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目標市場的營銷包括三個方面(目標市場的營銷包括三個方面的內(nèi)容)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于目標市場的營銷包括三個方面的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、目標市場營銷戰(zhàn)略(STP戰(zhàn)略)包括幾個步驟?
目標市場營銷戰(zhàn)略,STP戰(zhàn)略分為三個步驟:
第一步,市場細分(Segmenting),根據(jù)購買者對產(chǎn)品或營銷組合的不同需要,將市場分為若干不同的顧客群體,并勾勒出細分市場的輪廓。
第二步,確定目標市場(Targeting),選擇要進入的一個或多個細分市場。
第三步,定位(Positioning),在目標市場顧客群中形成一個印象,這個印象即為定位。
市場定位就是能否為自己的產(chǎn)品樹立特定的形象,使之與眾不同,在消費者的心目中為公司的品牌選擇一個占據(jù)這重要位置的過程,其過程需要結合自身的實力合理的確定經(jīng)營目標、順應國際市場的變化、提供綜合化服務。
確定產(chǎn)品市場大小、發(fā)展?jié)摿翱臻g,然后再根據(jù)目標市場、公司的實際情況來定位,已經(jīng)很明了了的。
擴展資料
目標市場營銷戰(zhàn)略(STP戰(zhàn)略)的戰(zhàn)略優(yōu)勢:
總體來說有助于企業(yè)發(fā)掘市場機會,開拓市場并且企業(yè)能夠充分利用現(xiàn)有資源,獲得競爭優(yōu)勢,還有利于企業(yè)了解各細分市場的特點,制定并調(diào)整營銷組合策略。具體地說有以下幾點:
(1) 有利于選擇目標市場和制定市場營銷策略。市場細分后的子市場比較具體,比較容易了解消費者的需求,企業(yè)可以根據(jù)自己經(jīng)營思想、方針及生產(chǎn)技術和營銷力量,確定自己的服務對象,即目標市場。針對著較小的目標市場,便于制定特殊的營銷策略。
同時,在細分的市場上,信息容易了解和反饋,一旦消費者的需求發(fā)生變化,企業(yè)可迅速改變營銷策略,制定相應的對策,以適應市場需求的變化,提高企業(yè)的應變能力和競爭力。
(2) 有利于發(fā)掘市場機會,開拓新市場。 通過市場細分,企業(yè)可以對每一個細分市場的購買潛力、滿足程度、競爭情況等進行分析對比,探索出有利于本企業(yè)的市場機會
使企業(yè)及時作出投產(chǎn)、移地銷售決策或根據(jù)本企業(yè)的生產(chǎn)技術條件編制新產(chǎn)品開拓計劃,進行必要的產(chǎn)品技術儲備,掌握產(chǎn)品更新?lián)Q代的主動權,開拓新市場,以更好適應市場的需要。
(3) 有利于集中人力、物力投入目標市場。 任何一個企業(yè)的資源、人力、物力、資金都是有限的。通過細分市場,選擇了適合自己的目標市場,企業(yè)可以集中人、財、物及資源,去爭取局部市場上的優(yōu)勢,然后再占領自己的目標市場。
(4)有利于企業(yè)提高經(jīng)濟效益。前面三個方面的作用都能使企業(yè)提高經(jīng)濟效益。
除此之外,企業(yè)通過市場細分后,可以面對自己的目標市場,生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品,既能滿足市場需要,又可增加企業(yè)的收入;產(chǎn)品適銷對路可以加速商品流轉(zhuǎn),加大生產(chǎn)批量,降低企業(yè)的生產(chǎn)銷售成本,提高生產(chǎn)工人的勞動熟練程度,提高產(chǎn)品質(zhì)量,全面提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。
參考資料來源: 百度百科--STP戰(zhàn)略
二、目標市場營銷戰(zhàn)略有哪幾種?分別具有那些優(yōu)缺點?
目標市場營銷戰(zhàn)略有無差異性市場營銷戰(zhàn)略、差異性市場營銷戰(zhàn)略、集中性市場營銷戰(zhàn)略
一、無差異性市場營銷戰(zhàn)略
1.優(yōu)點是成本的經(jīng)濟性。大批量的生產(chǎn)銷售,必然降低單位產(chǎn)品成本;無差異的廣告宣傳可以減少促銷費用;不必進行市場細分,也相應減少了市場調(diào)研、產(chǎn)品研制與開發(fā)以及制定多種市場營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術方案等帶來的成本開支。
2.缺點是無差異市場戰(zhàn)略對市場上絕大多數(shù)產(chǎn)品都是不適宜的。因為消費者的需求偏好的基本方面具有極其復雜的層次。某種產(chǎn)品或品牌受到市場普遍歡迎是很少的。即使一時能贏得某一市場,如果競爭企業(yè)都如此仿照,就會造成市場上某個方面的競爭非常激烈,而其他方面的需求卻未得到滿足。
二、差異性市場營銷戰(zhàn)略
1.采用差異性市場戰(zhàn)略的最大長處,是可以有針對性的滿足具有不同特征的顧客群的需求,提高產(chǎn)品的競爭能力。但是差異性市場戰(zhàn)略也不是完美無缺的。由于產(chǎn)品品種、銷售渠道、廣告宣傳的擴大化與多樣化,市場營銷費用大幅度增加。所以,無差異市場戰(zhàn)略的優(yōu)勢基本上成為差異性市場戰(zhàn)略的劣勢。
2.缺點是該戰(zhàn)略在推動成本和銷售額上升的同時,市場效益并無保證。正因為如此,企業(yè)在市場營效中需要進行"反細"或"擴大顧客的基數(shù)"。這種思想在全球市場細分戰(zhàn)略中得到充分體現(xiàn)。
三、集中性市場營銷戰(zhàn)略
1.優(yōu)點是目標集中,可以大大節(jié)省企業(yè)的營銷費用并能增加盈利,又由于生產(chǎn)、銷售渠道和促銷的專業(yè)化,也能更好的滿足這部分特定消費者的需求,進而使企業(yè)在某一個或某幾個市場上取得優(yōu)越的市場地位。
2. 這一戰(zhàn)略的不足是經(jīng)營者承擔風險較大,如果目標市場的需求情況突然發(fā)生變化,目標消費者的興趣突然轉(zhuǎn)移(這種情況多發(fā)生于時髦、流行商品)或是市場上出現(xiàn)了更強有力的競爭對手,企業(yè)就可能陷入困境。
擴展資料
定制營銷(custom marketing strategy)
若將市場細分進行到最大限度,則每一位顧客都是一個與眾不同的細分市場。由于現(xiàn)代信息技術和現(xiàn)代制造業(yè)的迅猛發(fā)展,使得為顧客提供量體裁衣式的產(chǎn)品和服務成為可能。
定制營銷是指企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎上,將每一位顧客都視為一個單獨的子市場,通過與顧客進行個體的溝通,明確并把握特定顧客的需求,并為其提供方式不同的滿足,以更好地實現(xiàn)企業(yè)利益的活動過程。定制營銷也被稱為一對一營銷、個性化營銷。
定制營銷的適用范圍十分廣泛,不僅適用于自行車、汽車、服裝、家具等有形產(chǎn)品,也適用于金融、咨詢、旅游、餐飲等服務領域。
定制營銷的突出優(yōu)點是:能極大地滿足消費者的個性化需求,提高企業(yè)競爭力;以需定產(chǎn),有利于減少庫存積壓,加快企業(yè)的資金周轉(zhuǎn);有利于產(chǎn)品、技術上的創(chuàng)新,促進企業(yè)不斷發(fā)展。
但定制營銷有可能導致營銷工作的復雜化,增大經(jīng)營成本和經(jīng)營風險,因此,定制營銷需要建立在定制的利潤高于定制的成本的基礎之上。
另外,生產(chǎn)領域的定制營銷還對企業(yè)的設計、生產(chǎn)、供應等系統(tǒng)和管理的信息化程度有很高的要求,海爾“定制冰箱”的生產(chǎn),從設計、模具制造,到生產(chǎn)、配送、支付、服務等各方面都比普通冰箱的要求要高得多。
因此,一般的生產(chǎn)企業(yè)可能還很難做到,但定制營銷仍是眾多企業(yè)努力的方向。
參考資料:百度百科-目標市場營銷策略
三、市場營銷包括哪些方面
市場營銷的十大方面就是以傳統(tǒng)的6p(產(chǎn)品、價格、促銷、渠道、公共關系、職責)+新4p(調(diào)研、區(qū)隔、優(yōu)先、定位)的組合
具體如下:
1.產(chǎn)品(Product)質(zhì)量、功能、款式、品牌、包裝;
2.價格(Price)合適的定價,在產(chǎn)品不同的生命周期內(nèi)制訂相應的價格;
3.促銷(Promotion)尤其是好的廣告;
4.分銷(Place)建立合適的銷售渠道;
5.政府權力(Power)依靠兩個國家政府之間的談判,打開別外一個國家市場的大門,依靠政府人脈,打通各方面的關系,在中國所謂的官商即是暗含此理;
6.公共關系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量,樹立對企業(yè)有利的形象報道,消除或減緩對企業(yè)不利的形象報道;
7.調(diào)研(Probe)即探索,就是市場調(diào)研,通過調(diào)研了解市場對某種產(chǎn)品的需求狀況如何,有什么更具體的要求;
8.區(qū)隔(Partition)即市場細分的過程。按影響消費者需求的因素進行分割;
9.優(yōu)先(Priorition)即選出我的目標市場;
10.定位(Position)即為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品賦予一定的特色,在消費者心目中形成一定的印象?;蛘哒f就是確立產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的過程。
擴展資料:
營銷方法
整合營銷傳播
整合營銷傳播(IntegratedMarketingCommunications):指將一個企業(yè)的各種傳播方式加以綜合集成,其中包括一般的廣告、與客戶的直接溝通、促銷、公關等等,對分散的傳播信息進行無縫接合,從而使得企業(yè)及其產(chǎn)品和服務的總體傳播效果達到明確、連續(xù)、一致和提升。
數(shù)據(jù)庫營銷
數(shù)據(jù)庫營銷(DATABASEMARKETING):以特定的方式在網(wǎng)絡上(資料庫或社區(qū))或是實體收集消費者的消費行為資訊、廠商的銷售資訊,并將這些資訊以固定格式累積在數(shù)據(jù)庫當中,在適當?shù)男袖N時機,以此數(shù)據(jù)庫進行統(tǒng)計分析的行銷行為。
網(wǎng)絡營銷
網(wǎng)絡營銷(InternetMarketing):網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分,是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。網(wǎng)絡營銷的職能包括網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進八個方面發(fā)展。
直復營銷
直復營銷(directmarketing):是在沒有中間經(jīng)銷商的情況下,利用消費者直接(consumerdirect,CD)通路來接觸及傳送貨品和服務給客戶。其最大特色為“直接與消費者溝通或不經(jīng)過分銷商而進行的銷售活動”,乃是利用一種或多種媒體,理論上可到達任何目標對像所在區(qū)域--包括地區(qū)上的以及定位上的區(qū)隔,且是一種可以衡量回應或交易結果之行銷模式。
關系營銷
關系營銷(RELATIONSHIPMARKETING):在很多情況下,公司并不能尋求即時的交易,所以他們會與長期供應商建立顧客關系。公司想要展現(xiàn)給顧客的是卓越的服務能力,顧客多是大型且全球性的。他們偏好可以提供不同地區(qū)配套產(chǎn)品或服務的供應商,且可以快速解決各地的問題。當顧客關系管理計劃被執(zhí)行時,組織就必須同時注重顧客和產(chǎn)品管理。
綠色營銷
綠色營銷是指企業(yè)為了迎合消費者綠色消費的消費習慣,將綠色環(huán)保主義作為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的價值觀導向,以綠色文化為其生產(chǎn)理念,力求滿足消費者對綠色產(chǎn)品的需求所做的營銷活動。
社會營銷
社會營銷是基于人具有“經(jīng)濟人”和“社會人”的雙重特性,運用類似商業(yè)上的營銷手段達到社會公益的目的;或者運用社會公益價值推廣其商品或商業(yè)服務一種手段。
與一般營銷一樣,社會營銷的目的也是有意識地改變目標人群(消費者)行為。但是,與一般商業(yè)營銷模式不同的是,社會營銷中所追求的行為改變動力更多來自非商業(yè)動力,或者將非商業(yè)行為模擬出商業(yè)性賣點。
病毒營銷
病毒營銷是一種信息傳遞策略,通過公眾將信息廉價復制,告訴給其它受眾,從而迅速擴大自己的影響。和傳統(tǒng)營銷相比,受眾自愿接受的特點使得成本更少,收益更多更加明顯。
危機營銷
危機營銷
(一)、適當延長產(chǎn)品經(jīng)營線。
經(jīng)銷商在代理經(jīng)營制造商的產(chǎn)品時,在盡可能的情況下,適當延長自己的產(chǎn)品經(jīng)營線,以分化因制造商的危機而帶來的風險。以某區(qū)域的經(jīng)銷商老王為例,其經(jīng)營的產(chǎn)品線過于單一,主打產(chǎn)品就是樂百氏和匯源系列,結果在此次的風波中,損失很大,雖然也采取了一些補救措施,但對其所造成的影響,在一定的時期內(nèi)卻是災難性的。
(二)、加大對終端網(wǎng)絡的建設和維護力度。
作為一個成功的經(jīng)銷商來講,產(chǎn)品多樣化經(jīng)營是必要的,但主要依靠的應該是終端網(wǎng)絡來生存而不是某一兩個產(chǎn)品。只有這樣,才能在發(fā)生危機時,快速的調(diào)整經(jīng)營的產(chǎn)品及策略,充分利用自己所掌控的終端網(wǎng)絡,以降低風險性。
(三)、加強與制造商的合作。
一般情況下,企業(yè)承受風險的能力要遠遠大于經(jīng)銷商。當制造商危機來臨的時候,經(jīng)銷商應該觀察一段時間,不要立即把貨退回去給制造商,那種非常沖動的經(jīng)銷商,當企業(yè)危機過去的時候,他自己的損失是最大的,企業(yè)也不會再和這樣的經(jīng)銷商合作,這些一般都是些沒有實力和眼光的經(jīng)銷商的表現(xiàn)。
(四)、提高自身的經(jīng)營能力。
在現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營中,機遇和風險是并存的。要想成為一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商,就應該學會未雨綢繆,要時刻樹立危機的意識,時時關心廠家、產(chǎn)品和市場的動態(tài),合理把握自身資金流、庫存、網(wǎng)絡、配送的關系,強化內(nèi)部管理,吸收先進經(jīng)驗。同時注意行業(yè)信息的收集,為危機做好規(guī)劃,知道自己準備好之后的力量,才能與命運周旋。
參考資料:百度百科:市場營銷
四、營銷主要包括多少個方面
(一)市場營銷的定義
Philop K otler于1984年對市場營銷下了定義:市場營銷是指企業(yè)的這種職能,“認識目前未滿足的需要和欲望,估量和確定需求量大小,選擇和決定企業(yè)能最好地為其服務的目標市場,并決定適當?shù)漠a(chǎn)品、勞務和計劃(或方案),以便為目標市場服務”(《市場營銷管理》序言) 。
美國市場營銷協(xié)會(AMA)于1985年對市場營銷下了更完整和全面的定義:市場營銷“是對思想、產(chǎn)品及勞務進行設計、定價、促銷及分銷的計劃和實施的過程,從而產(chǎn)生滿足個人和組織目標的交換。”這一定義比前面的諸多定義更為全面和完善。
主要表現(xiàn)是:(1 )產(chǎn)品概念擴大了,它不僅包括產(chǎn)品或勞務,還包括思想;(2)市場營銷概念擴大了,市場營銷活動不僅包括贏利性的經(jīng)營活動,還包括非贏利組織的活動;(3)強調(diào)了交換過程;(4)突出了市場營銷計劃的制定與實施。
(二)市場營銷的核心概念
市場營銷涉及到其出發(fā)點,即滿足顧客需求,還涉及到以何種產(chǎn)品來滿足顧客需求,如何才能滿足消費者需求,即通過交換方式,產(chǎn)品在何時、何處交換,誰實現(xiàn)產(chǎn)品與消費者的聯(lián)接 。可見,市場營銷的核心概念應當包含需求及相關的欲求、需要,產(chǎn)品及相關的效用、價值和滿足,交換及相關的交易和關系,市場、市場營銷及市場營銷者。因此,市場營銷涉及如下核心概念:需要、欲望和需求,產(chǎn)品,效用、價值和滿足,交換、交易和關系,市場,市場營銷與市場營銷者。
綜合上面的兩個普遍接受的營銷定義,我們知道市場營銷學的基本內(nèi)容包括以下五個部分:
①認識市場營銷,主要內(nèi)容包括市場營銷的主要概念、市場營銷觀念及其歷史演進;
②分析營銷機會,主要內(nèi)容包括宏觀環(huán)境分析、顧客行為分析、行業(yè)分析和競爭分析;
③制定營銷戰(zhàn)略,主要內(nèi)容包括企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場細分、選擇目標市場、差別化和產(chǎn)品定位;
④制定營銷策略,主要內(nèi)容包括產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略、促銷策略的設計;
⑤營銷活動的組織和控制,主要內(nèi)容包括營銷活動的計劃、組織、評價和控制。
當然,要想進一步了解市場營銷,還需要對營銷學里的核心概念有準確的理解。這些核心概念主要包括:需要、欲望、需求、產(chǎn)品和服務、顧客價值、顧客滿意、質(zhì)量、交換、交易、關系和市場。這些概念之間還存在著內(nèi)在的聯(lián)系,構成一個閉合而循環(huán)的環(huán)路
以上就是關于目標市場的營銷包括三個方面相關問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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