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    營(yíng)銷(xiāo)六大要素

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-05 01:57:15     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 237        問(wèn)大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)六大要素的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    營(yíng)銷(xiāo)六大要素

    一、祁陽(yáng)縣域電商項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的六要素與金木水火土五行循環(huán)生態(tài)系統(tǒng)

    俗話說(shuō):酒香不怕巷子深。但對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)說(shuō),酒香也怕巷子深,不做營(yíng)銷(xiāo)推廣,不鬧點(diǎn)動(dòng)靜,別人也不會(huì)知道。

    9月25日的祁陽(yáng)一鄉(xiāng)一品扶貧助貧電商節(jié)暨農(nóng)村電商普及培訓(xùn)啟動(dòng)大會(huì),就是項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)案例,吸引了60多家電商相關(guān)企業(yè)參與,十九個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)三個(gè)街道協(xié)辦,祁陽(yáng)十家自媒體發(fā)聲支持,縣長(zhǎng)、副縣長(zhǎng)、商務(wù)和糧食局書(shū)記參與,消息覆蓋全縣約20 萬(wàn)人口,第二天,9月26日省統(tǒng)戰(zhàn)部領(lǐng)導(dǎo)也蒞臨祁陽(yáng),視察調(diào)研祁陽(yáng)縣電子商務(wù)孵化產(chǎn)業(yè)園,這一系列動(dòng)作,無(wú)疑給祁陽(yáng)的“全國(guó)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范項(xiàng)目”注入了一針強(qiáng)心劑,取得了良好的推動(dòng)作用,起到了催化劑的作用。

    記得金榮商學(xué)院培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)剛到祁陽(yáng)進(jìn)入企業(yè)調(diào)研的時(shí)候,說(shuō)了句“要辦電商節(jié),要深入19個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回培訓(xùn)”的時(shí)候,祁陽(yáng)的電商人以為我們?cè)陂_(kāi)玩笑。――但我們真的這么做了,祁陽(yáng)的電商人也看到了麓谷孵化團(tuán)隊(duì)的決心和執(zhí)行力。

    今天,結(jié)合所學(xué)的知識(shí),總結(jié)祁陽(yáng)電商項(xiàng)目的一些經(jīng)驗(yàn),針對(duì)對(duì)縣域電商的營(yíng)銷(xiāo)板塊,說(shuō)說(shuō)縣域電商營(yíng)銷(xiāo)的六要素與五行生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)。

    第一,縣域電商的六要素。

    1.品牌。針對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行,有品牌必須大力推廣品牌,沒(méi)品牌必須塑造品牌,最終的目的是要打造一個(gè)縣域電商品牌。比如,我們電商創(chuàng)客私董會(huì)就專(zhuān)門(mén)做了一期關(guān)于品牌打造的話題――走進(jìn)和順新,基于企業(yè)戰(zhàn)略的電商品牌打造。祁陽(yáng)縣電視臺(tái)進(jìn)行了相關(guān)報(bào)道。(關(guān)于品牌打造的話題前面已經(jīng)提到了,這里不再闡述);

    2.平臺(tái)。充分利用可以利用的平臺(tái)資源,適合的活動(dòng)平臺(tái)是活動(dòng)騰飛的起點(diǎn)。比如永州大唐科技旗下的創(chuàng)客私董會(huì)、永州風(fēng)尚傳媒、祁陽(yáng)同城傳媒等自媒體、祁陽(yáng)縣職業(yè)中專(zhuān)、祁陽(yáng)縣村淘團(tuán)隊(duì),乃至祁陽(yáng)縣政府的相關(guān)部門(mén),都是很好的活動(dòng)平臺(tái)。

    3.策劃。優(yōu)秀的策劃方案是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的指導(dǎo)方針。比如祁陽(yáng)電商節(jié)活動(dòng)的策劃,祁陽(yáng)電商創(chuàng)客私董會(huì)活動(dòng)的策劃等,都能很好的支點(diǎn),可以撬動(dòng)祁陽(yáng)電商人的積極性,提高參與度。

    4.產(chǎn)品。品質(zhì)優(yōu)良有特色是營(yíng)銷(xiāo)的中心。沒(méi)有好的產(chǎn)品,所有的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都落不了地,同時(shí)產(chǎn)品也有很多種。比如一個(gè)好的平臺(tái)是產(chǎn)品,電商企業(yè)已有的農(nóng)產(chǎn)品,乃至培訓(xùn)課程體系的打造也是一個(gè)產(chǎn)品。產(chǎn)品的核心必須是市場(chǎng)有需求,有市場(chǎng)有需求的才是好產(chǎn)品。

    5.媒體。精準(zhǔn)、有效的傳播必須選擇正確的媒體渠道。不管是社群,大咖的自媒體,還是電視臺(tái),廣播站,橫幅,報(bào)紙,宣傳欄等,只要用得上,可以用,都得充分利用。要做好營(yíng)銷(xiāo),團(tuán)結(jié)一切媒體朋友,打通媒體渠道是必須要做到的。值得一提的是:我們得要有自己的發(fā)聲平臺(tái),得有自己的官方媒體。

    6.傳播。傳播策略關(guān)系著營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成功與否自己產(chǎn)生的影響力。

    第二,縣域電商的金木水火土五行生態(tài)系統(tǒng)。

    縣域電商是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng),一個(gè)復(fù)雜的體系,世間萬(wàn)物都有相生相克的金木水火土五行理念。土生金,金生水,水生木,木生火,火生土,每個(gè)要素之間相互影響,相互制約或促進(jìn),循環(huán)往復(fù)。

    1.誰(shuí)是土?祁陽(yáng)縣政府是土,縣域電商的發(fā)起者,推動(dòng)者,從大政府到地方政府肯定是一個(gè)重要的推手。

    2.誰(shuí)是金?一定是資源,祁陽(yáng)的電商企業(yè),電商創(chuàng)客,以及產(chǎn)業(yè)配套的服務(wù)資源。整合當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)、文化、旅游資源,沒(méi)有資源一切都是空談。

    3.誰(shuí)是水?服務(wù)是水,一定要有專(zhuān)業(yè)的服務(wù)公司把產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,把產(chǎn)品描述的故事講清楚,去打造公共的平臺(tái),讓電商的發(fā)展能夠配套。金榮集團(tuán)·雅創(chuàng)控股麓谷孵化團(tuán)隊(duì)就是水。

    4.誰(shuí)是木?人才是木,通過(guò)電商服務(wù)商吸引建設(shè)自己的人才團(tuán)隊(duì)(如核心服務(wù)機(jī)構(gòu)聯(lián)盟),通過(guò)整合資源培養(yǎng)人才(如淘寶大學(xué)、金榮商學(xué)院等)。從另一方面講,除了輸血,一定要有人才的自我造血功能(如電商協(xié)會(huì)),通過(guò)老帶新,自動(dòng)自發(fā)學(xué)習(xí),在實(shí)踐中學(xué)習(xí),才是長(zhǎng)久之計(jì)。

    5.誰(shuí)是火?營(yíng)銷(xiāo)一定是火,只有好的營(yíng)銷(xiāo)策劃,才能點(diǎn)燃縣域,電商才能夠迅速發(fā)展,成為一把火燃燒起來(lái)。

    總的來(lái)說(shuō),營(yíng)銷(xiāo)六要素與五行生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)缺一不可,千萬(wàn)不能掉鏈子,否則,縣域電商項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)是搞不好的。

    (2017年10月6日1:19,于長(zhǎng)沙)

    二、營(yíng)銷(xiāo)管理的有哪些要素

    做營(yíng)銷(xiāo)談來(lái)談去我們都談了些什么問(wèn)題,我想無(wú)外乎三個(gè)問(wèn)題,也是三個(gè)角度,站在企業(yè)自身的角度看營(yíng)銷(xiāo),站在客戶的角度看營(yíng)銷(xiāo),站在競(jìng)爭(zhēng)的角度看營(yíng)銷(xiāo),我認(rèn)為這三個(gè)方面是營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ),是地基,所有的營(yíng)銷(xiāo)的分析都離不開(kāi)對(duì)這三個(gè)要素的綜合、變化、組合。三個(gè)要素的任意組合都可以變化無(wú)窮,而何況每一個(gè)要素有可以分成更多的要素組合?!∠葋?lái)談?wù)驹谄髽I(yè)的角度看營(yíng)銷(xiāo),也就是營(yíng)銷(xiāo)的第一個(gè)基礎(chǔ),科特勒的《營(yíng)銷(xiāo)管理》主要就是站在企業(yè)的角度,我們應(yīng)該做什么,才能吸引消費(fèi)者的選擇。STP和4P的變化無(wú)窮,如果能深刻掌握這兩個(gè)方面,你就能對(duì)營(yíng)銷(xiāo)變化無(wú)窮和出神入化。一切盡在你的掌握之中。STP是站在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的角度去認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo),4P一般情況下是站在戰(zhàn)術(shù)的角度去認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo),但是也可以說(shuō)是站在戰(zhàn)略的角度去認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)。市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位(STP)。就是制訂了一個(gè)方向,產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)(4P)就是完成戰(zhàn)略的六脈神劍。4個(gè)要素可以形成無(wú)窮無(wú)盡的組合。營(yíng)銷(xiāo)管理的根本是解決了一個(gè)問(wèn)題,我怎樣做有可能使顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)?產(chǎn)品質(zhì)量我做的好一點(diǎn),顧客可能會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi);價(jià)格低一點(diǎn),顧客也可能產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi);渠道購(gòu)買(mǎi)方便一點(diǎn),顧客也可能產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi);促銷(xiāo),給顧客實(shí)惠,也可以使顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。這就是《營(yíng)銷(xiāo)管理》的作用,使你做出可能產(chǎn)生顧客購(gòu)買(mǎi)的手段和措施。仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智的確如此科特勒的4P是站在企業(yè)的角度以快賣(mài)品為研究對(duì)象,它并不適合像汽車(chē)、工業(yè)品、大客戶的管理。但他肯定是現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的旗幟性管理思路后期的4C(注重客戶關(guān)系)、4R(客戶管理納入內(nèi)部)、4E(工業(yè)品配套首選)等理論都是從4P中汲取精華來(lái)細(xì)分不同行業(yè)而提出的新理論。客戶需求是什么?2500年前孔丘已經(jīng)指出了營(yíng)銷(xiāo)的核心即儒---滿足客戶的需求。而儒家思想的核心是仁。仁從兩方面表現(xiàn),其一主動(dòng)地仁-即己欲立而立人,己欲達(dá)而達(dá)人;其二是被動(dòng)的仁-即己所不欲,勿施于人。這是站在消費(fèi)者的需求的角度去分析。我們認(rèn)為的不一定是消費(fèi)者心里所想的,我們認(rèn)為消費(fèi)者會(huì)喜歡的,消費(fèi)者不一定喜歡;我們認(rèn)為消費(fèi)者不喜歡的,消費(fèi)者反而可能喜歡。消費(fèi)者是最難琢磨的。但是也是必須要琢磨的。消費(fèi)者到底是如何產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的,他購(gòu)買(mǎi)的決策的過(guò)程是如何做出的。他的心理特征是什么?在這個(gè)基礎(chǔ)中,4C能在一定的程度上去解釋消費(fèi)者的需求是什么?顧客的欲求與需要、顧客獲取滿足的成本、顧客購(gòu)買(mǎi)的方便性、溝通。這是決定消費(fèi)者是否購(gòu)買(mǎi)的根本因素。顧客想要的是什么?要得到想要的我要付出什么?我怎樣才能更方便的得到我想要的東西,顧客怎樣才知道我的產(chǎn)品是最好的。通過(guò)這些分析,我們就會(huì)知道消費(fèi)者到底是咋想的,我們所做的是否能滿足消費(fèi)者所需要的。 我們知道我們做什么客戶可能產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)?我們也知道消費(fèi)者是如何購(gòu)買(mǎi)的?但是我們知道這些顧客就可能購(gòu)買(mǎi)嗎?還不一定。因?yàn)?,我們不知道別人是否也給消費(fèi)者提供了我們的產(chǎn)品和服務(wù)?我們也不知道別人是如何理解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的。當(dāng)我們不知道這些的時(shí)候,我們就不能確定消費(fèi)者就會(huì)一定購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。這就要站在競(jìng)爭(zhēng)的角度認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)。我覺(jué)得競(jìng)爭(zhēng)是營(yíng)銷(xiāo)的根本,如果沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng),還需要營(yíng)銷(xiāo)嗎?對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)基礎(chǔ)的研究當(dāng)前主要是波特競(jìng)爭(zhēng)理論,也就是他的競(jìng)爭(zhēng)的五力模型。再一個(gè)就是競(jìng)爭(zhēng)的三種戰(zhàn)略,差異化,低成本、集中化戰(zhàn)略。這就是目前競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)。當(dāng)然在競(jìng)爭(zhēng)中,有以強(qiáng)勝弱的,也有以弱勝?gòu)?qiáng)的。這些都是研究的課題。 企業(yè)自身,客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,這是營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)基礎(chǔ),我覺(jué)得也是營(yíng)銷(xiāo)的三個(gè)要素,這三個(gè)要素的靈活的多變,必然帶來(lái)戰(zhàn)略、策略的多變。必然帶來(lái)認(rèn)識(shí)的多變。而且每個(gè)要素的又可以分成多個(gè)要素,這就構(gòu)成了無(wú)數(shù)不同層次的要素的組合,每一種組合,必然是一種戰(zhàn)略,必然是一種策略。這就是產(chǎn)生了無(wú)窮無(wú)盡的戰(zhàn)略和策略。把握這三個(gè)要素和三個(gè)要素內(nèi)部各要素的變化的方向、變化的程度和各種組合的方式特點(diǎn),我們就能更清楚的認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)。出處: 中國(guó)企業(yè)管理網(wǎng)

    三、做好營(yíng)銷(xiāo)有哪些方面的要素?

    1.反饋很重要

        整理反饋,經(jīng)常交流、回報(bào)他們,傳遞給潛在客戶這樣的信息:你理解他們的需求和問(wèn)題,要讓他們知道你可以解決他們的問(wèn)題,專(zhuān)業(yè)的引導(dǎo)他們。

    營(yíng)銷(xiāo)六大要素

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    2.品牌差異化

        消費(fèi)者的記憶系統(tǒng)里不能容納太多的東西,他們大多數(shù)只會(huì)記住第一品牌的產(chǎn)品。先知營(yíng)銷(xiāo)品牌提醒做不到第一品牌,你可以做到細(xì)分市場(chǎng)的第一品牌,這是品牌的差異化。產(chǎn)品的不同品種領(lǐng)域里做出第一品牌。爭(zhēng)取在更細(xì)的品類(lèi)做到第一,也是能夠成功的。

    3.產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)

    獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)的可能性是無(wú)限的,不同的公司在不同的巿場(chǎng)就會(huì)有不同的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。尋找賣(mài)點(diǎn)的最佳方法,確認(rèn)你的產(chǎn)業(yè)還有哪些需求尚未被滿足,然后趁虛切入,填補(bǔ)巿場(chǎng)缺口?;蛘呦劝l(fā)制人的營(yíng)銷(xiāo)包裝手法。

    4.行銷(xiāo)策略

        第一名和第二名的企業(yè),通常會(huì)差近1倍的市場(chǎng)份額,差距是什么?就是行銷(xiāo)策略,超越別人靠出奇制勝的營(yíng)銷(xiāo)策略,被超越也是因?yàn)闆](méi)有好的行銷(xiāo)策略,牛根生由 一家小公司靠跟超級(jí)女聲合作1年多從7個(gè)億躍升到47個(gè)億,是營(yíng)銷(xiāo)的作用,管理是一小步一小步成長(zhǎng),營(yíng)銷(xiāo)是一飛沖天。

    5.顧客需求

        你必須預(yù)先知道顧客未來(lái)三年到五年未被滿足的需求是什么,蘋(píng)果電腦因?yàn)橥瞥龈又悄芑?手機(jī),逼著諾基亞說(shuō),我們五年之內(nèi)不做手機(jī)了,比爾蓋茨說(shuō),微軟離滅亡只有18個(gè)月,因?yàn)槲覀儾恢腊档乩镉行┤苏谘芯恳恍└臃项櫩托枨蟮牟呗?,?們因?yàn)楦臃项櫩偷男枨螅赡芰⒖套屛覀兟湮椤?/p>

    5.對(duì)一切進(jìn)行測(cè)試

        每個(gè)推廣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),計(jì)算每個(gè)活動(dòng)的的平均成本、平均購(gòu)買(mǎi)量、轉(zhuǎn)換率、以及每次銷(xiāo)售的平均利潤(rùn);測(cè)試方法時(shí)認(rèn)真分析,你會(huì)發(fā)現(xiàn)總有一個(gè)方法比其他方法更好;測(cè)試各種銷(xiāo)售方法,得到的數(shù)據(jù)將幫助你獲得更好的銷(xiāo)售成。

    四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境六要素是?

    人口,經(jīng)濟(jì),自然,技術(shù),政治與法律,社會(huì)文化

    以上就是關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)六大要素相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


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