營(yíng)銷(xiāo)策略的特點(diǎn)

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策略的特點(diǎn)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合有哪些特點(diǎn)？

• 2、分層營(yíng)銷(xiāo)策略的特點(diǎn) 分層營(yíng)銷(xiāo)策略的特點(diǎn)是什么

• 3、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的特點(diǎn)

• 4、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的特征有哪五點(diǎn)

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合有哪些特點(diǎn)？

一般來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)組合的特點(diǎn)有以下四個(gè)方面：

1．可控性

營(yíng)銷(xiāo)組合各因素對(duì)企業(yè)來(lái)講都是“可控制因素”。就是說(shuō)企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)的需要，選擇生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定產(chǎn)品的價(jià)格，選擇分銷(xiāo)渠道和促銷(xiāo)方式等，對(duì)這些營(yíng)銷(xiāo)手段的運(yùn)用和搭配，企業(yè)有自主權(quán)。但是這種自主性是相對(duì)的，是不能隨心所欲的，因?yàn)槠髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中不但要受本身資源和目標(biāo)的制約，而且還要受各種微觀和宏觀環(huán)境因素的影響和制約，這些是企業(yè)不可控的變量，即“不可控因素”。因此，營(yíng)銷(xiāo)管理者的任務(wù)就是在綜合運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)組合策略時(shí)，既要善于利用各種可控因素，又要善于靈活地適應(yīng)外部環(huán)境的變化。這樣，才能在市場(chǎng)上爭(zhēng)得主動(dòng)。也就是說(shuō)，企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)組合時(shí)，必須以深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研為基礎(chǔ)，充分掌握市場(chǎng)環(huán)境變化態(tài)勢(shì)及目標(biāo)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，只有根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化和目標(biāo)市場(chǎng)需要制定的營(yíng)銷(xiāo)組合，才是最優(yōu)組合。

2.動(dòng)態(tài)性

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是一個(gè)動(dòng)態(tài)組合。每一個(gè)組合因素都是不斷變化的，是一個(gè)變數(shù)；同時(shí)又是相互影響的，每一個(gè)因素都是另一個(gè)因素的潛在替代者。在四個(gè)大的營(yíng)銷(xiāo)因素中，又各自包含著若干小的變數(shù)，每一個(gè)變數(shù)的變動(dòng)，都會(huì)引起營(yíng)銷(xiāo)組合的變化，形成一個(gè)新的組合。因此，企業(yè)在環(huán)境千變?nèi)f化、需求瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)上，為適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)需求的變化，企業(yè)必須及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)組合的結(jié)構(gòu)和策略，使?fàn)I銷(xiāo)組合與市場(chǎng)環(huán)境保持一種動(dòng)態(tài)的適應(yīng)關(guān)系。“動(dòng)”是絕對(duì)的，“不動(dòng)”是相對(duì)的，在“動(dòng)”中才能求生存、求發(fā)展。

3.復(fù)合性

營(yíng)銷(xiāo)組合是一個(gè)復(fù)合系統(tǒng)，具有復(fù)合結(jié)構(gòu)。四個(gè)大因素（即4Ps）中又各自包含若干小的因素，形成各個(gè)“P”的亞組合。因此，營(yíng)銷(xiāo)組合是至少包含兩個(gè)層次的復(fù)合系統(tǒng)。企業(yè)在確定營(yíng)銷(xiāo)組合時(shí)，不但應(yīng)求得四個(gè)大因素之間的最佳搭配，而且要安排好每個(gè)大因素內(nèi)部的搭配，使所有這些因素達(dá)到靈活運(yùn)用和有效組合。

首先是四大因素的整體組合。假設(shè)企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需要設(shè)計(jì)生產(chǎn)一種質(zhì)量上乘的產(chǎn)品，那么，與此相適應(yīng)，產(chǎn)品的價(jià)格必須與產(chǎn)品的質(zhì)量相一致，分銷(xiāo)渠道也必須與產(chǎn)品品質(zhì)相一致，促銷(xiāo)活動(dòng)必須與產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格和分銷(xiāo)渠道相一致，使四個(gè)因素密切配合起來(lái)，形成整體策略。

其次是各個(gè)大因素內(nèi)部的組合。以促銷(xiāo)為例，企業(yè)要根據(jù)整體組合的目標(biāo)和要求，對(duì)廣告、人員推銷(xiāo)、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣等因素進(jìn)行選擇配置，使這些因素相互配合，形成促銷(xiāo)組合，實(shí)現(xiàn)整體組合的目標(biāo)和要求。如此類(lèi)推，還要對(duì)促銷(xiāo)組合的各個(gè)因素進(jìn)行更深層次的組合，使企業(yè)各層次各環(huán)節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)因素都協(xié)調(diào)配合，共同為實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)發(fā)揮作用。

4.整體性

營(yíng)銷(xiāo)組合是企業(yè)根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)制定的整體營(yíng)銷(xiāo)策略，它要求企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)因素協(xié)調(diào)配合，一致行動(dòng)，發(fā)揮整體功能。因?yàn)楦饕蛩鬲?dú)立發(fā)揮作用時(shí)，難免缺乏整體的協(xié)調(diào)，有些功能就會(huì)相互抵消，或效果不明顯；而在組合條件下，各個(gè)因素相互補(bǔ)充，協(xié)調(diào)配合，目標(biāo)統(tǒng)一，其整體功能必然大于局部功能之和。因此，企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)組合時(shí)，應(yīng)追求整體最優(yōu)，而不能要求各個(gè)因素最優(yōu)；各個(gè)亞組合也必須服從整體組合的目標(biāo)和要求，維護(hù)營(yíng)銷(xiāo)組合的整體性，充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)組合系統(tǒng)的整體效用。

二、分層營(yíng)銷(xiāo)策略的特點(diǎn) 分層營(yíng)銷(xiāo)策略的特點(diǎn)是什么

1、分離開(kāi)發(fā)人員的關(guān)注。由于某一層僅僅調(diào)用其相鄰下一層所提供的服務(wù)，所以，只要本層的API和相鄰下一層的API定義完整，開(kāi)發(fā)人員在開(kāi)發(fā)某一層時(shí)就可以像關(guān)注集中于這一層所用的思想、模式、技術(shù)，這樣，就等同于將分工帶來(lái)的生產(chǎn)力提高優(yōu)勢(shì)引入軟件開(kāi)發(fā)。又如買(mǎi)蛋糕的例子，作為超市，只要知道下層API(如何從蛋糕廠獲取蛋糕)和本層需要實(shí)現(xiàn)的API(把蛋糕銷(xiāo)售給客戶(hù))，就可以制定自己的業(yè)務(wù)模式很策略計(jì)劃了，而不必關(guān)心如何種小麥、如何磨面粉、如何做奶油、如何做蛋糕等。這樣，超市只需進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作，而不必進(jìn)行產(chǎn)業(yè)運(yùn)作，如此專(zhuān)一，必然提高業(yè)務(wù)水平。

2、無(wú)損替換。想象一下，如果某家奶牛場(chǎng)倒閉了，奶油加工廠也要跟著倒閉嗎?當(dāng)然不會(huì)，它可以迅速更換一家奶牛場(chǎng)，因?yàn)楦鱾€(gè)奶牛場(chǎng)都可以實(shí)現(xiàn)“提供牛奶”這項(xiàng)服務(wù)。再譬如，如果某天國(guó)家出臺(tái)政策，要求所有奶油廠必須從審查合格的奶牛場(chǎng)引進(jìn)原料，恰好某奶油廠的合作牛奶供應(yīng)商沒(méi)能通過(guò)審查，那么，只要換一家通過(guò)審查的合作就行了。而且奶油廠內(nèi)部的各個(gè)環(huán)節(jié)一動(dòng)不用動(dòng)，因?yàn)椴煌哪膛?chǎng)都可以提供“供應(yīng)牛奶”這個(gè)服務(wù)。而如果奶油廠自己養(yǎng)牛生產(chǎn)牛奶，一旦遇到這個(gè)政策，還得自己去有關(guān)部門(mén)進(jìn)行審查，調(diào)整相應(yīng)業(yè)務(wù)流程，牽一發(fā)而動(dòng)全身。程序中同樣的道理，最常聽(tīng)說(shuō)的可能就是遷移數(shù)據(jù)庫(kù)了。

3、降低了系統(tǒng)間的依賴(lài)。還是蛋糕那個(gè)例子，如果某天蛋糕廠內(nèi)部換機(jī)器了，或業(yè)務(wù)流程調(diào)整了，請(qǐng)問(wèn)顧客需要關(guān)心嗎?顯然不用，因?yàn)轭櫩椭徽{(diào)用超市提供的服務(wù)。而超市為顧客隱藏了下面所有產(chǎn)業(yè)細(xì)節(jié)。如果每一個(gè)顧客買(mǎi)一樣商品，都要了解這個(gè)商品從原料生產(chǎn)到成型再到銷(xiāo)售的一系列細(xì)節(jié)，豈不累死了。換做程序中，就如表示層只管調(diào)用業(yè)務(wù)層的服務(wù)，至于業(yè)務(wù)層下還有幾層?各種數(shù)據(jù)是怎么來(lái)的?怎么存的?是真實(shí)的還是捏造的?都不需要了解，這大大降低了系統(tǒng)各職責(zé)之間的依賴(lài)。

4、復(fù)用。例如，你可以去這個(gè)超市買(mǎi)東西，我也可以去這個(gè)超市買(mǎi)東西。蛋糕廠可以從面粉廠提取面粉，饅頭廠也可以。這樣，同樣的層就可以為不同的上層提供服務(wù)

三、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的特點(diǎn)

在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式中，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目一般需要經(jīng)過(guò)中介才能到達(dá)消費(fèi)者手中，這樣的長(zhǎng)供

應(yīng)鏈不僅降低了產(chǎn)品的時(shí)效性，而且增加了產(chǎn)品的成本。一般來(lái)說(shuō)，商業(yè)地產(chǎn)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式

有以下幾個(gè)特點(diǎn)。

（1）傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的基本思想是市場(chǎng)導(dǎo)向。在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式下，商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)首先是進(jìn)

行市場(chǎng)調(diào)查，并借此確定目標(biāo)市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)策略組合，然后再集中企業(yè)的可利用資源，以盡

可能地滿(mǎn)足顧客的需要。但是它忽略了顧客的不成熟性和企業(yè)資源的有限性對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的

影響。

（2）傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式滿(mǎn)足市場(chǎng)個(gè)性化需求的成本過(guò)高。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)特別強(qiáng)調(diào)選準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，

試圖以有限的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成本獲得盡可能大的銷(xiāo)售收入，但在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中卻受到了極大的

挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的市場(chǎng)受地理?xiàng)l件和交通工具的限制，構(gòu)建廣泛的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)需要耗費(fèi)大量成本。

（3）傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的時(shí)間長(zhǎng)、速度慢。傳統(tǒng)觀念認(rèn)為，企業(yè)的發(fā)展和持續(xù)

贏利能力受市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和制造能力的約束。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)的發(fā)展和持續(xù)盈利能力主要

受滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的時(shí)間和速度的制約，即確認(rèn)顧客的需求、市場(chǎng)的機(jī)遇，并把它們轉(zhuǎn)化為產(chǎn)

品和服務(wù)組合的時(shí)間和速度。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程是，先開(kāi)發(fā)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，然后再找中介代

理，最后才是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。因此，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的時(shí)間長(zhǎng)、速度慢。

（4）傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐基礎(chǔ)扎實(shí)，消費(fèi)者更易接收。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)是一種交易營(yíng)銷(xiāo)，強(qiáng)調(diào)

將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的發(fā)展，已經(jīng)形成比較扎實(shí)的理

論和實(shí)踐基礎(chǔ)，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣這種固定的模式。

（5）信息傳播不對(duì)稱(chēng)，溝通方式單向強(qiáng)迫性。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中賣(mài)方擁有不完全信息，用

戶(hù)難以判斷商業(yè)地產(chǎn)的真正價(jià)值，體現(xiàn)出明顯的差異性。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中營(yíng)銷(xiāo)者主要依賴(lài)各

種各樣的傳播媒介，如廣告、展覽、宣傳資料等向消費(fèi)者提供單向的信息傳遞。而且，傳統(tǒng)

營(yíng)銷(xiāo)傳播方式都具有一定的強(qiáng)迫性，作為消費(fèi)者，無(wú)論你是否了解或購(gòu)買(mǎi)，各種類(lèi)廣告仍然迎面而來(lái)

四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的特征有哪五點(diǎn)

• 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的第一目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客；

• 要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來(lái)考慮如何有效地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，使其立于不敗之地；

• 注重市場(chǎng)調(diào)研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場(chǎng)的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策；

• 積極推行革新，其程度與效果成正比；

• 在變化中進(jìn)行決策，要求其決策者要有很強(qiáng)的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識(shí)別力和決斷力。　摘自：中國(guó)客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)

以上就是關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)策略的特點(diǎn)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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