銷售改進和提升的方案（銷售分析和提升方案）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售改進和提升的方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、銷售下降原因分析和提升方案有哪些？

• 2、銷售下降原因分析和提升方案怎么寫？

• 3、提高銷售有哪些方法和措施

• 4、銷售員如何提升銷售能力

一、銷售下降原因分析和提升方案有哪些？

銷售下降原因可能有：商品結(jié)構(gòu)不合理；促銷活動形式不夠新奇，銷售提升困難；薪酬對員工的吸引力不夠大，造成員工隊伍不穩(wěn)定，流失率高；員工的教育培訓(xùn)跟不上，專業(yè)知識、專業(yè)技能達不到要求；公司的機構(gòu)設(shè)置不健全、不合理等。

銷售提升方案有如下幾種：

1、降存銷比，有目的，有選擇地進行庫存金額的調(diào)整，要重點關(guān)注滯銷、近效期商品；

2、保證同品類中大品牌暢銷商品的數(shù)量，減少小品牌不暢銷商品的數(shù)量；

3、公司要建立商品的市場調(diào)查機制和商品的定價、調(diào)價機制；

4、針對目標人群制定合理且有吸引力的活動。

二、銷售下降原因分析和提升方案怎么寫？

寫作思路：結(jié)合實際，市場大環(huán)境的變化、外部競爭的加劇、自己企業(yè)技術(shù)慢慢落后、生產(chǎn)管理成本控制不力、績效管理體系不健全導(dǎo)致營銷人員積極性不高、市場定位不準、營銷策略存在問題、重點客戶群發(fā)生變化等原因。

業(yè)績下滑原因分析及改進方法：

1、天氣下雨：統(tǒng)計進店率，調(diào)解賣場氛圍，做產(chǎn)品知識培訓(xùn)，陳列更換；

2、客流很少：統(tǒng)計進店率，分析進店顧客，提升試穿率，賣場可以做一次大掃除；

3、導(dǎo)購狀態(tài)不好：溝通狀態(tài)不好的原因，是生活還是工作，進行調(diào)整、跟進；

4、貨品問題（暢銷款補不到貨、斷碼嚴重）：開發(fā)類同款的賣點，進行重組搭配銷售；

5、VIP消費下降：每周短信回訪、了解顧客的需求，購買時適當(dāng)送點小禮品。

三、提高銷售有哪些方法和措施

提高銷售，最主要的方法，就是從兩個方向入手

第一個，從客戶的角度入手。

第二，從行業(yè)市場角度入手。

措施：

A：站在客戶的角度，跟蹤客戶的銷售情況以及市場情況，和利潤，競爭等情況。

定期和客戶分享，客戶的競爭對手銷售情況。

B：根據(jù)客戶的具體市場特征，制定有針對性的產(chǎn)品銷售方案給客戶參考。協(xié)助客戶開展促銷活動。幫助客戶開展產(chǎn)品，以及品牌宣傳，推廣等工作。

C：重視客戶的投訴以及建議，不斷完善客戶在銷產(chǎn)品的綜合性能。

四、銷售員如何提升銷售能力

話說：“巧婦難為無米之炊”，銷售人員都知道，客戶資料就是我們“米”，所以，為了更快更多地把產(chǎn)品銷售出去，需要學(xué)習(xí)更多的銷售技巧。那么呢?下面，就隨我一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

提升銷售能力的方法一、制訂備用方案

我們常說，人無完人，孰能無過，工作上我們也一樣，盡管事前我們經(jīng)過深思熟慮制訂方案，但工作中遇到困難與障礙是不可避免的，重要的是遇到困難與障礙后，不能放棄，你應(yīng)選擇另外一套方案-----備用方案，做到有備無患，其實工作中有時出現(xiàn)問題是正常的，你大可不必因為出現(xiàn)問題而感到愧疚，要學(xué)會及時更正就可以了。

提升銷售能力的方法二、找一個與自己業(yè)務(wù)相近的伙伴

獨處孤行工作中取得成功與遇到困難給朋友說一說，聽聽朋友的意見，是個很不錯的方法，這非常有助于提升自己的業(yè)績，尤其是工作中遇到困難與挫折，聽聽朋友的建議可能是柳暗花明，大長士氣，有時朋友會不經(jīng)意的幫助你做這件事。比如你那里有一種新產(chǎn)品，由于推廣不夠，銷售不暢，給朋友說明情況后，他會自覺不自覺的幫你推銷，這樣銷售業(yè)績的受益是你沒有預(yù)想到的，同時兩個人在一起交流能使你橫豎比較，兩人又能相互支援，相互鼓勵，從群體責(zé)任感中受益。

提升銷售能力的方法三、學(xué)會獎賞自己和所帶領(lǐng)的團隊

這和提高銷售業(yè)績有什么關(guān)系通過以上方法在具體工作中的實施，自己獎勵自己和自己所帶領(lǐng)的團隊，比不獎勵的成功率可高出2-3倍，在工作中你還可以把獎勵方法推廣給團隊每個人，比如某某酒店、某某商超，通過促銷銷售額連續(xù)3天提升1.5倍，就給自己買一套比較喜歡的運動衣，把銷售業(yè)績與生活中的重要東西都可以結(jié)合起來。

提升銷售能力的方法四、記下自己的業(yè)績提升，培養(yǎng)成就感

我這幾天都干什么了?忘了從以往工作情況看，堅持記錄工作日記有助于提升銷售業(yè)績，有助于自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，其實工作日記本身就是對工作過程的記錄與總結(jié)，在某個時段某個時間做了什么，哪件事情哪個活動做得非常有意義，哪件事情做的有欠缺，回過頭再看一看，無形中對自己是一種觸動與鼓勵，尤其是伴隨個人工作經(jīng)驗的積累產(chǎn)生一種成就感，這種感覺會給你帶來喜悅與信心，并幫助自己清楚的認識自己，用這些還可以挑戰(zhàn)自己，訂立新的工作目標。

提升銷售能力的方法五、多方位選擇促銷方式

外面的世界很精彩，外面的世界很無奈現(xiàn)代的各行各業(yè)，只要不是壟斷，銷售競爭會處處存在，由于競爭的存在就會讓你想方設(shè)法促進銷售，用常規(guī)的方式方法總會讓你感動落后，這時你不妨擴大一下銷售外延，有時會有出奇的效果，比如一個乳品公司業(yè)務(wù)人員通過與該公司銷售輔助裝置冰箱廠的談判，促成了冰箱廠8000多人每人發(fā)一件乳品公司的產(chǎn)品，銷售額的增長是可想而知的，而且這筆銷售額在計劃之外的場所銷售，使銷售處延增大，這些都是敢想敢做才會有的出奇效果。

提升銷售能力的方法六、做一件有意義的小事

今天很忙，實在沒時間做那件事了盡管每天的工作很忙，工作之余片刻休息的時間還是有的，想想該給誰打一個電話，對于比較放心的市場及客戶再了解一下產(chǎn)品庫存及終端銷售狀況。這些事情都是你日工作計劃中沒有列入的事件，但又對你的銷售工作非常有利，就象我們每天多喝半杯水對身體健康有利一樣，只要每天堅持，別說一年就拿一個月來看，這些事情就很了不起。

提升銷售能力的方法七、計劃目標要高，但不能高不可及

目標抽象——我要更加的努力工作你每天無論是拜訪客戶，或去銷售場所進行促銷，或處理其它問題，心目中總是圍繞一個目標——今天1萬的銷售計劃，當(dāng)工作中遇到不順心或其它困難時，總會想方設(shè)法為今天1萬的目標再辟其它途徑，直至完成。原因是完成1萬的目標可用的方法較多，容易使自己堅持完成今天的計劃目標，為了明天的計劃完成而不挫傷信心，這樣每周小結(jié)一次，以調(diào)整下周的工作目標。

以上就是關(guān)于銷售改進和提升的方案相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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