如何尋找外貿(mào)客戶資源（如何尋找外貿(mào)客戶資源）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于如何尋找外貿(mào)客戶資源的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、個人外貿(mào)怎樣找客戶

• 2、在肇慶做外貿(mào)怎樣找客戶，我看很多公司都在線上開個店找，不知道效果怎么樣？

• 3、做外貿(mào)怎么找國外客戶？

• 4、外貿(mào)公司如何尋找到客戶

一、個人外貿(mào)怎樣找客戶

外貿(mào)的獲客渠道主要有線上主動開發(fā)、展會、B2B平臺、SEO優(yōu)化等。其中展會、B2B平臺、SEO優(yōu)化這幾年投入成本越來越高，少則幾萬，多則幾十萬，對于個人來說，費用太高。所以，很多人選擇線上主動開發(fā)，不僅成本低，而且效率高，即使沒有展會、沒有平臺，依然做得風(fēng)生水起。

下面，分享幾個目前主動開發(fā)客戶的主流渠道：

1、搜索引擎

通過產(chǎn)品關(guān)鍵詞，快速精準(zhǔn)定位批量國外優(yōu)質(zhì)買家，并直接獲取老板、采購、CEO等企業(yè)關(guān)鍵人的郵箱、電話、社交賬號等聯(lián)系方式。

2、客戶畫像

輸入公司名稱或者域名，一步挖掘到客戶公司的基本介紹、以往的采購記錄等基本信息，精準(zhǔn)獲取老板、采購、CEO等關(guān)鍵人的姓名、身份、職位、郵箱、電話、社交賬號。

3、社交媒體

領(lǐng)英，全球最大的職場社交平臺，也是外貿(mào)開發(fā)客戶的利器。但由于平臺本身的各種規(guī)則限制，平臺上的大量優(yōu)質(zhì)客戶資源總是很難被挖掘。

通過外貿(mào)客戶開發(fā)軟件的社交媒體功能，無需加好友，就能深挖老板、采購、CEO等關(guān)鍵人的聯(lián)系方式，直接郵件觸達客戶，還能輕松突破領(lǐng)英的人脈限制，開展主動營銷。

4、海關(guān)數(shù)據(jù)

海關(guān)數(shù)據(jù)可以幫您找到正在采購的客戶、同行的客戶以及找客戶的客戶，還可以幫您分析客戶的采購習(xí)慣、采購頻次、采購數(shù)量、心理價位等，有助于企業(yè)提高詢盤的轉(zhuǎn)化率和訂單的利潤率。

5、AI智能推薦

根據(jù)您搜索的1個目標(biāo)客戶，軟件會自動給您推薦N個類似客戶，輕松實現(xiàn)資源裂變，成倍擴大您手上的精準(zhǔn)客戶池。

6、黃頁找客戶

集合各國主流黃頁，可按關(guān)鍵詞快速鎖定國外精準(zhǔn)客戶，并直接獲取目標(biāo)客戶的地址、電話、郵箱、官網(wǎng)、經(jīng)營狀況等信息。

7、品牌找客戶

輸入品牌名稱，就能輕松獲取品牌的所有者及其公司詳細信息，還可以通過客戶畫像精準(zhǔn)挖掘到該公司老板、采購、CEO的電話、郵箱、社交賬號等聯(lián)系方式。

8、Google地圖

基于LBS技術(shù)，可按區(qū)域、城市實時搜索全球精準(zhǔn)客戶，無論您是想找規(guī)模較大的批發(fā)商，還是街頭零散的零售商，都能幫您準(zhǔn)確定位到，并能直接獲取網(wǎng)址、電話、關(guān)鍵人郵箱，還能通過三維實景展示，幫您進一步判斷買家的規(guī)模和質(zhì)量。

9、展會找客戶

匯集全球各大展會的參展商名錄，可按國家、行業(yè)輕松搜索，無需花費高額成本去展會，也能獲取大量客戶信息。

二、在肇慶做外貿(mào)怎樣找客戶，我看很多公司都在線上開個店找，不知道效果怎么樣？

在線上開一個店找客戶，這是必須的，因為現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)平臺可以大大提高客源的數(shù)量和質(zhì)量，效果一定比只有線下找好得多。

三、做外貿(mào)怎么找國外客戶？

一．展會渠道

展會資源并不是單純的去參展，而是說我們把全球行業(yè)有關(guān)展會收集出來，再把參展商的資料找出來。因為參展商往往都是當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商、進口商、品牌商、制造商這樣的客戶，這些客戶是我們的一些目標(biāo)對象。展會資源就是把全球的跟我們產(chǎn)品有關(guān)系的這種的參展商給找出來。

二．網(wǎng)絡(luò)搜索

利用搜索引擎來進行找出一些適合我們的客戶，適合并不是我打一個單詞上去就找到了一大堆，而是你的數(shù)量多，我們怎么去篩選出來。

三．海關(guān)數(shù)據(jù)應(yīng)用

海關(guān)數(shù)據(jù)包括有提單數(shù)據(jù)，還有中國的報關(guān)數(shù)據(jù)，商檢數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可以看到在中國有采購記錄的或者在他們國家有進口記錄的一些客戶的信息。這個能清楚的知道，我們要什么樣的客戶資源，能夠更精準(zhǔn)的找到這樣的一些客戶。

四．企業(yè)數(shù)據(jù)庫

全球有很多的商業(yè)數(shù)據(jù)庫，像Database，COMTRADE，這種都叫商業(yè)數(shù)據(jù)庫。這種商業(yè)數(shù)據(jù)庫里面一個庫就有幾千個做我們行業(yè)里的一些客戶，我們利用商業(yè)數(shù)據(jù)庫可以找到大量的客戶資源。

五．社交平臺

像Facebook、twitter、linkedin、interest這種平臺，是我們要找的一些資源的其中一個，相信很多人也用過。

B2B和B2C擴展：在原來B2B跟我們有郵件往來的一些客戶我們可以進行一個擴展，還有一個把其他國家的B2B平臺也可以找出，看看上面的一些當(dāng)?shù)氐馁u家的情況。

四、外貿(mào)公司如何尋找到客戶

國內(nèi)的外貿(mào)公司的市場越來越難做，一方面是缺乏工廠的大力支持，另一方面是面臨人民幣升值所帶來的壓力。國內(nèi)外貿(mào)公司尋找客戶還得是通過以下幾個方式來尋找。守株待兔型：這類方法主要是自己主動發(fā)布供應(yīng)信息，等待買家主動上門來找。主要有以下幾種途徑：1.構(gòu)建自己獨立的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)，把自己的產(chǎn)品信息反映在網(wǎng)絡(luò)上。這種方式的好處在于，成本相對而言較低，自己可以控制好產(chǎn)品的走向，包括排名（盡量實現(xiàn)），產(chǎn)品的呈現(xiàn)方式等等；不好的一面在于，有人說是單純的自己獨立網(wǎng)站沒有權(quán)威性，客戶很難第一次給一個很大的信任。2.做知名平臺吧，全球不乏一些給力的B2B資源平臺，如 Globalsources alibaba Made-in-China Ec21 ECVV Tradekey iOffer DHgate 等等。做這類平臺的好處是，可以給買家一個比較信任的特點一樣，可以獲取相對較大的曝光率；相對不好的是，在這些平臺你可能要花很多的會員費，包括上再在這些平臺做競價、推廣的話，更是一筆不小的開支，而且從這些平臺的來的客戶，都是一些挺有競爭力的，因為一個客戶一下子不可能就聯(lián)系了你一家，他們一般一次性給好多的買家發(fā)送詢盤。主動出擊型：這類方法是我們賣方主動去找客戶的信息，例如，分類數(shù)據(jù)、搜索引擎、導(dǎo)航等等。1. 分類信息網(wǎng)和網(wǎng)址導(dǎo)航這種方法是通過分類信息來找到自己潛在的買家。2. 國外搜索引擎這一條相對來說還是比較好的，我的基本思路就是，首先找到國外的搜索引擎，然后用他們自己的語言來搜索自己能提供的產(chǎn)品來。

以上就是關(guān)于如何尋找外貿(mào)客戶資源相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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