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現(xiàn)在做銷售怎么找客戶(現(xiàn)在做銷售怎么找客戶聊天)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于現(xiàn)在做銷售怎么找客戶的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、銷售要怎么網(wǎng)上找客戶呢?
可以通過(guò)搜索引擎輸入關(guān)鍵詞尋找客戶。
說(shuō)到搜索引擎,大部分人第一反應(yīng)都是百度,但在這個(gè)時(shí)候就不要局限于百度了,還有360和Goole,都要利用上,利用這些搜索引擎搜索相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞,通過(guò)關(guān)鍵詞搜集相關(guān)客戶資料,最后通過(guò)電話或則qq與對(duì)方聯(lián)系。
還可以通過(guò)相關(guān)行業(yè)及分類信息網(wǎng)站上找客戶。現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)上有很多行業(yè)網(wǎng)站,就是一個(gè)行業(yè)內(nèi)的網(wǎng)站都在這個(gè)網(wǎng)站上發(fā)廣告,比如B2B類的行業(yè)網(wǎng)站有慧聰網(wǎng)、阿里巴巴等,分類信息網(wǎng)站有58同城、趕集網(wǎng)等等,上面有很多網(wǎng)站信息,包括對(duì)方的聯(lián)系方式。
二、做汽車銷售怎么尋找客戶
1、要開(kāi)發(fā)新客戶,應(yīng)先找出潛在客戶,而潛在客戶必須多方尋找。增多潛在客戶的渠道:朋友介紹參加車展舉辦的各種試乘試駕活動(dòng)駕校、汽車俱樂(lè)部、汽車維修廠等汽車潛在客戶集中的單位或場(chǎng)所老。
2、客戶介紹。售后服務(wù)人員介紹。電子商務(wù),汽車相關(guān)的網(wǎng)站論壇電子郵件直郵(DM)。直郵(DM)也是幫助您大量接觸客戶的一個(gè)好辦法。銷售信函電話:電話最能突破時(shí)間與空間的限制,是最經(jīng)濟(jì)、有效率的接觸客戶的工具。
3、展示會(huì)擴(kuò)大您的人際關(guān)系(特別是目標(biāo)客戶集中的團(tuán)體或場(chǎng)所)。參加各種社團(tuán)活動(dòng)。參加一項(xiàng)公益活動(dòng)。參加同學(xué)會(huì)建立顧客檔案。
汽車銷售人員不僅僅是要作好自己的業(yè)務(wù),而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場(chǎng)如何去良性的運(yùn)作,銷售的速度才會(huì)最快、成本才會(huì)最低。這也為自己將來(lái)升為業(yè)務(wù)經(jīng)理打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、做銷售怎樣去尋找客戶?
銷售找客戶最早 無(wú)非 就是打電 話,建議 可以試試溢企推吧,這個(gè)還不錯(cuò),客 戶基本上都是主動(dòng) 來(lái)咨 詢的!。不知道我的回答是否對(duì)你有所幫助
四、怎樣快速找到客戶
怎樣快速找到客戶
怎樣快速找到客戶,我們生活中沒(méi)有什么行業(yè)是最掙錢的,只有相對(duì)來(lái)說(shuō)更有發(fā)展掙錢更快一點(diǎn)的行業(yè),因此有很多喜歡做銷售工作的人,以下詳細(xì)介紹怎樣快速找到客戶。
怎樣快速找到客戶1
1、搜索引擎找客戶
銷售新人可以通過(guò)大型的搜索引擎,比如:百度、搜狐、谷歌等,用關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索,注意:不要固定用一個(gè)搜索引擎,同樣的關(guān)鍵詞,在不同的搜索引擎中有不同的搜索結(jié)果?。?!
2、專業(yè)網(wǎng)站找客戶
每個(gè)行業(yè)幾乎都有行業(yè)網(wǎng)站,銷售新人可以通過(guò)這些網(wǎng)站來(lái)找客戶。如果要找指定行業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站,就用關(guān)鍵詞搜索。例如:XXX行業(yè)網(wǎng)站、XXX行業(yè)協(xié)會(huì)等。有些網(wǎng)站進(jìn)入后,就能看到用戶列表。
各大網(wǎng)站搜索平臺(tái)可利用百度、阿里巴巴、慧聰、貼吧、論壇、qq群、微信群,這些都是不錯(cuò)的搜索平臺(tái)。我們可以在里面認(rèn)識(shí)一些比較有針對(duì)性的客戶資源。
3、廣告尋找客戶
廣告尋找客戶的基本步驟是:
(1) 向目標(biāo)客戶群發(fā)廣告或營(yíng)銷短信;
(2) 吸引客戶前來(lái)咨詢,隨后再進(jìn)行產(chǎn)品銷售。例如,通過(guò)群發(fā)某個(gè)樓盤開(kāi)盤的廣告,介紹樓盤地理優(yōu)勢(shì)、地點(diǎn)、價(jià)格等,然后在目標(biāo)區(qū)域展開(kāi)活動(dòng),引導(dǎo)客戶前來(lái)咨詢。
4、他人介紹客戶
銷售可以通過(guò)他人提供的信息尋找客戶,也可以通過(guò)熟人、朋友、其他老客戶等來(lái)介紹新客戶。
5、委托他人找客戶
銷售在自己的業(yè)務(wù)地區(qū)或者客戶社群中,通過(guò)有償?shù)姆绞轿兄付ㄈ藶樽约菏占蛻粜畔?、了解客戶和市?chǎng)、采集資料等。
6、社群找客戶
不管什么產(chǎn)品,一定會(huì)有一些銷售群和采購(gòu)群,銷售可以再群內(nèi)和群友交換客戶資源。
7、打入客戶圈層
每個(gè)客戶群都是一個(gè)社交圈,深入客戶圈層就能迅速獲得大量的精準(zhǔn)客戶。如果你認(rèn)識(shí)其中一個(gè)客戶,那你要想盡一切辦法把這個(gè)客戶搞定,讓他支持你。他愿意支持你,就一定會(huì)帶你進(jìn)入屬于他的社交圈。在你接觸的客戶當(dāng)中,你可以有意識(shí)地去問(wèn)對(duì)方是否有這么一個(gè)圈子。如果有,無(wú)論如何都要去搞定這個(gè)客戶。
8、向其他優(yōu)秀銷售學(xué)習(xí)
向其他優(yōu)秀銷售請(qǐng)教他們的找客戶的方法,不過(guò)大部分人是不愿意分享的,誰(shuí)愿意分享自己賺錢的招數(shù)給別人呢?這個(gè)辦法多少有點(diǎn)不可取......
怎樣快速找到客戶2
一、做銷售選擇什么行業(yè)好
銷售不分貴賤。賣汽車的不一定有賣咸鴨蛋的賺得多。賣電腦不比賣菜的高貴。三百六十五行,行行出狀元。一定要進(jìn)行行業(yè)選擇的話,第一選擇壟斷行業(yè)銷售。第二選擇專業(yè)性較高的行業(yè)(當(dāng)然你也要提高)。第三選擇產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)類。第四選擇消費(fèi)品市場(chǎng)類。第五保險(xiǎn)類。
我在貿(mào)易公司上班,也是做銷售這塊的。
做銷售,剛開(kāi)始幾個(gè)月是很難拉到單的,簡(jiǎn)單的說(shuō),剛開(kāi)始連幾千塊錢都沒(méi)有。
厲害的銷售員是需要多年積累的,為人處世,人脈的積累,不斷學(xué)習(xí),加班加點(diǎn),利用休息時(shí)間跑客戶啦,很辛苦
你如果是剛畢業(yè)的話,建議你還是先去做研發(fā),待遇各方面開(kāi)始是相對(duì)較好的。可以利用周末兼職做銷售,即使銷售不適合自己,還有研發(fā)工作。
技術(shù)是越老越值錢,懂技術(shù)的銷售那更是如魚(yú)得水,專業(yè)呀
加油,我們都會(huì)在背后默默的支持你!
做銷售有人帶跟沒(méi)人帶效果是不一樣的,有人帶會(huì)進(jìn)步的速度會(huì)快很多。不過(guò)也看個(gè)人悟性。
二、年輕人做銷售合適嗎
銷售行業(yè)的魅力是什么?銷售行業(yè)對(duì)于很多出入大學(xué)生來(lái)說(shuō)不是很陌生,現(xiàn)在有很多的公司都在招聘銷售崗位,但不要小瞧了銷售帶給我們的積累。銷售和客戶打交道,這不代表我們是求客戶開(kāi)單,從認(rèn)識(shí)客戶,幫助客戶,到開(kāi)單的過(guò)程。普通的銷售就是聊產(chǎn)品,但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們?cè)搅漠a(chǎn)品,客戶走的越快。因?yàn)闆](méi)有人希望,強(qiáng)迫植入廣告。今天我告訴你銷售不一樣的玩法?
和客戶交朋友,幫助客戶解決問(wèn)題。我們做銷售需要研究客戶需求,雖然有很多公司都在研究客戶需求。但是真正能幫助客戶的并不多,因?yàn)槟阊芯坎怀鰜?lái)客戶的需求是什么?所以導(dǎo)致額錯(cuò)誤的解決方法。
客戶不是上帝,客戶也不是妖魔鬼怪,我們不需要針對(duì)客戶什么?我們把自己的身份變成服務(wù)客戶,把客戶當(dāng)成自己的哥哥姐姐一樣對(duì)待。你就會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶變得友善,愿意和你聊天,甚至主動(dòng)回復(fù)你。這些就是真正幫助客戶,所以才會(huì)幫助你。
銷售就是這樣先付出,付出的東西,一定是可以得到回報(bào)的。客戶不是傻子也不是壞人,他們也要真心的朋友。所以你善待他們,他們就會(huì)善待你。為什么我們一定要進(jìn)入銷售呢?銷售可以鍛煉人,這是我們常常聽(tīng)到的話,那么它鍛煉了什么?
1.知識(shí)積累,客戶的行業(yè)我們需要了解吧!各種消息我們需要了解吧!客戶感興趣的話題我們需要了解吧!當(dāng)你積累了這些知識(shí),你會(huì)得到的比你付出的多得多。
2.經(jīng)驗(yàn)積累,和客戶打交道,就是一種經(jīng)驗(yàn)。和不同的人聊天說(shuō)不同的話,可以和各種各樣的人相處,這就是本事。
3.人脈積累,我們常常和客戶打交道,所以我們見(jiàn)的最多的是客戶,而客戶能買的起產(chǎn)品,或多或少,對(duì)咱們的為人應(yīng)該很了解,甚至很欣賞咱。所以積累了一大批客戶,就對(duì)于積累了一大批人脈。
對(duì)于銷售的定義,我覺(jué)得是幫助客戶,讓客戶知道我們?cè)陉P(guān)心他們,真誠(chéng)的付出,獲得的自然就是多的多。
怎樣快速找到客戶3
一、實(shí)在找不到客戶的群體在哪里?怎么辦?
解決方式:
善于利用網(wǎng)絡(luò)搜索引擎搜索,比如百度、阿里、一起行業(yè)垂直網(wǎng)站;
加入一些銷售、采購(gòu)群,互換資料和資源;
和公司的老銷售員或者銷售牛人請(qǐng)教方法,還可以去查詢你企業(yè)的相關(guān)合同,從合同中獲得客戶信息,將信息作為示范作用,進(jìn)行宣傳。甚至可以從客戶中去大廳新的客戶群體,因?yàn)榭蛻魝兓径荚谝粋€(gè)圈子里;
從你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中去尋找客戶群,在兵法中被稱為“因糧于敵”,或者大家所說(shuō)的“虎口奪食”。就是將對(duì)手的資源轉(zhuǎn)化為自己資源,比如說(shuō),你可以偽裝成客戶與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去溝通,套取一些有用信息。
二、一直約不到客戶面談,怎么辦?
約不到客戶面談也就幾種原因:
客戶公司保安阻攔
客戶助理或者公司文員阻攔拒絕
客戶本人直接拒絕
解決方式:
如果客戶公司保安阻攔你,還是比較好解決的。告訴你一些小道方法,如果你第一次去客戶那里,要給客戶送一些香煙什么的,做到謙卑,謙遜,和保安平起平坐,要給他們一個(gè)好的第一印象,因?yàn)橥ㄟ^(guò)一些蠅頭小利還是比較容易搞定保安的,而且運(yùn)氣好的話,還會(huì)透漏一些內(nèi)幕消息給你。
如果是客戶公司的助理或者文員阻攔你,也比較容易搞定,因?yàn)槲膯T或者助理一般都是一些年輕的職場(chǎng)人,你可以送他們一些年輕人喜歡的東西,比如零食、盆栽等等,不要和他們標(biāo)明自己的意圖,要多說(shuō)是你隨手送的,和他們想交個(gè)朋友,建立信任。這樣,以后你想約到客戶,他們一定非常愿意幫助你。
如果是客戶本人直接拒絕,那就說(shuō)明客戶還對(duì)你沒(méi)意思,你的客情工作還沒(méi)做到位,具體怎么做,可以接著往下看,會(huì)詳解。
三、見(jiàn)到客戶不知道該說(shuō)什么?怎么辦?
和客戶見(jiàn)面分成:第一次見(jiàn)面和多次見(jiàn)面
1、如果是第一次見(jiàn)面
最好給自己準(zhǔn)備一份稿子,就像演講一樣,提前準(zhǔn)備說(shuō)辭,有備無(wú)患;
如果還是不知道該說(shuō)啥,就問(wèn)候下,說(shuō)一些客套的話,禮貌一些,讓客戶不要太拘謹(jǐn)和警惕,然后直接說(shuō)談判合作的.事情就好了。
多準(zhǔn)備一些大眾話題,給萬(wàn)一冷場(chǎng)后的聊天氛圍,拋出一個(gè)新的話題;
歸納一下:無(wú)論是第一次還是多次見(jiàn)面,你的目的并不是銷售本身,而是要做好客情關(guān)系。
四、客情關(guān)系不會(huì)做,怎么辦?
核心要點(diǎn):多次拜訪+客戶關(guān)懷
每一次銷售的成交都是要經(jīng)過(guò)4-11次的拜訪之后才有可能達(dá)成的,不斷堅(jiān)持才是王道;
你客戶關(guān)懷做的怎么樣?對(duì)客戶真正了解嗎?客戶有孩子嗎?家里排行老幾?生日是幾號(hào)?有什么愛(ài)好?性格是什么?這些你都要了解,然后對(duì)癥下藥。
具體做法上,你可以逢年過(guò)節(jié)都給客戶發(fā)發(fā)關(guān)心短信,客戶過(guò)生日,提前給準(zhǔn)備個(gè)蛋糕,客戶父母也要關(guān)心到位,知己知彼百戰(zhàn)百勝。
五、可以已經(jīng)有了穩(wěn)定的供應(yīng)商,怎么辦?
不用擔(dān)心,這是很正常的事情??蛻艏热皇谴罂蛻?,肯定有供應(yīng)商支撐的。
你要去摸清客戶供應(yīng)商的具體情況,例如:價(jià)格、回扣、售后、客情關(guān)系等。列出對(duì)方供應(yīng)商的優(yōu)點(diǎn)和不足,找到這些,才能和客戶進(jìn)行深度的談判。當(dāng)然如果客戶的供應(yīng)商是大客戶,就從小做起,從價(jià)格優(yōu)勢(shì),從供貨速度等方面進(jìn)入,甚至可以先從小單做起,慢慢磨合;
做好客情關(guān)系,任何的生意都有人情世故,能把客情關(guān)系做到位,只要你產(chǎn)品質(zhì)量還過(guò)得去,你競(jìng)標(biāo)成功不是難事。
回扣是行業(yè)中的潛規(guī)則,你一定要懂。這里就不多說(shuō)了。
以上就是關(guān)于現(xiàn)在做銷售怎么找客戶相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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