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品牌傳播的營銷功能

發(fā)布時間：2023-03-05 05:27:35 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 382 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于品牌傳播的營銷功能的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、品牌傳播的傳播意義
2、品牌營銷是什么？怎么做
3、簡述營銷傳播的作用
4、什么是品牌營銷？優(yōu)勢體現在哪呢？

品牌傳播的營銷功能

一、品牌傳播的傳播意義

傳播對品牌力的塑造起著關鍵性的作用。

首先，商品力、品牌文化和品牌聯想等構成品牌力的因素只有在傳播中才體現出它們的力量。我們知道，品牌力主要是站在消費者的角度提出的，而要使有關品牌的信息進入大眾的心智，唯一的途徑是通過傳播媒介。如果少了傳播這一環(huán)節(jié)，那么消費者將無從對商品的效用、品質有進一步的了解；會忽略產品的定位和產品的特定目標市場；品牌文化和品牌聯想的建立則幾乎是不可能的。其次，傳播過程中的競爭與反饋對品牌力有很大的影響。傳播是由傳播者、媒體、傳播內容、受眾等方面構成的一個循環(huán)往復的過程，其中充滿競爭和反饋。在現代傳播日益發(fā)達所形成的“傳播過多”的社會中，人們再也不能企望接受所有信息，而是“逐漸學會了有選擇地記取、接受，即只接受那些對他們有用或吸引他們、滿足他們需要的信息”。比如，在電視機前，當你不滿某個品牌的廣告時，就會對該品牌的產品不滿。如果絕大多數的人都產生這樣的情緒，傳播者在銷售的壓力下，就不得不重新考慮他的傳播內容。同樣，如果只有一個人不滿企業(yè)的一個公關活動，傳播者則會站在目標市場大眾的基礎上，堅持這個活動，不會因為一個人而改變其運行。因此在傳播中塑造品牌力就必須考慮到如何才能吸引、打動品牌的目標消費者，考慮如何在傳播中體現出能滿足更大需求的價值。

再次，傳播過程是一個開放的過程，隨時可能受到外界環(huán)境的影響。在現實生活中，外界環(huán)境通常會對傳播過程產生制約、干擾，從而影響傳播的進行。

品牌傳播的營銷功能

二、品牌營銷是什么？怎么做

了解“品牌營銷”并不僅僅只從內涵和概念出發(fā)，更需要探討品牌營銷面臨的3大困擾與3大需求，這樣，你才能更加深刻地認識到“品牌營銷”的含義。

目前，困擾品牌營銷問題主要有以下3個：

01 信息龐雜，無法有條理展示

營銷渠道類別較多，獲得的數據總量也多，對數據進行歸類、分析、呈現以及決策是一項艱巨的任務

02 門戶之間壁壘厚重

品牌商、渠道商、零售商三方溝通費時費力，信息傳遞不夠及時高效，導致影響具體工作的進程和開展

03 人員難以管理

作業(yè)效率有待提高，作業(yè)人員需要精簡

同時，要了解以下3大需求，才能更加做好品牌營銷：

01 渠道偏平掌控終端

在渠道供應鏈方面，需要實現信息流、商流、物流和資金流的數字化互通，打通品牌商流通的上中下游業(yè)務流程，高效協(xié)作。為經銷商提供訂貨平臺，并實現精準備貨，加快庫存周轉；同時，也讓門店獲得優(yōu)質貨源、配送及售后服務。

02 變消費者為數據資產

在以大數據為前提的互聯網新零售時代，以“人”為本，“人”成了重要的關鍵因素。在大數據時代，通過大數據研究，商家洞悉消費者的需求，這其實也就是新零售的核心訴求，無限接近消費者內心需求，在任何場景下都能智能化地推動消費者所需要的信息。

03 漏斗模型助力過程管理

用戶行為分析之漏斗分析模型是企業(yè)實現精細化運營、進行用戶行為分析的重要數據分析模型，其精細化程度影響著營銷管理的成效，以及用戶行為分析的精準度。

品牌傳播的營銷功能

基于上述3大困擾及3大核心需求，品牌商的任務就絕對不只是供貨那么簡單，而是要利用自身掌握的產業(yè)鏈數據，為渠道商及門店提供一些增值服務。因此，品牌商不但有優(yōu)化供應鏈能力的競爭，而且應更多具備比拼賦能渠道商的能力，比如搭建全渠道營銷戰(zhàn)略。

三、簡述營銷傳播的作用

營銷傳播著眼于將企業(yè)的品牌和產品發(fā)布納入到戰(zhàn)略傳播方案的整體背景下，創(chuàng)造出有重點、一貫性的品牌和產品認知，從而實現高報道率、高影響力的最佳傳播效果。同時，根據市場和利益相關方的特征和需求，致力于協(xié)助客戶創(chuàng)造獨樹一幟的角度，為當前消費者和潛在消費者創(chuàng)造精彩難忘的體驗，達到短期內的強力宣傳沖擊、可持續(xù)的傳播效果和長期傳播主題的平衡。

四、什么是品牌營銷？優(yōu)勢體現在哪呢？

品牌營銷是通過市場營銷使客戶形成對企業(yè)品牌和產品的認知過程，是企業(yè)要想不斷獲得和保持競爭優(yōu)勢，必須構建高品位的營銷理念。最高級的營銷不是建立龐大的營銷網絡，而是利用品牌符號，把無形的營銷網絡鋪建到社會公眾心里，把產品輸送到消費者心里。使消費者選擇消費時認這個產品，投資商選擇合作時認這個企業(yè)。這就是品牌營銷。

品牌營銷的策略包括四個：品牌個性、品牌傳、品牌銷售、品牌管理。

品牌個性：簡稱bp，包括品牌命名、包裝設計、產品價格、品牌概念、品牌代言人、形象風格、品牌適用對象……

品牌傳播：簡稱bc，包括廣告風格、傳播對象、媒體策略、廣告活動、公關活動、口碑形象、終端展示……（在傳播上，BM與整合營銷傳播所不同的是，BM的媒體可以是單一媒體，也可是幾種媒體組合，完全根據市場需要決定。）

品牌銷售：簡稱bs，包括通路策略、人員推銷、店員促銷、廣告促銷、事件行銷、優(yōu)惠酬賓……

品牌管理：簡稱bm，包括隊伍建設、營銷制度、品牌維護、終端建設、士氣激勵、渠道管理、經銷商管理……

品牌營銷五大要素

質量第一

任何產品，恒久、旺盛的生命力無不來自穩(wěn)定、可靠的質量。藥品作為治病救命的特殊產品，消費者對其質量（療效）的期望值是相當高的，因此導致對品牌的忠誠度和遺棄率也相當高?；颊咭唤浾J可一種藥品，其購買和使用的行為將有可能是長期的，比如眾所周知的正紅花油、保濟丸等具有悠久歷史的傳統(tǒng)品牌。相反，哪怕只有一次失效的經歷，患者都有可能從此將其“打入另冊，永不敘用”。

誠信至上

人無信不立，同理，品牌失去誠信，終將行之不遠。為什么同仁堂、胡慶余堂、九芝堂等的品牌形象能歷久不衰？為什么曾經紅極一時的三株、巨人、太陽神等都只各領風騷三五年？除了產品的市場屬性和生命周期等因素外，更重要的原因就是前者靠腳踏實地、誠信為本，后者靠華而不實的廣告吹噓和虛擬概念炒作。時間是檢驗誠信與否的標尺。長期以來，我們能經常聽到同仁堂、九芝堂等的產品懸壺濟世、妙手回春的美談，而對靠炒作出名的藥品（保健品），除了其自吹自擂的“療效”外，最后都免不了落個被消費者棄之如敝屨的結局，有的甚至因為療效不確而吃下官司，最后敗走麥城。

定位準確

著名的營銷大師菲利普·科特勒曾經說過：市場定位是整個市場營銷的靈魂。的確，成功的品牌都有一個特征，就是以始終如一的形式將品牌的功能與消費者的心理需要連接起來，并能將品牌定位的信息準確傳達給消費者。比如同是感冒藥，由于市場定位的不同，有較高經濟收入者首先想到的可能是白加黑，而經濟狀況較為拮據的則首先可能會想到速效感冒膠囊或感冒通片；同樣，一個真正關愛妻子，并力求一點浪漫氛圍的有錢中年男士，在首飾服裝之外一般是不會忘記買上幾盒太太口服液的。這就是這些品牌以一貫之的定位和準確、貼切、適當的訴求表達的效應。

市場定位并不是對產品本身采取什么行動，而是針對現有產品的創(chuàng)造性思維活動，是對潛在消費者的心理采取行動。因此，提煉對目標人群最有吸引力的優(yōu)勢競爭點，并通過一定的手段傳達給消費者，然后轉化為消費者的心理認識，是品牌營銷的一個關鍵環(huán)節(jié)。

個性鮮明

一個真正的品牌藥品，絕不會包治百病、人人皆宜、療效絕對。就像吉普車適于越野、轎車適于坦途、賽車適于運動比賽一樣，對于藥品的功效訴求和目標靶向，一定要在充分體現獨特個性的基礎上力求單一和準確。單一可以贏得目標群體較為穩(wěn)定的忠誠度和專一偏愛；準確能提升誠信指數，成為品牌營銷的著力支點。

我們經?？吹降摹拔兜篮谩薄ⅰ隘熜Ъ选?、“高品質”等廣告訴求語言，根本談不上是有個性的語言，自然了就不可能準確描述品牌的個性。而象“白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡得香?！薄翱谇粷?，一貼OK！”“克咳，全家好心情?！钡葌€性十足、鮮明獨特的訴求，就較容易得到消費者的認同，品牌形象也伴隨著這些瑯瑯上口的廣告語而迅速建立。

巧妙傳播

在同質化的市場競爭中，唯有傳播能夠創(chuàng)造出差異化的品牌競爭優(yōu)勢。醫(yī)藥產品與其它產品相比，同質化現象尤為突出。在上個世紀的80年代，簡單的廣告?zhèn)鞑ケ阕阋詷淦鹨粋€品牌；到90年代，鋪天蓋地的廣告投入也可以撐起一個品牌；時至今日，品牌的創(chuàng)立就遠沒有那么簡單了，除了需前述四個方面作為堅實基礎外，獨特的產品設計、優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意、合理的表現形式、恰當的傳播媒體、最佳的投入時機、完美的促銷組合等等諸多方面都是密不可分的。同時，醫(yī)藥產品的市場傳播還必須考慮其持續(xù)性和全面性。為什么像飛龍、三株那樣的企業(yè)盡管極盡傳播之能事但最終卻竹籃打水一場空？主要原因就是產品或者創(chuàng)意是虛弱的，無法支持其傳播的持續(xù)性。為什么不少中小企業(yè)的一些產品確實不錯但卻難以打動更多的消費者？主要原因就是營銷策劃缺乏周密的整合思路，自然也就無法全面收到市場傳播的效果。當今營銷還有一種新型的傳播手段，量販式網絡推廣。

樹立品牌

品牌是符號，是濃縮著企業(yè)各種重要信息的符號。把企業(yè)的信譽、文化、產品、質量、科技、潛力等重要信息凝煉成一個品牌符號，著力塑造其廣泛社會知名度和美譽度，烙印到公眾心里，使產品隨品牌符號走進到消費者心里。這個過程就是打造品牌。品牌符加值不是按照其投資額推算的。強勢品牌低投入，高收入。所帶來的高額利潤，多倍超出市場平均水平。品牌是形象，是信譽，是資產。品牌是衡量企業(yè)及其產品社會公信度的尺度。品牌競爭力是企業(yè)的核心競爭力。經濟全球一體化，市場競爭，取決于品牌競爭。

樹立品牌步驟：

第一步：分析行業(yè)環(huán)境，尋找區(qū)隔概念。你得從市場上的競爭者開始，弄清他們在消費者心中的大概位置，以及他們的優(yōu)勢和弱點。你要尋找一個概念，使自己與競爭者區(qū)別開來。

第二步：卓越的品質支持。此必須以質量為根本樹立形象。這里所指的質量，是一個綜合性品質的概念，包括工程質量、文化質量，還有物業(yè)管理質量等。

第三步：整合、持續(xù)的傳播與應用。企業(yè)要靠傳播才能將品牌植入消費者心里，并在應用中建立自己。企業(yè)要在每一方面的傳播活動中，都盡力體現出品牌的概念。

以上就是小編對于品牌傳播的營銷功能問題和相關問題的解答了，如有更多相關問題，可撥打網站上的電話，或添加微信。