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銷售怎么拉客戶（銷售怎么拉客戶上門）

發(fā)布時間：2023-03-05 05:57:36 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1446 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于銷售怎么拉客戶的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、做銷售找到客戶的途徑
2、做銷售怎樣去尋找客戶？
3、銷售新人怎么找客戶
4、做銷售如何尋找客戶？

銷售怎么拉客戶（銷售怎么拉客戶上門）

一、做銷售找到客戶的途徑

服務理念第一條：客戶永遠是對的;第二條：如果客戶錯了，請參照第一條。那么做銷售找到客戶的途徑呢?下面，就隨我一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

做銷售找到客戶的途徑

1.以老帶新

用老客戶帶新客戶法的銷售技巧去尋找客戶，通過請老客戶介紹自己認識的人成為新客戶的方法。這種尋找客戶的銷售技巧經(jīng)常用在房地產(chǎn)銷售技巧和汽車銷售技巧上，因為這些銷售額度相對比較大，客戶的風險意識比較強。

如果是老客戶介紹，新客戶的信任度會較高，免去了前期爭取客戶信任的麻煩。要提高老客戶提供新客戶的積極性，很多銷售組織都采取給老客戶一定獎勵的方法。

2.平均法則

用普訪法的推銷技巧去尋找客戶 ——剛進入廣告公司，為了生存，就是采用的這種方法。將電話簿上有可能成為客戶的單位名單都抄下來，然后挨個打電話后去做推銷。

普訪法就是普遍尋找的方法，這種推銷技巧遵循“平均法則”，比如拜訪10個潛在客戶，就有1個客戶成交，那么拜訪100個，就會有十單成交。這種尋找客戶的銷售技巧比較適合手頭沒有客戶積累的新手，也適合那些新產(chǎn)品剛上市進行大規(guī)模的推廣和宣傳。

3.實力策反

用策反法的銷售技巧尋找客戶。關注競爭對手的客戶，從競爭對手手里搶奪客戶，不失一種方法。這是一種斗智斗勇的過程，能夠將自己的資源合理運用，形成強大的競爭力是一種才能，再憑借高超的銷售技巧搶奪客戶。

4.資料挖掘

用資料搜索挖掘法的銷售技巧尋找客戶，采用電話黃頁挖掘客戶就屬于這種銷售技巧。只要你留心，城市里有很多這樣的資料。大眾媒體類資料電視、廣播、報紙、雜志等。

隨著移動互聯(lián)時代的到來，開發(fā)者利用大數(shù)據(jù)技術，切入銷售客戶難找的痛點，創(chuàng)造更加便捷的資料搜索工具。

云客便是其中之一，app內(nèi)匯集千萬級的企業(yè)客戶名錄，為銷售人員開發(fā)新客戶、查詢企業(yè)客戶信息創(chuàng)造便利，類似今日頭條推薦技術，根據(jù)銷售需求智能推薦客戶線索，讓銷售事倍功半。

銷售業(yè)務員的13種找客戶的方法

銷售業(yè)務員怎么找客戶之一、順向廣告法

即在發(fā)貨方找客戶，用信函、報紙、電視、書刊等媒體在生產(chǎn)企業(yè)，及經(jīng)營公司所在地投放廣告，即為順向廣告，一般年初、月頭、禮拜初投放為黃金時段，信函廣告和報刊廣告交叉使用可以做到優(yōu)勢互補，信函廣告目標明確潛在效果好，而缺乏滲透性。對于那些新開辦的企業(yè)，公司難以輻射的地方而報紙廣告則恰恰相反，信函到不了的地方，報紙可以看得到，客戶有需要時剛好又看到了你的廣告，這樣生意較容易談成，報紙的發(fā)行量和輻射面比信函不知道要大多少倍，但報紙的短處在于容易過時，容易被扔掉，被遺忘。

銷售業(yè)務員怎么找客戶之二、逆向廣告法

即在收貨方找客戶，用信函和報刊等媒體在需方企業(yè)公司所在地投放廣告即為逆向廣告(倒著找客戶)。逆向廣告的好處在于需方市場遠距離，廣告競爭對手較少，容易被客戶產(chǎn)生印象，有需要時就會產(chǎn)生效益。

逆向廣告還有一個別人無法代之的優(yōu)勢是專線公司向專線所所在地發(fā)廣告、打電話，一般容易用鄉(xiāng)音、鄉(xiāng)情打動客戶，談成生意，逆向廣告找到的客戶還有一個好處是不需墊付運費，一般都是貨到付款，這種既省錢又省事的方法何樂而不為呢?

銷售業(yè)務員怎么找客戶之三、定向廣告法

即有目標的選擇廣告對象，就行業(yè)來講一般選擇重貨，大型貨物，如鋼鐵類，建材類的生產(chǎn)企業(yè)。機械、機器制造業(yè)和化工制造業(yè)等這一類的行業(yè)發(fā)貨量大，安全系數(shù)高貨物賣不掉，飛不走，不易變形或損壞，而且不易被雨淋。再一種情況是已知某公司發(fā)往某地的貨較多，則定期不間斷地采取價位和服務等方面優(yōu)惠的方式投放廣告，最必終有回報。怎樣找貨即怎樣找客戶。找客戶的辦法很多，但歸納起來只有四個字即：“廣告”和“關系”。

“廣告”是找客戶的前提，“關系”是得到客戶的基礎，而“服務”則是鞏固客戶和擴大市場的關鍵。這里先談“廣告”的方法類型。

銷售業(yè)務員怎么找客戶之四、輻射廣告法

一般是指利用書、報等媒體投放的廣告。這種廣告，輻射面廣，時效長，但成本高，容易混淆，難以做到出眾而引起客戶重視，這樣就相對的影響了廣告的效果。

銷售業(yè)務員怎么找客戶之五、傳真廣告法

即把公司的資料(如執(zhí)照，證件、價格表)有目的地傳給企業(yè)或公司。先傳文，后打電話交談，如有意向則登門拜訪。這樣生意談成的機率很高。傳真廣告法的好處在于選擇的方式比較靈活，操作方便，成本低廉，比信函便宜。

銷售業(yè)務員怎么找客戶之六、偷梁換柱法

即由司機提供客戶的電話，冒司機之名與客戶聯(lián)系，做一二次生意后便要公開身份，最后讓客戶承認你接受你，這樣原來司機的客戶就變成了你的客戶。

業(yè)務員怎么找客戶之七、攀親尋故法：

即前面提到的關系法，找朋友，鄉(xiāng)親，同學，戰(zhàn)友介紹關系，或登門拜訪，施之以禮或電話交流聯(lián)系?？傊ㄟ^關系找來的客戶要注重一個“情”字，重視人情禮節(jié)，并建立友情很重要。

銷售業(yè)務員怎么找客戶之八、借光照明法：?

即利用別人舉辦的新聞發(fā)布會，招商會，募捐會和媒體搞好關系，借名揚名，借別人的光照亮自己而擴大知名度這樣既不花錢又起到了廣告作用，便可能產(chǎn)生現(xiàn)實的或潛在的效益而得到客戶。?

銷售業(yè)務員怎么找客戶之九、暗渡陳倉法

即兵書上所言“明修棧道，暗渡陳倉”，桌面上談生意、談工作、談公事、背后登門拜訪施之以禮。此法比較世故，但遇到世故者，特別是公干公司和企業(yè)的當事人，此法較為理想。

銷售業(yè)務員怎么找客戶之十、借雞生蛋法

即利用老客戶來介紹同行或有貨源的關系，這樣由一變二，二變四，象扯花生一樣扯一株得一串，此法最相宜，最有效。

銷售業(yè)務員怎么找客戶之十一、橫向聯(lián)系法

即與同行之間不斷的投放信函廣告或刊登貨運媒體廣告。用電話聯(lián)系或上門洽談，此法是做專線的經(jīng)驗之談，也是把專線做好的必由之路，不斷的擴大自己在同行之間的知名度和信譽度，不愁沒有生意可做，此法也是借別人的力量變?yōu)樽约旱牧α?，是找貨的捷徑法寶，也是初學配貨者必學之法，必經(jīng)之路，必成之經(jīng)典。

銷售業(yè)務員怎么找客戶之十二、遠交近攻法

即遠距離和同行聯(lián)系，近距離，直插企業(yè)公司。任何一個貨運公司都有用車困難的時候，如果你緊靠停車場，又熟悉車源，那么你就一定能做到別人公司不能做，不好做的生意。近距離面對面的談生意，如果你給人一咱穩(wěn)重，爽氣，又懂專業(yè)的好印象，那么你已經(jīng)有了成功的一半。因為別人在給貨你發(fā)的時候，肯定要判斷你這個可不可靠。又有誰愿意與那些滿嘴大話，舉止輕浮，油腔滑調(diào)的人做生意呢?

業(yè)務員怎么找客戶之十三、鞏固客戶法

1、是價格要低，服務要好，速度要快，而且能保證安全。

2、是必須必人為本，加強與當事人的感情溝通，既注重人情，又給予實惠，禮節(jié)見人情，利益是根本，二者兼顧，相得益彰，只有如此客戶才得以穩(wěn)定，才不會被流失。人情和服務二者都重要，不能偏頗。沒有工作上的肯定，人情沒有前提和基礎。缺乏人情和利益，則有悖于世俗和潮流，別人還譏諷你“不懂人情世故”呢?工作和人情就像人的兩條腿，車的兩只輪，缺一不能成行，不能前進。

二、做銷售怎樣去尋找客戶？

銷售找客戶最早無非就是打電話，建議可以試試溢企推吧，這個還不錯，客戶基本上都是主動來咨詢的！。不知道我的回答是否對你有所幫助

三、銷售新人怎么找客戶

銷售新人找客戶的方法如下：

一、通過互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎獲取客戶資源

對于新銷售員，網(wǎng)上找客戶是開始的最好選擇，先在網(wǎng)上通過一些商業(yè)網(wǎng)站去搜索一些你客戶的資料?；蛲ㄟ^大型的搜索引擎諸如：百度、用關鍵詞搜索；不要固定用一個搜索引擎，同樣的關鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結果。

二、通過行業(yè)分類信息網(wǎng)站找客戶

每個行業(yè)都有屬于自己的行業(yè)網(wǎng)站，潛在客戶也比較幾種，可以通過行業(yè)分類查到相應的公司聯(lián)系信息，也可以發(fā)布一些求購信息。

銷售怎么拉客戶（銷售怎么拉客戶上門）

三、人脈尋找法

在家里依靠父母，出去依靠朋友。作為推銷員，我們應該結交一些廣泛的朋友，也許有些人可以幫助我們的工作。即使朋友不能幫助我們，朋友的朋友也可以幫助我們，這就是人脈，人脈是當今社會不可或缺的基礎之一。

四、加入目標企業(yè)所創(chuàng)建的活動社群

物以類聚，人以群分。因此，最快最有效的方法就是加入企業(yè)所建的社群。社群本身可以幫助你篩選和過濾掉一些不準確的客戶。這個時候你可以通過社區(qū)添加客戶的微信，建立數(shù)據(jù)檔案，可以讓你事半功倍。

五、主動找客戶

對于已經(jīng)成交的客戶，由于老銷售員的辭職，沒有人提供服務，也沒有人關心和詢問。新員工可以彌補并主動關心這些客戶?？蛻艨赡軙俅钨徺I或購買新產(chǎn)品。甚至他可能會向你

四、做銷售如何尋找客戶？

有個最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。厲害的業(yè)務員在有了幾個原始客戶以后，就會認真服務好這幾個客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就開口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時候不要讓他們給你名單就好了，名單那里都可以找到，最主要是要讓他幫你打個電話。如果他幫你打了個推薦電話，好過你打100個電話。你以后就主要服務好他介紹的客戶，然后也依次類推的讓這個新客戶介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶網(wǎng)絡拉。所以我們是有很多方法來找到我們想要的客戶的，只要我們要用心。業(yè)務員的身上無論什么時候都要有三個東西在身上，除了沖涼的時候，這三個東西是：筆，小筆記本，名片。別人都說業(yè)務員有8個眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就可以找到很多商機。

以上就是關于銷售怎么拉客戶相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。