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    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析包括什么(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析包括什么方面)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-05 06:07:51     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1546        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析包括什么的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析包括什么(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析包括什么方面)

    一、怎么寫"網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀分析及發(fā)展策略"的論文提綱?

    淺析我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀及發(fā)展策略。

    摘要:隨著網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入人們的生活,在給人們提供信息和娛樂的同時(shí),也給企業(yè)提供了一個(gè)新的發(fā)展空間和競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái),由此產(chǎn)生了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一新的營(yíng)銷模式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有著傳統(tǒng)營(yíng)銷不具有的優(yōu)勢(shì),為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作出了積極的貢獻(xiàn),但同時(shí)也存在著一些不容忽視的問題,還需要在各方面不斷加以完善才能健康地發(fā)展。

    關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;營(yíng)銷策略;平臺(tái);源動(dòng)力

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的浪潮正在席卷全球,企業(yè)的生存競(jìng)爭(zhēng)空間正逐步從傳統(tǒng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)空間市場(chǎng)。以Intemet為核心支撐的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正在發(fā)展成為現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的主流。企業(yè)的營(yíng)銷方式也從傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。所謂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,指的是以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。與之同概念的詞還有網(wǎng)上營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、在線營(yíng)銷、網(wǎng)路行銷等。這些詞匯說的都是同一個(gè)意思,籠統(tǒng)地說,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營(yíng)銷活動(dòng)。它是企業(yè)整體戰(zhàn)略的一部分,而且在科技13益發(fā)達(dá)的社會(huì)中將發(fā)揮越來越重要的作用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工作和主要作用包括8個(gè)方面:網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷售渠道、銷售促進(jìn)。當(dāng)前,我國(guó)正在各方面努力與國(guó)際接軌,開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是我們與國(guó)際接軌的體現(xiàn)之一,也是我國(guó)企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力、把握網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)必須要做的事。

    1 網(wǎng)絡(luò)的不斷更新為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的加速發(fā)展提供了良好的平臺(tái)

    在我國(guó),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起步較晚,直到1996年,才開始被我國(guó)企業(yè)嘗試。隨著科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展,電腦已進(jìn)入了千家萬(wàn)戶,因特網(wǎng)上豐富的信息資源更吸引著人們?cè)诰W(wǎng)上遨游,各地網(wǎng)吧的興起無(wú)疑證明了上網(wǎng)正成為一種時(shí)尚。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心提供的第l9次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示:截至2006年l2月31日,網(wǎng)民人數(shù)、上網(wǎng)計(jì)算機(jī)數(shù)分別達(dá)到了I.37億、5 940萬(wàn)臺(tái),與去年同比增加了23.4%和20.0%;網(wǎng)民平均每周上網(wǎng)時(shí)間達(dá)16.9小時(shí),每月實(shí)際花費(fèi)的上網(wǎng)費(fèi)用為83.5元,這說明互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入大眾的生活。收發(fā)郵件、新聞、搜索是網(wǎng)民經(jīng)常使用的3項(xiàng)服務(wù),而通過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的網(wǎng)民的比例為23.6%。網(wǎng)絡(luò)的普及是一種必然的趨勢(shì),因此使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有了必備的物質(zhì)基礎(chǔ),同時(shí)網(wǎng)民人數(shù)的不斷增長(zhǎng)以及消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變也預(yù)示著一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)的形成,因此吸引了許多商家盯上了這塊凈土,把營(yíng)銷做到了網(wǎng)上,于是出現(xiàn)了網(wǎng)上書店、網(wǎng)上花店、網(wǎng)上禮品店等,銷售額呈直線上升趨勢(shì),可見市場(chǎng)潛力巨大。美國(guó)《財(cái)富》雜志統(tǒng)計(jì)的全球前500家公司幾乎全都在網(wǎng)上開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)。如1999年初美國(guó)國(guó)際電信聯(lián)盟和國(guó)際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計(jì),全球互聯(lián)網(wǎng)上的交易額1996年為30億美元,1997年為134億美元,1998年為313億美元,預(yù)計(jì)到2010年網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易額占全球貿(mào)易總額的比重將達(dá)到42% 。

    網(wǎng)絡(luò)蘊(yùn)藏的市場(chǎng)無(wú)限,孕育的商機(jī)無(wú)限,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必將成為2l世紀(jì)企業(yè)營(yíng)銷的主流。與傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段相比,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)疑具有許多明顯的優(yōu)勢(shì),無(wú)論企業(yè)還是消費(fèi)者都會(huì)因此受益非淺,可以說網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種雙贏的營(yíng)銷模式。

    2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的多方面優(yōu)勢(shì)是吸引經(jīng)營(yíng)者不斷加入其中的源動(dòng)力

    2.I 成本低。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)須鋪面,節(jié)省了一筆租金;可以在網(wǎng)上接受定單以后再生產(chǎn),根據(jù)訂貨情況來調(diào)整庫(kù)存量,降低了庫(kù)存,甚至是零庫(kù)存,這樣又節(jié)省了一大筆存貨成本;在網(wǎng)上發(fā)布信息,代價(jià)有限,將產(chǎn)品直接向消費(fèi)者推銷,可縮短分銷環(huán)節(jié),發(fā)布的信息誰(shuí)都可以自由地索取,可拓寬銷售范圍,這樣可以節(jié)省促銷費(fèi)用,從而降低成本,使產(chǎn)品具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。前來訪問的大多是對(duì)此類產(chǎn)品感興趣的顧客,受眾準(zhǔn)確,避免了許多無(wú)用的信息傳遞,也可節(jié)省費(fèi)用。

    2.2 生產(chǎn)的產(chǎn)品更加迎合市場(chǎng)的需求。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)都是具有一定的科技知識(shí)和文化素質(zhì)的人群,因此一一定制成為可能。企業(yè)可以制作調(diào)查表來收集顧客的意見,讓顧客參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn),使生產(chǎn)真正做到以顧客為中心,從各方面滿足顧客的需要,避免不必要的浪費(fèi)。同時(shí)顧客對(duì)參與設(shè)計(jì)的產(chǎn)品會(huì)備加喜愛,如同是自己生產(chǎn)的一樣。

    2.3 影響面廣。現(xiàn)在的人們生活在廣告信息泛濫的社會(huì)中,報(bào)紙、雜志、廣播,還有電視,無(wú)不充斥著廣告,讓人們躲避不及,只有被動(dòng)地讓各種信息包圍,關(guān)注程度卻很低,在這種情況下,廣告的到達(dá)率和記憶率之低也就可想而知了�6�8。于是,商家感慨廣告難做,消費(fèi)者抱怨廣告無(wú)處不在,而好廣告則太少。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則全然不同,人們不必面對(duì)廣告的轟炸,人們只需根據(jù)自己的喜歡或需要去選擇相應(yīng)的信息,如廠家、產(chǎn)品等,然后如以比較,作出購(gòu)買的決定。這種輕松自在的選擇,不必受時(shí)間、地點(diǎn)的限制,24小時(shí)皆可,瀏覽的信息可以是國(guó)內(nèi)外任何上網(wǎng)的信息,不用一家家商場(chǎng)跑來跑去比較質(zhì)量、價(jià)格,更不必面對(duì)售貨員的“熱情推銷”,完全由自己作主,只需操作鼠標(biāo)而已,這樣的靈活、快捷與方便,是商場(chǎng)購(gòu)物所無(wú)法比擬的,尤其受到許多沒有時(shí)間或不喜歡逛商場(chǎng)的人士的喜愛。

    2.4 優(yōu)化服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一對(duì)一的服務(wù),消費(fèi)者購(gòu)買前能得到詳盡的說明和指導(dǎo),而且不用擔(dān)心對(duì)方“熱情似火”而不得不購(gòu)買其產(chǎn)品,可以留給顧客更多自由考慮的空間,可以更多地比較后再作決定,避免沖動(dòng)購(gòu)物。網(wǎng)上服務(wù)可以是24小時(shí)的服務(wù),商家便可及時(shí)地提供服務(wù),滿足顧客的要求。售后服務(wù)也因此更加快捷,及時(shí)地處理顧客的問題將大大提高顧客的滿意度,有利于企業(yè)形象的提升;通常售后服務(wù)的費(fèi)用占開發(fā)費(fèi)用的67%,提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)可降低此項(xiàng)費(fèi)用。

    2.5 多媒體效果。網(wǎng)絡(luò)廣告既具有平面媒體的

    信息承載量大的特點(diǎn),又具有電波媒體的視、聽覺效果,可謂圖文并茂、聲像俱全。而且,廣告發(fā)布不需印刷,節(jié)省紙張,不受時(shí)間、版面限制,顧客只要需要就可隨時(shí)索取。

    正是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有如此多的優(yōu)勢(shì),能給各類經(jīng)營(yíng)者在創(chuàng)制便利通道的同時(shí)又帶來巨大的利潤(rùn),自然而言網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷便成為了各類經(jīng)營(yíng)者的一種選擇。

    3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給消費(fèi)者帶來的好處是隨處可見

    1)可以更低的價(jià)格獲得同等質(zhì)量的產(chǎn)品。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使商家的成本降低,因此也會(huì)相應(yīng)降低商品價(jià)格以提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),而消費(fèi)者則因此享受到了物美價(jià)廉的產(chǎn)品。

    2)能夠增加互動(dòng)性。消費(fèi)者不僅可以從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中獲得娛樂,而且也可以獲得更加個(gè)性化的產(chǎn)品,這種互動(dòng)性能夠促使消費(fèi)者主動(dòng)積極的參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。

    3)購(gòu)物更為便利。現(xiàn)代社會(huì)人們的工作和生活節(jié)奏都很快,不出門便能買到東西,既省時(shí)又省力,何樂而不為。

    4)得到的信息更加充分,決策更為明智。移動(dòng)鼠標(biāo),輕輕點(diǎn)擊,便可以瀏覽各個(gè)商家提供的產(chǎn)品信息,全方位地比較之后便可以作出較為理智的選擇。

    正因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷擁有這種全方位的便利條件,也能夠吸引廣大的消費(fèi)者,這無(wú)疑也喻示著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在廣大的市場(chǎng)。

    二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包括哪些方面

    問題一:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具體包括哪些內(nèi)容 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上,以營(yíng)銷型頁(yè)面為載體發(fā)布產(chǎn)品信息,由營(yíng)銷人員利用專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具,面向廣大網(wǎng)民開展一系列營(yíng)銷活動(dòng)的新型營(yíng)銷方式。其主要特點(diǎn)是成本低、效率高、效果好。

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生于20世紀(jì)90年代,發(fā)展于20世紀(jì)末至今。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生和發(fā)展的背景主要有三個(gè)方面,即網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展,消費(fèi)者價(jià)值觀的改變,激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念的同義詞包括:心動(dòng)營(yíng)銷,線上營(yíng)銷,互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,在線營(yíng)銷,網(wǎng)絡(luò)行銷,口碑營(yíng)銷,視頻營(yíng)銷,網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷,社會(huì)化媒體營(yíng)銷,微博營(yíng)銷,博客營(yíng)銷,知識(shí)營(yíng)銷,整合營(yíng)銷,百科營(yíng)銷,百度知道,百度貼吧,百度推廣,B2B營(yíng)銷,B2C營(yíng)銷,網(wǎng)絡(luò)品牌推廣,郵件營(yíng)銷,即時(shí)聊天軟件營(yíng)銷,網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)推廣等。

    不過,上面所描述的傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式已經(jīng)很難滿足企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的要求,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也變得越來越激烈,企業(yè)和營(yíng)銷機(jī)構(gòu)都在迫切尋找一些新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷突破口,而新聞營(yíng)銷就是其中的一種。

    [1]作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新模式,新聞聯(lián)播是運(yùn)用媒體新聞為企業(yè)宣傳的一種新型推廣方式,相對(duì)于硬性廣告或傳統(tǒng)的B2B平臺(tái)宣傳等,網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)展到今天,廣大網(wǎng)民用戶對(duì)新聞的接受程度要高很多,同樣是作宣傳和營(yíng)銷,同樣都是希望找到并影響、打動(dòng)潛在客戶,何不以新聞的形式做宣傳,讓公眾在不知不覺中接受信息。網(wǎng)絡(luò)推廣

    許多人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一回事,其實(shí)不然,二者完全是兩個(gè)概念。簡(jiǎn)單地說,大家可以理解成包含與被包含的關(guān)系,即網(wǎng)絡(luò)推廣包含在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中。

    從目的上說,網(wǎng)絡(luò)推廣重在“推廣”二字,主要的目的是利用各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法,使產(chǎn)品盡可能讓更多的人知道;而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷則重在“營(yíng)銷”二字,它更注重的是通過推廣,能夠產(chǎn)生什么樣的經(jīng)濟(jì)效益。

    從投入上說,網(wǎng)絡(luò)推廣往往投入比較少,甚至一個(gè)人也可以操作。比如論壇推廣,推廣人員只需要將帖子發(fā)布到指定論壇即可;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投入則比較大,通常不是一兩個(gè)人能夠完成的,需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作來完成。

    從考核上說,網(wǎng)絡(luò)推廣主要考核的是具體的工作量,比如論壇推廣,只需要保證相應(yīng)的發(fā)貼量即完成任務(wù),而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷通常考核的是轉(zhuǎn)換率或收益,比如論壇營(yíng)銷,發(fā)貼量達(dá)到多少不重要,關(guān)鍵是這些貼子能夠來多少銷售。

    從執(zhí)行上說,網(wǎng)絡(luò)推廣成功的關(guān)鍵是執(zhí)行力;而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要靠的是創(chuàng)意和策略。

    應(yīng)該說網(wǎng)絡(luò)推廣是保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果和成功的關(guān)鍵,是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要組成部分。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷落實(shí)到執(zhí)行層面時(shí),需要網(wǎng)絡(luò)推廣來為之服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷脫離了網(wǎng)絡(luò)推廣,很難獨(dú)立存在。而當(dāng)面對(duì)一些簡(jiǎn)單的推廣需求時(shí),網(wǎng)絡(luò)推廣卻完全可以獨(dú)立操作。

    編輯本段

    理論基礎(chǔ)

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)主要是直復(fù)營(yíng)銷理論、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系營(yíng)銷論、軟營(yíng)銷理論和網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷理論。

    直復(fù)營(yíng)銷理論是20世紀(jì)80年代引人注目的一個(gè)概念。美國(guó)直復(fù)營(yíng)銷協(xié)會(huì)對(duì)其所下的定義是:“一種為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反應(yīng)和(或)達(dá)成交易所使用的一種或多種廣告媒體的相互作用的市場(chǎng)營(yíng)銷體系?!?

    網(wǎng)絡(luò)關(guān)系營(yíng)銷是1990年以來受到重視的營(yíng)銷理論,它主要包括兩個(gè)基本點(diǎn):首先,在域名注冊(cè)查詢上認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)對(duì)范圍很廣的一系列領(lǐng)域產(chǎn)生影響,包括顧客市場(chǎng)以及影響者市場(chǎng)。

    網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷理論主要包括以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷首先要求把消費(fèi)者整合到整個(gè)營(yíng)銷過程中來,從他們的需求出發(fā)開始整個(gè)營(yíng)銷過程。

    編輯本段

    營(yíng)銷特點(diǎn)

    基本特征

    1、公平性:在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,所有的企業(yè)都站在同一條起跑線上。公平性只是意味給不同的公司、不同的個(gè)人提供了平等的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì),并不意味著財(cái)富分配上的平等。

    2、虛擬性:由于互聯(lián)使得傳統(tǒng)的空間概念發(fā)生變化,出現(xiàn)了有別于實(shí)際地理空間的虛擬空間或虛擬社會(huì)。

    3、對(duì)稱性:在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中......>>

    問題二:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包含哪些內(nèi)容 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的服務(wù)內(nèi)容

    1. 網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)查:主要利用Internet 的交互式的信息溝通渠道來實(shí)施調(diào)查活動(dòng)。它包括直接在網(wǎng)上通過問卷進(jìn)行調(diào)查,還可以通過網(wǎng)絡(luò)來收集市場(chǎng)調(diào)查中需要的一些二手資料。

    2. 網(wǎng)上消費(fèi)者行為分析:Internet用戶作為一個(gè)特殊群體,它有著與傳統(tǒng)市場(chǎng)群體中截然不同的特性,因此要開展有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)必須深入了解網(wǎng)上用戶群體的需求特征、購(gòu)買動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為模式。了解群體特征和偏好是網(wǎng)上消費(fèi)者行為分析的關(guān)鍵。

    3. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略制定:不同企業(yè)在市場(chǎng)中處在不同地位,在采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)時(shí),必須采取與企業(yè)相適應(yīng)的營(yíng)銷策略。同時(shí)企業(yè)在制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略時(shí),還應(yīng)該考慮到產(chǎn)品周期對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略制定的影響。

    4. 網(wǎng)上產(chǎn)品和服務(wù)策略:作為網(wǎng)上產(chǎn)品和服務(wù)營(yíng)銷,必須結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)重新考慮產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)、包裝和品牌的傳統(tǒng)產(chǎn)品策略。

    5.網(wǎng)站推廣等等:另:域名注冊(cè)、虛擬主機(jī)、網(wǎng)站建設(shè)、門戶網(wǎng)站的搜索、引擎注冊(cè)、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷。

    問題三:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要有哪些職位 可以從渠道劃分,比如SEM,QQ營(yíng)銷,EDM營(yíng)銷,新媒體營(yíng)銷等

    也可以從操作層面,比如內(nèi)容策劃,渠道運(yùn)營(yíng)等……

    問題四:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分哪幾類,具體包括哪些? 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包括SEO(網(wǎng)站優(yōu)化) SEM(付費(fèi)廣告 ) 整合營(yíng)銷(貼吧 論壇 微博營(yíng)銷等) 電商營(yíng)銷(淘寶 天貓) 網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)等 望采納

    問題五:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有哪些要點(diǎn) 1,目標(biāo)客戶和營(yíng)銷內(nèi)容,永遠(yuǎn)比營(yíng)銷方式重要。體會(huì):可不是嘛,做生意的根本就在目標(biāo)客戶,客戶感興趣的營(yíng)銷內(nèi)容就是我們的亮點(diǎn)。用個(gè)比喻的話,目標(biāo)客戶和營(yíng)銷內(nèi)容是我們的“道”,而營(yíng)銷方式最多只能算是“術(shù)”一個(gè)是根本核心,一個(gè)是武器策略。孰輕孰重,當(dāng)下立判。這兩者是基礎(chǔ),這個(gè)基礎(chǔ)做好了,做踏實(shí)了,才能針對(duì)這兩點(diǎn)去策劃營(yíng)銷方式(如情感營(yíng)銷,會(huì)員制營(yíng)銷等等)2,所有客戶都需要細(xì)分對(duì)待,少數(shù)永遠(yuǎn)決定多數(shù)。體會(huì)1:我們的產(chǎn)品和服務(wù),我們的精力和努力,不可能適應(yīng)所有的人,所以 只能把市場(chǎng)細(xì)分,做精做細(xì)。一個(gè)點(diǎn)做到極致,做出自己的特色。3,促使客戶進(jìn)行下單購(gòu)買,是需要一定的過程的。體會(huì):開始,我還不是很明白,但結(jié)合自己的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),有點(diǎn)明白了。用戶被吸引 →從渠道入口訪問 →頁(yè)面視覺感受 →查看產(chǎn)品的服務(wù)項(xiàng)目或材質(zhì)款式 →產(chǎn)品價(jià)格 →是否符合自身的需求點(diǎn) →詢問產(chǎn)品服務(wù)疑惑→產(chǎn)品服務(wù)對(duì)比 →了解店鋪資質(zhì) →產(chǎn)生信任 →下單購(gòu)買。綜合自己的體會(huì),這就是用戶的下單流程,而且產(chǎn)品類目不同,用戶對(duì)流程每個(gè)點(diǎn)位的側(cè)重點(diǎn)也不一樣,我們要做的,就是分析 自己類目用戶對(duì)流程點(diǎn)位的側(cè)重點(diǎn),比如:女裝和護(hù)膚用戶對(duì)頁(yè)面視覺感受的側(cè)重點(diǎn)多一些;數(shù)碼產(chǎn)品或軟件服務(wù)類,用戶對(duì)產(chǎn)品的服務(wù)項(xiàng)目和產(chǎn)品價(jià)格,側(cè)重點(diǎn)多一些。4,消費(fèi)者不喜歡思考,所以營(yíng)銷要盡量簡(jiǎn)單。體會(huì):給到用戶的,一定是簡(jiǎn)單,直白,直接的。讓用戶隨著自己的第一感覺走,不要停下來思考,因?yàn)槔硇院艽蟪潭壬献笥抑M(fèi)。注意點(diǎn):文字描述 簡(jiǎn)約 簡(jiǎn)潔的戳中要點(diǎn),不要繁瑣的堆積很多;圖片 凸出賣點(diǎn)特色,切忌多雜亂,讓用戶自己去理解;切忌貪心的想要面面俱到,用一個(gè)極致的亮點(diǎn),做出自己的特色。5,四四二法則:成功40%取決于營(yíng)銷對(duì)象,40%取決于報(bào)價(jià)或產(chǎn)品,20%取決于營(yíng)銷創(chuàng)意。體會(huì):這個(gè)直接就表明了我們精力和努力的取舍劃分。40%的精力和努力 用來研究 營(yíng)銷對(duì)象;40%的精力和努力 用來 研究產(chǎn)品報(bào)價(jià),和市場(chǎng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)情況;20%的精力和努力用來策劃營(yíng)銷創(chuàng)意。

    問題六:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略有哪些 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略是企業(yè)根據(jù)自身所在市場(chǎng)中所處地位不同而采取的一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合,它包括網(wǎng)頁(yè)策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、渠道策略和顧客服務(wù)策略。是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。簡(jiǎn)單的說,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的,為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。

    問題七:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略有哪些 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略主要分為以下五種:

    1、產(chǎn)品策略:企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法必須明確自己的產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目,明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者更愿意選擇的產(chǎn)品。并且定位目標(biāo)群體:年輕媽媽,成功人士,青少年……網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷售渠道的,因此企業(yè)如果選擇得當(dāng)可以通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得更大的利潤(rùn),可以迅速地吸引更多的消費(fèi)者。

    2、價(jià)格策略:由于信息的開放性,消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格,如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購(gòu)買決策是關(guān)鍵。企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功,應(yīng)著重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。另外,由于競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略應(yīng)適時(shí)調(diào)整,根據(jù)營(yíng)銷目的不同,可分階段制定價(jià)格,如在自身品牌推廣階段可以以低價(jià)吸引消費(fèi)者,在考慮成本基礎(chǔ)上,通過減少利潤(rùn)來占有市場(chǎng);品牌優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來并形成一定銷售規(guī)模時(shí),可以通過規(guī)模生產(chǎn)降低成本來提高企業(yè)利潤(rùn)。

    3、促銷策略:如使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷模式來達(dá)到促銷效果,對(duì)企業(yè)來說可節(jié)省大量支出。利用網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以挖掘更多的潛在消費(fèi)者,可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟,以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以推廣本企業(yè)的文化,利于樹立企業(yè)的形象。

    4、渠道策略:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道應(yīng)本著方便消費(fèi)者的原則制定。企業(yè)產(chǎn)品聯(lián)合其他企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延,相關(guān)產(chǎn)品的同時(shí)出現(xiàn)會(huì)更加吸引消費(fèi)者。為了促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買,應(yīng)該及時(shí)在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動(dòng)態(tài),為了方便購(gòu)買還要提供多種支付模式,讓消費(fèi)者有多種選擇,在建設(shè)公司網(wǎng)站時(shí)設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪來促進(jìn)銷售。

    5、服務(wù)策略:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可根據(jù)自身產(chǎn)品的特性,根據(jù)特定的目標(biāo)客戶群,特有的企業(yè)文化來加強(qiáng)互動(dòng),節(jié)約開支,形式新穎多樣,避免了原有營(yíng)銷模式的老套單一化。

    問題八:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有哪些方式 5分 1. 搜索引擎推廣方法

    搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具 有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎(簡(jiǎn)稱搜索引擎)和基于人工分類目錄的搜索引擎(簡(jiǎn)稱分類目錄),因此搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法,前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)排名、固定排名、基于 內(nèi)容定位的廣告等多種形式,而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。隨著搜索引擎形式的進(jìn)一步發(fā)展變化,也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎,不過大都是以這兩種形式為基礎(chǔ)。

    搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式,常見的有:登錄免費(fèi)分類目錄、登錄付費(fèi)分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng) 頁(yè)內(nèi)容定位廣告等。

    從目前的發(fā)展趨勢(shì)來看,搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的地位依然重要,并且受到越來越多企業(yè)的認(rèn)可,搜索引擎營(yíng)銷的方式也在不斷發(fā)展演變,因此應(yīng)根據(jù)環(huán) 境的變化選擇搜索引擎營(yíng)銷的合適方式。

    2. 電子郵件推廣方法

    以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段,常用的方法包括電子刊物、會(huì)員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。

    基于用戶許可的Email營(yíng)銷與濫發(fā)郵件(Spam)不同,許可營(yíng)銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營(yíng)銷具有明顯的優(yōu)勢(shì),比如可以減少 廣告對(duì)用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠(chéng)度等。根據(jù)許可Email營(yíng)銷所應(yīng)用的用戶電子郵件地址資源的所有形式,可 以分為內(nèi)部列表Email營(yíng)銷和外部列表Email營(yíng)銷,或簡(jiǎn)稱內(nèi)部列表和外部列表。內(nèi)部列表也就是通常所說的郵件列表,是利用網(wǎng)站的注冊(cè)用戶資料開展 Email營(yíng)銷的方式,常見的形式如新聞郵件、會(huì)員通訊、電子刊物等。外部列表Email營(yíng)銷則是利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來開展Email營(yíng) 銷,也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息。許可Email營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法體系中相對(duì)獨(dú)立的一種,既可以與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法相結(jié)合,也可以獨(dú)立應(yīng)用。

    3. 資源合作推廣方法

    通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式,在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目 的,其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略,利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。

    每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源,這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊(cè)用戶信息、有價(jià)值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等,利用網(wǎng)站的資源與合 作伙伴開展合作,實(shí)現(xiàn)資源共享,共同擴(kuò)大收益的目的。在這些資源合作形式中,交換鏈接是最簡(jiǎn)單的一種合作方式,調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接,是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式,即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接,使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站,達(dá)到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面:獲得訪問量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加 優(yōu)勢(shì)、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義,一般來說,每個(gè)網(wǎng)站都傾向于鏈接價(jià)值高的其他網(wǎng)站,因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)同類網(wǎng)站的認(rèn)可。

    4. 信息發(fā)布推廣方法

    將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上,利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣 的目的,適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁(yè)、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布是......>>

    問題九:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案一般包括哪些內(nèi)容 1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷贏利模式策劃:主要解決通過什么途徑來賺錢的問題。

    2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目策劃:這個(gè)加上贏利模式就相當(dāng)于是一份商業(yè)計(jì)劃書,主要解決我們是誰(shuí)?我們做什么?我們的核心優(yōu)勢(shì)?我們靠什么賺錢?我們的目標(biāo)是什么?我們應(yīng)該怎樣實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?等一些宏觀層面的問題。同時(shí)需要將具體的行動(dòng)編制成甘特圖,也就是行進(jìn)路線和進(jìn)度控制。

    3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)策劃:是策劃建設(shè)網(wǎng)站,還是借助第三方平臺(tái)來做,這個(gè)和模式需要相匹配。網(wǎng)站怎么規(guī)劃?從結(jié)構(gòu)邏輯、視覺、功能、內(nèi)容、技術(shù)等怎么去規(guī)劃。

    4、網(wǎng)絡(luò)推廣策劃:網(wǎng)站怎么推廣?品牌產(chǎn)品怎么推廣?怎么廣而告之?怎么吸引目標(biāo)客戶?通過什么手段來傳播推廣,有什么具體的操作細(xì)節(jié)和技巧?怎么去執(zhí)行?等。

    5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)策劃:這主要包括業(yè)務(wù)流程的劃分,根據(jù)業(yè)務(wù)流程來規(guī)劃部門編制、團(tuán)隊(duì)...

    三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀

    互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師目前在市場(chǎng)上很搶手,原因可以歸為以下四類:

    1、人才缺口大:我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶12.47億,未來10-20年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人才缺口高達(dá)500萬(wàn)。

    2、就業(yè)選擇多:行業(yè)任挑‘IT、互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、教育、醫(yī)療、廣告…;職位任選,SEO、SEM、市場(chǎng)策劃、電商運(yùn)營(yíng)、微博/微信營(yíng)銷…

    3、升職加薪快:數(shù)據(jù)顯示,IT行業(yè)是目前平均收入較高的行業(yè)!互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷則是IT行業(yè)中門檻較低的行業(yè)!1-2年專員——5000+;2-3年主管——10000+;3-5年經(jīng)理——18000+;5-8年總監(jiān)——25000+。

    4、創(chuàng)業(yè)更容易:學(xué)好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,電商創(chuàng)業(yè)不再難,找準(zhǔn)產(chǎn)品定位,挖掘客戶群體,懂產(chǎn)品運(yùn)營(yíng),會(huì)維護(hù)客戶,線上線下做活動(dòng),粉絲數(shù)量天天漲,店鋪天天上頭條。

    四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包括什么?

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng),是一個(gè)廣義詞,從目前的商業(yè)來講網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更寬泛的涵蓋網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品及投放互聯(lián)網(wǎng)概念。

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(On-line Marketing或E-Marketing)是隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入商業(yè)應(yīng)用而產(chǎn)生的,尤其是萬(wàn)維網(wǎng)(www)、電子郵件(e-mail)、搜索引擎、社交軟件等得到廣泛應(yīng)用之后,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值才越來越明顯。其中可以利用多種手段,如E-mail營(yíng)銷、博客與微博營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、媒體營(yíng)銷、競(jìng)價(jià)推廣營(yíng)銷、SEO優(yōu)化排名營(yíng)銷、大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力秀等??傮w來講,凡是以互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)為主要平臺(tái)開展的各種營(yíng)銷活動(dòng),都可稱之為整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。簡(jiǎn)單的說,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺(tái)進(jìn)行的,為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的全面營(yíng)銷活動(dòng)。

    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特征:1、具有鮮明的理論;2、市場(chǎng)的全球性;3、資源的整合性;4、明顯的經(jīng)濟(jì)性;5、市場(chǎng)的沖擊性。

    以上就是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析包括什么相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


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