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    市場營銷的教材(市場營銷的教材有哪些)

    發(fā)布時間:2023-03-05 06:22:59     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 723        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場營銷的教材的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    市場營銷的教材(市場營銷的教材有哪些)

    一、關(guān)于營銷方面的書籍

    1、《影響力》

    在這本書中,心理學(xué)家羅伯特·B·西奧迪尼博士為我們解釋了為什么有些人極具說服力,而我們總是容易上當受騙。

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    2、《定位:有史以來對美國營銷影響最大的觀念》

    這是特勞特成名作,深入闡述了定位理論和操作方法,并配有豐富的實戰(zhàn)案例解析,指導(dǎo)企業(yè)家成功企業(yè)定位,獲取商業(yè)成功。

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    3、《銷售就是要玩轉(zhuǎn)情商:99%的人都不知道的銷售軟技巧》

    本書從情商出發(fā),將銷售行業(yè)中常見的銷售渠道、客戶心理、客戶維護、談判技巧、團隊管理等問題都做了詳盡的闡述,并給出了行之有效的指導(dǎo)方法。

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    4、《營銷管理》

    這就是大家口口相傳的“營銷圣經(jīng)”,被列入各種管理類圖書的必讀書單。營銷這回事,讀完你就懂了。

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    擴展資料:

    營銷流程

    在具有不同的政治、經(jīng)濟、文化的國家,營銷不應(yīng)該一成不變。即使在同一個國家,在消費品行業(yè)、B2B行業(yè)(business to business industries)和服務(wù)業(yè),營銷方式也是不同的。而在同樣的行業(yè)里,不同的企業(yè)也有著各自不同的營銷方式。

    營銷學(xué)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標市場的需求,同時獲取利潤的學(xué)科。營銷學(xué)用來辨識未被滿足的需要,定義、量度目標市場的規(guī)模和利潤潛力,找到最適合企業(yè)進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。滿足用戶的需求甚至為用戶創(chuàng)造需求

    參考資料:營銷-百度百科

    二、學(xué)市場營銷,應(yīng)該看什么書?

    市場營銷這個專業(yè)其實并不難學(xué),不至于像題主說的一頭霧水呀!想學(xué)好市場營銷其實還是很簡單的,建立專業(yè)的知識體系是第一步哦。關(guān)鍵還是要選對入門教材,其實關(guān)于營銷的核心專業(yè)知識統(tǒng)共也沒有多少,關(guān)鍵還是要看實踐了,推薦你看下《營銷管理必讀12篇》。以下為轉(zhuǎn)來的書評,希望對你有幫助。

    想徹底掌握一門學(xué)科,讀書是最好的方法。而說起市場營銷書籍,對我影響最大的一本書當屬《營銷管理必讀12篇》了。

    關(guān)于市場營銷方面的大部頭書籍其實有很多,譬如大家耳熟能詳?shù)乃^的「營銷圣經(jīng)」《營銷管理》、《定位》等等。這些大多嚴格遵循教科書的套路,理論和內(nèi)容乏善可陳,毫無新意,絲毫點不起全身心投入學(xué)習(xí)、立即行動的欲望。

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    讀書在精而不在多、在實踐而不在理論,沒有「JUST DO IT」的果敢和魄力、沒有探求本源的細節(jié)與精致,就難以稱之為市場營銷書籍中的經(jīng)典。而《營銷管理必讀12篇》恰恰做到了這兩點的完美結(jié)合。

    當然,筆者在此沒有批判大師菲利普·科特勒的意思,畢竟《營銷管理》這本書曾經(jīng)影響了無數(shù)的市場營銷從業(yè)者、幫助很多人建立了從零到一的對營銷學(xué)的基礎(chǔ)認識。我只是想表達,在這樣一個競爭無序化的時代,我們更需要的是像《營銷管理必讀12篇》這樣切合實際、能真正落到實處的著作。

    市場營銷這門專業(yè)經(jīng)過這么多年的發(fā)展,理論框架和知識體系其實已經(jīng)相當完善。相信隨便從書架上取出一本關(guān)于營銷管理的書,都可以把這些條條框框講得清清楚楚、明明白白。這不在于建立這些理論框架和體系的難度有多大,而是這門學(xué)科的知識的飽和度和大眾認知度都已經(jīng)很高了。

    市場營銷的教材(市場營銷的教材有哪些)

    然而,若是脫離實踐,理論永遠都只是理論,知識永遠都只是躺在書本中的「知識」。

    這就像有人對你講4P但他不一定會告訴你「4P」真正放到一系列復(fù)雜的企業(yè)結(jié)構(gòu)中會是什么樣;講客戶需求和產(chǎn)品但不一定會告訴你這些「需求」和「產(chǎn)品」如何變成企業(yè)的下一個盈利和爆發(fā)點。以此類推,這樣的形而上學(xué)的例子還有很多。

    這也是《營銷管理必讀12篇》這本書真正值得推薦的原因。它不僅會告訴你所有關(guān)于市場營銷的必備知識,還會教會你如何從實踐的角度出發(fā),真正將「理論」變成「現(xiàn)實」,進而轉(zhuǎn)化成對企業(yè)有益的結(jié)果。

    市場營銷的教材(市場營銷的教材有哪些)

    如果只看一本營銷書籍,那么我推薦你看《營銷管理必讀12篇》。

    相關(guān)閱讀:市場營銷學(xué)的學(xué)習(xí)方法

    (一)全面系統(tǒng)地閱讀,弄懂教材

    每門學(xué)科都有一個完整的體系,市場營銷學(xué)也是這樣。初學(xué)者首先應(yīng)該弄通弄住每章的基本概念、基本理論、基本方法。要理解,不能僅僅滿足于死記硬背;要完整地理解,不能似是而非。在理解的基礎(chǔ)上加以記憶,遇到不懂的地方多問幾個為什么,這是學(xué)好一門學(xué)科的基礎(chǔ)和最起碼的要求。其次,應(yīng)該運用系統(tǒng)方法學(xué)習(xí)這門課。任何學(xué)科的重點理論和命題皆存在于一個完整的系統(tǒng)之中、片面追求重點理論和命題的把握,忽略系統(tǒng)中的輔助性理論和命題,就會造成理解上的偏差和歧義。不要孤立地去抓重點,重點就像紅花一樣,需要綠葉的陪襯。只有綜合掌握系統(tǒng)理論以后,才會真正理解“重點”在某些問題中的地位。

    (二)正確使用有關(guān)的自學(xué)輔導(dǎo)書

    使用自學(xué)輔導(dǎo)書,應(yīng)注意兩點,一是要處理好自學(xué)輔導(dǎo)書與教材的關(guān)系。自學(xué)輔導(dǎo)書是以指定的教材和大綱為依據(jù)來編寫的,它主要是幫助考生理解和掌握教材的內(nèi)容,解答考生在自學(xué)過程中遇到的疑難問題。但是,教材是基礎(chǔ),教材的內(nèi)容是輔導(dǎo)書無法涵蓋完的。只有弄通弄懂了教材內(nèi)容,輔導(dǎo)書才能產(chǎn)生畫龍點睛的、事半功倍的效果。二是不要陷人題海戰(zhàn)術(shù)。試題只是幫助考生理解和掌握基本概念、基本理論的。通過作題,會把一些掌握不準的東西弄準,也可把一些雜亂無章、頭緒繁多的東西條理化、系統(tǒng)化。但是,如果教材上的理論就沒有領(lǐng)會,題做得越多,反而會使人越糊涂。

    (三)把理論與實際結(jié)合起來

    市場營銷學(xué)是一門實踐性、操作性很強的學(xué)科,其理論涉及到我們生活和工作的方方面面。因此,考生在學(xué)習(xí)時,應(yīng)注意把理論與實際結(jié)合起來。為此,要做到兩點,一是勤于思考。遇到一些難以掌握的概念或理論,不要僅限于記憶,要結(jié)合實際多思考。

    (四)用自己的語言整理筆記 讀書筆記是學(xué)習(xí)的好幫書,它可以總結(jié)、加深你學(xué)習(xí)的成果。但是,不要把讀書筆記等同于課堂筆記。讀書筆記是對書本知識和課堂知識的總結(jié)和概括,你可用簡單的一兩句話或一兩個字把復(fù)雜的理論提煉出來。這樣,整個課本學(xué)下來,筆記上裝的全是你自己的東西,這不僅利于你對課本的理解,更有利于你考前的復(fù)習(xí)。

    三、想自學(xué)市場營銷,需要看哪些書

    首先,要學(xué)好市場營銷學(xué)肯定是需要看書的,可以多看些類似《經(jīng)理人參閱:市場營銷》一類的經(jīng)典書籍,雖然比普通書貴些但是值。

    注意該書只有其官網(wǎng)有,請自行百度。

    市場營銷的教材(市場營銷的教材有哪些)

    看書在于精而不在于多,個人認為要學(xué)好市場營銷精選一兩本就可以了。

    對于筆者而言,市場營銷專業(yè)已畢業(yè)多年,其實說實話,這個東西的范圍太廣,想一開始就能學(xué)成“系統(tǒng)”,幾乎不可能。我還在學(xué)校時,確實有一門課就叫市場營銷學(xué),但是真的學(xué)了就知道,它并不是一門獨立的學(xué)科,應(yīng)該算是一個系統(tǒng)(此處的系統(tǒng)跟前面的不一樣)。

    為什么我會推薦你去看一些《經(jīng)理人參閱:市場營銷》之類的專業(yè)書籍,因為這是很利于培養(yǎng)這種“系統(tǒng)”性的。

    我們當時的課程除了市場營銷學(xué),還有西方經(jīng)濟學(xué),統(tǒng)計學(xué),經(jīng)濟法概論,營銷策劃,賣場管理,品牌管理等一系列的內(nèi)容。雖然都講得不算很深,但是對“市場”的理解都是融在其中的。

    最后,我想說的是,除了看書外還要多實踐,畢竟市場營銷不是理論學(xué)科。

    PS.分享一則別人寫的關(guān)于如何學(xué)好市場營銷的心得體會:

    市場營銷的教材(市場營銷的教材有哪些)

                                     

    理論學(xué)多了容易走進誤區(qū),以下為幾年學(xué)習(xí)的心得,重要性不亞于常識,但很多人卻常常忽略。

    1、理論框架是用來指導(dǎo)思考,而不是框定思考。拿著datas和facts套入理論框架,得出來的只能是無效的分析和策劃方案。大學(xué)里營銷專業(yè)的學(xué)生一做案例分析就是SWOT,十個分析有五個的解決方案都是一樣的。怎么可能呢?理論是幫你梳理信息,幫你在復(fù)雜的事實面前提供思考方向的。

    2、永遠記住具體問題具體分析。比如在快消領(lǐng)域,傳統(tǒng)本土品牌奉守“渠道為王”的擴張有些道理,因為他們在與外資品牌的競爭上處于明顯的劣勢,所以對他們來說走渠道市場利潤更大(如娃哈哈、康師傅的二三線產(chǎn)品),而外資品牌則占領(lǐng)終端市場。而現(xiàn)在由于互聯(lián)網(wǎng)的沖擊和城鎮(zhèn)化進程,傳統(tǒng)的“渠道為王”已經(jīng)不適用了,甚至連渠道的形態(tài)也發(fā)生了變化,再按傳統(tǒng)那一套迅速鋪貨的方法,還能適用嗎?

    3、系統(tǒng)的思考,忌片面的看問題。前些年小米一炮打響的時候,饑餓營銷炒的如火如荼。一問小米為什么成功,回答就是饑餓營銷。一學(xué)期只要是做案例分析,必有人講小米成功是因為饑餓營銷。這就是十分片面了,單靠收緊出貨量,造成市場供不應(yīng)求,就能讓一個企業(yè)成功?饑餓營銷只是它營銷的一個環(huán)節(jié),雖然重要,但如果沒有對產(chǎn)品的雕琢,對核心Geek的培養(yǎng),對品牌的公關(guān)宣傳,光靠一個饑餓營銷真的會有用?都說飯少長胃口,你要是本來就沒胃口,飯再少的話也只是換別家吃。再比如前幾天看到一個問題“文案有什么價值?幾句廣告語就能賺那么多錢?”。下面的答案都清一色在講文案的好處。說的很對,好的文案的確價值連城,但它的價值是建立在產(chǎn)品和一系列營銷活動上的,文案的作用是畫龍點睛,離開了龍談眼睛,不是搞siao嗎?

    4、失敗的案例遠比成功的案例有價值,多分析失敗原因,忌照搬成功的經(jīng)驗。最重要的是掌握規(guī)律。大學(xué)有一門課叫營銷模擬,是上機實驗課。學(xué)生在一款模擬軟件中建立自己的公司,以利潤和市場份額為指標,設(shè)定產(chǎn)品、產(chǎn)量、價格、廣告投入等來與其他公司競爭。在這個簡化的市場中,規(guī)律是很好找的,價格高,需求少,價格低,需求多;廣告投入多,賣的多,投入少,賣的少?,F(xiàn)實的商業(yè)雖然復(fù)雜得多,但道理是一樣的,看成功或失敗的案例,最重要的是尋找規(guī)律。然而什么是規(guī)律呢?“渠道為王”不是規(guī)律,把競爭對手擠出消費者的選擇空間才是。

    四、市場營銷學(xué)今年考哪本書

    《市場營銷學(xué)》是一本著名的教材,由英國著名的經(jīng)濟學(xué)家菲爾·洛克(Philip Kotler)著作。該書深入淺出地介紹了市場營銷學(xué)的基本理論、概念、分析方法和實務(wù)技能,包括市場營銷環(huán)境、市場營銷戰(zhàn)略、市場營銷調(diào)查、市場營銷細分、市場營銷決策、市場營銷計劃、市場營銷控制等。它是一本全面系統(tǒng)地反映市場營銷學(xué)的理論和實踐的教材,是市場營銷學(xué)的經(jīng)典著作,也是當今市場營銷學(xué)教學(xué)的重要參考書。

    以上就是關(guān)于市場營銷的教材相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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