目標(biāo)市場應(yīng)具備的條件不包括（目標(biāo)市場應(yīng)具備的條件不包括哪些）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于目標(biāo)市場應(yīng)具備的條件不包括的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、1.什么是市場細(xì)分?細(xì)分市場成為企業(yè)的目標(biāo)市場必須具備的條件是什么?

• 2、一個分市場至少具備哪些條件可以考慮選為目標(biāo)市場

• 3、目標(biāo)市場的策略有哪些？他們各自適用的條件和優(yōu)缺點？

• 4、如何確定目標(biāo)市場，應(yīng)該從哪些維度去分析

一、1.什么是市場細(xì)分?細(xì)分市場成為企業(yè)的目標(biāo)市場必須具備的條件是什么?

市場細(xì)分( market segmentation) 就是指企業(yè)按照某種標(biāo)準(zhǔn)將市場上的顧客劃分成若干個顧客群，每一個顧客群構(gòu)成一個子市場，不同子市場之間，需求存在著明顯的差別。

有效的細(xì)分市場必須具備以下特征：

1、可衡量性。即市場特性的可衡量性：指各個細(xì)分市場的購買力和規(guī)模能被衡量的程度。如果細(xì)分變數(shù)很難衡量的話，就無法界定市場。

2、可贏利性或市場開發(fā)的效益性：指企業(yè)新選定的細(xì)分市場容量足以使企業(yè)獲利。

3、可進入性或可實現(xiàn)性：指所選定的細(xì)分市場必須與企業(yè)自身狀況相匹配，企業(yè)有優(yōu)勢占領(lǐng)這一市場?？蛇M入性具體表信息進入、產(chǎn)品進入和競爭進入?？紤]市場的可進入性，實際上是研究其營銷活動的可行性。

4、差異性或可區(qū)分性：指細(xì)分市場在觀念上能被區(qū)別并對不同的營銷組合因素和方案有不同的反應(yīng)。

溫馨提示：以上信息僅供參考。

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二、一個分市場至少具備哪些條件可以考慮選為目標(biāo)市場

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所謂目標(biāo)市場，就是指企業(yè)在市場細(xì)分之后的若干“子市場”中，所運用的企業(yè)營銷活動之“矢”而瞄準(zhǔn)的市場方向之“的”的優(yōu)選過程。

"目標(biāo)市場" 在工具書中的解釋

目標(biāo)市場就是企業(yè)期望并有能力占領(lǐng)和開拓，能為企業(yè)帶來最佳營銷機會與最大經(jīng)濟效益的具有大體相近需求、企業(yè)決定以相應(yīng)商品和服務(wù)去滿足其需求、為其服務(wù)的消費者群體。

1、按消費者的特征把整個潛在市場細(xì)分成若干部分,根據(jù)產(chǎn)品本身的特性,選定其中的某部分或幾部分的消費者作為綜合運用各種市場策略所追求的銷售目標(biāo),此目標(biāo)即為目標(biāo)市場。

2、企業(yè)選定作為其營銷對象的消費者群體。由于企業(yè)能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品是有限的,而消費者的需求是無限的,因此,企業(yè)只能在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上,選擇部分消費者群體作為目標(biāo)市場。選擇的基本要求是:組成細(xì)分市場的消費者群體具有類似的消費特性;細(xì)分市場尚未被競爭者控制、壟斷,企業(yè)能夠占領(lǐng)市場;細(xì)分市場上有一定的購買力,企業(yè)可以獲得

3、一種商品在上市時一般只能滿足社會中一部分人的需求。如近視眼鏡是專門為患近視癥的人所生產(chǎn)的;而羽絨服是為在寒冷地帶生活的人生產(chǎn)的。對于一個廣告產(chǎn)品來說,這一部分人便是它的目標(biāo)市場。也就是說,該廣告產(chǎn)品是以這部分人為推銷對象的。

808街

三、目標(biāo)市場的策略有哪些？他們各自適用的條件和優(yōu)缺點？

目標(biāo)市場的策略有無差異目標(biāo)市場策略、差異性目標(biāo)市場策略和集中性目標(biāo)市場策略三種。

一、無差異目標(biāo)市場策略：

1、定義：無差異性市場策略就是將整個市場作為企業(yè)的目標(biāo)市場，以一種產(chǎn)品、一種營銷方法滿足所有消費者的需求。

2、適用條件：

（1）、需求差異性較小的產(chǎn)品，如大米、鹽、面粉、礦泉水等 

（2）、供不應(yīng)求的賣放市場。

3、優(yōu)缺點： 

（1）、優(yōu)點：具有成本經(jīng)濟性，可發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)。

（2）、缺點：不能滿足消費者的不同需求。

二、差異性目標(biāo)市場策略：

1、定義：差異性目標(biāo)市場策略指在對整體市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，針對各個細(xì)分市場不同的需求設(shè)計生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，制定并實施不同的營銷方法，以差異性產(chǎn)品滿足差異性市場需求。

2、適用條件：

（1）、需求差異性較大的產(chǎn)品，如汽車、手機等 

（2）、實力強大的企業(yè)。

3、優(yōu)缺點：

（1）、優(yōu)點：能夠更好地滿足不同消費者的不同需求，有利于樹立良好的市場形象。 

（2）、缺點：會導(dǎo)致成本增加（設(shè)計研發(fā)費、生產(chǎn)成本、管理成本、促銷費用）；可能造成企業(yè)資源的過度分散，不利于企業(yè)核心競爭力的形成。 因此，企業(yè)在決定采用差異性市場策略之前，應(yīng)認(rèn)真權(quán)衡差異性營銷給企業(yè)形成的利益和增加的成本。

三、集中性目標(biāo)市場策略：

1、定義：集中性市場策略是指企業(yè)選擇一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，集中力量在較少數(shù)目標(biāo)市場上開展?fàn)I銷活動。

2、適用條件：實力較小的企業(yè)。

3、優(yōu)缺點：

（1）、優(yōu)點：能更好地滿足細(xì)分市場消費者的需求，從而樹立起特別的聲譽；能夠更充分利用企業(yè)資源，建立鞏固的市場地位。 

（2）、缺點：目標(biāo)市場狹窄，一旦消費者偏好發(fā)生轉(zhuǎn)移，或購買少下降，企業(yè)就會面臨風(fēng)險。 

擴展資料：

無差異性市場策略、差異性市場策略和集中性市場策略各有利弊，分別有其不同的適用條件，這些策略的選擇必須考慮下列因素：

1、企業(yè)實力 ：企業(yè)實力弱則選擇集中性市場策略，強則選擇無差異性市場策略或差異性市場策略。

2、產(chǎn)品在性能、特點等方面的差異性的大小：產(chǎn)品的差異性較大（如汽車、服裝等）則選擇差異性策略和集中性策略，產(chǎn)品的差異性較?。ㄈ玟撹F、石油、電力等）則選擇無差異策略。

3、市場同質(zhì)性：如果市場上所有顧客在同一時期偏好相同，購買特征相同，并且對市場營銷刺激的反應(yīng)相同，則可視為同質(zhì)市場，宜實行無差異市場營銷；反之，如果市場需求的差異較大，則為異質(zhì)市場，宜采用差異市場營銷或集中市場營銷。

4、競爭對手的營銷戰(zhàn)略：企業(yè)可根據(jù)市場競爭者數(shù)目多少來選擇市場營銷戰(zhàn)略。當(dāng)同類產(chǎn)品的競爭者很多時，滿足各細(xì)分市場顧客群的需要就顯得十分重要，因此為了增強競爭能力，可以選擇差異性市場營銷戰(zhàn)略或集中性市場營銷戰(zhàn)略。當(dāng)同類競爭者很少時，企業(yè)可采取無差異性市場營銷戰(zhàn)略。

參考資料來源：百度百科-目標(biāo)市場策略

四、如何確定目標(biāo)市場，應(yīng)該從哪些維度去分析

所謂目標(biāo)市場，就是指企業(yè)在市場細(xì)分之后的若干子市場中，所運用的企業(yè)營銷活動之矢而瞄準(zhǔn)的市場方向之的的優(yōu)選過程。例如，現(xiàn)階段我國城鄉(xiāng)居民對照像機的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費者群。調(diào)查表明，33％的消費者需要物美價廉的普通像機，52％的消費者需要使用質(zhì)量可靠、價格適中的中檔像機，16％的消費者需要美觀、輕巧、耐用、高檔的全自動或多鏡頭像機。國內(nèi)各照像機生產(chǎn)廠家，大都以中檔、普通像機為生產(chǎn)營銷的目標(biāo)，因而市場出現(xiàn)供過于求，而各大中型商場的高檔像機，多為高價進口貨。如果某一照像機廠家選定16％的消費者目標(biāo)，優(yōu)先推出質(zhì)優(yōu)、價格合理的新型高級像機，就會受到這部分消費者的歡迎，從而迅速提高市場占有率。在市場營銷活動中，任何企業(yè)都應(yīng)選擇和確定自己的目標(biāo)市場。因為就企業(yè)來說，并非所有的市場機會都具有同等的吸引力，或者說并不是每一個子市場都是企業(yè)所愿意進入和能夠進入的。同時，一個企業(yè)總是無法提供市場內(nèi)所有買主所需要的產(chǎn)品與勞務(wù)。由于資源有限，企業(yè)的營銷活動必然限定在一定范圍內(nèi)。在制定市場營銷策略時，企業(yè)必須在紛繁復(fù)雜的市場中，發(fā)現(xiàn)何處最適于銷售它的產(chǎn)品，購買者都是哪些人，購買者的地域分布、需要、愛好及其他購買行為的特征是什么？這就是說，現(xiàn)代企業(yè)在營銷決策之前，必須確定具體的服務(wù)對象，即選定目標(biāo)市場。正因為如此，對市場的認(rèn)識，僅僅停留在將市場按流通區(qū)域、競爭程度或者按產(chǎn)品用途加以劃分是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因為這樣劃分的市場范圍較廣，中間包含了很多異質(zhì)因素，企業(yè)難以決定經(jīng)營方向。為此，企業(yè)必須根據(jù)調(diào)研資料和一定的標(biāo)準(zhǔn)，將包含著異質(zhì)的全部市場細(xì)分成基本特性趨于一致的若干子市場，以便根據(jù)主客觀條件，具體確定企業(yè)應(yīng)當(dāng)生產(chǎn)什么產(chǎn)品，往哪里銷售，主要的目標(biāo)市場放在哪里等具體問題。企業(yè)選擇目標(biāo)市場是否適當(dāng)，直接關(guān)系到企業(yè)的營銷成敗以及市場占有率。因此，選擇目標(biāo)市場時，必須認(rèn)真評價細(xì)分市場的營銷價值，分析研究是否值得去開拓，能否實現(xiàn)以最少的人財物消耗，取得最大的銷售效果。一般來說，一個細(xì)分市場要能成為企業(yè)的目標(biāo)市場，必須具備以下三個條件：①擁有一定的購買力，有足夠的銷售量及營業(yè)額。②有較理想的尚未滿足的消費需要，有充分發(fā)展的潛在購買力，以作為企業(yè)市場營銷發(fā)展的方向。③市場競爭還不激烈，競爭對手未能控制市場，有可能乘勢開拓市場營銷并占有一定的市場份額，在市場競爭中取勝。所以，選擇目標(biāo)市場就是選擇一個或一個以上有利于本企業(yè)擴大產(chǎn)品銷售，保持市場的相對穩(wěn)定，而不是越多越好。據(jù)英國市場營銷協(xié)會的安德魯·泰斯勒教授對英國、法國、德國等國家的360家出口大企業(yè)的調(diào)查，90％的出口產(chǎn)品集中在少數(shù)幾個目標(biāo)市場，而盈利卻比無目標(biāo)市場的企業(yè)高出30-40％。

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