什么果公司做ip（做蘋果的公司有哪些）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于什么果公司做ip的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、專訪FunPlus CEO Andy：不止SLG，未來(lái)將打造獨(dú)一無(wú)二的IP宇宙

• 2、什么是品牌IP化？

• 3、你真的知道IP是什么嗎？

• 4、堅(jiān)果IP，萬(wàn)變IP，ET代理這3個(gè)軟件，哪個(gè)好用？

一、專訪FunPlus CEO Andy：不止SLG，未來(lái)將打造獨(dú)一無(wú)二的IP宇宙

作為出海 游戲 廠商的翹楚，成立于2010年的FunPlus一直以來(lái)都以連續(xù)出品SLG爆款而著稱。從《阿瓦隆之王（King of Avalon）》到《火槍紀(jì)元（Guns of Glory）》再到《State of Survival》，行業(yè)內(nèi)對(duì)這家從2017——2021連續(xù)五年的出海冠軍，發(fā)展歷程和成功方法論都充滿著好奇。

近期我們有幸采訪到FunPlus創(chuàng)始人兼CEO鐘英武先生（Andy Zhong），Andy從SLG未來(lái)10年發(fā)展以及打造科幻IP宇宙等幾個(gè)方面，向國(guó)內(nèi) 游戲 業(yè)講述了FunPlus的過(guò)去與未來(lái)。其中，他認(rèn)為FunPlus對(duì)用戶需求的精準(zhǔn)把握和對(duì) 游戲 品質(zhì)的細(xì)致打磨是FunPlus取得成功的關(guān)鍵。

作為出海行業(yè)的先驅(qū)者、為國(guó)爭(zhēng)光的世界冠軍電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)FPX背后的創(chuàng)立者，F(xiàn)unPlus創(chuàng)始人兼CEO Andy也有著與眾不同的經(jīng)歷。大學(xué)畢業(yè)后的他曾經(jīng)在貝爾實(shí)驗(yàn)室擔(dān)任工程師，并在RockYou Media公司擔(dān)任產(chǎn)品和技術(shù)總監(jiān)。2020年，他受邀參與美國(guó)瑪赫西管理大學(xué)全球畢業(yè)典禮，獲得了美國(guó)瑪赫西管理大學(xué)“榮譽(yù)博士”學(xué)位證書。十一年來(lái)，Andy始終堅(jiān)持對(duì)于 游戲 的熱愛和執(zhí)著，他作為中國(guó)海歸 科技 創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃100人，將全球領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)和技術(shù)帶到國(guó)內(nèi)，不斷地在 游戲 行業(yè) 探索 與深耕，并以“冠軍精神、追求極致、保持好奇心”為核心理念，成功打造出FunPlus這一中國(guó)頂尖SLG出海品牌。

在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的當(dāng)下，F(xiàn)unPlus也沒(méi)有停下 探索 的腳步。Andy表示，圍繞著“ 游戲 +內(nèi)容”的雙核模式，下一個(gè)十年，F(xiàn)unPlus將基于獨(dú)特的科幻觀，通過(guò) 游戲 這一核心載體，創(chuàng)造出以玩家訴求為核心，擁有極致體驗(yàn)的次世代 游戲 IP宇宙。

從0開始到全球SLG第一名

GameLook：FunPlus成立之初其實(shí)最早是做社交、休閑 游戲 的，為什么最后選擇了SLG這一賽道發(fā)展？這對(duì)FunPlus來(lái)說(shuō)是非常關(guān)鍵的一步選擇嗎？

Andy： 我們是2014年決定做SLG的，整個(gè)決定過(guò)程蠻簡(jiǎn)單的。當(dāng)時(shí)《Game of War》正在測(cè)試，我和團(tuán)隊(duì)的同學(xué)一起去體驗(yàn)了這款 游戲 ，體驗(yàn)下來(lái)發(fā)現(xiàn)它在 游戲 性上稍差一些，但社交性上還是創(chuàng)新的，我們可以跟一些朋友作為一個(gè)聯(lián)盟在上面玩。因?yàn)槲覀冏约合矚gSLG 游戲 ，并且希望把SLG 游戲 的社交性、 游戲 性、品質(zhì)都做的更好，所以，在當(dāng)時(shí)市場(chǎng)空間和創(chuàng)作空間都比較大的情況下，最終誕生了《King of Avalon》這款產(chǎn)品，這就是當(dāng)初的背景。

GameLook：其實(shí)當(dāng)時(shí)手游上SLG并沒(méi)有特別多成功的產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)也沒(méi)什么參照，咱們從社交休閑賽道，一下跨越到SLG重度 游戲 ，這個(gè)過(guò)程是否遭遇了困難？

Andy： 我們當(dāng)時(shí)確實(shí)是挺難的，團(tuán)隊(duì)是從零開始建的，大家都沒(méi)做過(guò)SLG，但我們立了一個(gè)很高的目標(biāo)——要做SLG第一名。

當(dāng)時(shí)的團(tuán)隊(duì)是非常國(guó)際化的，一半外國(guó)人一半中國(guó)人，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)存在這種文化差異，大家做 游戲 的理念和思路有些不一樣，一開始我們的確踩了很多坑，當(dāng)然最終還是爬出來(lái)了，這之中包括不同文化的磨合、對(duì) 游戲 品類很多的不理解，畢竟大家都沒(méi)怎么做過(guò)這類 游戲 。那個(gè)時(shí)候團(tuán)隊(duì)就幾十個(gè)人，剛開始肯定就憑感覺(jué)，但是遇到的壁壘多了經(jīng)驗(yàn)也多了，慢慢地很多事情就有積累了，前一年基本上都是這樣摸索過(guò)來(lái)的。

GameLook：你覺(jué)得當(dāng)時(shí)FunPlus做SLG 游戲 最大的優(yōu)勢(shì)和自信在哪？

Andy： 一是我們有信念去做好這件事，二是我們堅(jiān)持在技術(shù)跟產(chǎn)品的第一線，所以我們最終做出了《阿瓦隆之王》。如果我們特別有決心去做一件事情，那件事情其實(shí)別人也不一定能做得到，而我們又愿意在第一線去學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)能力又不差，我覺(jué)得我們還是有很大的幾率是能夠成功的。

GameLook : 《阿瓦隆之王》在2016年11月拿到了美國(guó)暢銷榜第一，這是中國(guó) 游戲 的第一次，當(dāng)時(shí)很多同行都難以置信一個(gè)中國(guó) 游戲 能在美國(guó)暢銷榜奪冠，你們當(dāng)時(shí)是怎么做到的？

第二點(diǎn)是決心，我們當(dāng)時(shí)發(fā)行這款 游戲 的時(shí)候決心是挺大的，在視頻廣告剛開始出現(xiàn)的時(shí)候，我們就投入了200萬(wàn)美金嘗試，這是2016年年底。因?yàn)槲覀兌ǖ哪繕?biāo)就是要做到第一的水平，所以我們就要投入，大概第三個(gè)月我們就批了1000萬(wàn)美金的市場(chǎng)預(yù)算，當(dāng)月全部花光，全部砸到視頻廣告上。那個(gè)時(shí)候視頻廣告的平臺(tái)投放剛開放不久，很少有公司在上面花很多錢。當(dāng)時(shí)我們FunPlus是在創(chuàng)業(yè)狀態(tài)，營(yíng)銷費(fèi)實(shí)際上是幾個(gè)創(chuàng)始人自己貼的，也是冒了很大風(fēng)險(xiǎn)，好在過(guò)了四五個(gè)月就回本了。

用戶驅(qū)動(dòng)，才能歷久彌新

GameLook：手游市場(chǎng)最開始在海外做SLG的主要是歐美公司，你們做歐美市場(chǎng)跟歐美公司的區(qū)別，你感覺(jué)有哪些？

Andy： 歐美公司在廣告營(yíng)銷上可能更瘋狂，但他們?cè)?游戲 開發(fā)上花的時(shí)間會(huì)少一點(diǎn)。當(dāng)時(shí) 游戲 產(chǎn)品沒(méi)有那么大的差別，總體來(lái)說(shuō)，我們?cè)谧龅木褪怯脩粼诤醯氖虑?，例如世界觀和劇情。用戶一直玩《阿瓦隆之王》，就能看到劇情和世界觀是持續(xù)在做，就能感受到差別。所以劇情做得不錯(cuò)的手游，不會(huì)一下子留存和收入就狂增，但是持續(xù)做的話，用戶就會(huì)愈發(fā)習(xí)慣玩這個(gè) 游戲 ，因?yàn)樗X(jué)得這個(gè) 游戲 就是他想玩的。

另外當(dāng)時(shí)《阿瓦隆之王》在巨龍的養(yǎng)成和使用策略上做了一些創(chuàng)新，去年我們還對(duì)這個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行了升級(jí)優(yōu)化，國(guó)外的用戶其實(shí)很喜歡，所以巨龍有著很不錯(cuò)的市場(chǎng)表現(xiàn)，當(dāng)然這也是非常強(qiáng)的SLG差異化內(nèi)容體現(xiàn)。現(xiàn)在看來(lái)，我們的《阿瓦隆之王》已經(jīng)運(yùn)營(yíng)五六年了，用戶還是很喜歡巨龍。盡管現(xiàn)在歐美市場(chǎng)巨龍系統(tǒng)很常見，但那個(gè)時(shí)候還蠻特別的。

GameLook：中國(guó)公司SLG在海外取得成功后，給了很多國(guó)內(nèi)公司一種信心，認(rèn)為MMORPG在海外也應(yīng)該行得通，但結(jié)果并不是這樣，尤其是歐美市場(chǎng)一直都是SLG獨(dú)秀的局面，你怎么看？

Andy： 我認(rèn)為全球市場(chǎng)其實(shí)劃分為幾個(gè)區(qū)域，這幾個(gè)區(qū)域的用戶屬性、社交屬性非常重要。比如MMO這種社交特性的話，可能在歐美手游玩家中行不通，因?yàn)闅W美的手游玩家更輕量級(jí)，他們不想天天在線，然后做很多事情。他們更傾向于SLG這種松散的社交模式，玩家不需要幾點(diǎn)鐘上線去完成指定的任務(wù)，所以像MMO在國(guó)外，特別是在歐美市場(chǎng)，它都會(huì)有不適應(yīng)性，因?yàn)橥婕也幌矚g這種強(qiáng)組織的模式。相比之下，中國(guó)的 游戲 玩家組織能力太強(qiáng)了，很多國(guó)內(nèi)玩家打 游戲 像上班一樣，而歐美玩家需要有社交的部分但是又不想“上班”，這也是一些國(guó)內(nèi)的強(qiáng)調(diào)在線的SLG在歐美表現(xiàn)一般的一個(gè)原因。

越南或者韓國(guó)跟中國(guó)的網(wǎng)游 歷史 比較相似，因?yàn)樵缙谥袊?guó)的很多RPG 游戲 也是從韓國(guó)引進(jìn)的。所以我覺(jué)得用戶屬性很重要，這決定了它的社交模式、付費(fèi)偏好等一系列特征。比如說(shuō)日本玩家就是對(duì)角色付費(fèi)更感興趣，你一定要賣城市建造的內(nèi)容給他，他就不喜歡，就是沒(méi)有賣英雄的養(yǎng)成那么好。

GameLook：FunPlus是一家全球化運(yùn)營(yíng)的公司，面臨很多跨文化、跨地區(qū)用戶習(xí)慣的不同，那么你們是怎么解決這個(gè)問(wèn)題的？

Andy： 我們很多時(shí)候產(chǎn)品是非常有針對(duì)性的，有的產(chǎn)品可能就是專注歐美市場(chǎng)，有的產(chǎn)品我們是希望它能同時(shí)打入歐美和亞洲市場(chǎng)，所以立項(xiàng)、設(shè)計(jì)、驗(yàn)證都會(huì)不一樣。比如一個(gè)產(chǎn)品，我們希望它在歐美和日本地區(qū)都受到歡迎，那么它在早期立項(xiàng)的時(shí)候，就會(huì)通過(guò)這兩個(gè)市場(chǎng)的用戶去驗(yàn)證，工作量也會(huì)更大。這也是產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)入了一個(gè)更加精細(xì)化的一種表現(xiàn)。如果要讓歐美和日本用戶都喜歡，我們就要找到共性，比如大家喜歡角色，那就要把角色的敘事跟養(yǎng)成做得更好，這就對(duì)團(tuán)隊(duì)會(huì)有更多的要求。

GameLook：在《阿瓦隆之王》之后FunPlus出了好幾個(gè)SLG爆款，同時(shí)這幾年整個(gè)全球SLG 游戲 基本演變成中國(guó)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，跟國(guó)內(nèi)同行競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候你們有怎樣的感受？

Andy： 我覺(jué)得也不叫競(jìng)爭(zhēng)，而是大家都在嘗試。首先我們公司是一個(gè)學(xué)習(xí)型的組織，所以我們的 游戲 不管成功失敗，所有的制作人都是能從中學(xué)習(xí)到東西的，我們的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)之間所有東西都會(huì)去分享，包括 游戲 代碼，所以對(duì)我們來(lái)說(shuō)，更多的是怎么能更快從外部跟內(nèi)部去學(xué)習(xí)，因此外部和內(nèi)部更多的嘗試對(duì)我們也是個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，而學(xué)習(xí)有多快是FunPlus很重要的一件事情。

其次就是我們?cè)趺茨軌虬压I(yè)化程度做的更好。比如說(shuō)你要做一個(gè)非常好的有沉浸感的大地圖體驗(yàn)，這是需要花很多時(shí)間的，如果你沒(méi)有做過(guò)的話，很多的沉浸感是做不出來(lái)的。

GameLook：FunPlus做的是全球市場(chǎng)，你覺(jué)得SLG 游戲 的高水平工業(yè)化有怎樣的具體體現(xiàn)？

Andy： 對(duì)我們來(lái)說(shuō)就是復(fù)用性。我們的工具、功能在開發(fā)新 游戲 時(shí)有多少能夠復(fù)用。另外一個(gè)就是我們的劇情跟沉浸感可以做到多好。比如說(shuō)我們內(nèi)部有在做的一些SLG已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的自由城建了，你進(jìn)入這個(gè) 游戲 ，就是來(lái)到了一個(gè)真實(shí)街區(qū)，更接近PC 游戲 的這種體驗(yàn)，從主城到敘事再到NPC都會(huì)讓你更有沉浸感。所以SLG未來(lái)一定需要讓玩家感覺(jué)到體驗(yàn)是很不一樣的。

GameLook：中國(guó)公司占領(lǐng)SLG之后，其實(shí)行業(yè)預(yù)判是SLG飽和了，但就像您演講中說(shuō)的，SLG品類過(guò)去這幾年反而實(shí)現(xiàn)了翻倍的成長(zhǎng)，且很多 游戲 呈現(xiàn)出長(zhǎng)生命周期的罕見表現(xiàn)，這種增長(zhǎng)動(dòng)力從何而來(lái)？

Andy： 我覺(jué)得過(guò)去幾年的增長(zhǎng)動(dòng)力還是在我演講里提到的題材的創(chuàng)新與玩法的融合，過(guò)去大家可能覺(jué)得SLG只剩下了增量市場(chǎng)，但這幾年能實(shí)現(xiàn)翻倍的發(fā)展，這兩點(diǎn)可以說(shuō)是主要的推動(dòng)力了。

GameLook：主機(jī)和PC平臺(tái)也有《文明》《全面戰(zhàn)爭(zhēng)》這樣的策略 游戲 ，但是這種 游戲 的效果在手機(jī)上做實(shí)現(xiàn)還是有點(diǎn)難度，你覺(jué)得SLG向主機(jī)化、3A化靠攏的路徑可行嗎？

Andy： 僅僅是所謂的3A是不行的，我覺(jué)得SLG它是個(gè)社交 游戲 ，首先就是你做的東西能不能為社交服務(wù)，這是個(gè)更底層的思考。3A就一定能更好的社交嗎？其實(shí)并不一定。對(duì)SLG而言，社交的基礎(chǔ)就是用戶能不能夠在這個(gè) 游戲 里實(shí)現(xiàn)社交價(jià)值， 游戲 本身類似于一個(gè)小 社會(huì) ，如果玩家進(jìn)來(lái)之后在這個(gè) 社會(huì) 里沒(méi)價(jià)值，這個(gè)世界再好看都和我沒(méi)關(guān)系。所以SLG所謂的品質(zhì)、3A我覺(jué)得是要基于社交跟玩法本身，如果社交跟玩法是對(duì)的，再有高的品質(zhì)我覺(jué)得都是好的，可以讓產(chǎn)品有更寬的護(hù)城河。

擁抱變化，在傳承中創(chuàng)新

GameLook：手游市場(chǎng)的SLG 游戲 其實(shí)差不多發(fā)展了10年了，用戶也在不斷成長(zhǎng)、玩過(guò)的SLG 游戲 也多了，你覺(jué)得用戶需求在這一過(guò)程中發(fā)生了怎樣的變化？

Andy： 我覺(jué)得用戶更在乎內(nèi)容品質(zhì)和 游戲 性了，比如用戶可能越發(fā)希望SLG能更往RTS靠攏，也就是大地圖的沉浸感、易懂性跟戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略的表現(xiàn)力等方面，其實(shí)當(dāng)下的SLG都有很多提升空間。其次就是對(duì)于英雄本身的品質(zhì)用戶也提出了新要求，當(dāng)下的用戶可能也是同時(shí)在玩卡牌RPG、FPS或MOBA，所以除了英雄的屬性，他們也希望在劇情設(shè)計(jì)等各方面都與其他 游戲 比肩，這樣他們才愿意為英雄付費(fèi)。

GameLook：全球化運(yùn)營(yíng)的SLG也帶紅了一個(gè)新特性——比如全球競(jìng)技，你怎么看SLG競(jìng)技化？

Andy： 這其實(shí)就是玩家對(duì) 游戲 更有歸屬感了，比如說(shuō)我對(duì)我的英雄和聯(lián)盟都有了歸屬感，包括對(duì)本身戰(zhàn)斗都更認(rèn)可，對(duì)于全球競(jìng)技自然就會(huì)更認(rèn)可，所以我覺(jué)得它是個(gè)趨勢(shì)，但是它是有基礎(chǔ)的，角色的養(yǎng)成、戰(zhàn)斗的樂(lè)趣、策略和戰(zhàn)術(shù)表現(xiàn)力，要達(dá)到令玩家產(chǎn)生歸屬感的水平，這樣全球競(jìng)技和社交才會(huì)更有價(jià)值，玩家自然也會(huì)就很在乎。

GameLook：大數(shù)據(jù)研究成為FunPlus非常重要的一件事情，你怎么理解這種數(shù)據(jù)分析對(duì)產(chǎn)品和研發(fā)的重要性？

Andy： 我覺(jué)得數(shù)據(jù)確實(shí)特別重要，因?yàn)槭紫任覀冏罱K是為用戶開發(fā) 游戲 ，用戶的 游戲 數(shù)據(jù)就是我們與用戶接觸的最重要的方式。在我們公司內(nèi)部無(wú)論是策劃、發(fā)行、運(yùn)營(yíng)都要懂?dāng)?shù)據(jù)，甚至連主美都要通過(guò)數(shù)據(jù)去了解玩家需要什么樣的美術(shù)表現(xiàn)，對(duì)數(shù)據(jù)的解讀能力是我們一直所追求的。

GameLook：當(dāng)下買量已經(jīng)成了“高?！眲?dòng)作，不僅投入非常大風(fēng)險(xiǎn)也大，尤其考慮到SLG回本時(shí)間比較長(zhǎng)，你如何看待這個(gè)問(wèn)題？

Andy： 我們內(nèi)部是比較有底線的，我們會(huì)劃定一個(gè)回本周期，設(shè)定一個(gè)利潤(rùn)率，大家就是朝著這個(gè)目標(biāo)去努力，不會(huì)無(wú)底線的去買量，在底線基礎(chǔ)上我們還是更愿意去投入研發(fā)的能力去改進(jìn)產(chǎn)品的美術(shù)視覺(jué)表現(xiàn)、改進(jìn) 游戲 玩法和體驗(yàn)。如果說(shuō)前些年市場(chǎng)上還可以通過(guò)大規(guī)模買量“買”出市場(chǎng)規(guī)模和地位的話，當(dāng)下如果產(chǎn)品沒(méi)有出色的長(zhǎng)線營(yíng)收能力，同時(shí)團(tuán)隊(duì)不具備優(yōu)秀的持續(xù)運(yùn)營(yíng)能力，一味靠買量將是極具風(fēng)險(xiǎn)的事情，花錢很簡(jiǎn)單，難的是有效地花錢。

比如《阿瓦隆之王》，至今已經(jīng)運(yùn)營(yíng)5年多了，但是我們幾乎每年都會(huì)對(duì)前期內(nèi)容做調(diào)整，基本上把前面半小時(shí)到一小時(shí)的 游戲 內(nèi)容全部改掉，可能很多公司不會(huì)這么做，因?yàn)檫@種大改實(shí)際上等于重做了一個(gè) 游戲 。我們即將發(fā)布的資料片就是花了近一年時(shí)間，把前面一個(gè)小時(shí)全部重做了一遍，重新定義它的標(biāo)準(zhǔn)，包括品質(zhì)、角色、玩法。當(dāng)你給玩家真的創(chuàng)造了這么多東西，玩家其實(shí)也是知道的，這也是對(duì)我們品牌的一種加成。比如說(shuō)《阿瓦隆之王》發(fā)資料片的時(shí)候，玩家一定會(huì)覺(jué)得我們公司還是很不一樣的，因?yàn)檫@個(gè) 游戲 已經(jīng)五六年了，而很多處在相同生命周期的產(chǎn)品可能只是由運(yùn)營(yíng)去做一點(diǎn)點(diǎn)新內(nèi)容甚至只有付費(fèi)活動(dòng)了。

GameLook：《State of Survival》是近期FunPlus最成功的一款產(chǎn)品，你如何去解讀它的成功？

Andy： 《State of Survival》的成功首先源于團(tuán)隊(duì)的傳承，這個(gè)團(tuán)隊(duì)有一部分核心成員是來(lái)自于《阿瓦隆之王》項(xiàng)目組的，由于大家都很喜歡生存這種題材，于是我們快速地決定了要去做《State of Survival》這款產(chǎn)品，基于我們的公司文化，其實(shí)大家想打造一款成功產(chǎn)品的欲望很強(qiáng)。

當(dāng)然大家還是能從傳承中走出來(lái)去做創(chuàng)新，因?yàn)椤禨tate of Survival》跟我們?cè)瓉?lái)的SLG產(chǎn)品還是有很多不同，它整個(gè)的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的架構(gòu)都非常不一樣，幾乎把我們?cè)瓉?lái)那一套被驗(yàn)證的模式拋棄了，然后重新搞了一套，這個(gè)過(guò)程中我們也是踩了很多坑，這對(duì)于一個(gè)有傳承的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)是很不容易的。所以我們最大的收獲就是怎么既有傳承又能夠能有創(chuàng)新，這其實(shí)是一個(gè)最難解決的問(wèn)題。

內(nèi)容+ 游戲 ，做自己的IP宇宙

GameLook：在FunPlus積累出SLG的成功經(jīng)驗(yàn)后，為何想進(jìn)入其他 游戲 品類？

Andy： 我們公司的目標(biāo)是要去做內(nèi)容+ 游戲 ，也就是想做我們自己的IP宇宙，既然要做IP宇宙，就不能只限于一種 游戲 類型。雖然每一個(gè)品類確實(shí)都是很不容易做的，但我們都會(huì)去學(xué)習(xí)去經(jīng)歷。未來(lái)10年我們就希望能走到那里，所以我們今天就去做。

GameLook：目前FunPlus有KingsGroup、Puzala、Seven Games 和 Imagendary Studios，超2000人的團(tuán)隊(duì)，且有好幾個(gè)工作室也就是最近兩年新設(shè)立的，產(chǎn)品方向也跟SLG有很大不同，F(xiàn)unPlus是如何解決人才問(wèn)題的？

Andy： 我覺(jué)得我們公司對(duì)于人才還是很有吸引力，而且我們也非常追求不同的工作室怎么去互補(bǔ)，這也是跟我們的組織結(jié)構(gòu)有關(guān)。我們希望工作室之間能夠在同品類內(nèi)里去做到快速的學(xué)習(xí)跟進(jìn)步，跨品類也有一些東西是可以分享的。

GameLook：解決了人才問(wèn)題，F(xiàn)unPlus又是如何解決人才投入問(wèn)題的呢？對(duì)于FunPlus這樣的頭部SLG廠商而言，是否在資源投入上有具體的標(biāo)準(zhǔn)？

Andy： 我們當(dāng)然也有一套自己的標(biāo)準(zhǔn)，這也是一個(gè)從小到大的發(fā)展過(guò)程。在人力方面，目前我們SLG 游戲 的研發(fā)團(tuán)隊(duì)普遍都在100人以上，人力成本占比很高。

GameLook：FunPlus今年也正式啟動(dòng)了面向國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)，在上海成立了趣加互娛，為何公司成立11年才做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)？為何放在上海？

選擇上海主要是因?yàn)楹芏嗳瞬胚€是聚集在上海，而且我們覺(jué)得把中國(guó)的業(yè)務(wù)總部放在上海，跟我們?cè)瓉?lái)北京的海外業(yè)務(wù)這一塊也可以形成互補(bǔ)。

內(nèi)容+ 游戲 ，打造獨(dú)一無(wú)二的科幻IP宇宙

Andy： 其實(shí)未來(lái)在這個(gè)科幻IP的世界里面，我們會(huì)做多樣化的 游戲 ，SLG當(dāng)然是一個(gè)重要類型，但不是唯一的類型，比如王煒的 Imagendary Studios，他們?cè)诿绹?guó)做的 IP的第一個(gè) 游戲 就不是SLG 游戲 ，而是一個(gè)敘事類的3A 游戲 。

對(duì)于科幻我們分為兩部分，一部分是科幻+X的泛科幻題材，比如“科幻+生存”，那就是我們很擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，因?yàn)槲覀円呀?jīng)做了很好的生存 游戲 ，但是我們要把這種科幻的想象力注入已有產(chǎn)品中，讓它的下一代產(chǎn)品能夠滿足用戶的更多想象。比如《State of Survival》的續(xù)作，“科幻+生存”就會(huì)讓用戶對(duì)這個(gè)IP接下來(lái)會(huì)發(fā)生什么更有興趣。所以科幻+X我覺(jué)得是非常易于落地的一部分。

另外一部分就是科幻IP的打造，我們會(huì)著力研發(fā)非常重度的科幻內(nèi)容，比如說(shuō)賽博題材以及太空 探索 這一塊。這對(duì)我們來(lái)說(shuō)確實(shí)有挑戰(zhàn)但是我覺(jué)得不是不可能做不到的。我們現(xiàn)在就是要自己打造一個(gè)全科幻IP出來(lái)，靠世界上最好也最有創(chuàng)作欲的人去做成這件事。

GameLook：定下科幻的主要方向其實(shí)是對(duì)未來(lái)公司10年發(fā)展成敗都是有重大影響的，這是否和你自己的科幻情結(jié)有關(guān)？

Andy： 我自己很喜歡科幻，而且我孩子也很喜歡科幻，但喜歡科幻和做科幻其實(shí)是兩碼事，這中間的難度之大可想而知，但是如果你不去做，你永遠(yuǎn)也不知道能否做成。不僅僅是我感興趣，在談到科幻的時(shí)候公司里大家都是很興奮的。比如我們以前談到要做一個(gè)重點(diǎn)科幻項(xiàng)目的時(shí)候，我們組建了一支團(tuán)隊(duì)去溝通，對(duì)方被我們的熱情所感染了。當(dāng)時(shí)跟我們競(jìng)爭(zhēng)的人是有很多國(guó)外的團(tuán)隊(duì)，如果沒(méi)有那種熱情，別人就會(huì)質(zhì)疑一群中國(guó)人能否做好IP的改編，但當(dāng)我們拿出的設(shè)計(jì)方案，結(jié)果是讓他們非常吃驚的。

GameLook：科幻迷其實(shí)對(duì)于硬科幻和軟科幻的非常敏感，F(xiàn)unPlus如何拿出真正硬核的科幻產(chǎn)品與玩家交心呢？

Andy： 其實(shí)我們不是說(shuō)完全滿足所謂的硬科幻粉絲的訴求，我們更多的是說(shuō)我們拿出的內(nèi)容量跟玩法，是在手游領(lǐng)域他們所沒(méi)見過(guò)的，從而讓他們覺(jué)得值得嘗試。比如《Game of War》就是在同領(lǐng)域內(nèi)率先把社交的玩法做起來(lái)了，所以我們要打造真正的科幻IP，是基于我們的設(shè)計(jì)足夠好。

GameLook：在您之前的演講中，也提到了FunPlus未來(lái)要做很多跨媒體打造IP的嘗試，這是否意味著FunPlus要做很多新的嘗試？這部分是否有具體的項(xiàng)目，投入會(huì)有多大？

Andy： 我們首先會(huì)做影視級(jí)的視頻，比如明年5月我們會(huì)推出用UE5做的電影級(jí)的視頻。區(qū)別于傳統(tǒng)的PV，由于采用了UE5技術(shù)，我們可以把它做得更長(zhǎng)，大概有20分鐘,之后也會(huì)圍繞這一IP做 游戲 ，所以內(nèi)容跟 游戲 都會(huì)同時(shí)做。

二、什么是品牌IP化？

品牌IP化是什么？

對(duì)于品牌來(lái)講，IP化是品牌打造的一種新的工具或者說(shuō)方法論，當(dāng)品牌為自身塑造鮮明的人格，通過(guò)內(nèi)容與用戶持續(xù)進(jìn)行有價(jià)值的互動(dòng)，并贏得越來(lái)越多用戶的喜愛和追捧，這時(shí)品牌就變成了IP。不是所有品牌都是IP，但品牌可以打造成為IP，因此IP是品牌進(jìn)化的高級(jí)階段。

任何內(nèi)容、任何事物皆可成為IP，比如一個(gè)價(jià)值觀、一個(gè)人格，它的終極目標(biāo)是追求價(jià)值和文化的認(rèn)同，可以跨形態(tài)、跨時(shí)代、跨行業(yè)。品牌則始終依托于某一個(gè)具體的產(chǎn)品或服務(wù)，并在此基礎(chǔ)上講述自己的理念、自己的故事、自己的內(nèi)涵，努力爭(zhēng)取消費(fèi)者的情感共鳴和認(rèn)同，其終極目標(biāo)要轉(zhuǎn)化為銷售量。從這一點(diǎn)看，品牌可以理解為是IP的一個(gè)組成因素。

打造品牌的思考原點(diǎn)是產(chǎn)品如何更優(yōu)、更差異化地滿足消費(fèi)者的痛點(diǎn)和利益需求，永遠(yuǎn)脫離不開產(chǎn)品的物理利益屬性的訴求，即使不是傳播中的主體信息，產(chǎn)品的物理利益屬性和品牌的情感指向也必須吻合，否則不能成功的塑造清晰的品牌形象。但是打造IP時(shí)需要擬人化（人設(shè)、三觀、形象、時(shí)代背景等），這是品牌要去努力的方向。

中國(guó)IP進(jìn)入爆發(fā)元年。因?yàn)楫?dāng)今的品牌面臨著越來(lái)越大的挑戰(zhàn)：日益碎片化的媒體環(huán)境，多元化的消費(fèi)場(chǎng)景，獨(dú)立而割裂的單次營(yíng)銷活動(dòng)效果差強(qiáng)人意，非原創(chuàng)性手法在市場(chǎng)上很難具有穿透力，也很難創(chuàng)造出好的傳播效果。同時(shí)，中國(guó)消費(fèi)主權(quán)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，消費(fèi)者更容易憑個(gè)人對(duì)信息和內(nèi)容的偏好做出消費(fèi)選擇，所以品牌方必須以內(nèi)容的形式討好消費(fèi)者。

而流量的成本則越來(lái)越貴，IP成為爭(zhēng)取流量的手段。在IP時(shí)代，品牌占據(jù)了一個(gè)IP就相當(dāng)于占據(jù)了一個(gè)永久的消費(fèi)入口，它可以持續(xù)地為品牌提供流量，在線上、線下流量都非常稀缺和昂貴的背景下，IP對(duì)于品牌的意義不言而喻。

如何實(shí)現(xiàn)品牌IP化？

綜合目前比較有代表性的觀點(diǎn)，品牌IP化之路有以下幾個(gè)關(guān)鍵因素。

定位，意味著戰(zhàn)略和方向，其本質(zhì)是建立差異化競(jìng)爭(zhēng)，即通過(guò)差異化讓自己與眾不同，贏得關(guān)注。定位是建立品牌IP的起點(diǎn)，也是后續(xù)環(huán)節(jié)的指引。定位的準(zhǔn)確與否，將從根本上決定IP的命運(yùn)，好的定位是IP成功的一半。

對(duì)品牌IP進(jìn)行定位是一件系統(tǒng)工程，既要對(duì)品牌基因有恰當(dāng)?shù)某幸u，又要對(duì)目標(biāo)用戶群體具有深刻地了解，對(duì)于時(shí)代趨勢(shì)和流行文化也要有敏銳的洞察，同時(shí)又能準(zhǔn)確研判競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在此基礎(chǔ)上找準(zhǔn)空白和差異點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略定位。

人格，可以說(shuō)是品牌IP的內(nèi)核，核心DNA，也是IP內(nèi)容創(chuàng)造與互動(dòng)的源泉。人格打造最關(guān)鍵的一點(diǎn)是自帶感染力，話題和勢(shì)能。這種勢(shì)能是潛藏其中但一經(jīng)激發(fā)就會(huì)瞬間引爆的力量。人格有多大感染力，IP就能“長(zhǎng)”多大，沒(méi)有人格感染力的IP，即使后續(xù)砸下不計(jì)量的費(fèi)用去運(yùn)營(yíng)推廣，也無(wú)濟(jì)于事。

形象，則是品牌IP人格的視覺(jué)化演繹。因?yàn)樾蜗笞孖P人格更加可視化和生動(dòng)化，更容易被受眾接受。從心智認(rèn)知的角度，視覺(jué)形象或符號(hào)更容易激發(fā)情緒和感染。因?yàn)橛腥さ撵`魂，加上可愛的外表，才是真正完美的人格。

但最終能否成為IP關(guān)鍵在于運(yùn)營(yíng)，其核心是內(nèi)容創(chuàng)造和用戶互動(dòng)。圍繞IP人格和形象創(chuàng)造內(nèi)容后，一定要設(shè)定可以與粉絲互動(dòng)共創(chuàng)的平臺(tái)，要能讓受眾互動(dòng)，讓互動(dòng)帶來(lái)的內(nèi)容共創(chuàng)和體驗(yàn)溫度。如果只有單向的傾訴，是無(wú)法讓粉絲卷入的。卷入的好處不僅僅是內(nèi)容的共創(chuàng)，而且粉絲會(huì)有更強(qiáng)的參與感、立場(chǎng)感，這對(duì)粉絲的忠誠(chéng)度和粘性，都有著極大的益處。對(duì)IP影響力的認(rèn)同才會(huì)持久而具有生命力。通過(guò)持續(xù)的IP運(yùn)營(yíng)，粉絲得到持續(xù)積累和裂變，品牌資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)持續(xù)增值，最終將演變?yōu)槌?jí)IP。

品牌IP運(yùn)作成功后，可以考慮跨界合作、衍生周邊產(chǎn)品和服務(wù)，讓IP價(jià)值最大化。商業(yè)衍生是IP運(yùn)營(yíng)中最重要的話題，但是一般會(huì)被忽略，尤其在當(dāng)今的中國(guó)市場(chǎng)上，大部分IP都是剛剛誕生，還沒(méi)有成熟到IP衍生的階段，所以目前的中國(guó)市場(chǎng)也缺乏相對(duì)成熟的IP商業(yè)衍生的成功案例。但是在全球范圍IP的商業(yè)衍生是IP持久運(yùn)營(yíng)下去的最主要收入，尤其是地產(chǎn)衍生體驗(yàn)式的主題公園（迪士尼、環(huán)球影城）。

無(wú)論怎樣，品牌IP化是一種方法論，最終還是要為品牌所服務(wù)，為消費(fèi)者所服務(wù)。只有堅(jiān)定這個(gè)信念，才不會(huì)適得其反，因?yàn)镮P化并不是走得越遠(yuǎn)越好，要結(jié)合品牌戰(zhàn)略規(guī)劃量力而行，過(guò)分透資品牌IP資產(chǎn)，反而會(huì)削弱IP的影響力，得不償失。

三、你真的知道IP是什么嗎？

在“后疫情時(shí)代”，大部分工作都轉(zhuǎn)向了線上，線上的流量之爭(zhēng)一直硝煙不斷，但目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的使用人口和使用時(shí)限都已趨于飽和，這就將導(dǎo)致流量成本持續(xù)增長(zhǎng)，流量的質(zhì)量不斷下降。

即使是擁有數(shù)百萬(wàn)的粉絲的抖音、快手等短視頻平臺(tái)變現(xiàn)能力也十分有限，單純吸引流量的方式已不再是可持續(xù)的獲利方式。

那么究竟，誰(shuí)能夠在這一場(chǎng)賽道勝出？是個(gè)人IP。這是讓產(chǎn)品在眾多廣告中可以一眼被看到的標(biāo)志，也是客戶需要某個(gè)產(chǎn)品時(shí)，第一時(shí)間就會(huì)想到的基礎(chǔ)。

一、Ip是什么？

IP，就是能夠幫助我們突破重重的包圍獲得顧客第一選擇的關(guān)鍵。那我們常常說(shuō)要打造個(gè)人獨(dú)特IP，但你真的了解IP嗎？

IP是抽象的，不是某個(gè)具體的事物，從客戶角度看，更像是一種感覺(jué)，是一種內(nèi)心的愿望得到了滿足的感覺(jué)。就像茶顏悅色帶給“中國(guó)風(fēng)愛好者”群體的欣喜和滿足；迪斯尼帶給消費(fèi)者帶來(lái)童年的感覺(jué)……

IP既有隱性部分，也有顯性部分，就像是一棵生長(zhǎng)的樹，既有看不見的根也有能觸摸的枝干，消費(fèi)者心底的某個(gè)希望被滿足的感覺(jué)，就是地面下的根，基于愿望被滿足衍生的產(chǎn)品就是地面上的枝葉。

綜上所述，IP是什么，IP就是消費(fèi)者在體驗(yàn)產(chǎn)品時(shí)，有一種TA心里向往的感覺(jué)。

二、Ip定位是什么？

我們都知道IP即流量，而IP定位就是流量的入口，同時(shí)也是交易的入口。

每個(gè)行業(yè)都有KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖），他們是每個(gè)垂直行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，KOL為產(chǎn)品背書，增加產(chǎn)品的權(quán)威性以吸引更多的消費(fèi)者。比如“口紅一哥”李佳琦，“帶貨女王”薇婭,他們就是直播帶貨行業(yè)KOL。

做IP定位的目的，是為了給企業(yè)引流，是為了搶占目標(biāo)粉絲的心智空間。只有IP定位明晰后，才能讓消費(fèi)者信賴你的產(chǎn)品，愿意主動(dòng)向其他人安利產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)口碑傳播。

三、定位Ip四要

在了解IP和IP定位的含義后，我們又該如何正確打造一個(gè)適合的IP呢？一個(gè)大IP一定會(huì)具備一下四個(gè)元素，掌握IP定位的四個(gè)元素，幫助你確定最適合的IP。

01

情感定位

情感定位，它是IP定位初始，也是IP的最終成果。IP的情感力決定IP的溫度、和定位的深度，而情感是分層次的。

情緒是最淺層的，很容易隨風(fēng)飄散，需要靠不斷的增加閾值來(lái)刺激讀者；情感更深層次一些，更自我一些，經(jīng)常被稱為“自我情感”，比如愛、獨(dú)立、自信等等；情結(jié)（潛意識(shí)）更深，是長(zhǎng)期積淀的、與人性本質(zhì)相關(guān)的東西；而最后的大boos是集體無(wú)意識(shí)，隱藏在情結(jié)（潛意識(shí)）的底層，指的是喜歡一個(gè)IP但又說(shuō)不上為什么會(huì)喜歡。

IP是可以分為淺層次IP和深層次IP的，越深層次越有持久力，深層次的強(qiáng)大IP自身就由強(qiáng)大的生命力。

02

故事原型

什是故事原型？就是故事定位在基本人性點(diǎn)上，而且表達(dá)人性最基本的成長(zhǎng)、安全感、愛、自尊等部分。

原型化故事比社會(huì)化故事更能產(chǎn)生強(qiáng)大的力量，能跨越民族、國(guó)家、文化的壁壘，成為具有超能的、強(qiáng)大的IP。

例如：沃爾沃的品牌定位是保證你的安全和家人的安全，以人為本，利用的正是消費(fèi)者對(duì)安全的需求的策略。

03

角色定位

“角色定位”是指故事的核心角色，能否定位到人性情感層級(jí)中，從而實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵的IP定位，而不是普通的故事角色設(shè)計(jì)。

我們說(shuō)的角色定位也可以等同于標(biāo)簽，一個(gè)角色要有一個(gè)標(biāo)簽才能讓人記憶猶新，任何知名汽車品牌都有自己的角色定位，以針對(duì)不同的客戶群體。

例如：寶馬的角色定位就是豪華尊貴的形象；英菲尼迪則是年輕有個(gè)性的形象；雷克薩斯則更加注重實(shí)用、講究細(xì)節(jié)。

04

符號(hào)原型

符號(hào)原型，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是兩點(diǎn)：獨(dú)特辨識(shí)度，和簡(jiǎn)潔可延展性。

強(qiáng)大IP最終在各個(gè)領(lǐng)域呈現(xiàn)的都是符號(hào)，大IP一定同時(shí)是超級(jí)符號(hào)，所以必須要有自己獨(dú)特的符號(hào)辨識(shí)度，這里的符號(hào)可以是產(chǎn)品的車標(biāo)、外觀甚至是觸感，當(dāng)然符號(hào)背后的意義也是和產(chǎn)品內(nèi)涵相結(jié)合的。

例如：凱迪拉克辨識(shí)性符號(hào)：花冠和盾牌，代表著獨(dú)特大膽和對(duì)先鋒精神的追求；保時(shí)捷辨識(shí)性符號(hào)：駿馬、鹿角、橫條旗和位于黃金分割點(diǎn)的“Stuttgart”字樣，象征著保時(shí)捷輝煌的過(guò)去和美好的未來(lái)；以及勞斯萊斯著名的雙“R”、奔馳的三叉星標(biāo)、寶馬的四片藍(lán)、白色調(diào)的扇形.....這些都是經(jīng)典的車標(biāo)符號(hào)。

(保時(shí)捷車標(biāo))

定位是孵化IP最緊要的問(wèn)題，定位的背后代表著目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶群，所以往往一推出，就基本定型了。

所有大IP都自然契合了以上IP定位的四要素，在進(jìn)行個(gè)人IP定位之前，掌握定位四要素，才能打造最適合的IP定位。

本文來(lái)源于汽車之家車家號(hào)作者，不代表汽車之家的觀點(diǎn)立場(chǎng)。

四、堅(jiān)果IP，萬(wàn)變IP，ET代理這3個(gè)軟件，哪個(gè)好用？

好用的我肯定選擇堅(jiān)果IP，點(diǎn)擊界面上的“一鍵換IP”，就可以實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單快捷的切換，軟件支持定時(shí)切換IP，連接成功后清楚緩存，還有一些其他專業(yè)需求人士使用的功能，如連接斷開后打開或關(guān)閉指定程序。功能也是非常強(qiáng)大的。切換后的IP質(zhì)量也還不錯(cuò)，城市也很多。另外他們也提供免費(fèi)測(cè)試，下載注冊(cè)后就可以試用了。好不好用，現(xiàn)在就去試一下吧。

以上就是關(guān)于什么果公司做ip相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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