如何做關(guān)鍵詞人群數(shù)據(jù)分析（如何做關(guān)鍵詞人群數(shù)據(jù)分析表）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于如何做關(guān)鍵詞人群數(shù)據(jù)分析的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、網(wǎng)絡(luò)營銷中數(shù)據(jù)調(diào)研技術(shù)方法有哪些內(nèi)容

• 2、如何做好拼多多的運(yùn)營數(shù)據(jù)分析工作？

• 3、淘寶運(yùn)營 怎么分析數(shù)據(jù)

• 4、案例 如何利用數(shù)據(jù)分析目標(biāo)客戶群

一、網(wǎng)絡(luò)營銷中數(shù)據(jù)調(diào)研技術(shù)方法有哪些內(nèi)容

網(wǎng)絡(luò)營銷的數(shù)據(jù)調(diào)研分析，需要通過第三方平臺(tái)的數(shù)據(jù)來進(jìn)行，比如百度競價(jià)后臺(tái)數(shù)據(jù)、百度指數(shù)分析、淘寶的關(guān)鍵詞和直通車后臺(tái)數(shù)據(jù)等，都能反映某個(gè)領(lǐng)域的客戶分布、市場競爭和市場規(guī)模等情況。在這里，我建議用百度的數(shù)據(jù)來做分析，基本上就能得到一個(gè)市場的基本情況了。

通常情況根據(jù)幾個(gè)緯度來做市場調(diào)研：

1、用戶畫像

明確你的用戶是哪些人，什么年齡段，什么性別，職業(yè)分布，區(qū)域分布，興趣愛好分布，選出占比最高的屬性來作為你的目標(biāo)客戶群體，以后的市場投放就可以進(jìn)行有針對性的覆蓋。

以百度指數(shù)的數(shù)據(jù)分析為例，你把行業(yè)里面的核心關(guān)鍵詞提取出來（幾十到一百個(gè)），然后到百度指數(shù)平臺(tái)里面去搜索，里面就會(huì)把搜索這些關(guān)鍵詞的人群畫像指標(biāo)給你統(tǒng)計(jì)出來。你把每個(gè)關(guān)鍵詞的人群畫像特征屬性記錄下來，然后綜合所有關(guān)鍵詞的人群畫像特征屬性，就可以基本得出你這個(gè)行業(yè)的用戶畫像的大概情況，在今后的市場活動(dòng)中可以做到有的放矢。

這里以iphone為例，我們可以看出，搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的前三個(gè)省份是廣東、浙江和北京，前三大城市是上海、北京和深圳，主要的年齡分布是30-40歲（占比36%），20-30歲（占比41%），男性占比77%，女性占比23%。那么關(guān)注iphone的人群畫像基本上就有了。

2、用戶早期、中期、后期的需求和關(guān)注點(diǎn)

方法和用戶畫像差不多，把核心關(guān)鍵詞扔到百度競價(jià)賬戶后臺(tái)（這個(gè)可以免費(fèi)注冊的，不用充值），然后去拓展關(guān)鍵詞，每個(gè)核心關(guān)鍵詞拓展1000個(gè)，這樣你可以獲得數(shù)萬個(gè)用戶搜索過的關(guān)鍵詞，然后把這些關(guān)鍵詞放到excel表格里面進(jìn)行清洗和篩選，做好早中后期的屬性分類，就可以知道用戶在不同階段關(guān)注什么樣的問題。

二、如何做好拼多多的運(yùn)營數(shù)據(jù)分析工作？

1. 日常銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，分各個(gè)維度進(jìn)行整理統(tǒng)計(jì)

2. 日常推廣數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，分各個(gè)維度進(jìn)行整理統(tǒng)計(jì)

3.根據(jù)推廣的數(shù)據(jù)分析，更好的調(diào)整推廣的出價(jià)、區(qū)域、產(chǎn)品選擇等

4.根據(jù)銷售的數(shù)據(jù)分析出店鋪的爆款產(chǎn)品或準(zhǔn)爆款產(chǎn)品

5.根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，制定銷售目標(biāo)和費(fèi)用計(jì)劃

6.分析銷售與推廣數(shù)據(jù)，制定優(yōu)化排名計(jì)劃

7.分析行業(yè)數(shù)據(jù)，如何進(jìn)行選品定價(jià)、查看大盤走勢、詳細(xì)的對店鋪進(jìn)行分析、查看商品排行榜、關(guān)鍵詞類目排名和行業(yè)熱搜詞等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，促進(jìn)店鋪產(chǎn)品布局與銷售??！

8.分析銷售區(qū)域與人群數(shù)據(jù)，尋找最好的銷售市場和銷售人

9.分析競品人群數(shù)據(jù)，尋找適合自己的人群進(jìn)行推廣

10.重要的是自己要深入的去研究數(shù)據(jù)，不能統(tǒng)計(jì)完就放在那里，否則數(shù)據(jù)就沒有意義！

三、淘寶運(yùn)營 怎么分析數(shù)據(jù)

一、根據(jù)淘寶指數(shù)分析以下相關(guān)數(shù)據(jù)；

1、輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞。進(jìn)入頁面后，將首先看到市場趨勢，其次是市場細(xì)分。

2、在市場趨勢下，可以看到對應(yīng)類目的搜索指數(shù)、成交指數(shù)，這兩個(gè)指數(shù)主要是根據(jù)淘寶、天貓的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。其中，搜索指數(shù)是指數(shù)化的搜索量，反映搜索趨勢，成交指數(shù)則是由搜索帶來的成交量，反映的是成交趨勢。一般來說，可以通過這個(gè)數(shù)據(jù)了解目前所屬行業(yè)的整體情況，如果整個(gè)行業(yè)是在增長，說明這個(gè)時(shí)候進(jìn)入是比較健康的。

3、再往下，可以看到搜索這個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的買家的地域細(xì)分，了解潛在受眾的主要分布地區(qū)，這有利于后期直通車操作和鉆展投放。另外，也可以對客戶所在地區(qū)的風(fēng)俗習(xí)慣有所了解，有利于后期客服拉近客戶距離，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

4、人群定位包括了用戶性別、年齡、星座、愛好、買家等級和消費(fèi)等級等，有利于掌柜們分析用戶特征和消費(fèi)心理。以消費(fèi)等級為例，如果還在糾結(jié)自己的定價(jià)是要往高端走還是往實(shí)惠走，但通過指數(shù)發(fā)現(xiàn)，搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的用戶的消費(fèi)等級絕大部分集中在偏低和中等上，那可能就要放棄高端定價(jià)了。后期策劃活動(dòng)時(shí)，也要盡量做一些打折滿送之類的促銷。

5、除了市場趨勢外，掌柜們還要關(guān)注市場細(xì)分。

6、市場細(xì)分會(huì)包括類目分布、人群偏好兩大部分。類目分布可以告訴你你所搜索的產(chǎn)品關(guān)鍵詞下包含了多少類目，每個(gè)類目的占比有多大。在不同類目下，購買所搜索產(chǎn)品的人群偏好是什么。

7、在人群偏好中，可以了解整個(gè)人群受眾最偏愛的品牌、商品及相關(guān)屬性，也可以選定不同人群特征，了解不同人群的品牌偏好、商品偏好等。點(diǎn)擊不同品牌或商品，還可以展開圖片，進(jìn)一步了解寶貝外觀，點(diǎn)擊進(jìn)入其詳情頁，就近距離研究競爭對手的詳情頁設(shè)計(jì)和店鋪裝修了，知己知彼。

二、可以根據(jù)數(shù)據(jù)魔方分析以下數(shù)據(jù)；

1、數(shù)據(jù)魔方主要功能 ;

（1）淘詞功能：提供淘寶賣家專注行業(yè)的熱門關(guān)鍵詞，用以優(yōu)化寶貝標(biāo)題和直通車搜索詞，方便用戶自主搜尋和設(shè)置關(guān)鍵詞。

（2）消費(fèi)者研究分析：可以分析流失消費(fèi)者的去向以及消費(fèi)者的消費(fèi)偏好。

2、賣家可以用數(shù)據(jù)魔方數(shù)據(jù)做以下調(diào)整;

（1）店鋪定位：了解子行業(yè)何時(shí)進(jìn)入競爭較小，子行業(yè)在其一級類目下的占比，行業(yè)內(nèi)賣家數(shù)量及地域等級分布。

（2）品牌定位：查看類目熱銷品牌和產(chǎn)品排行。

（3）產(chǎn)品定位：參考當(dāng)前的熱銷寶貝，了解寶貝特性，從而發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者喜好。熱銷寶貝中最重要的就是爆款產(chǎn)品的透視，比如哪種品質(zhì)和流量可以打造爆款，從而幫助賣家選擇更好的引流工具。

（4）產(chǎn)品熱銷特征定位：涉及產(chǎn)品價(jià)格、款式細(xì)節(jié)、顏色、套餐搭配等非常具體的指標(biāo)，是一家企業(yè)企劃部或者產(chǎn)品研發(fā)部需要重點(diǎn)關(guān)注的數(shù)據(jù);還包括不同產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間的成交情況，當(dāng)一間店鋪的寶貝細(xì)分為引流款、爆款、基本款時(shí)，這三類產(chǎn)品不同的定價(jià)策略就可以參考行業(yè)的標(biāo)價(jià)分布與行業(yè)的平均客單價(jià)分布趨勢。

（5）買家行為分析：買家的購買時(shí)段和來訪時(shí)段數(shù)據(jù)可以幫助賣家選擇寶貝上架時(shí)間和直通車活動(dòng)，性別年齡分布可以幫助了解實(shí)際消費(fèi)群體的人口統(tǒng)計(jì)特征。

（6）行業(yè)熱門搜索分析：查看商品的熱搜趨勢。

三、可以根據(jù)生意參謀分析以下數(shù)據(jù)；

1、看清店鋪經(jīng)營狀況：人(流量)、貨(商品)、錢(交易)。

2、提升精細(xì)化運(yùn)營能力：實(shí)時(shí)直播(及時(shí)性)、無線專題(多終端)、競爭情報(bào)(結(jié)合行業(yè))。

四、案例 如何利用數(shù)據(jù)分析目標(biāo)客戶群

案例：如何利用數(shù)據(jù)分析目標(biāo)客戶群

傳統(tǒng)線下渠道獲取消費(fèi)者信息的方式一般是通過向數(shù)據(jù)公司購買數(shù)據(jù)，或者委托調(diào)研公司經(jīng)過周密漫長的用戶調(diào)研得出一份報(bào)告。而電商模式下，我們可以用更小成本獲取海量交易數(shù)據(jù)，進(jìn)而分析消費(fèi)者特征，定位目標(biāo)消費(fèi)人群。

魔方的大量數(shù)據(jù)都是源自成交，可以幫助商家理解消費(fèi)行為。舉一個(gè)實(shí)際的案例：我們來查看“面膜”類目的成交數(shù)據(jù)，包括標(biāo)價(jià)分布和客單價(jià)分布之間的對比。一個(gè)月內(nèi)，面膜的成交商品標(biāo)價(jià)分布最多區(qū)間是5.5~7元，而成交人數(shù)的客單價(jià)（消費(fèi)者累計(jì)購買金額）分布最多的區(qū)間是58~67元，就可算出平均一個(gè)用戶會(huì)購買的面膜數(shù)量為10片。

繼續(xù)查看消費(fèi)者的購買頻次分布：在該時(shí)段內(nèi)購買的消費(fèi)者數(shù)量占8成，我們可得出大致的結(jié)論：一般購買面膜的消費(fèi)者通常在一個(gè)月內(nèi)購買一次，并且一次購買的面膜片數(shù)大概是10片。因此搭配銷售、組合銷售時(shí)推出10片裝優(yōu)惠套裝，或者關(guān)聯(lián)其他不同類的面膜，最符合消費(fèi)者購物特性。大多數(shù)消費(fèi)者在網(wǎng)上一次購買的片數(shù)是10片，只要套裝組合不偏離太多，消費(fèi)者在潛意識(shí)里就更容易接受賣家的商品。

而實(shí)際的抽樣采訪結(jié)論是：一般的女性消費(fèi)者一個(gè)月內(nèi)的面膜使用量約為4~8片。

再來看買家來訪時(shí)間：不同類目的來訪和購買時(shí)間還是有明顯差異的，針對面膜類目買家的來訪時(shí)間，就可以做出對應(yīng)的限時(shí)打折或者定向促銷，甚至可據(jù)此安排上下架時(shí)間。

面膜類目買家的來訪高峰時(shí)段是下午14:00~15:00，次高來訪時(shí)段是上午10:00~11:00，成交高峰時(shí)段方面，第一成交高峰是上午10：00~11:00，第二位的時(shí)段是下午14:00~15:00，來訪和成交的高峰時(shí)段并不是一一對應(yīng)。

致寧

我們更換一個(gè)類目查看，比如住宅家具行業(yè)的餐桌子類，可以看到來訪和成交的高峰時(shí)段都在深夜。揣測消費(fèi)者的購買常理就可以得到答案，那就是一般大件物品購買都以家庭為單位，不是下單者一人做出決策。所以掌握不同類目消費(fèi)者的購物習(xí)慣，調(diào)整推廣時(shí)段，對提升整個(gè)網(wǎng)店的轉(zhuǎn)化率有很好的效果。

消費(fèi)者數(shù)據(jù)中其他的重要維度，包括性別、年齡、地域分布，決定了消費(fèi)群體的人口統(tǒng)計(jì)屬性。在數(shù)據(jù)魔方里我們不僅可以查看某行業(yè)的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，還可以查看某個(gè)具體品牌、產(chǎn)品以及屬性下商品的消費(fèi)者數(shù)據(jù)。以iPhone4S和SamsungGalaxy3為例，三星的男性消費(fèi)者比例比蘋果高；蘋果的主力購買人群是18~24歲，和三星的25歲以上相比更年輕；江浙滬和珠三角地區(qū)對蘋果的鐘愛度更高。

而偏愛三星的人群更多分布在北方和西南等地區(qū)的城市，地域的差異性也是非常大的。

賣家想要更多地挖掘人群細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)，可以關(guān)注魔方團(tuán)隊(duì)產(chǎn)出的免費(fèi)數(shù)據(jù)產(chǎn)品“淘寶指數(shù)”（shu.taobao.com）。這個(gè)產(chǎn)品公布的一些數(shù)據(jù)可以簡單分析出淘寶買家的人群細(xì)分，告訴賣家消費(fèi)者都是誰，喜歡什么。

我們搜索“愛情公寓”這個(gè)前段時(shí)間比較熱門的網(wǎng)絡(luò)詞語，可以看到以下數(shù)據(jù)：

首先是該詞搜索和成交的消費(fèi)人群層級處于中等，因?yàn)椤皭矍楣ⅰ边@個(gè)關(guān)鍵詞下的很多商品都是電視劇《愛情公寓》演員的同款服飾，而且是夏季服飾，所以這部分商品本身單價(jià)就不高，消費(fèi)也偏向中等消費(fèi)能力的人。

買家等級和人群身份中，新手和初級買家較多，白領(lǐng)和學(xué)生占比較大，這個(gè)數(shù)據(jù)印證了上圖的中等水平消費(fèi)能力。

致寧

指數(shù)還提供了一些消費(fèi)者的星座分布數(shù)據(jù)，該數(shù)據(jù)用于直接分析的可能性不大，但可以從這里挖掘一些數(shù)據(jù)的趣味性。

最后我們看消費(fèi)者的愛好，其實(shí)這部分?jǐn)?shù)據(jù)就是通過該消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)收藏、購買的信息多維度定義消費(fèi)者的興趣點(diǎn)。通過打標(biāo)簽，幫助賣家更好地理解消費(fèi)者形象。比如搜“愛情公寓”一詞的人最多的是愛美女生（會(huì)買很多女裝、女鞋等類目）；同時(shí)她也是寵物一族（購買過寵物用品）等等。

如果你覺得這些數(shù)據(jù)還不夠具體，不能落地到某個(gè)具體的寶貝和品牌的話，你可以查看“相關(guān)品牌”和“相關(guān)商品”，這些都能讓你更進(jìn)一步了解這群消費(fèi)者的興趣點(diǎn)。

可以查看到關(guān)聯(lián)品牌下的相關(guān)寶貝，點(diǎn)擊每個(gè)寶貝即可查看在淘寶上的鏈接。

除了上面說到的通過數(shù)據(jù)去做消費(fèi)者研究以外，一些店鋪、寶貝的圖片頁面展示也需要仔細(xì)研究。數(shù)據(jù)分析最終要落地到提高成交轉(zhuǎn)化，所以對于網(wǎng)店而言，裝修風(fēng)格就是一種銷售的語言，在你定位清楚你的目標(biāo)人群是誰的時(shí)候，你需要知道他們喜歡什么風(fēng)格，然后找到最適合他們的視覺系，這樣子你所做的一切工作才會(huì)落地到轉(zhuǎn)化。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，做電商除了要熟知規(guī)則和數(shù)據(jù)分析外，最終落地還是寶貝陳列和描述。淘寶這么多消費(fèi)者當(dāng)中，女性居多，而女性多數(shù)是視覺系動(dòng)物，如何引導(dǎo)她們?nèi)δ愕纳唐犯信d趣，除了強(qiáng)大的品牌背書以外，做好消費(fèi)者研究，做好營銷傳播都是非常非常重要的。

希望本次探尋消費(fèi)數(shù)據(jù)和定位目標(biāo)人群，能為大家拋磚引玉，多提供一些思路去提升網(wǎng)店的運(yùn)營。接下來我們還將努力挖掘淘寶行業(yè)數(shù)據(jù)的價(jià)值，為大家繼續(xù)解析數(shù)據(jù)、診斷店鋪。

以上就是關(guān)于如何做關(guān)鍵詞人群數(shù)據(jù)分析相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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