產(chǎn)品生命周期由什么生命周期決定（產(chǎn)品生命周期由( )的生命周期決定的）

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本文目錄:

• 1、產(chǎn)品生命周期的概念

• 2、產(chǎn)品生命周期理論對(duì)企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)的啟示

• 3、產(chǎn)品的生命周期~

• 4、產(chǎn)品生命周期包括哪些階段？

一、產(chǎn)品生命周期的概念

產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從投入市場(chǎng)到更新?lián)Q代和退出市場(chǎng)所經(jīng)歷的全過程。

產(chǎn)品或商品在市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)中的經(jīng)濟(jì)壽命，也即在市場(chǎng)流通過程中，由于消費(fèi)者的需求變化以及影響市場(chǎng)的其他因素所造成的商品由盛轉(zhuǎn)衰的周期。主要是由消費(fèi)者的消費(fèi)方式、消費(fèi)水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)心理的變化所決定的。

產(chǎn)品生命周期曲線的特點(diǎn)：在產(chǎn)品開發(fā)期間該產(chǎn)品銷售額為零，公司投資不斷增加，在引進(jìn)期，銷售緩慢，初期通常利潤(rùn)偏低或?yàn)樨?fù)數(shù)，在成長(zhǎng)期銷售快速增長(zhǎng)，利潤(rùn)也顯著增加，在成熟期利潤(rùn)在達(dá)到頂點(diǎn)后逐漸走下坡路，在衰退期間產(chǎn)品銷售量顯著衰退，利潤(rùn)也大幅度滑落。

擴(kuò)展資料

產(chǎn)品生命周期的階段

一般分為投入期、成長(zhǎng)期、飽和期、衰退期四個(gè)階段。

1、投入期

顧客對(duì)產(chǎn)品還不了解，只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購買，銷售量很低，需要大量的促銷費(fèi)用，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。在這一階段，由于技術(shù)方面的原因，產(chǎn)品不能大批量生產(chǎn)，因而成本高，銷售額增長(zhǎng)緩慢，企業(yè)不但得不到利潤(rùn)，反而可能虧損。產(chǎn)品也有待進(jìn)一步完善。

2、成長(zhǎng)期

這時(shí)顧客對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，大量的新顧客開始購買，市場(chǎng)逐步擴(kuò)大，企業(yè)的銷售額迅速上升，利潤(rùn)也迅速增長(zhǎng)。競(jìng)爭(zhēng)者看到有利可圖，將紛紛進(jìn)入市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)，使同類產(chǎn)品供給量增加，價(jià)格隨之下降，企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)速度逐步減慢，最后達(dá)到生命周期利潤(rùn)的最高點(diǎn)。

3、飽和期

市場(chǎng)需求趨向飽和，潛在的顧客已經(jīng)很少，銷售額增長(zhǎng)緩慢直至轉(zhuǎn)而下降，標(biāo)志著產(chǎn)品進(jìn)入了成熟期。在這一階段，競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇，產(chǎn)品售價(jià)降低，促銷費(fèi)用增加，企業(yè)利潤(rùn)下降。

4、衰退期

隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn)，將使顧客的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變，轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品，從而使原來產(chǎn)品的銷售額和利潤(rùn)額迅速下降。于是，產(chǎn)品又進(jìn)入了衰退期。

參考資料來源：百度百科—產(chǎn)品生命周期

二、產(chǎn)品生命周期理論對(duì)企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)的啟示

產(chǎn)品生命周期理論用于企業(yè)營銷實(shí)踐中，有以下幾方面的啟示：

（1）產(chǎn)品生命周期是由需求與技術(shù)的生命周期決定，要求企業(yè)開展市場(chǎng)營銷活動(dòng)，要從需求出發(fā)，任何產(chǎn)品都只是作為滿足特定需要或解決問題的特定方式而存在，同時(shí)必須跟蹤最新的科學(xué)技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品，設(shè)法運(yùn)用科技創(chuàng)新延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期。

（2）運(yùn)用產(chǎn)品生命周期理論時(shí)，要善于區(qū)別產(chǎn)品種類、產(chǎn)品形式、產(chǎn)品品牌的生命周期。

（3）不同種類的產(chǎn)品，其生產(chǎn)周期表現(xiàn)的形態(tài)也不盡相同，并非所有的產(chǎn)品都呈現(xiàn)S型曲線。同樣的產(chǎn)品，可能在國內(nèi)市場(chǎng)與國際市場(chǎng)上生命周期也不盡相同。

（4）影響企業(yè)產(chǎn)品生命周期的因素很多，有企業(yè)外部因素也有企業(yè)內(nèi)部因素。如果僅就內(nèi)部而言，企業(yè)產(chǎn)品生命周期相當(dāng)于企業(yè)各種營銷活動(dòng)的因變量，企業(yè)經(jīng)過營銷努力，完全可能改變企業(yè)產(chǎn)品生命周期的命運(yùn)。

三、產(chǎn)品的生命周期~

產(chǎn)品生命周期通常要經(jīng)歷四個(gè)階段：引入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。企業(yè)應(yīng)根據(jù)不同時(shí)期的特點(diǎn)采取不同的營銷策略。

四、產(chǎn)品生命周期包括哪些階段？

典型的產(chǎn)品生命周期一般可分為四個(gè)階段，即投入期、成長(zhǎng)期、飽和期和衰退期

1、投入期。新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，便進(jìn)入投入期。此時(shí)，顧客對(duì)產(chǎn)品還不了解，只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購買，銷售量很低。為了擴(kuò)展銷路，需要大量的促銷費(fèi)用，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。

在這一階段，由于技術(shù)方面的原因，產(chǎn)品不能大批量生產(chǎn)，因而成本高，銷售額增長(zhǎng)緩慢，企業(yè)不但得不到利潤(rùn)，反而可能虧損。產(chǎn)品也有待進(jìn)一步完善。

2、成長(zhǎng)期。這時(shí)顧客對(duì)產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，大量的新顧客開始購買，市場(chǎng)逐步擴(kuò)大。產(chǎn)品大批量生產(chǎn)，生產(chǎn)成本相對(duì)降低，企業(yè)的銷售額迅速上升，利潤(rùn)也迅速增長(zhǎng)。

競(jìng)爭(zhēng)者看到有利可圖，將紛紛進(jìn)入市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)，使同類產(chǎn)品供給量增加，價(jià)格隨之下降，企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)速度逐步減慢，最后達(dá)到生命周期利潤(rùn)的最高點(diǎn)。

3、飽和期。市場(chǎng)需求趨向飽和，潛在的顧客已經(jīng)很少，銷售額增長(zhǎng)緩慢直至轉(zhuǎn)而下降，標(biāo)志著產(chǎn)品進(jìn)入了成熟期。在這一階段，競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇，產(chǎn)品售價(jià)降低，促銷費(fèi)用增加，企業(yè)利潤(rùn)下降。

4、衰退期。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn)，將使顧客的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變，轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品，從而使原來產(chǎn)品的銷售額和利潤(rùn)額迅速下降。于是，產(chǎn)品又進(jìn)入了衰退期。

一、在產(chǎn)品的介紹期，一般可以由產(chǎn)品、分銷、價(jià)格、促銷四個(gè)基本要素組合成各種不同的市場(chǎng)營銷策略。僅將價(jià)格高低與促銷費(fèi)用高低結(jié)合起來考慮，就有下面四種策略：

1、快速撇脂策略。即以高價(jià)格、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。實(shí)行高價(jià)策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤(rùn)，盡快收回投資；高促銷費(fèi)用能夠快速建立知名度，占領(lǐng)市場(chǎng)。

實(shí)施這一策略須具備以下條件：產(chǎn)品有較大的需求潛力；目標(biāo)顧客求新心理強(qiáng)，急于購買新產(chǎn)品；企業(yè)面臨潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅，需要及早樹立品牌形象。一般而言，在產(chǎn)品引入階段，只要新產(chǎn)品比替代的產(chǎn)品有明顯的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)對(duì)其價(jià)格就不會(huì)那么計(jì)較。

2、緩慢撇脂策略。以高價(jià)格、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品，目的是以盡可能低的費(fèi)用開支求得更多的利潤(rùn)。實(shí)施這一策略的條件是：市場(chǎng)規(guī)模較?。划a(chǎn)品已有一定的知名度；目標(biāo)顧客愿意支付高價(jià)；潛在競(jìng)爭(zhēng)的威脅不大。

3、快速滲透策略。以低價(jià)格、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。目的在于先發(fā)制人，以最快的速度打入市場(chǎng)，取得盡可能大的市場(chǎng)占有率。然后再隨著銷量和產(chǎn)量的擴(kuò)大，使單位成本降低，取得規(guī)模效益。

實(shí)施這一策略的條件是：該產(chǎn)品市場(chǎng)容量相當(dāng)大；潛在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解，且對(duì)價(jià)格十分敏感；潛在競(jìng)爭(zhēng)較為激烈；產(chǎn)品的單位制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷售量的擴(kuò)大迅速降低。

4、緩慢滲透策略。以低價(jià)格、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。低價(jià)可擴(kuò)大銷售，低促銷費(fèi)用可降低營銷成本，增加利潤(rùn)。

這種策略的適用條件是：市場(chǎng)容量很大；市場(chǎng)上該產(chǎn)品的知名度較高；市場(chǎng)對(duì)價(jià)格十分敏感；存在某些潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，但威脅不大。

二、針對(duì)成長(zhǎng)期的特點(diǎn)，企業(yè)為維持其市場(chǎng)增長(zhǎng)率，延長(zhǎng)獲取最大利潤(rùn)的時(shí)間，可以采取下面幾種策略：

1、改善產(chǎn)品品質(zhì)。如增加新的功能，改變產(chǎn)品款式，發(fā)展新的型號(hào)，開發(fā)新的用途等。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，可以提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，滿足顧客更廣泛的需求，吸引更多的顧客。

2、尋找新的細(xì)分市場(chǎng)。通過市場(chǎng)細(xì)分，找到新的尚未滿足的細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)其需要組織生產(chǎn)，迅速進(jìn)入這一新的市場(chǎng)。

3、改變廣告宣傳的重點(diǎn)。把廣告宣傳的重心從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到建立產(chǎn)品形象上來，樹立產(chǎn)品名牌，維系老顧客，吸引新顧客。

4、適時(shí)降價(jià)。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，可以采取降價(jià)策略，以激發(fā)那些對(duì)價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)和采取購買行動(dòng)

三、對(duì)成熟期的產(chǎn)品，宜采取主動(dòng)出擊的策略，使成熟期延長(zhǎng)，或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)。為此，可以采取以下三種策略：

1、市場(chǎng)調(diào)整。這種策略不是要調(diào)整產(chǎn)品本身，而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途、尋求新的用戶或改變推銷方式等，以使產(chǎn)品銷售量得以擴(kuò)大。

2、產(chǎn)品調(diào)整。這種策略是通過產(chǎn)品自身的調(diào)整來滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出。

3、市場(chǎng)營銷組合調(diào)整。即通過對(duì)產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷四個(gè)市場(chǎng)營銷組合因素加以綜合調(diào)整，刺激銷售量的回升。常用的方法包括降價(jià)、提高促銷水平、擴(kuò)展分銷渠道和提高服務(wù)質(zhì)量等

四、面對(duì)處于衰退期的產(chǎn)品，企業(yè)需要進(jìn)行認(rèn)真的研究分析，決定采取什么策略，在什么時(shí)間退出市場(chǎng)。通常有以下幾種策略可供選擇：

1、繼續(xù)策略。繼續(xù)延用過去的策略，仍按照原來的細(xì)分市場(chǎng)，使用相同的分銷渠道、定價(jià)及促銷方式，直到這種產(chǎn)品完全退出市場(chǎng)為止。

2、集中策略。把企業(yè)能力和資源集中在最有利的細(xì)分市場(chǎng)和分銷渠道上，從中獲取利潤(rùn)。這樣有利于縮短產(chǎn)品退出市場(chǎng)的時(shí)間，同時(shí)又能為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。

3、收縮策略。拋棄無希望的顧客群體，大幅度降低促銷水平，盡量減少促銷費(fèi)用，以增加利潤(rùn)。這樣可能導(dǎo)致產(chǎn)品在市場(chǎng)上的衰退加速，但也能從忠實(shí)于這種產(chǎn)品的顧客中得到利潤(rùn)。

4、放棄策略。對(duì)于衰退比較迅速的產(chǎn)品，應(yīng)該當(dāng)機(jī)立斷，放棄經(jīng)營?？梢圆扇⊥耆艞壍男问剑绨旬a(chǎn)品完全轉(zhuǎn)移出去或立即停止生產(chǎn)；也可采取逐步放棄的方式，使其所占用的資源逐步轉(zhuǎn)向其他的產(chǎn)品。

擴(kuò)展資料

特殊的產(chǎn)品生命周期包括風(fēng)格型產(chǎn)品生命周期、時(shí)尚型產(chǎn)品生命周期、熱潮型產(chǎn)品生命周期、扇貝形產(chǎn)品生命周期四種特殊的類型，它們的產(chǎn)品生命周期曲線并非通常的S型。

1、風(fēng)格是一種在人類生活基本但特點(diǎn)突出的表現(xiàn)方式。風(fēng)格一旦產(chǎn)生，可能會(huì)延續(xù)數(shù)代，根據(jù)人們對(duì)它的興趣而呈現(xiàn)出一種循環(huán)再循環(huán)的模式，時(shí)而流行，時(shí)而又可能并不流行。

2、時(shí)尚是指在某一領(lǐng)域里，為大家所接受且歡迎的風(fēng)格。時(shí)尚型的產(chǎn)品生命周期特點(diǎn)是，剛上市時(shí)很少有人接納（稱之為獨(dú)特階段），但接納人數(shù)隨著時(shí)間慢慢增長(zhǎng)（模仿階段），終于被廣泛接受（大量流行階段），最后緩慢衰退（衰退階段），消費(fèi)者開始將注意力轉(zhuǎn)向另一種更吸引他們的時(shí)尚。

3、熱潮是一種來勢(shì)洶洶且很快就吸引大眾注意的時(shí)尚，俗稱時(shí)髦。熱潮型產(chǎn)品的生命周期往往快速成長(zhǎng)又快速衰退，主要是因?yàn)樗皇菨M足人類一時(shí)的好奇心或需求，所吸引的只限于少數(shù)尋求刺激、標(biāo)新立異的人，通常無法滿足更強(qiáng)烈的需求

汽車產(chǎn)品生命周期包含以下4個(gè)典型階段：

1、市場(chǎng)導(dǎo)入期

汽車產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)試銷，尚未被用戶接受，銷售額增加緩慢。此期生產(chǎn)批量小，試制費(fèi)用大，制造成本高，廣告及其他推銷費(fèi)用的支出很高，導(dǎo)致這一時(shí)期產(chǎn)品售價(jià)偏高，企業(yè)該階段利潤(rùn)為負(fù)值。

2、成長(zhǎng)期

消費(fèi)者對(duì)新汽車產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，銷售量增長(zhǎng)很快，大批競(jìng)爭(zhēng)者加入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。產(chǎn)品已定型，技術(shù)工藝比較成熟，建立了比較理想的銷售渠道。市場(chǎng)價(jià)格趨于下降，為了適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)擴(kuò)張的需要，汽車企業(yè)的促銷費(fèi)用水平基本穩(wěn)定或略有提高，但占銷售額的比率下降。由于促銷費(fèi)用分?jǐn)偟礁噤N量上，單位生產(chǎn)成本迅速下降，企業(yè)利潤(rùn)迅速上升。

3、成熟期

新車型已被大多數(shù)購買者接受，開始大量生產(chǎn)和銷售，銷售量和利潤(rùn)額達(dá)到高峰后開始下降。市場(chǎng)趨于飽和，銷售增長(zhǎng)率趨緩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品成本和價(jià)格趨于下降，產(chǎn)品過剩，一些缺乏競(jìng)爭(zhēng)能力的企業(yè)逐漸被取代。

4、衰退期

汽車產(chǎn)品的需求量和銷量迅速下降，價(jià)格下降到最低水平，多數(shù)汽車企業(yè)無利可圖，被迫退出該汽車產(chǎn)品市場(chǎng)，留在市場(chǎng)上的汽車企業(yè)逐漸減少產(chǎn)品附帶服務(wù)，消減促銷預(yù)算，以維持最低水平的經(jīng)營

汽車生命周期中產(chǎn)品發(fā)展原則

1、加速品牌的建設(shè)

品牌的競(jìng)爭(zhēng)無疑是今后我國汽車市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。品牌蘊(yùn)含了特有的文化背景和價(jià)值取向，駕駛一輛名車也不僅僅是使用一件交通工具，更是體驗(yàn)著一種品牌文化。消費(fèi)者對(duì)品牌的知名度和認(rèn)同度對(duì)消費(fèi)者購買行為產(chǎn)生很大的影響。

要求在升級(jí)換代的過程中，必須制定自己的品牌策略，樹立自我品牌形象，加速自己的品牌建設(shè)，不斷地鞏固和培育既有的品牌，成為優(yōu)秀的民族汽車產(chǎn)業(yè)品牌。

2、加強(qiáng)售后服務(wù)功能的建設(shè)

隨著新車型的增多和老車型的不斷升級(jí)換代，在價(jià)格相當(dāng)?shù)耐愜囆椭?，技術(shù)含量、安全配置、動(dòng)力性能等都趨于同質(zhì)化，將加速車型外圍的競(jìng)爭(zhēng)。逐漸走向理性的、成熟的消費(fèi)者將越來越強(qiáng)調(diào)售后服務(wù)，這也正是新車型的軟肋。由于汽車是一件耐用的消費(fèi)品，售后服務(wù)是必要的。

3、加快技術(shù)創(chuàng)新力度

國外先進(jìn)的汽車企業(yè)在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最顯著的特征是不斷地技術(shù)創(chuàng)新，并以最快的速度將新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化為新的使用功能，以戰(zhàn)勝對(duì)手，搶占市場(chǎng)。但目前，我國汽車產(chǎn)品的技術(shù)水平低下，極大地影響了升級(jí)換代的速度和質(zhì)量。

而且隨著環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)的不斷提高，技術(shù)含量低的車型將逐漸被淘汰出局。技術(shù)是掌握市場(chǎng)的話語權(quán)和生產(chǎn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，汽車生產(chǎn)企業(yè)要加快技術(shù)創(chuàng)新力度，加大技術(shù)研發(fā)的投入，促進(jìn)技術(shù)快速進(jìn)步，將最新的技術(shù)應(yīng)用到產(chǎn)品的升級(jí)換代中來，通過產(chǎn)品升級(jí)換代的技術(shù)創(chuàng)新，形成新的需求。

4、以顧客需求偏好為中心

在消費(fèi)日益多樣化的今天，消費(fèi)者在商品的選擇上總存在著一種求變求新的思想，轎車行業(yè)也不例外。隨著競(jìng)爭(zhēng)的更加激烈，市場(chǎng)空白逐漸減少。在生產(chǎn)廠家心中的地位更加鞏固。

廠商要考慮消費(fèi)者的需求偏好，從消費(fèi)者切實(shí)的需求出發(fā)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有針對(duì)性的升級(jí)換代，提高車型的附加值，尋找自己產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)，適應(yīng)消費(fèi)者口味的變化，提高消費(fèi)者的滿意度。最大程度地滿足消費(fèi)者的心理、精神、感情和觀念的要求，才能獲得更大的成功

參考資料來源：百度百科——產(chǎn)品生命周期

百度百科——產(chǎn)品生命周期理論

百度百科——汽車產(chǎn)品生命周期

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