深圳亞馬遜跨境電商（深圳亞馬遜跨境電商培訓課程）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于深圳亞馬遜跨境電商的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、現(xiàn)在跨境電商亞馬遜的注冊條件是什么？

• 2、你們覺得做亞馬遜跨境電商怎么樣？

• 3、亞馬遜到底是什么？六大核心帶你了解亞馬遜！

• 4、亞馬遜是跨境電商嗎

一、現(xiàn)在跨境電商亞馬遜的注冊條件是什么？

跨境電商亞馬遜店鋪注冊開店準備步驟：

1.營業(yè)執(zhí)照

營業(yè)執(zhí)照是作為店鋪申請的前提必須條件，沒有執(zhí)照是無法申請專業(yè)賣家店鋪的，有限責任公司執(zhí)照或者個體工商戶執(zhí)照都可以，建議是公司類型執(zhí)照，自然人獨資

2.店鋪注冊下來后，亞馬遜每個月自動從你信用卡里面扣除店鋪租金，你按時還信用卡即可

店鋪租金：歐洲站25英鎊/月 北美站39.99美元/月

3.執(zhí)照法人身份證

任何平臺開店都需要驗證身份證，這個誰都有的，咱們注冊店鋪就一定要用到營業(yè)執(zhí)照法人的身份證照片，法人真實地址信息等

4.收款賬戶：

亞馬遜開店收款賬戶可以是P卡、WF卡、收款易SKYEE，或者是美國、英國、日本等當?shù)劂y行的賬戶收款卡，建議使用P卡。

亞馬遜開店歐洲站必須使用以公司名義注冊的收款賬戶，不能使用以個人名義注冊的收款賬戶。

二、你們覺得做亞馬遜跨境電商怎么樣？

我是沒有那個能力把買賣做到國外去的，咱沒那人脈，再說連A.B.C.都只會念成，啊，波，次，的我也不敢想啊

我問過亞馬遜開放平臺的一個朋友，現(xiàn)在中國賣家占據(jù)亞馬遜開放平臺半壁江山了。也問過做亞馬遜平臺的商家朋友，同樣的商品，平均定價差不多是淘寶的3倍！也就是淘寶上20 30的商品，亞馬遜定價賣80 100塊。為啥？亞馬遜平臺扣點高，物流服務費高，要拿走50%以上，只能貴了賣！

做跨境電商，個人覺的還是選擇亞馬遜比較好點，亞馬遜是這么多的電商平臺對賣家要求最高的平臺，只要有產(chǎn)品質(zhì)量保證，服務到位一切都很簡單，跨境電商面對的是國外客戶，國外的人的購物思維和我們不一樣，他們看中了就買，受價格影響不大，所以利潤高也是這個原因，但是國外朋友看中的是產(chǎn)品質(zhì)量，自然質(zhì)量好，錢多了也是物有所值。

亞馬遜平臺不是燒錢的平臺，只要的質(zhì)量好，累計口碑，后期也是比較順利的，不像國內(nèi)的電商平臺，燒錢帶量，低價競爭，簡直就是餓死同行，累死自己，坑死客戶。

我2014年做亞馬遜，當初是一個人，現(xiàn)在還是一個人。沒有做大規(guī)模，只賺了一點小錢，比打工強點。你要是想做亞馬遜，就立即付諸實施。你現(xiàn)在不做亞馬遜，5年10年之后亞馬遜還在那。你以后想做又被耽擱幾年。所以遲做不如早做早做不如現(xiàn)在就做。就算現(xiàn)在做不好，至少可以提前積累幾年的經(jīng)驗。幾年后說不定你能爆發(fā)呢？電商永遠不會被淘汰，越早進局越能抓住時間上的優(yōu)勢。

做什么生意都是要靠自己的！只要努力，只要認真踏實的去干，沒有做不好的事情！

我們的客戶做亞馬遜的生意很好的，但是也有客戶不怎么樣，一樣的產(chǎn)品在一樣的平臺，不一樣的人去做，就會產(chǎn)生不同的結果！

我16年做亞馬遜到現(xiàn)在

現(xiàn)在要你去淘寶 天貓還是京東去賣貨 你還會嗎？我想如果你沒有強大的資金，人力資源或是很符合市場需求的優(yōu)秀貨源你是不會去這幾個平臺里碰釘子的，因為你知道這些平臺早已洗牌完成，中小賣家的機會可謂寥寥無幾了。同理，亞馬遜，速賣通這些也是一樣的，雖然亞馬遜自2012年開始對中國賣家開放注冊到現(xiàn)在僅僅過了5年的時間，大量中國賣家開始涌入還是2014年的事，但不可否認，按我們國人做生意的見好就一窩蜂的本性，這個市場早就不是一片藍海了，早先入坑的中小賣家無論銷量銷售額還是利潤都大幅下滑，加之線下生意的愈發(fā)難做，電子商務的前景被普遍唱好，越來越多的市場資本，專業(yè)化團隊，甚至原來的一些國內(nèi)知名的上市企業(yè)也開始布局跨境電商，同時，亞馬遜作為美國公司也不是慈善機構，越來越多向賣家收錢的機會不斷被研發(fā)出來，總之，現(xiàn)在做起來很難了。其實，如果早一兩年我會強烈推薦你迅速學一些平臺知識，嘗試做亞馬遜行業(yè)的培訓機構，那時候很多著急入行的小白的錢還是很好賺的，但是現(xiàn)在培訓機構也遍地開花了，為了競爭他們之間也是明爭暗奪，偶爾還會上演無間道的劇情，被廣大賣家戲稱為跨境 娛樂 圈。跑題了，如果你覺得自己有資本，有技術，有好產(chǎn)品，那不妨也來試試吧，可以小小的投入一些，驗證一下我說的是否夸張

亞瑪遜電商好?。∵@是基調(diào)。國外的普通民眾比較直接，腦回路不太復雜，就像我們一樣人稱2逼（政壇精英除外）。所以來說在亞瑪遜平臺和國內(nèi)的電商平臺比較之后發(fā)現(xiàn)競爭（同等條件）很公平，利潤也較高。產(chǎn)品質(zhì)量還可靠，沒有國內(nèi)那種貨不對版的事！你說有，我也不辯解，說較少可以不？！受眾群體大，信譽良好。不是崇洋媚外，只能說國人智商太高，聰明得不得了，該想的方法都長出來了，沒有辦法也能變出辦法！擦，繞口令??！我兩個朋友，一個是淘寶上的很牛的商店，前期賣了房子做廣告，撐了5年終于混出來了，現(xiàn)在很好，房子贖回了！另外一個也做淘寶，沒房子賣做不了宣傳，撐了兩年撤退了?，F(xiàn)在在亞瑪遜，賣一些義烏商品城的貨，但是他腦子好用，組裝一下就很有創(chuàng)意，也在深圳蛇口買了房！我能說什么？我不懂，我2逼！你看著辦！

個人做跨境電商確實存在一些問題，但存在即合理。那么可能會有朋友關心個人跨境電商做亞馬遜怎么樣？下面我就來告訴你個人跨境電商做亞馬遜好不好。

亞馬遜平臺的優(yōu)勢在哪里？ 亞馬遜平臺門檻高，規(guī)則公平，賣家層次高，而且惡意競爭也相對少； 亞馬遜是全球商品品種最多的電商平臺，國際上知名度很高，用戶流量大； 在亞馬遜上，無需砸大量的錢，也無需電商直通車宣傳，靠自然流量吸引客戶，無需店鋪裝修，無需選擇貨源，也無需囤貨帶來的資金困擾以及麻煩； 亞馬遜全球的買家和賣家的比值大概是100：1，相對競爭小； 亞馬遜平臺的外國買家們對價格敏感度相對低，產(chǎn)品利潤高。 總結一下我個人覺得可以選擇做亞馬遜跨境電商模式的。

三、亞馬遜到底是什么？六大核心帶你了解亞馬遜！

大家都知道亞馬遜是跨境電商平臺，我們國內(nèi)所說的亞馬遜是做出口貿(mào)易，就是通過亞馬遜這個電商平臺把國內(nèi)的產(chǎn)品賣到國外。

國內(nèi)電商現(xiàn)在連外行人都能看出來已經(jīng)很成熟了，現(xiàn)在加入幾乎沒有市場，除非你的實力非常強大。而亞馬遜跨境電商，你問10個人，8個都不知道干嘛的，所以說是機會還是很大的。而且國家也在大力扶持，在全國多省設立了試點站，所以跨境電商，亞馬遜走向國際是趨勢。那怎么才能做好亞馬遜呢？下面給大家講一下

不管是什么平臺，首先你要充分熟悉平臺的規(guī)則，否則你在后期會走很多彎路。首先可以瀏覽平臺自身帶有學習的網(wǎng)站，當然也可以請教一些經(jīng)驗比較豐富的老手，然后可以去各種外貿(mào)論壇，網(wǎng)站學習，最后用學習的各種理論，通過后臺的具體運營實踐，慢慢掌握。

亞馬遜在全球有14個站點，北美站、歐洲站、日本站、澳洲站、中東站、印度站等等。亞馬遜站點分布在全球大多數(shù)發(fā)達國家，購買力很強。每個站點所對應的國家都不一樣，如果你想做好某個站點，你要了解對應國家的風俗習慣，宗教信仰，包括有什么禁忌喜好，這樣你才知道該上什么產(chǎn)品，從而打造爆款。

但是，國內(nèi)賣家建議從生活家居，廚房用品，寵物用具這種輕產(chǎn)品來進行選擇。一來國內(nèi)輕工業(yè)發(fā)達，有價格優(yōu)勢；二來復購率家較高，重復購買力強，退貨率也低；再者是因為重量輕，便于運輸，物流費用也較低；最后是因為門檻較低，便于新手做亞馬遜。

自有產(chǎn)品的，可以把產(chǎn)品的圖片，標題等優(yōu)化直接上架亞馬遜店鋪。沒有貨源的，可以從1688，淘寶等購物平臺購買就足夠了，有一手貨源的更好可以拿到更低的價格，而且也不會存在斷貨這種情況。

做FBM的賣家自己打包，貼標，或者交給中轉(zhuǎn)倉來打包，驗貨，貼標，然后自動選擇國際物流，發(fā)送到國外客戶手里。常用的中轉(zhuǎn)倉平臺有：云途（物流費適用，小件貨為主），燕文（大件貨為主）

做FBA的賣家要提前把貨打包好，由頭程物流配送到亞馬遜倉庫，然后有訂單了，由亞馬遜來完成發(fā)貨配送到買家手中。常用的頭程物流有：深圳大森林國際貨代(美，英，德，加，法，日，西，澳，墨），快魚供應鏈（主要是歐洲站），深圳達方物流（美，英，澳，中東，歐，頭程服務商）

亞馬遜特別重視產(chǎn)品，對用戶的評價很重視，你的店鋪有差評，會直接影響銷量。亞馬遜是通過郵件進行溝通，郵件的回復內(nèi)容非常重要，既要符合國外用戶的語言習慣，還需要把問題處理好，非?？简炠u家的應變能力。

四、亞馬遜是跨境電商嗎

隨著跨境電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展，越來越多跨境電商平臺來到中國招商賣家。如此多平臺，如何選擇才最適合我們中國賣家？本篇將會從平臺基本情況、平臺目標市場、費用體系、經(jīng)營模式、賣家運營模式以及平臺劣勢六個維度來進行對比分析Amazon、Shopee、Aliexpress、eBay和Wish五大平臺。幫大家理清思路和定位，選擇適合自己的正確跨境市場和賽道。

一、亞馬遜Amazon

1. 基本情況

作為近年來流行的平臺，亞馬遜幾乎已發(fā)展為跨境電商的龍頭老大。亞馬遜因其流量大，單價高，平臺規(guī)范而受到賣家青睞。亞馬遜適合中國的工廠或是在供應鏈方面有優(yōu)勢的品牌商，是一個非常優(yōu)質(zhì)的B2C平臺，擁有FBA物流體系，可幫助賣家發(fā)貨，管理后期的倉儲、配送、物流包括可能出現(xiàn)的退貨問題。全球有多個運營中心及海外倉，能快速配送商品。亞馬遜在全球范圍內(nèi)占據(jù)了數(shù)億消費者，客戶對價格并不敏感，所以產(chǎn)品利潤率有所保證，平臺對于上架新品會扶持一定的流量。

2. 目標市場

亞馬遜主要針對歐美日中高端市場的中產(chǎn)優(yōu)質(zhì)客戶，消費水平高，綜合素質(zhì)高，產(chǎn)品利潤率有保證，且退貨率低。另外平臺對退貨率高的買家也永久拉黑，對賣家扶持力度大。目前亞馬遜已覆蓋100多個國家和地區(qū)，十多個站點，每個站點都具備一定的特色和相對獨立運營的政策。

3. 費用體系

亞馬遜在全球有很多站點，每個站點的收費標準是不一樣的，比如北美站是39.9美金每個月，歐洲站是25英鎊，日本站是4900日元，兌換成我們?nèi)嗣駧艁碚f基本是在不到300元的，亞馬遜在注冊的店鋪的時候只是收取租金和傭金的抽成，包括FBA費用等。不收取保證金。

4. 經(jīng)營模式

自營+第三方賣家+跟賣+FBA，亞馬遜是一個綜合性的市場，其40%多的產(chǎn)品是自營，50%多的是來自第三方賣家，如果是同品牌同款式的商品，可以跟賣，最大化避免平臺上商品同質(zhì)化。亞馬遜擁有自己的倉庫和配送體系、還有亞馬遜客服支持體系，賣家只需要將貨發(fā)到亞馬遜倉庫，分揀、包裝、發(fā)貨、物流都可以由亞馬遜處理。htys9090, 具體怎么哪些渠道，加

5. 賣家運營模式

產(chǎn)品為主+品牌化，注重單品打造。亞馬遜沒有店鋪概念，雖然這幾年有了品牌旗艦店，但是算法一直是以產(chǎn)品為主，所有發(fā)布的listing的歸屬權屬于亞馬遜，如果你經(jīng)營不好，有可能會被其他賣家修改和占有或者被亞馬遜下架。

6. 劣勢

對于賣家的產(chǎn)品品質(zhì)和資金的要求很高；

手續(xù)比其他的平臺會略復雜一些；

市場比較成熟，競爭同樣也比較激烈；

亞馬遜平臺的規(guī)則相對而言更加的嚴格，賣家在運營時要時刻注意，不要觸碰到平臺的雷區(qū)。

二、蝦皮Shopee

1.基本情況

蝦皮是目前東南亞的一個電商平臺，消費人群也主要是東南亞地區(qū)的一些國家，雖然平臺成立于2015年，出現(xiàn)時間不久，但用戶數(shù)量卻非常的龐大，由騰訊占股百分之40投資，所以注冊蝦皮需要QQ號。蝦皮運營是這些平臺當中最簡單的，可以短時間看到效果，而且?guī)缀跏橇愠杀鹃_店，但是蝦皮的利潤比較低，一般都是以店群為主，單量大。

2.目標市場

蝦皮主要針對東南亞市場，覆蓋中國臺灣、印尼、馬來泰國、菲律賓和新加坡等地，區(qū)域內(nèi)APP下載量名列前茅，可以說在東南亞這片藍海市場中，shopee是該地區(qū)發(fā)展最迅猛的電商平臺?？蛻糁饕阅贻p群體為主。

3.費用體系

蝦皮針對上月銷售額會收取5%-6%不等的傭金，但對新入駐的賣家頭三個月免傭金。除此之外，針對訂單金額（包括買家支付運費）有2%的交易手續(xù)費。目前蝦皮在國內(nèi)有幾個倉庫為賣家提供運輸服務，運輸流程都是需要賣家支付一定的運輸費的。不收取保證金。

4.經(jīng)營模式

蝦皮是移動端平臺型模式，具有高度社交性。大陸用戶只能是個體工商戶或企業(yè)入駐。蝦皮在國內(nèi)建有倉庫，賣家要自己將貨物運輸?shù)絺}庫，然后統(tǒng)一打包運輸?shù)侥康牡貍}庫。

5.賣家運營模式

店鋪經(jīng)營型，前期一定要注意店鋪運營。蝦皮存在三個月的孵化期，如果你開店后沒在規(guī)定的時間完成任務，孵化期直接就過不了，店鋪后面在想做起來就很難。蝦皮對每個店鋪會打標簽，然后根據(jù)標簽給你推送客戶，如果你一開始就隨時上產(chǎn)品，店鋪標簽打亂了，店鋪的權重也就沒了。

6.劣勢

單品利潤相對低，如果客單價和單量高，才能提高盈利；

平臺還在發(fā)展期，規(guī)則和最佳的運營模式變數(shù)較大，需及時適應；

平臺還在發(fā)展期，規(guī)則和最佳的運營模式變數(shù)較大，需及時適應；

三、全球速賣通Aliexpress

1.基本情況

阿里旗下的全球速賣通于2010年4月推出，是中國最大的跨境出口B2C平臺之一。平臺推出前期擁有可觀的利潤，但隨著阿里巴巴上市，門檻越來越高，后期出臺的各種新規(guī)對賣家越來越不友好，開店要收取1w-5w的保證金，除此之外還有年費、傭金、手續(xù)費和運輸費等各項費用。平臺在價格上的競爭也很激烈，有時候價格需要壓很低，才能有相應優(yōu)勢。

2.目標市場

速賣通主要面向俄羅斯、巴西、南歐、東歐、南美等發(fā)展中國家市場，對商品價格極為敏感的中低端消費人群，并且在這些國家的市場占有率非常高。如果主要銷售中低端產(chǎn)品，可以選擇速賣通。

3.費用體系

速賣通的費用體系比較簡單，開店需要繳納最低一萬元的年費，不同的類目年費是不一樣的，然后是根據(jù)不同類別收取產(chǎn)品銷售的5%—10%傭金，速賣通的年費根據(jù)賣家的運營情況返還，如果店鋪績效達標，平臺會把年費返給賣家。

4.經(jīng)營模式

速賣通是平臺型模式+中國賣家資源，是依托于阿里巴巴國際站的流量發(fā)展起來，其商品、物流、海外倉等等都是由賣家和第三方提供，上面的賣家大多都來自中國，競爭激烈，所以在上面的價格戰(zhàn)非常普遍。速賣通支持個體工商戶或公司開店。

5.賣家運營模式

店鋪經(jīng)營型，賣家把店鋪整體的權重提升上去，產(chǎn)品就好銷售，店鋪權重加權。平臺是全中文的后臺系統(tǒng)，操作規(guī)則、流程、運營以及廣告投放和淘寶、天貓都非常類似。

6.劣勢

門檻費和年費高；

需要團隊化的運營和大量的精力的投入；

熱門的和比較特殊的類目進入會非常嚴格；

阿里系的平臺需要做大量的直通車、燒錢廣告。

四、eBay

1.基本情況

eBay于1995年在美國成立，開店無門檻費，但上架需要收費，且初始產(chǎn)品不能超過10個，審核周期長，訂購周期長，需要積累信譽，不適合新手使用。平臺規(guī)則偏向買家，如遇投訴甚至可能遭遇封店，所以選品很重要，產(chǎn)品質(zhì)量一定要過關。因為是個老牌跨境電商平臺，所以很多低貨值產(chǎn)品被已經(jīng)做大的賣家把持。如今不少買家都在用海外倉做大件產(chǎn)品，但大件產(chǎn)品成本高，適合有一定外貿(mào)資源的人做。

2.目標市場

eBay主要針對美國和歐洲市場的中產(chǎn)階級客戶。作為最早的線上拍賣和購物網(wǎng)站，eBay在歐美和歐洲依然有很高的人氣。如果是做汽摩配行業(yè)、二手產(chǎn)品、收藏藝術品拍賣等，eBay是不錯的選擇。

3.費用體系

eBay店鋪分為基礎、高級、超級店鋪三個等級，基礎店鋪是24.95美金每月，包括一口價產(chǎn)品250個，拍賣250個，再上傳就是一口價的1.5元左右一個，拍賣的1.8元左右，高級店鋪是74.95美金每月，超級的店鋪是349.95美金每月。ebay的費用規(guī)則比較復雜，除了店鋪費用外還有各種收費項目。

4.經(jīng)營模式

eBay是平臺型模式，以拍賣形式存在是eBay區(qū)別于其他平臺的一大特色，現(xiàn)在eBay主要有拍賣，一口價和綜合銷售這三種形式。賣家賬戶可以分為一般賬戶和企業(yè)賬戶，一般賬戶又分為個人賬戶和商業(yè)賬戶。

5.賣家運營模式

店鋪經(jīng)營型，賣家把店鋪等級做好，產(chǎn)品就容易推，店鋪權重加權。賣家可以通過拍賣獲得曝光。

6.劣勢

整體的流量和買家的數(shù)量比較落后；

開店雖然免費，但是上架商品產(chǎn)品就要收錢，還有商品成交費用和刊登的費用，定價多樣化，規(guī)則比較復雜；

新賬號會有額度的限制，需要慢慢地往上調(diào)；

后臺純英文操作。

五、Wish

1.基本情況

Wish于2011年在美國硅谷成立，2013年正式進入外貿(mào)電子商務領域，主要靠價廉物美吸引客戶，在美國有非常高的人氣，90%的貨都來自中國。Wish偏向于客戶，賣家在退貨糾紛中會處于不利地位，產(chǎn)品審核期也比較長，如果想要賺錢，幾乎只有精品店鋪一條路可走，要做好長期運營的準備。Wish能通過Facebook、谷歌賬號直接登錄，所以平臺會根據(jù)用戶的興趣特征、社會屬性、歷史記錄，把每個人分成不同標簽，結合用戶的需求標簽進行產(chǎn)品匹配。但就在今年的2月2日海外發(fā)布會上，Wish表示暫停開放注冊，開始實行邀請制，想要訪問 Wish 的新商戶需要先在 http://Merchant.wish.com 上填寫一份簡短的調(diào)查問卷。Wish 團隊將審查每個請求，查看產(chǎn)品類別、渠道合作伙伴關系和電子商務績效歷史等因素。2022年Wish一定有大動作，大家可以先觀望一下。

2.目標市場

Wish主要面對北美的移動端客戶，是個基于手機APP的跨境電商平臺，在澳大利亞也有大量買家。目前所售賣的商品主要集中在低重量，客單價低的時尚類，消費類沖動購買產(chǎn)品。

3.費用體系

Wish的店鋪保證金是統(tǒng)一收取2000美元。之后不想經(jīng)營了平臺會退回，但如果違規(guī)也會從中扣除。之后再根據(jù)產(chǎn)品訂單的總銷售額（包含運費），統(tǒng)一收取費率為15%的產(chǎn)品傭金。

4.經(jīng)營模式

Wish是移動端平臺型模式，支持個人賣家及企業(yè)賣家入駐，一般企業(yè)流量相對會比較多一些的，不過個人賣家的產(chǎn)品價格相對會比較低一些，所以出單量也比較可觀。平臺對于發(fā)貨的時效、有效的追蹤，還有妥投率、退款率，各個方面都是有非常嚴格的要求。

5.賣家運營模式

店鋪經(jīng)營型，需要有泛娛樂化的邏輯思維來運營，刺激買家盡快抉擇選購。Wish有全中文的后臺，后臺操作非常簡單。適合新手玩家。

6.劣勢

平臺保證金及傭金高；

不允許賣家直接和買家交流，客戶覺得收到的產(chǎn)品有問題，平臺一般采用留貨退款處理；

平臺不夠完善，物流解決方案還不夠成熟；

很容易被罰款，保證金說少就少了。

以上就是關于深圳亞馬遜跨境電商相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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