正文

營銷未來的三個關(guān)鍵詞

發(fā)布時間：2023-03-05 08:44:24 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 598 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于營銷未來的三個關(guān)鍵詞的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、品牌營銷十大關(guān)鍵詞——【5.語言釘子視覺錘】
2、做好餐飲營銷的16個關(guān)鍵詞
3、關(guān)于未來的三個詞
4、《營銷的16個關(guān)鍵詞》讀后感

營銷未來的三個關(guān)鍵詞

一、品牌營銷十大關(guān)鍵詞——【5.語言釘子視覺錘】

在上圖中，左邊是痛點觀察，右邊是品牌的解決辦法。通過圖中我們可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我們找到了消費者的痛點，也就找到了品牌的語言釘。因此，當(dāng)我們準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)或者還沒有產(chǎn)品的時候，首先問問自己：“這個行業(yè)或產(chǎn)品的痛點是什么？”、“我要解決一個什么問題？”。

使用時機：產(chǎn)品功能與競品差異化明顯，或者想讓消費者遇到該類問題時第一個就想到的就是你。

——故事要真正符合認知并有意義，也就是說，故事要符合邏輯，不能毫無意義；

——可以嫁接歷史，但不能妄自杜撰。

要注意：一切創(chuàng)意都必須以符合消費者心智為第一要務(wù)。

二、做好餐飲營銷的16個關(guān)鍵詞

做好餐飲營銷的16個關(guān)鍵詞

好的營銷方案，跟一道好的菜品一樣;后者僅僅為了留住顧客的胃，前者卻是為了更好地留住顧客的心。下面，我為大家分享做好餐飲營銷的16個關(guān)鍵詞，希望對大家有所幫助!

營銷未來的三個關(guān)鍵詞

勸誘

廣告本質(zhì)是“勸導(dǎo)”和“誘惑”。品牌傳播不是賣牛排，而是賣牛排的滋滋聲。勸是推動，催促消費者張開眼睛，注意到你要展示給他的東西。誘是拉動，讓他對你展示的東西心生向往，流出口水。“勸”和“誘”并不像字面那樣文縐縐，而是要快準(zhǔn)狠，提煉出品牌最能吸引消費者的精華，用感性或者理性訴求的方式，直擊要害。

產(chǎn)品

產(chǎn)品是用來滿足人們需求和欲望的物體或無形載體，同樣也是承載品牌的根基。在商品環(huán)境中，一種商品的好壞是用另一種商品來衡量，在產(chǎn)品同質(zhì)化時代，有時無意義的差異化也是有意義的。有時僅僅是產(chǎn)品概念的創(chuàng)新，也是一種產(chǎn)品的創(chuàng)新形式。

人性是喜新厭舊的，所謂的新，并不一定就好。創(chuàng)新的產(chǎn)品不一定用好壞衡量，而是要“有”。當(dāng)然，創(chuàng)新要匹配消費者需求，否則就是無意義創(chuàng)新。

價格

高價不一定“離譜”，低價不一定“親民”，免費更不是“白送”。價格是區(qū)分人群，吸引關(guān)注的最佳法寶。適當(dāng)?shù)膬r位，針對適配的人群。產(chǎn)品和價格不能成為消費者的負擔(dān)，不論是經(jīng)濟負擔(dān)，還是形象負擔(dān)。免費是一個入口，大量吸引關(guān)注和用戶，通過這個入口引進的“流量”，可以通過多種形式轉(zhuǎn)化成實際效益。

讓消費者占到“看得到的便宜”，品牌才能占到大便宜。

樹敵

敵人使人進步。有競爭才有精彩度，有精彩度可以擴大市場。加多寶王老吉的大對決，讓涼茶市場進一步擴大。一人拾柴火不旺，眾人拾柴火焰高。

越了解敵人，就越了解市場。完美的競爭戰(zhàn)略并不是要成為餐飲市場第一，而是要成為獨特的，難以復(fù)制的。建立個性王國，自己制定規(guī)則，永遠保持進攻。

樹敵將就策略，跟旗鼓相當(dāng)?shù)膶κ指偁帲酥腔?，更重要是勇氣。如果斗不過對手，就先跟著對手。

游戲

餐飲營銷是一場游戲，該認真認真，該混蛋混蛋。說到底，營銷不只是賣貨，而是一場人和人團隊和團隊的.游戲。利用游戲規(guī)則和套路，取得有利獲益。

把消費者置于游戲過程之中，讓他們在游戲中購買，在游戲中消費，花了錢，享受到愉悅體驗。超越他們的期望值，給他們游戲獎勵，讓他們“常來玩”。

經(jīng)營餐飲企業(yè)是個嚴(yán)肅的事情，做好餐飲營銷，首先要會玩。

娛樂

所有的行業(yè)，都是娛樂業(yè)。這是一個膚淺的時代，膚淺時代一個很重要的特征就是娛樂化。所以，在這樣的時代，一本正經(jīng)、高大上不接地氣的品牌沒有出路。品牌沒有什么了不起的，把自己置于消費者的娛樂之中，跟消費者一起游戲，讓消費者喜歡品牌，這才是最重要的。

俗

自古曲高和寡，品牌就是要俗起來，越俗越有市場。要通俗，不要惡俗。在符合民風(fēng)、民俗、文化、傳統(tǒng)、主流文化和主流價值觀的基礎(chǔ)上，發(fā)掘品牌利益點，確定訴求，根據(jù)市場反饋不斷改進，用貼切的俗品牌，去贏得市場。

不要想著飛天，老老實實當(dāng)個俗人，自有飛天的時候。

借勢

站在巨人的肩膀上，并不是說收獲巨人的成功，而是擁有巨人的眼界和視野。

小品牌傍大品牌，叫攀高枝，也叫借勢。傳播蹭熱點，叫隨大流，更叫借勢。

關(guān)鍵是在借勢中保持自己個性，借勢而不同勢，在借勢的時候大放異彩。

用雷軍的話說：占到風(fēng)口，豬都能飛起來。成功借勢三境界：用膽識應(yīng)勢(被動接受)，用洞察力借勢(主動出擊)，用創(chuàng)造力造勢(智慧引領(lǐng))。

非對稱

品牌不能一碗水端平，就是要厚此薄彼，就是要有所側(cè)重。對重要市場、重要渠道、重要消費者群體，用最大精力提供最優(yōu)照顧，中國市場太大，不可能面面俱到。在一定范圍內(nèi)，先做好，再做大。

在不對稱的市場中磨練自己，逐漸發(fā)展到對稱。

碎·營銷

碎并不是真的碎，而是形散而神不散。網(wǎng)絡(luò)時代，除了讓生活節(jié)奏越來越快，還讓我們每個人的時間都變成碎片化的時間，在自媒體興起之后尤其如此。

碎片化時代的到來，讓營銷常態(tài)化，以往通過營銷戰(zhàn)役的方式進行營銷，已經(jīng)越來越吃力不討好。利用自媒體等渠道，占據(jù)消費者碎片時間，進行細水長流的營銷，逐漸成為主流。

碎片時代的營銷，要小處發(fā)力，大處著眼。站在宏觀視角制定營銷策略。確定長期品牌訴求，維護統(tǒng)一品牌形象，處理短期促銷和長期營銷關(guān)系。

試錯

在錯誤中，找到成功方法。對于成長性品牌來說，離成功最近的路徑是曲線。成長時多試錯，成熟后少犯錯。市場調(diào)研不能代替試錯，當(dāng)餐飲市場機會出現(xiàn)的時候，快速出手，抓住機會，然后在進行中不斷調(diào)整。這樣遠比把一切準(zhǔn)備好后再出手要明智的多，市場永遠不等人，對誰都一樣。

試錯的目的是為了糾錯，最終走上正途。

洞察

發(fā)現(xiàn)機會比學(xué)習(xí)餐飲市場營銷更重要。營銷的本質(zhì)是說話，但說什么話并不重要，洞察到消費者愛聽什么話，這才重要。想消費者之未想，不一味迎合，不強制教育，通過消費者的行為挖掘消費者真正心理生理需求，說出消費者最想聽的那句話。

對于市場來說，洞察到餐飲市場機會比任何牛逼的營銷戰(zhàn)役都更重要。品牌只有真正關(guān)懷到消費者未被注意到的需求點，才能找到餐飲營銷的不二法門。

沖突

沖突，才能產(chǎn)生需求，沖突才能引人注意。人的需求是有限的，人的欲望是無限的，這是人與生俱來的矛盾沖突。任何一種商品、服務(wù)都是為了解決沖突而存在。有了沖突，才有市場。對品牌來說，二流品牌發(fā)現(xiàn)沖突、解決沖突。一流品牌則是制造沖突、放大沖突，從而利用沖突產(chǎn)生的需求，植入品牌的解決方案。

而對于品牌來說，就是制造一個這樣的沖突出現(xiàn)，然后給消費者一個最愛的人。

訴求

餐飲市場競爭無非就是兩個層面的競爭：

一、產(chǎn)品競爭;

二、品牌競爭。

產(chǎn)品競爭(性能、包裝、價格等)是物質(zhì)與技術(shù)的競爭。品牌競爭(心里感受、明確附加值等)是精神及心里的競爭。品牌要想占領(lǐng)消費者心智，需要突出獨特訴求。產(chǎn)品的獨特訴求、品牌的獨特訴求，甚至有時為了訴求獨特性，無意義的差異化，也是有意義的。

舍得

消費者記不住滿漢全席，只能記住最打動他的那道菜。做傳播要有舍有得，有舍，才能有得。舍棄繁雜，抓住最重要的點，簡單到極致，單純的利益點和創(chuàng)意才能如利刃般割手。

產(chǎn)品利益點要小而精，目標(biāo)市場要小而精，目標(biāo)消費對象也要小而精。對最核心的那群人，提供最有效的產(chǎn)品和服務(wù)。有了忠誠度，自然會有知名度。

重復(fù)

這個簡單，就是一次做一樣的事情。對單純的利益點不斷重復(fù)，第一次引起知覺，第二次一起聯(lián)系，第三次提醒益處。重復(fù)帶來的刺激，不斷重復(fù)可以杏花村呢過條件反射的效果，重復(fù)二十一次才有可能形成習(xí)慣。

這個又不簡單，對品牌訴求要橫向統(tǒng)一縱向堅持，多角度重復(fù)，重復(fù)同樣品牌形象和訴求。規(guī)劃好重復(fù)的外在形式和內(nèi)在內(nèi)容，不做無意義或錯誤的重復(fù)。

;

三、關(guān)于未來的三個詞

有人和你談戀愛，有人和你結(jié)婚，這兩種是完全不一樣的。談戀愛，是他停下來陪著你，但并沒有改變自己的行程，隨時都有可能走。而結(jié)婚呢，是他放棄了自己的路，愿意和你走同一條路。所以戀愛易，結(jié)婚難。愛上你的人，依舊是路人。娶了你的那個人，才叫家人。愿你穿上最美的婚紗，嫁給最穩(wěn)妥的人。

關(guān)于未來的三個關(guān)鍵詞：和誰、在哪、老去。早安！

不要輕易暴露內(nèi)心的脆弱，學(xué)會承受應(yīng)該擔(dān)當(dāng)?shù)囊磺校徊灰p易述說生活的狼狽，學(xué)會面對雜亂無序的現(xiàn)實；不要輕易虛度每一天的光陰，因為那是你余生中的第一天；不要輕易向世界妥協(xié)，它讓你哭，你要在堅持中讓自己笑。只要我們能承擔(dān)、不逃避、會珍惜、夠堅強，人生就不會太蒼白。早安！

如果你曾經(jīng)錯過了昨天，那么請不要再錯過今天。過去的事，交給歲月去處理；將來的事，留給時間去證明。我們真正要做的，就是牢牢地抓住今天，讓今天的自己勝過昨天的自己，讓今天的自己塑造明天的自己。集中精力看好眼前的路，才不會跌跤，才不會走岔道。給自己一個機會，讓自己重新開始！

這個世界不是因為我能做什么，而是我做了什么給自己，早安

雞叫了天會亮，雞不叫天還是會亮的，天亮不亮雞說了不算。問題是天亮了，誰醒了……早安！

無論何時何地，苦難和眼淚都只是生命的一個插曲，彩虹總在風(fēng)雨后。心中若有桃花源，何處不是水云間？早安

我沒有靠山，自己就是山！我沒有天下，自己打天下！我沒有資本，自己賺資本！這世界從來沒有什么救世主。我弱了，所有困難就強了。我強了，所有阻礙就弱了！活著就該逢山開路，遇水架橋。一一一生活，你給我壓力，我還你奇跡！早安

四、《營銷的16個關(guān)鍵詞》讀后感

拿到這本書還是因為在上家公司調(diào)崗到市場策劃崗位，老婆特意買來提升我的專業(yè)技能的，一開始她覺得我可能不太適合做這種需要點天馬行空的創(chuàng)意工作，誰讓她是愛我的老婆呢，既然到了這個崗位就好好學(xué)習(xí)下吧?？墒沁€沒等我開始認真的開始研讀此書，因為種種原因，我就已經(jīng)從上家公司市場策劃崗位離開了；這本書就被束之高閣，隨之淡忘。汗顏！

直到最近，重新?lián)炱痖喿x的習(xí)慣之后，才有機會同此書發(fā)生了一次精神的碰撞、靈感的交流。先說說作者吧，葉茂中；老婆當(dāng)時買這本書的時候，也是憑著模糊對這個名字的印象去搜索到本書的，作者在業(yè)界有很多不錯的營銷案例，我也是從這本書到位之后才知道這么個人，初次相見并沒有產(chǎn)生太深的印象，想想還是out過頭了。

第二次與作者相見是在今年世界杯的時候，我這個偽球迷邊玩手機邊看世界杯，世界杯中間就穿插了馬蜂窩和知乎的廣告，相信看了世界杯的朋友應(yīng)該還是印象深刻。知乎的代言人是劉昊然，之前有追湖南衛(wèi)視的《真正男子漢》，對這個比我還小的明星還是比較喜歡的，在廣告視頻中劉昊然的貫口真是6的不行，“你知道嗎？你真的知道嗎？你真的確定你知道嗎？上知乎，問知乎，答知乎，看知乎，搜知乎，刷知乎……有問題，上知乎”；馬蜂窩的代言人是黃軒，《羋月傳》里情誼深才德厚的黃歇，《非凡任務(wù)》里的有勇有謀、不屈不饒的林凱，還是最近熱播電視劇《創(chuàng)業(yè)時代》里“睡不過七尺，食不過三餐”的追求夢想的郭鑫年，不用說你已經(jīng)知道我很喜歡他了，黃軒與唐僧的對話向你傳達“旅游之前先上馬蜂窩”的主張。（廣告視頻：葉茂中世界杯馬蜂窩、知乎廣告）

同期在虎嗅看到有多篇文章評論葉茂中“江郎才盡”、“俗不可耐“的時候，才知道知乎和馬蜂窩的廣告視頻都是葉大師操刀；現(xiàn)在，世界杯的精彩進球和時刻我已經(jīng)不記得了，但對知乎和馬蜂窩的世界杯廣告留下了很深的印象。

就拿世界杯的廣告來說，葉茂中的營銷關(guān)鍵詞盡在其中：

廣告詞內(nèi)容重復(fù)，重復(fù)的在世界杯比賽間隙播出，重要的事情說三遍——關(guān)鍵詞“重復(fù)”；

央視、世界杯、明星，努力把自己變成風(fēng)口的“豬”——關(guān)鍵詞“借勢”；

廣告詞簡單易懂，當(dāng)年白樂天每當(dāng)作詩一首都要先念給老嫗聽，修改到老嫗?zāi)芏疄橹埂P(guān)鍵詞“俗（通俗）”，主流價值觀念。

還有一個身邊的案例，2011年創(chuàng)立的江小白——將中老年人常喝的白酒帶到到80/90年輕人的生活中，從此年輕人的聚會中不只是啤酒、紅酒、洋酒、飲料。白酒這個產(chǎn)品是幾千年來的東西，其釀造方法、口味等均被大家熟知，江小白的創(chuàng)始人陶石泉創(chuàng)新性的營銷方式，創(chuàng)造了一個年輕化的、溫情的新的品牌，“我是江小白，生活很簡單”；邀請漫畫公司合作開發(fā)以江小白為原型的動畫片，冠名機車比賽，舉辦搖滾派對，發(fā)起線上線下互動的全民活動，不斷地增加年輕的主題。

……沖著這些你不想買來試試嗎？

這是圍繞產(chǎn)品的創(chuàng)新，在書中，“產(chǎn)品”也是關(guān)鍵詞之一，打造讓人尖叫有吸引力的產(chǎn)品是核心。產(chǎn)品創(chuàng)新分兩種，一種是產(chǎn)品力的創(chuàng)新，馬車穿梭的時代發(fā)明了汽車，飛鴿傳說的時代創(chuàng)造了手機；另一種是產(chǎn)品概念的創(chuàng)新，江小白是這種，海爾的氧吧空調(diào)也是，產(chǎn)品的本質(zhì)沒有變，賦予了更多的意義。

營銷的發(fā)展是隨著商業(yè)的發(fā)展而發(fā)展的。古有“酒香不怕巷子深”，營銷的核心在于聚焦產(chǎn)品，只要把產(chǎn)品做好了，就一切都好了；后來“酒香也怕巷子深”，要想讓更多消費者使用你的產(chǎn)品，就要做全方位的營銷；再后來“酒一樣香更怕巷子深”，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，知道你產(chǎn)品的人是否更多，你的產(chǎn)品是否能給消費者帶來更多的體驗和價值，就太需要營銷了。細想起來，其實營銷也沒那么復(fù)雜，第一調(diào)研：弄明白產(chǎn)品、市場、消費者；第二成案：輸出產(chǎn)品、服務(wù)等內(nèi)容；第三傳播、傳播、傳播，然后循環(huán)往復(fù)。

葉茂中的16個關(guān)鍵詞就貫穿其中，第一調(diào)研（洞察、沖突、訴求），第二成案（舍得、重復(fù)、勸誘、產(chǎn)品、價格、俗、碎、非對稱），第三（樹敵、借勢、試錯），同時要具備營銷的態(tài)度（游戲、娛樂）。任何一個產(chǎn)品、公司都可以用這樣的思路去展開。

以上就是關(guān)于營銷未來的三個關(guān)鍵詞相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。