線下銷售怎樣找客戶（線下銷售怎樣找客戶資源）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于線下銷售怎樣找客戶的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、做銷售怎樣去尋找客戶

• 2、銷售如何找客戶？

• 3、房產(chǎn)銷售要怎么找客源

• 4、業(yè)務(wù)員怎么找客戶 適合業(yè)務(wù)員找客戶的方法

一、做銷售怎樣去尋找客戶

具體如下：

一、普遍尋找法： 這種方法也稱逐戶尋找法或者地毯式尋找法。其方法的要點(diǎn)是：在選擇特定的市場(chǎng)區(qū)域范圍內(nèi)，針對(duì)特定的群體，用上門(mén)、郵件或者電話、電子郵件等方式對(duì)該范圍內(nèi)的組織、家庭或者個(gè)人無(wú)遺漏地進(jìn)行尋找與確認(rèn)的方法。

普遍尋找法有以下的優(yōu)勢(shì)：

1、地毯式的鋪開(kāi)不會(huì)遺漏任何有價(jià)值的客戶；

2、尋找過(guò)程中接觸面廣、信息量大、各種意見(jiàn)和需求、客戶反應(yīng)都可能收集到，是分析市場(chǎng)的一種方法；

3、讓更多的人了解到自己的企業(yè)。 普遍尋找法可以采用業(yè)務(wù)員親自上門(mén)、郵件發(fā)送、電話、與其他促銷活動(dòng)結(jié) 合進(jìn)行的方式展開(kāi)。

二、廣告尋找法：

這種方法的基本步驟是：

（ 1）向目標(biāo)顧客群發(fā)送廣告；

（ 2）吸引顧客上門(mén) 展開(kāi)業(yè)務(wù)活動(dòng)或者接受反饋。例如，通過(guò)媒體發(fā)送某個(gè)減肥器具的廣告，介紹其 功能、購(gòu)買方式、地點(diǎn)、代理和經(jīng)銷辦法等，然后在目標(biāo)區(qū)域展開(kāi)活動(dòng)。

廣告尋找法的優(yōu)點(diǎn)是：

1、傳播信息速度快、覆蓋面廣、重復(fù)性好；

2、相對(duì) 普遍尋找法更加省時(shí)省力。 其缺點(diǎn)是：需要支付廣告費(fèi)用、針對(duì)性和及時(shí)反饋性不強(qiáng)。

三、介紹尋找法： 這種方法是通過(guò)他人的直接介紹或者提供的信息進(jìn)行顧客尋找，可以通過(guò)熟人、朋友等社會(huì)關(guān)系；

也可以通過(guò)企業(yè)的合作伙伴、客戶等由他們進(jìn)行介紹，主要方式有電話介紹、口頭介紹、信函介紹、名片介紹、口碑效應(yīng)等。 介紹尋找客戶法由于有他人的介紹或者成功案例和依據(jù)，成功的可能性非常大。

四、資料查閱尋找法： 通過(guò)資料查閱尋找客戶既能保證一定的可靠性，也能減小工作量、提高工作效率，所以先期工作就應(yīng)展開(kāi)客戶研究，了解客戶的特點(diǎn)、狀況，提出適當(dāng)?shù)目蛻艋顒?dòng)針對(duì)性策略等。但需要注意的是資料的時(shí)效性和可靠性。

二、銷售如何找客戶？

銷售新人找客戶，首先要做的是客戶細(xì)分和客戶篩選工作，通過(guò)分析勾畫(huà)出自己的理想客戶群體，然后再找到這些客戶的聯(lián)系人進(jìn)行溝通跟進(jìn)。

銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動(dòng)，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動(dòng)。或者說(shuō):銷售是指實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動(dòng)，是服務(wù)于客戶的一場(chǎng)活動(dòng)。

現(xiàn)代銷售理念認(rèn)為:銷售是一種顧問(wèn)式銷售，只有以客戶顧問(wèn)的方式進(jìn)行銷售才能獲得銷售成功。

三、房產(chǎn)銷售要怎么找客源

房產(chǎn)銷售要怎么找客源

房產(chǎn)銷售要怎么找客源，做房地產(chǎn)銷售的人員，想要想找質(zhì)量最高的客戶，方法是非常多的。最常見(jiàn)的兩種方式就是線上和線下。以下是房產(chǎn)銷售要怎么找客源內(nèi)容介紹，接下來(lái)我們一起來(lái)看看吧！

房產(chǎn)銷售要怎么找客源1

工具

電腦、手機(jī)

折疊桌，銷售資料

方法步驟

1、我尋求客源的主要方法分兩類：線上和線下?？驮磾?shù)量上去了，質(zhì)量才能出來(lái)，所以方法多點(diǎn)，幾率也就大點(diǎn)，說(shuō)白了就是概率問(wèn)題。

2、線上，無(wú)非就是網(wǎng)絡(luò)，例如：端口、貼吧、QQ群、微信等等軟件的功能。

3、線下就是擺社區(qū)、發(fā)單頁(yè)、做一些大型活動(dòng)。

4、線上畢竟不是見(jiàn)面，所以得用點(diǎn)心了，你的帖子得吸引人，如果看一眼便覺(jué)得不行等等，你這功夫就白費(fèi)了，所以一定要抓住優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)，擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)，縮小劣勢(shì)，客戶一看，有興趣，不就得了解了解嗎，人的好奇心是不可估量的。

5、線下是面對(duì)面的交談，所以你必須要真誠(chéng)，優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)都得了解到，但是優(yōu)勢(shì)要無(wú)限擴(kuò)大，做銷售不是忽悠，而是讓客戶徹底信任自己，這才是銷售之道，銷售的出貨物，收回一個(gè)朋友，一個(gè)朋友背后又有N個(gè)朋友，豈不樂(lè)哉。重新挖掘一個(gè)新客戶比維護(hù)老客戶可難多了，客源之門(mén)打開(kāi)了，你還會(huì)發(fā)愁沒(méi)有客源嗎？

房產(chǎn)銷售要怎么找客源2

做房地產(chǎn)銷售做的好的月收入可以達(dá)到3-10萬(wàn)，但是也只有20%的房地產(chǎn)銷售精英才可以達(dá)到這個(gè)高度，銷售高手吃肉，普通銷售喝湯。

地產(chǎn)客戶是最金貴的，也是比較難找的，那如何找地產(chǎn)客戶呢？

一、巧干：房地產(chǎn)中介通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找客戶；

做房地產(chǎn)中介，想找質(zhì)量最高的客戶，一般是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)端口，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布發(fā)網(wǎng)絡(luò)房源信息，這是巧干！

網(wǎng)絡(luò)發(fā)布房源信息，需要花錢(qián)！

不要嫌貴，為了省錢(qián)，往往賺不到更多的錢(qián)，必須要舍得投資，你可以觀察看看身邊做得好的同事，和他處理好私人關(guān)系，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，做的好的銷售，哪個(gè)不是有兩三個(gè)網(wǎng)絡(luò)端口的，比如58同城、比如趕集網(wǎng)、比如其他地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

網(wǎng)絡(luò)端口，也有講究，個(gè)人感覺(jué)：

搜房幫、58比較好用，好好研究這2個(gè)！

最重要的一條是圖片一定要漂亮（畫(huà)龍點(diǎn)睛而不是畫(huà)蛇添足）！

文案要寫(xiě)得專業(yè)（讓客戶心動(dòng)最好）！

刷新要定時(shí)靈活刷新，最好在關(guān)注人多的時(shí)候刷新，刷太多了就是燒錢(qián)。

說(shuō)完了，巧干的做法，接下來(lái)就是說(shuō)苦干的做法了。

二、苦干：

自己主動(dòng)出擊，把握銷售的主動(dòng)權(quán)：

1、通過(guò)資料客打電話；

2、打街霸；

要從這兩種方式中去尋找意向客戶，只能通過(guò)數(shù)量級(jí)的苦干，抓概率才行。

3、資料客；公司里會(huì)有一大堆A4紙的客戶資料。

這些都已經(jīng)不知道被打過(guò)多少遍了， 但是只要他有購(gòu)房需求，不管打多少遍，是不會(huì)打死他的，說(shuō)不定哪天就有購(gòu)房需求了。

按照我過(guò)去沒(méi)有加入團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，一般打100個(gè)電話，里面會(huì)有3個(gè)意向客戶。但這個(gè)質(zhì)量不高，因?yàn)槭悄阃扑]的，不像網(wǎng)絡(luò)客一樣是他主動(dòng)找我們的。這些資料客里面的意向客戶，一般20個(gè)客戶才有可能約出一個(gè)客戶看房。約出來(lái)的客戶中，10個(gè)里面有一個(gè)成交就很不錯(cuò)了。所以每天要打多少個(gè)電話才能成交一個(gè)客戶，可以想像。

按打10000個(gè)電話來(lái)算，大概有300個(gè)意向客，300個(gè)意向客，可以約出的有15個(gè)，15個(gè)大概成交1個(gè)。所以每天需要打500個(gè)電話起，才能保證周末有客戶帶，這方面沒(méi)有數(shù)量級(jí)打底，一切都白談。

另外，電話溝通的話術(shù)和技巧也很重要！正常來(lái)說(shuō)，前3句話沒(méi)有吸引客戶，你就沒(méi)有機(jī)會(huì)了！

怎么學(xué)習(xí)好的電話銷售話術(shù)呢？

1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)上去找，可以從地產(chǎn)廣告中去錘煉話術(shù)和賣點(diǎn)；

2、找100個(gè)以上同行，取長(zhǎng)補(bǔ)短；

3、和公司做的好的電銷高手處理好關(guān)系學(xué)習(xí)（偷學(xué)也算你本事）

當(dāng)然了，電話銷售招客戶是不花錢(qián)的，所以要花大量的精力去找，這些客戶的質(zhì)量太低，沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)客好搞定！

4、打街霸：就是去人流量大的地方找潛在的客戶。

我一般會(huì)去人多的地方，比如：銀行、商場(chǎng)、超市、小區(qū)等人流量聚集的地方。還可以進(jìn)行掃街的形式，就是把一條街里面的店全部掃一遍，用心去做也能獲得意向客戶。

打街霸最重要的一點(diǎn)，就是話術(shù)的問(wèn)題！

一定要錘煉好話術(shù)，說(shuō)出來(lái)的話，3句話里面必須要能夠吸引住客戶，如果吸引不住，那就是話術(shù)不行，要么就是不是意向客戶。

比如： 以前我們賣惠州一手樓盤(pán)的`時(shí)候，就說(shuō)最突出的3點(diǎn)：

1、0首付；

2、天虹商場(chǎng)樓上；

3、地鐵口；

讓潛在客戶留手機(jī)號(hào)碼，也需要技巧，咱們要給他一個(gè)留號(hào)碼的理由，給號(hào)碼對(duì)他們有什么幫助。

有優(yōu)惠？現(xiàn)在他沒(méi)有需求，等有需求給他介紹？這些要跟他講明白，他才會(huì)留。

4、其他方式：

在房地產(chǎn)樓盤(pán)項(xiàng)目旁邊，等上門(mén)客，客戶主動(dòng)上門(mén)的意向很大，能把這批客戶攔截下來(lái)也很不錯(cuò)。

房地產(chǎn)銷售，線下開(kāi)發(fā)客戶的方式：

第一，不能一天時(shí)間都待在一個(gè)地方。

為啥呢？因?yàn)橐粋€(gè)地方不會(huì)全天人流量都非常大，只選人流量大的時(shí)候去派單，這樣效果會(huì)比較明顯。

第二，不能一天到處亂跑。不能打一槍換一個(gè)地方。這樣漫無(wú)目的，成效不大。

第三，把一天的時(shí)間進(jìn)行切割，分為早上時(shí)間段，下午時(shí)間段和晚上時(shí)間段。

具體方案就是在早上時(shí)間，可以是7-9點(diǎn)，也可以是上班以后，時(shí)間靈活掌握。在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，要尋找出一個(gè)人流量密集的區(qū)域進(jìn)行派單，時(shí)間在1-2個(gè)小時(shí)就可以。

然后其他時(shí)間整理客戶資料，有空余時(shí)間再做電話銷售，這樣勞逸結(jié)合。如果一個(gè)上午都在外面派單，比較累，而且也容易產(chǎn)生懈怠。

下午可以找一個(gè)時(shí)間段，可以在銀行附近或者證券公司附近派單，但也不局限于這些地方。主要標(biāo)準(zhǔn)還是人流量密集的區(qū)域，這樣是為了擴(kuò)大客戶群體的基數(shù)。同樣其他時(shí)間回公司整理客戶資料，或者打打電話，多想想看做渠道有沒(méi)有機(jī)會(huì)。

做我們這行，晚上不加班是不可能的。晚上的人流量比較大，商場(chǎng)、超市和小區(qū)的人流量都比較多。晚上做幾個(gè)小時(shí)，需要看人流量的大小和我們的執(zhí)行力。

這樣咱們把一天的時(shí)間做了細(xì)分，做到充分利用，開(kāi)發(fā)客戶的效率會(huì)高一些。而且回公司除了整理每天拿到的客戶資料和進(jìn)行電銷外，利用這一段時(shí)間，來(lái)進(jìn)行客戶回訪也是很有必要的。安排自己的駐點(diǎn)和派單地點(diǎn)，就不要經(jīng)常的更換了。

根據(jù)單爆原則，我們就需要把一個(gè)地方單爆下去，只有把這片區(qū)域給做熟做透，經(jīng)常讓潛在客戶看到你，才會(huì)容易信任你，也才會(huì)有找你的機(jī)會(huì)。

以上是線下找房地產(chǎn)客戶的一些的方法，這些手段都是最基礎(chǔ)的開(kāi)發(fā)客戶的方式，但也是最快速和有效的方式。最為新人，如果能按照這個(gè)方法堅(jiān)決的執(zhí)行下去，3個(gè)月盡早開(kāi)單不是問(wèn)題。

四、業(yè)務(wù)員怎么找客戶 適合業(yè)務(wù)員找客戶的方法

1、做業(yè)務(wù)員找客戶需要：基于自己的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容，認(rèn)真研究一下自己的目標(biāo)客戶群體是什么樣的人群，他們有什么樣的特點(diǎn)。做業(yè)務(wù)員要找客戶，先要知道自己的目標(biāo)客戶群體是什么樣的人，這樣才會(huì)有目標(biāo)和方向。

2、做業(yè)務(wù)員找客戶需要：分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，塑造適合自己風(fēng)格的銷售模式和套路。做業(yè)務(wù)員找客戶是一個(gè)推廣自己的過(guò)程，是銷售自己的過(guò)程，是需要有個(gè)人特色的，也需要發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)去找客戶。

3、做業(yè)務(wù)員找客戶需要：動(dòng)用身邊的人脈資源。人脈即是錢(qián)脈，要想找客戶，特別是一些職場(chǎng)小白，要想找客戶，還是需要從身邊的人脈資源開(kāi)始，一點(diǎn)一滴積累，給自己樹(shù)立信心。

4、做業(yè)務(wù)員找客戶需要：學(xué)會(huì)利用工具?，F(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)到來(lái)。很多的客戶都是在互聯(lián)網(wǎng)上面進(jìn)行產(chǎn)品的搜索和選擇，這樣的條件下，做業(yè)務(wù)員找客戶，可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)工具。

5、做業(yè)務(wù)員找客戶需要：訓(xùn)練自己的溝通能力和表達(dá)能力，同時(shí)要多提高自己的理解能力和領(lǐng)悟能力。做業(yè)務(wù)員是需要和人打交道的，需要很強(qiáng)的溝通能力和表達(dá)能力，需要有很好的理解能力和領(lǐng)悟能力，這樣既有利于自己將產(chǎn)品和服務(wù)銷售給客戶，還能讓自己實(shí)現(xiàn)高效溝通與交流。

6、做業(yè)務(wù)員找客戶需要：保持良好的心態(tài)，多接觸積極正能量的事情和人物。做業(yè)務(wù)員是一件很辛苦的事情，同時(shí)也很鍛煉人。過(guò)程中會(huì)遇到很多的困難和挫折，需要自己去面對(duì)。所以好的心態(tài)必不可少，在找客戶之前就需要提前準(zhǔn)備好。

7、做業(yè)務(wù)員找客戶需要：利用團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)。做業(yè)務(wù)員找客戶除了一些傳統(tǒng)的電話銷售和地推銷售外，還可以借助團(tuán)隊(duì)集體的力量和優(yōu)勢(shì)，大家一起開(kāi)展?fàn)I銷和推廣活動(dòng)，吸引更多的目標(biāo)客戶。

以上就是關(guān)于線下銷售怎樣找客戶相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

推薦閱讀：

銀行線下銷售優(yōu)勢(shì)（銀行線下產(chǎn)品）

線上線下交易是什么意思（線上線下交易是什么意思呀）

線下?tīng)I(yíng)銷策略都有哪些（線下?tīng)I(yíng)銷策略都有哪些方面）

產(chǎn)業(yè)特征怎么分析(產(chǎn)業(yè)特征怎么分析高中地理)

品牌風(fēng)格有哪些