小紅書代運營，上海牛巨微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

　　在小紅書，我以為身份類型大約能夠分為三種：

　　1、品牌

　　2、商家

　　3、博主

　　博主所占其一，沒有什么好爭議的。

　　但品牌和商家有些人會覺得都是一類吧？為什么要分開呢？

　　我以為商家和品牌在某些情況下有所重合，但某些情況下又顯得徹底不一致，但若要進行區(qū)別，那么很明顯，品牌以制作聲量和曝光為主，以博主投進為抓手，意圖或許是提高品牌銷量，也或許是提高品牌影響力。

　　但商家卻徹底不同，商家的意圖便是賣貨，并不需要聲量，所以基本不投進博主，只需要做好內(nèi)容招引用戶，并且引導(dǎo)完結(jié)銷售轉(zhuǎn)化即可。

　　但在這種打法下，商家沒有品牌效應(yīng)（用戶很難自發(fā)性的下單），也沒有很多的曝光（觸達或許性較低），為了盡或許的提高銷量轉(zhuǎn)化率和用戶的重復(fù)使用率，那么私域成為了商家的必然選擇之一，把用戶沉積到微信里，重復(fù)的觸達用戶就能完結(jié)方針，所以“小紅書引流”便是這一大批商家的在小紅書上運營手法。

　　詳細有多少商家在小紅書引流？很難說，可是真的多，以零克Club的會員情況來看，有引流需求和動作的商家至少占了商家+品牌數(shù)量的1/3。

　　2022年之前，商家運用小紅書企業(yè)號私信內(nèi)被動回復(fù)用戶微信，途徑不會進行處分，盡管官方也從未有過清晰的規(guī)矩或許公告，但一直都是默認這種狀況，外表看起來咱們風平浪靜。

　　但在2022年春節(jié)之后，這一切都發(fā)生了改動。

　　99%的商家應(yīng)該都收到過截圖里的提示，假使無視，持續(xù)導(dǎo)流的話。

　　2022，還能在小紅書引流嗎？

　　那么應(yīng)該還有的商家收到過封號、禁言、約束流量的一些提示。

　　2022，還能在小紅書引流嗎？

　　為什么途徑忽然“變”了呢？難道是不愛你了嗎？未來在小紅書引流應(yīng)該怎樣做呢？今日這篇文章，咱們就來講講小紅書的引流。

　　小紅書為什么不能引流了？

　　最近一次小紅書制止導(dǎo)流的初步，還應(yīng)該追溯到去年2021年10月份，其時小紅書對部分觸及引流的商家進行了告訴，但告訴的份額并不高，處分也不是很強，很像是有點“測驗”的意思。

　　處分的成果是，被告訴的商家如果不中止相應(yīng)的行為，那么就會觸發(fā)賬號限流，但到必定時刻會自動解除限流。

　　爾后這種制止導(dǎo)流的處分時斷時續(xù)，每次波及的商家數(shù)量都不是特別多，整體來說，影響不太大。

　　現(xiàn)在回頭去看那時的小紅書關(guān)于引流情緒，能夠看出是相對比較緩和或許柔性的。

　　小紅書那時的方針也很清晰，如果你有引流的行為，那么便是想賣貨，想賣貨為什么不在小紅書途徑內(nèi)開店呢？

　　所以小紅書在告訴上加了一個十分強引導(dǎo)提示，期望商家去開店。

　　2022，還能在小紅書引流嗎？

　　再之后，小紅書就開端了正式的，嚴厲的導(dǎo)流行為管理，我覺得與以下幾個方面有關(guān)。

　　1）方針要求

　　2021年12月，小紅書忽然發(fā)布了一則買賣導(dǎo)流管理專項公告。

　　2022，還能在小紅書引流嗎？

　　內(nèi)容十分清晰的指出導(dǎo)流是不可的，會以十分嚴厲的審核手法來進行管理，并一起給出了商家買賣解決方案，盡管仍是老的解決方案，那便是在小紅書內(nèi)開店。

　　有些人會覺得，小紅書是不是飄了？能不能跟抖音學學？

　　2022，還能在小紅書引流嗎？

　　但這次，咋說呢，抖音也是這么干的，在小紅書發(fā)布公告的前幾天，抖音也發(fā)布了相應(yīng)的管理公告。

　　時刻也都是12月23日起，所以我覺得這不太或許是個偶然，應(yīng)該是某些方針的要求。

　　2）途徑閉環(huán)

　　每一個途徑都有其玩法，抖音如此，小紅書亦如此，所以不少人說：“小紅書，就做好導(dǎo)購不可嗎？”“小紅書，已然想變現(xiàn)，能不能別又當又立??？流量直接拿出來賣不好嗎？”

　　但很明顯，這種人都是“鍵盤俠”，只站在了個人利益視點去考慮問題。

　　假定你是小紅書途徑運營負責人，你也必定會做商業(yè)閉環(huán)，也必定會對內(nèi)容和社區(qū)進行管理。

　　由于閉環(huán)是現(xiàn)在一切短視頻or社區(qū)途徑能夠想像到的，最好，最容易的商業(yè)模式，很好的使用了途徑的內(nèi)容帶動流量的特性，但又不那么損傷用戶價值，乃至某些程度上，途徑還為一些樂意協(xié)作途徑的用戶和商家發(fā)明晰新的收入方法。

　　在這件作業(yè)上，一切人的選擇都如此的類似，今日收益為1，下一年天然期望收益超越1，已然超越，總應(yīng)該有所調(diào)整，哪怕作為鍵盤俠本人不也是期望小紅書敞開流量，好讓自己的收益變的更多一點嗎？

　　己所不欲，勿施于人。

　　其次是途徑又當又立，這說法我真不知道哪來的。

　　期望途徑啥也不管，直接賣流量，內(nèi)容也不管理，那么成果便是，一年后沒有用戶對小紅書信賴，小紅書流量下降，直接關(guān)閉，這不便是飲鳩止渴嗎？

　　在這一波里的商家博主當然覺得賺到了，但長時間看來，這樣的做法不傻嗎？由于鍵盤俠的一小部分利益，讓一切用戶和更多從業(yè)者來陪葬。

　　我說過無數(shù)次，小紅書最難的地方在于平衡內(nèi)容和廣告之間的關(guān)系，但不平衡，必死無疑。

　　說回閉環(huán)，這回的開店，和曾經(jīng)的小紅書自己開店有很大的不同，以往的小紅書商城只要小紅書自營和部分品牌入駐，但自從小紅書“從頭”宣布開端閉環(huán)后，現(xiàn)在的小紅書電商現(xiàn)已不是自己開店了，而是一切用戶，一切品牌，一切商家都能夠在小紅書自行開店，每個人都能夠發(fā)布內(nèi)容，每個人也都能夠用內(nèi)容為自己的店肆引流，一起使用途徑的一些特性幫助開店的商家，比方某些金額以下交的易免傭錢，開店有流量扶持等。

　　這些，我稱為“賦能”，這也代表著小紅書從一個“小個體戶”，真實的變成了一個“途徑”，樹立規(guī)矩，維護規(guī)矩，為BC兩端供給或許性。

　　以上這兩點歸納起來，便是小紅書現(xiàn)在關(guān)于導(dǎo)流十分嚴厲管理的原因，當然，方針原因必定占比不高，完善途徑商業(yè)模式仍是主因。

　　不過關(guān)于導(dǎo)流管理和引導(dǎo)開店這件事上，我覺得小紅書能做的作業(yè)還有更多，但現(xiàn)在如同還沒做。

　　例如，途徑如果想樹立一種新的規(guī)矩，應(yīng)當怎樣做？

　　1、廢除老的

　　2、推出新的

　　打擊引流算是阻斷，開店算是疏通途徑。

　　這個邏輯沒什么問題，但在新老交替時，是應(yīng)當有過渡和引導(dǎo)的。

　　假定我是小紅書途徑的運營，那么我會趁著這個階段，迅速的推出多個電商開店扶持方針，并且快速的打造一些事例商家出來。

　　由于很明顯，商家是逐利的，商家不樂意想途徑究竟要完結(jié)什么樣的大事，什么樣的壯舉，也并不想了解途徑的苦衷，只想經(jīng)過小紅書賺錢。

　　那么小紅書要做的引導(dǎo)便是要告訴商家，小紅書開店是能夠賺錢的，打造出幾個標桿，標桿就會進行自傳達了，這樣也就天然會有許多的商家入駐。

　　標桿最明顯的比方，便是完美日記了，完美日記起步于小紅書，但這么多年過去了，再復(fù)制一個完美日記簡直不或許了，途徑不一樣了，年代和環(huán)境也都不一樣了，但信任自己有或許成為小紅書下一個完美日記的品牌，依然數(shù)之不清。

　　所以小紅書現(xiàn)在最緊迫的作業(yè)應(yīng)該是阻斷的一起迅速扶持商家和打造標桿，不然或許會讓曾經(jīng)的作業(yè)付諸東流。

　　小紅書還能怎樣引流？

　　以上皆是剖析，但最終仍是要說回新體系未成的情況下，現(xiàn)已在小紅書的商家怎樣辦？總不能先把業(yè)務(wù)停了吧？

　　所以現(xiàn)在咱們就來聊聊，小紅書的制止導(dǎo)流規(guī)矩是什么？小紅書是怎樣判別引流的？商家在小紅書有引流需求還能怎樣做？

　　1）小紅書制止導(dǎo)流規(guī)矩

　　很多人以為小紅書的制止導(dǎo)流是全面制止呈現(xiàn)任何聯(lián)絡(luò)方法，但其實不然，小紅書對留下聯(lián)絡(luò)的行為進行了細分，也就代表著會詳細判別呈現(xiàn)聯(lián)絡(luò)方法的場景是什么，本次實際制止的是“脫離途徑買賣”（制止品牌聯(lián)絡(luò)博主暗里商業(yè)協(xié)作，這是別的一次的管理，盡管一起在進行，但與本次的制止買賣導(dǎo)流沒有關(guān)系。本文不再贅述。）如果是兩個博主聊的不錯，私信里加個微信可行嗎？這便是沒問題的，由于不觸及“買賣”。

　　所以本次主要遭到制止導(dǎo)流影響的是能夠在線上買賣的"類目"，比方消費品，手工藝品，穿搭等相關(guān)的類目，這些類目很清晰的能夠在小紅書開店。

　　但關(guān)于一些線下門店呢？比方我是餐飲店，我總不能線上送外賣吧？

　　小紅書也考慮到了這種場景，所以關(guān)于必須強線下買賣的類目，實行了必定程度的豁免，不會對其進行處分。

　　但偶爾或許也會誤傷，比方你開的餐飲店，成果認證專業(yè)號的時分認證的是別的類目，這個時分小紅書不知道你是什么餐飲店，所以會當成別的類目進行處理。

　　這兒說明晰一個問題，認證專業(yè)號的時分必須確保類目精確。

　　制止導(dǎo)流監(jiān)控的途徑就比較多了：

　　外露的：

　　特性簽名，小紅書號，正文、瞬間、談?wù)搮^(qū)。

　　不外露的：

　　私信

　　制止的方式也比較多，基本是全包了：

　　1、任何方式傳達個人聯(lián)絡(luò)方法或許賬號信息（不留微信，留微博名行不可？也不可。）

　　2、發(fā)布任何其他途徑的鏈接、口令、截圖、水印、二維碼，以及包括上述信息（直接、變形或植入）的圖文等。（在圖上寫微信，畫個二維碼行不可？也不可）

　　3、多帳號相互協(xié)作，經(jīng)過談?wù)?、收藏等引?dǎo)用戶脫離途徑進行買賣。（開個小號協(xié)作大號，這樣大號無損行不可？也不可，由于賬號賞罰會連坐。）

　　4、店肆客服與用戶溝通中，引導(dǎo)用戶脫離途徑或進行暗里買賣。（私信內(nèi)的導(dǎo)流行為）

　　2）小紅書怎樣判別導(dǎo)流？

　　說完了小紅書的一些引流判別規(guī)矩，我信任你現(xiàn)已大約理解導(dǎo)流的定義和監(jiān)控措施了。

　　但小紅書詳細怎樣對用戶行為判別是“博主聊的好”仍是“買賣導(dǎo)流”呢？

　　怎樣判別一句話里雜亂無章的是不是“聯(lián)絡(luò)方法呢”？

　　簡略來說便是：機器學習+語義剖析，換個詞，叫“大數(shù)據(jù)”也能夠。

　　舉個簡略的比方，很多人覺得直接說：微信123456，小紅書必定能查的出來。

　　由于我寫的比較直接，機器直接就會將這兩個字標紅了。

　　可是要寫：胃x123456是不是小紅書就查不出來了？由于小紅書體系不了解“胃x”的意思吧？

　　可是你有沒有發(fā)現(xiàn)別的一個問題，不管你前面的v+，仍是胃x，仍是心+等等變形，但后邊的數(shù)字或許字母，都是能夠被規(guī)矩化的，所以當符號+數(shù)字或許數(shù)字+字母的組合時，體系就能夠判定為這是引流的內(nèi)容，體系也并不需要了解胃x的真實意義。

　　但我這只是舉一個簡略的比方，你把后邊的123456用諧音字，用emoji也都用大數(shù)據(jù)的方式精確的被體系抓出來，由于像你這么干的人，在小紅書有千千萬萬個，機器早就學理解了。

　　不過就算寫成這樣，機器看不懂了，但機器還能根據(jù)賬號的行為來去做判別，比方用戶說：怎樣買？體系會辨認到這是一種購物信息，緊接著你回復(fù)一串不能進行語義剖析的內(nèi)容，機器覺得是反常，這種反常高頻呈現(xiàn)，判別你是引流，也毫無問題吧？

　　好的，假定咱們不搞諧音了，搞圖片，你小紅書不是能看字么，不是能看行為么？我發(fā)個圖片，看你怎樣搞？

　　可是圖片辨認這個事兒就難搞了，現(xiàn)在圖片辨認率太高了，微信都配備了ocr文字辨認，乃至iphone的原生相機都自帶了ocr，辨認精確率現(xiàn)已適當高了，關(guān)于小紅書這種嚴厲要求的板塊，圖片辨認為文字的轉(zhuǎn)化率，并不會比iphone相機要差。

　　所以你試試iphone相機的辨認，就知道，你P上微信號的圖片在辨認上會多么可笑了。

　　2022，還能在小紅書引流嗎？

　?。ㄔ挷荒苷f太滿，畢竟是機器，辨認率很高，但不是100%，必定有漏網(wǎng)之魚，但誰能確保自己永遠是漏的那條魚呢？漏一次，賬號或許就廢了。）

　　這一段我想跟咱們說明的是，基本上咱們常規(guī)能想到的任何引流手法，在機器學習面前都不堪一擊。

　　千萬不要自以為諧音了或許沒有靈敏詞了，小紅書就無法判別了。

　　3）商家怎樣持續(xù)引流？

　　在這么困難的環(huán)境下，如果還想引流該怎樣做？

　　我期望咱們能認清一個道理，途徑是小紅書的，數(shù)據(jù)都在小紅書上，只要小紅書的規(guī)矩上不答應(yīng)，這件作業(yè)就不或許“安全”的做下去，只要規(guī)矩不答應(yīng)，就不會有“又高效又省事的引流方法”。

　　唯一有時機將用戶持續(xù)拉進私域里的方法不是生硬的對抗途徑，那太傻了，而是應(yīng)該在途徑答應(yīng)的范圍內(nèi)尋找時機和“漏洞”。

　　什么是途徑答應(yīng)的：

　　1、企業(yè)號（不管你是不是強線下類型買賣的店，但實質(zhì)都得有個企業(yè)號，個人號是無法被途徑規(guī)矩接受的）

　　2、開店（很清晰的，能線上買賣的類目，必須在小紅書開店，但好在小紅書現(xiàn)在1w買賣額以內(nèi)并不收傭錢，只需要交個確保金就能開店了，對大多數(shù)人來說，都沒什么太大的費事）

　　3、不要強制買賣導(dǎo)流（別人問你怎樣買，你說+微信，別人問這個東西多久能發(fā)貨，你說+微信，干啥都得加微信，小紅書最厭煩的便是這種行為，所以在小紅書前期要盡量和用戶保持正常的溝通和溝通，最后能夠提一句我讓作業(yè)人員聯(lián)絡(luò)你，給你詳細解釋，或許是能否留下聯(lián)絡(luò)方法，咱們送你一個禮物什么的，或許實在不可你在店肆里加個引流款，用戶買了商品，也就天然有聯(lián)絡(luò)方法了。）

　　有些人會覺得，前期不加上微信，聊了半天，用戶跑了，那豈不是白聊？但我這個時分想多問一句，安全但少，和送死為0，選哪個？

　　小紅書引流其實不難，并且說起來都有點簡略，順著途徑做，然后在這些環(huán)節(jié)里尋找一些“小時機”，例如剛才說的店肆賣一些便宜的引流款勸客戶下單什么的，這種“企業(yè)號+開店+弱引流”方式的引流，盡管也不能確保100%安全，但絕大多數(shù)不容易呈現(xiàn)問題。

　　規(guī)矩介紹了，判別引流行為也給咱們梳理了，新的引流思路也給了，請各位自行發(fā)揮想象力吧。

　　千萬不要在我講了這么多之后，還來找我要手把手的教“怎樣引流”，再給出詳細的實施方法了，榜首我也很累，第二說了必封，咱們都沒得玩，且行且珍惜。

　　上海牛巨微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司經(jīng)營范圍包括一般項目：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)；軟件開發(fā)；信息咨詢服務(wù)（不含許可類信息咨詢服務(wù)）；企業(yè)管理咨詢；信息系統(tǒng)運行維護服務(wù)；信息技術(shù)咨詢服務(wù)；大數(shù)據(jù)服務(wù)；物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研發(fā)；人工智能公共服務(wù)平臺技術(shù)咨詢服務(wù)；數(shù)據(jù)處理服務(wù)；計算機系統(tǒng)服務(wù)；動漫游戲開發(fā)；數(shù)字文化創(chuàng)意內(nèi)容應(yīng)用服務(wù)；咨詢策劃服務(wù)；物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)；社會經(jīng)濟咨詢服務(wù)；市場營銷策劃；組織文化藝術(shù)交流活動；品牌管理；專業(yè)設(shè)計服務(wù)；供應(yīng)鏈管理服務(wù)；人工智能硬件銷售；工業(yè)機器人安裝、維修；智能機器人銷售；智能機器人的研發(fā)；工程和技術(shù)研究和試驗發(fā)展；國內(nèi)貿(mào)易代理；醫(yī)護人員防護用品零售；互聯(lián)網(wǎng)銷售（除銷售需要許可的商品）（除依法須經(jīng)批準的項目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動）。

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