景區(qū)宣傳營銷方案（景區(qū)宣傳營銷方案模板）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于景區(qū)宣傳營銷方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、旅游景區(qū)的推廣營銷方案如何策劃？

• 2、旅游景區(qū)如何吸引游客

• 3、景區(qū)的營銷策略 內容僅供參考

• 4、旅游的營銷方式

一、旅游景區(qū)的推廣營銷方案如何策劃？

要滿足新的旅游需求創(chuàng)造智慧景區(qū)、智慧旅游。以景區(qū)知名度、旅游體驗為焦點。然后整合地方文化、特色、民俗，把資源綜合做成附加產(chǎn)品。根據(jù)大數(shù)據(jù)分析、宣傳策略分析，景區(qū)活動宣傳，找準游客人群、精準定位，打造旅游品牌，吸引游客。對景區(qū)特產(chǎn)進行整理，同時結合景區(qū)所在地把當?shù)匚幕l(fā)展成為衍生產(chǎn)業(yè)。

二、旅游景區(qū)如何吸引游客

以市場營銷核心概念為基礎，景區(qū)營銷的內涵應該包括以下幾個方面：它的起源是人們旅游的需要、欲望和需求；它需要提供具有一定質量的產(chǎn)品；它的最終目的是為了獲得顧客滿意和顧客價值；旅游市場是因人們旅游的需要、欲望和需求而產(chǎn)生；市場營銷需要進行交換、交易或建立關系。

二、透過景區(qū)的旅游產(chǎn)品屬性分析營銷的特點與方法

所有的旅游景區(qū)亦屬于旅游產(chǎn)品的概念范疇之內，所以通過旅游產(chǎn)品的根本屬性與特征可以分析出一些其營銷的方法來吸引旅游者。

1.游客和員工都是營銷的重要組成部分

景區(qū)的特點之一就是，游客是生產(chǎn)過程的一部分，而員工也是產(chǎn)品的一部分。游客是服務的對象，服務過程就是產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，他們的態(tài)度感和行為，不僅會影響自己的經(jīng)歷，也會影響其他游客的經(jīng)歷；而員工直接參與產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，直接和游客接觸，他們的態(tài)度和行為會直接影響到游客是否喜歡該產(chǎn)品。因此，加強員工的專業(yè)素質培訓和服務意識的提高對于旅游者的滿意度也是至關重要的。

2.可進入性的影響

交通工具方便與否是景區(qū)成功的關鍵，恰當?shù)穆窐朔较蛑甘竞托麄鳟a(chǎn)品都是旅游景區(qū)營銷的重要工具。俗話說，“要想富，先修路”，作為景區(qū)的基礎設施的最重要的環(huán)節(jié)，提高景區(qū)的可進入性對于景區(qū)營銷來說也是關鍵的一環(huán)。如山東沂水縣所有村莊通上了柏油路后，帶動了“鄉(xiāng)村游”熱。當?shù)芈糜尉忠膊皇r機地推出了鄉(xiāng)村旅游精品線路，涵蓋了地下大峽谷、地下畫廊、齊長城、民俗村、工農業(yè)科技示范園等景點。沂水縣還投資16.6億元加快了集餐飲、購物、娛樂、酒店等為一體的文化旅游城、沂蒙國際財富中心的建設；投資200萬元對城區(qū)道路交通指示牌、縣境內的旅游交通指示牌進行了規(guī)范整理，在主要道路及城區(qū)內設立旅游指示牌63塊；投資100多萬元在城區(qū)增設了300多個垃圾收集箱，并對各類廣告牌匾進行了統(tǒng)一規(guī)范；投資360萬元在城區(qū)新建公交站臺106個。在縣汽車站、沂河大道近縣城交通要道處、院東頭鎮(zhèn)佟家莊建設旅游服務中心或游客集散中心，設背投、觸摸屏、滾動展板等現(xiàn)代化設施。十多年來，借助交通的發(fā)展，沂水的旅游產(chǎn)業(yè)從無到有、由小到大，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，現(xiàn)已建成并開放旅游景區(qū)11處?？驮词袌龈采w河北、天津、北京、河南、江蘇、安徽等地，“沂蒙地質奇觀自然生態(tài)旅游區(qū)”的品牌已叫響全國。

3.淡旺季的影響

景區(qū)營銷常常是設法刺激“淡季”的需求，提高淡季時的使用率。由于旅游產(chǎn)品具有“不可儲存性”，淡旺季、團隊與散客可以實行差價以實現(xiàn)經(jīng)濟效益的最大化。最后一刻打折出售，以確保能有一定的收入，因為產(chǎn)品一旦過時將失去其價值。但是，價格對供求關系的影響并不都很大。所以可以在淡季的時候，實行景區(qū)促銷，通過在價格上的調整來刺激旅游者在景區(qū)即將進入淡季的時候有所需求，就好比換季時衣服打折促銷，依然會有一部分人去選擇消費。

三、分析市場特征、把握營銷方向

不同于其他產(chǎn)品，旅游產(chǎn)品對游客只能提供產(chǎn)品使用權的暫時性，而且是以共享的方式提供給游客。由此可導致不同目標市場的需求有發(fā)生沖突的可能性。鑒于此，在做景區(qū)的營銷時，工作的重點在綜合考慮目標市場的特征后，根據(jù)各自的需求策劃不同的營銷方案。不同的營銷方案可緩沖或解決不同目標市場需求之間的沖突問題。

1.景區(qū)營銷主體的多元化

景區(qū)營銷不僅自己推銷自己，還包含他人對自己的推銷。比如，旅游經(jīng)銷商在其宣傳冊中利用景點鼓勵人們外出度假；政府對國內主要景點做的宣傳營銷，以鼓勵外國人前往游覽；地方政府和旅游管理部門將景區(qū)作為旅游目的地營銷的主要內容。因此，景區(qū)營銷要突出其獨特性和地方性，使之成為區(qū)域旅游的代表景區(qū)，借勢于相關主體擴大影響，使營銷工作卓有成效。 a.旅行社 它是景區(qū)分銷渠道地理多元化的最佳工具，旅行社作為景區(qū)的主要客源輸入點，是景區(qū)發(fā)展的生命線。雖然,景區(qū)與旅行社的關系也很微妙，隨著市場競爭的白熱化，兩者在利益方面的沖突也日益加劇。然而，旅行社仍是多數(shù)景區(qū)的首選渠道，也是關系最穩(wěn)固的一個渠道。景區(qū)應該與旅行社加強溝通和多方面的合作，以“雙贏”為理念提升這一渠道的價值。此外，景區(qū)也應從自身發(fā)展的角度出發(fā),拓展其他渠道的建設，避免這種單一渠道給景區(qū)經(jīng)營帶來的風險。 b.其他旅游媒介 除旅行社外的其他旅游媒介通常包括住宿和交通運輸、就餐和娛樂等。他們可以通過提供推銷隊伍，使景區(qū)能以較小的成本開支接近許多散客；有時可以為景區(qū)提供財務援助，如提早訂貨、按時付款等；由于其擁有所有權而承擔了景區(qū)的若干風險；他們可以向景區(qū)和旅游者傳遞各種活動、新產(chǎn)品、價格變化等方面的情報；可以幫助景區(qū)改進其經(jīng)營活動。

2. 消費者需求多樣且多變

消費者對景區(qū)產(chǎn)品和服務的需求復雜多樣，而且是經(jīng)常變化的。因此，旅游景區(qū)必須注意研究消費者市場需求，并預測其變化趨勢，不斷開發(fā)新項目，提高景區(qū)的應變能力與競爭能力。例如：露營休閑旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展使開著房車出游成為一種旅游時尚標，隨著而來的是相關房車旅游論壇、房車露營旅游網(wǎng)的建立等一系列服務的開展。

3.不同客戶群體制定不同的營銷方案

人口特征包括性別、職業(yè)、年齡、收入、宗教、家庭結構、受教育程度等，其所包含的變量十分明確，因此按人口特征進行細分的方式是市場細分中最流行的。以年齡為標準來劃分，有兒童旅游市場、青年旅游市場、中年旅游市場、老年旅游市場等；按職業(yè)、文化程度劃分，有商務旅游市場、職工旅游市場、科教旅游市場等。分析現(xiàn)有和潛在顧客的不同需求針對選定的景區(qū)產(chǎn)品的市場范圍，列舉該市場范圍內旅游者現(xiàn)實的和潛在的旅游需求狀況，它是景區(qū)市場細分的原始依據(jù)。而有關旅游者現(xiàn)實的和潛在的旅游需求情況的基礎資料可以采用前面提到的景區(qū)市場調研過程和方法獲得，掌握了這些資料以后再對旅游者的不同需求進行細致地分析，確定旅游者的基本需求和最重要的基本需求，作為市場細分的基礎。進一步認識細分市場的特點就是在確定細分標準并對市場進行初步細分的基礎上，按照細分變量的特征，仔細深入地分析具有這種細分變量特征的旅游者的消費特征和消費習慣，將其與景區(qū)產(chǎn)品進行對照，對景區(qū)產(chǎn)品能否滿足這些旅游者的需求而形成一定的判斷，并對細分市場進行重新篩選。一般情況下，對細分市場規(guī)模的測量可以有兩種思路：第一種，首先要根據(jù)地方旅游市場發(fā)展狀況、景區(qū)的歷史數(shù)據(jù)、景區(qū)外部環(huán)境變化等，對景區(qū)總體市場規(guī)模進行預測，然后，需要根據(jù)各種細分市場發(fā)展的規(guī)律和趨勢賦予其相應的權重，比如景區(qū)是以接待高檔游客為主，以接待中低檔游客為輔；或者是以接待團隊游客為主，以接待散客為輔等。對于這樣一些不同的細分市場，就需要景區(qū)營銷人員對其各自景區(qū)總體市場規(guī)模中所占的比重做出判斷，然后根據(jù)各自的比重進行測算。第二種，是根據(jù)景區(qū)所在區(qū)域各種細分市場的總體規(guī)模，景區(qū)營銷人員對景區(qū)自身在這種細分市場上的競爭力狀況和景區(qū)歷史數(shù)據(jù)推斷景區(qū)將可能在市場上占據(jù)多大的份額，并據(jù)此對景區(qū)細分市場規(guī)模做出測算。

a.活動策劃

在一個全新的時代，隨著人們享受意識的加強，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切，倡導一種回歸大自然親近大自然的旅游消費觀念，形成一種返璞歸真熱潮之后。旅游者旅游越來越注重體驗而不是僅僅滿足于觀賞，更多的年輕旅游者或散客注重自己體驗與參與。在景區(qū)內設置闖關競賽或迷宮活動，這些可以激發(fā)游客的好勝心，并為戶外競賽愛好者提供了很好的休閑娛樂場所，若不時更換一些項目還能很好的吸引回頭客，從而結伴而來的游客可能會越來越多。這主要是利用人本身喜歡探險和與生俱來的競賽精神。所以，策劃多種多樣的景區(qū)內體驗型的活動，也是應對目前客戶需求的重要營銷方式。

三、景區(qū)的營銷策略 內容僅供參考

1、圍繞景區(qū)的品牌定位及營銷訴求，品牌傳播以互聯(lián)網(wǎng)曝光+互動營銷+活動營銷的整合方式，進行整體營銷規(guī)劃；

2、傳統(tǒng)媒體+DSP（搜索推廣、網(wǎng)盟、廣點通等）+付費廣告（視頻貼片、門戶廣告等）為主進行高覆蓋精準曝光

3、微信、微博為核心，搭配論壇、貼吧、QQ群組、問答等為輔，與目標消費者進行一對一溝通互動

4、結合景區(qū)優(yōu)勢、用戶需求、消費者喜好與互聯(lián)網(wǎng)熱點進行諸如“搶票”、“畢業(yè)游”、“親子游”等活動

四、旅游的營銷方式

旅游營銷方式有以下幾種：

一、體驗營銷

體驗營銷包括瀏覽體驗，感官體驗，交互體驗，信任體驗，即讓游客在游玩體驗中感受旅游的樂趣，從而產(chǎn)生美好的直觀印象

二、網(wǎng)絡營銷

通過各大旅游平臺推廣鏈接，分享給更多人

三、整合營銷

即整合相關行業(yè)進行營銷推廣，如景點整合餐飲，酒店住宿等，聯(lián)合營銷推廣

四、互動營銷

即景點和游客之間的互動，如景點策劃組織一個當下熱點，結合自身實際情況讓游客產(chǎn)生共鳴，從而產(chǎn)生互動

以上就是小編對于景區(qū)宣傳營銷方案問題和相關問題的解答了，如有更多相關問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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