有哪些營銷手段（有哪些營銷手段把社群分層重新搭建培養(yǎng)活躍用戶）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于有哪些營銷手段的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、營銷手段有哪些方式？

• 2、網絡營銷的手段有哪些？

• 3、十大營銷方法

• 4、常見的五種營銷方法

一、營銷手段有哪些方式？

1、利益誘惑

這個營銷手法比較常見，通常都是通過送贈品來吸引顧客。還有一種贈送方式，就是送電子版產品，這個東西不僅不要運費，而且不需要成本，還能夠迎合顧客，比常見的送贈品方式更有利。

比如有些賣家是賣五谷雜糧的，那么他會給顧客送一些電子版的粥譜食譜，這種方式的效果就比較好。或者送一些視頻網站會員之類的，成本較低的電子版產品。

2、數字展示

這是效果最明顯的一種營銷方式，也是很多天貓店常用的手段?？梢栽谥鲌D上搞促銷或是宣傳，也可以在詳情頁玩數據。數字展示是最有說服力的。

3、感情渲染

像是情侶類目、媽媽裝、小禮品類目都是可以這么玩的。這種營銷手段賣的不是產品，而是感情，是一種非常高明的手段。

4、理想描述

你要搞清楚顧客在你店鋪購買產品，是出于什么目的。有些賣家購買這樣產品是為了解決他們的某種困擾，帶來更好的生活體驗?；蛘哒f，滿足了他們某種理想的體驗。這個營銷方式在美妝等類目非常有效果，尤其是纖體、整容、美白等產品。

5、獨家產品

如果你是自創(chuàng)品牌，尤其是服飾類目，也可以用這樣的營銷方式，告訴顧客你家的產品是市面上沒有的，穿出去絕對不會撞衫。因為很多買家其實是很反感爆款的，他們不希望自己跟別人穿一樣的衣服，用一樣的東西。而這種方式就很好的迎合了他們的心理。

二、網絡營銷的手段有哪些？

網絡營銷方式主要有即時通訊營銷，論壇（BBS）營銷，博客營銷等。

1、搜索引擎營銷是目前主要的網站推廣營銷手段之一，尤其基于自然搜索結果的搜索引擎推廣，受到眾多中小網站的重視，搜索引擎營銷方法也成為網絡營銷方法體系的主要組成部分。搜索引擎營銷主要方法包括：競價排名、分類目錄登錄、搜索引擎登錄、付費搜索引擎廣告、關鍵詞廣告、搜索引擎優(yōu)化、地址欄搜索、網站鏈接策略等。

2、即時通訊營銷又叫IM營銷，是企業(yè)通過即時工具IM幫助企業(yè)推廣產品和品牌的一種手段，常用的主要有一種兩種情況：第一種，網絡在線交流，中小企業(yè)建立了網店或者企業(yè)網站時一般會有即時通訊在線，這樣潛在的客戶如果對產品或者服務感興趣自然會主動和在線的商家聯(lián)系。第二種，廣告，中小企業(yè)可以通過IM營銷通訊工具，發(fā)布一些產品信息、促銷信息，或者可以通過圖片發(fā)布一些網友喜聞樂見的表情，同時加上企業(yè)要宣傳的標志。

3、BBS營銷又稱論壇營銷，就是“利用論壇這種網絡交流平臺，通過文字、圖片、視頻等方式傳播企業(yè)品牌、產品和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業(yè)的產品和服務。最終達到宣傳企業(yè)品牌、產品和服務的效果、加深市場認知度的網絡營銷活動。

三、十大營銷方法

十大營銷方法

十大營銷方法，營銷是我們的主要工作，營銷并不是沒有目的的推出自己的產品，這無疑是最為低級的一種營銷手段，是不提倡的，那么下面為大家分享一下十大營銷方法。

十大營銷方法1

第一招：通過朋友介紹，初期效果好。可以比較快的建立客戶群。

第二招：快速搭建自己的同行渠道，就是通常說的同行甩單。

第三招：通過參加展會、商會組織來找客戶建立人脈。

第四招：銷售入行必備技能，那就是瘋狂的打電話，通過小程序「客源引擎」來篩選客戶資源就可以。

第五招：通過招聘網站平臺來獲取信息。主動聯(lián)系。

第六招：熟練掌握使用短視頻平臺獲客「線索蟲」，通過技術引流，降低成本。

第七招：通過SEO優(yōu)化，讓客戶主動來找你，這個等你入門了再學習也可以。

第八招：通過賬號運營來吸引粉絲，包裝你的抖音號，百家號，頭條號等，打造人設，傳播營銷干貨獲取優(yōu)質用戶。

第九招：通過QQ群，微信群找客戶，事實證明，現在這已經不太好使了，里面基本是同行，內卷嚴重，不過有總比沒有好。

第十招：終極必殺技：如果以上方法都玩不轉，去開戶投放廣告引流吧，資金只要充足，客戶也還好，成本當然也不低。

找客戶是銷售能力的體現,也是一種工作的技能,做營銷是人與人之間溝通的過程,宗旨是動之以情,曉之以理,誘之以利。常用的營銷技巧有引導成交法,假設成交法,關鍵按鈕成交法,富蘭克林對比法,門把成交法,軟硬兼引施法。

十大營銷方法2

1、送的提升效應。張三一直喜歡喝20塊錢的茶葉。新開茶店里每次張三去買茶葉，老板都送他半兩好茶。張三將好茶攢著待客。一天閑來無事泡壺好茶，竟喝上癮，喝完免費的好茶，張三便不愿喝20塊的了。不管他買多貴的茶葉，老板總送他半兩更好的。半年下來，張三花在茶葉上的錢是原來的十倍！

2、坐飛機現象。觀察30到40這個年紀的旅客，頭等艙的旅客往往是在看書，公務艙的旅客大多看雜志用筆記本辦公，經濟艙則看報紙電影玩游戲和聊天的較多。在機場，貴賓廳里面的人大多在閱讀，而普通候機區(qū)全都在玩手機。那么，到底是人的位置影響了行為呢，還是行為影響了位置。

3、奪取先機。商人帶兩袋大蒜到某地，當地人沒見過大蒜，極為喜愛，于是贈商人兩袋金子。另一商人聽說，便帶兩袋大蔥去，當地人覺得大蔥更美味，金子不足表達感情，于是把兩袋大蒜給了他。

雖是故事，但生活往往如此，得先機者得金子，步后塵者就可能得大蒜！善于走自己的路，才可能走別人沒走過的路。

4、不許偷酒。某人買了一壇好酒，放在小院，第二天，酒少了1/5，便在酒桶上貼了不許偷酒四個字。第三天酒又少了2/5，又貼了偷酒者重罰。第四天，酒還是被偷，于是貼尿桶二字，看誰還喝。第五天他哭了。桶滿了?！适逻€沒完，第六天，他再次在酒桶上貼了不許偷酒四字。那一天很多人都哭了。

5、營銷策略。對于富人來說：他們怕產品不安全、怕沒檔次、怕沒面子、怕沒別人好，請抓住這個心理推銷；對于一般客戶來說：他們貪便宜、貪贈品、貪打折、貪比別人劃算、貪省到了錢，請抓住這個這兩大心理推銷！

6、換位思考。一富豪到華爾街銀行借5000元貸款，借期兩周，銀行貸款須有抵押，富豪用停在門口的勞斯萊斯做抵押。銀行職員將他的勞斯萊斯停在地下車庫里，然后借給富豪5000元，兩周后富豪來還錢，利息僅15元。

銀行職員發(fā)現富豪帳上有幾百萬，問為啥還要借錢，富豪說：“15元兩周的停車場，在華爾街是永遠找不到的?！?/p>

7、成功只有兩點。做事成功和做人成功。做人不成功，成功是暫時的；做人成功，不成功也是暫時的。要做事，先做人。丘吉爾說，成功根本沒有秘訣，如果有的話，就只有兩個：堅持到底，永不放棄；和當想放棄的時候，請回過頭來再照著第一個秘訣去做。萬事只怕有心人。

8、保齡球效應。保齡球投擲對象是10個瓶子，你如果每次砸倒9個瓶子，最終得分90分；而你如果每次能砸倒10個瓶子，最終得分240分。社會記分規(guī)則就是這樣：只要你比別人稍微優(yōu)秀一點，能再多堅持一會，就贏得更多機會。這種機會疊加就是人生效應的逐級放大，最終造成人與人之間巨大的.落差。

9、冰激淋哲學。賣冰激淋必須從冬天開始，因為冬天顧客少，逼迫你降低成本改善服務。如果能在冬天中生存，就再也不會害怕夏天的競爭；同樣只有吃過苦才知道享受生活美好。

想在順境中事業(yè)能蒸蒸日上，就必須在逆境中經過一番錘煉，這就是臺灣著名企業(yè)家王永慶提出的“冰激淋哲學”。

10、名牌效應。成本大概400—600元的愛馬仕，賣價6萬！富豪們依然趨之若鶩。啥叫名牌，成本價后面加一個0的，就叫名牌。成本價后面加兩個0的，就叫奢侈品。成本價后面隨便想加幾個0就加幾個0的，就叫文物！

十大營銷方法3

微信營銷的10種方法技巧

1、引流技巧。一般情況下，微信營銷的基礎就是需要流量，那么可以采用朋友圈裂變和從其他交流平臺引流的方法，讓朋友圈有更多的瀏覽量。

2、保持活躍度。無論是在微信群還是在朋友圈，建議保持良好的活躍度，可以通過聊天、玩游戲等方法來增加，這樣做一定程度上能縮小買家和賣家的距離，提高賣家的信任度。

3、適當發(fā)圈。對于朋友圈建議合理的發(fā)布，不要有刷屏的情況出現，這樣可以降低被朋友屏蔽的風險。

4、形象定位。在前期的朋友圈運營中，可以根據自己要營銷的產品，先在朋友圈定一個相匹配的形象，這樣能為后期產品營銷奠定一個良好的基礎。

5、學會利用標簽。在微信上可以給好友設置標簽和備注，那么在引流的過程中建議利用好標簽，這樣能方便后續(xù)根據需求來選擇朋友圈可見人群。

6、發(fā)圈文案。微信營銷的文案注意要簡潔明了，建議要包含產品關鍵詞和產品優(yōu)勢。

7、發(fā)圈時間。發(fā)朋友圈的時間可以選擇在上下班和午休期間，這樣能增加朋友圈的曝光度。

8、依需建群。微信營銷過程中建議根據各人群需求的不同建立不同的微信群，這樣能針對性的推廣產品。

9、營銷產品的選擇。建議選擇需求量大、利潤高、回購率高的產品，比如美妝護膚類。

10、學會促銷?？梢愿鶕?jié)假日做不同的促銷活動，能帶動朋友圈的消費積極性。

四、常見的五種營銷方法

常見的五種營銷方法

常見的五種營銷方法，營銷活動是為了讓產品進一步提高銷售量與知名度而制定的計劃，最常見的營銷活動就是一種產品或服務的促銷。下面就帶大家來看看常見的五種營銷方法。

常見的五種營銷方法1

1.服務營銷

換言之，也就是有形商品的無形營銷。具體又可以從加強產品的質量保證，改善售前、售中、售后服務質量等方式著手，采取不同的形式或者手段，以便更好的服務于顧客，從而提高企業(yè)的市場競爭能力。

2.形象營銷

企業(yè)形象是經營理念(MI)、行為識別(BI)、視覺識別(VI) 三者的綜合統(tǒng)一, 也是企業(yè)關系者及所有社會公眾對企業(yè)的整體感覺、印象和認知。形象營銷更多的應用于服務行業(yè),如餐飲、醫(yī)療保健、零售、美容美發(fā)等。

3.綠色營銷

顧名思義，即一種綠色、環(huán)保，可持續(xù)性的市場營銷方法。最大的特點就是充分考慮環(huán)境保護問題, 能夠體現企業(yè)強烈的社會責任感。它要求企業(yè)從產品設計、生產到銷售、使用的全部營銷過程都要充分考慮環(huán)境與生態(tài)利益,做到安全、衛(wèi)生、無公害。

4.關系營銷

這是一種以建立發(fā)展良好的顧客關系為核心的市場營銷方法，同形象營銷一樣，適用于第三產業(yè)-服務業(yè)，如餐飲、旅游、賓館、娛樂等。它的最大優(yōu)勢在于與顧客建立了相互信任的關系，可以對顧客進行主動管理。

5.工具營銷

（1）短視頻

渠道寬，互動性強，品牌更加強勢，營銷策劃更加專業(yè)，這是短視頻營銷的四大核心優(yōu)勢。

（2）微信營銷

營銷成本低廉，潛在客戶多，方式人性且多元化是其最大的特征。

（3）微博營銷

憑借用戶資源龐大，活躍度高這兩大核心競爭力，廣受市場好評。

（4）輿情監(jiān)測工具

日處理數10億條互聯(lián)網數據，全天候實時全網監(jiān)測，專為市場營銷人員準備，不僅可以幫助企業(yè)了解外部環(huán)境把握市場商機，還能夠提供市場預警輔助企業(yè)決策，引導企業(yè)輿情避免危機損失以及分析競爭對手，提高企業(yè)競爭力。

常見的五種營銷方法2

營銷方法有哪些

一、情感營銷

情感營銷簡單的來說就是借助消費者的某種個人情感個需求來為產品增加買點的營銷方式，他們是把消費者的個人情感和需求作為產品營銷戰(zhàn)略的核心。

情感營銷是從消費者的情感處罰，喚起消費者的消費欲望的。比如哇哈哈集團推出的“90后的回憶”定制版AD鈣奶，讓AD鈣奶重回90后群體、點小酒用80后常見的墨水瓶包裝去包裝酒等這些都是通過情感營銷去贏得消費者眼球的。情感營銷能讓消費者獲得心靈上的共鳴，寓情感于營銷中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。

二、病毒營銷

病毒營銷是利用公眾的積極性和人際網絡，讓營銷信息像病毒一樣傳播和擴散，并能夠迅速獲得數以萬計、百萬計的網絡流量。且這些信息能像病毒一樣侵入人腦，快速復制。

2017年5月7日，百雀羚憑借一組一鏡到底的神廣告刷遍朋友圈，一名1931年的老上海的摩登女郎，看似街頭漫步，實則是完成一項謀殺任務，美女完成槍殺后表示”我的`任務就是與時間作對”，同時引出預熱母親節(jié)的主題。

該條廣告一經推出被多方轉載，不僅制作團隊公眾號短時間內閱讀量實現10萬+，一些業(yè)內公號二次轉載后，閱讀量也紛紛實現10萬+。一個叫”4A廣告門”的公號5月8日轉載后，除了閱讀量10萬+以外，獲得點贊5.3萬余條，置頂留言的點贊達到2.1萬。這是病毒營銷的典型案例，在獲得廣泛傳播的同時，把百雀羚這個老品牌變得年輕化了。

三、會員營銷

會員營銷是一種基于會員管理的營銷方法，商家通過將普通顧客變?yōu)闀T，分析會員消費信息，挖掘顧客的后續(xù)消費力汲取終身消費價值，并通過客戶轉介紹等方式，將一個客戶的價值實現最大化。

四、饑餓營銷

饑餓營銷是指產品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、制造供不應求“假象”、以維護產品形象并維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。

饑餓營銷玩的最成功的的莫過于小米，小米因饑餓營銷獲得了巨大的成功，同時也被消費者所詬病。小米的饑餓營銷一方面打響了自己的品牌知名度，另一方面為自己篩選了用戶。因為小米的手機搶購都是在線上商城，需要極快的網絡和對互聯(lián)網的了解，那么相對的能夠強到小米手機的用戶多半也都是年輕的科技迷。

五、關系營銷

關系營銷是把營銷活動看成是一個企業(yè)與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發(fā)生互動作用的過程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關系。

早在上世紀30年代，英國的馬獅百貨就以關系營銷出名。馬獅的顧客以勞動階層為主，馬獅認為顧客真正需要的并不是“零售服務”，而是一些他們有能力購買且品質優(yōu)越的貨品，于是馬獅把其宗旨定為“為目標顧客提供他們有能力購買的高品質商品”。

馬獅建立起自己的設計隊伍，與供應商密切配合，一起設計或重新設計各種產品。為了保證提供給顧客的是高品質貨品，馬獅實行依規(guī)格采購方法，即先把要求的標準詳細訂下來，然后讓制造商一一依循制造。

常見的五種營銷方法3

五種你必須知道的網絡營銷方式

一、搜索營銷

搜索引擎就是基于搜索引擎的營銷方式。比如：百度，谷歌，搜狗等。這些都是網民常用的搜索引擎，其中搜索引擎的應用比例也越來越大是人們獲取信息的主要手段。搜索引擎營銷一般是：點擊付費和SEO相結合的方式。如果，單純做SEO效果也是有局限性的，點擊付費可以在實現大量關鍵詞的推廣，大面積提升企業(yè)品牌曝光率下，促進銷售。至于是否一起應用還是和企業(yè)資金有關系的。

二、網絡新聞營銷

網絡新聞營銷在傳遞企業(yè)產品功能信息，特點，以及引導消費，強化促銷效果和招商方面有比較好的效果，具備獨特的功能。長期或比較密集型的網絡新聞營銷能有效吸引媒體和意見領袖的關注，為品牌持續(xù)升溫，保障品牌的正面性，權威性，專業(yè)性和客觀性，使品牌的成長可控。

操作方式是通過門戶網站投放軟文的形式，比如：新聞稿等。最好是結合圖片廣告來提升品牌的曝光率和關注程度。宣傳網絡營銷策劃機構具有近千家合作媒體資源，比如：新浪，搜狐等。

三、網絡事件營銷

網絡事件營銷的含義就是借社會熱點話題，新聞焦點或者名人效應之勢，策劃并且有組織的舉行的具有新聞價值的活動，或者制造具有新聞價值的事件從而引起消費者，媒體社會團體的興趣和關注，最終達到提升企業(yè)知名度，品牌美譽度，塑造企業(yè)良好形象實現產品銷售的目的。

他的主要特點在于：由于新聞的特點更容易讓消費者記住新聞的內容，也就記住了品牌信息，產品信息，其次，容易產生多次傳播，覆蓋面積比較大，再次，相對廣告而已投入的成本比較低，而產生的效果會更好。

四、網絡活動營銷

網絡活動營銷即通過網絡舉辦活動，一般分為：網絡招商活動，新聞發(fā)布會，新產品發(fā)布會，終端促銷活動等。

五、網絡博客營銷

博客被廣泛使用一個小學生都會開個博客來寫寫自己的事情。那么，企業(yè)更應該應用博客營銷。博客營銷主要有6種策略：老板博客，員工博客，請名人寫博客，引導消費者寫博客，企業(yè)官方博客。

要點主要是：博客定位，更新頻率，內容策略，互動等方面。但是，博客也需要博客推廣方式與網站推廣類似。

以上就是關于有哪些營銷手段相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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