自媒體報(bào)價(jià)單(自媒體報(bào)價(jià)單怎么做)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于自媒體報(bào)價(jià)單的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、不接廣告,自媒體人如何變現(xiàn)
在自己平臺(tái)總是投放別人的廣告,無異于將自己苦心經(jīng)營的粉絲拱手送人,粉絲價(jià)值被極大地浪費(fèi)。那么,在新媒體時(shí)代,自媒體人有沒有除了廣告外的另一種可能性呢?
科技發(fā)展,時(shí)代在變,新媒體技術(shù)徹底打破了傳統(tǒng)媒體言論壟斷的局面,技術(shù)賦權(quán)使得人人都有了發(fā)言的“麥克風(fēng)”,人們不在只聽“一家之言”,而是誰說得好,誰說的吸引人,就聽誰的,正是基于這樣一種自由開放的媒體環(huán)境,一批自媒體以及網(wǎng)紅異軍突起,籠絡(luò)了大量的粉絲,成為新媒體時(shí)代的名人、偶像。
時(shí)代在變,媒體的商業(yè)屬性并沒有變,在依靠免費(fèi)、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容吸引大量粉絲之后,如何將這些粉絲帶來的關(guān)注量、閱讀量、點(diǎn)擊量變現(xiàn),就成為自媒體人最為關(guān)心的問題。這牽扯到自媒體的健康可持續(xù)發(fā)展。
下面,小編就簡單舉幾個(gè)栗子,介紹幾個(gè)投粉絲所好的自媒體變現(xiàn)模式。
廣告盈利模式
自媒體實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)最常見的方式就是接廣告。去年一度刷屏的“微信公眾號廣告報(bào)價(jià)單”給眾多自媒體人打了一劑“強(qiáng)心針”。然而,廣告投放的篩選與把關(guān)需要特別的謹(jǐn)慎,在微信公眾號里強(qiáng)行貼上與公號定位、內(nèi)容、風(fēng)格均不相符的廣告,降低用戶體驗(yàn)的同時(shí),也使公號的公眾形象受損,得不償失。從廣告商的角度來講,投放在自媒體上的廣告效果如何,也不能進(jìn)行直接、有效的評估,不利于后期廣告投放的優(yōu)化與調(diào)整。
目前除了廣告,自媒體另一種變現(xiàn)模式也越來越常見。
內(nèi)容周邊產(chǎn)品的電商盈利模式
同道大叔,知名微博星座博主,微博粉絲近1052萬。在2016年4月18日清博新媒體指數(shù)排行榜中排名第10,其同名微信公眾號“同道大叔”在清博微信公眾號排行榜總排名第15,微信傳播指數(shù)WCI高達(dá)1414,微信每天8條的發(fā)文量篇篇閱讀過10萬+。
在這么龐大的粉絲規(guī)模面前,假如每人只給“同道大叔”付一塊錢,也會(huì)是一筆巨款。正所謂“噓寒問暖不如打筆巨款”這么low的變現(xiàn)方式也就只有小編我能想到了。這個(gè)“上知星座命理,下懂新媒體運(yùn)營”的大叔,是怎么樣利用龐大的粉絲變現(xiàn)的呢?
廣告只是“同道大叔”實(shí)現(xiàn)自媒體變現(xiàn)的一個(gè)方式,最有特色的要屬其電商產(chǎn)品了,同道大叔圍繞自己的公號日常內(nèi)容,生產(chǎn)出非常多的周邊產(chǎn)品,例如:星座專屬零食禮盒、星座配套內(nèi)褲,星座表情包、星座吐槽舞臺(tái)劇。因?yàn)橥来笫宓拈喿x群體本身就是星座迷,因此這些周邊產(chǎn)品對于廣大粉絲而言簡直沒有任何抵抗力!可以說,同道大叔的產(chǎn)品都是投粉絲所好而來。
與“同道大叔”相似的還有微信公眾號“冷兔”,在2015年清博新媒體指數(shù)發(fā)布的《中國500強(qiáng)年度報(bào)告》中,它的點(diǎn)贊總數(shù)近1200萬,是2015年收獲點(diǎn)贊數(shù)最多的公眾號。點(diǎn)贊數(shù)反應(yīng)出了粉絲對公眾號的喜愛程度,特別是在公眾號“冷兔”的評論中,粉絲甚至自發(fā)給“冷兔”起了昵稱比如“特污兔”、“兔砸”等,甚至 “火烈鳥”、“特污兔和張條子的日常”等老梗也被粉絲津津樂道。“冷兔”的粉絲不僅數(shù)量龐大,而且粘性較高,但在“冷兔”上卻很少看到廣告的身影。不過,其公眾號上的“冷兔的微店”所售均是“冷兔商品” 、“冷兔文具”、“冷兔毛絨公仔”等一系列有著極強(qiáng)的公號獨(dú)特標(biāo)識的產(chǎn)品。從不打廣告,自己的內(nèi)容就是自己產(chǎn)品的廣告,小編不禁覺得,這招真是深藏功與名呀!
擁有2266萬微博粉絲的情感專家陸琪,在年輕的女性粉絲群體中也是“極具號召力”,其在微博微信上推送的一碗碗情感類雞湯文,撫慰了眾多女性粉絲的心靈。在擁有了如此多的女性真愛粉時(shí),陸琪的電商產(chǎn)品原創(chuàng)設(shè)計(jì)“靈力貓”水晶首飾,雖然產(chǎn)品普通,但卻最能抓住女性粉絲的眼球。如今,靈力貓已經(jīng)成為國內(nèi)水晶高端定制銷售的佼佼者。
總而言之,對于大部分自媒體運(yùn)營者來說,不管是哪種盈利模式,它們的核心邏輯都是類似的,那就是將自身的內(nèi)容產(chǎn)品化,通過銷售產(chǎn)品,最終完成變現(xiàn)。不可否認(rèn),接廣告可能是在所有的變現(xiàn)方式中,最直接粗暴的了。但對于自媒體而言,粉絲才是其變現(xiàn)的基礎(chǔ)和源泉,過多不適當(dāng)?shù)膹V告投放,反而會(huì)傷害到粉絲的情感,難以長久。投粉絲所好,讓粉絲們樂于為明星買單,才會(huì)讓自媒體的發(fā)展更加健康和長久。
二、揭秘:這些自媒體、知識服務(wù)商是怎么賺錢的?
因?yàn)檫@段時(shí)間持續(xù)在寫作,我很關(guān)心新媒體,特別關(guān)心這些新媒體和知識服務(wù)商是怎么賺錢的?到底賺了多少錢?
在我了解的知識IP中,我只知道我的時(shí)間管理課程Angie老師每月收入20-30萬,一哥彭小六每年收入100多萬。后來陸續(xù)知道了,Spenser賣寫作微課2天收入200萬之后,90后小帥哥楊坤龍賣公眾號運(yùn)營網(wǎng)上課程,2個(gè)禮拜賣了140萬......
最近創(chuàng)業(yè)邦雜志再次曝出新媒體和知識IP的賺錢套路,讓我大開眼界。我把這些套路整理一下,分享給大家。
02 賺錢的4個(gè)套路
套路一,廣告模式賺錢。
這是新媒體最主要的賺錢方式,大部分自媒體的頭條廣告報(bào)價(jià)在10-30萬。而咪蒙因?yàn)閾碛谐^1000萬的粉絲,每篇文章200萬閱讀數(shù)的優(yōu)勢,把廣告這種賺錢模式打造到了登峰造極的地步。咪蒙頭條報(bào)價(jià)68萬,欄目冠名報(bào)價(jià)30萬,兩條軟文38萬。
廣告模式賺錢主要看流量,與傳統(tǒng)媒體一樣,其天然的劣勢也在于,天花板低。所以大家都在開始做廣告之外的事情,所以廣告早已不是自媒體的唯一收入來源了。
套路二,公眾號電商賺錢。
在新榜排名前5000的大號中,有大約1/7的公眾號都在嘗試做電商。年糕媽媽的糕媽優(yōu)選、小小包麻麻都是孩子的母親,同時(shí)也是這些電商中的佼佼者。她們的月均營業(yè)額都在5000萬左右。特別值得一提的是,糕媽優(yōu)選最高單月營業(yè)額突破了8000萬,最高單日營業(yè)額突破2000萬元。
看到這些數(shù)據(jù),我們這些做傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營的人,內(nèi)心基本全線崩潰了。感覺已經(jīng)被這個(gè)世界甩出去了無數(shù)條街。
當(dāng)然有能力把電商做起來的必須有幾個(gè)前提:一是電商能力。包括運(yùn)營能力、選品能力和供應(yīng)鏈整合能力;二是內(nèi)容優(yōu)質(zhì)粉絲眾多。目前做電商前幾的公眾號,其閱讀量都達(dá)到了10萬+。根據(jù)預(yù)測,未來隨著供應(yīng)鏈公司逐步進(jìn)入內(nèi)容電商,大批月銷售超過500萬的自媒體電商將會(huì)涌現(xiàn)。
套路三,內(nèi)容付費(fèi)賺錢。
羅輯思維是知識分享內(nèi)容付費(fèi)的始作俑者,隨著碎片化學(xué)習(xí)成為了更多人知識焦慮下的精神需求,內(nèi)容付費(fèi)的蛋糕也越來越大。
十點(diǎn)讀書旗下有個(gè)“十點(diǎn)課堂”目前已經(jīng)做到了每月500萬的營收,其內(nèi)容收入是廣告收入的兩倍多。
無論是喜馬拉雅、得到、在行,還是靈魂有香氣的女子、插座學(xué)院、三節(jié)課,數(shù)不清的的公眾號號都在做知識分享,通過內(nèi)容付費(fèi)賺錢。我自己就是很多知識分享平臺(tái)、微課的典型消費(fèi)者。
套路四,通過付費(fèi)社群賺錢
我今年就花了365元加入了彭小六的私密群。就是為了體驗(yàn)一下這種模式的新奇特之處。目前很多人開始經(jīng)營自己的付費(fèi)粉絲群,不過不是在微信上。在付費(fèi)社群工具“小密圈”中,目前有5萬個(gè)圈子。
據(jù)了解“小道消息讀者群”成員已經(jīng)超過1萬人,進(jìn)入該圈子需要支付256元。前阿里運(yùn)營亦仁的圈子“生財(cái)有術(shù)”,不到5天就賺到28萬。該圈子定價(jià)365元一年,每滿100人,入圈費(fèi)上漲100元。目前入圈費(fèi)已經(jīng)漲到1265元了。
這些大多是自媒體大V的圈錢利器。不過普通素人,只要有一技之長,也能在小密圈獲得一定收入,一個(gè)英語老師在小密圈通過解答英語學(xué)習(xí)相關(guān)問題,2個(gè)月也賺到了1萬多收入。
上面四個(gè)套路,都是新媒體日常經(jīng)營中賺錢的方法。而更高級的方式,就是資本運(yùn)作了。像同道大叔的上市,羅輯思維融資,有贊被收購,都是新媒體和知識服務(wù)平臺(tái)資本運(yùn)作的典型案例。
今年2月,知識分享平臺(tái)“千聊”完成了千萬美金A+輪融資;今年3月,新媒體服務(wù)商新榜完成B輪融資,融資總金額超過1.8億元......這樣的故事持續(xù)在發(fā)生。
無論作為一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營管理者,或者作為一個(gè)朝九晚五上班的職業(yè)經(jīng)理人,或者一個(gè)在校的大學(xué)生,當(dāng)你看到這些層出不窮的賺錢新方式,不知道你的感受是什么?
往期特點(diǎn)文章:
1、 時(shí)間不夠用,主要有3個(gè)原因 ;
2、 衡量一個(gè)人是否優(yōu)秀的3把尺子 ;
3、 羅永浩這樣的人,不成功都很難
三、自媒體廣告怎么投,自媒體人怎么收費(fèi)?
到N傳播是指通過投放一個(gè)超級自媒體KOL賬號,將這個(gè)KOL發(fā)布的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容作為傳播源,通過這個(gè)KOL的強(qiáng)大傳播力進(jìn)行外圍擴(kuò)散和二次傳播。
這種自媒體廣告投放和傳播方式要求這個(gè)超級KOL發(fā)布的內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì),且具有話題性和很好的互動(dòng)性,這樣才能保證最終達(dá)到“一到N”的傳播效果。
常見的自媒體廣告投放中,很多品牌方習(xí)慣將同樣的傳播物料批量投放到十多個(gè)自媒體KOL上,但是這種投放方式其實(shí)并不可取。
選擇一個(gè)超級大V,圍繞品牌的傳播主題制作優(yōu)質(zhì)的傳播物料(一般是由這個(gè)KOL負(fù)責(zé)物料的原創(chuàng)制作,以保證其獨(dú)特性和統(tǒng)一調(diào)性),通過這一內(nèi)容的傳播產(chǎn)生二次、三次至N次的衍生傳播才是王道。
案例:九陽豆?jié){機(jī)#再見渣難#
4月15號,九陽破壁豆?jié){機(jī)上市,這款豆?jié){機(jī)主打功能是強(qiáng)力破壁,不留豆渣。
為了宣傳這款新品,九陽在微博上做了#再見渣難#的話題傳播,但只投放了一個(gè)KOL——漫畫師丁一晨。由粉絲超過540萬的大V丁一晨原創(chuàng)了一條簡筆畫“聊渣男”的視頻作為傳播源,進(jìn)行擴(kuò)散傳播。
四、軟文推廣價(jià)格一般是多少?
專業(yè)的發(fā)稿平臺(tái),所要看重的從來都不是單一的方向,權(quán)重、媒介資源、價(jià)格等,都是考慮在內(nèi)。擁有上萬家優(yōu)質(zhì)媒體,是業(yè)內(nèi)知名的軟文推廣平臺(tái)之一。
軟文寫作的終極目的就是為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷售和公司的美譽(yù)度、知名度的提升,所以經(jīng)常采取的是促銷式軟文來帶動(dòng)轉(zhuǎn)化率。促銷軟文對于有購買需求的讀者來說,通過價(jià)格、促銷等方式刺激,更加易于成交。
不同的目的,體現(xiàn)在軟文上的風(fēng)格就有一些差異了。如果僅僅是曝光產(chǎn)品/品牌信息,這些就是一般的軟文;如果是提升銷量,就要下多一點(diǎn)功夫,引出渠道、價(jià)格等一些信息,還是鼓勵(lì)消費(fèi)去買;至于改變消費(fèi)者的態(tài)度/樹立品牌形象,這個(gè)是最難的,因?yàn)橐谌牒芏嗟那楦?,煽情之后才能植入品牌,包括價(jià)值觀念等等等。針對不同的目標(biāo),要找到合適的風(fēng)格去鋪墊整篇文章。
權(quán)威新聞網(wǎng)站一篇軟文價(jià)格在數(shù)十以上,如果是選擇央級媒體進(jìn)行投放價(jià)格更是要高。這類媒體收稿嚴(yán)格,出稿率低,但因?yàn)槠涓采w范圍廣,傳播能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于普通的媒體,適合各種企業(yè)宣傳以及事件傳播。
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