網(wǎng)絡(luò)營銷論文5000字（網(wǎng)絡(luò)營銷論文5000字怎么寫）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷論文5000字的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)下的企業(yè)創(chuàng)新策略”大家?guī)蛶兔?，論文字?jǐn)?shù)在5000-10000

• 2、網(wǎng)絡(luò)營銷論文參考文獻(xiàn)

• 3、大數(shù)據(jù)技術(shù)在網(wǎng)絡(luò)營銷中的策略研究論文

• 4、急需一篇關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的論文

一、“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)下的企業(yè)創(chuàng)新策略”大家?guī)蛶兔?，論文字?jǐn)?shù)在5000-10000

兄弟這些東西不可能有現(xiàn)場的，希望你根據(jù)以下的內(nèi)容和例子套一下就可以了：

以Internet為核心支撐的網(wǎng)絡(luò)營銷正在發(fā)展成為現(xiàn)代市場營銷的主流。下面就介紹一下企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的幾種策略。

一、網(wǎng)頁策略

在網(wǎng)絡(luò)市場空間企業(yè)的網(wǎng)站即代表著企業(yè)自身的形象。因此必須:

1．搶占優(yōu)良的網(wǎng)址并加強(qiáng)網(wǎng)址宣傳

2．精心策劃網(wǎng)站結(jié)構(gòu)

3．花大力氣維護(hù)網(wǎng)站

二．產(chǎn)品策略

1． 企業(yè)可以通過分析網(wǎng)上的消費(fèi)者總體特征來確定最適合在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品。

2． 產(chǎn)品的市場涵蓋面要廣。

3． 與客戶直接交流,為其提供個(gè)性化的服務(wù)。

三．價(jià)格策略

1．企業(yè)可以開發(fā)一個(gè)自動(dòng)調(diào)價(jià)系統(tǒng)，同時(shí)還可以開展市場調(diào)查，以 及時(shí)獲得有關(guān)信息來對價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。

2． 開發(fā)智慧型議價(jià)系統(tǒng)與消費(fèi)者直接在網(wǎng)上協(xié)商價(jià)格。

3．企業(yè)可開誠布公的在價(jià)格目錄上向消費(fèi)者介紹本企業(yè)價(jià)格制定程序，促使消費(fèi)者做出購買決策。

四．促銷策略

1． 網(wǎng)絡(luò)廣告是目前較為普遍的促銷方式。

2． 利用網(wǎng)絡(luò)聊天的功能開展消費(fèi)者聯(lián)誼活動(dòng)或在線產(chǎn)品展銷活動(dòng)和推廣活動(dòng)。

3． 與非競爭性的廠商進(jìn)行線上促銷聯(lián)盟。

4． 將網(wǎng)絡(luò)文化與產(chǎn)品廣告相融合，借助網(wǎng)絡(luò)文化的特點(diǎn)來吸引消費(fèi)者。

五．渠道策略

1． 結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)的公司，共同在網(wǎng)絡(luò)上設(shè)點(diǎn)銷售系列產(chǎn)品。

2． 在企業(yè)網(wǎng)站上設(shè)立虛擬店鋪。

3． 可直接利用電子郵件進(jìn)行線上購物，也可通過劃撥電匯付款，由企業(yè)通過郵局郵寄或送貨上門進(jìn)行貨物交割。

六．網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

通過實(shí)施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)正是許多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成功的關(guān)鍵所在。網(wǎng)上顧客服務(wù)的主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

例子：

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對銀行的影響及創(chuàng)新策略

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對銀行的影響

20世紀(jì)70年代末，以迅猛發(fā)展的信息通訊技術(shù)為主要特征的第三次產(chǎn)業(yè)革命，啟動(dòng)了新經(jīng)濟(jì)及網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，對金融行業(yè)產(chǎn)生了巨大的沖擊。

首先，使傳統(tǒng)銀行賴以生存的“兩大基礎(chǔ)”受到挑戰(zhàn)：由于新技術(shù)的發(fā)展，使傳統(tǒng)銀行面臨資本性、技術(shù)性的雙重“脫媒”危機(jī)，導(dǎo)致銀行的“中介地位”受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)；由于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、電子商務(wù)的發(fā)展，信息已不再是可以壟斷的“稀缺資源”，致使傳統(tǒng)商業(yè)銀行的“信息優(yōu)勢”受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

其次，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)促使銀行進(jìn)行全面創(chuàng)新。主要表現(xiàn)在：

銀行網(wǎng)絡(luò)化是一次根本性的創(chuàng)新和改革

傳統(tǒng)商業(yè)銀行一般都擁有大量的有形資產(chǎn)，在經(jīng)營理念、組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、管理體制和企業(yè)文化等方面，已經(jīng)形成較為固定的模式。基于網(wǎng)絡(luò)銀行的內(nèi)涵特征，傳統(tǒng)銀行的轉(zhuǎn)型必須進(jìn)行根本性的創(chuàng)新和改革。

轉(zhuǎn)變“以信貸管理為中心”的經(jīng)營理念和經(jīng)營模式

傳統(tǒng)銀行的經(jīng)營理念是“以信貸管理為中心”，而現(xiàn)代化銀行（即網(wǎng)絡(luò)銀行）體現(xiàn)的是“以客戶服務(wù)為中心”的經(jīng)營理念，強(qiáng)調(diào)的是對客戶的多品種和個(gè)性化服務(wù)。

轉(zhuǎn)變對銀行收益和業(yè)績的看法

傳統(tǒng)銀行業(yè)的收入主要是以存貸利差收入為主體的收入結(jié)構(gòu)，而電子化銀行則不同。由于網(wǎng)絡(luò)銀行開辟了新的產(chǎn)品銷售服務(wù)渠道，增加了投資、保險(xiǎn)、咨詢、金融衍生業(yè)務(wù)，進(jìn)行綜合性的、全方位的服務(wù)，這樣，網(wǎng)絡(luò)銀行的收入將向“利差收入+中間業(yè)務(wù)收入”的新的收入結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)移。

強(qiáng)調(diào)協(xié)調(diào)合作的經(jīng)營觀念

網(wǎng)絡(luò)銀行的經(jīng)營模式是建立在資源豐富的基礎(chǔ)上，銀行間更多地體現(xiàn)為互相聯(lián)系、互相依存、相互合作的關(guān)系，是共同把蛋糕做大、取得共贏的關(guān)系。誰脫離了這種關(guān)系，誰反而會處于資源稀缺境地。

堅(jiān)持“多渠道并存、優(yōu)勢互補(bǔ)”的辯證經(jīng)營方式

網(wǎng)絡(luò)銀行擅長于高效率、大批量地處理標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)，而對那些情況復(fù)雜的、高智能的服務(wù)產(chǎn)品，還必須要依靠銀行業(yè)務(wù)人員在物理營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)與客戶面對面地互動(dòng)式交流才能解決。銀行應(yīng)該把傳統(tǒng)營銷渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道緊密結(jié)合起來，走“多渠道并存、優(yōu)勢互補(bǔ)”辯證經(jīng)營道路，是符合實(shí)際情況的。

注重網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中“快魚吃慢魚”的競爭規(guī)則

電子商務(wù)時(shí)代的銀行是靠先進(jìn)的科技來增加競爭力，來確立競爭優(yōu)勢的，它意味著，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中，是“快魚吃慢魚”的競爭規(guī)則，而不再是傳統(tǒng)的“大魚吃小魚”的競爭模式。

堅(jiān)持“以人才為本”的方針

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，要樹立“以人為本”的方針，重視人才、培養(yǎng)人才、引進(jìn)人才，建立良好的“激勵(lì)機(jī)制”，創(chuàng)造良好的工作條件，使他們充分發(fā)揮其特長，為社會創(chuàng)造應(yīng)有的價(jià)值。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，不可能有持久的競爭優(yōu)勢或壟斷

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)經(jīng)營者依靠科技創(chuàng)新和制度創(chuàng)新，贏得暫時(shí)居于壟斷或競爭優(yōu)勢地位，但繼起的創(chuàng)新又使新的優(yōu)勢產(chǎn)生，從而使舊有的壟斷或競爭優(yōu)勢地位被取而代之，永不能持久。此經(jīng)驗(yàn)告戒人們：不斷創(chuàng)新是保持優(yōu)勢的前題條件。

銀行的組織管理框架，要從“層階式”變革到“扁平式”

“扁平式”組織管理模式，可以在資源和信息共享的前提下，給予基本層面更大的自由度和自決權(quán)，它能充分體現(xiàn)“高效”和“以人為本”的運(yùn)營、管理、控制模式。通過信息共享，減少中間層，消除壟斷和阻隔，提高效率，降低成本，達(dá)到組織管理的一致性，實(shí)現(xiàn)行動(dòng)的一體化。

現(xiàn)代銀行發(fā)展的障礙：信息不對稱

2001年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)的三位獲獎(jiǎng)?wù)甙⒖藸柭宸颉⑹焚e斯和斯蒂格爾茨和獲得2002年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)的美國心理學(xué)家丹尼爾·卡尼曼，都指出在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，信息不對稱對經(jīng)濟(jì)和金融所導(dǎo)致的嚴(yán)重后果和危害，說明信息資源在整個(gè)經(jīng)濟(jì)市場活動(dòng)中的重要作用和不可缺性。銀行系統(tǒng)的運(yùn)行，可以將社會的閑散資金，轉(zhuǎn)化為有效益的生產(chǎn)性投資和消費(fèi)。在這種轉(zhuǎn)化過程中，當(dāng)前很主要的一個(gè)障礙，就是信息不對稱問題。即銀行和借款企業(yè)（個(gè)人）的信息擁有不對等，從而導(dǎo)致逆向選擇效應(yīng)和道德風(fēng)險(xiǎn)效應(yīng)，直接影響到金融市場機(jī)制的正常運(yùn)行，從而影響到金融市場發(fā)展的均衡和效率。

這就需要通過信息技術(shù)改革，不斷削減信息不對稱的過程，就是“帕累托改善”的過程。只有全力不斷改善和削減信息不對稱狀態(tài)，才能不至走到需損害一方利益才能保住另一方權(quán)益的尷尬的惡性經(jīng)濟(jì)發(fā)展旋渦中。

以新的觀點(diǎn)認(rèn)識IT工作

面對新經(jīng)濟(jì)對傳統(tǒng)銀行的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，銀行界的一個(gè)共識是：“只有創(chuàng)新，才能生存”；面對信息技術(shù)革命的不可缺性，銀行界的一個(gè)共識是：“只有依靠信息化，才能創(chuàng)新”。

由于生產(chǎn)力的發(fā)展 ，我們對IT的認(rèn)識，也要改變以往的傳統(tǒng)看法。傳統(tǒng)認(rèn)為IT就是對電子信息的“技術(shù)性”工作，這是20世紀(jì)80年代中期以前的看法，而在我國，至今多數(shù)人仍是這樣一種認(rèn)識。由于電子信息技術(shù)、特別是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展，以及IT在促進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展中的顯著地位和巨大作用。當(dāng)今，對IT的認(rèn)識，是“技術(shù)+管理”而構(gòu)成的一個(gè)全新的概念。

若單純從“技術(shù)”角度出發(fā)，為“各自為政”的管理部門去設(shè)計(jì)“孤立的MIS系統(tǒng)”，不僅使管理水平不能提高，而且使舊有的“條塊分割”的管理模式得以延續(xù)；若單純從“技術(shù)”角度出發(fā)，在“層階式”組織結(jié)構(gòu)上企圖用信息化手段來加以改造，雖名義上也叫做“信息化”，但它層階式的自下而上地過濾信息和自上而下地傳遞決策的程式化模式，卻是“扁平化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)”管理模式所絕不相容的。因?yàn)?，“信息過濾”就意味著會有信息失真和被局部壟斷；“多層指令傳遞”就意味著決策的時(shí)滯。故這兩種組織結(jié)構(gòu)框架的“信息化”，是不能等同的。同樣，BPR、ERP、CRM、SCM等應(yīng)用系統(tǒng)，是在信息技術(shù)支撐下對一種管理思想的體現(xiàn)，若不理解這一管理思想，就無法設(shè)計(jì)、選擇和使用，用單純的“技術(shù)觀點(diǎn)”，就無法達(dá)到目的。近年來，我國購置ERP系統(tǒng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)耗資達(dá)80多億，但80%左右均告不成功，足以說明上述問題。所以，對當(dāng)今IT的認(rèn)識，必須是全新的認(rèn)識，即“T+M”。而且，這個(gè)“M”，不是一般層次的管理，而是處于決策管理層的“管理”。

我國銀行業(yè)，統(tǒng)轄著全國的資金，18萬億的資產(chǎn)量，關(guān)系著我國的國計(jì)民生，影響著我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在新經(jīng)濟(jì)的大潮中，在生產(chǎn)方式和組織方式的變革中，必須要正確認(rèn)識IT工作，充分發(fā)揮它的引導(dǎo)作用。

現(xiàn)代銀行呼喚CIO機(jī)制

CIO是指在決策層面負(fù)責(zé)戰(zhàn)略信息管理職責(zé)的高層管理者或群體。他們具備技術(shù)和業(yè)務(wù)過程兩方面的知識和管理能力，具有多功能的觀念。

CIO和傳統(tǒng)的“信息中心主任”，有兩個(gè)方面的本質(zhì)區(qū)別。

地位和作用不同：傳統(tǒng)的“信息中心主任”，是企業(yè)和機(jī)構(gòu)中某一個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)，處于中層領(lǐng)導(dǎo)地位，體現(xiàn)中層領(lǐng)導(dǎo)職能，發(fā)揮一個(gè)部門的作用；而CIO是決策領(lǐng)導(dǎo)層中的一個(gè)職務(wù)，發(fā)揮著全局性和決策性作用，相當(dāng)于企事業(yè)單位三總師（總工、總經(jīng)、總稽）或副總裁的地位。

管理的內(nèi)容不同：傳統(tǒng)的“信息中心主任”，只是管理單純的IT技術(shù)性工作；而CIO對IT工作的考慮，是要從戰(zhàn)略信息技術(shù)、戰(zhàn)略信息資源和戰(zhàn)略信息組織結(jié)構(gòu)，從這“三大戰(zhàn)略管理角度”來統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)整個(gè)信息工作。

同樣，針對以上的兩項(xiàng)不同，我們應(yīng)該注意的是今后的IT人員，除一部分是專司技術(shù)的專業(yè)技術(shù)人才，另有相當(dāng)部分的IT人員，是要既懂專業(yè)技術(shù)又懂管理的復(fù)合型人才，就象2002年底國家新設(shè)置的“信息管理工程師”、“高級信息管理工程師”職稱類的復(fù)合型技術(shù)人員一樣，要既懂技術(shù)，又懂管理。而且，層次越高，管理素質(zhì)水平越高。

從以上看出，銀行界為了適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，必須要以信息技術(shù)為特征的新經(jīng)濟(jì)（或網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)）的特有規(guī)律來審視、改革傳統(tǒng)銀行，轉(zhuǎn)變舊有觀念和生產(chǎn)經(jīng)營方式，必須要重視信息技術(shù)革命在銀行改革和創(chuàng)新中的重要作用；而為了發(fā)揮信息技術(shù)革命的重要作用，又要對傳統(tǒng)的IT觀念，有一個(gè)全新的認(rèn)識和掌握。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷論文參考文獻(xiàn)

網(wǎng)絡(luò)營銷論文參考文獻(xiàn)

參考文獻(xiàn)是在學(xué)術(shù)研究過程中，對某一著作或論文的整體的參考或借鑒。征引過的文獻(xiàn)在注釋中已注明，不再出現(xiàn)于文后參考文獻(xiàn)中。按照字面的意思，參考文獻(xiàn)是文章或著作等寫作過程中參考過的文獻(xiàn)。下面是我整理的網(wǎng)絡(luò)營銷論文參考文獻(xiàn)，歡迎大家閱覽。

網(wǎng)絡(luò)營銷論文參考文獻(xiàn) 篇1

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三、大數(shù)據(jù)技術(shù)在網(wǎng)絡(luò)營銷中的策略研究論文

大數(shù)據(jù)技術(shù)在網(wǎng)絡(luò)營銷中的策略研究論文

從小學(xué)、初中、高中到大學(xué)乃至工作，說到論文，大家肯定都不陌生吧，論文的類型很多，包括學(xué)年論文、畢業(yè)論文、學(xué)位論文、科技論文、成果論文等。那要怎么寫好論文呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼拇髷?shù)據(jù)技術(shù)在網(wǎng)絡(luò)營銷中的策略研究論文，歡迎閱讀與收藏。

摘要：

當(dāng)今，隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)量日益增加，進(jìn)一步促進(jìn)了電子商務(wù)的快速發(fā)展，并使企業(yè)能夠更準(zhǔn)確地獲取消費(fèi)者數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)運(yùn)而生。該技術(shù)已被一些企業(yè)用于網(wǎng)絡(luò)營銷，并取得了顯著的營銷效果。本文基于大數(shù)據(jù)的網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行分析，分析傳統(tǒng)營銷存在的問題和挑戰(zhàn)，并對大數(shù)據(jù)技術(shù)在網(wǎng)絡(luò)營銷中的作用進(jìn)行研究，最后針對性地提出一些基于大數(shù)據(jù)的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，以促進(jìn)相關(guān)企業(yè)在大數(shù)據(jù)時(shí)代加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷，并取得良好的營銷效果。

關(guān)鍵詞：

大數(shù)據(jù)；網(wǎng)絡(luò)營銷；應(yīng)用策略；營銷效果；

一、前言

現(xiàn)代社會已經(jīng)完全進(jìn)入了信息時(shí)代，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)智能設(shè)備飛速發(fā)展與普及之下，消費(fèi)者的消費(fèi)數(shù)據(jù)都不斷被收集、匯總并處理，這促進(jìn)了大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展。大數(shù)據(jù)技術(shù)可以精準(zhǔn)的分析消費(fèi)者的習(xí)慣，借助大數(shù)據(jù)技術(shù)，商家可以針對顧客進(jìn)行個(gè)性化營銷，極大地提高了精準(zhǔn)營銷的效果，傳統(tǒng)的營銷方式難以做到這一點(diǎn)。因此，現(xiàn)代企業(yè)越來越重視發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷，并期望通過大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷以增加企業(yè)利潤。

二、基于大數(shù)據(jù)的網(wǎng)絡(luò)營銷概述

網(wǎng)絡(luò)營銷是互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之后的概念，初期只是信息爆炸式的轟炸性營銷。后來隨著移動(dòng)智能設(shè)備的普及、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)信息的海量增長，大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)運(yùn)而生。大數(shù)據(jù)技術(shù)是基于海量的數(shù)據(jù)分析，得出的科學(xué)性的結(jié)果，出現(xiàn)伊始就被首先應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營銷之中?；诖髷?shù)據(jù)的網(wǎng)絡(luò)營銷非常精準(zhǔn)，是基于海量數(shù)據(jù)分析基礎(chǔ)上的定向營銷方式，因此也叫著數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營銷。其主要是針對性對顧客進(jìn)行高效的定向營銷，最為常見的就是網(wǎng)絡(luò)購物App中，每個(gè)人得到的物品推薦都有所區(qū)別；我們?yōu)g覽網(wǎng)絡(luò)時(shí)，會不斷出現(xiàn)感興趣的內(nèi)容，這些都是大數(shù)據(jù)營銷的結(jié)果。

應(yīng)用大數(shù)據(jù)營銷，企業(yè)可以精準(zhǔn)定位客戶，并根據(jù)客戶的喜好與類型對產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)行優(yōu)化[1]，然后向目標(biāo)客戶精準(zhǔn)推送。具體來說，基于大數(shù)據(jù)技術(shù)的精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程涉及三個(gè)步驟：首先是數(shù)據(jù)收集階段。企業(yè)需要通過微博、微信、QQ、企業(yè)論壇和網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)工具積極收集消費(fèi)者數(shù)據(jù)；其次，數(shù)據(jù)分析階段，這個(gè)階段企業(yè)要將收集到的數(shù)據(jù)匯總，并進(jìn)行處理形成大數(shù)據(jù)模型，并通過數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)等高效的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對數(shù)據(jù)進(jìn)行處理分析，以得出有用的結(jié)論，比如客戶的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力以及消費(fèi)喜好等；最后，是營銷實(shí)施階段，根據(jù)數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，企業(yè)要針對性地制定個(gè)性化的營銷策略，并將其積極應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營銷以吸引客戶進(jìn)行消費(fèi)?；诖髷?shù)據(jù)的網(wǎng)絡(luò)營銷其基本的目的就是吸引客戶主動(dòng)參與到營銷活動(dòng)之中，從而提升營銷效果和經(jīng)濟(jì)收益。

三、傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷存在的一些問題

(一)傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃主要由策劃人主觀決定，科學(xué)性不足

信息技術(shù)的迅速發(fā)展，使得很多企業(yè)難以跟上時(shí)代的步伐，部分企業(yè)思想守舊，沒有跟上時(shí)代潮流并開展網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，而是仍然繼續(xù)使用傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷模型和方式。即主要由策劃人根據(jù)自己過去的經(jīng)驗(yàn)來制定企業(yè)的營銷策略，存在一定的盲目性和主觀性，缺乏良好的信息支持[2]。結(jié)果，網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃不現(xiàn)實(shí)，難以獲得有效的應(yīng)用，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷的效果不好。

(二)傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷的互動(dòng)性不足，無法進(jìn)行準(zhǔn)確的產(chǎn)品營銷

傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷互動(dòng)性較差，主要是以即時(shí)通信軟件、郵箱、社交網(wǎng)站以及彈窗等推送營銷信息，客戶只能被動(dòng)的接受信息，無法與企業(yè)進(jìn)行良性互動(dòng)和溝通，無法有效的表達(dá)自己的訴求，這導(dǎo)致了企業(yè)與客戶之間的割裂，極大的影響了網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。此外，即使一些企業(yè)獲得了相關(guān)數(shù)據(jù)，也沒有進(jìn)行科學(xué)有效的分析，但卻沒有得到數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，也沒有根據(jù)客戶的需求進(jìn)行有效的調(diào)整，從而降低了營銷活動(dòng)的有效性。

(三)無法有效分析客戶需求，導(dǎo)致客戶服務(wù)質(zhì)量差

當(dāng)企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)，缺乏對相關(guān)技術(shù)的關(guān)注以及對客戶需求的分析的缺乏會導(dǎo)致企業(yè)營銷策略無法獲得預(yù)期的結(jié)果。因此，企業(yè)只能指望出于營銷目的向客戶發(fā)布大量營銷內(nèi)容。這種營銷效果非常糟糕?？蛻舨粌H將無法獲得有價(jià)值的信息，而且此類信息的“轟炸”也會使他們感到煩躁和不耐煩，這將適得其反，并降低客戶體驗(yàn)[3]。

四、將基于大數(shù)據(jù)的網(wǎng)絡(luò)營銷如何促進(jìn)傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷

(一)使網(wǎng)絡(luò)營銷決策更科學(xué)，更明智

在傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷中，經(jīng)理通常根據(jù)過去的經(jīng)驗(yàn)來制定企業(yè)的營銷策略，盲目性和主觀性很多，缺乏可靠的數(shù)據(jù)?；诖髷?shù)據(jù)的網(wǎng)絡(luò)營銷使用可以有效地收集有關(guān)市場交易和客戶消費(fèi)的數(shù)據(jù)，并利用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行全面科學(xué)的分析與處理，從中提取有用的相關(guān)信息，比如客戶的消費(fèi)習(xí)慣、喜好、消費(fèi)水平以及行為特征等，從而制定針對客戶的個(gè)性化營銷策略，此外，企業(yè)還可以通過數(shù)據(jù)分析獲得市場發(fā)展變化的趨勢以及客戶消費(fèi)行為的趨勢，從而對未來的市場形勢作出較為客觀的判斷，進(jìn)而幫助企業(yè)針對未來一段時(shí)間內(nèi)的行為制定科學(xué)合理的'網(wǎng)絡(luò)營銷策略，提升企業(yè)的效益[4]。

(二)大大提高了網(wǎng)絡(luò)營銷的準(zhǔn)確性

如今，大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營銷已成為網(wǎng)絡(luò)營銷的新方向。為了有效地實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，企業(yè)需要在啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營銷之前依靠大數(shù)據(jù)技術(shù)來準(zhǔn)確分析大量的客戶數(shù)據(jù)，以便有效地捕獲客戶的消費(fèi)需求，并結(jié)合起來制定準(zhǔn)確的網(wǎng)絡(luò)營銷策略[5]。此外，在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷策略后，積極收集客戶反饋結(jié)果并重新分析客戶評論，使企業(yè)對客戶的實(shí)際需求有更深刻的了解，然后制定有效的營銷策略。如果某些企業(yè)無法有效收集客戶反饋信息，則可以收集客戶消費(fèi)信息和歷史消費(fèi)信息，然后對這些數(shù)據(jù)進(jìn)行準(zhǔn)確的分析，從而改善企業(yè)的原始網(wǎng)絡(luò)營銷策略并進(jìn)行促銷以獲取準(zhǔn)確的信息，進(jìn)而制定有效的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。

(三)顯著提高對客戶網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)水平

通過利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行準(zhǔn)確的網(wǎng)絡(luò)營銷，企業(yè)可以大大改善客戶服務(wù)水平。這主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面可以使用大數(shù)據(jù)準(zhǔn)確地分析客戶的實(shí)際需求，以便企業(yè)可以進(jìn)行有針對性的的營銷策略，可以大大提高客戶服務(wù)質(zhì)量。另一方面，使企業(yè)可以有效地吸收各種信息，例如客戶興趣、愛好和行為特征，以便向每個(gè)客戶發(fā)布感興趣的推送內(nèi)容，以便客戶可以接收他們真正需要的信息，提高客戶滿意度。

五、基于大數(shù)據(jù)的網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢

(一)提高網(wǎng)絡(luò)營銷廣告的準(zhǔn)確性

在傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷中，企業(yè)傾向于使用大量無法為企業(yè)帶來相應(yīng)經(jīng)濟(jì)利益的網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行密集推送，效率低下。因此，必須充分利用大數(shù)據(jù)技術(shù)來提高網(wǎng)絡(luò)營銷廣告的準(zhǔn)確性。首先，根據(jù)客戶的情況制定策略并推送合適的廣告，消費(fèi)場景在很大程度上影響了消費(fèi)者的購買情緒，并可以直接確定消費(fèi)者的購買行為。如果客戶在家中購買私人物品，則他們第二天在公司工作時(shí)，卻同送前一天相關(guān)私人物品的各種相關(guān)的廣告。前一天的搜索行為引起的問題可能會使消費(fèi)者處于非常尷尬的境地，并影響他們的購買情緒。這表明企業(yè)需要有效地識別客戶消費(fèi)場景并根據(jù)這些場景發(fā)布更準(zhǔn)確的廣告[6]。一方面，通過IP地址來確定客戶端在網(wǎng)絡(luò)上的位置?？蛻粼诠矆鏊鶗r(shí)，廣告內(nèi)容應(yīng)簡潔明了。另一方面，可以通過指定時(shí)間段來確定推送通知的內(nèi)容。在正確的時(shí)間宣傳正確的內(nèi)容。其次，提高客戶選擇廣告的自主權(quán)。在傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷中，企業(yè)通常采用彈出式廣告，插頁式廣告和浮動(dòng)廣告的形式來強(qiáng)力吸引客戶的注意力，從而引起強(qiáng)烈的客戶不滿。一些客戶甚至?xí)敛华q豫地購買廣告攔截軟件，以防止企業(yè)廣告。在這方面，大數(shù)據(jù)技術(shù)可用于改善網(wǎng)絡(luò)廣告的形式和內(nèi)容并提高其準(zhǔn)確性。

(二)提高網(wǎng)絡(luò)營銷市場的定位精度

在諸如電子郵件營銷和微信營銷之類的網(wǎng)絡(luò)營銷方法中，一個(gè)普遍現(xiàn)象是企業(yè)擁有大量的粉絲，并向這些粉絲發(fā)送了大量的營銷信息，但是卻沒有得到較好的反饋，營銷效果較差。造成這種現(xiàn)象的主要原因是企業(yè)產(chǎn)品的市場定位不正確?？梢酝ㄟ^以下幾個(gè)方面來提高網(wǎng)絡(luò)營銷市場中的定位精度：

1、分析客戶數(shù)據(jù)并確定產(chǎn)品在市場上的定位：

首先，收集大量基本數(shù)據(jù)并創(chuàng)建客戶數(shù)據(jù)庫。在此過程中，應(yīng)格外小心，以確保收集到的有關(guān)客戶的信息是全面的。因此，可以使用各種方法和渠道來收集客戶數(shù)據(jù)。例如，可以通過論壇、企業(yè)官方網(wǎng)站、即時(shí)通信軟件以及購物網(wǎng)站等全面的收集客戶的各種信息。收集完成后利用高效的數(shù)據(jù)分析處理技術(shù)對信息進(jìn)行處理，并得出結(jié)果，包括客戶的年齡、收入、習(xí)慣以及消費(fèi)行為等結(jié)果，然后根據(jù)結(jié)果對企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行定位，并與客戶的需求相匹配，進(jìn)而明確市場[7]。

2、通過市場調(diào)查對產(chǎn)品市場定位進(jìn)行驗(yàn)證：

在利用大數(shù)據(jù)及時(shí)對企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行市場定位之后，有必要對進(jìn)一步進(jìn)行市場調(diào)查，以進(jìn)一步清晰產(chǎn)品的市場定位，如果市場調(diào)查取得較為滿意的效果，則表明網(wǎng)絡(luò)營銷策略較為成功，可以加大推廣力度以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，如果效果不滿意，則要積極分析問題，尋找原因并提出針對性的解決改進(jìn)措施，以獲得較為滿意的結(jié)果[8]。

3、建立客戶反饋機(jī)制：

客戶反饋機(jī)制可以有效的幫助企業(yè)改進(jìn)產(chǎn)品營銷策略，主要體現(xiàn)有兩個(gè)主要功能：一是營銷產(chǎn)品在市場初步定為成功后可以通過客戶反饋積極征詢客戶的意見，并進(jìn)一步改進(jìn)產(chǎn)品，確保產(chǎn)品更適應(yīng)市場；二是如果營銷產(chǎn)品市場定位不成功，取得的效果不佳，可以通過客戶反饋概括定位失敗的原因，這將有助于將來的產(chǎn)品準(zhǔn)確定位。

(三)增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的個(gè)性化

為了增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的個(gè)性化，企業(yè)不僅必須能夠使用大數(shù)據(jù)識別客戶的身份，而且還必須能夠智能地設(shè)計(jì)個(gè)性化服務(wù)。首先，通過大數(shù)據(jù)了解客戶的身份。一方面，隨著網(wǎng)絡(luò)的日益普及，企業(yè)可以在網(wǎng)絡(luò)上收集客戶各個(gè)方面的信息。但是，眾所周知，由于互聯(lián)網(wǎng)管理的不規(guī)范與復(fù)雜性，大多數(shù)信息不是高度可靠的，甚至某些信息之間存在著極為明顯的矛盾。因此，如果企業(yè)想要通過大數(shù)據(jù)來了解其客戶的身份，則必須首先確保所收集的信息是可信且準(zhǔn)確的。另一方面，企業(yè)必須能夠從大量的客戶信息中選擇最能體現(xiàn)其個(gè)性的關(guān)鍵信息，并降低分析企業(yè)數(shù)據(jù)的成本[9]。二是合理設(shè)計(jì)個(gè)性化服務(wù)。個(gè)性化服務(wù)的合理設(shè)計(jì)要求企業(yè)在兩個(gè)方面進(jìn)行運(yùn)營：一方面，由于現(xiàn)實(shí)環(huán)境的限制，企業(yè)無法一一滿足所有客戶的個(gè)性化需求。這就要求企業(yè)盡一切努力來滿足一部分客戶的個(gè)性化需求，并根據(jù)一般原則開發(fā)個(gè)性化服務(wù)。另一方面，如果完全根據(jù)客戶的個(gè)人需求向他們提供服務(wù)，則企業(yè)的服務(wù)成本將不可避免地急劇上升。因此，企業(yè)應(yīng)該對個(gè)性化客戶服務(wù)進(jìn)行詳細(xì)分析，并嘗試以適合其個(gè)人需求的方式為客戶提供服務(wù)，而不會給企業(yè)造成太大的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)。

六、基于大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷策略

使用大數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確網(wǎng)絡(luò)營銷模型基本上包括以下步驟。首先，收集有關(guān)客戶的大量信息；其次，通過數(shù)據(jù)分類和分析選擇目標(biāo)客戶；第三，根據(jù)分析的信息制定準(zhǔn)確的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃；第四，執(zhí)行營銷計(jì)劃；第五，評估營銷結(jié)果并計(jì)算營銷成本；第六，在評估過程的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步改善，然后更準(zhǔn)確地篩選目標(biāo)客戶。在持續(xù)改進(jìn)的過程中，上述過程可以改善網(wǎng)絡(luò)營銷。因此，在大數(shù)據(jù)時(shí)代，電子商務(wù)企業(yè)必須突破原始的廣泛營銷理念，并采用新的營銷策略。

(一)客戶檔案策略

客戶檔案意味著在收集了有關(guān)每個(gè)人的基本信息之后，可以大致了解每個(gè)人的主要銷售特征?？蛻魴n案是準(zhǔn)確進(jìn)行電子商務(wù)促銷的重要基礎(chǔ)，也是實(shí)現(xiàn)精確營銷目標(biāo)的極其重要的環(huán)節(jié)。電子商務(wù)企業(yè)利用客戶檔案策略可以獲得巨大收益。首先，借助其專有的銷售平臺，電子商務(wù)企業(yè)可以輕松，及時(shí)且可靠地收集客戶使用情況數(shù)據(jù)。其次，在傳統(tǒng)模型中收集數(shù)據(jù)時(shí)，由于需要控制成本，因此經(jīng)常使用抽樣來評估數(shù)據(jù)的一般特征[10]。大數(shù)據(jù)時(shí)代的數(shù)據(jù)收集模型可以減少錯(cuò)誤并提高數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性。當(dāng)分析消費(fèi)者行為時(shí)最好以目標(biāo)消費(fèi)者為目標(biāo)。消費(fèi)者行為分析是對客戶的消費(fèi)目的和消費(fèi)能力的分析，可幫助電子商務(wù)企業(yè)更好地選擇合適的目標(biāo)客戶。在操作中，電子商務(wù)企業(yè)需要在創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫后繼續(xù)優(yōu)化分析結(jié)果，以最大程度地分析消費(fèi)者的偏好。

(二)滿足需求策略

為了滿足多數(shù)人的需求，傳統(tǒng)的營銷方法逐漸變得更加同質(zhì)。結(jié)果，難以滿足少數(shù)客戶的特殊需求，并且導(dǎo)致利潤損失?；诖髷?shù)據(jù)客戶檔案技術(shù)的電子商務(wù)企業(yè)可以分析每個(gè)客戶的需求，并采取差異化人群的不同需求最大化的策略，從而獲取較大的利潤。為了滿足每個(gè)客戶的需求，最重要的是實(shí)現(xiàn)差異化，而不僅僅是滿足多數(shù)人的需求，因此必須準(zhǔn)確地分析客戶的需求，還必須根據(jù)客戶的需求提供更多個(gè)性化的產(chǎn)品[11]。比如當(dāng)前，定制行業(yè)非常流行，賣方可以根據(jù)買方提供的信息定制獨(dú)特的產(chǎn)品，該產(chǎn)品的利潤率遠(yuǎn)高于批量生產(chǎn)線。

(三)客戶服務(wù)策略

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的逐步發(fā)展，電子商務(wù)企業(yè)和客戶可以隨時(shí)進(jìn)行通信，這基本上消除了信息不對稱的問題，使客戶可以更好地了解他們想要購買的產(chǎn)品以及遇到問題時(shí)的情況。當(dāng)出現(xiàn)問題時(shí)，可以第一時(shí)間解決，提高交易速度。因此，當(dāng)電子商務(wù)企業(yè)制定用于客戶服務(wù)的營銷策略時(shí)，一切都以客戶為中心。為了更好地實(shí)施此策略，必須首先改善數(shù)據(jù)庫并加深對客戶需求的了解[12]。二是提高售前、售后服務(wù)質(zhì)量，開展集體客戶服務(wù)培訓(xùn)，縮短客戶咨詢等待時(shí)間，改善客戶服務(wù)。最后，我們必須高度重視消費(fèi)者對產(chǎn)品和服務(wù)的評估，及時(shí)糾正不良評論，并鼓勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)行更多評估，良好的服務(wù)態(tài)度和高質(zhì)量的產(chǎn)品可以大大提高目標(biāo)客戶對產(chǎn)品的忠誠度，并且可以吸引消費(fèi)者進(jìn)行第二次購買。

(四)多平臺組合策略

在信息時(shí)代，人們可以在任何地方看到任何信息，這也將分散他們的注意力，并且重新定向他們的注意力已經(jīng)成為一個(gè)大問題。如果希望得到更多關(guān)注，則可以組合跨多個(gè)平臺的營銷策略，并在網(wǎng)絡(luò)平臺和傳統(tǒng)平臺上混合營銷。網(wǎng)絡(luò)平臺可以更好地定位自己并吸引更多關(guān)注，而傳統(tǒng)平臺則可以更好地激發(fā)人們的購買欲望。平臺融合策略可以幫助電子商務(wù)企業(yè)擴(kuò)大獲取客戶的渠道，不同渠道的用戶購買趨勢不同，可以改善數(shù)據(jù)庫[13]。

七、結(jié)語

總體而言，大數(shù)據(jù)時(shí)代不僅給網(wǎng)絡(luò)營銷帶來了挑戰(zhàn)，而且還帶來了新的機(jī)遇。大數(shù)據(jù)分析不僅可以提高準(zhǔn)確營銷的效果，更好地服務(wù)消費(fèi)者，改變傳統(tǒng)的被動(dòng)營銷形式，并提升網(wǎng)絡(luò)營銷效果。

參考文獻(xiàn)

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四、急需一篇關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的論文

還油這個(gè)網(wǎng)站油好多呢！！

http://www.yingxiao.net/wen/

隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始注重網(wǎng)絡(luò)營銷，但是由于專業(yè)人才的缺乏和對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識的不清楚，很多的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷都是投入了錢，卻沒有的到理想的效果，到后來只有埋怨說網(wǎng)絡(luò)推廣不行，這些企業(yè)的失誤在哪里？其實(shí)是因?yàn)樗麄儧]有走好網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步――營銷定位。

中國有近一億網(wǎng)民，并且正在快速的增長，如果在網(wǎng)絡(luò)營銷中不能做好第一步的定位工作，必將浪費(fèi)巨大的資金，得不到理想的效果。

我在長期的網(wǎng)絡(luò)營銷工作中，有很多此類的企業(yè)，對自己的營銷沒有任何的定位，只是要求自己網(wǎng)站的訪問量越高越好，曾經(jīng)有一個(gè)做電腦銷售的公司，非讓我?guī)兔ψ鲭娪瓣P(guān)鍵詞的 搜索引擎推廣，他所，我在那里推廣，人家看電影的同時(shí)，沒事看看我的電腦，應(yīng)該可以的，感覺是一個(gè)很好笑的問題，這樣推廣也許會嚇貓碰死耗子，真有那么一點(diǎn)效果，但是幾率有多大哪？還有一次，一個(gè)朋友對我說，我的網(wǎng)站剛做好，需要幫我趕緊搞些訪問量，讓計(jì)算器跑快點(diǎn)，我說，你急于要訪問量干什么？他說，有了訪問量，好趕緊賺錢呀，我說，有了訪問量就能賺錢嗎？曾經(jīng)有多少有人氣沒有盈利的網(wǎng)站以關(guān)門而告終呀，這位朋友也只能是啞然一笑了。

在人們一般的認(rèn)識中，網(wǎng)絡(luò)營銷就是要給自己網(wǎng)站要人氣，要流量，但是，他們始終忽略了一個(gè)根本性的問題，自己網(wǎng)站到底要的是流量，還是盈利？

網(wǎng)絡(luò)營銷的定位，最主要的是在搜索引擎推廣和郵件營銷方面的定位以及網(wǎng)絡(luò)廣告投放時(shí)候的媒體定位。

伴隨著網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代的到來，搜索力經(jīng)濟(jì)成為繼注意力經(jīng)濟(jì)，眼球經(jīng)濟(jì)后的又一個(gè)經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)，可以說，網(wǎng)絡(luò)營銷最主要的方式就是搜索引擎營銷，下面先談一下搜索引擎推廣方面的營銷定位。搜索引擎推廣其實(shí)就是基于關(guān)鍵詞搜索的目標(biāo)客戶推廣，是目前最有效，針對性最強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，在搜索引擎推廣方面的營銷定位，最關(guān)鍵的是找到目標(biāo)客戶最容易使用的關(guān)鍵詞，這樣才能讓客戶找到你，使你的推廣最有效果。曾經(jīng)有一個(gè)做燈具的企業(yè)，請我們幫忙做搜索引擎推廣，設(shè)定的關(guān)鍵詞如下：最優(yōu)秀的燈具生產(chǎn)商，最好的燈具生產(chǎn)企業(yè)，最好的燈具提供商，試想，如果用這樣的關(guān)鍵詞做搜索引擎推廣，效果就可想而知了。在關(guān)鍵詞的選擇方面，應(yīng)注意以下幾個(gè)方面：

1、 避免盲目追求火爆關(guān)鍵詞；

2、 避免選擇定語過多的關(guān)鍵詞；定語越多，被使用的幾率越小；

3、 做市場調(diào)查，找到客戶最容易使用的關(guān)鍵詞，這方面建議搜索引擎能提供相關(guān)的數(shù)據(jù)，但是這都是搜索引擎的機(jī)密，希望是不大的啦，我們還是要自己努力的，百※度的更多搜索結(jié)果中有一些使用率 排名，但是不太準(zhǔn)確，可以用作參考；

選擇好了關(guān)鍵詞，下一步就是對媒體搜索引擎的定位了，產(chǎn)品比較傳統(tǒng)，技術(shù)含量不是很高，目標(biāo)客戶文化層次一般的企業(yè)，建議采用門戶網(wǎng)站的推廣登陸，因?yàn)橐话阄幕瘜哟尾桓叩木W(wǎng)民，用門戶網(wǎng)站的搜索比較多，資金充裕的可以采取 百度的競價(jià)排名，效果比較好，但是投入比較大。產(chǎn)品技術(shù)含量比較高，客戶群體知識層面比較高的企業(yè)，采取百度的競價(jià)排名和Google的關(guān)鍵詞廣告效果是比較好的，目標(biāo)客戶是海外客戶的，最好采用GoogleDE 廣告和雅虎的排名，可以取得相對好的效果。

由于垃圾郵件的泛濫，國家相關(guān)政策的相繼出臺，郵件營銷的效果已經(jīng)大打折扣，在此簡單介紹一下其營銷方面的定位問題。郵件營銷的定位，主要是目標(biāo)客戶的定位，只所以造成今天垃圾郵件泛濫的的局面，很大程度上就是發(fā)布者沒有做好定位，盲目發(fā)送的結(jié)果，很多企業(yè)和個(gè)人在進(jìn)行郵件營銷的時(shí)候，都是用購買來的郵址，進(jìn)行狂轟亂炸，只求發(fā)的多，沒有任何的針對性，另外采用劣質(zhì)的軟件發(fā)送，沒有郵件的退定功能，因此，所發(fā)出的郵件全部被客戶當(dāng)作垃圾郵件而刪除，在郵件營銷方面，應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手：

（1）、建立有效的郵件列表：只有有了有效的郵件列表，才能把自己的營銷內(nèi)容發(fā)送給客戶，建立郵件列表的方法有軟件搜集，然后分析整理，在網(wǎng)站設(shè)立訂閱欄目，讓客戶自己輸入等。

（2）、選擇優(yōu)秀的營銷軟件：用優(yōu)秀的營銷軟件不但可以提高郵件發(fā)送的成功率，還可以提高郵件列表的質(zhì)量，比如用一個(gè)具有退定功能的郵件營銷軟件，就可以及時(shí)讓不是自己目標(biāo)客戶的用戶及時(shí)退定，避免自己的營銷郵件成為垃圾郵件；

（3）、不要濫發(fā)郵件：在營銷的實(shí)踐中，很多客戶在郵件營銷的時(shí)候，盲目貪多，濫發(fā)郵件，不管什么行業(yè)，什么樣的用戶都是濫發(fā)一齊，結(jié)果是耗時(shí)很多，而效果甚微，這也是垃圾郵件泛濫的一個(gè)主要原因；

（4）、編輯優(yōu)秀的郵件內(nèi)容：不管采用什么樣的營銷方式，優(yōu)秀的內(nèi)容永遠(yuǎn)是客戶接受你傳遞的信息的一個(gè)重要因素，有很多企業(yè)發(fā)送的郵件內(nèi)容凌亂，甚至有些發(fā)送錯(cuò)誤，直接是一段凌亂的HTML代碼，可想而知，當(dāng)用戶收到這樣的郵件的時(shí)候，會產(chǎn)生什么樣的心情？當(dāng)然是點(diǎn)擊刪除按鈕了；另外精心設(shè)計(jì)郵件的標(biāo)題，也是郵件營銷成功的一個(gè)重要因素；

網(wǎng)絡(luò)廣告投放方面的定位，主要是選擇好媒體網(wǎng)站，根據(jù)產(chǎn)品種類的不同，選擇不同的廣告媒體，比如大眾化的產(chǎn)品，如果資金充裕，可以選擇各門戶網(wǎng)站進(jìn)行廣告投放，對地方性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，如人才網(wǎng)站，可以在當(dāng)?shù)鼐哂杏绊懥Φ木W(wǎng)站進(jìn)行廣告投放，對于專業(yè)性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，如水表，電表，當(dāng)然還是選擇自己本行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站為好，否則，就會出現(xiàn)投入大筆資金，沒有什么收益的情況.

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