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美容院拓客方案大全（美容院拓客方案大全）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-06 13:13:34 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1499 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于美容院拓客方案大全的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、有哪些美容院拓客的方法比較有效
2、新開張美容院如何做好拓客？
3、美容院新店怎么拓客？求一份拓客方案
4、美容院拓客活動(dòng)

美容院拓客方案大全（美容院拓客方案大全）

一、有哪些美容院拓客的方法比較有效

隨著國(guó)內(nèi)生活水平的不斷提升，使得越來(lái)越多愛美女性開始越來(lái)越注重自己的外貌，我們要知道皮膚管理店并不是所有的季節(jié)都是旺季的，畢竟每個(gè)季節(jié)的肌膚狀態(tài)有所不同。那么在不同的時(shí)間里進(jìn)行促銷才能維持美容院的業(yè)績(jī)，成功拓客呢？下面我來(lái)介紹一下幾個(gè)比較有效的拓客方法：

一、美容院的特定節(jié)日會(huì)舉行促銷活動(dòng)的關(guān)鍵，比方說(shuō)美容院的周年慶這類日子，各種法定節(jié)假日，都是做形形色色促銷活動(dòng)的關(guān)鍵。在選擇促銷活動(dòng)的過(guò)程當(dāng)中，大家能夠分離相應(yīng)的特定日子來(lái)選擇一個(gè)恰當(dāng)?shù)拇黉N形式。

二、針對(duì)不同美容院所舉行的促銷活動(dòng)，不只需要更好的考究創(chuàng)意，也需要分離美容院所運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品以及服務(wù)項(xiàng)目，除此之外，注重促銷當(dāng)中的優(yōu)惠力度，要曉得只要圍繞著一個(gè)共同的主題來(lái)進(jìn)行，才能更好的吸收更多的客戶。

美容院拓客方案大全（美容院拓客方案大全）

三、新產(chǎn)品推出或是年底清倉(cāng)庫(kù)存產(chǎn)品也能夠應(yīng)用促銷活動(dòng)來(lái)處理，舉行一些促銷活動(dòng)除了可以構(gòu)成員工的競(jìng)爭(zhēng)認(rèn)識(shí)外，也能夠使得整體業(yè)績(jī)有所提升。

美容院拓客方案大全（美容院拓客方案大全）

四、重大的節(jié)日比如新年、中秋以及關(guān)于女性的三八婦女節(jié)、母親節(jié)等，都是美容院做促銷活動(dòng)的時(shí)機(jī)，要曉得大多數(shù)來(lái)美容院消費(fèi)者的群體都是女性同胞，所以面臨任何一個(gè)和女性有關(guān)或是中國(guó)人比較看重的傳統(tǒng)節(jié)日，都能夠在皮膚管理院內(nèi)做相應(yīng)的促銷活動(dòng)都是可以取得良好效益的。

五、淡季當(dāng)中具備相應(yīng)的促銷活動(dòng)，可以恰當(dāng)?shù)睦藲夂蜆I(yè)績(jī)，針對(duì)所運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)以及產(chǎn)品恰當(dāng)?shù)脑谕井?dāng)中推出相應(yīng)的促銷活動(dòng)，這樣才干確保美容院的業(yè)績(jī)得到一定的保證。時(shí)間海，科學(xué)美容，有各樣式的拓客方案，不會(huì)呈現(xiàn)淡季時(shí)的業(yè)績(jī)特別淡，而旺季時(shí)的業(yè)績(jī)特別旺，這樣會(huì)導(dǎo)致美容院的經(jīng)濟(jì)收入比例失衡。

二、新開張美容院如何做好拓客？

一般開店第一年都虧損，能持平就不錯(cuò)，要想第一個(gè)月就見效益，那是不可能的但這不是說(shuō)我就隨之任之，一直讓它虧損下去。其實(shí)新開張的點(diǎn)最主要的還是知名度不高，這需要我美容院裝修、宣傳上下功夫。顧客要認(rèn)識(shí)美容院，首先看到就是美容院的店面，顧客對(duì)美容院的第一印象就是美容院的店面，所以美容院的裝修很重要，試想一個(gè)美容院裝修成一個(gè)拉面店的樣子，誰(shuí)會(huì)想進(jìn)去做美容所以在資金允許的范圍內(nèi)，美容院的墻面裝飾、美容美發(fā)椅、燈飾等都要有所講究。另外，美容院的裝修還可以從色彩下手，利用人們對(duì)色彩產(chǎn)生的不同感覺吸引顧客。由于美容行業(yè)的特性，美容院適合用冷色調(diào)來(lái)裝修，粉紅、粉藍(lán)、粉綠、白色等都適合用在美容院的裝修上，把冷色調(diào)進(jìn)行合理的搭配，讓人眼前一亮的裝修肯定能讓顧客停下匆匆的腳步，甚至產(chǎn)生消費(fèi)欲望。2、美容院宣傳由于知名度不高，所以新開張的美容院也要在宣傳上下功夫。新開張的美容院在開業(yè)之初應(yīng)先考察一下鄰近美容院相同項(xiàng)目的價(jià)位，然后有針對(duì)性地舉辦免費(fèi)試用、半價(jià)優(yōu)惠、送附加項(xiàng)目等優(yōu)惠活動(dòng)，并通過(guò)店外張貼或派傳單等形式讓潛在消費(fèi)者知道。網(wǎng)絡(luò)也是一個(gè)很好的宣傳渠道，新開張的美容院可以在店面所在地的社區(qū)網(wǎng)、同城網(wǎng)等論壇注冊(cè)賬號(hào)，發(fā)一些關(guān)于美容小知識(shí)，與論壇網(wǎng)友打好關(guān)系，然后再對(duì)美容院進(jìn)行宣傳。新開張美容院拓客方案1 、免費(fèi)做護(hù)理是不錯(cuò)的選擇，因?yàn)檫@種可以正面接觸交流的方式可以使顧客對(duì)您的美容院更加了解，而且接受護(hù)理的人群都是具有消費(fèi)能力以及消費(fèi)觀念的人。大部分都可以轉(zhuǎn)化為后期的消費(fèi)者?？勺龅怯洷韱?，等級(jí)人群可免費(fèi)一次或兩次護(hù)理，即收集了一些信息，也做了宣傳。2、再就是免費(fèi)贈(zèng)送小樣，這種形式雖然不能帶來(lái)潛在消費(fèi)者，但是對(duì)美容院的知名度以及人氣是非常不錯(cuò)的選擇。注意，雖說(shuō)是免費(fèi)小樣，但效果一定要是最好的。不要走免費(fèi)就是無(wú)效的自己打自己臉的大部分人的行為。

三、美容院新店怎么拓客？求一份拓客方案

回答/展迪拓客公司蔓蔓

新開美容院當(dāng)務(wù)之急就是拓客，本身美容院就是需要主動(dòng)去拓客，被動(dòng)客戶少之可憐。

那么如何去主動(dòng)拓客呢？就現(xiàn)今拓客只有兩種模式，“地推拓客”“網(wǎng)絡(luò)拓客”從中找到適合自己門店的拓客模式才是重要的。

地推拓客：即主動(dòng)拓客，主動(dòng)去尋找潛在目標(biāo)客戶進(jìn)行拓客引導(dǎo)進(jìn)店，優(yōu)點(diǎn)是見效快，基本上當(dāng)天能見效，缺點(diǎn)是需要及其強(qiáng)大的心理抗壓能力，因?yàn)橹鲃?dòng)去尋找客戶，被拒絕的概率是相當(dāng)大的，心態(tài)會(huì)受打擊，所以就需要抗壓的同時(shí)還要去尋找更多的客戶進(jìn)行引導(dǎo)。

網(wǎng)絡(luò)拓客：利用互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺(tái)進(jìn)行拓客，例如微信朋友圈、抖音等大流量的平臺(tái)。也是現(xiàn)今的拓客趨勢(shì)，相比地推優(yōu)勢(shì)也很明顯，覆蓋人群廣、精準(zhǔn)獲客易，適合門店的全城短時(shí)間大量曝光。

以上就是拓客的兩大板塊，有其它問(wèn)題也可以咨詢百度——展迪拓客公司

四、美容院拓客活動(dòng)

美容院策劃,拓客方案

一、為什么要拓展新客戶？　

首先，開發(fā)新客戶是業(yè)務(wù)開拓，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的需要、現(xiàn)有客戶的需求可能不會(huì)在短時(shí)間之內(nèi)快速增長(zhǎng),需要不斷進(jìn)行新客戶的開發(fā)和培養(yǎng)。要擴(kuò)大業(yè)務(wù)量兩個(gè)條件一個(gè)也不能少. 成功銷售的起

點(diǎn)在于成功的開發(fā)客源。美容院要維持一定量的顧客，一年必須至少開發(fā)20%以上的新顧客，否則顧客將逐年減少。而為增加固定客戶，吸引消費(fèi)者的認(rèn)同是首要任務(wù)。同時(shí)，要知道即使美

容技術(shù)再優(yōu)秀，但服務(wù)顧客的誠(chéng)意遠(yuǎn)遠(yuǎn)比技術(shù)更能感動(dòng)顧客。因此美容院一旦開張，客戶的開發(fā)和維護(hù)變得相當(dāng)重要。

二、拓客的步驟拓客是美容院營(yíng)銷的一個(gè)部分，它是全年業(yè)績(jī)目標(biāo)規(guī)劃的一個(gè)方面，比方說(shuō)，一家美容院去年做了320萬(wàn)業(yè)績(jī)，那么，根據(jù)美容院實(shí)際情況，如果今年計(jì)劃完成500萬(wàn)業(yè)績(jī)，如

果老客戶在原有的消費(fèi)基礎(chǔ)上提升30%，共完成416萬(wàn)。那么余下84萬(wàn)就要開發(fā)新客戶來(lái)完成，按客戶單次消費(fèi)平均200元計(jì)算，那么要增加84萬(wàn)業(yè)績(jī)就需達(dá)到4200人次，4200人次，平均每月增

加350人次，（每月新客戶業(yè)績(jī)就要增加7萬(wàn)元），再按平均每個(gè)顧客每月到店2次，需增加175人到店，平均每天就要增加5~6個(gè)新客戶。有了全年的拓客目標(biāo)，就要制定拓客策略。策略就要

考慮：

1、什么時(shí)間拓客？如：四季變化時(shí)拓客，節(jié)假日拓客，答謝、店慶拓客，新項(xiàng)目引進(jìn)時(shí)拓客，平常老客戶滿意時(shí)轉(zhuǎn)介紹拓客。

2、什么途徑拓客？如：媒體廣告拓客，公關(guān)拓客，聯(lián)誼互動(dòng)拓客，不同主題的沙龍講座拓客，促銷活動(dòng)拓客，公益娛樂活動(dòng)拓客，派單派卡拓客，業(yè)務(wù)拓客。

3、用什么方法拓客？主要是贈(zèng)送，體驗(yàn)，優(yōu)惠，提供附加值。

4、拓客目標(biāo)人群是哪些？如果是需要低進(jìn)低出，那么納客對(duì)象是B類、C類的客戶人群，目的是增加人氣，增進(jìn)一部分新客戶；如果是高進(jìn)高出，那么拓客對(duì)象是A類大客戶，拓客是為了優(yōu)化

客戶群體。當(dāng)拓客的策略制定了，就要策劃拓客方案了。拓客是美容院營(yíng)銷系統(tǒng)里面一個(gè)完整的子系統(tǒng)，要想拓客成功，必須做好每一個(gè)環(huán)節(jié)，否則全功盡棄。顧客來(lái)了，不等于顧客就能留

下來(lái)，所以顧客的感覺、感受，即滿意度一定要保障，否則，興師動(dòng)眾，耗費(fèi)了人力、財(cái)力、物力，結(jié)果卻沒把顧客真正引進(jìn)來(lái)留住。在策劃執(zhí)行整個(gè)拓客系統(tǒng)的時(shí)候，就要把下一步承接的

工作做好，就象人體一樣，東西吃進(jìn)肚子里了，關(guān)鍵是要吸收營(yíng)養(yǎng)，所以緊接著的就是系統(tǒng)留客。拓客是過(guò)程，留客才是目的。

三、陌生大市場(chǎng)開發(fā)準(zhǔn)客戶的重要方法和途徑：

1、跟加盟店的老板溝通跟加盟店老板了解當(dāng)?shù)剌^密集的商圈、社區(qū)、著名的企事業(yè)單位、老板本人可提供的社會(huì)資源、人脈關(guān)系;了解當(dāng)?shù)孛廊菰旱膬?yōu)劣勢(shì)和特色產(chǎn)品服務(wù)。

2、陌生拜訪：陌生拜訪是一個(gè)古老的但比較可靠的方法，他可以使您在尋訪客戶的同時(shí)，了解客戶、了解市場(chǎng)、了解風(fēng)景名勝、風(fēng)土人情，因此，銷售既充滿著挑戰(zhàn)、艱辛、挫折又充滿著

喜悅和成就感。陌生拜訪前，先去買一張當(dāng)?shù)氐貓D，熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境。在不太熟悉或完全陌生的環(huán)境里，直接拜訪某一特定地區(qū)或某一特定行業(yè)的所有組織或個(gè)人，從中尋找準(zhǔn)客戶的常用的

而又行之有效的方法。

四、專業(yè)銷售流程及銷售話術(shù) 您好！我是XXXX會(huì)所的。我是來(lái)給您送優(yōu)惠券的，希望您能去親身體驗(yàn)一下無(wú)添加、安全有效的全新護(hù)膚方式，讓您28天由內(nèi)而外變得更加美麗！我用不到一分

鐘的時(shí)間給您說(shuō)說(shuō)吧：（拿出簡(jiǎn)介及服務(wù)項(xiàng)目表）您看我們的服務(wù)項(xiàng)目有：XXXXXXXXXX,以后您的皮膚就不會(huì)受損害，只會(huì)更加美白漂亮了?。ó?dāng)客戶填好資料交錢后，致謝：“感謝您的信

任和支持”并立刻要求轉(zhuǎn)介紹，轉(zhuǎn)介紹的話術(shù)參看要求轉(zhuǎn)介紹的話術(shù)）

五、客戶異議處理減少客戶提出反對(duì)意見的方法之一，就是做一次詳盡的銷售介紹。介紹得越完整，顧客對(duì)產(chǎn)品的了解越清楚。如果銷售的方式不正確，客戶當(dāng)然不喜歡。所以，處理反對(duì)意

見的重點(diǎn)應(yīng)放在提前預(yù)防上，而不是事后處理亂了方寸。銷售不是拳擊比賽，客戶以反對(duì)意見出擊，銷售人員進(jìn)行回應(yīng)，這只能導(dǎo)致客戶發(fā)起另一次出擊，并可能長(zhǎng)久持續(xù)下去。如果你發(fā)現(xiàn)

反對(duì)意見很多，補(bǔ)救的第一步就是從自己的銷售反省。客戶的反對(duì)意見就是登上成功的階梯，是銷售流程中很重要的一部分，而你的回應(yīng)方式也將決定銷售結(jié)果的成敗。大多數(shù)產(chǎn)品或服務(wù)

自身都包含著兩三條客戶的反對(duì)意見，有規(guī)律地突然出現(xiàn)?？蛻羰欠駮?huì)有反對(duì)意見或會(huì)有什么樣的反對(duì)意見，就應(yīng)當(dāng)在銷售前做預(yù)先假設(shè)和處理。您首先應(yīng)當(dāng)自信，因?yàn)槟呀?jīng)做好了充分的

準(zhǔn)備，其次，應(yīng)當(dāng)具備應(yīng)付這些反對(duì)意見的解決方式。

六、成交技巧很多人在前面的銷售流程都做得很好，就是成交不了，其實(shí)這是銷售人員的自我設(shè)限。成交階段是你幫助客戶做決定，下決心的時(shí)候，但往往這個(gè)時(shí)候，很多銷售人員不敢催

促客人成交。到了成交階段一定要嘗試要求成交。敢于開口要求成交的人才是贏家，才算成功，沒有什么技巧。處理異議和成交是在銷售流程終場(chǎng)時(shí)無(wú)法分割的兩部分。您要有回答問(wèn)題，并

圓滿解決疑慮的能力，才能達(dá)成目標(biāo)。例：。。。我相信您不會(huì)拒絕的，對(duì)嗎？來(lái)，麻煩您在這填上您的姓名電話就可以獲得這個(gè)優(yōu)惠了。

七、完美服務(wù) 完美服務(wù)，制勝之道。服務(wù)就是幫助客戶解決問(wèn)題，所以你每天都要想您能幫助客戶解決哪些問(wèn)題，客戶有哪些問(wèn)題是沒有被滿足的。完美服務(wù)來(lái)自于客戶百分之百的滿意度

。客戶在意的是: 1) 服務(wù)人員提供的服務(wù)是否有水平、有品質(zhì)，服務(wù)人員的行為是否得體，是否能讓客戶感到舒服。 2）你的產(chǎn)品或服務(wù)是否符合客戶的需求，同時(shí)是否超越了客戶的期望

值。 3）是否有一流的流程服務(wù)，能夠充分照顧到客戶的感受。美容院必須使美容師具有職業(yè)道德意識(shí)并形成相對(duì)固定的客源服務(wù)模式。

拓展閱讀美容師開拓客源的七大途徑 http://www.dayuan168.com/html/college/new/0827454016.html

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