銷售類的書籍排行榜（銷售類的書籍排行榜有哪些）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售類的書籍排行榜的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、營銷人必看的十本營銷書

• 2、銷售必讀的書籍推薦

• 3、做銷售必讀的經(jīng)典書籍推薦

• 4、對(duì)于初入職場(chǎng)的人，有哪些好的銷售書籍可以推薦？

一、營銷人必看的十本營銷書

營銷人必看的十本營銷書是那些書呢?下面是我精心為您整理的營銷人必看的十本營銷書，希望您喜歡!

營銷人必看的十本營銷書

1、《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》

作者：[美] 邁克爾·波特

《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》是由當(dāng)今全球戰(zhàn)略、“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父”、美國哈佛大學(xué)教授邁克爾·波特所著。作為世界上最知名的管理學(xué)大師、最偉大的商業(yè)思想家之一，邁克爾?波特已在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域研究了數(shù)十年。本書及《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》、《競(jìng)爭(zhēng)論》、《國家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》等作品被公認(rèn)為管理學(xué)界的“圣經(jīng)”。

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是指企業(yè)在同一使用價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)上采取進(jìn)攻或防守的長(zhǎng)期行為。波特在本書中提出了三種卓有成效的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略，并對(duì)這三種通用戰(zhàn)略實(shí)施的要求進(jìn)行了詳細(xì)的闡述與分析。他認(rèn)為，所有企業(yè)都應(yīng)該了解并制定相關(guān)戰(zhàn)略，否則企業(yè)將在市場(chǎng)中處于不利的地位，并導(dǎo)致市場(chǎng)占有率低下、缺乏資本投資，從而削弱自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。沒有形成競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的企業(yè)注定是低利潤的，它必須做出根本性的戰(zhàn)略決策，向三種通用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略靠攏。波特對(duì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的研究開創(chuàng)了企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的新領(lǐng)域，對(duì)全球企業(yè)發(fā)展和管理學(xué)研究的進(jìn)步做出了重要貢獻(xiàn)。

《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》已成為企業(yè)管理者、創(chuàng)業(yè)者、管理學(xué)家及各大管理院校師生的必讀書。

2、《營銷管理》

作者：菲利浦·科特勒

國際公認(rèn)的營銷學(xué)圣經(jīng)，也是國內(nèi)引進(jìn)的最高水平的營銷學(xué)經(jīng)典教材。營銷需要管理，營銷人同樣需要《營銷管理》，在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，沒有管理的營銷就是盲目的營銷，其結(jié)果注定是失敗。

如何理解營銷觀念和營銷價(jià)值，鎖定顧客和目標(biāo)市場(chǎng)，營銷組合，關(guān)系營銷等等，是《營銷管理》一書給予我們的最寶貴財(cái)富。也許我們正在潛移默化地應(yīng)用這本書中的理論，但要想在萬千營銷人中一枝獨(dú)秀，那么，請(qǐng)你不要懷疑權(quán)威，不要懷疑科特勒。

3、《定位》

作者：艾·里斯、特勞特

《定位》是營銷人、廣告人、策劃人的必讀之書。定位是策略表現(xiàn)，同時(shí)也是廣告表現(xiàn)，《定位》給人的收獲，是“誘導(dǎo)”層面比“教導(dǎo)”層面強(qiáng)?！抖ㄎ弧肪褪菍で笠粋€(gè)策略支點(diǎn)，在極致發(fā)散的同時(shí)，也集中到“點(diǎn)”的突破?！抖ㄎ弧犯嗟氖侵敢环N方向，企業(yè)或者品牌只要做對(duì)了方向性的決策，形成方向性差異化，就可以贏面大增。但我們也不能忽略它的缺陷，當(dāng)企業(yè)或者品牌過分去追求差異化，忽略消費(fèi)環(huán)境，忽視外力作用，很可能就會(huì)陷入死胡同。

4、《營銷戰(zhàn)》

作者：艾·里斯、特勞特

這本書是美國企業(yè)的《孫子兵法》。采取什么樣的營銷方式并不是成功的秘訣，關(guān)鍵的是基于實(shí)踐中的針對(duì)每個(gè)營銷事件所采取的不同的營銷戰(zhàn)略，才是成功與否的核心所在。

5、《執(zhí)行》

作者：拉姆·查蘭

據(jù)說這本書曾經(jīng)位于2003年亞馬遜商業(yè)圖書排行榜第一名，而且它將對(duì)中國的企業(yè)家?guī)砭薮蟮?ldquo;震動(dòng)”。能賣到第一，營銷人肯定會(huì)說，這本書炒作營銷的效率高，執(zhí)行力也不錯(cuò)。

恐怕國人最慚愧的就是所謂的效率問題了。而目前的市場(chǎng)對(duì)于營銷人來說，再談效率恐怕太遲了。幾乎每個(gè)人都在說要加強(qiáng)執(zhí)行力度，要有效率。可是為何遲遲不見效率?這就是忙碌的營銷人一直喊累卻得不到認(rèn)可的原因。還好拉姆·查蘭的《執(zhí)行》應(yīng)運(yùn)而生，效率就是競(jìng)爭(zhēng)力，效率來自于執(zhí)行，營銷人看完了書還是上路吧。

6、《奧美的觀點(diǎn)》

奧美公司

營銷人多半愛好廣泛，動(dòng)腦、動(dòng)手能力都很強(qiáng)，但我們并不能認(rèn)為營銷人只關(guān)注營銷實(shí)戰(zhàn)層面的技巧和流程;廣告通常是策略運(yùn)動(dòng)，但營銷人似乎天生對(duì)創(chuàng)意趨之若鶩，《奧美的觀點(diǎn)》不外乎任何一家廣告公司所做的工作：想想、思考、創(chuàng)意創(chuàng)作、付諸實(shí)施，告知大眾。

對(duì)一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)來說，當(dāng)銷售遇到市場(chǎng)障礙，這個(gè)時(shí)候，營銷人想到的往往是加大投入，通過廣告或者活動(dòng)人為地引導(dǎo)消費(fèi)，刺激銷售。這種行為就是源于創(chuàng)意的思維。回過頭來，我們?cè)倏紤]，是不是所有的障礙都必須通過這種辦法來做?那么久而久之，那些營銷戰(zhàn)略、營銷技巧當(dāng)真該束之高閣了。

7、《新整合營銷》

作者：唐·舒爾茨

這些年，策劃人、營銷人、經(jīng)理人掛在嘴邊最多的詞匯莫過于“整合”了。

還是舒爾茨老先生乖巧，當(dāng)整合逐漸在中國的先生們手下走了樣，他不失時(shí)機(jī)地推出了《新整合營銷》。如果說整合營銷是專門用來解決大企業(yè)病的工具，那么新整合營銷帶來了什么呢?整合營銷已經(jīng)非常犀利，**大眾，整合的結(jié)果是全員皆兵，但效率提升仍然不夠，于是《新整合營銷》帶來了新變化，對(duì)整合進(jìn)行整合。如果整合的結(jié)果還是資源分散、效率低下、利潤率得不到提高，那么，“整合”的意義又在哪里?這樣一看，“整合”作為一個(gè)工具，那就是還沒有閃耀光芒就已經(jīng)生銹了。這就是《新整合營銷》誕生的原因：舊整合已經(jīng)落伍。

那么，基于現(xiàn)實(shí)，人們又會(huì)提出新的疑問：新整合的生命期會(huì)是多久，一兩年還是三五年?當(dāng)舒爾茨老先生自己都跟不上市場(chǎng)節(jié)奏的時(shí)候，他的新整合，其結(jié)局又會(huì)是什么?“新”與“舊”，如果只是單純的文字游戲，這場(chǎng)游戲有沒有價(jià)值也就毫無懸念了。

8、《引爆點(diǎn)》

作者：[美]馬兒科姆·格拉德威爾

這本書是《福布斯》評(píng)選的20世紀(jì)最有影響力的20本商業(yè)圖書之一，高據(jù)《紐約時(shí)報(bào)》暢銷書排行榜常達(dá)10個(gè)月，2005年再度蟬聯(lián)冠軍。

《財(cái)富》雜志推薦的75本商業(yè)必讀書之一

羅永浩、秦朔、牛文文、劉洲偉、姜奇平、劉堅(jiān)、胡泳、郭星、曹健 聯(lián)袂推薦

看看周圍的世界吧，它看上去似乎雷打不動(dòng)、變幻莫測(cè)、無法改變，但只要你找準(zhǔn)位置，輕 輕一觸，它就可能傾斜。

馬爾科姆·格拉德威爾(Malcolm Gladwell)

《紐約客》怪才、傳奇作者

被《時(shí)代》周刊評(píng)為全球最有影響力的100位人物之一

這本書解決了關(guān)于流行的三大難題，誰創(chuàng)造流行，流行的奧秘何在，如何創(chuàng)造流行?

《引爆點(diǎn)》一書精彩詮釋了種種奇特現(xiàn)象，將徹底顛覆人們對(duì)于產(chǎn)品營銷和創(chuàng)意傳播的傳統(tǒng)目光。

《引爆點(diǎn)》是《紐約客》怪才格拉德威爾的一部才華橫溢之作。他以社會(huì)上突如其來的流行潮為切入點(diǎn)，從全新角度探索了控制科學(xué)和營銷模式。他認(rèn)為，思想、行為、信息及產(chǎn)品常會(huì)像傳染病爆發(fā)一樣迅速傳播。正如一個(gè)病人就能引起全城流感;幾位涂鴉愛好者能在地鐵掀起犯罪浪潮;一位滿意而歸的顧客還能讓新開張的餐館座無虛席;發(fā)起小規(guī)模流行的團(tuán)隊(duì)能引發(fā)大規(guī)模流行風(fēng)暴。這些現(xiàn)象均屬“社會(huì)流行潮”，它達(dá)到臨界水平并爆發(fā)的那一刻，就是一個(gè)“引爆點(diǎn)”。

格拉德威爾走訪了宗教團(tuán)體、成功的高科技公司以及全球最優(yōu)秀的推銷員，他分析了幾種有利于開創(chuàng)流行潮的性格特征，剖析了種種極具感染力的事件，如各種風(fēng)尚、吸煙現(xiàn)象、兒童電視、商業(yè)廣告等，并闡明背后的導(dǎo)火索，揭示出引發(fā)流行并保持勢(shì)頭的原則和方法。這樣的引爆點(diǎn)，正是你想成為出色的父母、市場(chǎng)部經(jīng)理、政策制定者和生意人的秘訣所在!

9、《定價(jià)圣經(jīng)》

作者：[美]羅伯特·J·多蘭，赫爾曼·西蒙

書中依據(jù)企業(yè)的真實(shí)范例來說明最佳定價(jià)思維，重點(diǎn)闡釋經(jīng)事實(shí)證明很成功的技巧和框架，也就是當(dāng)今全世界高明定價(jià)者用以提高利潤的定價(jià)技巧，從而為高層管理者、財(cái)務(wù)總監(jiān)、會(huì)計(jì)主管、市場(chǎng)總監(jiān)和銷售經(jīng)理以及其他人員提供一套行之有效的定價(jià)體系。

我們一定要漲價(jià)”、“每天漲1角錢，設(shè)法讓客戶相信他們買得物有所值”，“讓市場(chǎng)決定價(jià)格”、“我們的價(jià)格應(yīng)該和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格保持一致”，你是不是也這樣說過呢，7或者干脆只憑經(jīng)驗(yàn)定價(jià)，例如只在成本的基礎(chǔ)上加上標(biāo)準(zhǔn)計(jì)價(jià)?調(diào)查顯示，有88%的企業(yè)沒有認(rèn)真研究過定價(jià)。

我們的客戶和競(jìng)爭(zhēng)者都處于一個(gè)相當(dāng)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，而很多企業(yè)的產(chǎn)品又都實(shí)行了“水平式產(chǎn)品擴(kuò)張”或者“垂直式產(chǎn)品擴(kuò)張”，這使得定價(jià)變得更加復(fù)雜。在這種情況下，如果依然抱著“差不多就行”的心態(tài)來定價(jià)，無疑將對(duì)企業(yè)的贏利狀況構(gòu)成嚴(yán)重威脅。只有敏銳的定價(jià)分析和判斷才會(huì)帶來豐厚的收益。

10、《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》

作者：[美] 亞德里安·斯萊沃斯基(Adrian J. Slywotzky)，大衛(wèi)·莫里森(David J. Morrison)，鮑勃·安德爾曼(Bob Andelman)

亞德里安·斯萊沃斯基，哈佛商學(xué)院MBA，哈佛法學(xué)院法學(xué)博士。美世咨詢公司前副總裁，美國知名咨詢顧問，暢銷書作家。亞德里安·斯萊沃斯基于2006年被美國《工業(yè)周刊》評(píng)為“管理界最有影響力”的六位人物之一，《產(chǎn)業(yè)周刊》評(píng)價(jià)他是“21世紀(jì)的彼得·德魯克，超越同儕的管理大師”。

亞德里安·斯萊沃斯基的著作頗多，包括《利潤模式》等多部暢銷書。他經(jīng)常為《華爾街日?qǐng)?bào)》和《哈佛商業(yè)評(píng)論》撰文，也是達(dá)沃斯世界經(jīng)濟(jì)論壇的知名演講嘉賓。

任何一家企業(yè)的目標(biāo)都是創(chuàng)造利潤，并且實(shí)現(xiàn)利潤最大化。然而，市場(chǎng)及各種內(nèi)部、外部的因素都在不斷變化，因此企業(yè)在其發(fā)展過程中很難固守其舊有的贏利模式。

《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》采用動(dòng)態(tài)的觀點(diǎn)分析利潤模式，詳細(xì)介紹了當(dāng)前最成功的利潤策略及相關(guān)的企業(yè)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，這正是企業(yè)能夠超越經(jīng)濟(jì)周期和技術(shù)周期，并始終處于利潤區(qū)之內(nèi)的制勝法寶。更重要的是，書中還提供了相關(guān)的利潤手冊(cè)，幫助企業(yè)降低風(fēng)險(xiǎn)并辨識(shí)客戶的偏好，成功地進(jìn)入利潤區(qū)，始終處于利潤區(qū)。

《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》曾被《商業(yè)周刊》評(píng)為十大商業(yè)暢銷書之一。無論你身處哪個(gè)行業(yè)，本書都將幫助你發(fā)現(xiàn)自己的利潤區(qū)，實(shí)現(xiàn)自己的利潤目標(biāo)。

二、銷售必讀的書籍推薦

無論你在做什么，書籍都是學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的關(guān)鍵，對(duì)于銷售人員而言也同樣如此。

當(dāng)我們需要指導(dǎo)時(shí)，我們常常依靠書籍為我們指明道路，但是挑選合適的書可能是一件很困難的事兒。在網(wǎng)上搜索銷售書籍會(huì)出現(xiàn)成千上萬的結(jié)果，那么，有哪些銷售必看的書籍值得推薦呢？小編希望可以通過這份書單來幫你節(jié)省時(shí)間。

銷售人員一定要看的書籍推薦之《銷售管理必讀12篇》

沒有刻意的成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)，沒有人能登上職業(yè)的頂峰。如果你真的想成為一個(gè)更好的領(lǐng)導(dǎo)者、更好的銷售人員、更好的演講者或者只是一個(gè)更好的人，你可能需要認(rèn)真看看《銷售管理必讀12篇》這本書（注：該書僅能從其官網(wǎng)獲得，其他平臺(tái)無售）。

這本書之所以被在榜首推薦，是因?yàn)樗哂泻軓?qiáng)的相關(guān)性，對(duì)于銷售人員來說是一本不可多得的專業(yè)書籍。從這本書中你可以了解到當(dāng)今與銷售這門專業(yè)有關(guān)的所有有效的方法和思維方式。

銷售人員一定要看的書籍推薦之《如何贏得朋友并影響他人》

六十多年來，戴爾·卡內(nèi)基 (Dale Carnegie) 在這本書中提出的堅(jiān)如磐石、久經(jīng)考驗(yàn)的建議已經(jīng)將成千上萬的人推上了成功的階梯。

在這本卡內(nèi)基著名的銷售手冊(cè)中你能學(xué)習(xí)到讓人們接受你的思維方式的十種方法、改變?nèi)藗兌灰鹪购薜木欧N方法、讓人們喜歡你的六種方法以及處理人際關(guān)系的三種基本技巧。

銷售人員一定要看的書籍推薦之《向大公司銷售》

借助Konrath的萬無一失的策略來打入大客戶、縮短銷售周期并成交更多業(yè)務(wù)，從而踏入大公司的大門。

停止無休止地?fù)艽蚶潆娫捇虻却娫掜戔?。是時(shí)候開始將自己定位為寶貴的資源，而不是無情的產(chǎn)品推動(dòng)者了?！断虼蠊句N售》將教你如何定位最有可能成功的客戶。

《向大公司銷售》提供了實(shí)用的分步指南和模板，其中包含了很多基于經(jīng)驗(yàn)、洞察力和毅力的示例——一份現(xiàn)實(shí)銷售生活的指南。

銷售人員一定要看的書籍推薦之《解決方案式銷售》

這本書揭示了一個(gè)過程，可以幫助你更好地銷售無形產(chǎn)品和服務(wù)。

它使賣家能夠使他們的銷售方式與他們的產(chǎn)品或服務(wù)一樣具有優(yōu)勢(shì)。銷售人員和銷售經(jīng)理都可以看看這本書。解決方案銷售是一本專注于銷售策略的手冊(cè)，它直截了當(dāng)?shù)叵蚰阏故玖巳绾问煜つ愕南M(fèi)市場(chǎng)。

通過這本銷售書籍你可以更好地去學(xué)習(xí)如何了解買家心理。它帶來了一個(gè)革命性的系統(tǒng)，可確保銷售人員的成功率更高并更有可能滿足買家的期望。

銷售人員一定要看的書籍推薦之《營銷管理必讀12篇》

營銷是讓潛在客戶或客戶對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)感興趣的過程。這其中的關(guān)鍵字是“過程”。營銷涉及研究、推廣、銷售和分銷你的產(chǎn)品或服務(wù)。

《營銷管理必讀12篇》以研究市場(chǎng)和消費(fèi)者行為為中心，分析公司的商業(yè)管理，以通過滿足客戶的需求和灌輸品牌忠誠度來吸引、獲取和留住客戶。

人們通常不能確切說出什么是營銷，當(dāng)被問到時(shí)，他們將其定義為銷售或廣告。 雖然這些答案沒有錯(cuò)，但它們只是營銷的一部分。營銷還有許多其他方面，例如產(chǎn)品分銷、促銷、設(shè)計(jì)和創(chuàng)建著陸頁和社交媒體內(nèi)容等材料、改善客戶體驗(yàn)、進(jìn)行市場(chǎng)研究、建立細(xì)分市場(chǎng)等等。而這些，在這本《營銷管理必讀12篇》中都有極具實(shí)戰(zhàn)性的涉及。

總結(jié)

1、銷售必看的書籍推薦因人而宜，但此書單適合大多數(shù)銷售人員。

2、在閱讀銷售書籍的過程中要注意總結(jié)如何將書中的方法和思想應(yīng)用到實(shí)際工作中去。

三、做銷售必讀的經(jīng)典書籍推薦

銷售人員日常工作繁忙，能力的提升還要靠大家平日的積累。而閱讀就是一個(gè)方便高效的手段。下面是由我給大家?guī)黻P(guān)于做銷售必讀的經(jīng)典書籍推薦，希望對(duì)大家有幫助!

做銷售必讀的經(jīng)典書籍推薦

做銷售必讀的書：《情商：為什么情商比智商更重要》

[美]斯圖爾特·戴蒙德 著

著名成功學(xué)家卡耐基曾經(jīng)說過，成功是由15%的專業(yè)技能與85%的為人處世構(gòu)成的，比如談判技巧很重要，如果沒有高情商，那些所謂的談判技巧用起來也會(huì)吃力。《情商：為什么情商比智商更重要》這本書正是為了提升情商，使得我們能夠用有限的知識(shí)去運(yùn)作無限的世界中去。這本書將是改變你我以及后代未來的人生必修課。

做銷售必讀的書：《學(xué)會(huì)提問(原書第10版)》

[美]尼爾·布朗 等著

一次有人問德魯克：“我如何才能成功?”現(xiàn)代管理之父德魯克說：“如果你不改變問問題的方式，你永遠(yuǎn)都不會(huì)成功。”問問題絕對(duì)算是一個(gè)反映人思維方式的重要部分，這本書是批判性思維領(lǐng)域“圣經(jīng)”之作，一本有內(nèi)涵的思維訓(xùn)練書。

做銷售必讀的書：《傳播與說服》

作者：霍夫蘭

霍夫蘭對(duì)傳播學(xué)最突出的貢獻(xiàn)，一是將心理實(shí)驗(yàn)方法引入傳播學(xué)研究;二是通過研究揭示了傳播效果形成的條件性和復(fù)雜性，對(duì)否定早期的“魔彈論”效果觀起到了很大作用。1946年到1961年間，霍夫蘭領(lǐng)導(dǎo)的“耶魯傳播與態(tài)度變遷計(jì)劃”，完成了超過50項(xiàng)實(shí)驗(yàn)。他們將研究成果結(jié)集出版，產(chǎn)生了一批關(guān)于態(tài)度問題的耶魯叢書。1953年出版的《傳播與說服》一書，描述了這些研究的理論框架和結(jié)果。

做銷售必讀的書：《營銷管理》

作者：菲利浦·科特勒

國際公認(rèn)的營銷學(xué)圣經(jīng)，也是國內(nèi)引進(jìn)的最高水平的營銷學(xué)經(jīng)典教材。營銷需要管理，營銷人同樣需要《營銷管理》，在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，沒有管理的營銷就是盲目的營銷，其結(jié)果注定是失敗。

如何理解營銷觀念和營銷價(jià)值，鎖定顧客和目標(biāo)市場(chǎng)，營銷組合，關(guān)系營銷等等，是《營銷管理》一書給予我們的最寶貴財(cái)富。也許我們正在潛移默化地應(yīng)用這本書中的理論，但要想在萬千營銷人中一枝獨(dú)秀，那么，請(qǐng)你不要懷疑權(quán)威，不要懷疑科特勒。

做銷售必讀的書：《人性的弱點(diǎn)》

作者：戴爾·卡耐基

可以想象，兩個(gè)看過這本書的人在一起討論問題，都會(huì)熱心關(guān)注彼此的神態(tài)和行為，因?yàn)榭突倪壿嬍前炎约旱男判慕⒃谒说娜觞c(diǎn)之上。在這種關(guān)注之下，弱點(diǎn)本身難以出現(xiàn)，相反，對(duì)方超然物外的優(yōu)勢(shì)對(duì)自己而言就是一種壓力。本質(zhì)是第一位的，弱點(diǎn)永遠(yuǎn)存在，即便我們有自知之明并去做得更好。這本書的背后，隱藏著一個(gè)真理：人并不需要偽裝，越偽裝弱點(diǎn)暴露得越徹底。

做銷售必讀的書：《定位》

作者：艾·里斯、特勞特

《定位》是營銷人、廣告人、策劃人的必讀之書。定位是策略表現(xiàn)，同時(shí)也是廣告表現(xiàn)，《定位》給人的收獲，是“誘導(dǎo)”層面比“教導(dǎo)”層面強(qiáng)?！抖ㄎ弧肪褪菍で笠粋€(gè)策略支點(diǎn)，在極致發(fā)散的同時(shí)，也集中到“點(diǎn)”的突破?！抖ㄎ弧犯嗟氖侵敢环N方向，企業(yè)或者品牌只要做對(duì)了方向性的決策，形成方向性差異化，就可以贏面大增。但我們也不能忽略它的缺陷，當(dāng)企業(yè)或者品牌過分去追求差異化，忽略消費(fèi)環(huán)境，忽視外力作用，很可能就會(huì)陷入死胡同。

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四、對(duì)于初入職場(chǎng)的人，有哪些好的銷售書籍可以推薦？

想成為一名優(yōu)秀的銷售，有3類書，你必須要讀。要知道，銷售一般是最鍛煉人的崗位，所有，這3個(gè)能力，不可或缺。

01 想入門銷售，先讀這3本，提升思維

《麥肯錫教給我的思考武器》、《金字塔原理》、《六頂思考帽子》。

提升思維，是成為一個(gè)合格的銷售人員，必須做到的事情。你只有比顧客想的多，比公司老板想的多，你才有可能為顧客、為公司創(chuàng)造價(jià)值。

比如，顧客來買東西，你必須提供超出預(yù)料之外的服務(wù)，讓顧客獲得超乎預(yù)期的滿意，他才會(huì)有可能購買你所推廣的產(chǎn)品。

以及，你要向你的老板使勁推廣你自己的業(yè)績(jī)，老板才有可能給你加工資，讓你賺到更多錢。這3本書，銷售入門必讀哦。

02 想搞懂銷售，再讀這3本，精煉話術(shù)

《學(xué)會(huì)提問》、《溝通的藝術(shù)》、《說服力》。

做銷售必不可缺的能力，就是話術(shù)。你必須引導(dǎo)用戶去購買你的產(chǎn)品，但是，你又不能上來直接去推銷你的產(chǎn)品。

霸王硬上弓，是對(duì)方不喜歡的套路。你得做一些鋪墊，溫柔耐心一點(diǎn)。

在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間點(diǎn)，推廣你的產(chǎn)品，讓用戶感覺，他剛好需要你這個(gè)產(chǎn)品，他才會(huì)愿意掏錢。

而這些話術(shù)，是每一個(gè)銷售人員必須學(xué)會(huì)的技巧。這3本書，就能夠讓你學(xué)會(huì)有效的溝通方式，讓你在和客戶的溝通過程當(dāng)中，推廣你的產(chǎn)品，銷售到更多業(yè)績(jī)。

03 想精通銷售，必讀這3本，精通人性

《影響力》、《人性的熱點(diǎn)》、《先發(fā)影響力》。

這個(gè)世界上，任何行業(yè)、任何事情，做到最后，歸根到底都是在“玩人性”。如果你能把人性揣摩地非常透徹，那你一定會(huì)成為大師級(jí)的人物。

如果細(xì)心研究，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，任何優(yōu)秀成功的人，到最后都是精通人性的大師。而這3本書，是你成為職場(chǎng)銷售精英的必讀書。

【從思考到創(chuàng)造】為你推薦好書： 授之以魚，不如授之以漁，推薦好書給你不如教你怎么選書。

怎么選書和讀書？

1.初入職場(chǎng)，提升技能最重要，其次是技能思維的打造

所以一定要重點(diǎn)，讀那些與你技能相關(guān)的書。如果你是一名銷售，那就讀與銷售相關(guān)，口才學(xué)相關(guān)，心理學(xué)相關(guān)，這些都有利于人際和諧溝通，應(yīng)用踐行的好，便可在職場(chǎng)平步青云，更進(jìn)一步。

2.怎么選書？

方法一： 在聽書軟件，搜索與你領(lǐng)域相關(guān)的，查看聽書播放量，播放越高的，可能具有價(jià)值與技巧。

方法二： 在豆瓣，搜索相關(guān)領(lǐng)域的數(shù)據(jù)，看別人評(píng)價(jià)與總結(jié)，這大概可以判斷一本書是否好，是否不值得讀。

方法三： 微信讀書搜索，閱讀數(shù)量多，評(píng)分越高的，越具有有價(jià)值。

方法四： 百度搜索，領(lǐng)域+書單，案例如下：

以下是我推薦的書籍

1.《非暴力溝通》，作者：馬歇爾·盧森堡，入選理由如下：

這本書堪稱經(jīng)典，告訴你什么是真正的暴力，什么是語言暴力？讓你明白什么是非暴力溝通，如何利用非暴力溝通消除分歧和爭(zhēng)議，實(shí)現(xiàn)高效溝通。

高效溝通，銷售的前提。

2.《關(guān)鍵對(duì)話》，作者：科里·帕特森，入選理由如下：

這本書的作者是斯坦福大學(xué)組織行為方面的博士，全文共有19章，它可幫助你學(xué)會(huì)各種溝通技巧，解決生活中難以應(yīng)付的各種話題。

3.《銷售就是要玩轉(zhuǎn)情商》，作者：科林·斯坦利，入選理由如下：

這本書的作者是美國知名銷售領(lǐng)導(dǎo)力咨詢公司的總裁，她和她的團(tuán)隊(duì)多年來專門從事銷售咨詢和銷售技能培訓(xùn)工作，且銷售研究成果受到全球各大企業(yè)的追捧。

而這本書主要講的是銷售者們的情商，作者在情商銷售理論的基礎(chǔ)上，添加了許多經(jīng)典案例和操作方法。

4.《銷售洗腦》，作者：哈里·弗里德曼，入選理由如下：

這本書的作者是弗里德曼集團(tuán)創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官，知名的零售權(quán)威。

這本書八個(gè)方面講銷售學(xué)。

一、不做準(zhǔn)備，不進(jìn)賣場(chǎng)；

二、開啟銷售的關(guān)鍵步驟；

三、購買動(dòng)機(jī)的秘密；

四、演示的套路；

五、試探成交與附加銷售；

六、處理異議的原則與技巧；

七、讓顧客主動(dòng)說購買；

八、確認(rèn)與邀請(qǐng)

5.《瘋傳》，作者：?jiǎn)碳{·伯杰，入選理由如下：

這本書的作者是賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院市場(chǎng)營銷學(xué)教授，他對(duì)營銷學(xué)有的相當(dāng)獨(dú)特的見解。

這本書，說了口頭傳播達(dá)到瘋傳效果，需要具備強(qiáng)大感染力，作者喬納·伯杰經(jīng)過大量的實(shí)驗(yàn)證明，總結(jié)出了讓傳播更具影響力的六大原則：社交貨幣，誘因，情緒，公共性，使用價(jià)值和故事。

不管初入職場(chǎng)還是職場(chǎng)老手，要做好工作，把工作做到非常出色都需要專業(yè)知識(shí)和技術(shù)能力的最好組合。當(dāng)然銷售人員也一樣，同樣需要專業(yè)知識(shí)。根據(jù)題主需要推薦如下四本書，希望能有幫助。

1、《影響力》。人與人交往主要就是相互影響，看誰的影響力強(qiáng)，誰基本能把握主動(dòng)權(quán)。比如管理工作中的溝通，團(tuán)隊(duì)管理中的領(lǐng)導(dǎo)管理工作都需要影響力。銷售工作也一樣，要成交必須先影響。只是影響的方法和工具不同，有思想影響，價(jià)值觀影響，產(chǎn)品影響，宣傳影響，人際溝通影響，專業(yè)知識(shí)點(diǎn)影響等，總之銷售現(xiàn)學(xué)習(xí)影響力。

2、《定位：有史以來對(duì)美國營銷影響最大的觀念》。定位對(duì)銷售工作非常之重要，客戶定位，產(chǎn)品定位，規(guī)模定位，功能定位 技術(shù)定位，服務(wù)定位，自身能力定位，價(jià)格定位，戰(zhàn)略定位。每一項(xiàng)定位不一樣都會(huì)影響到我們的銷售業(yè)績(jī)。

3、《銷售就是要玩轉(zhuǎn)情商，99%的人都不知道的銷售軟技巧》。銷售是需要極強(qiáng)的溝通能力和影響力，但溝通與影響力又與情商緊密相關(guān)。情商低的人溝通效果肯定不會(huì)好，影響力肯定小。所以情商課必須上好。

4、《營銷管理》。任何一項(xiàng)工作都必須要規(guī)劃和計(jì)劃，營銷工作也一樣需要精細(xì)的管理規(guī)劃，需要周密詳細(xì)的計(jì)劃。營銷贏思維其本質(zhì)就是如何經(jīng)營管理規(guī)劃，在管理中突破營銷困局，在營銷實(shí)踐中提升管理規(guī)劃能力。

持續(xù)學(xué)習(xí)是我們進(jìn)步的法寶，沒有捷徑可走。

看到這個(gè)問題，最拍一上來就給書單的。

一定是要知道讀書的目的是什么，才去選擇相應(yīng)的書籍，不然看再多書也是白搭啊～

從我職場(chǎng)幾年的經(jīng)歷看來，對(duì)于職場(chǎng)新人來說，看書的目的有幾個(gè)：

① 認(rèn)知思維書籍

② 溝通交流書籍

③ 工作技能書籍

總的來說，無非就是思維和執(zhí)行2個(gè)方向。

接下來，每個(gè)方面給大家推薦幾本適合職場(chǎng)新人的書籍，希望能幫到你。

一、認(rèn)知思維的書籍

《拆掉思維里的墻》

作者：古典

內(nèi)容：我們的日常生活中一定會(huì)有非常多的疑惑，那么，每個(gè)疑惑之后一定藏著一堵堵思維里的墻，阻礙著我們，把我們與美好的生活隔開了。

這是一本融合了心理學(xué)和職業(yè)規(guī)劃為一體的書，也許你會(huì)覺得它深?yuàn)W，也許你會(huì)覺得它無趣，也許你會(huì)覺得它功利，但在你翻開書頁的那時(shí)起，你會(huì)將預(yù)定的假設(shè)全部推翻。

《深度工作》

作者：卡爾·紐波特

收到電郵有必要在1小時(shí)之內(nèi)回復(fù)嗎？在工作中一直保持聯(lián)結(jié)狀態(tài)重要嗎？開放式辦公環(huán)境合理嗎？等等，你還會(huì)遇到許多的問題。這本書幫你重新審視一直以來習(xí)以為常的工作習(xí)慣，讓你不再深陷于低效的忙碌之中。

深度工作，是信息碎片時(shí)代的自控力、專注力、精力管理和時(shí)間管理指南，是在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下取得成就必備的核心技能。在這個(gè)以快為先的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，深度工作能力日益稀缺，所以它也變得比以往任何時(shí)代更有價(jià)值。

《麥肯錫入職培訓(xùn)第一課》

作者：大島祥譽(yù)

《麥肯錫入職培訓(xùn)第一課》教會(huì)我們使用邏輯思考能力，明白真正的邏輯思考能力是批判性思考加上邏輯性展開，換句話說就是通過敏銳觀察問題深究真正的問題本質(zhì)得出自己的想法見解，然后用最適化的方式通俗易懂表達(dá)，就是邏輯思考，邏輯思考是用最簡(jiǎn)單的方式將思考變得簡(jiǎn)單易懂，并讓對(duì)方認(rèn)同、理解的技術(shù)，是一本很好從學(xué)生思維轉(zhuǎn)變?yōu)槁殘?chǎng)思維的一本書。

推薦大家閱讀。

當(dāng)然關(guān)于認(rèn)知思維類的書籍，還有很多，以后多多跟大家分享。

二、溝通交流書籍

《拆出的的溝通力2》

作者：趙周

趙周老師之前還有一本書叫做《這樣讀書就夠了》也是很不錯(cuò)的，但是今天的這本書叫做《拆出你的溝通力》。

書中涉及到其中四種能力，分別是表達(dá)能力、主動(dòng)傾聽能力、說服能力和提問能力。全文（Ⅰ，Ⅱ）內(nèi)容看起來只是從一本又一本的各類書籍中挑揀支離破碎的片段，然后進(jìn)行梳理整合，仿佛陳家洛的百花錯(cuò)拳，出招的時(shí)候是少林無影腳，收招就變成武當(dāng)?shù)陌嘶挠锡堈?，但?shí)際上，這本書以如何活動(dòng)溝通表達(dá)能力為主線，把所這幾十本書摘取的內(nèi)容片段根據(jù)主題進(jìn)行整合，化零為整。

建成了自己的知識(shí)體系，那數(shù)十本書的片段，僅僅成了案例而已。

三、工作技能書籍

這個(gè)其實(shí)不太好推薦，因?yàn)槊總€(gè)人的職業(yè)都不同，肯定沒辦法一一推薦，我是做新媒體和增長(zhǎng)、運(yùn)營出身的，不知道有沒有和我一樣的。給大家推薦幾本書籍。

《運(yùn)營之光》

這本書是三節(jié)課的 黃有璨寫的，幾本有做運(yùn)營的都知道這本書。

它既對(duì)“什么是運(yùn)營”這樣的概念認(rèn)知類問題進(jìn)行了解讀，又帶有大量實(shí)際的工作技巧、工作思維和工作方法，還包含了很多對(duì)于運(yùn)營的思考、宏觀分析和建議，可謂內(nèi)容完整而全面，同時(shí)書中加入了作者親歷的大量真實(shí)案例，讓全書讀起來深入淺出、耐人尋味。

《增長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)筆記》

作者:曲卉

這是第一本系統(tǒng)講述增長(zhǎng)黑客職業(yè)成長(zhǎng)的書，也是增長(zhǎng)黑客之父Sean Ellis的增長(zhǎng)負(fù)責(zé)人首次公布內(nèi)部筆記。

里面有非常豐富的實(shí)用的筆記和模板，非常值得一看。

限于篇幅，這次就跟大家分享到這里。當(dāng)然還有很多可以推薦的書籍，下次分享。

對(duì)了，我有創(chuàng)建了一個(gè)讀書的圈子，歡迎大家去看看。

今日話題——針對(duì)職場(chǎng)小白，你有什么推薦的書籍嗎？

可以看銷售的金鑰匙

它是一本專門針對(duì)銷售新手，為銷售新手講述一套簡(jiǎn)單，實(shí)用，低成本，快速持續(xù)提升銷售業(yè)績(jī)的流程和方法。按部就班，就能幫助你快速入門，快速持續(xù)的提升銷售業(yè)績(jī)。這套流程和方法揭秘了各行業(yè)通用的規(guī)律，因此不限制行業(yè)，可以通用。

重點(diǎn)告訴銷售新手快速入門要具備的職業(yè)化素質(zhì)（心態(tài)，禮儀），要經(jīng)歷哪些階段，如從定位客戶，介紹產(chǎn)品，尋找客戶，取得客戶信任，成交客戶，服務(wù)客戶，讓客戶轉(zhuǎn)介紹，常用話術(shù)等整個(gè)必須經(jīng)歷的流程進(jìn)行介紹，還告訴你每一步怎走。還有配套的38個(gè)各行業(yè)案例。

特別是針對(duì)不善于言談，沒有關(guān)系，也不會(huì)搞關(guān)系，也不想天天打電話，發(fā)傳單的人。這套流程和方法將會(huì)使你這一不足變成優(yōu)勢(shì)。如果你善于言談，會(huì)搞關(guān)系，將使如魚得水。

選擇好的銷售書籍，首先一點(diǎn)要確認(rèn)的是，寫這本書的作者自己是否做過銷售工作，銷售成績(jī)?cè)趺礃?。這叫知行合一。很多銷售理論的書籍，作者自己都沒有做過銷售，扯大道理一扯一大堆，有什么用。千萬不要被這種人騙了。

根據(jù)這一原則，我推薦三個(gè)人的書給你讀:

1、陳安之的書籍。

這個(gè)還用介紹嗎？華人成功學(xué)之父，掀起了一代人追求成功的思潮，風(fēng)風(fēng)火火幾十年。他的很多書都已經(jīng)絕版了，現(xiàn)在想要買到他的書籍估計(jì)很難了。不過他現(xiàn)在還一直奔波在市場(chǎng)一線，經(jīng)過全世界各地到處演講，推薦你有錢就聽聽他的演講，沒錢就到網(wǎng)上搜索一下他的視頻看看。

我就是聽過他的演講，看過他的書籍，現(xiàn)在成了自信、敢于追求夢(mèng)想的人。雖然現(xiàn)在成績(jī)還很一般，但是比之前好多了。之前很多年都一直自卑，不敢和人講話。他改變了我。

2、杜云生的書。

我買過杜云生的一系列的書籍，其中《絕對(duì)成交》對(duì)我的幫助最大。我做銷售這么多年，很多的實(shí)戰(zhàn)技巧，都是從這本書學(xué)來的。你看完了這本書，保證你對(duì)銷售的理解，又上一個(gè)臺(tái)階。首先認(rèn)識(shí)的改變，接下來不斷地行動(dòng)，你的能力逐漸提升，每個(gè)人都是這樣一個(gè)過程。

3、各行各業(yè)的成功人士的傳記。

為什么最后要加上這樣一項(xiàng)呢？因?yàn)樽龊娩N售絕不單單是提升個(gè)技巧的事情，跟一個(gè)人做事的動(dòng)力、成功的渴望程度有關(guān)。你越想成功，你就一定越成功。即使你沒有啥技巧，沒有能力，你也一定會(huì)成功，只要你一直熱切地追求成功。

我身邊一個(gè)做微商成功的朋友，兩年買了兩套房，賺了三四百萬，并不是她能力有多強(qiáng)，而是她真的肯吃苦。對(duì)于成功的欲望比較強(qiáng)烈。所以你一定要多看成功人士的書籍，只要是成功人士的，都可以看?？词裁磿蜁?huì)被什么人影響，不要看那些不成功的人的書。要看就看行業(yè)頂尖人士的書籍。

人一生命運(yùn)的改變，只跟三個(gè)因素有關(guān):你看過書籍，遇到的人和遇到事兒。所以人生兩大樂事:讀好書，交高人。愿你身邊都是良師益友，愿你讀的書都能帶來進(jìn)步。

推薦如下書單。

1、《羊皮卷》

2、《世界上最偉大的推銷員》

3、《我把一切告訴你》

4、《銷售就是要搞定人》

5、《引爆點(diǎn)》

6、《銷售管理必讀12篇》

7、《營銷管理必讀12篇》

銷售洗腦，零售的哲學(xué)，深度工作

以上就是關(guān)于銷售類的書籍排行榜相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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