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    如何把產(chǎn)品成功銷售給客戶(如何把產(chǎn)品成功銷售給客戶看)

    發(fā)布時(shí)間:2023-04-06 20:16:54     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 78        

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于如何把產(chǎn)品成功銷售給客戶的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。

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    本文目錄:

    如何把產(chǎn)品成功銷售給客戶(如何把產(chǎn)品成功銷售給客戶看)

    一、如何把產(chǎn)品更好的推銷出去?

    這有些珍藏的銷售技巧和例子,看了你一定有收獲一、拜訪客戶

    根據(jù)客戶對(duì)象的不同,如時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)合。注意自己的形象設(shè)計(jì)、交談方式,簡(jiǎn)單地說(shuō)就是穿著打扮要適合其推銷產(chǎn)品,不要奇裝異服,刻意夸大產(chǎn)品的功能。

    1.走近客戶

    推銷從“進(jìn)門(mén)”開(kāi)始,推銷人員工作時(shí)能否保持心情暢快,并非天生本能,只有經(jīng)過(guò)不斷推銷過(guò)程鍛煉,才可大方得體隨時(shí)隨地愉悅相迎。進(jìn)入客戶門(mén)前推銷時(shí),作為一新人需要克服怯場(chǎng)心態(tài),相信自己的工作是高尚的,相信你的作為和產(chǎn)品都能幫助到對(duì)方,輕松地面對(duì)客戶。學(xué)習(xí)優(yōu)秀推銷員經(jīng)驗(yàn),獲得有經(jīng)驗(yàn)推銷員和主管的指導(dǎo)和支持,也是推銷新手提高自己的最好捷徑。

    這是講述兩新保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的故事。

    深圳某保險(xiǎn)公司的分支公司,招聘了一批業(yè)務(wù)員,主要工作是聯(lián)系客戶推銷保險(xiǎn)。其中有一上進(jìn)青年A君,覺(jué)得保險(xiǎn)業(yè)是一份很有前途的工作,希望長(zhǎng)期干下去,而B(niǎo)君卻是找不到工作抱著暫且試試看態(tài)度。兩人性格較內(nèi)向,面皮較簿。因此,經(jīng)過(guò)幾天理論培訓(xùn)之后,這女營(yíng)業(yè)主任帶領(lǐng)A、B君去寫(xiě)字樓聯(lián)系業(yè)務(wù)。當(dāng)走到某辦公室關(guān)閉的門(mén)口前,女主任要A君敲門(mén)進(jìn)去,A君行到門(mén)前,舉手不定,遲疑不敢敲門(mén),女主任見(jiàn)狀,行前用右手輕叩三下門(mén),然后擰開(kāi)門(mén)把開(kāi)掩半邊門(mén),走到A君身后,一腳踢A屁股,A君幾乎是沖門(mén)而入,面色頓時(shí)變紅起來(lái)。??

    以上情景,說(shuō)明女主任和新人的溝通有問(wèn)題,其結(jié)果是A君受不了這面子,辭職不做了;B君卻為女主任的“一腳”倒有點(diǎn)刮目相看,覺(jué)得女主任膽色過(guò)人,并努力模仿她推銷的方式,不斷總結(jié)自己的方法,四個(gè)月后,工作業(yè)績(jī)不錯(cuò),收入可觀,成為該女主任的得力干將,并且B君竟開(kāi)始熱愛(ài)保險(xiǎn)業(yè)這份工作了。

    我們先不討論這女主任的是非功過(guò),但從A、B君的身上卻看到不同的結(jié)果,想好好做的沒(méi)有做,混混看的卻愛(ài)上這職業(yè)。推銷工作需要不斷磨練,一時(shí)的挫折和面子并非是一件很大的事情,靠著理想過(guò)日子是很難成功的,只有通過(guò)不斷努力和自我反省,務(wù)實(shí)地工作,從中吸收教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn),才能改變自己的缺陷,更好地迎接新挑戰(zhàn)。

    2.熟悉客戶

    用直接介紹法或迂回介紹進(jìn)入客戶處后,盡快記住顧客姓氏,熱情禮貌稱呼。例:

    “我是某某化妝品公司的直銷員,現(xiàn)有些化妝品系列想介紹給您,請(qǐng)您看看。”自表明身份自己是推銷員直接介紹法。

    迂回介紹法例:

    推銷員敲門(mén),房主開(kāi)門(mén),是位女士。

    “大姐,您好,我是化妝品做市場(chǎng)調(diào)查的,這里有張表希望您看看,提些建議。”遞表格給房主,“真不好意思,我可以進(jìn)去坐嗎?”

    推銷員充滿誠(chéng)意,房主或許會(huì)意外,卻往往不好拒絕,禮貌性地說(shuō):“噢!好的?!被颉翱梢浴!?/p>

    坐下后,在房主看表時(shí),抓準(zhǔn)時(shí)機(jī),拿出推銷用的化妝品宣傳圖案或?qū)嵨镯樒渥匀坏亟榻B并開(kāi)始進(jìn)行推銷工作。

    “麻煩您了,大姐,我姓李,您貴姓?”

    “姓吳?!边€是禮貌性地回答。

    “吳大姐,我這里有些化妝品和圖片,效果反應(yīng)不錯(cuò),給您看看。”??

    3.客戶分類

    客戶的類型多種多樣,作為推銷員應(yīng)該有隨機(jī)應(yīng)變,處之泰然,不急不燥的工作態(tài)度。應(yīng)該謹(jǐn)記是:客戶大小都是客。

    社交型:好像要買(mǎi)的樣子,夸夸而談和滔滔不絕地表態(tài),卻又理智地提防和拒絕你的推銷。對(duì)這類人要有忍耐、謙虛的態(tài)度,跟他同步思維,理解客戶真正含義。

    非社交型:不愿表明自己的目的,看起來(lái)很冷漠,推銷時(shí)要熱情,并認(rèn)真細(xì)致地觀察顧客的表情舉止。

    慎重型:喜歡對(duì)商品進(jìn)行比較,推銷這類顧客,注意顧客提的每條問(wèn)題,小心回答,認(rèn)真傾聽(tīng),盡量把客戶的思路引向自己的目的地。

    直率型:直接拒絕的顧客。不要心急,留下好印象,拜訪多幾次,熟悉后,相信態(tài)度有所改變。

    果斷型:無(wú)視他人意見(jiàn)者,自以為是型。要認(rèn)真傾聽(tīng),對(duì)答要考慮清楚,根據(jù)自己的實(shí)際能力進(jìn)行商談。

    優(yōu)柔寡斷型:對(duì)人和產(chǎn)品都沒(méi)有拒絕的意思,但對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)又不果斷,對(duì)這類顧客用攀比心態(tài)替他拿定注意。如:“這產(chǎn)品是不錯(cuò),價(jià)格又實(shí)惠,某某店都訂貨了,您就拿兩箱吧?!?/p>

    實(shí)踐推銷上,各類型的顧客隨著你和其熟悉程度,表現(xiàn)態(tài)度也許會(huì)互相轉(zhuǎn)變,甚至顧客本身就是多重性格。因此推銷時(shí)不可一本通書(shū)讀到老,按書(shū)本子辦事,應(yīng)多動(dòng)腦筋,在不同的時(shí)間、地點(diǎn)、人物,要多層次多角度考慮問(wèn)題,解決問(wèn)題。

    二、購(gòu)買(mǎi)心理、條件和欲望

    推銷員在初開(kāi)展工作時(shí),要考慮顧客對(duì)推銷員的心態(tài)變化,作為順利成交的客戶基本條件,用什么辦法誘發(fā)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。這都是推銷人員必須了解的基礎(chǔ)。

    〈一〉購(gòu)買(mǎi)心理

    1、警惕、戒備心理:準(zhǔn)備拒人于千里的狀態(tài)。有上當(dāng)受騙的經(jīng)驗(yàn),會(huì)提出一些諸如“你的產(chǎn)品是不是假的?”、“你的公司在哪里?”、“質(zhì)量不知好不好?”、“價(jià)格給我是不是比別人高?”等話。

    2、拒絕心理:推銷員推銷時(shí),第一次到客戶處往往會(huì)受到客戶的斷然拒絕,所表現(xiàn)的態(tài)度是對(duì)推銷員的不信任,因?yàn)榭蛻舾揪蜎](méi)有去了解產(chǎn)品。

    3、厭惡心理:有些客戶雖然對(duì)產(chǎn)品有好奇心態(tài),但由于不喜歡直接上門(mén)式推銷,寧愿自己去批發(fā)商拿貨。

    以上三種是需要推銷員不斷拜訪和誠(chéng)意去打動(dòng)顧客,單憑推銷技巧沒(méi)有誠(chéng)意,是得不到客戶信任。即使購(gòu)買(mǎi)了第一次,客戶也未必盡力介紹產(chǎn)品??蛻舻男湃问峭其N活力的源泉。

    4、有興趣想買(mǎi)心理:對(duì)產(chǎn)品有一定認(rèn)識(shí),用技巧,一般容易推銷成交。

    5、占有心理:不一定熟悉產(chǎn)品,抱著人有我有心態(tài),較易接受推銷員的產(chǎn)品。

    另有營(yíng)銷理論也有購(gòu)買(mǎi)心理分為七大階段:

    〈1〉注意;〈2〉興趣;〈3〉聯(lián)想;〈4〉欲望;〈5〉比較;〈6〉確實(shí);〈7〉決定。

    以上論述中,并非獨(dú)立,而是聯(lián)系或同時(shí)產(chǎn)生的,推銷過(guò)程是千變?nèi)f化的,不要被書(shū)本理論套住,只有臨場(chǎng)注意觀察、發(fā)揮、隨機(jī)應(yīng)變把握機(jī)會(huì),才能靈活促成交易。

    <二>購(gòu)買(mǎi)條件

    1.對(duì)方是否有錢(qián)

    顧客的財(cái)力如何,是推銷產(chǎn)品資金回籠的保證。一個(gè)沒(méi)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的客戶,處理不好就會(huì)成為難于追討的爛帳。

    2.對(duì)方是否具有購(gòu)買(mǎi)權(quán)利

    推銷時(shí)能找到購(gòu)買(mǎi)決策權(quán)的人進(jìn)行洽談,可避免許多不必要的波折,節(jié)約時(shí)間和少浪費(fèi)精力,而且較易成交。推銷員要提高工作效率,學(xué)會(huì)分辯誰(shuí)是業(yè)務(wù)話事人,是推銷綜合能力中較重要的一環(huán)。

    3.對(duì)方是否有購(gòu)買(mǎi)需要

    明白客戶的購(gòu)買(mǎi)需要,對(duì)癥下藥才容易促成交易。如客戶需要的是產(chǎn)品的功能、價(jià)格、還是其售后服務(wù)等。

    <三>誘發(fā)欲望

    推銷前要有相信客戶的購(gòu)買(mǎi)能力的信心,一次的拒絕并不等于永遠(yuǎn)拒絕,拒絕的因素可能是對(duì)人有成見(jiàn),或產(chǎn)品質(zhì)量,服務(wù)跟不上等等,要成功地把產(chǎn)品推銷出去,就要想辦法引起客戶的購(gòu)買(mǎi)欲,如營(yíng)造氣氛,通過(guò)商談技巧讓客戶順著自己的思路順暢交談,完成交易。

    跟顧客介紹時(shí),盡量使用通俗易懂的說(shuō)明,適當(dāng)時(shí)機(jī),不妨贊美奉承客戶,婉轉(zhuǎn)的贊美能讓顧客開(kāi)心,使對(duì)方強(qiáng)硬拒絕的態(tài)度軟化,消除戒心。在價(jià)格年,讓顧客相信最實(shí)在的價(jià)錢(qián),推銷過(guò)程中,可用一些東西做道具,如產(chǎn)品介紹或?qū)嵨?、香煙等,洽談中出現(xiàn)僵局時(shí),利用小道具調(diào)節(jié),引開(kāi)話題或視線,多些時(shí)間思考,說(shuō)話時(shí)要用充滿自信的身體語(yǔ)言和語(yǔ)氣感染客戶,使顧客能感受到熱情和對(duì)產(chǎn)品的信心。有時(shí)可通過(guò)攀比心理激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。如:

    “這價(jià)格已經(jīng)是最低的了?!彪p目注視著客戶表情?!皬埨习澹浇镍櫚l(fā)商店剛訂了兩箱貨,已經(jīng)是第二次拿貨,時(shí)間沒(méi)多久鴻發(fā)商店就賣(mài)完了。”

    條件許可的話,能給客戶看其他顧客的訂貨單或送貨單,則更能打動(dòng)顧客的心。

    “不會(huì)吧?”張老板半信半疑。

    “張老板,我騙您有什么好處呢。”推銷員微笑看著張老板,“您看,這是鴻發(fā)的送貨單,另外幾張訂單是其它商鋪的,您的鋪面比鴻發(fā)要大,如果早拿貨,應(yīng)該比鴻發(fā)商店的生意好很多?!?/p>

    張老板有些動(dòng)心,猶豫。

    “這樣吧,您是剛開(kāi)始試銷這產(chǎn)品,拿一箱先試試,好銷了,再拿多幾箱?!?/p>

    準(zhǔn)備開(kāi)單。

    “好吧,就拿一箱賣(mài),??”成功了。

    經(jīng)過(guò)暗示不買(mǎi)吃虧少賺錢(qián)法,絕對(duì)要買(mǎi)的商談方法,誘發(fā)客戶有購(gòu)買(mǎi)的需要,替客戶下決策,果斷地使客戶下決心購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

    三、拒絕與反拒絕

    推銷由拒絕開(kāi)始,推銷人員進(jìn)行推銷工作時(shí),要清楚知道拒絕就像空氣阻力一樣,平常得很。就似我們生活中每天要正常地刷牙洗臉一樣。

    1.如何判斷拒絕

    拒絕是購(gòu)買(mǎi)的前兆??蛻舻木芙^理由是多種多樣的。有理性的拒絕,如對(duì)該產(chǎn)品的不熟悉、推銷員的不信任等而拒絕;情緒化的拒絕,客戶因種種原因無(wú)心情洽談,從而拒絕,純粹是借口的拒絕,無(wú)心要貨,找出種種理由推搪或故意出難題刁難推銷員達(dá)到拒絕目的;充分理由的拒絕,對(duì)于這類顧客,承認(rèn)與給予對(duì)方優(yōu)越感,顧客是上帝的原則,多與贊美說(shuō)話,避免從正面沖突,強(qiáng)硬推銷,通過(guò)理性的解釋,讓客戶多對(duì)商品的認(rèn)識(shí)和你工作的了解,達(dá)到信任,互相溝通,完成推銷目的。沒(méi)有正確判斷客戶是否拒絕之前,推銷人員應(yīng)揣測(cè)客戶真正的內(nèi)涵。推銷過(guò)程中對(duì)于不同的客戶應(yīng)自制說(shuō)話技巧和對(duì)產(chǎn)品的演示。以下有兩個(gè)小故事和推銷有著一定的啟迪。

    有一年輕的神父被派往一鄉(xiāng)村教堂去傳教。在第一次的聚會(huì)前,年輕的神父準(zhǔn)備了一篇長(zhǎng)達(dá)一小時(shí)的講道詞。令神父驚奇的是,竟然只有一位老農(nóng)來(lái)了聚會(huì)。于是,年輕的神父對(duì)那位老農(nóng)說(shuō):“我真不知道該怎么辦,為了這次聚會(huì),我準(zhǔn)備好了一篇很長(zhǎng)的講道詞,但是只有你一個(gè)人來(lái),是不是還是應(yīng)該講給你聽(tīng)呢?”

    老農(nóng)夫如一位鄉(xiāng)紳、哲者的態(tài)度,恭敬地答道:“神父?。∧阒?,我只不過(guò)是個(gè)種田的粗人罷了,對(duì)講道可是一竅不通;牛和草料才是我唯一在行的;假如我有一大車(chē)的草料要喂牛的話,不管有一百頭?;蚴侵挥幸活^牛,我都要喂它的。”

    農(nóng)夫的意思,聽(tīng)起來(lái)是想聽(tīng)傳道。于是年輕的神父開(kāi)講那篇絢麗而長(zhǎng)達(dá)一小時(shí)的長(zhǎng)篇大論。講完后,神父驕傲地問(wèn)那位老農(nóng):“你覺(jué)得我說(shuō)得如何?”

    農(nóng)夫平靜地答道:“神父?。∧阒?,我只不過(guò)是種田的粗人罷了,對(duì)講道可是一竅不通,牛和草料才是我唯一在行的;假如我有一大車(chē)的草料要喂牛,而只有一頭牛來(lái)吃的話,我不會(huì)將這一套車(chē)的草料通通倒給這頭畜牲的”。

    第一故事是說(shuō)的,第二故事則是演示的。

    文化大革命時(shí),有一小提琴家下鄉(xiāng)演出。演出前有許多人圍著看熱鬧,準(zhǔn)備聽(tīng)小提琴家演奏。小提琴家開(kāi)始拉起世界名曲,拉著拉著,小提琴家發(fā)現(xiàn)圍觀的人群,一個(gè)個(gè)逐漸離去,最后只剩下一個(gè)老太太。小提琴家有些感動(dòng)起來(lái),更加落力、認(rèn)真地表演。完畢,小提琴家問(wèn)老太太:“阿婆,你這么長(zhǎng)時(shí)間的聽(tīng),是否感覺(jué)好聽(tīng)嗎?”

    老太太回答說(shuō):“???不知道,不過(guò)我在等你拉完之后拿回我家的凳子。”提琴家聽(tīng)罷愕然。

    推銷能否順利成功,對(duì)客戶的認(rèn)識(shí)和了解非常重要,對(duì)懂行的多講些專業(yè)術(shù)語(yǔ),以顯示對(duì)產(chǎn)品的了解,對(duì)非行家,用些通俗的說(shuō)明希望多明白,講多些所關(guān)心的價(jià)格和服務(wù)等。客戶了解越多,拒絕的機(jī)會(huì)就逐漸減弱。

    2.如何避免拒絕

    推銷過(guò)程中,不要說(shuō)出有暗示性和引誘對(duì)方拒絕性的說(shuō)話,如“你認(rèn)為怎么樣?”“這產(chǎn)品不錯(cuò),考慮再答復(fù)”等,迅速找出顧客拒絕的真正理由,誘發(fā)顧客從“不需要”到“無(wú)法買(mǎi)”。

    廣州某牌子蒸餾水在東莞銷售,推銷員去到一間小商店和個(gè)體老板進(jìn)行推銷。

    “老板,要這蒸餾水嗎?”業(yè)務(wù)員把蒸餾水樣遞給店主。

    “不要?!崩习逭f(shuō),手不接蒸餾水。

    “看看吧,水很清透沒(méi)雜質(zhì)。”推銷員把蒸餾水瓶反過(guò)來(lái)演示給老板看,“只有9塊錢(qián)一箱,一瓶算起來(lái)才6角,很經(jīng)濟(jì)實(shí)惠?!?/p>

    “我這里還有貨,沒(méi)有錢(qián)買(mǎi)。”??

    推銷員成功地把客戶從“不要”松口到“沒(méi)有錢(qián)買(mǎi),”走近了第一步。

    在推銷過(guò)程中推銷員要不斷地下決斷。以斷定的提議進(jìn)攻??蛻艚^對(duì)要買(mǎi)的,一定要買(mǎi),不久后必須買(mǎi)的精神。對(duì)自己有鍥而不舍的要求向顧客進(jìn)行宣傳和銷售。當(dāng)然,推銷中要注意形式和方法,不要令人產(chǎn)生厭惡感,作為推銷員應(yīng)該時(shí)刻發(fā)掘顧客隱藏的需要和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。雖然顧客會(huì)因?yàn)榕匀说挠绊懚?gòu)買(mǎi),但很難保證是否重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。因此,如何激發(fā)真購(gòu)買(mǎi)欲是非常重要。只有讓客戶真正感到受惠,如質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、送貨及時(shí)、服務(wù)態(tài)度好、工作人員以誠(chéng)待人等,才能使客戶擁護(hù)該產(chǎn)品。

    “老板,您太會(huì)說(shuō)笑了?!蓖其N員微笑對(duì)著老板說(shuō)?!笆涞呢浛钜膊贿^(guò)是九十塊錢(qián),現(xiàn)在生意難做,誰(shuí)都不愿存貨太多,您的商鋪位置也很旺,這蒸餾水價(jià)格在同其它牌子來(lái)說(shuō)很有競(jìng)爭(zhēng)力,您就拿個(gè)十箱八箱也能賣(mài)得出,利潤(rùn)也會(huì)多些呢?!?/p>

    推銷過(guò)程不能總是與顧客“同步效益”,而設(shè)法替客戶下決心。假設(shè)客戶的訂貨量和銷售量,需付出的貨款和估計(jì)出客戶的承受能力,引發(fā)客戶接受您的條件,并開(kāi)始訂貨。

    老板開(kāi)始考慮。“一箱是多少支?”

    “一箱十五支,每支6角,剛好9塊?!?/p>

    “可以便宜些嗎?”店老板有些意思買(mǎi)了。

    “這是出廠價(jià),已經(jīng)是最低的了,現(xiàn)在市道不怎么好,誰(shuí)還敢亂開(kāi)價(jià)呢?!蓖其N員看起來(lái)態(tài)度誠(chéng)懇,準(zhǔn)備填寫(xiě)訂貨單,“現(xiàn)在拿多少箱呢,十箱夠了吧?!?/p>

    “不要這么多,新牌子很少人喝的,先拿兩、三箱試試看,好賣(mài)了再拿多些?!?/p>

    “這樣吧,就五箱,反正錢(qián)也不算太多,現(xiàn)在天氣也熱,應(yīng)該很好賣(mài)的。”

    “那就五箱吧。”終于訂貨了。

    “多謝老板?!蓖其N員把訂貨單讓老板簽字后,“蒸餾水在這一兩天內(nèi)給您送到。生意興?。 ??

    推銷完成交易后,預(yù)防顧客取消訂購(gòu)。應(yīng)盡快離開(kāi),并暗示貨物很快到,質(zhì)量不會(huì)有問(wèn)題,并以致謝,正所謂禮多人不怪。

    在客戶的多次拒絕后,經(jīng)過(guò)估計(jì)斷定其銷售量和價(jià)值后,認(rèn)為無(wú)必要糾纏,就應(yīng)該把它忘掉,尋找新客戶去。

    推銷不同的產(chǎn)品,推銷形式也有很大區(qū)別,一般消費(fèi)品,日用品類推銷時(shí),可能用技巧甚至連名片、宣傳圖片、報(bào)價(jià)單都沒(méi)給客戶就已經(jīng)成交了。而工業(yè)用品相對(duì)就難度高些,拒絕與反拒絕的過(guò)程中,除了簡(jiǎn)單的價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量,還有相應(yīng)的技術(shù)咨詢等售后服務(wù)延續(xù)著銷售產(chǎn)品。因此,推銷人員營(yíng)銷產(chǎn)品時(shí),書(shū)本上的理論既然要懂,但不可拘泥于形式,在實(shí)踐推銷中不斷總結(jié)不同的推銷方法和結(jié)果,熟悉產(chǎn)品,根據(jù)產(chǎn)品分類用相適應(yīng)的銷售方法向顧客推廣,會(huì)取得事半功倍的效果。

    二、如何推銷產(chǎn)品 推銷產(chǎn)品的三種方法

    1、微商推銷模式,眼下微商是很多企業(yè)都很關(guān)注的話題,同時(shí)這也是企業(yè)商家比較好的推銷產(chǎn)品的模式。當(dāng)企業(yè)在選擇微商渠道進(jìn)行營(yíng)銷的時(shí)候,總是會(huì)關(guān)注優(yōu)質(zhì)的微商人員。要想成功的利用微商渠道進(jìn)行營(yíng)銷,培養(yǎng)好微商是關(guān)鍵。建立各種制度進(jìn)行制約微商,從而保證其順利的進(jìn)行。獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制也很關(guān)鍵,保證該渠道正常進(jìn)行,就必須要研究獎(jiǎng)勵(lì)制度的制定。

    2、微信群推銷模式,企業(yè)通過(guò)利用微信建立群,打造群營(yíng)銷也是比較常見(jiàn)的做法。當(dāng)前不少企業(yè)在進(jìn)行微信群的建設(shè),利用這個(gè)平臺(tái)吸引更多的粉絲,再通過(guò)企業(yè)管理員在群里進(jìn)行互動(dòng)引導(dǎo),從而使粉絲轉(zhuǎn)化成為客戶。群推銷也需要進(jìn)行維護(hù),維護(hù)群也是需要一些方法的,針對(duì)無(wú)效的客戶需要及時(shí)進(jìn)行清理,例如僵尸粉絲,廣告粉絲等。保證群的良好環(huán)境是維護(hù)群的關(guān)鍵因素。

    3、分銷系統(tǒng)推銷模式,現(xiàn)而今的網(wǎng)絡(luò)分銷已經(jīng)成熟,更是得到諸多企業(yè)的關(guān)注。有不少企業(yè)在推銷自家產(chǎn)品之時(shí),會(huì)考慮到打造專有的分銷系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。目前該分銷系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)的功能有很多。

    三、如何推銷產(chǎn)品給客戶

    推銷產(chǎn)品給客戶的方法如下:

    在與客戶交流時(shí),雙方都站在自己的立場(chǎng)上,謀求自己的利益,那么必然在一些問(wèn)題上會(huì)產(chǎn)生分歧。關(guān)鍵在于出現(xiàn)分歧后,銷售員千萬(wàn)不要感情用事,要冷靜,切記避免與顧客爭(zhēng)論。

    因?yàn)闋?zhēng)論于事無(wú)補(bǔ),只能讓顧客對(duì)你的產(chǎn)品更有異議。與顧客爭(zhēng)論會(huì)讓顧客產(chǎn)生對(duì)銷售員的異議,這個(gè)異議是指顧客不愿意向某個(gè)銷售員購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

    四、怎樣才能做好銷售,把產(chǎn)品推銷出去

    做銷售容易是指銷售行業(yè)門(mén)檻低,容易進(jìn),但是想做好銷售卻不是一個(gè)簡(jiǎn)單的事情,那么怎么才能做好銷售,賣(mài)出自己的產(chǎn)品?

    一、 保持良好的心態(tài)

    良好的心態(tài)是作為一名優(yōu)秀的銷售人員的最基本的條件。保證積極向上的工作熱情,保證努力進(jìn)取的工作心態(tài);具有承受得起挫折和打擊的心態(tài),可以及時(shí)進(jìn)行自我情緒調(diào)整的心態(tài)?!皠俨或湣〔火H”,有了一點(diǎn)成績(jī),不要得意忘形,洋洋得意;被拒絕,失敗了,也不要垂頭喪氣,自暴自棄。永遠(yuǎn)保持良好的工作心態(tài),及時(shí)對(duì)自己的心態(tài)進(jìn)行調(diào)整,也是衡量一個(gè)優(yōu)秀銷售人員的最基本的條件。

    二、 勤奮

    勤奮是成為一個(gè)優(yōu)秀銷售人員的必要條件。我們不否認(rèn)有極少部分有天賦的銷售人員,他們不用勤奮的努力,只是打幾個(gè)電話,就可以搞到很好的業(yè)績(jī)。但我們大部分人都是凡人,我們的智商都相差無(wú)幾,唯一能使我們不同的就是我們的勤奮程度。

    勤奮就是每天比別人多打幾個(gè)電話,每天多比別人多拜訪幾個(gè)客戶;勤奮就是自己給自己多爭(zhēng)取一些成功的機(jī)會(huì),自己給自己多主動(dòng)尋找成功的機(jī)會(huì)。今天的社會(huì),并不缺乏機(jī)會(huì),而是缺乏發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的眼光和把握機(jī)會(huì)的能力,勤奮,自然給你增多了幾分發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、把握機(jī)會(huì)的機(jī)會(huì)。

    “天道酬勤”,“勤能補(bǔ)拙”,“笨鳥(niǎo)先飛”,“成功是百分之一的天才,加上百分之九十的汗水”等古訓(xùn),也說(shuō)明了勤奮在成功中的重要作用。自然,作為一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員,勤奮也是必不可少的條件之一。

    三、 掌握一定的方法和技巧

    “工欲善其事,必先利其器“,充分說(shuō)明了在成功中,掌握適當(dāng)?shù)墓ぞ叩闹匾?。銷售過(guò)程中的方法和技巧,就是我們作為優(yōu)秀銷售人員的工作工具。只有掌握了這些方法和技巧,我們才能少走彎路,早日成功。這些方法和工具,都是我們的營(yíng)銷前輩們,用自己的努力和汗水總結(jié)出來(lái)的;是他們做了很多的營(yíng)銷案例,然后總結(jié)出來(lái)的智慧結(jié)晶。我們完全沒(méi)有必要再浪費(fèi)時(shí)間,自己摸索,學(xué)會(huì)掌握它們就是了。

    當(dāng)然,學(xué)習(xí)先進(jìn),也就意味著放棄自己的缺點(diǎn)和不足,也就意味著自我否定,這是個(gè)非常痛苦的過(guò)程。任何人都不愿意承認(rèn)自己是錯(cuò)誤的。但是,沒(méi)有這個(gè)痛苦的蛻變過(guò)程,我們就無(wú)法成長(zhǎng),無(wú)法進(jìn)步。成長(zhǎng)和進(jìn)步都是在一次次的否定自己,找到適合自己的方法和技巧后,一步步走過(guò)來(lái)的。有時(shí)候要逼著自己去改變,“窮則變,變則通”也是這個(gè)道理。

    隔壁那貨業(yè)績(jī)總比我好,后來(lái)把他灌醉了我才知道原因。居然是他比我先關(guān)注了一個(gè)叫“銷售奇謀”的公眾號(hào)!感覺(jué)人生充滿了套路。

    四、 堅(jiān)持不懈

    這是作為一個(gè)優(yōu)秀銷售人員的最重要的條件。這也是講我們上面所說(shuō)的事情,進(jìn)行重復(fù)實(shí)踐,重復(fù)訓(xùn)練的過(guò)程。今天努力了,不一定成功;明天努力了,也不一定成功;后天努力了;也許會(huì)成功;只有天天努力,你就一定會(huì)成功!努力,不一定成功,但放棄,就一定失敗?!澳憬裉炫Σ⒉浑y,難就難在你每天都努力,不放棄”?!皥?jiān)持就是勝利”,“貴在堅(jiān)持”,“持之以恒”!

    從銷售技巧上,一名優(yōu)秀的銷售人員,應(yīng)該做到:

    1、要對(duì)自己所銷售的東西做一個(gè)非常詳細(xì)完整的市場(chǎng)調(diào)查,要確定它的推銷群體和推銷范圍。

    2、推銷員本身形象要打造好,穿著干凈整齊、面帶微笑、態(tài)度禮貌,同時(shí)說(shuō)話要有技巧性,要在最短的時(shí)間內(nèi)讓他人認(rèn)識(shí)推銷之物。

    3、做好足夠的宣傳工作,把推銷的東西情況盡可能快速地宣傳開(kāi)來(lái),讓更多的人知道。

    4、重視客戶的意見(jiàn),收集客戶們的意見(jiàn)綜合參考,借此改進(jìn)推銷之物和推銷方法。

    5、做推銷最重要的還是要誠(chéng)信,雖然說(shuō)話技巧很重要,但是真正能吸引住顧客的還是質(zhì)量,自夸的時(shí)候不能脫離實(shí)際范圍。

    以上就是關(guān)于如何把產(chǎn)品成功銷售給客戶相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


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