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亞馬遜做什么類目比較好（亞馬遜做什么類目比較好賺錢）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-07 02:05:19 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 94

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于亞馬遜做什么類目比較好的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、亞馬遜做精品還是做鋪貨？
2、懂視生活
3、亞馬遜日本站選品，亞馬遜賣家可以選什么
4、做亞馬遜，該怎么選品

亞馬遜做什么類目比較好（亞馬遜做什么類目比較好賺錢）

一、亞馬遜做精品還是做鋪貨？

亞馬遜的精品模式和鋪貨模式是兩種完全不同的運(yùn)營(yíng)方法，但是在我的概念中，這兩種更像是運(yùn)營(yíng)店鋪中不同的兩個(gè)階段。

我個(gè)人是從鋪貨開(kāi)始起步的。說(shuō)句實(shí)話，鋪貨應(yīng)該算是亞馬遜里面爭(zhēng)議最大的話題了。大家對(duì)于鋪貨的概念大部分是用采集軟件然后什么顧慮也沒(méi)有就上架產(chǎn)品，不能自己賣的就跟賣，運(yùn)作起來(lái)毫不費(fèi)力。

我不知道這種莫名其妙的說(shuō)法是從哪里傳出來(lái)的，當(dāng)然自己做的時(shí)候并沒(méi)有所說(shuō)的那么離譜。采集信息肯定是要用到erp的，但是erp只是一個(gè)輔助，提高我們獲取采集產(chǎn)品的效率，而后期，都需要自己自建listing，自己修改五點(diǎn)描述和產(chǎn)品關(guān)鍵詞，所以作為一個(gè)鋪貨的運(yùn)營(yíng)者，除了產(chǎn)品可能不屬于自己之外，其他和FBA的運(yùn)營(yíng)要做的事情沒(méi)有多大區(qū)別。

然后再看精品。精品顧名思義就是主打幾個(gè)明確的產(chǎn)品或者類目。這種模式的基礎(chǔ)就是，你必須要有可以自己銷售，質(zhì)量過(guò)關(guān)，市場(chǎng)需求較大，供應(yīng)穩(wěn)定的產(chǎn)品。有了這個(gè)確定的支架，你才能進(jìn)一步的進(jìn)行一個(gè)優(yōu)化。

那么我為什么會(huì)說(shuō)鋪貨和精品是兩個(gè)階段呢。

因?yàn)樵谖业恼J(rèn)識(shí)里，鋪貨是起步，精品是目標(biāo)，兩個(gè)模式不存在沖突，不存在二選一。如果存在，鐵定精品。

那么我們稍微來(lái)解釋一下這兩個(gè)的關(guān)系。

然后隨著一段時(shí)間的鋪貨，心思細(xì)的的朋友就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在我們大量商家產(chǎn)品的時(shí)候，一些市場(chǎng)需求好的就會(huì)很明顯的反映出來(lái)，這個(gè)時(shí)候就是我們慢慢轉(zhuǎn)為精品的時(shí)候。

關(guān)于一個(gè)成功店鋪的產(chǎn)品構(gòu)架，我需要在這里補(bǔ)充一下。通常一家大賣的店鋪，有著以下幾個(gè)標(biāo)志性的產(chǎn)品：

1. 爆款：銷量最高，作為前期引流，利潤(rùn)率可以不高但是銷量要高，商品大多是一些很成熟的，容易被大眾接受的產(chǎn)品

2. 主打：銷量穩(wěn)定，利潤(rùn)比爆款高，供應(yīng)穩(wěn)定，質(zhì)量值得顧客信賴。

3. 新品：利潤(rùn)率最高，可以銷量不高但是一定要有自己的創(chuàng)新點(diǎn)

這是我依照一些做得好的店鋪歸納總結(jié)的，大家八九不離十都是這個(gè)套路。

亞馬遜精品和鋪貨的區(qū)別只是一個(gè)側(cè)重點(diǎn)的問(wèn)題。目前做精品就是把側(cè)重點(diǎn)放在選品和營(yíng)銷上面。因?yàn)榫啡绻话l(fā)FBA不刷單不做廣告，根本做不起來(lái)。而鋪貨就是放棄這些，側(cè)重點(diǎn)在于鋪。但鋪貨模式做到后期，也會(huì)回歸到精品模式。畢竟自然出單多的產(chǎn)品不可能不耗費(fèi)精力打理。所以不可能說(shuō)一個(gè)公司就只有鋪貨或精品模式，只能說(shuō)公司運(yùn)營(yíng)的基本主線只會(huì)定一個(gè)。畢竟有一些分類，單純靠做精品已經(jīng)是難以在強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中嶄露頭角，比如服裝類目。多平臺(tái)和多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的目的只有一個(gè)：占據(jù)類目，獲取更多的流量！

二、懂視生活

1、選品經(jīng)驗(yàn)一：不要盲目選品

做一個(gè)產(chǎn)品，先不要盲目的去亞馬遜看，不要盲目的去看一些類目，要先自己定位一下你自己的產(chǎn)品是什么樣的體積的（要考慮外包裝）。你可以先把體積的要求做個(gè)表格，比如說(shuō)邊長(zhǎng)，要小于18英寸也就是48公分左右。如果要再縮小一下范圍，它的邊長(zhǎng)最好是在38公分以內(nèi)，18amz.com這個(gè)要自己去確定一下。一開(kāi)始就要把這個(gè)指標(biāo)考慮進(jìn)去，因?yàn)檫@個(gè)尺寸跟FBA的運(yùn)費(fèi)密切相關(guān)。

2、選品經(jīng)驗(yàn)二：產(chǎn)品的重量

一般考慮選品的重量在五磅以內(nèi)，大概是兩公斤左右，如果輕一點(diǎn)的話，那就是三磅以內(nèi)，1.3公斤左右。接下來(lái)，我就會(huì)根據(jù)確定好的體積跟重量范圍去選品，這樣就不會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品越選越多。要記住選品范圍太廣，是很難確定選品的。

3、選品經(jīng)驗(yàn)三：產(chǎn)品的定價(jià)

這個(gè)定價(jià)是指想賣多少美刀，像我自己心中是有很一個(gè)明確的目標(biāo)，就是一定要做高客單價(jià)的，這個(gè)產(chǎn)品并不一定高利潤(rùn)，但就是一定要做高客單價(jià)的產(chǎn)品。對(duì)所有在售的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)百分比一般相對(duì)固定，低價(jià)格的產(chǎn)品利潤(rùn)絕對(duì)值低，高價(jià)格的產(chǎn)品利潤(rùn)絕對(duì)值高，在此情況下，即便高價(jià)格的產(chǎn)品銷量較少，利潤(rùn)總和也未必小。價(jià)格方面我一般會(huì)定兩個(gè)檔次，第一檔是在50美金到70美金，第二檔是70到150美金之間。18amz跨境覺(jué)得，如果說(shuō)價(jià)格再高的話，我可能就不會(huì)選擇去做了。第一檔的低價(jià)格有個(gè)好處www.18amz.com，這是一個(gè)沖動(dòng)購(gòu)買的范圍，什么意思呢，比如說(shuō)購(gòu)買我們這個(gè)產(chǎn)品不會(huì)考慮太多橫向的東西，例如評(píng)價(jià)數(shù)量，好評(píng)，差評(píng)，圖片，視頻之類。

4、選品經(jīng)驗(yàn)四：產(chǎn)品的雷區(qū)

什么是產(chǎn)品的雷區(qū)呢？這個(gè)包括的內(nèi)容比較多，首先，比如產(chǎn)品的銷量有沒(méi)很明顯的季節(jié)波動(dòng)？如果是有很明顯的季節(jié)波動(dòng)的話，我就不會(huì)考慮這個(gè)產(chǎn)品。第二個(gè)，這個(gè)產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程當(dāng)中有沒(méi)太多的環(huán)節(jié)，或者可能會(huì)在運(yùn)輸或者交付過(guò)程當(dāng)中產(chǎn)生一些損壞的風(fēng)險(xiǎn)。第三個(gè)，就是在不看產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)的情況下，客戶如果不會(huì)使用，我也會(huì)直接排除掉。第四個(gè)，就是這款產(chǎn)品能否解決掉用戶的痛點(diǎn)，同類產(chǎn)品無(wú)法解決的問(wèn)題，從哪里能發(fā)現(xiàn)用戶的痛點(diǎn)呢？首選的當(dāng)然是review了。

三、亞馬遜日本站選品，亞馬遜賣家可以選什么

1、戶外便當(dāng)盒、墊子

便當(dāng)盒、墊子可以說(shuō)是在亞馬遜日本站賣的最好的產(chǎn)品了。這些產(chǎn)品，在考慮外觀的時(shí)候，可以從多個(gè)方面進(jìn)行考慮，比如便當(dāng)盒外表一般，但是容量巨大，還具有保溫的效果；或者便當(dāng)盒外表可愛(ài)，特別滿足小孩子的需求，或者是少男少女的想法等；亞馬遜賣家還可以賣墊子，在賣墊子的時(shí)候，亞馬遜賣家就要考慮這款產(chǎn)品，有沒(méi)有防水功能，或者好不好洗，這是買墊子的亞馬遜買家最先會(huì)考慮的事情。

2、電子產(chǎn)品

電子產(chǎn)品，就是相機(jī)嘍、手機(jī)之類的。這些方便把美好的記憶留下的電子產(chǎn)品。亞馬遜賣家還可以賣一些聽(tīng)歌的設(shè)備，或者平板。因?yàn)?，有的買家或許是安靜型人格，只想坐在櫻花樹(shù)下休息。

3、玩具

在櫻花季的即將結(jié)束的時(shí)候，恰逢5月5日，而5月5日是日本的兒童節(jié)，給每個(gè)兒童買禮物，成為家長(zhǎng)們必做的事情。而隨著夏天的即將到來(lái)，家長(zhǎng)們大多買的都是水上用品，亞馬遜賣家可以著眼這一塊，提前將水上用品準(zhǔn)備好給亞馬遜日本站的買家，同時(shí)，可以進(jìn)行捆綁銷售，將水上用品捆綁進(jìn)行銷售，打折，讓自己的銷量增加。

4、還可以借助選品工具還選，如紫鳥(niǎo)等第三方軟件就有這種功能

四、做亞馬遜，該怎么選品

1，首先，建議產(chǎn)品以中高端為主，當(dāng)然岑哥說(shuō)的中高端不是說(shuō)越貴越好。據(jù)了解，亞馬遜歐美站點(diǎn)最好賣的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間在60~150美元區(qū)間。

依據(jù)以上兩點(diǎn)，再結(jié)合你自身?yè)碛械漠a(chǎn)品資源和供應(yīng)商優(yōu)勢(shì)，可以初步確立自己的主營(yíng)產(chǎn)品線。

產(chǎn)品線初步確定之后，我們?cè)趺慈ヅ卸ㄟ@個(gè)產(chǎn)品是否有爆款的潛質(zhì)呢?

一個(gè)比較簡(jiǎn)單的方法是：用Google的產(chǎn)品圖片搜索，看下有多少家店賣同樣的商品，如果你是代銷，那么大多數(shù)店家應(yīng)該會(huì)有同樣的圖片。找到你的競(jìng)爭(zhēng)者，查看他們的價(jià)格策略、流量和營(yíng)銷渠道。劃掉那些競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的產(chǎn)品。

2.選擇利基產(chǎn)品，重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造出產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

何為”利基“產(chǎn)品?簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是那些市場(chǎng)有需求、有利潤(rùn)但是沒(méi)有被服務(wù)好的產(chǎn)品。瞄準(zhǔn)它就相當(dāng)于瞄準(zhǔn)了一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。企業(yè)集中力量于這樣一個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)，重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)，可以更好地創(chuàng)造出產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

比如，服裝、珠寶、書(shū)籍，這已經(jīng)是非常成熟的市場(chǎng)了，有統(tǒng)計(jì)表明，80%的美國(guó)人在最近三個(gè)月內(nèi)有從網(wǎng)上購(gòu)買過(guò)這三大類的產(chǎn)品。言下之意也就是說(shuō)，他們已經(jīng)在網(wǎng)上有了相對(duì)比較熟悉和信任的賣家了。你作為一個(gè)新賣家進(jìn)去機(jī)會(huì)就相對(duì)少了，是我們要慎入的領(lǐng)域。

岑哥曾有一個(gè)朋友，從一家投影儀生產(chǎn)廠家出來(lái)后張羅著要做亞馬遜，當(dāng)時(shí)我們都以為他會(huì)利用自己的貨源優(yōu)勢(shì)以投影儀作為主打產(chǎn)品，結(jié)果人家后來(lái)獨(dú)辟蹊徑，自己開(kāi)發(fā)出一款投影儀多功能支架，竟然賣的很火。這款多功能支架就屬于利基產(chǎn)品。

當(dāng)然找到利基產(chǎn)品是很考驗(yàn)賣家眼光的事情，不一定能得償所愿。但對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，找到了利基產(chǎn)品，也就意味著找到了競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的藍(lán)海。

3.在產(chǎn)品已經(jīng)定型沒(méi)有更好選擇的前提下，不妨做些微創(chuàng)新。

如果尋找利基產(chǎn)品不可得，或者有童鞋會(huì)說(shuō)，我是工廠想做亞馬遜的，產(chǎn)品已經(jīng)沒(méi)得選擇了，那是不是就不能愉快的做亞馬遜了?岑哥給出的建議是可以做一些微創(chuàng)新。

針對(duì)亞馬遜上賣的產(chǎn)品，能不能材料用的好一點(diǎn)?能不能單獨(dú)開(kāi)一套新的模具?避開(kāi)市面上那些公模產(chǎn)品，跟他們不再同一個(gè)戰(zhàn)壕里去競(jìng)爭(zhēng);外表處理能不能做的精細(xì)一點(diǎn)?尤其消費(fèi)電子類的產(chǎn)品，大部分賣家采用UV或者光油的時(shí)候，我有沒(méi)有可能用橡膠漆或其他工藝呢?如果這些沒(méi)法做到，那么產(chǎn)品配色上能不能有點(diǎn)創(chuàng)新?比如很多人都知道，歐美人普遍喜歡黑色和比較方正的造型，在市面上黑色或者方正造型產(chǎn)品占據(jù)統(tǒng)治地位的時(shí)候，我有沒(méi)有可能用比較個(gè)性化的配色呢?或者包裝和說(shuō)明書(shū)的設(shè)計(jì)及樣式你總可以做的有檔次吧?配件可以做的有質(zhì)感一點(diǎn)吧?

這些方面盡可能多花點(diǎn)心思，千萬(wàn)不要認(rèn)為差不多就行。因?yàn)檫@些都直接影響客戶體驗(yàn)。你在這些方面的改善和努力，客戶是看在眼里記在心上的。

岑哥在浙江嘉興有一個(gè)做服裝的朋友，差不多款式的衣服，別人單價(jià)賣50多美金，他在亞馬遜上能賣到接近90美金，并且銷量還比別人賣40多美金的好得多。我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)他訣竅何在?他說(shuō)他比較注重細(xì)節(jié)，他的成本每件會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多出6美金左右。面料成本他只比別人高1美金左右，但是5美金花在工藝細(xì)節(jié)以及包裝上，比如他的產(chǎn)品要求走線務(wù)必走線均勻整齊，不能有肉眼能看得出的偏差，甚至包括每個(gè)紐扣走多少針線都有講究。在包裝上更是做到了極致，包裝和運(yùn)輸成本會(huì)比對(duì)手高出近一倍。比如他采用的是掛裝，客戶收到衣服時(shí)能保證不會(huì)有一點(diǎn)褶皺。這些帶來(lái)的是客戶體驗(yàn)的提升。所以呀，只要有心，創(chuàng)新并不是一件難事。

4，友情提醒：選好自己的產(chǎn)品后，最好能注冊(cè)自己的商標(biāo)。

與某寶的大批量山寨不同，亞馬遜是一個(gè)特別注重品牌的在線購(gòu)物網(wǎng)站。這可能也是因?yàn)槊绹?guó)一個(gè)特別注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)家。如果你依然用做淘寶的思路，隨手剽竊別人家產(chǎn)品的圖片和關(guān)鍵字，等待你的只能是下架。

商標(biāo)意味著品牌，也意味著知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。擁有商標(biāo)的你可以去亞馬遜備案，備案成功后，你可以從此擁有亞馬遜的品牌保護(hù)。順便說(shuō)一句，你還省了一筆購(gòu)買正版UPC的價(jià)錢(亞馬遜要求每個(gè)商品都有一個(gè)UPC碼)，因?yàn)槟銚碛辛霜?dú)一無(wú)二的GCID碼。

備案后你還可以自建listing，一旦有人跟賣了你的商品，你就有了用Test Buy檢舉這些賣家的依據(jù)，基本上這樣的情況下跟賣賣家的產(chǎn)品是一定會(huì)被強(qiáng)制下架的，即使對(duì)方是大賣家也一樣。

而這一切的前提，都是你必須先擁有一個(gè)商標(biāo)!

選品的時(shí)候，有一個(gè)因素不能不提，那就是重量。這里說(shuō)的重量是包括了包裝和運(yùn)輸箱在內(nèi)的運(yùn)輸重量。因?yàn)楫a(chǎn)品的重量在你的利潤(rùn)空間上扮演著重要的作用。產(chǎn)品要從國(guó)內(nèi)運(yùn)到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，運(yùn)輸成本扮演了一個(gè)重要的角色;在亞馬遜配送的收費(fèi)上不同重量的產(chǎn)品收費(fèi)差別也較大。

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