信息流投放邏輯（信息流投放邏輯是怎么樣的）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于信息流投放邏輯的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何制定信息流廣告投放策略

• 2、信息流廣告應(yīng)該怎么投放

• 3、在進行信息流推廣時,如何通過頁面邏輯策劃激發(fā)用戶需求?()

• 4、2020年醫(yī)療美容行業(yè)投放信息流廣告的方法！怎么投放？

一、如何制定信息流廣告投放策略

信息流廣告投放是一個系統(tǒng)，需要目的、定向方式、創(chuàng)意、頁面、轉(zhuǎn)化各個環(huán)節(jié)的配合才能夠起到更好的營銷目的，具體投放流程如下所示：

確認推廣目的

做這件事情之前，要先明白自己想要達到什么目的。做信息流也是一樣，一定要清楚自己想要通過信息流達到什么推廣目的。

受眾人群分類

確定了推廣目的，就要開始分析受眾人群。一般來說一個產(chǎn)品的受眾不會只有一種人群。

就拿競價培訓來說，我們的目標人群有在職的競價員、有企業(yè)老板、有想改行從事競價的小白。他們的年齡、興趣愛好、上網(wǎng)習慣都各有不同，關(guān)注點自然也就不同。所以我們要細致的區(qū)別不同的受眾，以便找準目標受眾的痛點。

在進行人群細分時需要考慮以下4個問題：

1、 不同的人群用什么樣的定向方式能夠更加精準的鎖定？

2、 不同的人群用什么樣的噱頭和方式更能產(chǎn)生共鳴？

3、 不同人群有不同的心理預期，我們用什么樣的頁面進行轉(zhuǎn)化？

4、 不同人群能夠接受什么樣的轉(zhuǎn)化噱頭，直接提交線索？還是引導關(guān)注？

所以細分人群才是信息流推廣最核心的環(huán)節(jié)，有了人群分類剩下的環(huán)節(jié)才能夠更好的執(zhí)行。

案例：婚紗攝影行業(yè)

人群分類主要分成男性和女性兩種

定向方式

男性基本定向：25-30、男性、當?shù)?、興趣定向：汽車、裝修

女性基本定向：25-38、女性、當?shù)?、興趣定向：旅行、美容

創(chuàng)意撰寫

男性：正在備婚的你？買房買車亞歷山大？來看看拍婚紗怎么省錢！

女性：想要為甜蜜的愛情留下永恒的見證？最浪漫的婚紗照需要這么拍！

頁面承載

男性：以高性價比與優(yōu)惠吸引，直接提交線索領(lǐng)取優(yōu)惠券。

女性：以唯美的樣片吸引，引導添加客服微信號，獲取更多拍攝風格。

轉(zhuǎn)化噱頭

男生：優(yōu)惠券有效期1年，不管拍不怕，領(lǐng)了再說。（女生也可以用的方式）

女生：想要拍的更美？需要提前2個月做準備，添加導師微信，獲取更多樣片與拍攝秘籍。

二、信息流廣告應(yīng)該怎么投放

投放信息流主要分為四個步驟：

平臺屬性+投放設(shè)置+創(chuàng)意+落地頁

平臺屬性：

平臺有今日頭條，百度信息流，騰訊。

投放設(shè)置：

我們要如何確保這個廣告是他想要的？就是怎么讓廣告主與用戶的需求高度匹配，高度符合。

1. 興趣+基礎(chǔ)定向

2. 興趣+行為定向

創(chuàng)意

那什么樣的創(chuàng)意，最吸引人？我舉個例子。

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著陸頁

通常優(yōu)秀的著陸頁都滿足一下三個因素：

產(chǎn)品線索，營銷線索，視覺線索

每個平臺的人群分析，渠道分析，優(yōu)勢，劣勢。投放如何設(shè)置，著陸頁怎么寫才能提高轉(zhuǎn)化，內(nèi)容太多了這里就不一一詳細分析了，可以看一下這篇文章分析的比較全

信息流廣告投放策略，只需四招！

三、在進行信息流推廣時,如何通過頁面邏輯策劃激發(fā)用戶需求?()

具體如下：

1、展示產(chǎn)品使用場景模擬。“打擊”用戶，讓其產(chǎn)生不購買就有所損失的心理。利用優(yōu)惠活動激發(fā)用戶占便宜的心理。

2、設(shè)計精美的產(chǎn)品包裝不屬于答案之一。

四、2020年醫(yī)療美容行業(yè)投放信息流廣告的方法！怎么投放？

醫(yī)療美容行業(yè)投放信息流廣告的方法！怎么投放？

信息流廣告，簡單來說是通過移動互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)算法，由機器智能分析用戶在平臺內(nèi)的一系列行為和興趣分布，將用戶興趣熱點和廣告進行精準匹配并主動推送到用戶手機端的一種全新廣告形式。這種廣告以推薦引擎為核心，被嵌入在用戶日常瀏覽的資訊、社交動態(tài)或視頻流中，從廣告素材和廣告文案上與普通內(nèi)容完全一致、高度原生，并且通過用戶的刷新行為不斷變化，更易于用戶接受。

我國醫(yī)美服務(wù)行業(yè)2020年市場規(guī)模將超千億，目前滲透率僅1.5%，醫(yī)美服務(wù)市場中民營機構(gòu)占九成，為市場的主導力量，消費者的消費能力和消費意愿齊上升，醫(yī)美市場規(guī)模年復合增速達23%，整容風潮盛行，51%消費者受愛美之心驅(qū)動，微整形迅速切入市場，醫(yī)美的普及度和國民的接受度日益提升。

本期我們?yōu)榇蠹規(guī)磲t(yī)美除疤行業(yè)的案例分享

1、客戶及行業(yè)分析

2、活動策劃定向設(shè)置

3、數(shù)據(jù)分析及優(yōu)化

4、客戶反饋及互動

一、客戶行業(yè)行為分析

主營業(yè)務(wù)：以祛疤業(yè)務(wù)為主，祛疤祛痘相結(jié)合的非手術(shù)方式美容

盈利點：祛疤按摩服務(wù)，搭配美容祛疤產(chǎn)品一起使用

產(chǎn)品價位：單客消費1萬-1.5萬左右

直營店推廣：由總部全權(quán)負責、經(jīng)營由總部直屬管理

加盟店：擁有商標使用權(quán)，統(tǒng)一店面設(shè)計推廣；自主推廣宣傳，自主經(jīng)營，自負盈虧。

品牌及行業(yè)趨勢：品牌詞除疤2017至今品牌詞檢索指數(shù)均值98，最低68，最高154，春節(jié)期間流量較多。

指數(shù)范圍：品牌詞檢索指數(shù)均值614，最低405，最高834；

分析得出4-9月春夏兩季為旺季，由此可見春夏季節(jié)天氣變熱、穿衣變少，消費者愛美之心開始浮現(xiàn)。

人群畫像

SWOT分析

優(yōu)勢： 20年老品牌，品牌口碑較好，產(chǎn)品效果贏得客戶；按摩搭配相應(yīng)美容護膚產(chǎn)品，方便快捷，不開刀，不手術(shù)、安全、高效；

劣勢： 品牌知名度低，曝光量相對較少，門店覆蓋人群量?。幌啾柔t(yī)美行業(yè)的醫(yī)院，體量較小、醫(yī)生名氣小，醫(yī)治療效長，需要多個療程持續(xù)治療才能見效；

機遇： 互聯(lián)網(wǎng)新生行業(yè)給客戶引入很多流量，新客增量多，人們對審美的要求增加，消費人群增多；美容護膚等審美需求增加，美容服務(wù)及產(chǎn)品消費增多；

挑戰(zhàn)： 同行業(yè)醫(yī)美行業(yè)對現(xiàn)有市場的沖擊和蠶食；同行業(yè)醫(yī)美行業(yè)廣告投放力度大，曝光量大，搶占行業(yè)市場。

二、活動策略及定向設(shè)置

營銷目標： 增大曝光量和線索量；

結(jié)構(gòu)： 區(qū)分不同的人群屬性，區(qū)分不同的信息流媒體及定向方式；

活動： 重視活動計劃，平均每月1-2次活動策劃，O2O線上線下相結(jié)合；

賬戶搭建規(guī)范：

方便查找：廣告計劃、推廣單元命名邏輯清晰，可明確區(qū)分；避免命名重復；創(chuàng)意各自以固定格式命名；

具體命名規(guī)范及示例：

1：推廣計劃區(qū)分人群：區(qū)分人群屬性；

2：推廣單元：區(qū)分不同的信息流媒體（手百/貼吧/優(yōu)選），不同的定向方式（興趣/關(guān)鍵詞），創(chuàng)意配圖形式（大圖/三圖/單圖）。

3：創(chuàng)意：區(qū)分賣點（優(yōu)惠信息、人群導向）。

4：客戶重視活動，單設(shè)活動內(nèi)容，在計劃層級的業(yè)務(wù)上體現(xiàn)活動計劃。

賬戶搭建-落地頁

介紹產(chǎn)品詳情，表達商戶的關(guān)鍵信息，促成用戶轉(zhuǎn)化針對人群需求制作對應(yīng)需求的落地頁。

優(yōu)化要點：

1.落地頁統(tǒng)一字體、顏色、風格

2.落地頁圖片的內(nèi)容與文字內(nèi)容的強相關(guān)；注意行業(yè)特性（π：藍色，風格偏商務(wù)）

3.可以根據(jù)內(nèi)容在落地頁中添加相應(yīng)組件

4.轉(zhuǎn)化組件需要明確告知用戶你需要填寫什么，填寫了點擊確認會出現(xiàn)什么

賬戶搭建

賬戶優(yōu)化

1.使用賬戶診斷工具查看各單元定向，并定位具體問題，依據(jù)問題定位優(yōu)化；

2.查看各單元定向質(zhì)量、創(chuàng)意質(zhì)量的評價，評價若為“中”或者“低”，表示需要優(yōu)化；

3.創(chuàng)意優(yōu)化查看各單元創(chuàng)意是否有問題，進入該單元創(chuàng)意問題分析界面，找到創(chuàng)意具體問題并根據(jù)提示進行優(yōu)化。

4.單條創(chuàng)意具體問題類型：標驅(qū)吸引力，圖片吸引力，創(chuàng)意新鮮度。

物料優(yōu)化-好文案

1.優(yōu)化要點：標題、圖片、創(chuàng)意相互呼應(yīng)；圖片一定要清晰；關(guān)聯(lián)性強的圖片效果更好；對稱性的布局，視覺更吸睛。

2.大圖樣式偏硬廣，三圖樣式偏軟廣，注意該單元定向所對應(yīng)的人群采用不同的樣式；三圖要注意有連貫性，故事性，物料更新頻繁，效果更優(yōu)。

3.根據(jù)產(chǎn)品賣點和用戶需求搜文案；選擇質(zhì)量度高且收藏次數(shù)少的文案，點擊復制，粘貼標題。

4.落地頁優(yōu)化：使用優(yōu)化中心-落地頁診斷工具查看落地頁各項指標質(zhì)量分。

優(yōu)化結(jié)構(gòu)

1.賬戶查看頻次查看賬戶3次+/天，實時關(guān)注投放量增減，排除賬戶異常等；

2.物料更新2次+/周，且每個單元下不低于3套，針對物料A/B測試，淘汰點擊率低，轉(zhuǎn)化低的素材；

3.投放數(shù)據(jù)分析，每天對投放數(shù)據(jù)及后續(xù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)匯總分析，找出賬戶問題點，制定優(yōu)化案并執(zhí)行，實時關(guān)注投放效果；

4.賬戶調(diào)整分析后進行方案落地；

活動實例

活動主題：宣傳語：“美遍全城-搜尋新生疤痕”

讓青春不留疤痕，讓黎明快速到來；全城尋找新疤痕，免費修復。

活動內(nèi)容：尋找100位有疤痕的人。

優(yōu)惠：新生疤痕免費修復；老疤痕享受1-3次免費修復。

活動地點：優(yōu)惠地域分店均可參加本祛疤活動。

活動推廣：線下門店活動及傳單，線上feed及大搜曝光引導到店。

落地頁說明：長度2-3手機版面，快速抓住潛在客戶

配圖：卡通畫，拉近客戶距離，增加可讀性

色彩：紅色黃色為主色調(diào)，打出口號，提高沖擊力

邏輯：引導性頁面，符合消費者的決策思維

三、數(shù)據(jù)分析及優(yōu)化

促進轉(zhuǎn)化增加曝光；

激發(fā)用戶需求，創(chuàng)造市場以贏得市場，主動曝光，引導消費者美容祛疤意識；

增大曝光提高品牌知名度，滿足客戶曝光需求；

信息流線上活動與客戶店面活動相結(jié)合。線上引導到店，線下優(yōu)惠促銷，相得益彰，效果相互促進，相互影響。

數(shù)據(jù)呈現(xiàn)

另外醫(yī)美行業(yè)目前雖然管制嚴格，但一般項目還是可以多方面推廣的，比如： 今日頭條，抖音，360信息流 ，等，還有一些管制不嚴格的平臺，比如： 趣頭條，東方頭條，惠頭條 等。

以上就是關(guān)于信息流投放邏輯相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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