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跨境電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式（跨境電商的行業(yè)現(xiàn)狀）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-08 17:39:57 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 68

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于跨境電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、跨境進(jìn)出口電子商務(wù)模式分別有哪些類型?并分析之
2、跨境電商運(yùn)營(yíng)流程
3、跨境電商怎么做?
4、孩子王屬于哪種跨境出口電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式

跨境電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式（跨境電商的行業(yè)現(xiàn)狀）

一、跨境進(jìn)出口電子商務(wù)模式分別有哪些類型?并分析之

1、 B2B模式

分為兩個(gè)類型：信息服務(wù)平臺(tái)和交易服務(wù)平臺(tái)。對(duì)于信息服務(wù)平臺(tái)來(lái)說(shuō)主要是通過(guò)第三方平臺(tái)進(jìn)行信息發(fā)布或者信息搜索完成交易撮合的服務(wù)，代表企業(yè)有阿里巴巴國(guó)際站、生意寶國(guó)際站、環(huán)球資源。而交易服務(wù)平臺(tái)則構(gòu)建能夠?qū)崿F(xiàn)供需雙方之間網(wǎng)上交易和支付的平臺(tái)商業(yè)模式。

跨境電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式（跨境電商的行業(yè)現(xiàn)狀）

2、 B2C/C2C模式

分為開(kāi)放平臺(tái)和自營(yíng)平臺(tái)，開(kāi)放平臺(tái)通過(guò)實(shí)現(xiàn)應(yīng)用和平臺(tái)系統(tǒng)化對(duì)接，并圍繞平臺(tái)自身建立生態(tài)圈，代表平臺(tái)有Amazon、wish、速賣通、eBay等大平臺(tái)及l(fā)azada等小規(guī)模平臺(tái)。而自營(yíng)平臺(tái)則對(duì)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一管理，產(chǎn)品展示、在線交易并通過(guò)物流將產(chǎn)品送達(dá)消費(fèi)者。

跨境進(jìn)出口電子商務(wù)的項(xiàng)目定位技巧

1、看市場(chǎng)，找風(fēng)口

做品牌定位其實(shí)就是做產(chǎn)品定位，選擇一個(gè)好的產(chǎn)品，能讓營(yíng)銷推廣事半功倍。

任何一個(gè)市場(chǎng)，任何一類產(chǎn)品都有其成長(zhǎng)周期，選擇一個(gè)處于上升期階段的產(chǎn)品才更容易成功，就像雷軍說(shuō)的，站在風(fēng)口上，豬也會(huì)飛起來(lái)。如果選擇了一個(gè)處于衰退期的產(chǎn)品，再多的營(yíng)銷手段也是徒勞。選對(duì)產(chǎn)品，找到風(fēng)口是品牌定位首先要考慮的問(wèn)題。

2、看自己，找優(yōu)勢(shì)

要做好品牌定位，必須對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，即做到揚(yáng)長(zhǎng)避短。自己企業(yè)或產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)一定要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)壯大，做自己擅長(zhǎng)的事情，不能盲目跟風(fēng)，不能看別人買什么也買什么，一定要結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，持續(xù)打造品牌影響力，在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域圈地為王。

二、跨境電商運(yùn)營(yíng)流程

跨境電商運(yùn)營(yíng)基本流程是:

1、選品: 店鋪里的產(chǎn)品必須百分之九十是精品。

2、LISTING優(yōu)化: 不管是精品店還是鋪貨店，要把每個(gè)LISTING做好，產(chǎn)品是固定屬性，但LISTING的優(yōu)劣會(huì)嚴(yán)重影響商品的銷量。

3、數(shù)據(jù)分析：店鋪和產(chǎn)品的流量轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品評(píng)價(jià)，是每個(gè)運(yùn)營(yíng)每天都需要分析的數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化各個(gè)環(huán)節(jié)。

跨境電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式（跨境電商的行業(yè)現(xiàn)狀）

4、關(guān)鍵詞排名: 隨著產(chǎn)品銷量和產(chǎn)品評(píng)價(jià)的變化，搜索排名也會(huì)有所變動(dòng)，需要經(jīng)常觀察，并做出相應(yīng)的優(yōu)化動(dòng)作。

5、廣告優(yōu)化: 廣告的推廣數(shù)據(jù)需要分析，需要調(diào)整優(yōu)化的要及時(shí)調(diào)整。

6、郵件跟進(jìn): 郵件需要及時(shí)查看，關(guān)注客戶不滿意的地方，或者一些建議，要認(rèn)證對(duì)待。

7、物流情況: 是否需要根據(jù)目前的銷量和物流服務(wù)反饋，做出物流調(diào)整，是否要用FBA的發(fā)貨模式8、思考并反思:反思目前的運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)哪些是可以優(yōu)化的，有沒(méi)有可能進(jìn)一步促進(jìn)店鋪的銷售額，思考接下來(lái)的規(guī)劃，平臺(tái)活動(dòng)是否有參加的可能和必要性。

三、跨境電商怎么做?

跨境電商具體步驟怎么做

跨境電子商務(wù)具體步驟有以下幾點(diǎn)：

人才：搭建團(tuán)隊(duì)，把自己也考慮進(jìn)去；

選品：永遠(yuǎn)是展開(kāi)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷的第一步；

倉(cāng)儲(chǔ)：注意海外倉(cāng)的風(fēng)險(xiǎn)；

平臺(tái)：三方平臺(tái)+自建商城巧妙結(jié)合；

推廣：社交媒體營(yíng)銷、付費(fèi)流量營(yíng)銷、行業(yè)社區(qū)營(yíng)銷、意見(jiàn)領(lǐng)袖營(yíng)銷、coupon及deal誘惑營(yíng)銷；

物流：選擇合適的物流公司；

收款：把好最后一關(guān)等。

跨境電商一般都是怎么運(yùn)營(yíng)的？

跨境電商需要耗費(fèi) 的資源很多，電商公司一般不自己運(yùn) 用，會(huì) 請(qǐng) 專業(yè) 的代運(yùn) 營(yíng) 公司去做，可以節(jié) 省很多的費(fèi) 用，像一站到岸就不錯(cuò) ，幫助中國(guó) 企業(yè) 運(yùn) 營(yíng) 管理在全球知名電商平臺(tái) 所開(kāi) 設(shè) 的網(wǎng) 店，以本地化、系統(tǒng) 化、和專業(yè) 化的服務(wù) ，提供符合各國(guó) 消費(fèi) 文化和習(xí) 慣的產(chǎn) 品和服務(wù) 。

怎么做一個(gè)跨境電商網(wǎng)站

跨境電子商務(wù)是指不同國(guó)境地域的交易主體之間，以電子商務(wù)的方式達(dá)成交易并通過(guò)跨境物流遞送商品，清關(guān)，最終送達(dá)，完成交易的一種國(guó)際商業(yè)活動(dòng)。

想要做好跨境電商，需要以下幾點(diǎn)的準(zhǔn)備：

1、根底，也即是預(yù)備的根底工作，比方聊天，匯率查詢等。

2、翻譯，國(guó)家時(shí)間，匯率查詢等。

3、桌面郵件客戶端，例如outlook，foxmail，設(shè)置來(lái)信提示，讓你第一時(shí)間看到客戶發(fā)來(lái)的郵件。

4、手機(jī)軟件，whatsapp，國(guó)際版的微信；viber，免費(fèi)短信，免費(fèi)通話，使用量極大；手機(jī)郵件客戶端，讓你隨時(shí)隨地不錯(cuò)過(guò)客戶的郵件；開(kāi)發(fā)韓國(guó)客戶專用，韓國(guó)的手機(jī)出廠自帶軟件，絕大多數(shù)韓國(guó)人在用的手機(jī)通訊軟件；

5、之前協(xié)作過(guò)的客戶的信息，提單復(fù)印件，貨品到港客戶出具的查驗(yàn)成果單，各種認(rèn)證，各種天資的掃描版，如營(yíng)業(yè)執(zhí)照等等，有的時(shí)分客戶會(huì)提出來(lái)要，假如你能立刻給他，形象分會(huì)加不少。

6、商品使用中的圖像錄像，例如韓國(guó)現(xiàn)代總部為布景的圖像；有震撼力的視頻，能給客戶留下深刻形象，能夠有力的闡明自個(gè)的商品質(zhì)量的材料一定要預(yù)備好，留好。

7、樣品，要把他作為開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的東西；例如當(dāng)承認(rèn)一個(gè)公司需求我的商品，并且用量不小，跟我國(guó)同行協(xié)作時(shí)，自動(dòng)提動(dòng)身樣品，供對(duì)方查驗(yàn)，承當(dāng)一切的費(fèi)用，不會(huì)有很多；還有，假如某些商洽陷于僵局，遲遲打不開(kāi)局勢(shì)，自動(dòng)提出樣品問(wèn)題，從一個(gè)新的視點(diǎn)推進(jìn)單子的商洽。

土特產(chǎn)怎樣做跨境電商

國(guó)外找商品，國(guó)內(nèi)建網(wǎng)站物流支付

跨境電商怎么做

跨境電商出口在交易方式、貨物運(yùn)輸、支付結(jié)算等方面與傳統(tǒng)貿(mào)易方式差異較大?，F(xiàn)行管理體制、政策、法規(guī)及現(xiàn)有環(huán)境條件已無(wú)法滿足其發(fā)展要求，主要問(wèn)題集中在海關(guān)、檢驗(yàn)檢疫、稅務(wù)和收付匯等方面。[3]

針對(duì)上述問(wèn)題，《國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)商務(wù)部等部門關(guān)于實(shí)施支持跨境電子商務(wù)零售出口有關(guān)政策意見(jiàn)的通知》提出了6項(xiàng)具體措施。

一是建立電子商務(wù)出口新型海關(guān)監(jiān)管模式并進(jìn)行專項(xiàng)統(tǒng)計(jì)，主要用以解決目前零售出口無(wú)法辦理海關(guān)監(jiān)管統(tǒng)計(jì)的問(wèn)題；

二是建立電子商務(wù)出口檢驗(yàn)監(jiān)管模式，主要用以解決電子商務(wù)出口無(wú)法辦理檢驗(yàn)檢疫的問(wèn)題。

三是支持企業(yè)正常收結(jié)匯，主要用以解決企業(yè)目前辦理出口收匯存在困難的問(wèn)題；

四是鼓勵(lì)銀行機(jī)構(gòu)和支付機(jī)構(gòu)為跨境電子商務(wù)提供支付服務(wù)，主要用以解決支付服務(wù)配套環(huán)節(jié)比較薄弱的問(wèn)題。

此外還實(shí)施適應(yīng)電子商務(wù)出口的稅收政策，主要用以解決電子商務(wù)出口企業(yè)無(wú)法辦理出口退稅的問(wèn)題；

最后是建立電子商務(wù)出口信用體系，主要用以解決信用體系和市場(chǎng)秩序有待改善的問(wèn)題。

通知同時(shí)要求，自《意見(jiàn)》發(fā)布之日起，先在已開(kāi)展跨境貿(mào)易電子商務(wù)通關(guān)服務(wù)試點(diǎn)的上海、重慶、杭州、寧波、鄭州等5個(gè)城市試行上述政策。自2013年10月1日起，上述政策在全國(guó)有條件的地區(qū)實(shí)施。

做跨境電商有哪些是必須知道的

一、總量

商務(wù)部的數(shù)據(jù)顯示，2013年我國(guó)跨境電商平臺(tái)企業(yè)已經(jīng)超過(guò)五千家，在各類跨境電商平臺(tái)上發(fā)展業(yè)務(wù)的企業(yè)已經(jīng)超過(guò)了二十萬(wàn)家，最主要集中在北京、上海、廣東、浙江等地。

二、市場(chǎng)

目前，跨境電商出口的主要市場(chǎng)集中在美國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、俄羅斯、巴西及澳大利亞等國(guó)家及地區(qū)。如果今天開(kāi)始做跨境電商，哪個(gè)市場(chǎng)值得選擇？首先是美國(guó)市場(chǎng)，其次是日本，另外，歐洲市場(chǎng)(尤其是德國(guó))需求量也比較大。不過(guò)目前很多小語(yǔ)種市場(chǎng)也讓很多跨境平臺(tái)磨拳擦掌，比如跨境電商平臺(tái)敦煌網(wǎng)面向法語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、葡萄牙語(yǔ)、意大利語(yǔ)、德語(yǔ)五大語(yǔ)言區(qū)的站點(diǎn)1月1日正式上線以來(lái)，訂單量激增。相信這在以后也是一個(gè)熱點(diǎn)。

三、產(chǎn)品

前兩年火爆的3C、假發(fā)等產(chǎn)品的利潤(rùn)不再；服裝類開(kāi)始崛起，尤其是嬰童服裝；電子煙異軍突起；家俱產(chǎn)品現(xiàn)藍(lán)海。另?yè)?jù)MasaPay后臺(tái)最高峰時(shí)的交易量占比來(lái)看，女裝、3C、戶外、家居等實(shí)物類，軟件、游戲、社區(qū)交友等虛擬類產(chǎn)品的需求空間仍然很大。

四、廣告

谷歌去年非常的痛苦，因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)里崛起了Facebook等平臺(tái)，正蠶食谷歌平臺(tái)的廣告費(fèi)用。但對(duì)于80后90后而言，F(xiàn)acebook也快變成“爺爺們玩的東西”了，Pinterest、YouTube、Tumblr、Yandex等成為廣告平臺(tái)新寵。我越來(lái)越覺(jué)得如何玩轉(zhuǎn)社交媒體營(yíng)銷也是影響交易額的重要因素。

五、投融資

蜜芽寶貝、洋碼頭、天貓國(guó)際、西游列國(guó)等都相繼完成融資。從全國(guó)范圍內(nèi)看，跨境電商項(xiàng)目投資分布最集中的地區(qū)為：廣東(28%)、浙江(15%)、北京(14%)、上海(13%)。浙江以義烏、溫州比較集中。

六、物流

建海外倉(cāng)是趨勢(shì)，一方面實(shí)現(xiàn)本地化，容易取得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的信任，另一方面可以節(jié)省成本。但生產(chǎn)型企業(yè)可以選擇第三方服務(wù)公司進(jìn)行合作。

七、人才

幾乎所有跨境電商企業(yè)都缺人，企業(yè)自己培養(yǎng)更實(shí)際。建議企業(yè)之間不要相互挖角，把價(jià)格炒高，這不利于整個(gè)市場(chǎng)的良性循環(huán)。最好是在傳統(tǒng)企業(yè)里挑選人才進(jìn)行培訓(xùn)，是最容易上手的?，F(xiàn)在有些跨境電商企業(yè)采用“合伙人機(jī)制”，效果非常明顯，企業(yè)發(fā)展非常迅速。

八、支付

常用的支付方式有：信用卡(美國(guó)的支付方式是信用卡占主導(dǎo)地位)、境外借記卡(德國(guó)很大一部分會(huì)用銀行借記卡進(jìn)行轉(zhuǎn)賬)、本地化的支付方式(巴西、俄羅斯等地有一些當(dāng)?shù)氐闹Ц读?xí)慣)。

如果因?yàn)椴皇煜ぎ?dāng)?shù)鼐用竦闹Ц读?xí)慣，跨境電商的受眾的局限性是非常大的，會(huì)直接導(dǎo)致你訂單的流失。

九、定位

看你要做頭牌還是要做媽咪。做頭牌，就是要把自己的產(chǎn)品做得很好，做媽咪，則要把所有頭牌的資源拉在一起，主要做好服務(wù)?？缇畴娚虘?yīng)該更傾向做“媽咪”。

十、模式

跨境電商主流模式不是B2C，而是B-B-C。跨境電商=跨境貿(mào)易(B2B)+本地化電商(B2C、B2b)，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)向跨境電商后，越來(lái)越趨向小訂單。發(fā)小訂單現(xiàn)有3種解決方案：在線批發(fā)+海外倉(cāng)模式；在線貨源分銷模式；代運(yùn)營(yíng)?！细唠娚?/p>

我們?nèi)绾螐氖驴缇畴娚?

你這叫對(duì)外貿(mào)易，現(xiàn)在一般都是用阿里巴巴，關(guān)鍵找準(zhǔn)客戶需求的平臺(tái)，做好自身，做好服務(wù)就可以了

跨境電商怎么做？跨境電商解決方案，跨境電商實(shí)施方案有哪些

做跨境電商需要注意以下幾點(diǎn)：

產(chǎn)品定位想做什么類型的產(chǎn)品，產(chǎn)品目標(biāo)人群，產(chǎn)品來(lái)源……

物流的選擇跨境電商的物流最注重保鮮和質(zhì)量，你要選擇好是用平?？爝f物流，還是需要海外倉(cāng)備貨等等

申請(qǐng)銀行卡最好使用雙幣卡，涉及到外幣的兌換使用，方便快捷

跨境電商解決和實(shí)施方案：要根據(jù)你的產(chǎn)品定位，資金實(shí)力，運(yùn)營(yíng)掌控能力來(lái)定的，一般包括銷售規(guī)劃，產(chǎn)品規(guī)劃，人群定位，市場(chǎng)規(guī)劃，運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估等。

跨境電商怎么做

在沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的情況下：可以先考慮做什么行業(yè)的產(chǎn)品，然后選擇跨境電商平臺(tái)注冊(cè)，上傳產(chǎn)品等等。具體的操作流程可以通過(guò)所注冊(cè)的平臺(tái)進(jìn)行學(xué)習(xí)。

在有經(jīng)驗(yàn)的情況下，比如有內(nèi)貿(mào)的經(jīng)驗(yàn)，那么可以將內(nèi)貿(mào)的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到外貿(mào)中。

跨境電商怎么做

跨境電商把握幾點(diǎn)：

1、產(chǎn)品為王

2、全平臺(tái)運(yùn)營(yíng)

3、保護(hù)自身知識(shí)產(chǎn)權(quán)

4、選擇合適的物流方式，確保良好的客戶體驗(yàn)

5、產(chǎn)品營(yíng)銷必不可少

四、孩子王屬于哪種跨境出口電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式

屬于垂直型的跨境出口電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式。據(jù)相關(guān)資料顯示，孩子王主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目比較單一，有一個(gè)很重要的特性，就是銷售的商品都是自營(yíng)。這種電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式就是垂直型。