競價推廣是線上還是線下（競價推廣是線上還是線下推廣）

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本文目錄:

• 1、線上與線下的活動有什么推廣渠道嗎

• 2、什么是競價推廣？

• 3、線下實體店如何進行線上推廣

• 4、線上與線下的活動有什么推廣渠道嗎

一、線上與線下的活動有什么推廣渠道嗎

線上推廣渠道：

• 數(shù)據(jù)庫營銷：數(shù)據(jù)庫營銷可包括IM推廣、EDM郵件發(fā)送、SMS短信發(fā)送都屬于線上電商推廣常用方式；

• 社會化媒體營銷：社會化媒體營銷包括的范圍較廣，博客、論壇、SNS、微博、輕博客、RSS分享等法方式；

• 網(wǎng)絡廣告：就是在一些門戶網(wǎng)站投放廣告；

• 手機客戶端：隨著智能手機的市場逐漸主流，手機客戶端自然也是一塊金字招牌；

• 分銷平臺：團購網(wǎng)站就可以看做是電商的一種分銷平臺，重要的是要做好前期策劃和預期，后期要做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析等；

• 搜索引擎營銷：資源合作，比較多了，垂直論壇合作，提供商品作為積分禮品兌換，試用品網(wǎng)站合作等；

線下推廣渠道：

• 消費群體推廣：你的消費群體經(jīng)常去的場所，是你重點研究的對象，你需要把握的是群體，而不是單一個體，因為場所是團隊的活動聚集地；

• 公益活動的力量；

• 社區(qū)的力量：社區(qū)意識的成熟，是我們的機會，通過精準的機會合作，我們一樣能找出自己的群體增強我們的力量。

二、什么是競價推廣？

• 01

  競價推廣是把企業(yè)的產(chǎn)品、服務等通過以關鍵詞的形式在搜索引擎平臺上作推廣，它是一種按效果付費的新型而成熟的搜索引擎廣告。用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額。

  競價推廣是按照給網(wǎng)站主帶來的潛在用戶訪問數(shù)量計費，沒有客戶訪問不計費，可以靈活控制推廣力和資金投入。競價推廣是通過對搜索引擎競價推廣賬戶的優(yōu)化，在搜索引擎搜索結果中可以取得較高的推廣排名。 從而以較低的成本，較短的時間，獲取較大的效益。

  關鍵詞的選擇

  需以企業(yè)產(chǎn)品和服務為核心抓住客戶搜索習慣及心理。企業(yè)網(wǎng)絡宣傳的核心是企業(yè)的產(chǎn)品、服務、品牌。涉及企業(yè)產(chǎn)品、服務、品牌的名稱詞匯自然成了參與競價的首選。這些詞匯往往大多是熱門詞，但是在實際推廣中，過熱的詞推廣性價比并不高，企業(yè)要不斷的觀察關鍵詞，適當添加長尾詞來提升賬戶，真正的優(yōu)質(zhì)賬戶都是在實踐中自己摸索出來的。

  推廣地域及時間

  賬戶的推廣地域根據(jù)產(chǎn)品、業(yè)務和服務的特性選擇業(yè)務覆蓋范圍內(nèi)的地域進行競價投放，很多企業(yè)業(yè)務只能及省內(nèi)，然其卻向全國投放，雖然帶來了大量的廣告流量，但同時也花費了不少金錢。提升效益是必然的。推廣時間應和客服咨詢同步進行，否則會造成競價費用的大量浪費。

  關鍵詞標題及創(chuàng)意

  標題和創(chuàng)意的選擇很關鍵，直接影響質(zhì)量度，進而影響賬戶質(zhì)量、排名、消費和推廣效果，標題描述撰寫規(guī)范 ，準確規(guī)范，主題明確；簡明精練，言簡意賅；突出與關鍵詞的相關性；突出實效性。

  特點

  按點擊付費（cpc）

  競價推廣排名完全按照給企業(yè)帶來的潛在用戶訪問數(shù)量計費，沒有客戶點擊訪問不收費即CPC模式，企業(yè)可以靈活控制推廣力和資金投入，使投資回報率最高?？梢栽O置你想要的關鍵詞，每次按點擊的收費起步價每個關鍵詞不同，如果多家網(wǎng)站同時競買一個關鍵字，則搜索結果按照每次點擊競價的高低來排序。每個用戶所能提交的關鍵字數(shù)量沒有限制，無論提交多少個關鍵字，均按網(wǎng)站的實際被點擊量計費。針對性強　企業(yè)的推廣信息只出現(xiàn)在真正感興趣的潛在客戶面前，針對性強，更容易實現(xiàn)銷售。

  推廣關鍵詞不限

  企業(yè)可以同時設置多個關鍵詞，每個單元上限為5000個關鍵詞，使得企業(yè)的每一種產(chǎn)品都有機會被潛在客戶找到，支持企業(yè)全線產(chǎn)品推廣。

  趨勢

  競價推廣是網(wǎng)絡推廣的新趨勢，競價推廣作為一項專業(yè)性很強的新工作，大多數(shù)中小企業(yè)并沒有足夠的能力去做好它，選擇外包是這些企業(yè)做好網(wǎng)絡推廣的最好出路。

  2011年發(fā)展趨勢來看，競價推廣的新發(fā)展趨勢為

  1、 完成品牌網(wǎng)站建設(改版)。

  2、 完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強網(wǎng)站用戶體驗、方便運營推廣。

  3、 整合各種網(wǎng)絡推廣方法。結合社會熱點、事件進行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。

  4、 受大背景影響，新聞等媒介渠道成本提升，唯獨采用量販式網(wǎng)絡推廣依舊性價比最高。

  5、 量販式網(wǎng)絡推廣開始占領市場，成為主流，沒有做過網(wǎng)絡推廣的企業(yè)可以更容易入手。

  6、 控制網(wǎng)絡推廣費用，實現(xiàn)精準營銷，增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重。

  7、 周結、月結、半年總結，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化方案。

  8、 培養(yǎng)專業(yè)寫手網(wǎng)絡大量資訊，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特點提煉精華文字，即精妙的軟文。

  9、 根據(jù)推廣方案，交由推廣公司進行網(wǎng)上發(fā)布或炒作。

三、線下實體店如何進行線上推廣

對于實體店來說，最關心也最困擾的就是客源bai問題，其次是客源來了要如何成交，成交之后又如何再次消費，最后又如何讓客人把你推薦給周圍的人.實體店可以通過微信小程序進行推廣引流，因為小程序不僅可是實現(xiàn)引流與轉化，通過能實現(xiàn)線上、線下結合營銷，因為未來新零售追求的也是線下體驗、線上下單成交的業(yè)態(tài)形式，并且利用小程序還可以實現(xiàn)拉新與留存的問題。

1、線下海報，易拉寶地推

線下掃碼是小程序最基礎的獲客方式之一，通過微信掃描二維碼或小程序碼，即可進入小程序，商家可以將小程序碼與營銷活動結合，通過海報或易拉寶展示，吸引用戶主動掃碼參與活動。

2、線下單頁推廣

小程序碼或小程序二維碼還可放在單頁或者三折頁上，在門店附近進行發(fā)放，同樣可以通過具有吸引力的營銷活動，或者門店的特色服務，吸引用戶掃碼進入小程序，為門店引流。

3、線下活動推廣

線下活動推廣是營銷的重要方式之一，商家可通過舉辦一些線下活動來推廣小程序，比如在商場等流量較多的地方舉辦活動推廣小程序。

4、微信搜索-搶占小程序名稱

一個好的名字，一個符合用戶搜索習慣的詞帶來的流量是無法預估的。小程序的名稱是唯一的，根據(jù)用戶的搜索習慣和產(chǎn)品特性，盡早注冊符合用戶搜索習慣的小程序名稱，才更有可能被用戶搜索到。

標題命名建議：在保證體現(xiàn)經(jīng)營業(yè)務的前提下，盡量用微信指數(shù)更高的關鍵詞進行命名，不要設置過長的小程序名稱，其他關鍵詞可到自定義關鍵詞中進行配置。

5、小程序名稱搜索優(yōu)化

微信搜索支持關鍵詞模糊匹配，所以自定義關鍵詞也會影響到小程序排名。運營者只需要進入微信小程序后臺點擊“推廣”——“添加關鍵詞”，最多可輸入10個搜索關鍵詞。設置關鍵詞時,可一邊借鑒百度的投放技巧,一邊結合微信的具體使用場景。

挑選關鍵詞：可選擇地域詞、品牌詞、人群詞、產(chǎn)品詞、行業(yè)詞，且與主營業(yè)務相關。關鍵詞應盡量選擇短詞、熱詞，關鍵詞熱度建議通過小程序“微信指數(shù)”查詢。微信官方提供關鍵詞指數(shù)數(shù)據(jù)，并支持關鍵詞對比。

關鍵詞優(yōu)化：建議根據(jù)數(shù)據(jù)情況每1-2周優(yōu)化一次，以避免一周內(nèi)不同時間用戶使用習慣差異帶來的誤差。

6、附近的小程序入口

在【附近的小程序】中，小程序會自動展現(xiàn)給周邊5公里內(nèi)的微信用戶。用戶可以通過小程序就能直接購買服務，或者導航到門店。一個小程序能添加10個地理位置。也就是說，一個小程序，相當于給店鋪增加10倍曝光的機會。

7、卡券入口

商家可為小程序設置卡券功能，通過卡券界面，可直接進入小程序。很多用戶都喜歡賺便宜，通過卡券為消費者提供實實在在的優(yōu)惠，促使其打開小程序形成直接的轉化。

8、小程序跳轉小程序

小程序之間的相互跳轉，不僅是企業(yè)服務的互補和完善，也讓企業(yè)間的小程序得到傳播，將每個產(chǎn)品線各做一個小程序，綁定在同一個公眾號主體上，互相跳轉，互相倒流。

9、APP分享到微信

將App的內(nèi)容分享到微信時，會自動轉為小程序卡片，點擊即可進入小程序。比如：從騰訊視頻app/騰訊視頻網(wǎng)站分享視頻給微信好友時，好友點擊卡片后會直接跳轉到騰訊視頻小程序。

10、公眾號內(nèi)容跳轉小程序

商家可在公眾號推文內(nèi)插入文字、圖片、小程序卡片，點擊直接跳轉小程序。此種方式，可以通過符合品牌調(diào)性的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引導用戶點擊小程序，形成“邊看邊買”的購物場景，實現(xiàn)內(nèi)容到購買的轉化。

11、公眾號菜單

商戶可以將小程序放置在公眾號菜單欄內(nèi)，將公眾號粉絲引導到小程序中。

12、支付后入口

消費者使用微信支付付款后，會收到微信支付推送的支付成功通知，點擊“進入商家小程序”，即可進入小程序，形成二次觸達。

13、公眾號profile頁綁定相關小程序

商戶可進行公眾號與小程序關聯(lián)，并將小程序顯示在公眾號profile頁。當用戶關注公眾號時，就能看到位于顯眼位置的“相關小程序”，點擊可直接跳轉到小程序。

14、公眾號關聯(lián)小程序推送信息

商戶在進行公眾號關聯(lián)小程序時，可選擇將關聯(lián)信息推送給公眾號粉絲，粉絲將收到公眾號關聯(lián)小程序通知，點擊即可進入關聯(lián)的小程序。

15、模板消息

模板消息是小程序在微信內(nèi)部對每個用戶生成的推送。內(nèi)容類可以用它提示更新，電商類可以用它提示促銷或未付款，工具類可以用它提示完成日常目標。每一次推送都在讓用戶逐漸形成對小程序的依賴。

16、微信群推廣輸入標題

商家可在粉絲群內(nèi)推送小程序，讓粉絲自主擴散。可引導粉絲分享，然后憑截圖領取小禮物，逐步將流量引到小程序。

17、聊天小程序

轉發(fā)在群內(nèi)的小程序都會存留在聊天小程序中，方便下次打開，針對行業(yè)群，可以將自己的行業(yè)小程序放置其中，便于打開和被發(fā)現(xiàn)。

18、朋友圈小程序碼海報

目前，小程序還不能分享到朋友圈，但朋友圈巨大的“熟人流量”仍然是社交分享的最佳陣地。而商家可以將小程序碼放在設計精美的海報上，分享到朋友圈，通過吸引人的活動或者設計感的內(nèi)容進行推廣引流。

四、線上與線下的活動有什么推廣渠道嗎

線下的我不是很清楚，線上的我可以給你說一下

搜索引擎，這里需要你的活動關鍵詞做的越好，排名越靠前，帶來的收益越高

各類門戶網(wǎng)站，網(wǎng)易搜狐新浪這些網(wǎng)絡媒體，發(fā)新聞稿，價格不等，視具體情況而定

自媒體，微博博客、論壇貼吧這些，雇傭水軍做宣傳

以上3種就是最普遍的做法了，看你找的人專業(yè)的話做的效果就很不錯

以上就是關于競價推廣是線上還是線下相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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