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    什么是B2B企業(yè)

    發(fā)布時(shí)間:2023-04-08 19:14:55     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 85        

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    本文目錄:

    什么是B2B企業(yè)

    一、B2B是什么意思

    b2b模式是指商家與商家之間進(jìn)行的商品、服務(wù)、信息交易的經(jīng)營模式。

    B2B電子商務(wù)模式的特點(diǎn)的就是可靠、專業(yè)、周期長(zhǎng),比較常見的B2B商務(wù)模式平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等等。

    二、名詞解釋:什么是B2B

    b2b(business

    to

    business)是指一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)領(lǐng)域的一種,是企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的營銷關(guān)系。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng),通過b2b網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來,通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng),為客戶提供更好的服務(wù),從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展(business

    development)。進(jìn)行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家(或企業(yè)、公司),他們使用了internet技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),完成商務(wù)交易。電子商務(wù)是現(xiàn)代b2bmarketing的一種具體主要的表現(xiàn)形式。2013年10月22日,移動(dòng)航空進(jìn)軍b2b在線差旅業(yè)務(wù)。近年來b2b發(fā)展勢(shì)頭迅猛,趨于成熟。

    三、B2B什么意思啊.

    b2b模式是指商家與商家之間進(jìn)行的商品、服務(wù)、信息交易的經(jīng)營模式。

    B2B電子商務(wù)模式的特點(diǎn)的就是可靠、專業(yè)、周期長(zhǎng),比較常見的B2B商務(wù)模式平臺(tái)有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等等。

    四、什么是B2B?

    B2B的定義

    B2B 指的是Business to Business,as in businesses doing business with other businesses,商家(泛指企業(yè))對(duì)商家的電子商務(wù),即企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。通俗的說法是指進(jìn)行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家(或企業(yè)、公司),她(他)們使用了Internet的技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),完成商務(wù)交易的過程。這些過程包括:發(fā)布供求信息,訂貨及確認(rèn)訂貨,支付過程及票據(jù)的簽發(fā)、傳送和接收,確定配送方案并監(jiān)控配送過程等。有時(shí)寫作B to B,但為了簡(jiǎn)便干脆用其諧音B2B(2即to也)。電子商務(wù)的發(fā)展過程中還有C2C(Custom to Custom),B2C、C2B等模式。

    目前B2B的兩種基本模式

    面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直B2B。垂直B2B可以分為兩個(gè)方向,即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系,比如Dell電腦公司與上游的芯片和主板制造商就是通過這種方式進(jìn)行合作。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷商可以形成銷貨關(guān)系,比如Cisco與其分銷商之間進(jìn)行的交易。簡(jiǎn)單的說這種模式下的B2B網(wǎng)站類似于在線商店,這一類網(wǎng)站其實(shí)就是企業(yè)網(wǎng)站,就是企業(yè)直接在網(wǎng)上開設(shè)的虛擬商店,通過這樣(自己)的網(wǎng)站可以大力宣傳自己的產(chǎn)品,用更快捷更全面的手段讓更多的客戶了解自己的產(chǎn)品,促進(jìn)交易?;蛘咭部梢允巧碳议_設(shè)的網(wǎng)站,這些商家在自己的網(wǎng)站上宣傳自己經(jīng)營的商品,目的也是用更加直觀便利的方法促進(jìn)、擴(kuò)大交易。

    面向中間交易市場(chǎng)的B2B。這種交易模式是水平B2B,它是將各個(gè)行業(yè)中相近的交易過程集中到一個(gè)場(chǎng)所,為企業(yè)的采購方和供應(yīng)方提供了一個(gè)交易的機(jī)會(huì),象Alibaba、B2b168、環(huán)球資源網(wǎng)等。這一類網(wǎng)站其實(shí)自己既不是擁有產(chǎn)品的企業(yè),也不是經(jīng)營商品的商家,它只提供一個(gè)平臺(tái),在網(wǎng)上將銷售商和采購商匯集一起,采購商可以在其網(wǎng)上查到銷售商的有關(guān)信息和銷售商品的有關(guān)信息。

    B2B的優(yōu)勢(shì)及其對(duì)企業(yè)產(chǎn)生的直接效益

    傳統(tǒng)的企業(yè)間的交易往往要耗費(fèi)企業(yè)的大量資源和時(shí)間,無論是銷售和分銷還是采購都要占用產(chǎn)品成本。通過B2B的交易方式買賣雙方能夠在網(wǎng)上完成整個(gè)業(yè)務(wù)流程,從建立最初印象,到貨比三家,再到討價(jià)還價(jià)、簽單和交貨,最后到客戶服務(wù)。B2B使企業(yè)之間的交易減少許多事務(wù)性的工作流程和管理費(fèi)用,降低了企業(yè)經(jīng)營成本。網(wǎng)絡(luò)的便利及延申性使企業(yè)擴(kuò)大了活動(dòng)范圍,企業(yè)發(fā)展跨地區(qū)跨國界更方便,成本更低廉。

    B2B不僅僅是建立一個(gè)網(wǎng)上的買賣者群體,它也為企業(yè)的之間的戰(zhàn)略合作提供了基礎(chǔ)。任何一家企業(yè),不論它具有多強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力或多好的經(jīng)營戰(zhàn)略,要想單獨(dú)實(shí)現(xiàn)B2B是完全不可能的。單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過去,企業(yè)間建立合作聯(lián)盟逐漸成為發(fā)展趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)使得信息通行無阻,企業(yè)之間可以通過網(wǎng)絡(luò)在市場(chǎng)、產(chǎn)品或經(jīng)營等方面建立互補(bǔ)互惠的合作,形成水平或垂直形式的業(yè)務(wù)整合,以更大的規(guī)模、更強(qiáng)的實(shí)力、更經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作真正達(dá)到全球運(yùn)籌管理的模式。

    B2B是企業(yè)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)、推動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)最佳切入點(diǎn),企業(yè)獲得最直接的利益就是降低成本和提高效率,從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看也能帶來巨額的回報(bào)。跟以前相比,企業(yè)總體戰(zhàn)略中越來越重視與信息技術(shù)的結(jié)合。公司的CEO們認(rèn)識(shí)到,必須有所作為,才能保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。信息技術(shù)對(duì)企業(yè)正日益變得生死攸關(guān),新的信息技術(shù)投資能真正增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力,而不僅限于改善企業(yè)的日常運(yùn)作。

    B2B的大致交易流程

    商業(yè)客戶:B2B的一B,即為電子交易的購買商家。

    銷售商:B2B的另一B,即為電子交易的銷售商家。

    運(yùn)輸商:運(yùn)送貨物的商家,即物流配送必不可少的一環(huán)。

    供貨商:生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)。

    支付網(wǎng)關(guān)(Payment Gateway):連接銀行網(wǎng)絡(luò)與Internet的一組服務(wù)器。主要作用是完成兩者之間的通信、協(xié)議轉(zhuǎn)換和進(jìn)行數(shù)據(jù)加密、解密,以保護(hù)銀行內(nèi)部的安全。

    銀行:即網(wǎng)上銀行。

    B2B的大致交易流程,為以下八個(gè)步驟:

    第一步,商業(yè)客戶向銷售商訂貨,首先要發(fā)出“用戶訂單”,該訂單應(yīng)包括產(chǎn)品名稱、數(shù)量等等一系列有關(guān)產(chǎn)品問題。

    第二步,銷售商收到“用戶訂單”后,根據(jù)“用戶訂單”的要求向供貨商查詢產(chǎn)品情況,發(fā)出“訂單查詢”。

    第三步,供貨商在收到并審核完“訂單查詢”后,給銷售商返回“訂單查詢”的回答?;旧鲜怯袩o貨物等情況。

    第四步,銷售商在確認(rèn)供貨商能夠滿足商業(yè)客戶“用戶訂單”要求的情況下,向運(yùn)輸商發(fā)出有關(guān)貨物運(yùn)輸情況的“運(yùn)輸查詢”。

    第五步,運(yùn)輸商在收到“運(yùn)輸查詢”后,給銷售商返回運(yùn)輸查詢的回答。如:有無能力完成運(yùn)輸,及有關(guān)運(yùn)輸?shù)娜掌?、線路、方式等等要求。

    第六步,在確認(rèn)運(yùn)輸無問題后,銷售商即刻給商業(yè)客戶的“用戶訂單”一個(gè)滿意的回答,同時(shí)要給供貨商發(fā)出“發(fā)貨通知”,并通知運(yùn)輸商運(yùn)輸。

    第七步,運(yùn)輸商接到“運(yùn)輸通知”后開始發(fā)貨。接著商業(yè)客戶向支付網(wǎng)關(guān)發(fā)出“付款通知”。 支付網(wǎng)關(guān)和銀行結(jié)算票據(jù)等。

    第八步,支付網(wǎng)關(guān)向銷售商發(fā)出交易成功的“轉(zhuǎn)賬通知”。

    展望B2B的前景

    目前基于互聯(lián)網(wǎng)的B2B的發(fā)展速度十分迅猛,據(jù)最新的統(tǒng)計(jì),在本年初互聯(lián)網(wǎng)上B2B的交易額已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過B2C的交易額,在今后的5年內(nèi),B2B將達(dá)到41%的年平均增長(zhǎng)率,到2004年,全球范圍內(nèi)的B2B交易預(yù)計(jì)將達(dá)到7.29萬億美元。

    以上就是關(guān)于什么是B2B企業(yè)相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


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