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亞馬遜怎么把競價降低（亞馬遜怎么把競價降低一點）

發(fā)布時間：2023-04-10 13:10:30 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 94

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于亞馬遜怎么把競價降低的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、亞馬遜自動廣告與手動廣告技巧
2、亞馬遜站內廣告投放有什么技巧？
3、亞馬遜大促之后廣告bid需要降下來嗎
4、亞馬遜七天秒殺結束后怎么調整廣告

亞馬遜怎么把競價降低（亞馬遜怎么把競價降低一點）

一、亞馬遜自動廣告與手動廣告技巧

我們都知道亞馬遜廣告分為自動廣告和手動廣告。自動廣告由亞馬遜自動為你的產品進行匹配關鍵詞進行曝光推廣，達到點擊轉化的作用。手動廣告要自己找關鍵詞進行曝光推廣，促成客戶點擊轉化。

一、自動廣告打法（打收錄、打曝光、降低花費）

1、打收錄（新品期）

拓展收錄是從搜索詞方面，所以建議可以將關聯商品和同類商品取消

廣告策略選擇--低競價，高廣告位。（建議競價50%，首頁頂部溢價（看情況，直到搶到首頁））

目的，將產品曝光更多展示在搜索結果頂部（首頁）

結果：拓展收錄效果明顯，但是因為是新品，沒有評論，ACOS高，花費高

2、打曝光

商品頁面和搜索結果其余位置這兩個位置曝光和ACOS相對會更好,所以增加曝光需要顧及這兩個廣告位。

廣告策略選擇--高競價，動態(tài)競價-提高和降低。（建議競價150%）

目的：獲取大量曝光，花費相對較低

3.、降低花費（成熟期）

廣告策略選擇--建議競價，動態(tài)競價-提高和降低。

目的，低競價，高預算，撿漏

二、手動廣告創(chuàng)建

做手動廣告的關鍵詞，是需要關鍵詞的自然排名保證有一定的訂單量和轉化率的。一旦我們選好詞去打廣告時，我們會關注這個關鍵詞的排名和廣告數據，當這個詞有排名可是轉化不好，或者效益很低時，我們就會立刻從之前做好的關鍵詞庫里重新選詞打廣告。

1、關鍵詞的選擇（至少滿足兩個條件）

有出單、有收錄：自動廣告里面有出單的，并且ASIN反查結果中有這個詞；

搜索量適中：2000-20000（不同類目有不同評判范圍），當搜索量中等的關鍵詞站穩(wěn)排名后，才會挑些更高搜索量的詞打廣告，而且搜索量越高，越會打精準匹配，搜索量低的詞會同時打廣泛和精準匹配；

有排名：在搜索結果前三頁有自然排名或者廣告排名。

2、更換廣告詞

搜索量適中；

自動廣告期間已經有排名；

含有重要詞根

三、手動廣告打法（拓詞和打排名）

手動廣告主要有兩個目的，一個是拓詞，不斷拓展更多圍繞核心詞的詞；另一個目的是打排名，通過廣告不斷推高這個關鍵名的排名。不同目的下的競價策略和競價設置方式都是不一樣。

在拓詞目的下，我們會開廣泛匹配，設置競價為建議競價的1.5倍，競價策略為動態(tài)競價（提高和降低），不設置廣告位，目的就是為了全面獲取三個廣告位的流量。這個設置方式跟自動廣告（打曝光）的設置方式是有點類似的。

在打排名的目的下，我們會開精準匹配，設置競價為建議競價的2倍（可先設置只高于建議競價一點的競價，不停觀察廣告位以及周圍競品，以最合適的競價出現在理想的廣告位），還會在搜索結果頂部（首頁）設置高的廣告位溢價，爭取集中流量到搜索結果首頁頂部的位置。競價策略選動態(tài)競價（僅降低）或者固定競價都是可以的，動態(tài)競價（僅降低）是有利于降低CPC的，而固定競價的話是有利于幫我們精準卡位的。

不是所有詞都適合打到首頁的位置上的，我們會看周圍競品的情況，把產品卡在有競爭優(yōu)勢的位置上。也提醒大家要不斷關注周圍競品的情況，因為競品都是不斷變化的。一旦競爭環(huán)境變化了，有更優(yōu)秀的競品出現在你附近，不關注競品情況只一味關注排名的那就會影響廣告效果。

二、亞馬遜站內廣告投放有什么技巧？

首先說明的是，我們做的產品是剛需+低價的產品，因為是剛需，相對來說用戶群體更聚焦，所以基本上沒有什么變體，都是單獨的產品單獨的Listing，而對于低價產品來說，大家也都知道，利潤空間那么小，單純靠廣告來實現盈利是很難的，所以，在我們的運營中，廣告更多是一個輔助工具而已。

基于上述兩點，我們來說說亞馬遜站內廣告投放過程中的實踐經驗。

1. 什么樣的產品才投放廣告？

但任何一個賣家的精力、時間都是有限的，要想最快出成績，就必須聚焦，我們的打造也是如此，階段性的，只會聚焦在少量的幾款產品上。通常來說，某個時間段內，我們少則會聚集一款產品的打造，多的話也不會超過兩三款產品，至于店鋪里的其他產品，要么是已經打造起來了，只需要做好維護即可，要么就先放一放，先把圈定為當前重點打造的產品運營好再說。

2. 廣告的投放形式？

站內廣告核心有兩種設置三種細分形式：自動廣告，手動廣告的關鍵詞定位型和手動廣告的產品定位型。

通常的投放邏輯是自動廣告優(yōu)先開啟，在自動廣告投放的基礎上，可能會在自己對產品關鍵詞的把握和整理的基礎上，再加上自動廣告所跑出來的數據報表，開啟手動廣告的關鍵詞定位型廣告，但對于手動廣告的產品定位型，不是特別必要。

在自動型和手動型廣告的投放對比中，自動型廣告的效果要更優(yōu)于手動型廣告。

談到自動型廣告，就會有賣家詢問該如何設置否定關鍵詞？無論對這個產品再怎么熟悉，都不建議從一開始就設置否定關鍵詞。廣告開啟時，可以不做任何否定，如果廣告運行一段時間，確實有那種“兩高一低”（高曝光、高點擊，低轉化/無轉化）的詞，如果再分析，這些詞語也確實和自己的產品以及消費者群體并不匹配，可以對這些詞語進行否定，否則，就不要輕易去否定任何詞。

如果要否定某個詞語，建議選擇精準否定的方式。

3. 廣告競價怎么設置？

設置一個廣告計劃時，可參考的廣告競價大概包括幾個：默認競價，建議競價區(qū)間，毛利潤的十分之一等，關于競價，我的建議是，上述幾個價格都可以參考，但最終要定什么樣的競價，還得結合整個運營方案和預期來定。

作為運營一款產品的核心手法的事實，在產品上架后，價格開始從低價螺旋，可以同時開啟自動型廣告，廣告競價往往會定得高于默認競價。

這時候，Listing其實遇到的是兩種情況：產品售價很低，微利甚至虧損，而廣告競價很高，這種情況下，整個Listing處在虧損狀態(tài)幾乎是鐵定的。

雖然Listing虧損，這時候又會有另外兩個情況：因為廣告競價高（再加上新品剛上架系統(tǒng)給的流量扶持），Listing獲得的曝光和點擊會較多，又因為產品單價低，即便沒有Review（我們不做任何的刷單測評），訂單轉化率也會較高。所以，可見的結果是：Listing快速出單，快速有了BSR排名且排名快速上升。

4. 廣告預算如何設置？

每日廣告預算大概在競價的20倍以上，而如果廣告實際跑的結果是轉化率很高但預算不夠用，可以再進一步提升預算，而如果預算總是在非銷售高峰時段就被耗盡，那又可以引入另外一個調整：分時段調整廣告競價--在銷售非高峰時段，降低廣告競價，在銷售高峰時段，恢復廣告競價，以便于廣告的費用花費在真實的消費者身上。

5. 廣告的調整節(jié)奏把握

通過上述的設置和調整，可見的結果往往是，廣告開啟后就可以快速的獲得足夠多的曝光和點擊，同時獲得不錯的轉化率和訂單數量，而隨著訂單數量的上升，BSR排名也會上升，BSR排名越靠前，自然流量也會越多，這種情況下，廣告所帶來的訂單在總訂單數量中的比例會越來越小，當Listing的BSR排名進入到小類目前20，自然流量基本穩(wěn)定，銷量也基本穩(wěn)定了，這時候，可以參考最近7天的廣告CPC價格，逐步降低廣告競價，如此的調整，廣告費用就逐步被降低下來。

而當Listing穩(wěn)定在小類目BSR排名前十后，廣告費用已經很少，而產品的售價卻在一步步逐步提升的過程中到了自己預期利潤率的水平，這時候，你已經可以獲得穩(wěn)定的銷量、穩(wěn)定的排名和很低的廣告花費，一條賺錢的Listing打造成功了。

為了避免因為廣告停止而對Listing權重有影響，我們自己運營過程中，即便整個銷量已經不再仰仗廣告了，廣告的競價只會降低，哪怕低到0.10，也不會將其停止。廣告不停止，即便點擊不多，也會有權重在，而一旦你把廣告停止了，這部分的權重就徹底沒有了。

三、亞馬遜大促之后廣告bid需要降下來嗎

降下來。

第一點花費結構，大促結束會伴隨著轉化率的下跌意味著我們的無效花費的占比會隨之上升，高點擊不出單和低點擊不出單的花費會提高，這個時候我們就要及時止損，砍掉這部分的花費。第二個就是重新調整預算分配，用過去30天的廣告報告來還原我們的廣告數據，保證大促前也能穩(wěn)定出單的廣告活動的預算，降低RES部分的預算放緩測試的節(jié)奏。第三個就是補ASIN投放，新出ASIN擴展功能可以獲取ASIN相關的其他商品的流量，這個功能類似于關鍵詞的詞組匹配，可以用出單好的asin去做測試，保證轉化率的同時還能拓流。兩周之后市場慢慢回暖，銷量慢慢恢復的時候可以逐漸增加我們的投放提高單量，這個階段可以開一組瀏覽再營銷，競價策略選擇vcpm去增加自己的曝光，撈一撈漏斗底層的流量，把中途跳車的用戶追回

四、亞馬遜七天秒殺結束后怎么調整廣告

一、進入到亞馬遜官方后臺，找到上方導航欄的“廣告”，點擊進入“廣告活動管理”。二、點擊第一個選項“廣告活動”，選擇創(chuàng)建廣告活動。三、選擇廣告活動的類型，選擇你所需要的推廣方式（商品推廣或者是品牌推廣）這兩種的推廣效果都是一樣的，區(qū)別只在于推廣數量上的差異。商品推廣自主選擇單個所需的推廣商品，而品牌推廣在于同品牌下一系列的商品都進行推廣。

四、填寫活動的名稱，每日預算，開始時間及結束時間。填寫完成后選擇自動投放。五、設置默認競價。根據自身資金可投入范圍和產品的情況填寫合適的價格。這里有個特別需要注意的，否定關鍵詞在自動廣告中的作用更加的突顯。所以在設置自動廣告的時候就可以先根據官方給出的詞表，把不相干的關鍵詞添加進入到否定關鍵詞之中。在后續(xù)推廣的過程中，也需要一邊優(yōu)化一邊把不重要的關鍵詞繼續(xù)剔除，最后留下能精準引流的就好了。

能幫到您的話，麻煩給個贊哦

不是的，我想問的是后續(xù)優(yōu)化工作中，比如我投的手動表現不好的詞，我要刪掉某些詞，加些新詞，怎么點到我起初創(chuàng)建廣告的那個頁面然后進行調整

你好

稍等，我看下

怎么轉到那個編輯的頁面啊

親，剛給您查了下，您這個是不能返回到起初創(chuàng)建頁面的哦

以上就是關于亞馬遜怎么把競價降低相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。