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供應(yīng)商對(duì)應(yīng)的是什么商（供應(yīng)商對(duì)應(yīng)的是什么商標(biāo)）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-10 17:50:29 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 87

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本文目錄:

1、供應(yīng)商，加工商，還有什么商，他們是什么關(guān)系？組合起來叫什么？
2、供應(yīng)商的供應(yīng)商叫什么
3、供應(yīng)商的分類
4、供應(yīng)商和經(jīng)銷商之間有什么區(qū)別？

供應(yīng)商對(duì)應(yīng)的是什么商（供應(yīng)商對(duì)應(yīng)的是什么商標(biāo)）

一、供應(yīng)商，加工商，還有什么商，他們是什么關(guān)系？組合起來叫什么？

正常的商業(yè)組成，只有三個(gè)部分，生產(chǎn)方、銷售方、消費(fèi)者。

無論你是供應(yīng)還是加工都算生產(chǎn)，當(dāng)然生產(chǎn)方也可以兼銷售。

二、供應(yīng)商的供應(yīng)商叫什么

外協(xié)單位、二級(jí)工坊等。正常情況下，供應(yīng)商的供應(yīng)商我們會(huì)認(rèn)為，叫做供應(yīng)商的外協(xié)單位，或者是說叫做供應(yīng)商的二級(jí)工坊，三級(jí)工坊等，比如說汽車的主機(jī)廠廠下面會(huì)有一部分供應(yīng)商，但是供應(yīng)商下面又會(huì)有零部件廠，那么，汽車廠就會(huì)對(duì)零部件廠叫做二級(jí)工坊。

三、供應(yīng)商的分類

供應(yīng)商分類是對(duì)供應(yīng)商系統(tǒng)管理的重要一部分。它決定著哪些供應(yīng)商你想開展戰(zhàn)略合作關(guān)系，哪些你想增長(zhǎng)生意，哪些是維持現(xiàn)狀，哪些是積極淘汰，哪些是身份未定。相應(yīng)的，供應(yīng)商可分為戰(zhàn)略供應(yīng)商（Strategic Suppliers）、優(yōu)先供應(yīng)商（Preferred Suppliers）、考察供應(yīng)商（Provisional Suppliers）、消極淘汰（Exit Passive）、積極淘汰（Exit Active）和身份未定供應(yīng)商（Undetermined）。當(dāng)然，不同公司的分法和定義可能略有不同。

一般來講，交易型是指為數(shù)眾多，但交易金額較小的供應(yīng)商；

戰(zhàn)略型供應(yīng)商是指公司戰(zhàn)略發(fā)展所必需的少數(shù)幾家供應(yīng)商；

大額型供應(yīng)商指交易數(shù)額巨大，戰(zhàn)略意義一般的供應(yīng)商。，

戰(zhàn)略供應(yīng)商指那些對(duì)公司有戰(zhàn)略意義的供應(yīng)商。例如他們提供技術(shù)復(fù)雜、生產(chǎn)周期長(zhǎng)的產(chǎn)品，他們可能是唯一供應(yīng)商。他們的存在對(duì)公司的存在至關(guān)重要。更換供應(yīng)商的成本非常高，有些乃至不可能。對(duì)這類供應(yīng)商應(yīng)該著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，培養(yǎng)長(zhǎng)期關(guān)系。

優(yōu)先供應(yīng)商提供的產(chǎn)品或服務(wù)可在別的供應(yīng)商處得到，但公司傾向于使用優(yōu)先供應(yīng)商。這是與戰(zhàn)略供應(yīng)商的根本區(qū)別。優(yōu)先供應(yīng)商是基于供應(yīng)商的總體績(jī)效，例如價(jià)格、質(zhì)量、交貨、技術(shù)、服務(wù)、資產(chǎn)管理、流程管理和人員管理等。優(yōu)先供應(yīng)商待遇是掙來的。例如機(jī)械加工件，有很多供應(yīng)商都能做，但公司優(yōu)先選擇供應(yīng)商A，把新生意給這個(gè)供應(yīng)商，就是基于A的總體表現(xiàn)。

考察供應(yīng)商一般是第一次提供產(chǎn)品或服務(wù)給公司，對(duì)其表現(xiàn)還不夠理解，于是給一年的期限來考察。考察完成，要么升級(jí)為優(yōu)先供應(yīng)商，要么降為淘汰供應(yīng)商。當(dāng)然，對(duì)于優(yōu)先供應(yīng)商，如果其績(jī)效在某段時(shí)間下降，也可調(diào)為考察供應(yīng)商，“留校察看”，給他們機(jī)會(huì)提高，然后要么升級(jí)，要么降級(jí)。

消極淘汰供應(yīng)商不應(yīng)該再得到新的產(chǎn)品。但公司也不積極把現(xiàn)有生意移走。隨著主產(chǎn)品完成生命周期，這樣的供應(yīng)商就自然而然淘汰出局。對(duì)這種供應(yīng)商要理智對(duì)待。如果績(jī)效還可以的話，不要破壞平衡。從供應(yīng)商角度來說，產(chǎn)品已在生產(chǎn)，額外的投入不多，也樂得繼續(xù)支持你；從采購方來說，重新選擇供應(yīng)商可能成本太高。這樣，雙方都認(rèn)識(shí)到維持現(xiàn)狀最好。當(dāng)然，有些情況下，產(chǎn)品有可能成為“雞肋”，供應(yīng)商不怎么盈利（或不愿意繼續(xù)供貨），采購方也不愿重新資格化新供應(yīng)商。那么，供應(yīng)商的力量就相對(duì)更大，給你的產(chǎn)品的重視度不足，績(jī)效可能不夠理想。這對(duì)采購方絕對(duì)是個(gè)挑戰(zhàn)。維持相對(duì)良好的關(guān)系就更重要。

積極淘汰供應(yīng)商不但得不到新生意，連現(xiàn)有生意都得移走。這是供應(yīng)商管理中最極端的例子。對(duì)這類供應(yīng)商一定要防止“魚死網(wǎng)破”的情況。因?yàn)橐坏┕?yīng)商知道自己現(xiàn)有的生意要被移走，有可能采取極端措施，要么抬價(jià)，要么中止供貨，要么績(jī)效變得很差。所以，在扣動(dòng)扳機(jī)之前，一定要確保你的另一個(gè)供貨渠道已經(jīng)開通。

身份未定供應(yīng)商的身份未定。在分析評(píng)價(jià)之后，要么升級(jí)為考察供應(yīng)商，要么定義為消極淘汰或積極淘汰供應(yīng)商。

供應(yīng)商分類的另一目的是公司內(nèi)部溝通。例如新生意都給戰(zhàn)略或優(yōu)先供應(yīng)商，然后再考慮考察供應(yīng)商，絕不能給淘汰供應(yīng)商。這些都應(yīng)成為書面政策，溝通給公司內(nèi)各個(gè)部門。當(dāng)然，在分類供應(yīng)商時(shí)應(yīng)該征求別的部門的意見。但一旦決定，整個(gè)公司就應(yīng)執(zhí)行。再例如公司應(yīng)該采用供應(yīng)商清單（Approved Vendor List; AVL）上的供應(yīng)商。而供應(yīng)商清單則應(yīng)基于供應(yīng)商分類體系。當(dāng)然，做為供應(yīng)商管理部門，要確保各類供應(yīng)商能達(dá)到公司期望。要不，內(nèi)部客戶的合理期望沒法滿足，現(xiàn)有的供應(yīng)商政策可能沒法被執(zhí)行。切記“要解決問題，不能光靠制定政策”。

供應(yīng)商對(duì)應(yīng)的是什么商（供應(yīng)商對(duì)應(yīng)的是什么商標(biāo)）

四、供應(yīng)商和經(jīng)銷商之間有什么區(qū)別？

1、供應(yīng)商：這相當(dāng)于一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，也稱供應(yīng)鏈！一個(gè)生產(chǎn)廠家生產(chǎn)出產(chǎn)品，由本公司直接供應(yīng)，或從企業(yè)中挑選出一些企業(yè)，把生產(chǎn)出的產(chǎn)品給這些企業(yè)，這些企業(yè)即起到了供應(yīng)的作用，這叫供應(yīng)商！

2、經(jīng)銷商,顧名思義，是指，拿著錢,從企業(yè)進(jìn)貨，他們買貨不是自己用，而是轉(zhuǎn)手賣出去，對(duì)于他們只是經(jīng)過手，再銷售而已，他們關(guān)注的利差，而不是實(shí)際的價(jià)格。企業(yè)對(duì)他們不是賒銷，而是收到了錢的。這個(gè)商是指商人，也就是一個(gè)商業(yè)單位。所以“經(jīng)銷商”，一般是企業(yè)，用來說從企業(yè)拿錢進(jìn)貨的商業(yè)單位的。

3、經(jīng)銷商這個(gè)在中國(guó)市場(chǎng)上既傳統(tǒng)又中堅(jiān)的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考驗(yàn)，在重重壓力下經(jīng)銷商或被動(dòng)或主動(dòng)地在業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略上作出了適應(yīng)性調(diào)整：

一是部分經(jīng)銷商開始向生產(chǎn)商貼牌甚至自行投資建廠生產(chǎn)自有品牌產(chǎn)品，使渠道資源效益發(fā)揮最大化；二是部分經(jīng)銷商開始進(jìn)入零售領(lǐng)域，向渠道下游延伸，穩(wěn)定并鞏固自身在市場(chǎng)中的地位；三是最大化獲取優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品資源，以產(chǎn)品分擔(dān)經(jīng)營(yíng)成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，追求企業(yè)經(jīng)營(yíng)的品類規(guī)模。遺憾的是，更多的經(jīng)銷商正在成為生產(chǎn)商的附庸，完全被生產(chǎn)商“套牢”，更在終端零售商與生產(chǎn)商的雙重“擠壓”下困難重重，更為可怕的是經(jīng)銷商中的弱勢(shì)群體正在不斷地被淘汰出局。

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