正文

營銷策劃方案(營銷策劃方案模板)

發(fā)布時間：2023-02-26 15:51:58 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1611 問大家

營銷策劃方案

一、營銷策劃的內(nèi)容

營銷策劃是企業(yè)根據(jù)自身的資源，結(jié)合市場的需求，制定的一個營銷目標(biāo)和方式的總體方案。營銷策劃方案要明確企業(yè)的營銷目標(biāo)，銷售渠道，營銷組織，營銷方式，營銷策略，預(yù)算等。通常營銷策劃也包括計劃執(zhí)行過程中的具體安排，以及可能存在的風(fēng)險預(yù)測和應(yīng)急方案。

二、營銷策劃的作用

營銷策劃的作用主要有以下幾點：

1、提高企業(yè)的經(jīng)營水平和市場競爭力?，F(xiàn)代企業(yè)面臨的市場競爭越來越激烈，傳統(tǒng)的管理方式和營銷方式已經(jīng)不能適應(yīng)市場的需求，營銷策劃是企業(yè)提高經(jīng)營水平和市場競爭力的一個重要手段。

2、明確企業(yè)的營銷目標(biāo)。企業(yè)在進(jìn)行營銷策劃時，首先要明確自己的營銷目標(biāo)，這是營銷策劃的基礎(chǔ)。明確企業(yè)的營銷目標(biāo)有利于企業(yè)確定營銷策略，為企業(yè)的營銷活動提供依據(jù)。

3、有利于企業(yè)銷售渠道的選擇。企業(yè)在進(jìn)行營銷策劃時，要根據(jù)市場的實際情況，合理選擇銷售渠道。正確的銷售渠道選擇有利于企業(yè)的產(chǎn)品銷售，也有利于企業(yè)的營銷成本的降低。

4、有利于企業(yè)的營銷方式的選擇。企業(yè)在進(jìn)行營銷策劃時，要結(jié)合企業(yè)的資源和市場的實際情況，選擇適合自己的營銷方式。正確的營銷方式選擇有利于企業(yè)的產(chǎn)品銷售，也有利于企業(yè)的營銷成本的降低。

5、有利于企業(yè)的營銷組織的安排。企業(yè)在進(jìn)行營銷策劃時，要根據(jù)市場的實際情況，合理安排營銷組織。正確的營銷組織安排有利于企業(yè)的產(chǎn)品銷售，也有利于企業(yè)的營銷成本的降低。

三、營銷策劃的方法

營銷策劃的方法主要有兩種：一種是定性分析方法，另一種是定量分析方法。

1. 定性分析方法

定性分析方法主要包括觀察法、訪談法、問卷調(diào)查法和焦點小組討論法等。

觀察法是營銷策劃中最常用的方法之一，它主要分為實地觀察法和實驗法兩種。實地觀察法是指營銷人員到市場上進(jìn)行實地考察，根據(jù)實地觀察的結(jié)果來制定營銷策劃。實驗法是指企業(yè)制定一個虛擬的市場環(huán)境，在這個虛擬的市場環(huán)境中進(jìn)行營銷活動，根據(jù)這些虛擬市場的試驗結(jié)果來制定營銷策劃。

訪談法是指營銷人員通過與潛在客戶或老客戶的面對面交流來了解客戶的需求，根據(jù)客戶的需求來制定營銷策劃。

問卷調(diào)查法是指營銷人員通過發(fā)放問卷來了解客戶的需求，根據(jù)客戶的需求來制定營銷策劃。

焦點小組討論法是指營銷人員通過小組討論的方式來了解客