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跨境電商基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)答案(跨境電商基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)課后答案)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于跨境電商基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)答案的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、全國跨境電商崗位操作專員證書適合哪些專業(yè)學(xué)生考?
為電子商務(wù)專業(yè)。
以四川工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例,校作為跨境電商操作專員崗位專業(yè)考試考點(diǎn),由經(jīng)濟(jì)管理系順利組織完成考試工作,電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生參加考試。
考試由全國跨境電商崗位專業(yè)培訓(xùn)與考試中心統(tǒng)一組織,該考試主要考察考生專項(xiàng)技能能否達(dá)到相當(dāng)于中國國際貿(mào)易學(xué)會全國跨境電商操作專員崗位要求。即具備在互聯(lián)網(wǎng)平臺上進(jìn)行外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能,能夠在線完成跨境電商產(chǎn)品的發(fā)布、詢盤、定價、運(yùn)輸、支付、交付、糾紛處理。
擴(kuò)展資料:
全國跨境電商崗位操作專員證書要求規(guī)定:
1、考生需要攜帶準(zhǔn)考證及身份證提前40分鐘進(jìn)入考場,由監(jiān)考教師負(fù)責(zé)給考生進(jìn)行現(xiàn)場拍照,確認(rèn)身份??忌t到三十分鐘不得進(jìn)場,嚴(yán)禁使用通訊工具及帶U盤進(jìn)入考場。
2、考試采用電子化考試,各機(jī)位考試隨機(jī)抽題,每個機(jī)位考生的試題均不相同??忌_認(rèn)已完成答題并要求交卷時,可點(diǎn)擊“結(jié)束考試”按鈕交卷離場。
3、考試分為:跨境電商基礎(chǔ)知識、跨境電商實(shí)務(wù)操作兩部分,考試總時長:180分鐘(連續(xù)作答),單科總分為100分,60分為及格。
參考資料來源:四川工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院-我校2019年上半年跨境電商操作專員崗位專業(yè)考試工作圓滿完成
二、跨境電商店鋪開發(fā)潛在客戶方法?
導(dǎo)讀
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和國家政策的引導(dǎo)加速了跨境電商的崛起,越來越多的中小企業(yè)和個人選擇開展跨境電商業(yè)務(wù)。而選品則是開展跨境電商業(yè)務(wù)的一個非常重要的環(huán)節(jié),是影響產(chǎn)品銷量的主要因素。本文提出了四種選品的策略技巧:利用跨境電商平臺的大數(shù)據(jù),尋找熱銷產(chǎn)品的策略;利用產(chǎn)品整體概念,開發(fā)爆款周邊藍(lán)海市場的策略;利用跨境電商的規(guī)則,避免選品侵權(quán)的策略以及利用產(chǎn)品組合的特點(diǎn),提高商家利潤的策略;目的是幫助賣家成功選品。
關(guān)鍵詞:跨境電商;賣家選品;策略與技巧
根據(jù)電子商務(wù)研究中心的數(shù)據(jù)顯示,2017年中國跨境電商交易額達(dá)8.2億萬元,同比增長22.3%。出口跨境電商已成為帶動我國外貿(mào)發(fā)展的中堅(jiān)力量。由于受出口經(jīng)營權(quán)限制而無法從事國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的中小企業(yè)甚至個人,均可通過跨境電商平臺從事國際貿(mào)易。海外網(wǎng)購消費(fèi)者對“中國制造”商品的青睞讓許多中小賣家和個人看到了商機(jī)并投入到跨境電商產(chǎn)業(yè)。常言道“七分靠選品,三分在運(yùn)營”,選品是開展跨境電商業(yè)務(wù)的一個非常重要的環(huán)節(jié),好的產(chǎn)品即意味著成功的一半,如果產(chǎn)品選不好,會浪費(fèi)大量的人力和資源,不僅運(yùn)營效果不好,還很容易打擊賣家的積極性。生活的經(jīng)驗(yàn)告訴我們,在著手做一件事情之前,正確的方向往往比方法重要,而選品則決定了跨境電商的方向,就好比掌舵,只有方向?qū)α耍庞锌赡艿竭_(dá)彼岸??缇畴娚藤u家成功選品需要策略技巧。
一
利用跨境電商平臺的大數(shù)據(jù),尋找熱銷產(chǎn)品的策略
選品的宗旨是從消費(fèi)者角度出發(fā),而跨境電商平臺則提供了許多關(guān)于消費(fèi)者的數(shù)據(jù),通過分析挖掘這些數(shù)據(jù),去尋找消費(fèi)者有需求的產(chǎn)品,具體方法如下:
(一)利用平臺資訊信息了解國外市場需求。以敦煌網(wǎng)為例,在賣家頻道頁面有行業(yè)動態(tài)的欄目,該欄目有關(guān)于某行業(yè)的詳細(xì)介紹及熱點(diǎn)趨勢剖析。例如,選擇母嬰玩具行業(yè),首先看到的是新品集結(jié)號,新品集結(jié)號是由敦煌網(wǎng)傾力打造的新品發(fā)布平臺,由行業(yè)經(jīng)理精心挑選獲取國外買家急需、行業(yè)趨勢的熱品。其次是行業(yè)資訊,主要有“跨境電商母嬰玩具行業(yè)買家結(jié)構(gòu)及訴求分析 ”,“玩具業(yè)中女性角色玩具逐年增多”,以及“實(shí)體+虛擬玩轉(zhuǎn)美國紐約玩具展引導(dǎo)孩子玩智能”。接下來則是行業(yè)報告,可以看到“2017年母嬰行業(yè)品類規(guī)劃”、“玩具行業(yè)產(chǎn)品及品類情況”以及“敦煌網(wǎng)玩具行業(yè)報告 ”,通過分析,可以發(fā)現(xiàn)新奇特玩具以及女性角色玩具需求潛力較大。
(二)利用平臺自帶的搜索功能,分析買家熱門需求和潛在需求?;旧细鱾€跨境電商平臺都有搜索框,通過這個搜索框則可以判斷需求。以速賣通為例,打開速賣通的買家頁面,在搜索框下面會顯示mechanical keyboard,camera drone,rings for women,cat eye sunglasses,3d printer等許多關(guān)鍵詞,對頁面刷新,每次出現(xiàn)的詞都會不一樣,這些詞就是俗稱的熱門關(guān)鍵詞,通過熱門關(guān)鍵詞可以了解到哪些產(chǎn)品在國外需求量比較大。此外,在搜索框輸入產(chǎn)品核心詞,例如sandals,框框會自動下拉顯示與核心詞相關(guān)的一系列熱搜詞和相應(yīng)的檢索結(jié)果,如sandals women、sandals girls、platform sandals、 shoes women sandals以及 gladiator sandals women等等。由此可以判斷,女士涼鞋以及帶防水臺的涼鞋在國外需求量較大。
(三)利用各種數(shù)據(jù)分析工具,挖掘買家潛在需求。常用的工具有站內(nèi)數(shù)據(jù)工具和站外工具??缇畴娚唐脚_都會有自帶的站內(nèi)數(shù)據(jù)工具,例如eBay的ebay plus, 亞馬遜的四大排行榜,速賣通的數(shù)據(jù)縱橫、wish 的跨境商戶數(shù)據(jù)分析平臺以及敦煌網(wǎng)的數(shù)據(jù)智囊。
以敦煌的數(shù)據(jù)智囊欄為例,在該欄目下有一個行業(yè)動態(tài)和搜索詞追蹤欄目,通過行業(yè)動態(tài)可以把握行業(yè)最新動態(tài),了解行業(yè)排名以及行業(yè)內(nèi)的商鋪和產(chǎn)品排名,追蹤買家情報,了解行業(yè)買家主要集中在哪些國家,區(qū)分不同地區(qū)買家行為規(guī)律。而根據(jù)搜索詞追蹤,則能了解行業(yè)搜索詞和引流搜索詞,顯示熱搜關(guān)鍵詞,挖掘買家潛在需求。
站外常用的工具有Google Trend。Google Trend是Google推出的一款基于搜索分析的產(chǎn)品,通過分析Google全球數(shù)十億計的搜索結(jié)果,告訴用戶某一搜索關(guān)鍵詞各個時期在Google被搜索的頻率和相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)。
簡而言之,通過谷歌趨勢看到人們在網(wǎng)絡(luò)上對什么事情感興趣。以外貿(mào)行業(yè)的超爆品指尖陀螺為例,輸入關(guān)鍵詞fidget spinner, 可以看到趨勢曲線,2017年1月曲線開始上升,3月份開始飆升,5月底最高峰,然后慢慢回落,8月份差不多回落到3月份的水平。通過曲線圖,可以判斷產(chǎn)品有沒有需求以及需求是在上升還是下降,如果是上升的話那肯定要及時關(guān)注。
此外,VOTOBO.com也是一個不錯的分析網(wǎng)站,該網(wǎng)站針對eBay、速賣通、wish和亞馬遜的熱銷排行及飆升排行進(jìn)行實(shí)時監(jiān)控,可以郵件訂閱查看指定關(guān)鍵詞下的熱銷產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析。
二
利用產(chǎn)品整體概念,開發(fā)爆款周邊藍(lán)海市場的策略
現(xiàn)存的市場由藍(lán)海和紅海兩種海洋組成。紅海代表的是競爭白熱化、殘酷而血腥的市場,在該市場上,競爭對手眾多,利潤空間有限。而藍(lán)海則是沒有什么競爭的,需求和利潤空間潛力較大的市場。對于賣家,則是需要避開紅海市場,尋找藍(lán)海市場。
產(chǎn)品的整體概念包含核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品,附加產(chǎn)品,期望產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品五個層次。建議新賣家研究爆款的期望產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品層次,尋找空白,開發(fā)新品。例如Wish平臺上有一款爆款藍(lán)牙耳機(jī)S530,很多商家都在出售這款耳機(jī)。通過分析該爆款的用戶評價,發(fā)現(xiàn)很多人反應(yīng)電量容量不足。
從期望產(chǎn)品層次分析,該爆款沒有很好地滿足客戶的期望。容量電量便是一個空白,完全可以開發(fā)全新升級的S530 Plus,容量電量更大,升級后的藍(lán)牙耳機(jī)性價比更高,吸引了原本購買S530但苦于容量不足的用戶,獨(dú)具競爭力。
同樣地,在Wish 平臺上有一款叫做“Mens Sketeton Mechinial Watch”賣地特別好,累計銷售量高達(dá)90000件,跟賣肯定是拼不過大賣家的。既然這款手表這么暢銷,何不繼續(xù)深挖該產(chǎn)品需求,發(fā)掘潛在產(chǎn)品層次呢?每個人的手腕粗細(xì)不一樣,表帶有大小不合適的情況,自然就有調(diào)節(jié)表帶長度的需求,那么拆表器就是非常有潛力的爆款周邊產(chǎn)品。
使用這種策略選品首先是要找到爆款,然后對爆款的整體概念作分析,尋找空白。例如,夏天來了,泳裝,墨鏡之類的產(chǎn)品必然會火爆。以sunglasses作為關(guān)鍵詞在速賣通搜索,找到19907條結(jié)果,選擇按orders顯示,排第一的訂單量有35061,排在第十名的訂單量是12561。
毫無疑問,排第一的產(chǎn)品是爆款,瀏覽該產(chǎn)品詳情頁,該產(chǎn)品單價為每件3.06美元,標(biāo)題為“UVLAIK Night Vision Sunglasses Men Women Goggles Glasses UV400 Sun Glasses Driver Night Driving Eyewear”,從標(biāo)題可以判斷這款產(chǎn)品既有男士款,也有女士款,產(chǎn)品既能護(hù)目又適合夜間駕駛。
從產(chǎn)品的詳細(xì)描述找到如下信息:該產(chǎn)品鏡片材料是樹脂,鏡框材料是合金,鏡片有黃、紅、黑、銀四個色,鏡框有灰、黑、金、銀四個色,鏡框和鏡片不同的色組合一共有8個產(chǎn)品,其中黃色鏡片產(chǎn)品就有5個,其他色鏡片產(chǎn)品各只有1個。查看客戶評價,一共有1205個評價,給分是4.6 out of 5, 瀏覽1到3星評價。歸納出有用的信息:包裝太簡陋、質(zhì)量差、顏色不正(不是透明黃)、速度慢以及功能并不如描述的可以在夜間使用。
尋找該產(chǎn)品的空白分析思路如下:第一,從使用對象上尋找空白,該款眼鏡是針對男士或女士的,那么可不可以開發(fā)同樣的產(chǎn)品適合小孩或?qū)櫸锬??畢竟國外人還是很喜歡養(yǎng)寵物的,購買該款眼鏡的人會有一個期望,希望他們的小孩或?qū)櫸锬軒钛坨R。以pet sunglasses 在速賣通平臺檢索,找到了931條檢索結(jié)果,以O(shè)rders排名顯示,排第一的訂單量是1762,排第十的訂單量187。由此,可以判斷該市場競爭不激烈。為了確定該市場是否有需求,查看排第一的交易記錄,僅5月30日與31日兩天就賣了50件。另外該產(chǎn)品的鏡片形狀為正圓形,與前面分析的爆款是不一樣的,在寵物眼鏡的搜索結(jié)果中也沒有找到類似爆款的眼鏡。因此,以寵物作為使用對象去開發(fā)爆款的周邊產(chǎn)品,是一個藍(lán)海市場。
第二,從色彩和材質(zhì)上尋找空白, 瀏覽Sunglasses的檢索結(jié)果,發(fā)現(xiàn)鏡片的黑色、紅色、黃色和藍(lán)色是主流的顏色,比較受歡迎,但是分析的爆款產(chǎn)品沒有藍(lán)色的,而排第二和第三的爆款產(chǎn)品都是主打藍(lán)色鏡片,但鏡框形狀和材質(zhì)與第一的爆款產(chǎn)品都不一樣,瀏覽其他產(chǎn)品,在第二頁找到了兩個跟爆款形狀和邊框類似,但鏡片顏色為藍(lán)色的產(chǎn)品, 銷量分別為5421和4599,單件價位分別為8.88美元和11.57美元,鏡框材質(zhì)分別為不銹鋼材質(zhì)和鋁材。此外,這兩款產(chǎn)品都帶有精美的包裝??梢钥闯鲞@兩款產(chǎn)品是別的賣家在第一名爆款的基礎(chǔ)上,從材質(zhì)、顏色和價位開發(fā)的產(chǎn)品,而且賣的很成功。
第三,延伸思考,既然太陽鏡這么火,那配套的鏡盒市場如何呢? 以sunglasses case在速賣通上搜索,找到15564條結(jié)果,排第一的銷量為3112,排第十的銷量為920。排前十的產(chǎn)品廣告中,有五種產(chǎn)品外觀都雷同,帶繩子的小盒子。以同樣的關(guān)鍵詞在敦煌網(wǎng)搜索,找到122個產(chǎn)品,排第一的產(chǎn)品銷售了17250件,500件起訂,是一個簡易的布袋。前十二名都是類似的布袋,第十三名出現(xiàn)的是速賣通排第四的產(chǎn)品。速賣通排名第一的產(chǎn)品在敦煌網(wǎng)搜索結(jié)果的第二頁才找到,而且銷量很低。 敦煌網(wǎng)眼鏡盒主流的就一個款式,即布袋,而且這個還是要批發(fā)賣。因此,確定太陽鏡的眼鏡盒是一個藍(lán)海市場。
三
利用跨境電商的規(guī)則,避免選品侵權(quán)的策略
各平臺關(guān)于侵權(quán)產(chǎn)品的認(rèn)定大同小異,賣家常遇的侵權(quán)類型主要分為幾下幾種:
一是商標(biāo)侵權(quán)。沒有得到產(chǎn)品品牌官方的正規(guī)授權(quán),擅自使用對方的商標(biāo)或LOGO。例如比較火爆的小豬佩奇侵權(quán)事件,有賣家僅售賣了一個價值為12美元的佩奇豬拼圖就受到帳戶被凍結(jié),店鋪還有10000美金的貨款。只要產(chǎn)品上有小豬佩奇的圖案,例如小豬佩奇的毛絨玩偶、蛋糕模具、印有小豬佩奇的衣服飾品、玩具車等等,都有可能被告。除了產(chǎn)品以外,在屬性、描述中出現(xiàn)小豬佩奇商標(biāo)的情況也屬于侵權(quán)行為。因此,對于知名品牌的產(chǎn)品,除非擁有品牌的授權(quán),否則是不能賣的,在廣告描述中也不要出現(xiàn)品牌名。
二是發(fā)明專利侵權(quán)。發(fā)明專利是指發(fā)明人對發(fā)明的產(chǎn)品申請了專利保護(hù),賣家未經(jīng)允許不能擅自生產(chǎn)銷售,也就是說不能銷售仿品。例如曾經(jīng)非常火爆的平衡車就涉及到發(fā)明專利糾紛。平衡車專利所有者,美國品牌olowheel將專利授權(quán)給美國當(dāng)?shù)氐腞azor, Razor發(fā)信給亞馬遜,亞馬遜采取了下架產(chǎn)品,凍結(jié)帳號的行為,數(shù)百位賣家卷入其中,遭受損失。
三是外觀專利侵權(quán)。外觀專利指對產(chǎn)品的形狀、圖案、色彩或者其結(jié)合所做出的富有美感并適于工業(yè)上應(yīng)用的新設(shè)計,外觀專利有60%以上相似就視為侵權(quán)假貨。例如去年銷售火爆的指尖猴子,這款玩具是在2017年4月12日提出外觀申請,8月22日獲準(zhǔn)授權(quán)。品牌商Wowwee秋后算賬,追溯法律責(zé)任,大批賣家資金賬號慘遭凍結(jié),就連店鋪也接二連三被關(guān)閉。數(shù)百位賣家收到海外律師函,深圳賣家居多,凍結(jié)金額超1000萬。
對于賣家,要認(rèn)真檢查自己想賣的產(chǎn)品是否侵權(quán)。首先,利用關(guān)鍵詞在平臺上搜索,查看有沒有相同或者相近的產(chǎn)品,如果有,查看產(chǎn)品有沒有商標(biāo)權(quán)和專利權(quán)或者利用谷歌識圖搜索來分析,如果能搜出很多有LOGO的產(chǎn)品,并且與銷售的產(chǎn)品相似,那就要注意產(chǎn)品是不是侵權(quán)。其次,以關(guān)鍵詞對應(yīng)的中文在國內(nèi)的百度或微信上搜索,看能不能找到關(guān)于產(chǎn)品的一些信息,去了解該產(chǎn)品是否侵權(quán)。
再次,多咨詢幾家供應(yīng)商,看他們的產(chǎn)品是否獨(dú)立開發(fā),有沒有專利,了解供貨渠道的正當(dāng)性。最后,可以去市場國的專利網(wǎng)站查詢、以美國外觀專利查詢?yōu)槔M(jìn)入美國專利局網(wǎng)站https://www.uspto.gov/patent;在打開的網(wǎng)頁中,選擇Quick Search或Advanced Search;進(jìn)入頁面后,選擇Application Type為4(外觀設(shè)計),然后配合其他信息進(jìn)行檢索。
例如,在使用亞馬遜選品工具賣家精靈分析關(guān)鍵詞kids toys時,發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品LoL Surprise Glitter Balls的轉(zhuǎn)化率高達(dá)百分之17%,比其他玩具的轉(zhuǎn)化率要高,接著以LOL Surprise Balls 為關(guān)鍵詞在亞馬遜平臺搜索,找到了606 條搜索結(jié)果,價位從6.99到49.95美元不等。然后以同樣的關(guān)鍵詞在敦煌網(wǎng)平臺搜索,找到了9條搜索結(jié)果,銷量最多是1404件,單價為每件4.92美元。瀏覽該產(chǎn)品詳情頁面,可以看到該產(chǎn)品被14個人加到了Favorite Items,銷售歷史顯示的交易記錄是從2018年4月1日到5月1日,也就是說賣家1個月就賣了1404件,可以判斷出這個產(chǎn)品是非常有潛力的。
但是5月1日以后卻沒有任何交易,分析原因,可能跟該產(chǎn)品唯一的兩個客戶評論有關(guān),客戶評論給分是1.5 out of 5 stars。在評論的時候,客戶用到了Counterfeit這個詞,換句話說,這個球應(yīng)該是有正版的,那么LoL Surprise Ball就有可能侵權(quán)。為了得到更確切的答案,在微信平臺上以驚喜球作為關(guān)鍵詞搜索,找到一篇 “趣玩具驚喜球的市場趨勢如何”的文章,該文章給出了答案,LoL Surprise Ball 的專利是由美國MGA公司發(fā)明的。至此,可以確定雖然LoL Surprise Ball的市場潛力很不錯,但是為了避免侵權(quán),不能在平臺上去銷售。
四
利用產(chǎn)品組合的特點(diǎn),提高商家利潤的策略
每一個賣家不可能只賣一件產(chǎn)品,在選品的時候一定要有產(chǎn)品組合思維,而不是想到什么就賣什么。產(chǎn)品組合策略的運(yùn)用主要有兩種方式:第一種產(chǎn)品組合是確定店鋪的引流款和利潤款產(chǎn)品。所謂引流款,即為店鋪提供流量的產(chǎn)品,其曝光度高,點(diǎn)擊率高,一般利潤比較低,也不是利潤的主要來源。建議每間店鋪設(shè)置5件左右,利潤率期望應(yīng)該設(shè)在0至1%。引流款產(chǎn)品折扣空間設(shè)置在30%至50%左右。利潤款,是能為店鋪提供利潤的產(chǎn)品,靠引流款帶動銷量,流量不多,但產(chǎn)品的利潤高,預(yù)留折扣空間設(shè)置在5%至20%左右。采用這種組合方式需要做好引流款與利潤款的關(guān)聯(lián)銷售。
第二種產(chǎn)品組合是捆綁銷售。以Wish平臺上銷售很火爆的運(yùn)動相機(jī)為例,該款運(yùn)動相機(jī)的單價是10-20美金之間,鑒于很多人不具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢或是缺乏耐心尋找繁瑣的配件并將其組合在一起,以及大賣家往往專攻于自己的優(yōu)勢品類,對于這類需要大量精力但利潤可能不及自家優(yōu)勢產(chǎn)品的組合產(chǎn)品興趣不大,這就給了眾多中小賣家“可乘之機(jī)”。將爆款運(yùn)動相機(jī)的配件(包括充電器、支架、鏡頭等)組合在一起售賣,經(jīng)過組合系列低價的配件后,單價達(dá)到了43美金。憑借便捷實(shí)惠的優(yōu)勢往往能夠吸引大量用戶,因此售賣這類組合產(chǎn)品的中小商家通常能賺取可觀的利潤。
以兒童的玩具合金小車為例來說明產(chǎn)品組合策略的具體運(yùn)用。該產(chǎn)品具有單價低、款式多、重量輕的特點(diǎn),在敦煌網(wǎng)的平均售價為單件5美元左右。如果單個商品免運(yùn)費(fèi),凈利潤將近于零。為了提高商家利潤,有如下做法。第一種數(shù)量搭配,制定免運(yùn)費(fèi)最低起訂量,把最低起訂量設(shè)為4,買家可以自由選擇合金小車的款式,利潤就大大提高了。第二種是同類產(chǎn)品組合,選擇4款合金小車作為一套玩具,打包出售。第三種是異類產(chǎn)品組合,以類似福袋的形式去銷售產(chǎn)品,將玩具車和球、小娃娃之類的重量輕的玩具產(chǎn)品一起放到一個福袋。從消費(fèi)心理分析,父母是比較愿意為孩子花錢的,買玩具的時候往往也不會只買一種玩具。降低每件玩具的單價,將玩具組合銷售則可以構(gòu)成競爭優(yōu)勢,提高商家利潤。
除了以上提到幾種策略之外,選品還需要考慮到產(chǎn)品的生命周期。一般建議賣家在產(chǎn)品的成長期進(jìn)入市場,其他時間段都不推薦,因?yàn)橥度肫?,顧客對產(chǎn)品不太了解,銷量低,為了擴(kuò)展銷路,需要大量的促銷費(fèi)用。而飽和期和衰退期銷售額增長緩慢直至轉(zhuǎn)而下降,競爭劇烈,利潤空間有限??缇畴娚陶.a(chǎn)品的生命周期為1年,競爭少的產(chǎn)品生命周期可能為2-3年,如果某款產(chǎn)品周期為1年,已經(jīng)賣了8個月,此時建議不再開發(fā)。
對于泳裝、涼鞋、圣誕節(jié)的圣誕樹和燈串這類季節(jié)性和節(jié)日性較強(qiáng)的商品,產(chǎn)品生命周期更短,一年的銷售旺季只有2-4個月,這意味著賣家需要在旺季來臨之前進(jìn)入,提前三個月布局。產(chǎn)品的生命周期可以通過銷售歷史、價格趨勢和排名趨勢來獲得。如果一款產(chǎn)品,它的價格越來越低,排名也越來越低,銷售歷史顯示上年就有交易記錄,那么產(chǎn)品就走入尾聲了。
同時選品還需要適合自身情況,選擇自己熟悉的產(chǎn)品與行業(yè)入手,規(guī)避存在安全隱患的產(chǎn)品。平衡車、指尖陀螺除了涉及到侵權(quán)外,也因?yàn)榘踩[患受到關(guān)注,一旦平臺認(rèn)定為有安全隱患,就有可能被下架,嚴(yán)重的甚至被封號。在選擇銷售玩具和3C等安全事故頻發(fā)的品類,最好仔細(xì)檢查供應(yīng)商有沒有獲得相關(guān)的認(rèn)證。
參考文獻(xiàn):
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[3] 曹小天. Wish中小賣家如何開發(fā)一款好產(chǎn)品? http://www.cifnews.com/article/35103.
[4]創(chuàng)藍(lán)商務(wù). 亞馬遜侵權(quán)后果很嚴(yán)重!這些雷區(qū)你踩過沒? http://www.cifnews.com/article/25269.
[5] Wish. 跨境電商選品不知道是否遇到專利侵權(quán),如何破?http:// www.cifnews.com/article/25686.(來源:對外經(jīng)貿(mào)實(shí)務(wù) 文/胡治芳 編選:電子商務(wù)研究中心)
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