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二月份電商活動(2月份電商活動)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于二月份電商活動的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、電商運營工作如何做計劃?
如何做好電商年度運營計劃?
年度規(guī)劃對商家提綱挈領(lǐng),最近不少商家做了規(guī)劃。我看了之后,覺得這都不能稱為規(guī)劃,最多也就算是推廣費用表。
一個有基礎(chǔ)的老店,想要做好年度的運營規(guī)劃,上一年的經(jīng)驗總結(jié)是非常重要的,這里有兩個大版塊。一個是2018年度的復(fù)盤總結(jié),一個是2019年度的運營規(guī)劃。
年度復(fù)盤總結(jié)
工作的復(fù)盤應(yīng)該是在固定時間節(jié)點內(nèi)一個不斷學(xué)習(xí)、反思、提煉和持續(xù)提高的過程,就像運營的進(jìn)化式道路,深入的復(fù)盤工作展開來講有很多的內(nèi)涵,結(jié)合電商銷售的特點,個人認(rèn)為主要有以下幾個部分是重點。
1、目標(biāo)與偏差
首先我們要回想當(dāng)初的目標(biāo)或期望是什么?上一年定下的銷售任務(wù)是多少?完成了多少?要積累的老用戶?想觸達(dá)到的新用戶是多少?實際完成的增長率是多少?
這些目標(biāo)包含但不局限于銷售績效、市場份額,經(jīng)營利潤、團(tuán)隊穩(wěn)定等。通過回顧這些目標(biāo)與目前實際狀況結(jié)果的對比,量化的數(shù)據(jù)可以告訴我們這一年的任務(wù)完成得如何。
在對比分析的過程中,我們可以發(fā)現(xiàn)實際結(jié)果和原定目標(biāo)相比有哪些亮點和不足。
一般事情成功和失敗的根本原因,可以從主觀和客觀兩方面進(jìn)行分析。
通過分析找到運營過程中解決問題更有效、更符合平臺規(guī)律的做法,可以讓我們明確需要實施哪些新措施,需要改變那些錯誤的措施,需要繼續(xù)哪些措施等。
2、投入與產(chǎn)出
投入與產(chǎn)出是當(dāng)老板的最關(guān)心的數(shù)據(jù)之一,投入與開銷包括人力工資、產(chǎn)品成本、平臺傭金、營銷推廣成本、物流成本、售后成本等。
而產(chǎn)出從銷售上看就是營業(yè)額數(shù)據(jù),除此之外,店鋪層級的提高、信用分的提升、老客戶的積累、團(tuán)隊經(jīng)驗的提升等這些也可以視為是一種“產(chǎn)出”。
有了上一年投入與收獲的比較,心里就會有一桿秤,在接下來的規(guī)劃中如何投入就會更有信心與把握。
3、時間線梳理
對于一年度的事情,可以以時間線的形式來做梳理,好處是在接下來的一年里我們還是會在同樣的時間節(jié)點上遇到相同或類似的問題,這個時候?qū)?yīng)的經(jīng)驗總結(jié)就能為下一年的策劃、執(zhí)行提供很好的幫助或借鑒。
比如以平臺的營銷活動為時間線,元旦節(jié)---年貨節(jié)---3.8女王節(jié)---春夏新勢力---520---6.18---造物節(jié)---秋冬新勢力---雙十一---雙十二---圣誕節(jié)。
通過對自己店鋪參與平臺活動的表現(xiàn),總結(jié)經(jīng)驗,歸納出的不足可以在下一年避免,亮點可以在下一年考慮繼續(xù)。
除了以平臺活動為時間線,還可以以自己店鋪的產(chǎn)品上新節(jié)點為時間線,以店鋪主要品牌內(nèi)容產(chǎn)出為時間線,以常規(guī)的月份經(jīng)營產(chǎn)出為時間線等來梳理一年的工作內(nèi)容、經(jīng)驗。
二、電子商務(wù)員案例分析真題
第一部分 選擇題(共36分)
一、單項選擇題(本大題共20小題,每小題1分,共20分)
在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的,請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。
1.常用的電子商務(wù)案例比較分析方法不包括( )
A.概念比較法 B.理想類型比較法
C.縱向比較法 D.橫向比較法
2.EDI標(biāo)準(zhǔn)報文由三個部分組成,即( )
A.臺頭、詳情部、尾部 B.首部、詳情部、摘要部
C.首部、摘要部、尾部 D.臺頭、詳情部、摘要部
3.常用的EDI軟件不包括( )
A.辦公軟件 B.轉(zhuǎn)換軟件
C.翻譯軟件 D.通信軟件
4.符合拍賣法的網(wǎng)上拍賣形式是( )
A.網(wǎng)上競價買賣 B.集體議價
C.接受委托拍賣特定物品 D.個人競價
5.以數(shù)據(jù)形式流通的貨幣是( )
A.電子現(xiàn)金 B.電子支票
C.支票 D.現(xiàn)金
6.下列符合信息認(rèn)證要求的是( )
A.發(fā)信人知道某個秘密信息
B.用戶持有合法的隨身攜帶的物理介質(zhì) C.利用某些生物學(xué)特征
D.對數(shù)據(jù)和信息來源進(jìn)行驗證
7.ATM的含義為( )
A.寬帶網(wǎng) B.異步傳輸模式
C.以太網(wǎng) D.同步傳輸模式
8.SQL server 不采用的安全機制是( )
A.數(shù)據(jù)庫用戶帳號 B.一級安全認(rèn)證
C.角色的許可認(rèn)證 D.二級安全認(rèn)證
9.電子支付案例屬于( )
A.電子商務(wù)B2C案例 B.電子商務(wù)B2B案例
C.電子商務(wù)服務(wù)案例 D.EDI案例
10.關(guān)于虛擬主機比較正確的做法是( )
A.將真實主機的硬盤空間劃分成若干份,然后租給不同的用戶
B.將真實主機的硬盤空間等分成若干份,然后租給不同的用戶
C.虛擬主機的多個用戶僅用一個獨立的IP地址
D.虛擬主機的多個用戶擁有多個相同的IP地址
11.電子商務(wù)網(wǎng)站的軟件系統(tǒng)一般不考慮( )
A.數(shù)據(jù)輸入 B.數(shù)據(jù)管理
C.數(shù)據(jù)建模 D.數(shù)據(jù)導(dǎo)出
12.競爭優(yōu)勢與劣勢分析屬于電子商務(wù)案例分析中的( )
A.電子商務(wù)網(wǎng)站背景分析
B.電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)方法分析
C.電子商務(wù)網(wǎng)站經(jīng)營指標(biāo)分析
D.電子商務(wù)網(wǎng)站效益分析
13.一個優(yōu)秀的企業(yè)電子商務(wù)解決方案應(yīng)首先強調(diào)( )
A.數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析與處理過程
B.信息的流動溝通與處理過程
C.信息的安全保障與處理過程
D.數(shù)據(jù)的安全保障與處理過程
14.電子商務(wù)安全認(rèn)證機構(gòu)對信息的認(rèn)證不提供的功能是( )
A.信息的可信性 B.信息的價值性
C.信息的完整性 D.信息發(fā)送的不可抵賴性
20.B2C電子商務(wù)網(wǎng)站的收益模式不包括( )
A.收取服務(wù)費 B.收取會員的會費
C.收取信息流量費 D.降低價格,擴大銷售量
二、多項選擇題(本大題共8小題,每小題2分,共16分)
在每小題列出的五個備選項中有二至五個是符合題目要求的,請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選、少選或未選均無分。
21.已經(jīng)建立或準(zhǔn)備建立B2C電子商務(wù)網(wǎng)站的企業(yè)類型有( )
A.經(jīng)營離線商店的零售商 B.商品制造商
C.工業(yè)原材料加工企業(yè) D.網(wǎng)絡(luò)交易服務(wù)公司
E.沒有離線商店的虛擬零售企業(yè)
22.在Internet上實現(xiàn)安全電子商務(wù)所面臨的任務(wù)是保證( )
A.信息的保密性 B.信息的擴展性
C.數(shù)據(jù)的完整性 D.交易身份的真實性
E.信息的不否認(rèn)性
23.服務(wù)器托管可以減輕用戶的負(fù)擔(dān),其特點有( )
A.靈活 B.穩(wěn)定
C.安全 D.可信
E.快速
24.旅游電子商務(wù)網(wǎng)在線服務(wù)主要包括( )
A.景區(qū)景點查詢 B.賓館酒店客房查詢及預(yù)定
C.交通時刻查詢及票務(wù)服務(wù) D.旅游商品的網(wǎng)上購買
E.旅游投訴處理查詢
25.B2B交易大大降低了交易成本,具體表現(xiàn)在( )
A.信息傳遞成本降低 B.中間環(huán)節(jié)減少
C.廣告費用減少 D.文件處理費用減少
E.庫存成本降低
26.在確定企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站域名時應(yīng)考慮( )
A.企業(yè)的形象 B.簡單和易記易用的名字
C.域名的自我保護(hù) D.IP地址的選擇
E.已有商標(biāo)或企業(yè)名稱
27.下圖是虛擬主機示意圖,圖中“T”部分應(yīng)為( )
A.FDDI B.TCP
C.ISDN D.ADSL
E.PSTN
28.電子商務(wù)案例教學(xué)的重要性主要體現(xiàn)在( )
A.能夠深化所學(xué)的理論知識
B.能夠使理論學(xué)習(xí)與實踐應(yīng)用有機結(jié)合
C.能夠獲得大量新的電子商務(wù)信息
D.能夠做到教學(xué)相長
E.能夠系統(tǒng)傳授理論知識
第二部分 非選擇題(共64分)
三、名詞解釋題(本大題共3小題,每小題2分,共6分)
29.防火墻
30.EDI翻譯軟件
31.訂單跟蹤
四、簡答題(本大題共3小題,每小題6分,共18分)
32.簡述B2B電子商務(wù)的交易流程。
33.試述電子商務(wù)案例的專業(yè)分類。
34.選擇虛擬主機主要應(yīng)考慮哪些問題?
五、案例題(本大題共3小題,每小題8分,共24分)
35.三杏公司是提供商務(wù)旅行服務(wù)的傳統(tǒng)公司,由于業(yè)務(wù)需要,公司擬建設(shè)電子商務(wù)網(wǎng)站,通過互聯(lián)網(wǎng)向全國提供訂房、訂票等旅行綜合服務(wù),請問三杏公司應(yīng)從哪幾個方面考慮電子商務(wù)網(wǎng)站的建設(shè)?
36.某大城市的'“春天百貨”是當(dāng)?shù)刈畲蟮陌儇浬虉?,并在鄰近地區(qū)也很有聲望。該商店計劃建立自己的網(wǎng)上百貨商店,開展網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)。通過對業(yè)務(wù)流程的分析,確認(rèn)從接到訂單到完成配貨需1個小時,從本商店倉庫開車到本市各地區(qū),車程不超過1.5小時。
請列舉網(wǎng)上百貨商店貨物配送的模式,并為該網(wǎng)上百貨商店確定配送方案。
37.“豐樂電子”是一家很有實力的家用電器制造商,生產(chǎn)的“豐樂”系列家電享有很高的社會知名度和市場占有率。去年該企業(yè)開始涉足家庭裝璜材料的生產(chǎn),但產(chǎn)品的知名度和市場占有率一般。
請從企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站動作應(yīng)注意問題的角度出發(fā),分析“豐樂電子”應(yīng)如何發(fā)展其電子商務(wù)網(wǎng)站。
六、綜合分析題(本題共16分)
38. 2003年春季我國流行非典型性肺炎期間,電子商務(wù)凸顯其獨有的優(yōu)勢?!胺堑洹币鸬膶嶓w市場的蕭條導(dǎo)致了虛擬市場的火爆,人們真正體驗到電子商務(wù)帶來的安全、便利與快捷。下面是兩篇相關(guān)報道:
福州盛行電子商務(wù) 26%企業(yè)青睞網(wǎng)上交易
中新網(wǎng)福州2003年6月22日電:福州市企業(yè)調(diào)查隊日前公布對該市八大行業(yè)113家企業(yè)電子商務(wù)使用調(diào)查情況。目前有43%的企業(yè)建立了對外的企業(yè)網(wǎng)站,21%的企業(yè)正在籌建;26%的企業(yè)開展了電子商務(wù)活動,其中交易量占貿(mào)易總額10%以上的占47%。
調(diào) 查顯示,為防治“非典”,人們自覺減少了面對面的接觸,企業(yè)改變了以往在賓館、酒樓洽談生意的傳統(tǒng)方法,正逐漸重視網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對擴大企業(yè)影響,增強與外界的 聯(lián)系,拓寬企業(yè)生存、發(fā)展空間的作用。有82%的企業(yè)認(rèn)為有必要開展電子商務(wù)活動,在未建網(wǎng)站或未開展電子商務(wù)的企業(yè)中有73%的企業(yè)正在考慮籌建網(wǎng)站或 開展電子商務(wù)活動。
調(diào)查還表明,“非典”時期促進(jìn)了電子銀行業(yè)務(wù)的大增,更多的人選擇電話、上網(wǎng)方式相互溝通聯(lián)系、辦理多項業(yè)務(wù),自四月中旬到五月底,福建省建設(shè)銀行系統(tǒng)網(wǎng)上交易額比去年同期增長3.7倍;省工商行在“非典”疫情發(fā)生后網(wǎng)上交易額也增加了20億元人民幣。上海電子商務(wù)走進(jìn)“夏季” 網(wǎng)上交易服務(wù)一路走紅.上海2003年6月7日電:“非典”時期,在“接觸式經(jīng)濟”遭遇嚴(yán)寒之際,以跨越時空、不正面接觸為特點的電子商務(wù)贏得了商機。在上海,企業(yè)和商家紛 紛借助信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)平臺,改變服務(wù)和交易方式,網(wǎng)上購物、網(wǎng)上交易數(shù)量激增,沉寂多時的電子商務(wù)迅速升溫。上海市電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會最新統(tǒng)計顯示,“非典 時期”,上海生產(chǎn)資料網(wǎng)上交易量平均上升50%,生活資料網(wǎng)上交易量上升100%,個人之間的網(wǎng)上交易量平均上升30%。譬如,“東方鋼鐵在線”2月份網(wǎng) 上交易額為700噸,3月份增加到6000噸,4月21日到25日5天就達(dá)5000噸?!皭勰芬庠诰€”2002年1-4月網(wǎng)上交易額為5000萬元, 2003年同期達(dá)1.1億元。2004年1-4月,“易購365”、“聯(lián)華OK”的網(wǎng)上訂購量也比去年同期翻了一番,送貨人員增加了80%。
根據(jù)上述案例并結(jié)合抗擊“非典”的親身經(jīng)歷,請回答下列問題:
(1)“非典”對電子商務(wù)產(chǎn)生了哪些影響?
(2)電子商務(wù)在“非典”時期發(fā)揮了什么作用?
(3)有人說,“非典”的流行是電子商務(wù)發(fā)展的一個良機,你對此有何認(rèn)識?試通過本案例分析電子商務(wù)發(fā)展的偶然性和必然性。
三、什么是電商設(shè)計?那么電商設(shè)計的前景如何呢?圖美視界告訴你
以前推出一個新品牌要做的第一件事是什么?
開品牌店。所謂品牌,得先有自己的一畝三分地,然后再待價而沽。這是貨架電商時代的邏輯。
內(nèi)容電商時代,這個邏輯變了。新品牌要做的第一件事不一定是開店。
據(jù)一份報告顯示:2021年1-11月,抖音電商新品牌月度交易規(guī)模月均環(huán)比增速超24%;11月,入選“抖音電商新品池”的新品牌商品數(shù)量比5月增加了77%。
這些數(shù)據(jù)來源于《2022抖音電商新品牌成長報告》,報告通過提取2016年之后建立的、具有三大特征(通過新興數(shù)字渠道、使用創(chuàng)新營銷手段、滿足新生消費需求)的年輕品牌作為樣本,拆解了這280個品牌的成長歷程。
這些新品牌在抖音電商實現(xiàn)快速增長,幾乎都始于同一個動作:“做內(nèi)容”,包括直播和短視頻。而開直播、制作短視頻內(nèi)容,和開店背后的能力要求完全是不同的,帶來的品牌成長效果也不同。
從開店到開直播,只是變化之一,更多的變化藏在宏大深刻的時代背景中,比如新技術(shù)的出現(xiàn)、新人群的成長、新市場的重塑與挖掘等等。
在這些背景下,新品牌們面臨的競爭形勢與過去可謂天壤云泥,其中有更大的挑戰(zhàn),也有更為有利的條件,總的來說,機遇要大過挑戰(zhàn)。重點在于,新品牌們需要建立全新的人貨場連接、增強品牌在內(nèi)容電商時代的核心能力、找到適配這個時代的新生意法則。
在這樣的背景下,抖音電商發(fā)布的《2022抖音電商新品牌成長報告》就成為了一個里程碑式的事件,報告中那些新品牌們的成長故事變得具體而引人深思。一個非常有啟示意義的點在于:2022年新品牌們最大的機會,或許就在抖音電商。
1
為什么抖音電商更適合新品牌?
傳統(tǒng)意義上,新品牌的啟動不是一件簡單的事,而是存在系統(tǒng)化挑戰(zhàn)的一項復(fù)雜工程。
貨架電商時代,只是把線下開店的套路搬到了線上,反而因為創(chuàng)業(yè)者們不熟悉數(shù)字化而帶來了更多的挑戰(zhàn)。新品牌的增長也困難重重,夢想中的飛輪效應(yīng)大多止步于啟動的第一下。
相形之下,抖音電商的新品牌要開啟生意的第一步就簡單的多,開直播間或者通過短視頻集中向消費者傳遞好一款爆品,足矣。
比如羊絨品牌洪陵,在2020年開始在抖音電商做品牌自播,一開始創(chuàng)始人自己上播,連續(xù)100天每晚19:00準(zhǔn)時開播,屬于完全的冷啟動。
洪陵作為2017年創(chuàng)立的新品牌,羊絨衣物的產(chǎn)品力很強,對標(biāo)大牌,產(chǎn)品平均客單價1000元以上,但是性價比高,他們通過品牌自播很快就打到了真實的消費者需求,去年11月實現(xiàn)交易額9970萬元。
同樣是做品牌自播,2021年3月開始,零食品牌王小鹵僅用一個月,日銷從0攀升到了10萬件。而背后憑借的核心產(chǎn)品是一款爆品虎皮鳳爪。
2021年7月,王小鹵將抖音電商運營優(yōu)先級大幅提升,抖音內(nèi)投放直接導(dǎo)入抖店,當(dāng)月GMV突破1000萬,內(nèi)容轉(zhuǎn)化率提升40%。
在抖音電商,像洪陵、王小鹵這樣參透了“生意密碼”的新品牌比比皆是。
連咖啡,4個直播間并行高速測試快速迭代,積極參加抖音電商的各種活動,比如6月份的食飲品類節(jié)、8月份的818好物節(jié),最終憑借一款爆品“鮮萃意式濃縮咖啡”,成功實現(xiàn)了新品牌出圈。
在洪陵、王小鹵、連咖啡等這些新品牌通過抖音電商快速成長的背后,其實隱藏著新品牌們在內(nèi)容時代之所以能快速出圈的四個底層邏輯,也是抖音電商更適合新品牌的根本原因:
一、更易于溝通的形式
第一,相比于貨架電商的圖文形式,抖音電商的短視頻和直播形式,可以更有效地展現(xiàn)新品牌、新品類不同于“老品牌”們的突出賣點,本質(zhì)上是構(gòu)建起了更有利于那些“有想法”的新品牌與消費者建聯(lián)的溝通場景。
在抖音電商,新品牌可以應(yīng)用O-5A品牌資產(chǎn)方法論,通過沉淀管理關(guān)系資產(chǎn)+人群分層精細(xì)化運營,來實現(xiàn)新品牌用戶群體的擴大和人群轉(zhuǎn)化效率的提升,進(jìn)一步建立品牌競爭壁壘。
二、釋放供應(yīng)鏈壓力
傳統(tǒng)意義上,新品牌開店的核心是“店鋪”,而抖音電商的新品牌們核心是“產(chǎn)品”,那些原先做供應(yīng)鏈的廠方、源頭商家等等慢慢在內(nèi)容電商時代跑出來了,為什么?因為做產(chǎn)品和做店鋪的人員構(gòu)成是不一樣的,而現(xiàn)在短視頻平臺更偏重單品帶動系列,這些供應(yīng)鏈優(yōu)勢反而得到了釋放,也就是前面故事中提到的“一個爆款足矣”。這樣做的成本更低、資產(chǎn)模式更輕,運營起來也其實是更聚焦、更直接。
無獨有偶,《2022抖音電商新品牌成長報告》也指出,抖音電商已成為爆款打造的重要陣地,抖in爆款榜發(fā)布以來,入選的新品牌商品數(shù)量增長4倍+,每月購買1次以上爆款商品的消費者超73%。
成本低是優(yōu)勢,而這個優(yōu)勢背后也是需要有平臺級支撐的,為什么新品牌可以更輕松地通過直播間和短視頻打造爆款?因為抖音電商提供了一套強有力的方法論支撐,幫助新品牌們圍繞產(chǎn)品迅速建立起內(nèi)容時代的能力護(hù)城河。
在《2022抖音電商新品牌成長報告》中,這條能力護(hù)城河被概括成“八大能力模型”:商品能力、內(nèi)容能力、流量能力、達(dá)人能力、直播能力、服務(wù)能力、團(tuán)隊能力、品牌能力。
倪叔認(rèn)為對于新品牌們來說,這八大能力中最核心的能力是商品能力、直播能力、服務(wù)能力。
商品能力通過選品、測品、商品優(yōu)化,能讓新品牌迅速確立要在抖音電商傳遞給目標(biāo)消費者的核心爆品是哪一款;直播能力則更容易理解,如何做商品組合、設(shè)計直播場景、選培品牌主播、分析數(shù)據(jù)等等,都決定了品牌直播間的最終轉(zhuǎn)化效果;服務(wù)能力打造的是新品牌長期經(jīng)營的能力,爆品只是敲門磚,決定新品牌持續(xù)發(fā)展的是成交之后的動作,包括物流、售后、退換貨等等。
三、更平等的機會
抖音電商的平臺“生態(tài)位平權(quán)”機制對于品牌們的機會更均等。一方面,如果在傳統(tǒng)場景下,大品牌很容易就能通過復(fù)制新品牌們的創(chuàng)新打法而打價格戰(zhàn)。而在抖音電商,其實新品牌和大品牌是站在同一起跑線上,大家一起做直播,適配的是一樣的平臺法則和生意法則。另一方面,通過直播間帶貨、短視頻密集投放短時間內(nèi)多次觸達(dá)消費者,新品牌也可以獲得與頭部品牌們同等的向消費者展示自己的機會。
四、借助達(dá)人加速品牌破圈
這個時代,產(chǎn)品供給極大豐富導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,新品牌們很難通過傳統(tǒng)渠道搶到市場話筒,用戶決策也更難,也就是“選擇困難”,直播帶貨和短視頻這種方式將“背書”從品牌時間資產(chǎn)轉(zhuǎn)移到了“達(dá)人”“主播”們通過內(nèi)容和粉絲建立起來的“人與人的信任”,通過抖音電商達(dá)人、主播們“以人為主體的內(nèi)容消費模式”,新品牌們得以投入更低成本獲得更多的人群資產(chǎn)。
《2022抖音電商新品牌成長報告》數(shù)據(jù)顯示,借助達(dá)人矩陣這一“生意增長的放大器”,眾多新品牌快速入場,并基于達(dá)人的影響力,加速實現(xiàn)自身影響力的躍遷。
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新品牌如何實現(xiàn)“貨找人”?
說到人群資產(chǎn),其實這是抖音電商提供給新品牌們的一片肥沃土壤,也標(biāo)志著這個時代新品牌們做生意的邏輯在發(fā)生變化。
以前新品牌開店是“人找貨”,是搜索邏輯,流量和需求都是相對固定的。
現(xiàn)在是“貨找人”。
其實就是對“需求”與“供給”的相互關(guān)系進(jìn)行了重塑。以前之所以是消費者通過搜索商品進(jìn)而完成消費,這個鏈路的本質(zhì)原因是“缺乏內(nèi)容”。抖音電商“貨找人”正是建立在有足夠豐富的內(nèi)容基礎(chǔ)上,供給方變得更主動,需求方的潛在需求也通過“貨找人”變得更容易被挖掘,消費邊界被大幅拓寬、深挖。
所以新品牌開直播,或者借助于中小主播、達(dá)人直播間、短視頻內(nèi)容的本質(zhì)就是將品牌在傳統(tǒng)鏈路下的“被動”化為“主動”,更深刻地進(jìn)入消費者心智,而“做內(nèi)容”的成本顯然比傳統(tǒng)的“做渠道”“做品牌”要低得多,是在以更低的成本與更高的效率去兌現(xiàn)“貨找人”。
那么,新品牌為什么要選擇去抖音電商做內(nèi)容?
首先是大的背景,興趣電商的生意邏輯被證明是成立的,本質(zhì)上是抖音有6億+日活用戶,抖音電商用商品和內(nèi)容去勾起興趣,激發(fā)消費需求,幫助新品牌用好這6億+日活。
其次就是抖音電商發(fā)展至今,其實已經(jīng)積累了很完整的方法論,這也進(jìn)一步降低了新品牌們的成本,提高了成功率。
比如王小鹵,通過巨量引擎的營銷工具,把購買過產(chǎn)品和潛在用戶畫像進(jìn)行了一層一層篩選,從而精準(zhǔn)找到了目標(biāo)人群:“80%的用戶是女性”。
圈定人群后,王小鹵效果類投放與品牌內(nèi)容輸出兩手抓,通過中腰部KOL以短視頻、直播、信息流的方式持續(xù)觸達(dá)人群;還拍攝喬杉代言人廣告、《飛機篇》趣味廣告等內(nèi)容。通過趣味性、場景化的內(nèi)容,對精準(zhǔn)用戶群體多點反復(fù)觸達(dá),并借助零食類品類相對決策較輕、具有一定即使沖動轉(zhuǎn)化屬性的特征,王小鹵成功賣爆,實現(xiàn)了千萬級月銷,內(nèi)容轉(zhuǎn)化率提升40%以上。
這種方式是行之有效的,數(shù)據(jù)顯示,興趣電商“貨找人”給新品牌們帶來的是迅速增長的生意新增量。不僅是王小鹵,還有其他無數(shù)新品牌。
據(jù)《2022抖音電商新品牌成長報告》數(shù)據(jù)顯示,抖音電商,2021年新品牌短視頻播放量在提速,一個充滿想象力的新品牌“貨找人”的生態(tài)已經(jīng)出現(xiàn)飛輪效應(yīng),這種增長會繼續(xù)下去。
說了這么多新品牌“貨找人”的故事,難道抖音電商只做新品牌嗎?不是的,從C2C再到B2C并行,依舊是新電商繞不開的路,抖音電商的未來也必然要從“興趣集市”走到“品牌商城”這一步,通過用戶主動搜索再到品牌商城,“人找貨”的通路也會更加完善。
3
你永遠(yuǎn)不知道人們會對什么感興趣
抖音電商與新品牌的關(guān)系更像是共生而不是雇傭或者主客。
這種共生關(guān)系其實也是商業(yè)邏輯決定的。抖音電商“興趣電商”需要更多的賽道品牌去支撐興趣內(nèi)容,這是圖文貨架展示邏輯的邊界所限,恰是興趣電商不斷外擴的想象空間,因為你永遠(yuǎn)不知道人們會對什么感興趣。
連咖啡的短視頻內(nèi)容并不是刻板印象中一味灌輸“咖啡是什么”,而是結(jié)合抖音電商“新奇特”的產(chǎn)品表達(dá)方式,持續(xù)激發(fā)用戶消費興趣,告訴人們“咖啡可以這樣喝”。
“人人都是咖啡師,處處都是咖啡館”,預(yù)包裝的形式徹底顛覆了傳統(tǒng)咖啡產(chǎn)品的人貨場關(guān)系,精確地激起了那些既想要咖啡店品質(zhì)又想要DIY的潛在用戶的消費興趣。
激起興趣的本質(zhì),其實就是我們常說的“擊中痛點”。
國貨睡眠品牌翼眠,創(chuàng)作出100多版視頻,借助巨量千川,不斷迭代篩選出精準(zhǔn)擊中用戶心智的3版品牌內(nèi)容短視頻,成功地抓住了潛在人群的消費興趣,總結(jié)經(jīng)驗時他們說:第一是內(nèi)容一定要真實,第二是“黃金三秒”,在抖音電商抓住用戶興趣的就是視頻前三秒。
在與抖音電商達(dá)人合作的過程中,翼眠積累了豐富的直播切片素材,每月能供給上千條視頻,經(jīng)過剪輯制作之后持續(xù)反哺品牌短視頻,從而持續(xù)高頻地激發(fā)消費者興趣,實現(xiàn)超級轉(zhuǎn)化。
新品牌們在抖音電商拉開了新陣地,這個陣地的能量天花板取決于人們的興趣到底有多少。而一個類似常識的結(jié)論是:人們的興趣是無止境的,因為誰也不知道人們在下一秒會對什么感興趣。
盡管如此,抖音電商還是從海量的信息中提取到了一些更加確定的趨勢,《2022抖音電商新品牌成長報告》也給出了5大消費趨勢洞察:
健康深入人心,超過72%的消費者更加在意產(chǎn)品成分、用料等等;品質(zhì)為本,以品質(zhì)作為品牌之本的新品牌將迎來更多關(guān)注;創(chuàng)意為先,有創(chuàng)意、有個性、和年輕用戶高效建聯(lián)成為新品牌們特別要發(fā)力的方向;精致內(nèi)容成為新品牌在抖音電商做短視頻的重要基礎(chǔ);國潮正當(dāng)時,在抖音電商,國貨潮物將繼續(xù)攀升熱度。
由此也可以預(yù)判,新品牌們在抖音電商做內(nèi)容型直播、短視頻已經(jīng)成為一個實現(xiàn)品牌增長的必要條件。
從這個視角來看,興趣電商的想象空間是巨大的,這意味著新品牌們不僅擁有了更簡單的啟動模式,還擁有了可以盡情翱翔的海闊天空。
四、電商發(fā)展存在哪些問題?
按照“不忘初心、牢記使命”主題教育巡回指導(dǎo)組統(tǒng)一部署,對我區(qū) 5 家代表性的電商企業(yè)進(jìn)行了走訪調(diào)研,了解電子商務(wù)發(fā)展情況及農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展情況、存在的問題等。通過走訪基本掌握我區(qū)電子商務(wù)發(fā)展的基本現(xiàn)狀?,F(xiàn)就屯溪區(qū)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展調(diào)研分析情況如下:一、屯溪區(qū)電子商務(wù)發(fā)展的基本現(xiàn)狀近年來,隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展,屯溪區(qū)電子商務(wù)正處于成長發(fā)展突發(fā)時期,電子商務(wù)對區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展貢獻(xiàn)率逐步提升,將成為促進(jìn)我區(qū)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的新動力。一是電子商務(wù)銷售體量進(jìn)一步增強。經(jīng)**省商務(wù)廳電子商務(wù)監(jiān)測統(tǒng)計, **年天貓和京東平臺,我區(qū)電子商務(wù)統(tǒng)計銷售 16.17 億元。**年 1-9 月份累計實現(xiàn)銷售 7.05 億元。二是參與電子商務(wù)活動的商戶不斷增加,電子商務(wù)行業(yè)服務(wù)功能日益完善。目前在電子商務(wù)經(jīng)營平臺開展電子商務(wù)的經(jīng)營戶累計達(dá) 400 余戶。包括單純電子商務(wù)網(wǎng)上銷售、線上線下共同發(fā)展、工業(yè)+電子商務(wù)、旅游+電子商務(wù)、服務(wù)+電子商務(wù)、城市配送等服務(wù)功能配套。電子商務(wù)發(fā)展帶動各行各業(yè)發(fā)展,電子商務(wù)活躍度不斷提升。三是電子商務(wù)品牌培育成效顯現(xiàn),全區(qū) 6 家企業(yè)被**市評為“十佳電商企業(yè)”,**天恩食品生產(chǎn)的世家燒餅被評為全省電子商務(wù)名牌產(chǎn)品,奕棋鎮(zhèn)徐村、昱東辦荷花池社區(qū)被評為省級示范村(社區(qū)),奕棋徐村等 7 家鄉(xiāng)村電子商務(wù)點點被評為省級示范站點,徽羚羊和徽三臭鱖魚被評為**省好網(wǎng)貨品牌。**徽誠農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司被阿里巴巴被為優(yōu)秀農(nóng)村電商帶頭人。三是積極培育電子商務(wù)龍頭企業(yè),助推電子商務(wù)發(fā)展。會同有關(guān)部門積極組織我區(qū)電商運營企業(yè)對我區(qū)新型農(nóng)業(yè)基地、合作社和電商企業(yè)對接,助推網(wǎng)上銷售渠道,推動農(nóng)上品上行。聯(lián)合阿里巴巴 1688 平臺舉辦了 “春茶上新,**訪茶”主題活動,組織 14 家茶企同時在 1688 平臺通過直播方式推廣**茶葉,7 天網(wǎng)上銷售達(dá) 2300 多萬元,推動**當(dāng)?shù)夭枞~企提高線上貿(mào)易流通數(shù)字化和品牌升級,助力做好茶行業(yè)。推動 13 家 500 萬元以上銷售企業(yè)納入限額以上企業(yè)培育。**年1-9 月全區(qū)農(nóng)村電子商務(wù)累計實現(xiàn)交易額 2.37 億元、增幅 23.15%。二、農(nóng)村電商存在的問題和不足一是農(nóng)村電商龍頭企業(yè)少,我區(qū)除了臭鱖魚、燒餅、土特產(chǎn)等少數(shù)農(nóng)產(chǎn)品電商龍頭企業(yè)外,其他農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)規(guī)劃小體量不大,帶動力弱。二是農(nóng)產(chǎn)品上行難,目前我區(qū)建立的農(nóng)村電商體系已極大地便利了工業(yè)品的下行,但在農(nóng)產(chǎn)品上行問題上,仍面臨著農(nóng)業(yè)從業(yè)者理念落后,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)本身標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化、品牌化推進(jìn)緩慢等因素制約。三是電商人才運營缺乏,我區(qū)從事農(nóng)電電商經(jīng)營者大部分是單打獨斗形式,各自為陣,缺乏運營技能,運營到一定程度就難以做大。四是留守中老年人,使用電腦和智能手機網(wǎng)上操作的比較困難。加上運營鄉(xiāng)村站點電商中心、精技能的復(fù)合型電子商務(wù)人才少,不能很好引導(dǎo)站點運營,推動難度大。五是鄉(xiāng)村物流配送還不能做到全覆蓋,有的站點偏,物流成本高,農(nóng)產(chǎn)品上行銷售量不大,一周配件達(dá)不到 1 次。三、農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展推進(jìn)思路農(nóng)村電商優(yōu)化升級工程被列為**省 33 項民生工程之一。要緊密結(jié)合屯溪區(qū)農(nóng)村電商發(fā)展的實際,在優(yōu)化升級上下功夫、求突破、見成效:一是進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)快速持續(xù)健康發(fā)展,充分發(fā)揮政府的主導(dǎo)作用,從政策上予以傾斜助推我區(qū)農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展。通過政策引導(dǎo),鼓勵和支持高校畢業(yè)生、返鄉(xiāng)農(nóng)民工、農(nóng)村經(jīng)營能人、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人等開展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營,積極引導(dǎo)農(nóng)村各類經(jīng)營主體從事電商業(yè)務(wù)。二是推動人才培育工作,充分發(fā)揮電子商務(wù)公共服務(wù)中心作用,大力培育引導(dǎo)農(nóng)村有意愿參與電商人員積極開展電商業(yè)務(wù)拓展。三積極培育農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),擴大種養(yǎng)殖規(guī)模,強化農(nóng)產(chǎn)品品牌的樹立意識,積極扶持農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售利益聯(lián),助推農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。(篇二) 近年來,縣委縣政府高度重視電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,根據(jù)省委省政府鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略部署和“電商**”建設(shè)要求,密集出臺電商發(fā)展支持政策,深入開展省級示范創(chuàng)建活動,加快建設(shè)農(nóng)村電商民生工程,精準(zhǔn)實施電商扶貧重要舉措,涌現(xiàn)出**榮電、**呆蘿卜、**家庭農(nóng)場為代表的一批電商企業(yè)典型代表,推動了**電商發(fā)展上層次、上水平、上規(guī)模、上品牌、上效益,為**商務(wù)經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展和建設(shè)大富美強的現(xiàn)代化東部新城作出了積極貢獻(xiàn)。一、全縣電商發(fā)展情況年以來,我縣認(rèn)真貫徹落實“電商**”示范建設(shè)和脫貧攻堅安排部署,聚焦重點項目、持續(xù)加大電商產(chǎn)業(yè)園建設(shè),**年商務(wù)部組織對全國 100 家國家電子商務(wù)示范基地和 47 家省級電子商務(wù)示范基地(園區(qū))進(jìn)行綜合評價,中國(**)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)產(chǎn)業(yè)園位列通報表彰名單中。創(chuàng)新扶貧模式、扎實開展電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村全覆蓋鞏固提升行動、電商振興鄉(xiāng)村提升工程、電商優(yōu)化升級行動和電商扶貧工作,**年榮獲省政府電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村全覆蓋工作先進(jìn)縣,長臨河鎮(zhèn)、店埠鎮(zhèn)、撮鎮(zhèn)鎮(zhèn)龍?zhí)链宸肢@示范鎮(zhèn)和示范村光榮稱號。電商振興鄉(xiāng)村提升工程獲省民生辦工作創(chuàng)新認(rèn)定,代表**市接受全省民生工程第三方驗收,綜合成績
以上就是關(guān)于二月份電商活動相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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