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選品的四個(gè)原則分別是什么（電商選品的方法和技巧）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-11 04:40:28 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 86

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于選品的四個(gè)原則分別是什么的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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文章目錄列表:

1、新手開網(wǎng)店如何選品？
2、平臺(tái)活動(dòng)的選品原則包括哪些內(nèi)容
3、跨境電商選品的策略有哪些
4、企業(yè)采購的原則是什么？

選品的四個(gè)原則分別是什么（電商選品的方法和技巧）

一、新手開網(wǎng)店如何選品？

選擇商品的方法

通過直通車來了解消費(fèi)者喜歡的商品數(shù)據(jù)，在淘寶頁面搜索類目核心詞，找到用戶喜歡的價(jià)位，掌握消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的偏好，然后根據(jù)該價(jià)格來確定進(jìn)貨價(jià)格，如此可以讓利潤更大

還可以通過競(jìng)爭(zhēng)度和點(diǎn)擊指數(shù)進(jìn)行分析，清楚商品的市場(chǎng)情況，選擇市場(chǎng)行情上升的。

其次，在阿里上找供貨商，阿里供貨商的資質(zhì)都是很不錯(cuò)的，提供的商品的質(zhì)量也是很不錯(cuò)的。

新手賣家備貨技巧

技巧一，小批量備貨

新開的網(wǎng)店由于排名靠后，信用等級(jí)低，因此流量少，銷量更少，這個(gè)時(shí)候備貨太多很容易造成壓貨，可以小批量的備貨試水。

技巧二，多批次備貨

想盡辦法提高流量，多批次備貨可以滿足店鋪的銷量。

希望我的回答對(duì)您有所幫助。

二、平臺(tái)活動(dòng)的選品原則包括哪些內(nèi)容

近期產(chǎn)品的出單量，產(chǎn)品好評(píng)率，產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率，折扣符合活動(dòng)要求

SuperDeal，打造爆款的利器，有著1天千單的記錄。包括DailyDeals、WeekendDeals、FeaturedDeals，每周五開始招商，每周四審品，一周7天展示，每天更換。對(duì)產(chǎn)品的要求有：滿足近30天的銷量大于1，包郵，運(yùn)動(dòng)鞋折扣35%off起，運(yùn)動(dòng)娛樂50%off起就可以報(bào)名參加。

每周五預(yù)覽，周六周日售賣，每周四招商，周四審品。要求只是全行業(yè)25%off起。不要看它要求就這么點(diǎn)，但是它卻帶來過3天2000+單的成績哦。

選品的四個(gè)原則分別是什么（電商選品的方法和技巧）

每周四招商，周末顯示。根據(jù)不同品類有不同要求，價(jià)格折扣要求99%off-35%off。店鋪等級(jí)要求新店-五冠，90天好評(píng)率應(yīng)該大于或等于91%。

類似秒殺，利潤低，走量，以搶曝光和信譽(yù)為主。俄羅斯團(tuán)購要求嚴(yán)禁提價(jià)銷售，團(tuán)購商品要求一口價(jià)。如果商品折扣大，庫存多，則會(huì)優(yōu)先考慮。

另外，根據(jù)不同活動(dòng)，一般要求俄羅斯或俄語系國家包郵。值得注意的是，俄羅斯團(tuán)購、巴西團(tuán)購和Todaydeals不能同時(shí)報(bào)名。

選品的四個(gè)原則分別是什么（電商選品的方法和技巧）

三、跨境電商選品的策略有哪些

對(duì)于目的國的市場(chǎng)和合作供應(yīng)商來說，考慮的點(diǎn)是做什么產(chǎn)品，利潤有多大。

下面說說產(chǎn)品選擇時(shí)應(yīng)該注意的問題。

(1)品類壟斷嚴(yán)重的產(chǎn)品要謹(jǐn)慎。

一些品類壟斷非常嚴(yán)重的產(chǎn)品線，在做選擇的時(shí)候一定要慎重。即使是一些巨頭沒有介入，但是愿意覆蓋的品類，我們自己做的時(shí)候也要慎重。

就像現(xiàn)在要你賣手機(jī)一樣。你敢賣嗎？你能從蘋果那里攫取哪怕一點(diǎn)點(diǎn)市場(chǎng)份額嗎？不可能，因?yàn)榫揞^的品類流量壟斷太嚴(yán)重了！

流量的壟斷代表了品牌效應(yīng)。品牌一旦抓住了消費(fèi)者的心智，后來者很難撼動(dòng)，除非有顛覆性的創(chuàng)新！

對(duì)于大多數(shù)中小賣家來說，他們要做的就是避開大賣家的鋒芒，專門選擇大賣家不屑和不屑的細(xì)分品類去玩。不要以為市場(chǎng)很小。如果你真的能在最小的市場(chǎng)玩好，那就夠你吃的了！

比如家居用品，生活中總是需要的，建議這一類的大方向。

(2)產(chǎn)品成本

我們都知道，一般來說，產(chǎn)品成本越高，售價(jià)越高。當(dāng)然，對(duì)于高價(jià)商品，顧客肯定會(huì)考慮更多因素。

我的建議是，你的產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)該在50美元以下，你的產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)該是你的產(chǎn)品成本價(jià)的3倍左右，也就是說，如果你的產(chǎn)品成本是50美元，你的產(chǎn)品成本應(yīng)該控制在17美元左右。

因?yàn)槿绻闩軓V告引流，營銷費(fèi)用也是一項(xiàng)費(fèi)用，一般占售價(jià)的三分之一，剩下的三分之一就是你的利潤。

其次，客單價(jià)低的產(chǎn)品，我認(rèn)為在運(yùn)營思路和技巧上只有兩點(diǎn)：

第一點(diǎn)：做捆綁銷售。

舉個(gè)例子，雖然賣給客戶的單個(gè)產(chǎn)品單價(jià)很低，但是我可以組合成五包或者十包，那么我的客戶單價(jià)就上來了。

第二點(diǎn)：與現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)合。

一般這種客單價(jià)非常低的產(chǎn)品，體積和重量都比較小，而如果你是垂直品類，你開發(fā)的產(chǎn)品之間必然有很強(qiáng)的相關(guān)性，因?yàn)槲覀冊(cè)谧霎a(chǎn)品開發(fā)的時(shí)候，會(huì)想到流量分成。這時(shí)候可以通過銷售客單價(jià)低的產(chǎn)品和客單價(jià)高的產(chǎn)品來做差異化鏈接。

(3)物流

建議認(rèn)準(zhǔn)體積小，重量輕，不易摔壞的那一類。

(4)請(qǐng)勿觸摸多sku產(chǎn)品(多色、多尺寸)

比如：服裝鞋帽之類的產(chǎn)品。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)它的sku太多了。如果對(duì)品類不熟悉，或者沒有好的渠道，盡量不要去碰。

因?yàn)閱蝹€(gè)品類一般會(huì)產(chǎn)生幾個(gè)或者幾十個(gè)sku，每個(gè)產(chǎn)品有幾個(gè)碼，每個(gè)碼有幾個(gè)顏色等等。會(huì)出現(xiàn)操作時(shí)不知道怎么推的情況。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，服裝類的退貨率可以高達(dá)20%。想想吧。如果你的服裝利潤不是特別高，那么這么高的退貨率，中小賣家能接受損失嗎？

(5)不要盲目追求差異化。

可能容易導(dǎo)致運(yùn)營周期長，風(fēng)險(xiǎn)增加，比如差異化帶來的成本增加：獨(dú)家型號(hào)導(dǎo)致成本高，進(jìn)度慢，質(zhì)量不穩(wěn)定，數(shù)量差異化等方面，導(dǎo)致成本更高。

(6)不要盲目追求冷門。

有些賣家選擇冷門產(chǎn)品是因?yàn)楹ε赂?jìng)爭(zhēng)。沒有搜索結(jié)果，就沒有競(jìng)爭(zhēng)，但沒有搜索也意味著沒有市場(chǎng)。

(7)不要固執(zhí)己見。

因?yàn)橹形鞣降南埠貌町?、審美差異、文化壁壘、?yīng)用場(chǎng)景差異都是不可逾越的鴻溝，很容易導(dǎo)致產(chǎn)品選擇的失敗。

(8)不要做一件代發(fā)。

這種模式在前兩年可以說是非常流行的：建獨(dú)立站，然后去阿里巴巴低價(jià)采購產(chǎn)品發(fā)貨，賺取中間差價(jià)。

因?yàn)椴恍枰┴洺杀?，很多賣家都嘗試過。但根據(jù)賣家的操作，這種模式很少成功，而且很忙很累，很難賺錢。

除了以上幾點(diǎn)，我們還可以參考一些第三方工具

這個(gè)工具幾乎是必備產(chǎn)品。在谷歌趨勢(shì)中，輸入相應(yīng)的關(guān)鍵詞。根據(jù)搜索結(jié)果，賣家可以查看產(chǎn)品受歡迎程度隨時(shí)間的變化趨勢(shì)以及相關(guān)的熱門話題。通過趨勢(shì)搜索，可以具體分析產(chǎn)品趨勢(shì)的流通規(guī)律，從而提前做好產(chǎn)品選擇。

googletrends是一個(gè)免費(fèi)的工具，不僅可以查看產(chǎn)品的搜索量，還可以知道產(chǎn)品的趨勢(shì)是上升還是下降。一個(gè)額外的好處是，你可以知道不同地區(qū)的搜索量。

此時(shí)，你是否覺得選擇一款產(chǎn)品很累很麻煩？

事實(shí)確實(shí)如此。相比工作，創(chuàng)業(yè)和執(zhí)業(yè)是一項(xiàng)非常辛苦的工作。既然選擇了創(chuàng)業(yè)和跨境電商，不累不辛苦怎么可能成功？

四、企業(yè)采購的原則是什么？

選品的四個(gè)原則分別是什么（電商選品的方法和技巧）

在開展企業(yè)采購活動(dòng)前，采購人員有必要提前了解清楚相關(guān)的采購原則，以便采購工作的順利進(jìn)行。今天本文就來具體介紹企業(yè)采購的原則是什么，一起看看!

原則一：適價(jià)

價(jià)格永遠(yuǎn)是采購工作中的重要關(guān)注點(diǎn)之一，針對(duì)采購商品不同，所采取的價(jià)格策略也不同，在詢價(jià)前要先分清楚該產(chǎn)品是長期使用還是短期使用，是大量使用還是光量使用。

在確定好商品的需求特點(diǎn)之后，采購定價(jià)工作可分以下四步進(jìn)行：

第一步，詢價(jià)。詢價(jià)方式一定要采取多渠道進(jìn)行對(duì)比，以便了解市場(chǎng)真實(shí)行情，其中包括市場(chǎng)最高價(jià)、市場(chǎng)常規(guī)價(jià)和以及最低價(jià)。

第二步：比價(jià)。比價(jià)首先要分析各個(gè)供應(yīng)商提供產(chǎn)品的材料性能、規(guī)格、質(zhì)量要求等，再結(jié)合產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行綜合比價(jià)。

第三步：估價(jià)。公司應(yīng)有自己的估價(jià)小組，該小組最好包括采購人員、技術(shù)人員及財(cái)會(huì)人員，這樣才能估算出質(zhì)量好、價(jià)格低的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

第四步：議價(jià)。公司根據(jù)底價(jià)的資料、市場(chǎng)的行情、供應(yīng)商用料、采購量、付款時(shí)間等與供應(yīng)商議定出一個(gè)雙方都能合理接受的價(jià)格。

原則二：適時(shí)

制定一個(gè)采購機(jī)會(huì)非常重要，以確保該進(jìn)的物流在需要的時(shí)候馬上進(jìn)來，不會(huì)造成企業(yè)停工待料，能讓企業(yè)在最佳時(shí)期生產(chǎn)出市場(chǎng)最需要的物品，同時(shí)為企業(yè)節(jié)約生產(chǎn)成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

原則三：適質(zhì)

在采購過程中，很多企業(yè)都十分看重材料的直接成本，而忽略了間接成本，即產(chǎn)品的品質(zhì)。其實(shí)后者也是不容忽視的，材料品質(zhì)不達(dá)標(biāo)，會(huì)造成產(chǎn)品經(jīng)常性退貨，為企業(yè)增加管理費(fèi)用，同時(shí)增加生產(chǎn)成本，影響交貨日期，降低企業(yè)信譽(yù)和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。所以“物廉價(jià)美”才是選品的關(guān)鍵，偏重任何一方都會(huì)造成產(chǎn)品成本的增加。

原則四：適量

在采購過程中遇到價(jià)格特別便宜的材料，有的采購人員就會(huì)頭腦一熱采購很多，但是采購并不是越多越好的。過多的物料會(huì)增加公司的資金周轉(zhuǎn)率和儲(chǔ)存成本。所以，采購人員一定要按照物料需求來制定出最經(jīng)濟(jì)的采購量。

原則五：適地

適地主要是針對(duì)運(yùn)輸費(fèi)用方面，選擇供應(yīng)商離自己公司越近，運(yùn)輸成本就越低，機(jī)動(dòng)性就越強(qiáng)，協(xié)調(diào)工作就越方面。所以，在采購工作中，供應(yīng)商的地址也應(yīng)當(dāng)成為采購人員考量的重點(diǎn)之一。

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以上就是小編對(duì)于選品的四個(gè)原則分別是什么問題和相關(guān)問題的解答了，如有疑問，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。