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小紅書搜索關鍵詞優(yōu)化（小紅書搜索關鍵詞優(yōu)化怎么弄）

發(fā)布時間：2023-04-12 17:57:08 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 139

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于小紅書搜索關鍵詞優(yōu)化的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、2022-02-23
2、小紅書如何引流推廣?商家如何利用小紅書高效推廣?
3、如何在小紅書上快速漲粉
4、小紅書的推廣方式有哪些？

小紅書搜索關鍵詞優(yōu)化（小紅書搜索關鍵詞優(yōu)化怎么弄）

一、2022-02-23

我看了數(shù)百篇小紅書內(nèi)容營銷的經(jīng)驗總結(jié)文，發(fā)現(xiàn)似乎沒有人能講清楚小紅書內(nèi)容營銷的邏輯。

想了下原因，大概是因為內(nèi)容營銷從業(yè)者都沒有UGC平臺的工作經(jīng)驗，所以對UGC產(chǎn)品內(nèi)容分發(fā)機制缺少認知，另一方面，在UGC平臺工作的人，幾乎也不會去做內(nèi)容營銷。因為一個是產(chǎn)品部門的事，另一個是市場部門的事。而我恰好有這兩方面的工作經(jīng)驗，贈人玫瑰，手有余香，于是慷慨寫此文。

我的工作邏輯依舊是：

只要掌握了幾條根本邏輯，就能根據(jù)不同的目標，在不同的環(huán)境中，通過少量數(shù)據(jù)驗證，快速找到內(nèi)容營銷的策略。

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小紅書的流量在哪里？

當你打開小紅書App，首先看到的板塊，就是內(nèi)容消費最重要的路徑，這條路徑通常占據(jù)著整個平臺80%左右的流量，在一些平臺中，甚至會高達90%以上。小紅書的主要流量來源是“發(fā)現(xiàn)-推薦頁”。

用戶的其他主要行為是搜索、關注、同城。這些路徑分配剩下的不到20%流量。

以下是我預測的小紅書流量分配圖，供參考

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這就解釋了很多大博主的疑問，為何100萬粉絲，有的內(nèi)容只有四五十個贊，我是不是被限流了？

其實你不是被限流了，只是你的作品數(shù)據(jù)不佳，沒有被大規(guī)模推薦，閱讀你這篇作品的人主要都是你的粉絲通過關注入口點擊的。

目前微信公眾號商家號的平均粉絲閱讀量是1%，小紅書的粉絲閱讀率會低于1%，預計在0.1%-0.3%之間，也就是100萬粉的小紅書博主，一篇沒有被推薦的內(nèi)容，來自粉絲的閱讀數(shù)大概就是1000-3000。按照1%的互動率估算，就是獲得10-30的贊藏評。

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小紅書內(nèi)容被推薦的3條核心邏輯

3個核心邏輯，決定著你的內(nèi)容會不會成為爆款，以及爆款到什么程度。

打開率，互動率，搜索結(jié)果打開率。

1. 打開率

由于推薦算法的通常邏輯是，把內(nèi)容推薦給少量用戶，比如1000個左右的用戶，根據(jù)這些用戶打開內(nèi)容的比例，決定是否推薦給更多的用戶，這個比例就是打開率。打開率排名靠前的內(nèi)容被推薦給更多的用戶。

我們小紅書沒有給出推薦數(shù)（曝光數(shù)）數(shù)據(jù)，因而我們無從知道打開率。但可以通過其他方式分析出高打開率的作品。

2. 互動率

當內(nèi)容被推薦到較大人群，如推薦給1萬個用戶的時候，假設按照平均10%的打開率和1%的互動率，理應有10個用戶互動，這時系統(tǒng)就可以判斷這個內(nèi)容是否值得繼續(xù)被更大范圍推薦。

根據(jù)打開率和互動率數(shù)據(jù)，決定是否更大規(guī)模推薦。

3. 搜索結(jié)果打開率

有些內(nèi)容，在最開始發(fā)布的時候打開率并不高，自然無法獲得較多推薦，但是他們出現(xiàn)在用戶的搜索結(jié)果中時，被用戶點擊的概率較大，則會繼續(xù)被推薦給精準人群，和在搜索結(jié)果中獲得更好的展示位置。

這就解釋了，為何有的內(nèi)容閱讀量不錯，但是互動率極低。有的內(nèi)容前期沒有閱讀量，但是一段時間后突然爆火。

小紅書官方曾經(jīng)給出過平均數(shù)據(jù)，目前的打開率是11%，互動率是3%。

編輯

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4. 怎么研究點擊率問題呢？

（1）我們可以讓手機斷網(wǎng)，然后打開小紅書，發(fā)現(xiàn)小紅書的發(fā)現(xiàn)頁顯示內(nèi)容為空。

（2）保持小紅書發(fā)現(xiàn)頁，重新聯(lián)網(wǎng)，小紅書發(fā)現(xiàn)頁加載數(shù)據(jù)。

（3）再次讓手機斷網(wǎng)，向下滑屏。

發(fā)現(xiàn)小紅書一次推送的內(nèi)容是10條。

其中1條0贊內(nèi)容，1條低于10贊的內(nèi)容，3條10-100贊的內(nèi)容，5條100贊以上的內(nèi)容。

重復刷新后斷網(wǎng)。

2條0贊的內(nèi)容，1條低于10贊的內(nèi)容，2條10-100贊的內(nèi)容，5條100贊以上的內(nèi)容。反復如此操作可以得出內(nèi)容分布規(guī)律。

對于10條內(nèi)容，考察這10條內(nèi)容的點擊率，這10條內(nèi)容的每條平均點擊率應該是10%，由于5條是爆款內(nèi)容，點擊率可能在10%左右，2條正在增長的內(nèi)容，點擊率應該明顯高于10%，剩下的3條低贊內(nèi)容，可能有兩條點擊率處于1%-5%，那么你的這條內(nèi)容點擊率起碼得達到13%，甚至要達到20%，才能再點擊率這一關引爆。

與10條內(nèi)容PK，你的內(nèi)容點擊率如果連11%都沒有，那必然無法被繼續(xù)推薦。

通過一些方式，可以提前測試內(nèi)容的點擊率水平。

比如，在公眾號時代，有的大V，就通過在500人粉絲群投放多個標題進行投票來測試哪個標題更好。

5. 怎么研究互動率問題呢？

有的人認為，不同的互動類型權(quán)重不一樣，比如CES=點贊數(shù)（1 分）+收藏數(shù)（1 分）+評論數(shù)（4 分）+關注數(shù)（8分）

這個理論不一定正確，如果按照這個理論，大博主的內(nèi)容會有明顯優(yōu)勢，然而，很多幾十萬粉幾百萬分大博主的很多內(nèi)容數(shù)據(jù)表現(xiàn)很平淡。

由于小紅書的發(fā)現(xiàn)頁中會推薦自己關注的博主的內(nèi)容，我傾向于認為，高粘度的粉絲，對提高點擊率和互動率有幫助，從而對提升內(nèi)容閱讀數(shù)有幫助。

所以，幾年前的隨便找人互粉的思路，隨便找人點贊互動的思路，應該會失效。

這些小伎倆會干擾小紅書內(nèi)容推薦的效率，并且平臺方很容易優(yōu)化這方面的算法。

小紅書的發(fā)現(xiàn)頁，除了會推薦自己關注的博主的內(nèi)容，還會推薦同城（附近）的內(nèi)容。所以這兩個角度提升打開率和互動率的思路有探索空間。

下圖為對網(wǎng)上某個博主的互動率數(shù)據(jù)做了下整理

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6. 怎么研究搜索結(jié)果打開率問題呢？

我們站在搜索用戶的立場思考問題，用戶在帶著某種需求搜索關鍵詞，在搜索結(jié)果中尋找最符合自己需要的內(nèi)容打開閱讀，在閱讀有些內(nèi)容的時候產(chǎn)生想互動的欲望。

關鍵詞搜索結(jié)果會顯示的內(nèi)容：標題+正文的共計前22個字，頭圖，昵稱，點贊數(shù)。

和發(fā)現(xiàn)頁推送的區(qū)別在于發(fā)現(xiàn)頁的內(nèi)容只顯示標題不顯示正文。

搜索結(jié)果的顯示是爆款內(nèi)容夾雜近期內(nèi)容夾雜以往冷門內(nèi)容。

搜索結(jié)果中關鍵詞必須在前22個字里，最好關鍵詞靠前。

搜索的人群更加精準，應該為這些精準人群提供精準的內(nèi)容促進他們的打開和互動。

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小紅書如何給不同的用戶推送不同的內(nèi)容？

一般UGC平臺會根據(jù)用戶的行為數(shù)據(jù)、用戶的基本特征數(shù)據(jù)、用戶的關系數(shù)據(jù)等來推薦內(nèi)容。

行為數(shù)據(jù)主要為搜索行為、瀏覽行為、贊藏評轉(zhuǎn)粉等互動行為、標簽及話題偏好。

用戶基本特征是性別，年齡，地理位置，手機型號，學校公司等身份信息。

關系數(shù)據(jù)是你所粉的的閱讀內(nèi)容，贊藏評內(nèi)容等。

一個新用戶，在小紅書對你了解甚少的情況下，小紅書會引導用戶選擇感興趣的頻道，推薦博主，根據(jù)感興趣的頻道、感興趣的博主、性別、地理位置、年齡、學校公司等信息來推薦可能匹配的內(nèi)容。

當用戶有了瀏覽了一些帖子，并對一些帖子產(chǎn)生了互動時，小紅書就可以總結(jié)用戶的瀏覽偏好，互動偏好，感興趣的標簽或話題，來推薦內(nèi)容。

當用戶使用搜索后，小紅書就可以推薦與用戶搜索關鍵詞及用戶查看搜索結(jié)果相關聯(lián)的內(nèi)容。

當用戶關注了博主，小紅書就可以根據(jù)用戶的關注偏好，關注的博主的優(yōu)秀內(nèi)容，來推薦內(nèi)容。

當用戶收藏點贊了博主的內(nèi)容，小紅書以后可能會給推薦這個博主的其他優(yōu)秀內(nèi)容。

用幾乎0粉0關注的較新賬號測試搜索關鍵詞，有的關鍵詞在搜索后的數(shù)小時，發(fā)現(xiàn)頁推薦相關內(nèi)容占比甚至能達到25%。

用約100個粉絲100個關注發(fā)了幾十條內(nèi)容有不少搜索行為的老賬號測試搜索關鍵詞，關鍵詞在搜索后的數(shù)小時，發(fā)現(xiàn)頁推薦內(nèi)容占比依然有10%左右。

小紅書對于用戶搜索行為的反應很明顯。

讀者對其他角度進行進一步研究，將能總結(jié)出其他規(guī)律。

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怎么做針對小紅書的內(nèi)容營銷戰(zhàn)略？

了解了以上三個維度的邏輯，就能夠為我們制定小紅書的內(nèi)容營銷戰(zhàn)略提供基本依據(jù)了。

通過一個模擬案例，我想啟發(fā)讀者產(chǎn)生思考。

舉例，現(xiàn)在要為一個年銷售額10億的消費品的一個目標1億年銷售額新品做小紅書的內(nèi)容營銷，該產(chǎn)品單價約100元。經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，50%的目標人群在購買時會參考意見，小紅書為排名第一的意見參考來源。

該產(chǎn)品毛利潤率只有60%，ROI需要達到1.67的盈虧線以上，投放方能持續(xù)。

如果按照一般的打法，找粉絲量10萬以上的頭部博主做種草。假設某博主粉絲量50萬，來自粉絲的流量5000，內(nèi)容被推薦帶來的流量均值預計20000，互動數(shù)約800，內(nèi)容帶貨轉(zhuǎn)化率為3%，則帶來銷售額為75000元。該博主報價合作價3萬。按照這個理想數(shù)據(jù)，ROI為2.5。然而考慮該產(chǎn)品平均15%的退貨率，在考慮轉(zhuǎn)化率不足3%，在考慮平均流量偏低。則這種投放策略可能微利，甚至可能面臨虧損。

現(xiàn)在我決定采用另一種內(nèi)容營銷戰(zhàn)略。

小紅書有20%的爆款內(nèi)容為粉絲量低于100的素人創(chuàng)造的內(nèi)容，該產(chǎn)品50%的購買時來自關鍵詞主動搜索。

我建立一個3人內(nèi)容投放團隊，投放3000條素人內(nèi)容，覆蓋該產(chǎn)品的3個主要關鍵詞，使得每個關鍵詞的頭部搜索結(jié)果20%的份額為該產(chǎn)品。素人內(nèi)容的爆款率達到5%，單條爆款的閱讀量平均為10000，長尾搜索流量能夠再增加20%即每條爆款內(nèi)容又有2000的搜索流量。主動搜索流量的購買轉(zhuǎn)化率為3%，被動閱讀的購買轉(zhuǎn)化率為1%。每條素人內(nèi)容的平均創(chuàng)作成本為200元，投放團隊的半年維護費用為20萬元。計算得帶來銷售額150萬（被動閱讀）+90萬（主動搜索），ROI=3。ROI高于第一種方式，且這種策略的估算，調(diào)低了購買轉(zhuǎn)化率，調(diào)高了素人內(nèi)容的平均創(chuàng)作成本。

在這種改進策略中，在流量投放方向上，依據(jù)的是：

小紅書的流量來源，進行流量優(yōu)化。我主要關注小紅書的搜索流量+推薦流量，而忽略了粉絲流量，從而明顯降低內(nèi)容投放的平均報價，通過打造內(nèi)容團隊提升爆款率，來獲得與頭部腰部博主投放相當?shù)牧髁?。從而實現(xiàn)獲得同樣規(guī)模的流量的情況下，ROI明顯提升的目標。

在內(nèi)容優(yōu)化上，依據(jù)的是：

小紅書內(nèi)容被推薦的3條核心邏輯，進行內(nèi)容優(yōu)化。

在內(nèi)容布局上，則是根據(jù)：

小紅書內(nèi)容推送規(guī)則，來安排用戶看到的投放內(nèi)容分布。

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如何評價小紅書達人數(shù)據(jù)？

小紅書這類內(nèi)容平臺的種草，一個難點是轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)難以評價。投放的流量到底帶來了多少銷量呢？

無法直接得出轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，是很多品牌不敢內(nèi)容種草的主要原因，而如果通過提供鏈接，向品牌渠道店鋪導流等方式，只能監(jiān)測到一部分轉(zhuǎn)化效果，這種結(jié)果又容易被同事挑戰(zhàn)。

內(nèi)容種草這件事，常常面臨行業(yè)認知還停留在10+年以前的市場總監(jiān)和CMO的質(zhì)疑，面臨不懂行的同事的輕視。

同一個平臺的同一種模式，轉(zhuǎn)化率的差距并不大，可以通過小樣本的轉(zhuǎn)化率測試得出策略的平均轉(zhuǎn)化率。

主流的內(nèi)容平臺的閱讀轉(zhuǎn)化率趨于一致，只要能夠測算真正讀了這個內(nèi)容的人數(shù)，取這個平臺的轉(zhuǎn)化率平均值，或者取所有平臺的轉(zhuǎn)化率平均值，大約在1%，就可以大致估算出投放效果。

微信公眾號的真實閱讀量是最準確的，一段時間內(nèi)，一篇文章，無論同一個用戶讀了多少次，都只計算一次閱讀量。

微博的閱讀量則更類似于曝光量，只要這篇內(nèi)容出現(xiàn)在用戶的信息流中，不管用戶看沒看，閱讀量都計算了一次。所以微博我們看到的數(shù)據(jù)動不動就是千萬閱讀，億級閱讀。

B站的播放量是看同一個用戶一段時間內(nèi)，加載完該視頻一定比例才算一次閱讀，基本可理解為1次播放量就是實實在在的一個用戶閱讀。小紅書的閱讀數(shù)通常也較真實。

如果擔心閱讀數(shù)造假，可以再根據(jù)互動數(shù)估算。一般平臺的互動數(shù)比例大概在閱讀數(shù)的1%-3%這個區(qū)間。明顯超過這個區(qū)間，則可能數(shù)據(jù)不真實。當然，很厲害的內(nèi)容，閱讀數(shù)會明顯超過這個區(qū)間。

通過運用以上邏輯，如何達到漲粉的目標？如何生產(chǎn)爆款內(nèi)容？如何因地制宜制定內(nèi)容種草的策略？由于本文篇幅所限，以后有機會進一步討論。

總結(jié)一下本文：

小紅書的流量來源最核心的就兩個：推薦流和搜索結(jié)果。圍繞最核心的流量來源，能夠讓你的內(nèi)容營銷策略更有效。

小紅書內(nèi)容推薦的邏輯主要就三個：高打開率，高互動率，高搜索打得開率。滿足任意一點，你能通過素人號生產(chǎn)閱讀量1萬-10萬的爆款內(nèi)容。滿足任意兩點，你能生產(chǎn)出10萬-數(shù)百萬級爆款內(nèi)容。

小紅書給用戶推薦的內(nèi)容依據(jù)主要就三個：根據(jù)用戶的基本特征分類，根據(jù)用戶的搜索及互動等行為，根據(jù)用戶的關系。抓住任何一點布局內(nèi)容，都能形成一套獨特內(nèi)容營銷打法，都可以高效抓住你的目標人群，形成相對優(yōu)勢的輿論，從而促進用戶下單。

小紅書的種草數(shù)據(jù)怎么評估：讓老板看看本文，不要死死抱著銷售量數(shù)據(jù)，內(nèi)容種草的核心就是追求閱讀數(shù)，根據(jù)閱讀數(shù)估算轉(zhuǎn)化率給預算，按照我的保守估計數(shù)據(jù)思路，你不會虧。

二、小紅書如何引流推廣?商家如何利用小紅書高效推廣?

小紅書如何引流推廣?小紅書作為一個生活方式社區(qū)，吸引了越來越多的人在小紅書分享，巨大的流量也讓商家看到了商機。那商家如何利用小紅書高效推廣呢?下面一起來看看吧!

小紅書為什么會火起來?

要想利用平臺來推廣產(chǎn)品，首先就要了解平臺是為什么備受大家歡迎。

一個平臺能快速的吸引到粉絲，一定與平臺自身的特點有關系。小紅書可以說是社交形式的網(wǎng)購平臺，在這里會有很多人詳細的分享用過護膚品的經(jīng)驗，相比較某寶中簡單的好或者不好的產(chǎn)品評論，這樣的分享要溫暖得多。

而許多用戶是非常樂于去分享或者看別人分享的文章的，這樣來說，小紅書的平臺用戶之間的信任度比一般的平臺強。

　　小紅書的推薦機制與算法

想要把賬號運營好，首先要考慮的問題就是——小紅書的推薦機制，這個機制摸索清楚了，才能談到引流。

為了鼓勵內(nèi)容創(chuàng)作者進行更新，小紅書也有自己社區(qū)的等級系統(tǒng)，賬號等級高，發(fā)布的筆記會更優(yōu)先進入審核，內(nèi)容有更大的概率被推薦，小紅書的推薦機制很有趣，關鍵點在于你的筆記是否被平臺收錄。只有你的筆記被平臺收錄后才會有系統(tǒng)推薦量，獲得更多的閱讀，很多新手做小紅書沒有效果的主要原因也在這里，筆記沒有被收錄。

①機器算法推薦：當小紅書獲得用戶越來越完整的數(shù)據(jù)包后，會更傾向于根據(jù)用戶的喜好推薦不同的內(nèi)容，以此增加用戶留存，比如首頁每一條都是用戶搜索過的關鍵詞或者看過的筆記相關的主題。

②閱讀延伸推薦：基于內(nèi)容單元的相關度進行推送，同樣是推送用戶感興趣的內(nèi)容，延伸閱讀提升用戶的留存

③基于好友關系的推薦：小紅書首頁有個{關注}的tab，會給用戶推薦關注的達人，朋友更新的內(nèi)容，利用社交關系留住用戶

④基于距離的附近推薦：小紅書首頁有個{附近}的tab，會給用戶推薦距離20km內(nèi)的用戶發(fā)的內(nèi)容

⑤編輯推薦：小紅書有自己的官方賬號，會收錄用戶的優(yōu)質(zhì)筆記進行推薦

⑥消息通知：利用機器算法，根據(jù)不用用戶的不同需求，推送相關的內(nèi)容，還有就是推薦商場的優(yōu)惠信息，推送時間一般在上午9:30左右，中午12:00-13:30，下午18:30左右和晚上21:30左右，多是用戶下班，休閑的時間，符合用戶閱讀習慣。

如果取得了平臺的認可，那么長久的被掛在首頁上面，這里面的流量就不是小數(shù)目了，大家可以根據(jù)這些經(jīng)驗去試一試，也不要過多的去刷流量，還是要做好自己，并且保證筆記被推薦，被更多的人看到才是最好的方式，切莫本末倒置。

小紅書高效推廣具體操作步驟

一、注冊賬號并充實賬號

1、注冊賬號時要根據(jù)自己想要變現(xiàn)的渠道去設置感興趣的內(nèi)容。

2、新賬號有考察期，這個期間不要著急，多去評論和互動，多了解小紅書功能。差不多過了考察期堅持一天發(fā)布1-2篇文章。

3、不要通過筆記或者資料上留聯(lián)系信息的方式去引流。

　　二、內(nèi)容要做好

首先需要將賬號的興趣內(nèi)容勾選18-35歲女性用戶喜歡關注的內(nèi)容，比如追星，追劇，愛美，購物，美食，商場，健身瑜伽等，這些會成為以后的分析重點以及一些案例數(shù)據(jù)分析，都會有很大的幫助。也可以學習模仿一些這類用戶群體喜愛的創(chuàng)意內(nèi)容，來套用在自己的筆記中，記住copy別人的內(nèi)容是無法獲得平臺的推薦，也得不到任何流量。

正文做好后，圖片素材一定要選用高質(zhì)量，模糊不清的不用，有水印的不用，不copy別人用過的。圖片用好了，獲得推薦的可能性也就更大了一些!

三、多維度引流

發(fā)布一篇內(nèi)容后，用戶會有一定概率進行回復或私信，這個時候除了積極的與用戶互動，還可以把這種溝通當做是一種引導，引導用戶各種操作。

　　四、關鍵詞引流

小紅書的關鍵詞排名優(yōu)化是很大的一種引流方式，將筆記操作至對應關鍵詞下前列，不用刻意去做什么，引流的效果是肉眼可見的增長，如果有懂得搜索引擎優(yōu)化的小伙伴，也可以借助SEO的原理去第三方平臺進行引流，做一些長尾關鍵詞排名用來引流，比如百度貼吧，豆瓣，知乎，博客，自媒體號等等。

一定要記住，想要在小紅書平臺中做品牌推廣，牢記平臺的規(guī)則很重要，再好的內(nèi)容不遵守平臺準則一樣得不到曝光和轉(zhuǎn)化，可能還會被平臺所懲罰。比如：不能留聯(lián)系方式，包括微信和QQ都不可以，也不要報以僥幸的心理去以身犯險，被逮住就是禁言的下場，得不償失。

以上就是關于小紅書如何引流推廣的介紹，希望對大家有所幫助!

三、如何在小紅書上快速漲粉

小紅書上快速漲粉的方法如下：

1、圍繞話題寫內(nèi)容：小紅書官方的話題是不容忽視的，想要引流的話，一定要圍繞著話題去寫筆記。也可以是話題的關鍵詞裂變或者延伸都行。因為官方的話題都是有一定熱度的，這樣的話就可以快速的獲取到粉絲和流量了。

2、筆記標題：在瀏覽小紅書筆記時，首先看到的就是標題，而標題的吸引力決定了人們點擊的欲望，所以標題一定要包含一些讓人興奮或吸引眼球的點。例如干貨、珍藏之類的詞匯，這樣筆記才會被更多人點擊。只要你的筆記優(yōu)質(zhì)，可以給幫助到用戶，自然就會漲粉塊。

3、蹭話題熱度：在小紅書發(fā)布筆記的時候，“#”號后面的代表的就是話題，我們發(fā)布的時候要利用起來，從而一定程度的加一些相關標簽，這樣用戶在搜索的時候就可以更精準地看到你的內(nèi)容，這時候你的筆記如果優(yōu)質(zhì)，用戶自然就會關注你成為你的粉絲。