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如何介紹自己的品牌優(yōu)勢（如何介紹自己的品牌優(yōu)勢和劣勢）

發(fā)布時間：2023-04-13 10:16:39 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 85

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于如何介紹自己的品牌優(yōu)勢的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、什么叫做品牌優(yōu)勢
2、品牌的優(yōu)勢是什么？
3、如何打造自己的優(yōu)勢品牌？
4、如何打造自己的優(yōu)勢品牌

如何介紹自己的品牌優(yōu)勢（如何介紹自己的品牌優(yōu)勢和劣勢）

一、什么叫做品牌優(yōu)勢

品牌優(yōu)勢是品牌在其運營的過程中,積累的一切有利品牌發(fā)展的物質和精神的整體表現(xiàn)

品牌定位是經(jīng)常向消費者宣傳的那部分品牌識別，目的是有效地建立品牌與競爭者的差異性，在消費者心智中占住一個與眾不同的位置。

二、品牌的優(yōu)勢是什么？

許多創(chuàng)業(yè)者都在尋找適合自己的內(nèi)衣項目，小部分人選擇了做內(nèi)衣散貨，覺得不太好做，于是就說內(nèi)衣這個行業(yè)不好做，其實事實上是這樣的嗎？并不是內(nèi)衣這個行業(yè)不好做，不好做也是事出有因的——沒有選擇一個正確的品牌。

為什么要做品牌內(nèi)衣？

省心

對于只有毫無創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者來說，選擇品牌無外乎是你創(chuàng)業(yè)路上的最好的選擇。因為很多的內(nèi)衣品牌都可以幫你解決在開店過程中會遇到的80%的問題。

比如想開個品牌內(nèi)衣店，靠譜的品牌方會協(xié)助你去選址、幫你裝修方案設計，員工培訓、運營技巧、產(chǎn)品更新、品牌推廣等。

為什么要做品牌內(nèi)衣？

選址

可以這么說選址是關乎創(chuàng)業(yè)成功率的大事，對于毫無人脈的創(chuàng)業(yè)者來說，只有在有品牌商的幫助下，才能選到一些很好的商場資源，較多的內(nèi)衣品牌會幫助進行選址，而有的是給予選址建議，有的直接給你推薦店鋪。建議往往是一部分，最終的決定權在創(chuàng)業(yè)者自己手中。

選址這部分是需要聽聽品牌方能給你的意見和建議，因為優(yōu)秀的品牌方往往在全國各地都是擁有自己的商場資源人脈的，可以幫助你得到許多的有用的信息。另一方面也需要自己去判斷。因為這個是關乎到后期發(fā)展的大事。

大家可以發(fā)現(xiàn)，選擇品牌內(nèi)衣不僅可以讓初次內(nèi)衣創(chuàng)業(yè)省心許多，還會極大的提高開店創(chuàng)業(yè)的成功率。

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如何介紹自己的品牌優(yōu)勢（如何介紹自己的品牌優(yōu)勢和劣勢）

三、如何打造自己的優(yōu)勢品牌？

在“怎么建立個人品牌，個人品牌有什么方法和秘訣？”中，我們提到了品牌塑造的過程—6C步驟，今天咱們就來詳細說說，到底6C是如何進行的。

（1）背景故事

收集所有關于品牌的when，where，how的信息，發(fā)現(xiàn)其中存在的問題和機遇，從而為后面階段的發(fā)展提供充足的信息基礎。

（2）品牌定位

作者在書中介紹了一種“原型分析法”來輔助為品牌定位。即在現(xiàn)有的成功原型中尋找自身品牌的定位，不失為一種很好的嘗試。通過這個方法我給自己的定位是：巫師+探險家，要不要也來試一試？

如何介紹自己的品牌優(yōu)勢（如何介紹自己的品牌優(yōu)勢和劣勢）

理性的管理意味著，需要一種正確方式去反映品牌唯一的，最重要的價值觀，以區(qū)別競爭對手。

這里我想著重強調一點，在定位品牌的時候，一定要排除以利益為目的的干擾，挖掘出自身內(nèi)部真實的信念和價值觀。摻雜了利益驅動的定位往往不會引起其他人的共鳴，也就無法達到我們品牌故事的目的了。

（3）潛在需求者定位

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（4）兩個定位的結合

終于到了關鍵點，如何把前面二者充分結合，形成成熟的品牌故事雛形，對于一個品牌故事來說至關重要。分為以下兩個步驟：

A．給每一個角色建立外層和內(nèi)層組合。

B．在角色之間尋找匹配項。

如何介紹自己的品牌優(yōu)勢（如何介紹自己的品牌優(yōu)勢和劣勢）

需要注意，在選取角色的決策中，有兩條衡量標準：

A．潛在市場的大小

B．說服他人的難易

總之，在這個步驟中，我們要系統(tǒng)地考慮不同的戰(zhàn)略選擇會帶來的不同風險和回報，從而為下一步的發(fā)展提供素材。

（5）直面障礙

成功路上意味著障礙重重，即使我們前面做了諸多的準備和匹配，在通往成功的品牌故事之路上，注定還會存在物質、精神等多方面的阻礙。

如何介紹自己的品牌優(yōu)勢（如何介紹自己的品牌優(yōu)勢和劣勢）

而我們需要做的就是盡可能地提前考慮出所有潛在障礙，規(guī)劃未來，從而避免出現(xiàn)無法應對的危機風暴。

（6）故事摘要

運用戰(zhàn)略性思想總結，確立品牌的預期目標。太繞口？就是歸納總結啦，前期工作鋪墊扎實，得到結果水到渠成^_^

如何介紹自己的品牌優(yōu)勢（如何介紹自己的品牌優(yōu)勢和劣勢）

總結方法有3條：

A．以第一人稱陳述。無論是潛在消費者還是品牌，用“我”來描述，會出現(xiàn)意想不到的效果！“我是……”句式是一劑靈丹妙藥，能夠使人們迅速融入角色，從而發(fā)覺問題或者達到共鳴。

B．發(fā)聲。用聲音、韻律、節(jié)拍等各種手段，來檢驗寫在紙面上的文案。

C．修正。務必要文字簡潔，段落明晰，觀點明確。

這樣，一個完整的品牌故事就成功出爐了。最終我們會得到一個“獨特價值主張”，從而引起消費者的情感共鳴，將品牌之路順暢地發(fā)展下去。

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四、如何打造自己的優(yōu)勢品牌

一、先注冊自己的渠道商號（商標）。

很多經(jīng)銷商在剛從事貿(mào)易工作時，一般都沒有想到日后的長遠規(guī)劃，商號命名本身都比較草率，比如我們在一些市場到處可見到諸如“胖子”、“二毛”、“姐妹”等商號名，這就為以后的進一步發(fā)展留下了阻礙。這些名字太通俗，不好注冊，也不利于在發(fā)展中賦予品牌內(nèi)涵；當你想打造品牌的時候，商號可能就得改頭換面，這也就意味著你前期的商號所積累下來的市場效應會大打折扣。如果能擁有一個既響亮又容易識記、而且有一定代表意義的商號名字，無疑會有利于今后的長遠發(fā)展。“采芝林”、“胡慶余堂”等品牌至今都在大放光彩，和其瑯瑯上口的名字有很大關系。

要打造渠道品牌，首先要將商號的商標注冊下來，取得品牌的所有權，獲得法律上的承認與保護，這是重要的第一步。如果商號被他人注冊，那自身圍繞推廣品牌所做的工作就成了為他人作嫁衣了。

二、在發(fā)展中不斷豐富品牌內(nèi)涵。

渠道品牌的打造不是一朝一夕之功，渠道品牌要擁有響亮的名字，要有鮮明的形象、要擁有讓人信任的服務、要擁有良好的經(jīng)營作風、要擁有一定的資金實力、還要有規(guī)范的管理，這些都是構成渠道品牌的核心部分。

品牌不是一個簡單的商號，品牌是有內(nèi)涵的，是傳達給外界的一個信號，可以說代表著經(jīng)銷商在市場上的全部。隨著品牌的發(fā)展，經(jīng)銷商的品牌也需要不斷地發(fā)展豐富。

三、打造品牌核心競爭力。

如何將你和你的競爭對手區(qū)別開來，你能給上游廠商和下游客戶提供哪些獨特的服務？你的品牌優(yōu)勢又在哪里？這就是經(jīng)銷商如何打造品牌核心競爭力的問題。

沃爾瑪始終給顧客“質優(yōu)價平”的印象，“好又多”品牌光從字面上就能看出其核心優(yōu)勢是“好”和“多”，這些都是他們在競爭激烈的零售行業(yè)里吸引顧客的核心競爭力。

核心競爭力的打造，一定要結合企業(yè)自身的實際情況，提煉企業(yè)的優(yōu)勢，并將這種優(yōu)勢具體化，再進行相應的傳播推廣。

接下來，我們談談經(jīng)銷商如何來推廣自身的產(chǎn)品品牌。經(jīng)銷商創(chuàng)立自己的產(chǎn)品品牌，推廣自有品牌的產(chǎn)品，角色上已經(jīng)從渠道商轉換成了廠商，但本質上來說和上游廠家推廣品牌是一樣的。不過從經(jīng)銷商轉換過來的創(chuàng)品牌的廠商，又有別于傳統(tǒng)的廠商，經(jīng)銷商創(chuàng)立自有品牌，要處理好關鍵的幾點：

一、給品牌一個合理的定位。

推廣自有品牌產(chǎn)品一定要給品牌一個明確的定位，自身品牌和自己所經(jīng)銷代理的品牌的定位最好區(qū)別開來，千萬不要有直接沖突，否則，很可能就是左手打右手，此消彼長，自身品牌發(fā)展起來了，卻影響到了所代理品牌的銷售，最后經(jīng)銷權被廠家給取消掉。而且，廠家可能會感受到你的發(fā)展所帶來的競爭威脅，而努力在各方面對你進行封殺，讓你的品牌在剛剛起步期就夭折。

二、認清楚自己的角色。

經(jīng)銷商推廣自有品牌，從身份上來說，同時是廠家又是商家，所以，廠家和商家的概念要分清楚，操作思路上一定要開來；有條件的話，運營的團隊也要區(qū)別開來。創(chuàng)品牌和做經(jīng)銷，在營銷模式上有很多區(qū)別，是屬于兩條不同的腿走路的概念。做品牌本身就屬于一項奢侈工程，需要形形色色各方面的投入，回報周期相對也比較長；而做經(jīng)銷，則往往最重要的是配合廠家的營銷政策，進行相應市場的運營，很多資源可以來自上游廠方，投資回報期相對也會比較短。

三、學會站在巨人的肩膀上。

通常情況下，經(jīng)銷商所經(jīng)銷品牌的上游廠商的實力往往會較經(jīng)銷商更雄厚，對經(jīng)銷商而言，上游廠商可以稱得上是巨人。

經(jīng)銷商需要善于整合一些在經(jīng)銷過程中積累起來的能共享的有利資源，為品牌的長遠發(fā)展鋪路，比如銷售網(wǎng)絡資源、物流資源、倉儲資源、技術資源、人力資源等等?？梢栽谀承┓矫鎸W習上游廠家的優(yōu)秀經(jīng)驗，可以充分研究上游廠商的產(chǎn)品技術、可以獲得其專業(yè)的經(jīng)營指導，可以從上游廠家物色自身發(fā)展所需要的人才。只有站在巨人的肩膀上，才會看得比巨人更高更遠。

以上就是關于如何介紹自己的品牌優(yōu)勢相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。