如何把一件產(chǎn)品推銷出去（如何把一件產(chǎn)品推銷出去賣）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于如何把一件產(chǎn)品推銷出去的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、如何營銷推廣自己的產(chǎn)品

• 2、如何推銷商品

• 3、一個新手如何推銷產(chǎn)品？

• 4、如何去推銷一個產(chǎn)品？

一、如何營銷推廣自己的產(chǎn)品

如何營銷推廣自己的產(chǎn)品

如何營銷推廣自己的產(chǎn)品，推廣自己產(chǎn)品的時候，都是需要想一些辦法的，大家在做營銷推廣的時候，肯定有很多新手是完全不了解的，但是因?yàn)樽约阂呀?jīng)開店了，下面是如何營銷推廣自己的產(chǎn)品。

如何營銷推廣自己的產(chǎn)品1

一、如惡化巧妙地推銷自己的產(chǎn)品

強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的性價比

作為直銷員，你必須強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的安全性、優(yōu)質(zhì)性、合法性以及滿意保證。

多做產(chǎn)品使用示范

在直銷過程中，多做示范是非常重要的。俗話說得好，“百聞不如一見”。直銷員向顧客推薦的產(chǎn)品，一定要讓對方不僅聽到，而且還要看到，甚至要摸到，必要時就得當(dāng)場示范了。

二、介紹產(chǎn)品的方法

1、直接講解法

這種方法節(jié)省時間，很符合現(xiàn)代人的生活節(jié)奏，很有優(yōu)越性。在講解時要注意重點(diǎn)，講解的內(nèi)容應(yīng)易于為顧客了解。直銷員直接明了地向顧客介紹產(chǎn)品，會讓顧客覺得這個直銷員的工作很有效率，還懂得替顧客著想，節(jié)省顧客的時間和精力，于是很容易被顧客接受。

2、舉例說明法

可以舉些使用產(chǎn)品的實(shí)例，說明它具有哪些效用、優(yōu)點(diǎn)及特點(diǎn)。不直接向顧客講解，可以使顧客感到輕松和容易接受，所以間接的辦法得到了廣泛的應(yīng)用。雖然是間接介紹產(chǎn)品的效用、優(yōu)點(diǎn)及特點(diǎn)，但直銷員應(yīng)該記住在介紹時始終不能脫離銷售這個主題。

不然就起不到應(yīng)有的作用了。要注意的是舉例不能亂說一通，要真實(shí)、實(shí)事求是。和直接介紹相比，間接介紹產(chǎn)品會花費(fèi)更多的時間和精力，但是可能會更容易被顧客接受。所以，間接介紹產(chǎn)品也不失為一種很好的方法。

3、借助名人法

運(yùn)用這種方法時一定要是真人實(shí)事，否則后果不堪設(shè)想。利用一些有名望的人來說明產(chǎn)品事實(shí)上就是利用一種“光環(huán)效應(yīng)”，當(dāng)人們覺得某個人有威望時，就會相信他所做的決定。

4、實(shí)際示范法

像賣玻璃刀的人那樣，一刀一刀地切割玻璃，買者一目了然，看到它好用，自然會愿意購買。實(shí)際上運(yùn)用這個方法等于直接向顧客介紹了產(chǎn)品的效用、優(yōu)點(diǎn)及特性，有時效果會更好，因?yàn)樗项櫩偷男睦?。有時直銷員還可以請顧客演示，因?yàn)轭櫩透嘈蓬櫩汀６翌櫩陀H自使用了產(chǎn)品更會相信產(chǎn)品的好處。

5、展示解說法

此法與上面的實(shí)際行動示范法有共同之處，就是都將產(chǎn)品展示在顧客面前。所不同的.是前者只用實(shí)際示范要顧客相信，后者則是邊展示邊解說。生動的描繪與說明加上產(chǎn)品本身的魅力，更容易使顧客產(chǎn)生購買欲望。因此在展示產(chǎn)品時要特別注意展示的步驟與藝術(shù)效果，注意展示的氣氛。

6、文圖展示法

這種方法既方便又生動、形象，給人以真實(shí)感。這里不但要注意展示的真實(shí)性、藝術(shù)性，還要盡量使展示圖文并茂，這樣銷售效果會更好。在很多時候，直銷員可以利用一些文字與圖片的色彩和畫面來吸引顧客的目光。只要直銷員展示得好，就會讓顧客感到滿意。

7、資料證明法

一般產(chǎn)品的銷售往往用這種方法，因?yàn)樽C明資料最容易令顧客信服，如某產(chǎn)品獲xx獎，或經(jīng)過xx部門認(rèn)定等資料，最具說服力。如果能在洽談、演示之中不知不覺地使顧客了解證明資料，效果會更好。

三、介紹產(chǎn)品時應(yīng)注意的問題

找一個好的展示角度

展示產(chǎn)品的角度應(yīng)該有助于顧客了解產(chǎn)品，使顧客感到新奇，從而形成良好的第一印象。直銷員一旦為所推銷的產(chǎn)品找到了合適的角度，并將產(chǎn)品以合適的角度展示給顧客，一定會收到好的效果。

找一個好的展示時機(jī)

產(chǎn)品展示必須選擇適當(dāng)時機(jī)，以引起顧客的注意。直銷員一旦找到了恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)，那么他展示的產(chǎn)品就可能吸引更多的顧客，也就是說，那時他的展示更能引起顧客的興趣。只有引起了顧客的注意，才能更好地銷售出產(chǎn)品。

有一個欣賞自己產(chǎn)品的態(tài)度

當(dāng)直銷員在向顧客展示產(chǎn)品時，必須表現(xiàn)出十分欣賞你自己的產(chǎn)品的態(tài)度，這樣，你的`展示活動才能收到理想的效果。同時，要充分利用顧客的嗅覺、聽覺、視覺和觸覺。

展示產(chǎn)品時要引導(dǎo)顧客的興趣

在直銷過程中，直銷員最好能夠制造戲劇性效果。制造戲劇性效果實(shí)際上是與展示產(chǎn)品同時進(jìn)行的，它可以使你所推銷的產(chǎn)品成為生動的故事的主角，以增加顧客對產(chǎn)品的信賴，加深顧客對產(chǎn)品的印象，顧客的興趣自然也隨之倍增。直銷員推銷商品如果“有圖為證”，那么既能讓自己省半天口舌，又比言辭說明更具有吸引力和說服力。

如何營銷推廣自己的產(chǎn)品2

一、如何營銷推廣自己的產(chǎn)品

1、把產(chǎn)品定好檔次

自己的產(chǎn)品是高檔?中檔?還是低檔?質(zhì)量怎么樣?自己心里一定要有數(shù)，一定要定好位.

2、牢記產(chǎn)品的性狀特征

自己要推廣的產(chǎn)品有哪些特征?有哪些優(yōu)點(diǎn)?有哪些缺點(diǎn)?在去做推廣之前，也要做到心中有數(shù)。

3、做好市場調(diào)查

消費(fèi)者消費(fèi)的心里是怎樣的?消費(fèi)者需要什么樣的產(chǎn)品?自己的產(chǎn)品是不是符合消費(fèi)者的心里?

4、堅(jiān)持用信譽(yù)銷售

在推廣的過程中，堅(jiān)持信譽(yù)第一，一定要誠實(shí)、有禮貌，用自己誠懇的態(tài)度打動消費(fèi)者。

5、設(shè)置大眾容易接受的價格

在價格設(shè)置方面，既要符合市場規(guī)律，又要認(rèn)真考慮大眾容易接受，這樣才能推廣更順暢

6、多種方式結(jié)合銷售

為了努力把產(chǎn)品推廣出去，既可以實(shí)行實(shí)體店銷售，又可以實(shí)行電商銷售。無論哪種方式銷售，都要堅(jiān)持顧客至上原則、都要搞好服務(wù)。

二、怎么把產(chǎn)品推銷出去

1、占有資源

為了推銷自己的產(chǎn)品，經(jīng)參加了8次博覽會。每次博覽會結(jié)束的那個下午，一般都是參展者以貨易貨的時刻――讓你仿佛身處沒有貨幣的時代，其原因是參展廠家都懶得把貨再運(yùn)回去。

2、發(fā)揮優(yōu)勢

要是你擁有某方面的特長，那就從事此項(xiàng)服務(wù)或培訓(xùn)。北京林業(yè)大學(xué)的老師陸軍博士，組織學(xué)生把本校的農(nóng)業(yè)、林業(yè)技術(shù)推廣到他們的家鄉(xiāng)。如果你對電腦病毒有研究，那你不妨高舉“反毒王”的旗幟，上門服務(wù)殺毒、防毒。

3、結(jié)合興趣

如果能把興趣同創(chuàng)業(yè)目標(biāo)結(jié)合，那將是非常幸運(yùn)的，那是快樂創(chuàng)業(yè)、快樂人生。如果你有繪畫和設(shè)計(jì)方面的興趣，可以搞個專業(yè)工作室，從事家庭裝潢設(shè)計(jì)，或是網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計(jì)。

4、修正缺陷

許多產(chǎn)品在漫長的歲月里擁有了穩(wěn)定的消費(fèi)群體，但這些產(chǎn)品往往也存在一些缺陷，只要你從成熟產(chǎn)品的薄弱處入手，強(qiáng)化、優(yōu)化、細(xì)化某些功能，就能推出一件新產(chǎn)品，你還可以爭取到原產(chǎn)品長期培育的客戶資源。

三、營銷推廣傳播渠道有哪些

1、搜索引擎的廣告，即常用的競價方式，通過搜索文字選擇顯示機(jī)會，按點(diǎn)擊付費(fèi)，缺點(diǎn)是成本太高。

2、搜索引擎快照、SEO優(yōu)化付費(fèi)詞，通過優(yōu)化快照實(shí)現(xiàn)排名營銷，缺點(diǎn)是時間長。

3、整合營銷，通過整合多個平臺進(jìn)行優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)快照排名、多屏展示、多元化展示，效果也不錯，成本也比較合理。

4、免費(fèi)平臺營銷，企業(yè)自己在免費(fèi)平臺上注冊營銷，這種營銷基本上是無效的，而且還浪費(fèi)了大量的人力、物力。

5、自媒體營銷渠道。如今，在自媒體時代，自媒體擁有龐大的用戶群。企業(yè)、媒體、機(jī)構(gòu)和個人也可以借此機(jī)會，在各平臺上開展自媒體的營銷和推廣，從而曝光自己的品牌，提高知名度。

6、社交平臺營銷渠道。社交平臺還具有很高的重量,有利于搜索引擎的索引,實(shí)現(xiàn)快照排名,在Facebook、Twitter和其他平臺,可以使用這些免費(fèi)平臺,在這些平臺可以實(shí)現(xiàn)營銷快照排名在搜索引擎,但免費(fèi)平臺,如何影響取決于賣方的銷售。

7、視頻營銷渠道。如今，視頻越來越受歡迎，比如國內(nèi)的抖音、快手，國外的YouTube。利用好視頻，可以對店鋪品牌、企業(yè)文化、公司產(chǎn)品進(jìn)行巧妙的營銷，宣傳范圍廣，實(shí)力強(qiáng)。

8、直播營銷渠道。直播如此受歡迎，以至于亞馬遜推出了直播部分。直播是一種新的方式，很快就會有大量的用戶。通過在直播中巧妙地嵌入店鋪品牌，可以達(dá)到宣傳效果。

如何營銷推廣自己的產(chǎn)品3

1、確定目標(biāo)人群

產(chǎn)品推廣是市場營銷的一個重要環(huán)節(jié)，它的目的是向目標(biāo)人群推廣產(chǎn)品，使更多人了解并使用產(chǎn)品。那么，如何才能有效地推廣自己的產(chǎn)品呢?

首先，要想成功推廣產(chǎn)品，就必須確定好目標(biāo)人群。這樣才能制定出有針對性的推廣方案。而目標(biāo)人群的確定又必須基于對市場的充分調(diào)研。只有通過對市場的充分調(diào)研，才能找出真正有需求的人群，從而為其推廣產(chǎn)品。

其次，要想成功推廣產(chǎn)品，就必須采取有效的方式。這就要考慮到不同目標(biāo)人群的特征以及不同渠道的優(yōu)劣。例如，如果想要向年輕人推廣產(chǎn)品，就應(yīng)該考慮使用社交媒體進(jìn)行推廣;如果想要向中老年人推廣產(chǎn)品，就應(yīng)該考慮使用傳統(tǒng)媒體進(jìn)行推廣。此外，還應(yīng)該注意不同地區(qū)、不同行業(yè)、不同時間的差異。這樣才能采取最有效的方式來向目標(biāo)人群推廣產(chǎn)品。

2、找到推廣方法

自己的產(chǎn)品如果想要推廣成功，就需要找到一些有效的推廣方法。如果沒有什么好的方法，自己的產(chǎn)品很難得到宣傳，也很難取得好的銷售業(yè)績。

3、制定推廣計(jì)劃

產(chǎn)品推廣計(jì)劃是企業(yè)實(shí)施市場營銷的重要組成部分，對于企業(yè)來說，如何才能有效地將自己的產(chǎn)品推廣給更多人，是一個值得思考的問題。

從市場營銷的角度來看，產(chǎn)品推廣是企業(yè)實(shí)施市場營銷的一個重要策略。市場營銷是企業(yè)通過開發(fā)、促進(jìn)、維護(hù)和提升客戶關(guān)系來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程。而產(chǎn)品推廣則可以說是市場營銷中一個重要的手段。

想要營銷推廣自己的產(chǎn)品的話，大家首先要確定好目標(biāo)人群，同時找到推廣的方法，產(chǎn)品推廣方法是非常重要的，只有找到好的方法，才能夠更好地對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，取得好的銷售業(yè)績。

二、如何推銷商品

分類: 商業(yè)/理財(cái) >> 創(chuàng)業(yè)投資

解析:

一、向客戶介紹商品

業(yè)務(wù)員在向客戶推薦商品時，一定要注意采用適當(dāng)?shù)姆椒?，這樣商品才可能賣出去。

1開門見山

直接把自己的想法毫不掩飾地端出來，讓對方一聽就明白。例如：“×先生，我有一個想法，現(xiàn)在已進(jìn)入秋季，在你那里搞一次電熱褥展銷，可以替你今后的銷售帶來有利條件?！被蛘摺澳隳苜I我公司的電熱褥，將增加你公司的暢銷商品。”這些話一開始就表明了雙方的

利益，容易引起對方的興趣。

2迂回方式

用第三者的反映來表達(dá)自己的觀點(diǎn)。例如，“我聽百貨公司李采購員說，他們今年增加電熱褥的經(jīng)營，僅此一項(xiàng)，營業(yè)額上升了10%?！被蛘撸骸鞍儇浬痰甑墓╀N員上周又在我公司購走了1000條電熱褥，他說，這是現(xiàn)在的暢銷貨。”

3詢問方式

例如：“許多商店在我公司購買電熱褥，有的選擇價格便宜的，有的選擇質(zhì)量堅(jiān)固耐用的，有的著眼于面料因素，請問貴公司認(rèn)為哪一項(xiàng)最重要?”這類開場白雖沒有接觸到關(guān)鍵性的問題，但卻有了個很好的開頭。

上述三種方式，究竟選用哪一種最好?這就要看談判對手的具體情況。一般來說，如果能在開場白中說出與談判對手投機(jī)的話，就會引起對方極大的注意和興趣。另外，如果能說出對手沒有看過或聽過的具有創(chuàng)新意義的見解，補(bǔ)充他的知識，增強(qiáng)他的信心和耐心，使他考慮面臨的新局面，將使談判在融洽氣氛中迅速開展。

4回答方式

有時客戶往往先發(fā)制人開始了對商品的評價，這時你要注意：①注意傾聽對方所說的話。②盡量給對方最圓滿的解釋，使他滿意。③如果過去說了某些話，就兌現(xiàn)給他看。④即使是相同的理由，也要一再地說給他聽。⑤對待他溫和而有禮貌。⑥向他保證給其他顧客的待遇都沒有他好。⑦盡量重復(fù)地向他指出這次交易將會提供給他完美的售后服務(wù)。⑧向他說明其他有能力及受尊敬的人也做了相同的選擇。⑨讓他親自去調(diào)查某些事情。⑩如果可能，向他保證未來交易的優(yōu)待。讓公司中高級主管親自出馬，使買主更滿意而有信心。讓他了解商品的優(yōu)點(diǎn)及市場的情況。

二、處理客戶咨詢的要點(diǎn)

業(yè)務(wù)員處理客戶咨詢的關(guān)鍵是要及時。經(jīng)驗(yàn)表明，與前來咨詢的潛在客戶最終成交的比率高低，與答復(fù)客戶咨詢的速度成正比。一般來說，作為公司的業(yè)務(wù)員，你應(yīng)該在接到客戶的咨詢信件或者咨詢電話之后的48小時之內(nèi)，作出妥善答復(fù)?？蛻粼谶x定適當(dāng)?shù)纳唐分?，不會一個勁地死等你遲遲不回的答復(fù)。相反，在一般情況下，他們只會選擇及時答復(fù)咨詢的公司的商品。

有些人錯誤地認(rèn)為，在客戶選擇的眾多商家中，最后一個答復(fù)客戶對商品情況的咨詢，有一個很大的好處——客戶很可能只記住了他收到的最后一家公司的商品說明書，而忘記了先前收到的那些商品說明書的內(nèi)容。

可惜的是，事實(shí)并非如此。處理客戶咨詢最好的辦法就是盡快答復(fù)，讓你公司及其產(chǎn)品的名字盡早出現(xiàn)在客戶的大腦中。相反，遲遲不答復(fù)是一種十分錯誤的做法。許多客戶都可能這么想：“他們給我發(fā)一份商品說明書都這么慢，可以想像，當(dāng)我向他們訂貨后，他們發(fā)貨和提供售后服務(wù)將會更加遲緩、拖拖拉拉。”商家留給客戶的第一印象是十分重要的，而遲緩地答復(fù)客戶咨詢的商家，對于客戶，尤其是對于第一次來咨詢商品情況的客戶來說，就留下了一個非常糟糕的印象。

除了對客戶的咨詢要及時答復(fù)之外，你還應(yīng)該想盡辦法，盡量使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)檎嬲目蛻簟徺I你公司的產(chǎn)品或者服務(wù)，這是妥善處理客戶咨詢的根本目的。

你們可以向客戶提出以下一些問題，引導(dǎo)客戶的消費(fèi)心理和購買行為：

“你想買什么東西?”

“你要花多長時間才能作出購買決定?三個月內(nèi)?六個月內(nèi)?一年內(nèi)?”

“你想買的東西需要哪種尺寸、規(guī)格和功能?”

“除了你，你公司還有誰參與對這一采購的決策?”

“你準(zhǔn)備花多少錢來買這一東西?在一百元以內(nèi)?在二百元以內(nèi)?在三百元以內(nèi)?在五百元以內(nèi)?還是在一萬元以內(nèi)?”

三、及時答復(fù)客戶咨詢

作為業(yè)務(wù)員，你應(yīng)該迅速對客戶的咨詢作出反應(yīng)和答復(fù)，如寄去有關(guān)商品情況的說明書，其中包括你公司的商品目錄、介紹每種具體情況的小冊子和客戶需要的其他情況資料以及你認(rèn)為有助于促使客戶購買、使用你公司的商品的資料。

一個有效的客戶咨詢答復(fù)郵件應(yīng)該包括以下元素：

1信封

信封上應(yīng)該印上或者用圖章蓋上一句大寫的語句——“這就是你需要的全部信息?！睕]有這種語言，收信的潛在客戶就會認(rèn)為這是多而無用的直郵廣告品，隨手把它扔到一邊，不予理睬。如果你提醒他們要注意到這是他們需要的東西，他們至少會打開信封，閱讀里面的內(nèi)容。

2產(chǎn)品簡介及其他圖片或文字資料

郵包中最重要的東西是產(chǎn)品簡介或客戶請求你寄給他們的關(guān)于商品情況的其他圖文資料。理想的情況是，這種說明書的內(nèi)容是客戶感興趣的東西，如產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、功能、型號等等。

例如，你在“威吉特公司”上發(fā)布商品供應(yīng)信息，最有效答復(fù)客戶的方式就是寄給客戶一份專門發(fā)布你公司供貨信息的“威吉特公司”，而不必寄所有的“威吉特公告”，或者你寄給客戶一份完整的“威吉特公告”(其中還有其他公司的供貨信息)，在公告的封面上注一句話：“你想了解我們產(chǎn)品情況的信息載于第×面上?！?/p>

3其他促銷性的圖文資料

除了商品簡介，你還可以選擇一些其他的圖片、文字資料寄給客戶，也能促使客戶購買你們提供的產(chǎn)品或者服務(wù)。這種資料的內(nèi)容包括某些客戶的親身經(jīng)歷和感受，某一問題或者事件的來龍去脈，一些技術(shù)性資料，簡明實(shí)用的說明書以及公司簡介等等。

你可以經(jīng)常向?qū)δ愎灸骋环N商品或者服務(wù)感興趣的客戶推銷你公司的其他種類的產(chǎn)品或服務(wù)。辦法是在一種產(chǎn)品簡介中用一頁篇幅印上你公司所有的產(chǎn)品目錄。例如，當(dāng)客戶向你咨詢你公司經(jīng)營的計(jì)算機(jī)磁盤時，他們也可能采購計(jì)算機(jī)打印紙，打印色帶和其他PC機(jī)用品，而你公司也經(jīng)營這些東西，給這種客戶寄去一份你公司的產(chǎn)品簡介能促成更多的生意。

四、使用廉價策略

隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，物價也伴之不斷上漲，所以，消費(fèi)者往往覺得單位貨幣購買力不如從前，而自然產(chǎn)生一種防衛(wèi)性的購買心理反應(yīng)，產(chǎn)生縮減實(shí)際支出的傾向，這對廠商的銷售有直接的不利影響，因此，廠商常有各種不同的促銷活動。在國內(nèi)外，尤以打折最為普遍，例如，“100元賣90元”。

日本三越百貨公司針對“降價沒好貨”的購買心理，利用“貨幣錯覺”，實(shí)行100元買110元商品的“偷梁換柱”推銷術(shù)。從表面上看，后者跟打9折似乎都是10%的差價，但兩者在消費(fèi)者的心理感受和經(jīng)營管理上都有顯著的差別。其實(shí)，“100元買110元商品”的折扣比9折略少，即較打9折要高出約1%的利潤。在打折促銷、利潤普遍下降之際，1%的凈利增加是一個相當(dāng)重要的數(shù)目。

另一方面，“100元賣90元”的9折法，給消費(fèi)者第一個直覺反應(yīng)是削價求售，而“100元買110元商品”卻易使人造成貨幣價值提高的心理，若物價上漲率為10%，則會給人產(chǎn)生購貨便宜20%的錯覺。所以，三越百貨公司在首次使用此計(jì)銷售后第一個月的營業(yè)額即增加2億日元。這就是“偷梁換柱”在銷售中的妙用。

商場之間的價格之爭在某種程度上也是“智慧”的較量。南方某大城市內(nèi)兩家最大的國營商場，在同一時期內(nèi)都進(jìn)了一種型號、牌子均相同的游戲機(jī)。這時，A商場一個電話打到B商場，問這種游戲機(jī)賣多少錢一臺，B商場沒作正面回答，反問A商場賣多少，A商場回答說賣200元一臺，B商場說他們也是賣的這個價，A商場一聽這個消息，以為既然本市內(nèi)兩個最大商場統(tǒng)一了價格，機(jī)會均等，不愁賣不出去。

哪知B商場的經(jīng)理更有心計(jì)。當(dāng)聽說A商場賣價200元時，這時B商場賣價恰好也是這個數(shù)。為了爭奪市場，B商場經(jīng)理決定以優(yōu)惠展銷的形式以每臺180元出售，消費(fèi)者一聽說同樣的游戲機(jī)，B商場比A商場便宜了20塊錢，便紛紛到B商場來買，結(jié)果B商場游戲機(jī)很快脫銷，而A商場的同類游戲機(jī)卻很少有人問津。A商場得知后連呼上當(dāng)。

廉價戰(zhàn)略的訂價辦法是為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)服務(wù)的，其依據(jù)則是作價基礎(chǔ)。所以廉價戰(zhàn)略的訂價辦法既可以采用以成本為中心的訂價方法(如成本加成訂價法、售價加成訂價法)，也可以采用以需要為中心的訂價方法(如理解價值訂價法、區(qū)分需求訂價法)，還可以采用以競爭為中心的訂價方法(如變?yōu)槌杀居唭r法)。正確地運(yùn)用以廉取勝這一商戰(zhàn)中久盛不衰的招法，其核心意義莫過于此招能夠吸引顧客的購買行為，推動商品銷售額的增加，從而在商戰(zhàn)的市場競爭中克敵制勝。廉價策略作為商品作價的基本計(jì)策之一，幾乎盡人皆知，盡人可用。善于運(yùn)用者屢見不鮮，而不善于運(yùn)用者又不敢冒減少利潤的風(fēng)險。勝在于廉，敗亦在于廉；勝者善用其廉，敗者不善用其廉；勝者敢用其廉，敗者怯用其廉。其癥結(jié)在于廉價和獲取利潤怎樣相輔相成。

五、吊起客戶胃口

所有的人都有一種愈是得不到的東西，偏偏愈想得到的心理，而這正可運(yùn)用于推銷上。

假定此刻有A、B兩地，A已賣出，而后來的顧客一定會想買A地而不考慮B地，因?yàn)锳地已賣出，一定是搶手的好貨，而B地還無人問津，想必不是一塊好地。他們會嘆息地說：“假設(shè)現(xiàn)在A地出售的話，我一定買下，只可惜A地已經(jīng)賣出了!”

業(yè)務(wù)員正可以利用這種心理，大作文章，以下便是說明的運(yùn)用方法。

例如：如果此時有C、D兩塊地待售，而你想賣出C地，這時你在促銷說明中，必須強(qiáng)調(diào)：“這塊土地不錯吧!可惜已經(jīng)賣掉，如果你先到就好了!”

此刻，在顧客心中，他會想到如果擁有那塊地，不但可以呼吸新鮮的空氣，還能遠(yuǎn)眺美景，那該有多好!

然后，你不妨向他致歉，說明自己無能為力了。

此后，也許幾天，也許隔一兩個星期，你可以用興奮而熱誠的口吻告訴他：那塊土地已經(jīng)被退回來，而你也為他保留下來。要這樣，你只需隨便找個理由便可，如“原來的那個顧客想買塊更大的地，因此把那塊土地退回來了”。

顧客一想到心里所要的土地已經(jīng)到手，自然樂不可言。這時，你就必須盡快與他訂約成交了。

具體做時，還要注意幾點(diǎn)。首先，你應(yīng)該把握住相隔時間，太短了會引起顧客的疑心；太長了，等到顧客已不再為不能買到C地而特別失望時，你再告訴他可以買到，那效果就不會太好!其次，你應(yīng)該注意掌握說出一個好消息的語氣。

你必須興奮而熱誠，讓顧客感到你把他的事當(dāng)作你自己的事，而且他也不會打擊你為他而起的興奮，因此，即使他已不想購買，也會十分喜歡你，等到以后再找他做生意，他就會顯得十分爽快，因?yàn)樗X得欠了你的人情。但你又必須不致把這興奮和熱誠上升到過于夸張的地步，因?yàn)槟欠炊鴷屗煊X到你是在設(shè)置一個圈套。

運(yùn)用這一技巧的關(guān)鍵在于促使顧客盡快采取購買行動。

例如，你可以這樣告訴顧客：“敝公司從下星期起將提高售價”或是“從下個月起，將減少商品供應(yīng)量”。當(dāng)然，這類說辭不能過于夸張，只要點(diǎn)到為止即可，如果太夸張的話，可能不利于交易，甚至引起反作用。

三、一個新手如何推銷產(chǎn)品？

新手推銷產(chǎn)品的方法如下：

1、首先要想營銷一件產(chǎn)品，必須具備專業(yè)的業(yè)務(wù)知識，必須對產(chǎn)品知識了如指掌，然后才能指導(dǎo)客戶完成之后的操作。

2、還必須具備充分的自信，瞬間獲得客戶的信賴。營銷時要將自己當(dāng)成一名合格的營銷員，要具備充分的自信，只有對自己充滿信心，才能給自己一個清晰的思路，把產(chǎn)品通過流暢的語言介紹給客戶。

3、在營銷產(chǎn)品的時候，我們要與客戶交朋友，讓客戶對自己有好感。與客戶初次見面時的說辭非常重要，好的開場白往往是成功的一半。當(dāng)然，瞬間獲得客戶好感、信賴不僅僅體現(xiàn)在初次見面，交談時客戶可能在很長時間對營銷員是無動于衷的，但在一些細(xì)節(jié)上的改變或許可以贏得客戶的傾心。

4、說話要盡量客觀，所謂的客觀，也就是要尊重事實(shí)。在與人說話時應(yīng)該實(shí)事求是地反映客觀實(shí)際，事實(shí)是什么就是什么，不要過分地夸大或者添油加醋地去修飾。這樣的說話方式也會讓對方比較重視你的發(fā)言。

5、最后，要記住產(chǎn)品的第一顧客是自己。作為一個營銷人員，我們在向別人營銷產(chǎn)品之前，對自己產(chǎn)品的特性要有詳細(xì)的理解。熟練掌握自己產(chǎn)品的知識，最通俗的表達(dá)，才更能容易讓客戶接受。正所謂細(xì)節(jié)決定成敗，也許就是在這不經(jīng)意的細(xì)節(jié)上，會使自己的營銷成功。

四、如何去推銷一個產(chǎn)品？

◆熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競爭產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要注意顯示對產(chǎn)品非常熟悉。\x0d\x0a◆推銷產(chǎn)品時，要合理安排時間，要根據(jù)客戶的購買習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點(diǎn)，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機(jī)。銷售的過程也是一個擴(kuò)大人際交往的過程。通過這種活動，\x0d\x0a人際關(guān)系網(wǎng)會大量擴(kuò)大，信息量也會大量增加，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場信息將為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機(jī)會。公式1：成功=知識\+人脈公式2：成功=良好的態(tài)度\+良好的執(zhí)行力\x0d\x0a◆推銷產(chǎn)品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要\x0d\x0a◆不斷的派發(fā)名片\x0d\x0a◆任何時候任何地點(diǎn)都要言行一致，就是給客戶信心的保證\x0d\x0a◆客戶不僅僅是買你的產(chǎn)品，更是買你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度。\x0d\x0a◆從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作\x0d\x0a◆要作好計(jì)劃安排，先作好計(jì)劃，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效果。在制定計(jì)劃時，要根據(jù)客戶的特點(diǎn)作好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然計(jì)劃不是固定的，隨著環(huán)境和條件的變化要隨時做出調(diào)整。計(jì)劃主要的內(nèi)容是：未來幾天的日程安排，未來幾天的客戶安排，要準(zhǔn)備哪些材料，怎樣挖掘潛在的客戶（潛在的客戶在哪里），短期的銷售目標(biāo)。必要時要制定銷售進(jìn)度表，銷售進(jìn)度表一般有幾個內(nèi)容，一個是簡短的內(nèi)容提要，一個是銷售的任務(wù)目標(biāo)，一個是實(shí)際完成情況。銷售進(jìn)度表以周為單位，每周制定一次。一周周末，對銷售進(jìn)度表進(jìn)行分析，主要目的是為了找出銷售的規(guī)律，完成或者未完成的原因是什么，是任務(wù)制定不合理還是外來因素干擾造成的。是主觀原因還是客觀原因。是銷售技巧不成熟的還是執(zhí)行不力造成的要根通過這種形式的分析，提出改進(jìn)的辦法。\x0d\x0a◆作好每日銷售日記，理想的記錄是隨時可以查詢每筆銷售記錄的具體情況，作好客戶拜訪記錄，隨時掌握客戶的動態(tài)。作好客戶記錄，不時進(jìn)行客戶分類整理和分析，作到可以隨時查詢到任何一個客戶的信息。\x0d\x0a◆學(xué)會談判的技巧。要善于微笑和傾聽，要達(dá)到雙贏。要從客戶的角度去考慮問題。\x0d\x0a◆學(xué)會推銷的技巧，推銷不是強(qiáng)制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度，對客戶進(jìn)行引導(dǎo)。客戶有的時候重視你的服務(wù)精神更甚于重視產(chǎn)品。在現(xiàn)實(shí)中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶進(jìn)行多次溝通，在溝通中，有的推銷會失敗，有的會成功。因此要合理取舍，有的可以放棄，有的應(yīng)該繼續(xù)努力，有的是短期客戶，有的雖然暫時不成功，但只要搞好關(guān)系，從長遠(yuǎn)看有成功的希望，也不能放棄。要理解客戶的真正需要。有的客戶實(shí)際上有需求，但他馬上向你吐露，所以有時要跑幾次才能有信息，有的需要與對方拉近距離時才會向你吐露消息\x0d\x0a◆要懂得人情世故。對客戶的有些不合理要求，也要容忍和考慮。\x0d\x0a◆要懂得老客戶的重要性。保持老客戶在行銷的成本和效果上考慮，要比尋找一個新客戶有用的多。同時，老客戶本身具有社會關(guān)系，他的社會關(guān)系也可以被你利用。\x0d\x0a◆銷售從另一種意義上說也是一種人際交往方式，所以從某種意義上說，要學(xué)會銷售其實(shí)就是學(xué)會做人處世。\x0d\x0a◆銷售人員要有良好的心理素質(zhì)，銷售時最經(jīng)常碰到的現(xiàn)象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現(xiàn)象。銷售時還有一種現(xiàn)象是不得其門而入，這是就要動腦筋達(dá)到目標(biāo)。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。\x0d\x0a◆當(dāng)直接手段不能接近目標(biāo)時，有時要學(xué)會曲線進(jìn)攻。\x0d\x0a◆良好的形象出現(xiàn)在客戶面前，這種形象包括衣著、談吐、必要的禮儀。尤其是要注意給客戶良好的第一印象。要有本事拉近與客戶的心理和感情距離。\x0d\x0a◆當(dāng)與客戶產(chǎn)生糾紛是如何處理也是一個難題。處理糾紛是一個很有藝術(shù)性的東西，這個東西現(xiàn)在也不好研究，糾紛產(chǎn)生的原因不同，處理方法也不同。不同的糾紛類型用要采用不同的方法，這個實(shí)踐中不斷探索。糾紛產(chǎn)生時，首先的原則是自己不吃虧。但有的時候自己吃點(diǎn)小虧反而效果更加。第二個原則是不與客戶產(chǎn)生大的沖突，力求保持關(guān)系，第三個原則是處理糾紛要有技巧，這個技巧這里不做討論。（常見的糾紛如產(chǎn)品質(zhì)量，客戶付款不及時，送貨不及時、客戶不遵守合同，產(chǎn)品款式不滿意、價格不合理、售后服務(wù)不到位等等，這種糾紛以后可能形式千變?nèi)f化，關(guān)鍵還在于隨機(jī)應(yīng)變）\x0d\x0a◆平時要多注意向成功的銷售人員請教，要成功畢竟不能靠理論，在這個行業(yè)里，經(jīng)驗(yàn)和能力比理論更重要。\x0d\x0a◆有時要利用團(tuán)隊(duì)的力量，有時碰到自己無法解決的問題時，可以向別人求助。但通常情況下不要輕易求助，盡量自己解決。\x0d\x0a◆注意一點(diǎn)，銷售中的市場信息很重要有時可以采用非常規(guī)的方法，有時有可能實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展。要創(chuàng)新、創(chuàng)新、創(chuàng)新，別人也在發(fā)展，你要取得比別人更大的成績，你就必須不斷創(chuàng)新。海爾為什么比別人發(fā)展得快，關(guān)鍵在于善于創(chuàng)新。銷售要利用別人的力量，單靠個人的力量畢竟是有限的，縱然能取得成功，也是有限的成功。成立公司為什么能加速發(fā)展，主要是公司能集合別人的力量如何做一個優(yōu)秀的銷售代表銷售代表的首要任務(wù)是銷售，如果沒有銷售，產(chǎn)品就沒有希望，企業(yè)也沒有希望。同時，銷售代表的工作還有拓展，只有銷售也是沒有希望的，因?yàn)槟沅N售出去的是產(chǎn)品或服務(wù)，而只有不斷拓展市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無形資產(chǎn)，為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績。

以上就是關(guān)于如何把一件產(chǎn)品推銷出去相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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