-
當(dāng)前位置:首頁 > 創(chuàng)意學(xué)院 > 技術(shù) > 專題列表 > 正文
簡述廣告投放策略(簡述廣告投放策略的內(nèi)容)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于簡述廣告投放策略的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
開始之前先推薦一個非常厲害的Ai人工智能工具,一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計劃、工作報告、論文、代碼、作文、做題和對話答疑等等
只需要輸入關(guān)鍵詞,就能返回你想要的內(nèi)容,越精準(zhǔn),寫出的就越詳細(xì),有微信小程序端、在線網(wǎng)頁版、PC客戶端
官網(wǎng):https://ai.de1919.com。
創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶遍布全球各地,如需了解相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
一、廣告投放的方式有哪些?
廣告投放的方式如下:
1、利用報紙、期刊、圖書、名錄等刊登廣告。
2、利用廣播、電視、電影、錄像、幻燈等播映廣告。
3、利用街道、廣場、機(jī)場、車站、碼頭等的建筑物或空間設(shè)置路牌、霓虹燈、電子顯示牌、櫥窗、燈箱、墻壁等廣告。
4、利用其他媒介和形式刊播、設(shè)置、張貼廣告。
廣告存在的意義:
一幅色彩絢麗、形象生動的廣告作品,能以其非同凡響的美感力量增強(qiáng)廣告的感染力,使消費(fèi)者沉浸在商品和服務(wù)形象給予的愉悅中,使其自覺接受廣告的引導(dǎo)。
因此廣告設(shè)計時物質(zhì)文化和生活方式的審美再創(chuàng)造,通過夸張、聯(lián)想、象征、比喻、詼諧、幽默等手法對畫面進(jìn)行美化處理,使之符合人美的審美需求,可以技法消費(fèi)者的審美情趣,可有效地引導(dǎo)其在物質(zhì)文化和生活方式上的消費(fèi)觀念。
二、廣告投放策略的投放選擇
廣告投放策略選擇從戰(zhàn)略區(qū)域市場走向全國市場,是中國企業(yè)面對四類復(fù)雜環(huán)境所做的理性選擇。與廣告投放的其他策略如全面開花式相比,本文所談到的投放策略具有更多優(yōu)勢。
一、中國企業(yè)廣告投放面臨著四類復(fù)雜環(huán)境
1、復(fù)雜多樣的政府監(jiān)管環(huán)境
中國企業(yè)廣告投放面臨著多地區(qū)規(guī)范、多層次管理、多尺度執(zhí)法的監(jiān)管環(huán)境。中國大陸30多個省市自治區(qū),300多個地級城市和近2000個縣級城市,都有自己的政府廣告監(jiān)管部門,1994年中國政府頒布的唯一一部《廣告法》內(nèi)容顯得粗泛和陳舊,剩下的就是各地各級政府頒布管理辦法和暫行規(guī)定。造成了各地執(zhí)法部門對同一版的電視或者報紙廣告內(nèi)容審定的差異,并且對于違規(guī)廣告的處罰尺度也各不相同。2005年寶潔公司同一則廣告在各地的爭議及不同處理結(jié)果就直接反映了這一現(xiàn)象。復(fù)雜的政府環(huán)境對廣告主的地政關(guān)系處理能力提出了挑戰(zhàn)。
2、日趨細(xì)分的消費(fèi)者環(huán)境
日趨細(xì)分的消費(fèi)者環(huán)境為一版廣告帶子打天下的廣告主瞧響了警鐘。隨著小康生活時代的來臨和后80年代孩子的長成,中國消費(fèi)者群體開始積聚出現(xiàn)分化。網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)按鈕一族,“玉米”、“粉絲”一族,芙蓉姐姐、紅衣主教一派,銀領(lǐng)群體,金領(lǐng)群體等紛紛涌現(xiàn)。他們的興趣愛好也日益多元化,甚至是同一個人的興趣也會經(jīng)常發(fā)生轉(zhuǎn)換。這就為針對單一群體的廣告選擇帶來了困難。甚至同一個藥品廣告在“吃藥”和“服藥”廣告詞的選擇上,因為目標(biāo)群體的不同,也會有所差異。
3、幅員遼闊的自然環(huán)境
幅員遼闊的自然環(huán)境造成了產(chǎn)品類型和廣告訴求上的差異性。中國的國土面積與歐洲相當(dāng),中國每個省之間的地理氣候差異,可能比歐洲國與國之間的差異還要大。地區(qū)差異,必然帶來語言和社會文化和消費(fèi)需求的差異。例如,房地產(chǎn)的產(chǎn)品廣告具有明顯的地方特色(品牌廣告另論)。而汽車賣點在東北和西北的差異也十分明顯。
4、各具特色的媒體環(huán)境
中國的廣告主面臨著更加豐富多樣的媒體環(huán)境。2005年超級女聲和大長今等節(jié)目的熱播反映出,地方媒體或分眾媒體的特色已經(jīng)成為分割央視權(quán)威的利器。湖南衛(wèi)視“快樂中國”植入人心,掀起了一股品牌定位風(fēng);安徽衛(wèi)視的電視劇大賣場也被廣大觀眾認(rèn)可。調(diào)查顯示,央視的特點在于:對農(nóng)村的影響力大,對老年人的影響力大。在觀眾最喜歡的電視頻道中,15%左右的人選擇了央視,14%左右的人選擇了湖南衛(wèi)視,而且大多是比較年輕的觀眾。這為中國企業(yè)2006年的廣告投放帶來了新的考量。
二、面對復(fù)雜環(huán)境中國企業(yè)需要審視的五個問題
1、錢有沒有
對于廣告投放來說,錢不萬能的,但沒有錢,是萬萬不能的。廣告投放需要大量現(xiàn)金流。投放的媒體級別越高,每月支出的現(xiàn)金流就越大。2006年央視廣告招標(biāo)中寶潔以3.94億元再次蟬聯(lián)標(biāo)王。另外兩家乳品企業(yè)伊利和光明分別以2.48億元和2.25億元的總投標(biāo)額緊跟其后。如此高昂的廣告價格是哪個地方媒體也無法比擬的。這此招標(biāo)會上,泉州老板們曾組織了一支服裝軍團(tuán),原打算捆綁在一起,對央視一套某一黃金段位進(jìn)行團(tuán)購,結(jié)果還是因為標(biāo)價太高而放棄。其實,藏在背后更重要的問題是,企業(yè)有沒有持續(xù)的現(xiàn)金流來保證廣告持續(xù)的投放。哇哈哈當(dāng)年攻打上海市場投放了2000多萬的廣告費(fèi)還不見有絲毫起色,結(jié)果宗慶后咬咬牙,又追加了2000多萬,才成功。試問,中國多少企業(yè)有這樣大的膽量和勇氣?又有哪家銀行和政府敢不顧風(fēng)險給打廣告的企業(yè)不斷借錢?央視前面幾個倒下的標(biāo)王遇到的最主要問題就是資金鏈的斷裂。
2、貨到不到
商業(yè)廣告必然是營銷組合中的一環(huán),所以,地面渠道建設(shè)的配合必不可少。如果地面沒有跟上空中,到頭來媒體廣告只能變成除夕夜晚盛開的禮花。例如,健力寶的“第五季”和“爆果汽”身上,不乏營銷廣告的大手筆,包括猛砸3100萬元在央視世界杯直播時播放“第五季”廣告,但是地面渠道工作的不協(xié)調(diào)卻造成了廣告費(fèi)的大量浪費(fèi)和后續(xù)的市場問題。
3、人缺不缺
企業(yè)投放廣告的同時,還要有地面銷售隊伍的配合。這包括,有沒有配合空中宣傳的地面終端占領(lǐng),有沒有作風(fēng)硬朗的終端促銷隊伍,有沒有執(zhí)行力強(qiáng)的市場管理隊伍(特別是對價格體系的管理),有沒有足夠的人手來保證市場對接。即便是招商,也需要強(qiáng)有力的經(jīng)銷商管理隊伍。
4、關(guān)系硬不硬
投放廣告的前提是要保證廣告發(fā)布符合媒體管轄地工商管理部門的管理要求。但是,這個標(biāo)準(zhǔn)實在不好把握。打點擦邊球的事情是常有的,關(guān)鍵靠執(zhí)法人員對尺度的經(jīng)驗把握。一個違規(guī)的廣告,從3萬元罰款到30萬元罰款都由他們說了算。所以,企業(yè)多少都得考慮一下自己的地政關(guān)系。這是中國廣告投放繞不過去的實際情況。
5、過程好不好控
企業(yè)必須有足夠的能力來監(jiān)控廣告投放過程,并隨時對廣告效果進(jìn)行評估,及時調(diào)整營銷策略。筆者在市場時曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)某酒類廣告曾經(jīng)在4月份還在某省級臺打拜年版廣告。這個年真是過得長啊,不知道他們的企業(yè)老總看到了作何感想!一般來說,企業(yè)應(yīng)該有一套備用的廣告播出方案,包括備用的廣告帶子,防止出現(xiàn)意外。
三、廣告媒介投放策略
<廣告主媒介投放計劃與策略漫談> 原載 05年4月中國廣告
每逢歲末年初,大小企業(yè)都在盤算新一年的營銷規(guī)劃,其中很重要一塊就是今年的廣告投放預(yù)算與計劃。媒介投放應(yīng)是企業(yè)的一種投資,同樣需要最大的投入產(chǎn)出比。即然是投資,就有其戰(zhàn)略性與科學(xué)性?!坝米钌俚某杀具_(dá)到最好的效果”是企業(yè)最大的愿望。中國中小型企業(yè)量大,但更具市場的成長性,但是媒介費(fèi)用有限,其廣告投量相對較小。
一般來說,廣告的媒體預(yù)算可以從銷售與利潤的角度制定,也可以從媒介傳播的角度。如果從營銷的角度來定,媒體預(yù)算被控制為行銷預(yù)算的一部分,優(yōu)點在于不至于偏離銷售現(xiàn)實,缺點在于忽略媒體競爭環(huán)境和傳播所需;如果從媒介傳播的角度來定,它考慮到為達(dá)成品牌賦予的傳播任務(wù)所需的投資額度,確保傳播信息的產(chǎn)出,產(chǎn)出較多的毛評點(GRP,即廣告通過特定節(jié)目所送達(dá)的視聽率總和)。
那么我們?nèi)绾芜M(jìn)行有效、科學(xué)的媒介投放呢?
一、活用CDI與BDI,了解市場
無論投放什么廣告,我們都要知道這些問題:1.投放目的: 2.目標(biāo)受眾3.覆蓋面4.投放頻次5.投放區(qū)域及媒體6.投放時間7.投放預(yù)算
一個常用的方法就是做CDI與BDI。
CDI(Category Development Index)是指品類發(fā)展指數(shù)。是某一品類產(chǎn)品在一個地域市場的銷售總量占全國同類商品的銷售總量比例,除以地域市場的人口占總?cè)丝诘谋嚷?,用以評估該品類產(chǎn)品在該地域市場的相對發(fā)展?fàn)顩r。
BDI(Brand Development Index)是指品牌發(fā)展指數(shù)。是某一個品牌在一個區(qū)域市場的銷售占總銷售的比例,除以該地域市場的人口占總?cè)丝诘谋嚷?,用以評估品牌在該地域市場的相對發(fā)展?fàn)顩r。
做廣告投放的時候,可拿兩個指標(biāo)做交叉分析(如下圖所示)。
(左上為C象限:右上為A象限,左下為D象限:右下為B象限)
圖中的兩個交叉線將圖分成四個象限圖中的數(shù)據(jù)。
在四個不同的象限里,廣告主應(yīng)該要采取的策略也不同。
1.高CDI高BDI——A象限。成熟市場,強(qiáng)勢品牌。
在這種市場投放廣告一是提醒消費(fèi)者不要淡忘品牌;二是從競爭對手那里搶奪份額。尋找進(jìn)一步打擊對手。
若企業(yè)品牌是領(lǐng)導(dǎo)品牌,目的只是提醒消費(fèi)者,那么只做提示性廣告即可,毋須大量投放廣告。若其他媒體上正在播出的廣告,在此城市有GRP,如果夠了,在本地甚至不用投放。
2.低CDI低BDI——D象限。弱勢市場,對手威脅
這與上面情況相反,說明消費(fèi)者對廣告主品牌還不夠認(rèn)可——可能消費(fèi)能力不夠,也可能有替代品出現(xiàn)。而且,市場對品牌不認(rèn)可,可能其它品牌強(qiáng)勢,或者市場無序也無領(lǐng)導(dǎo)者。
3.高CDI低BDI——B象限。弱勢市場,大有潛力
弱勢市場,但潛力巨大,只是消費(fèi)者還不太認(rèn)可廣告主品牌。
這時你必須考慮品牌如何定位?確定競爭對手?找尋市場機(jī)會點?購買多少收視點才能滿足傳播需要。這時,品牌投放預(yù)算就必須高于競爭對手,否則消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌機(jī)率不大。
4.低CDI高BDI——C象限。 有限市場 有限發(fā)展
企業(yè)品牌在有限的市場會更多選擇你的品牌。但投放意義不大,只須保持一定量投放,再多的廣告投放是浪費(fèi)。
CDI與BDI是一個相對科學(xué)的區(qū)域市場分析工具,讓廣告主進(jìn)行預(yù)算時看清市場的潛力和機(jī)會。
二、詳細(xì)評估媒體 心中有數(shù)
企業(yè)的媒體購買包括:載體評估、投放排期、效果預(yù)估、投放、監(jiān)播與買后分析。媒體策略,主要分析媒體訴求對象,確認(rèn)目標(biāo)受眾來源,然后準(zhǔn)確地把信息傳送給他們。媒體組合,就是解決媒體如何與創(chuàng)意完美結(jié)合,使傳播達(dá)到最大說服效果的問題。組合方式多種多樣,包括電波媒體與平面媒體,單一媒體與組合媒體等形式。不同的媒體對創(chuàng)意的承載能力不一,不同的創(chuàng)意策略需要不同的媒體。
媒體載體評估。量的評估指標(biāo)包括收視率(TVR)、千人成本(CPM)、收視點成本(CPRP)、干擾度(Clutter)、質(zhì)的指標(biāo)包括載具地位、編輯環(huán)境、廣告環(huán)境、接觸關(guān)注度、忠誠度、集中度和媒體比重等。
區(qū)域媒體資源分配。根據(jù)各地機(jī)會,合理分配媒體資源,主要的評估項目為:CDI—品類發(fā)展指數(shù); BDI—品牌發(fā)展指數(shù)、品牌資產(chǎn)、人口總數(shù)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、等影響營銷潛力的統(tǒng)計變項。
了解這些指標(biāo)后,我們進(jìn)行以下的工作了:
一、 媒體預(yù)算-心中有數(shù)
一個比較簡單的辦法是:(一)從銷售與利潤的角度(參考競爭者的投入費(fèi)用)得出預(yù)算A;(二)以GRP(總收視率)方式從傳播角度得出預(yù)算B。計算A與B的差異,并作必要調(diào)整,檢查可行性,最后,確定合理的預(yù)算區(qū)間。
另外,業(yè)內(nèi)專家鄭香霖曾系統(tǒng)歸納過制定廣告預(yù)算的各種方法,現(xiàn)列舉如下十項:
1.全年銷售額的一個固定百分比,這是最常用的,亦是較易通過管理高層的方法。
2.如果外在環(huán)境變化不大,廣告主會維護(hù)往年預(yù)算,然后按通脹率調(diào)整。
3.與競爭對手持平或更超前,當(dāng)然,這意味著假設(shè)競爭對手是正確的。
4.直覺判斷———這要看客戶的“膽色及高見”,單憑感覺及經(jīng)驗的客戶亦不少,國內(nèi)稱之為感性投放,以往年央視的投標(biāo)為最明顯的例子。
5.視利潤狀況而定———決定預(yù)算多少的焦點是資金的來源,而不是目標(biāo),因此往往并不能達(dá)到效果。
6.量力而為———以所能負(fù)擔(dān)的做到最好,雖然有些本末倒置,但不少客戶只能以此做預(yù)算。
7.以每個顧客的成本需要做計算,即目標(biāo)先定,然后看能否達(dá)到后果,這亦會受成本所限。
8.如客戶擁有更多市場數(shù)據(jù),如市場份額,通常亦以整體廣告份額的等同為上限,算出預(yù)算。
9.以每項目計算,先定目標(biāo),然后算出所需費(fèi)用,成本考慮需要有彈性,理論上是最合理,如定出GRP(毛評點)額,按CPRP(每收視點成本)算出整體費(fèi)用所需。
10.把有關(guān)市場數(shù)據(jù)模式化(Mod-elling),這是國外最成熟的做法,但數(shù)據(jù)需及時而且齊備,國內(nèi)只有很少客戶能短時間內(nèi)做到這階段。
二、競爭分析-知已知彼
確定自己的核心對手。尋找同質(zhì)化的競爭品牌。對他們的定位,價格及鋪貨媒介策略進(jìn)行綜合分析。同時注重競爭對手的有關(guān)數(shù)據(jù)。目前可以通過專業(yè)的數(shù)據(jù)提供商的數(shù)據(jù)來分析。CTR(央視市場研究公司)和AC尼爾森等國際性調(diào)研公司的數(shù)據(jù)都可以給你提供這方面的數(shù)據(jù)。如競爭對手的聲音份額(SOV),媒介費(fèi)用,媒體組合,時段選擇,廣告版本(秒數(shù))等等。
三、媒體行程-最佳時間
媒體行程。它包括:廣告投放的時機(jī)與模式,因為廣告需要時間與次數(shù)累積才能產(chǎn)生記憶,廣告停止,記憶并不會立即消失,所以應(yīng)該采用合理的模式使廣告投放更加合理和有效。媒體行程設(shè)定所制定的是媒體在露出行程上的策略,包括媒體應(yīng)采取何種露出模式,何時上/何時下及露出用期等。在確定媒介投放計劃時,要考慮影響媒體行程設(shè)定的因素。具體包括:廣告訊息記憶與遺忘曲線;品類銷售與消費(fèi)的時間性、季節(jié)性;品牌與品類發(fā)展階段行銷目標(biāo)與策略;競爭品牌行程模式;預(yù)算大??;廣告活動類型;媒體環(huán)境;做技術(shù)執(zhí)行層面上的考慮。
四、媒體選擇-最佳地點
要解決廣告應(yīng)在哪些地區(qū)出現(xiàn),這些地區(qū)之間的媒介應(yīng)如何分配。擬定地區(qū)策略,先需要考慮產(chǎn)品的銷售網(wǎng),銷售量,品牌發(fā)展指數(shù)和品類發(fā)展指數(shù)和產(chǎn)品生命周期。同時要對媒介選擇有清醒的認(rèn)識。
最后,廣告主會碰到節(jié)目或時段的選擇的問題,解決這個問題的關(guān)鍵是研究目標(biāo)受群,也就是明確:你要誰看你的廣告。對目標(biāo)對象的深入了解能提高及改進(jìn)計劃與購買。比如了解:上班一族較少有機(jī)會看白天的廣告;老年人比較有機(jī)會看白天的廣告;兒童在傍晚看電視比較集中;家庭主婦在晚后的黃金是段的收視率較高;白領(lǐng)在22:00以后的時間里會看電視多些.這些觀眾的習(xí)慣對企業(yè)投放相當(dāng)重要,負(fù)責(zé)會功虧一簣。
考慮好這些因素后,就可以對企業(yè)媒介計劃進(jìn)行綜合性評估了。
三、把握媒介 適時轉(zhuǎn)變
企業(yè)在媒介投放中常常會遇到,一個新產(chǎn)品投放市場、廣告投放后銷售迅速上升,但是一段時間后,廣告效力開始衰減,再多的投放無法有效刺激銷售的上升,這個時候,就必須考慮媒介投放策略的轉(zhuǎn)移了。
一、 媒介投放類別重心轉(zhuǎn)移。
這是由高端向低端的轉(zhuǎn)移,也包括周期性來回的轉(zhuǎn)移。
每個媒介都有自身的受眾,轉(zhuǎn)移媒介投放的必然結(jié)果是,有更多“新”的受眾容易接受到品牌的信息,使目標(biāo)人群增多;品牌若在同一類媒介長期投放,廣告的“效應(yīng)”則會不斷地衰減, “刺激”的效果自然減弱,此時,若在其他類別媒介上進(jìn)行廣告投放,會增加銷售的概率。
二、高端媒介向低端媒介轉(zhuǎn)換。
是將“品牌”轉(zhuǎn)化為“銷售”。
這種推動,既可能體現(xiàn)在電視媒介上,由“央視—衛(wèi)視—省臺-市臺”向下發(fā)展,也可能體現(xiàn)在不同媒介上,由“電視—平面—終端”轉(zhuǎn)移。媒體越接近受眾,對消費(fèi)者的推力越大,此時,品牌“拉力”已經(jīng)夠強(qiáng),再加上低端媒介能夠增強(qiáng)產(chǎn)品的“推力”,連股力量的合力就能促進(jìn)實現(xiàn)良好銷售。由“高端”到“低端”的媒介重心轉(zhuǎn)換,視行業(yè)及品牌地位而確定轉(zhuǎn)移時機(jī):當(dāng)行業(yè)同質(zhì)化加強(qiáng),品類無信任危機(jī),品牌美譽(yù)度形成后,媒介重心就可以進(jìn)行適當(dāng)轉(zhuǎn)移了。
四、品類周期 直擊目標(biāo)
品類的購買時期:產(chǎn)品品類消費(fèi)的季節(jié)性以及具體購買或作出購買決定的時期,年、月、日、天的購買產(chǎn)品時間都是考慮要素、如零售企業(yè)的旺季的大周末、"金九(月)銀(十)",都有可能對產(chǎn)品的購買時期有影響,在這種時候投放廣告,效果直接,且事半功倍。
品類的消費(fèi)周期:消費(fèi)者兩次購買的平均相隔的時間,是決定廣告持續(xù)時間的最主要因素。每天都要購買的東西,投放模式應(yīng)該以平緩的連續(xù)式為主,以便不斷的提醒購買,而對耐用消費(fèi)品,則應(yīng)該采用柵欄式或脈動式為主,以便促進(jìn)品牌決策。購買前的影響購買決定購買后的肯定與加強(qiáng)信心,以期再次購買及形成口頭傳播促進(jìn)他人購買。
品類的生命周期:處于不同生命期的產(chǎn)品對投放模式有很大的影響,當(dāng)品類尚處于導(dǎo)入期時,投放模式應(yīng)該以低水平的連續(xù)式為主,主要起到教育品類使用的目的,而在成熟期,則可能要以較高水平的連續(xù)式或脈沖式為主,以集中力量與其他品牌競爭。
品牌的鋪貨進(jìn)度:廣告可以促進(jìn)新產(chǎn)品鋪貨,鋪貨反過來又對媒體效果產(chǎn)生影響。鋪貨率高,是因為新產(chǎn)品產(chǎn)品的可獲得性較高,效果當(dāng)然明顯。因此,在鋪貨期,廣告的主要目的是建立經(jīng)銷商信心及受眾對品牌的認(rèn)知而非促使產(chǎn)生購買決定,靠的是一種較長期的影響,應(yīng)該以低水平的連續(xù)式為主,而不能用波動較大的脈沖式或柵欄式,以免浪費(fèi)。
如果熟悉品類周期,將對媒介預(yù)算費(fèi)用的節(jié)省和有效性起到最佳的推動作用。
四、營銷策劃中廣告運(yùn)用策略
營銷策劃中廣告運(yùn)用策略
任何一個發(fā)展較好的企業(yè)必定有良好的企業(yè)文化,企業(yè)文化在市場經(jīng)濟(jì)中的競爭同樣重要,廣告在宣傳產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,應(yīng)給予文化策略的應(yīng)用。
摘要: 自進(jìn)入21世紀(jì),經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展推動著社會的每一個行業(yè)迅猛向前。在營銷策劃中,廣告作為營銷策劃的一種重要手段,更是其營銷策劃的基礎(chǔ)所在,運(yùn)用廣告投放的營銷策劃手段對于企業(yè)的發(fā)展具有非凡的意義,對企業(yè)宣傳進(jìn)而有力發(fā)展都具有十分重要的積極作用。該文就營銷中廣告運(yùn)用的特征及其作用進(jìn)行分析,就其具體的運(yùn)用策略作以探討總結(jié)。
關(guān)鍵詞:營銷策劃;廣告運(yùn)用;策略;探討
由于社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,其經(jīng)濟(jì)體制也在不斷完善與改革,就我國經(jīng)濟(jì)體制而言,經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境逐漸有市場經(jīng)濟(jì)所主導(dǎo),企業(yè)之間的競爭越來與激烈,所有企業(yè)都在運(yùn)用不同的營銷策略使其得以在市場經(jīng)濟(jì)的環(huán)境中得以長期穩(wěn)定發(fā)展。在不同類型的營銷策略中,多數(shù)企業(yè)及商家均以廣告投入為基本的營銷策劃手段,并且效果顯著,深受廣大企業(yè)及大眾的喜歡,在廣告日益成為各大企業(yè)的營銷手段時,對于廣告最合理的運(yùn)用策略問題不斷被相關(guān)營銷策劃部門所關(guān)注及探討,采用最少的營銷費(fèi)用做出最具有價值的廣告效果,從而使相關(guān)企業(yè)產(chǎn)品的形象及地位大幅度提高。一個成功廣告效果體現(xiàn)了企業(yè)營銷策略水平的不凡,同樣使得企業(yè)在眾多競爭對手中得以脫穎而出,對企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展具有十分重要的積極作用。
1營銷策劃中廣告運(yùn)用策略的特征及其重要性
1.1簡述廣告策略的概念
在目前市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,廣告戰(zhàn)略已經(jīng)成為各個大小企業(yè)較為重要的發(fā)展戰(zhàn)略[1],在大的方面廣告戰(zhàn)略的確定下,廣告策略指企業(yè)在發(fā)展的不同時期,對不同產(chǎn)品進(jìn)行不同層次的設(shè)計投放,通常以服務(wù)消費(fèi)者的信息為核心內(nèi)容,通過獨特的表現(xiàn)形式為消費(fèi)者提供物質(zhì)與精神上的舒適感,從而打動消費(fèi)者,已到達(dá)產(chǎn)品有效宣傳的營銷效果。
1.2廣告策略的特征
對于廣告策略特征的定義沒有固定的語言對其進(jìn)行描述,其延伸性十分廣泛[2],對此人們對其定義的時候,采用排除法,闡述廣告策略不是什么,從而來加深對其內(nèi)涵的理解,首先對于廣告策略而言,其并不是一項比較成熟的廣告計劃,無法對廣告活動的過程與內(nèi)容進(jìn)行系統(tǒng)詳細(xì)的闡述,并不能作為企業(yè)廣告活動的指導(dǎo)理論;廣告策略并不是某種具體的事件,而是事件的運(yùn)行方式;廣告策略不是抽象的概念,而是一種探討后的建議與選擇;廣告策略不是新穎的創(chuàng)意,而是新穎創(chuàng)意的分析過程;廣告策略必須在廣告戰(zhàn)略大的指導(dǎo)下進(jìn)行運(yùn)行。
1.3營銷策劃中廣告運(yùn)用策略的重要性
成功有效地運(yùn)用廣告策略,對整個營銷策劃質(zhì)量及效果的'提升都具有十分積極的促進(jìn)作用,是營銷策劃的一種重要手段,更是其營銷策劃的基礎(chǔ)所在,運(yùn)用廣告投放的營銷策劃手段對于企業(yè)的發(fā)展具有非凡的意義,對企業(yè)宣傳進(jìn)而有力發(fā)展都具有十分重要的積極作用。在競爭如此激烈的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中[3],廣告策略的恰當(dāng)運(yùn)用是以是相關(guān)企業(yè)在眾多的競爭對手中脫穎而出,使得企業(yè)在發(fā)展的道路上才能長期穩(wěn)定前行。
2營銷策劃的廣告策略的運(yùn)用原則
2.1建立品牌效應(yīng),促進(jìn)銷售數(shù)量
企業(yè)通常以建立品牌效應(yīng)作為大方面的廣告戰(zhàn)略,通過廣告的有效投入,讓眾多的人了解熟知相關(guān)企業(yè)的產(chǎn)品,更重要的是喜歡使用該產(chǎn)品,并成為比較穩(wěn)定的消費(fèi)群體,從而促進(jìn)銷量的提高,廣告策略的運(yùn)用應(yīng)該以建立品牌效應(yīng),促進(jìn)銷售數(shù)量為目的。
2.2樹立企業(yè)形象,統(tǒng)一企產(chǎn)形象
通過有效的廣告投入,使得企業(yè)的良好形象在社會及社會大眾中樹立起來,在廣告中設(shè)置企業(yè)自身的特有l(wèi)ogo,讓大眾逐漸熟知并了解相關(guān)企業(yè),注重對企業(yè)廠名,品名及商標(biāo)在廣告中的充分利用,不斷加深大眾對企業(yè)的良好印象,比如耐克[4]。另一方面將產(chǎn)品的質(zhì)量高度與企業(yè)形象統(tǒng)一起來,通過加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量來宣傳企業(yè)自身的形象,通過樹立企業(yè)良好的形象來宣傳產(chǎn)品的知名度。二者在廣告應(yīng)用中同步進(jìn)行,相輔相成。
2.3不同層次發(fā)布,不同功能發(fā)布
在不同認(rèn)識深度中進(jìn)行不同層次廣告的發(fā)布,在不同時期進(jìn)行不同功能的廣告發(fā)布。由于廣告面對不同認(rèn)識深度的大眾,因此為達(dá)到對所有民眾的營銷效果,應(yīng)進(jìn)行不同層次的廣告發(fā)布,由于企業(yè)在發(fā)展過程中,不同時期的對于營銷要求不同,為滿足不同時期的不同效果,應(yīng)進(jìn)行不同時期不同功能的廣告發(fā)布。
3營銷策劃中的廣告策略選擇及其運(yùn)用
3.1廣告定位策略的具體運(yùn)用
就廣告定位策略而言,只有通過準(zhǔn)確的定位,才能達(dá)到理想的營銷效果,在具體的廣告設(shè)計中[5],應(yīng)根據(jù)消費(fèi)者的需求及喜愛偏好,結(jié)合市場的發(fā)展趨勢對廣告效果進(jìn)行準(zhǔn)定位,使得廣告在消費(fèi)者心理形成具有指導(dǎo)作用的營銷現(xiàn)象,從而引導(dǎo)觀眾企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行購買,并且具有長時間消費(fèi)的穩(wěn)定性。以此為定位目標(biāo)的廣告產(chǎn)品,才會更大發(fā)揮其在企業(yè)發(fā)展中的營銷作用。
3.2重視市場的接受程度
在廣告的應(yīng)用上,不能隨心構(gòu)想,不切合市場環(huán)境的,天馬行空似的廣告形式勢必不具有顯著的營銷效果,甚至對產(chǎn)品形象及企業(yè)形象造成消極影響。任何廣告策略都離不開實際市場的檢驗,因此,要注重市場對于廣告策略接受程度,只要被市場接納,大眾才會接受,從而使得自己的產(chǎn)品在市場中才會有立足之處。
3.3優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量為應(yīng)用策略
產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展的命脈所在,任何形式的廣告都是以產(chǎn)品的質(zhì)量來印證其效果。廣告只是產(chǎn)品前期發(fā)展階段的一種營銷手段,在企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展上,廣告只是一定程度上的輔助手段,廣告策略的優(yōu)劣最終不能決定企業(yè)的長期發(fā)展,只有優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量,企業(yè)才可以長期發(fā)展。當(dāng)然僅憑優(yōu)秀質(zhì)量的產(chǎn)品,企業(yè)就一定可以獲得一定的市場份額,在企業(yè)長期發(fā)展的道路上[6],廣告要基于產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行合理的策略制定及應(yīng)用,從而達(dá)到良好的營銷效果。
3.4注重文化策略的應(yīng)用
任何一個發(fā)展較好的企業(yè)必定有良好的企業(yè)文化,企業(yè)文化在市場經(jīng)濟(jì)中的競爭同樣重要,廣告在宣傳產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,應(yīng)給予文化策略的應(yīng)用,隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,愈來愈多的民眾更注重產(chǎn)品的文化消費(fèi),企業(yè)廣告策略就應(yīng)該把握住社會大眾這種消費(fèi)心態(tài)的變化,將相應(yīng)的產(chǎn)品文化充分融入到廣告的設(shè)計理念中來,從而無論在企業(yè)文化宣傳上,及產(chǎn)品宣傳上都會達(dá)到顯著的積極效果。
4結(jié)語
綜上所述,由于社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,其經(jīng)濟(jì)體制也在不斷完善與改革,就我國經(jīng)濟(jì)體制而言,經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境逐漸由市場經(jīng)濟(jì)所主導(dǎo),企業(yè)之間的競爭越來與激烈,所有企業(yè)都在運(yùn)用不同的營銷策略是其得以在市場經(jīng)濟(jì)的環(huán)境中得以長期穩(wěn)定的發(fā)展。在不同類型的營銷策略中,多數(shù)企業(yè)及商家均以廣告投入為基本的營銷策劃手段,并且效果顯著,深受廣大企業(yè)及大眾的喜歡,在廣告日益成為各大企業(yè)的營銷手段時,對于廣告最合理的運(yùn)用策略問題不斷被相關(guān)營銷策劃部門所關(guān)注及探討,采用最少的營銷費(fèi)用做出最具有價值的廣告效果,從而使相關(guān)企業(yè)產(chǎn)品的形象及地位大幅度提高。企業(yè)廣告的成功運(yùn)用不再是簡簡單單的創(chuàng)意好壞問題,而是企業(yè)營銷策劃水平的整體體現(xiàn)。一個成功廣告效果體現(xiàn)了企業(yè)營銷策略水平的不凡,同樣使得企業(yè)在眾多競爭對手中得以脫穎而出,對企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展具有十分重要的積極作用。
參考文獻(xiàn):
[1]周瀾.營銷策劃中的廣告運(yùn)用策略探討[J].中國商貿(mào),2011(5):36-37.
[2]李曉芳.基于廣告策略的營銷策劃探討[J].現(xiàn)代營銷:學(xué)苑版,2013(9):61.
[3]竺丹丹,余瑞繁,張瓊霞.營銷策劃中的廣告策略運(yùn)用[J].經(jīng)營與管理,2012(4):37-38.
[4]倪曉華.營銷廣告策略策劃[J].科技展望,2015(34):238.
[5]謝亞麗.營銷策劃中的廣告應(yīng)用策略[J].西部廣播電視,2015(5):31-32.
[6]劉天際.廣告策劃與企業(yè)營銷策略的關(guān)系[J].硅谷,2009(22):200.
;以上就是關(guān)于簡述廣告投放策略相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
推薦閱讀:
簡述網(wǎng)絡(luò)營銷的職能有哪些(簡述網(wǎng)絡(luò)營銷的職能有哪些方面)
園林景觀設(shè)計的形式美規(guī)律(簡述園林設(shè)計的形式美法則)
簡述營銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)(簡述營銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)要素)
潮州餐飲品牌設(shè)計(潮州餐飲品牌設(shè)計公司)