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精準(zhǔn)投流是什么意思（什么叫精準(zhǔn)投放）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-14 06:21:30 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 107

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于精準(zhǔn)投流是什么意思的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、信息流精準(zhǔn)投放的步驟有哪些
2、精準(zhǔn)廣告投放的投放流程
3、信息流如何精準(zhǔn)定向投放？
4、外賣(mài)投流是啥意思

精準(zhǔn)投流是什么意思（什么叫精準(zhǔn)投放）

一、信息流精準(zhǔn)投放的步驟有哪些

第1步：確定是否存在需求

首先，你需要了解的是：市場(chǎng)上是否真的有人迫切需要你的產(chǎn)品/服務(wù)？——這一步解決的是廣告主是否有做廣告的必要。

第2步：確定用戶目的

確認(rèn)市場(chǎng)之后，你就要明確，你產(chǎn)品/服務(wù)能夠幫助這些有需要的用戶完成什么任務(wù)？能夠幫助他們達(dá)到什么目標(biāo)？——這一步解決的是廣告主做廣告后能否找到有效用戶的問(wèn)題。

第3步：確定你的用戶是誰(shuí)

確定用戶與產(chǎn)品/服務(wù)匹配之后，我們就要開(kāi)始為用戶畫(huà)像了。

第4步：確定用戶在哪里

這一步解決的是廣告主該把廣告投放到哪里的問(wèn)題。

在第3步里我們提到了，廣告可以投給本人（購(gòu)買(mǎi)服務(wù)的決策者），也可以是利益相關(guān)人（比如決策參與者，直系親屬等），那么不管是決策者還是相關(guān)人，他們會(huì)在哪里出現(xiàn)？

這里需要分兩個(gè)方向來(lái)考慮：

1、地理位置

2、媒介渠道

第5步：了解用戶的偏好

用戶方向確定了，接下來(lái)就要根據(jù)上述步驟中搜集到的情報(bào)，有針對(duì)性的制作標(biāo)簽和內(nèi)容定向。這個(gè)時(shí)候，我們需要了解我們目標(biāo)用戶群的偏好。

二、精準(zhǔn)廣告投放的投放流程

當(dāng)前消費(fèi)者的需求呈現(xiàn)差異化、個(gè)性化、多樣化，而傳統(tǒng)大眾營(yíng)銷(xiāo)方式以產(chǎn)品為導(dǎo)向，具備廣告費(fèi)用極高、效率低下等缺點(diǎn)，已經(jīng)越來(lái)越不適應(yīng)電子商務(wù)的發(fā)展。精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)要求精準(zhǔn)地細(xì)分市場(chǎng)、精準(zhǔn)地了解消費(fèi)者需求、精準(zhǔn)地定位目標(biāo)消費(fèi)者和精準(zhǔn)地信息溝通。因此，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)是電子商務(wù)提供個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)的前提，也是提高消費(fèi)者忠誠(chéng)度和電子商務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的基礎(chǔ)條件。精準(zhǔn)廣告投放機(jī)構(gòu)天展網(wǎng)絡(luò)品牌聯(lián)播分析精準(zhǔn)廣告投放具備以下優(yōu)勢(shì)：1.精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)提高了電子商務(wù)廣告精準(zhǔn)度和命中率精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)要求精準(zhǔn)地細(xì)分市場(chǎng)，運(yùn)用信息技術(shù)收集、處理、儲(chǔ)存分析大量的消費(fèi)者信息，定位和分析目標(biāo)消費(fèi)者需求和購(gòu)物行為特征，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)信息宣傳，使其精準(zhǔn)地傳播給目標(biāo)消費(fèi)者。因此，這樣就大大提高了廣告精準(zhǔn)度和命中率，節(jié)省了電子商務(wù)廣告費(fèi)用，使企業(yè)集中利用有限的營(yíng)銷(xiāo)資源，以獲得比較高的投資回報(bào)率。2.精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)提高了電子商務(wù)服務(wù)水平精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)要求電子商務(wù)以消費(fèi)者的需求為始點(diǎn)和終點(diǎn)，分析和了解消費(fèi)者的需求變化趨勢(shì)，充分滿足消費(fèi)者的需求。同時(shí)，電子商務(wù)要嚴(yán)格按照節(jié)約和便利要求，盡可能縮小消費(fèi)者的消費(fèi)渠道，選擇適宜的物流公司，在保證產(chǎn)品完整交付給消費(fèi)者的前提下，盡量減少產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)。

精準(zhǔn)投流是什么意思（什么叫精準(zhǔn)投放）

三、信息流如何精準(zhǔn)定向投放？

無(wú)論是競(jìng)價(jià)還是信息流，說(shuō)白了都是花錢(qián)買(mǎi)流量，那這就需要我們對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)清楚的用戶畫(huà)像，一方面幫助我們進(jìn)行定向推廣，另一方面更有針對(duì)性地優(yōu)化賬戶。

通常情況下，可從以下幾點(diǎn)來(lái)獲取完整的用戶畫(huà)像：

獲取基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

用戶調(diào)研是搜集用戶信息最常用且最有效的手段。

它可以幫助我們深入了解目標(biāo)受眾的需求和心理特征，創(chuàng)造出最貼合用戶需求的頁(yè)面，在一定程度上還可以吸引潛在用戶的轉(zhuǎn)化。

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常用的調(diào)研工具有：?jiǎn)柧硇?、麥克、調(diào)查派等。（想了解更多SEMer必備工具，戳此鏈接：史上最全SEMer必用工具，不看后悔！|百度競(jìng)價(jià)）

明確用戶行為特征

由于信息流是用戶被動(dòng)接收信息，那我們就需要根據(jù)用戶的自發(fā)行為（即行為特征），去確定推廣方向。

像博客、新聞資訊等網(wǎng)站大都是根據(jù)用戶的瀏覽習(xí)慣F模式進(jìn)行設(shè)計(jì)。

用戶先會(huì)沿著水平方向?yàn)g覽，優(yōu)先瀏覽內(nèi)容塊的上部，這個(gè)時(shí)候的眼動(dòng)構(gòu)成了字母F 最上面一橫。

接下來(lái)視線會(huì)沿著屏幕左側(cè)向下垂直掃視，尋找段落中能引起興趣點(diǎn)的內(nèi)容，而通常這些內(nèi)容對(duì)應(yīng)的視線范圍會(huì)比第一次橫向?yàn)g覽的范疇要更小一些，而這個(gè)視線軌跡則構(gòu)成了字母F 中間的一橫。

接下來(lái)用戶會(huì)將視線移到屏幕左側(cè)，繼續(xù)向下瀏覽。

精準(zhǔn)投流是什么意思（什么叫精準(zhǔn)投放）

對(duì)于信息流而言，我們可利用流程圖、熱力圖對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行分析，從而去抓取、分析用戶的行為特征。

通過(guò)觀察不同渠道來(lái)源、不同瀏覽環(huán)境的用戶，從而使創(chuàng)意、著陸頁(yè)更有針對(duì)性。

根據(jù)用戶特征將其分類(lèi)

通過(guò)對(duì)用戶調(diào)研、行為特征分析，我們基本上可以搭建出一個(gè)完整的用戶畫(huà)像。

但，對(duì)于用戶定向推廣不僅僅如此。

當(dāng)清楚用戶畫(huà)像后，我們需要對(duì)用戶進(jìn)行精細(xì)化分類(lèi)，確定不同的受眾定向，以便更有針對(duì)性地制定推廣策略。

以趙陽(yáng)競(jìng)價(jià)培訓(xùn)為例，可將用戶群體分為以下三個(gè)類(lèi)別：新手、老鳥(niǎo)、領(lǐng)導(dǎo)級(jí)別。

對(duì)于新手而言，在選擇培訓(xùn)課程時(shí)，可能會(huì)較為關(guān)注課程內(nèi)容“我是否能聽(tīng)懂”、價(jià)錢(qián)“這錢(qián)我花的是否值”等，那在創(chuàng)意上便可突出“一對(duì)一教學(xué)”、“先試聽(tīng)后付費(fèi)”等來(lái)吸引用戶點(diǎn)擊。

而像老鳥(niǎo)，可能會(huì)比較在意培訓(xùn)過(guò)程中營(yíng)銷(xiāo)思維的建立；領(lǐng)導(dǎo)級(jí)別，可能會(huì)比較在意對(duì)競(jìng)價(jià)系統(tǒng)化的了解，方便管理下屬。

通過(guò)對(duì)受眾進(jìn)行分類(lèi)，精細(xì)化管理，不僅可以大幅度提升ROI，也是2018年的推廣方向。

那么問(wèn)題來(lái)了，我們應(yīng)該如何對(duì)用戶進(jìn)行分類(lèi)？一般情況下，可從以下三個(gè)角度來(lái)進(jìn)行：

1. 用戶：什么樣類(lèi)型的用戶對(duì)產(chǎn)品感興趣？

2. 場(chǎng)景：目標(biāo)用戶的活躍場(chǎng)景

3. 需求：目標(biāo)用戶對(duì)于產(chǎn)品的需求是什么？

四、外賣(mài)投流是啥意思

外賣(mài)投流是指將外賣(mài)訂單集中到一個(gè)平臺(tái)上，這樣用戶就可以在一個(gè)平臺(tái)上完成多家外賣(mài)服務(wù)商的訂單支付等操作，各家外賣(mài)服務(wù)商也可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)統(tǒng)一的接單、配送等流程，既能夠提高外賣(mài)服務(wù)商的收入，也能提升外賣(mài)用戶的體驗(yàn)。

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