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跨境電商需要具備什么條件(跨境電商需要具備什么條件嗎)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于跨境電商需要具備什么條件的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、想做跨境電商我需要具備哪些條件?想做amazon,產(chǎn)品已經(jīng)選好了。請(qǐng)問大家有什么好的建議?提點(diǎn)建議吧。
先熟悉想做的平臺(tái)的規(guī)則,再準(zhǔn)備資料注冊(cè)。
資金少的可以做亞馬遜無貨源模式。
亞馬遜無貨源就是將國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品,通過采集后加價(jià)搬到亞馬遜平臺(tái)上面銷售,因?yàn)槲覈?guó)是制造業(yè)大國(guó),很多產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)進(jìn)貨價(jià)都比較低,然后高價(jià)銷售給發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者。一般加價(jià)從5-10倍起來,如果是爆款產(chǎn)品,價(jià)格甚至還能加到10-20倍,其利潤(rùn)空間非常大。另外做亞馬遜無貨源網(wǎng)店,不需要賣家真的有貨源,其貨物都在網(wǎng)絡(luò)上面,因?yàn)橘u家不需要囤貨、備貨,也不需要租用倉(cāng)庫或購(gòu)買倉(cāng)庫,因而能大量的降低開店成本以及節(jié)約人工人本。
一、首先區(qū)分外貿(mào)和跨境電商的區(qū)別
①現(xiàn)在外貿(mào)大部分都通過網(wǎng)絡(luò)溝通,可以理解為外貿(mào)電商;但整個(gè)外貿(mào)交易流程和傳統(tǒng)外貿(mào)并沒有太大變化,都包含了詢盤、報(bào)價(jià)、訂單、生產(chǎn)、運(yùn)輸、租船訂艙、報(bào)關(guān)商檢、收匯結(jié)匯核銷等,外貿(mào)電商的交易都是線下的。
②跨境電商是指不同關(guān)境的交易主體,通過電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算,并通過跨境物流送達(dá)商品完成交易的商業(yè)活動(dòng),其銷售模式可以比喻為“國(guó)際版淘寶”,不同的是借助國(guó)外平臺(tái)(如:亞馬遜、ebay,我們Tobox也是)或者國(guó)內(nèi)對(duì)外國(guó)銷售平臺(tái)(阿里巴巴、速賣通等),跨境電商都是線上直接完成的。在客單價(jià)上2B和2C也有區(qū)別,2C訂單大多是小批量,甚至是單件的,2B客單價(jià)普遍較高。
二、跨境電商平臺(tái)有哪些?有哪些是個(gè)人能做的?
跨境電商平臺(tái)可分為B2B、B2C、C2C、M2C等不同類型,但總體都可歸納為2B、2C兩類。
①2B平臺(tái):主流的有阿里巴巴國(guó)際站、Amazon Business、敦煌網(wǎng)、TradeKey、中國(guó)制造網(wǎng)、EC21、環(huán)球資源等,這些平臺(tái)買賣雙方主體基本都是企業(yè),主營(yíng)領(lǐng)域也各不相同,按需選擇吧。
②2C平臺(tái):2C平臺(tái)的共同特點(diǎn)是買家基本為個(gè)人,訂單多是小批量,甚至是單件的;賣家的話主體類型不一,有大中型企業(yè)或品牌,也有小微企業(yè)和個(gè)人,所以如果你是想自己做的話,這些比較合適,關(guān)于這類平臺(tái),我總也結(jié)了幾個(gè)主流的,往下看
三、市場(chǎng)選擇
先看市場(chǎng)再選品,每個(gè)市場(chǎng)都有自己的特點(diǎn),受歡迎的產(chǎn)品品類也各不一樣。現(xiàn)在做的比較多的是歐美和東南亞市場(chǎng),當(dāng)然也不乏有實(shí)力的賣家會(huì)同時(shí)布局多個(gè)市場(chǎng),多個(gè)渠道和平臺(tái)。
四、選品和開店
建議用公司去開店,和商標(biāo)一樣都是趨勢(shì)。如果是個(gè)人合伙創(chuàng)業(yè)的,也可以注冊(cè)一家公司,畢竟成本不高,過不了幾年說不定跨境電商平臺(tái)都要求賣家為公司了!到那時(shí)再注冊(cè)就比較麻煩。
開店:第三方平臺(tái)+自建商城巧妙結(jié)合
對(duì)剛涉足跨境電商的賣家來說,建議先選擇有一定體量的第三方平臺(tái)。這些平臺(tái)有成熟的規(guī)則,且這些規(guī)則是建立在平臺(tái)方長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)積累基礎(chǔ)之上的,它首先最能保護(hù)買家們的利益,然后最大程度保持公平競(jìng)爭(zhēng)。
另外,第三方平臺(tái)流量高,且自然流量不花錢,當(dāng)然,你要做推廣引流增加流量的話肯定是需要付費(fèi)的。然而,第三方平臺(tái)的壞處就是你玩得越大,你的戰(zhàn)略隱患越大,難說哪天,你的一個(gè)不經(jīng)意的錯(cuò)誤,平臺(tái)就把你店關(guān)了,就跟微信公眾號(hào)被微信封一個(gè)道理。
有條件的話,也可以以自建商城,那這些隱患就不存在了。不過話說回來,自建商城并不是求流量而在于做品牌背書,其意義絕對(duì)不能簡(jiǎn)單理解成銷售,因?yàn)樵诰€就意味著處于在推廣和信息傳播的狀態(tài),因此第一功能是信息傳播,其次才是成交。
具體每個(gè)平臺(tái)怎么開店,自建商城怎么搭建這里就不細(xì)說,往淺了這說是平臺(tái)規(guī)則問題,往深了去探究,這就是運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略問題了,一兩句話很難說清,所以這個(gè)需要自己去探究。
選品,選品永遠(yuǎn)是展開營(yíng)銷的第一步,而營(yíng)銷當(dāng)然是為最終銷售服務(wù)的,所以選品是做跨境電商的重中之重!
選品的話首先一定要多多關(guān)注平臺(tái)熱銷產(chǎn)品熟悉平臺(tái)選品規(guī)則,當(dāng)然,能根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求和消費(fèi)者喜好,結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)開發(fā)產(chǎn)品是最好的。最后,具備產(chǎn)品開發(fā)的思維并且對(duì)市場(chǎng)和選品的方法有清晰的認(rèn)識(shí)是對(duì)每個(gè)跨境電商從業(yè)者的基本要求。
五、推廣:基礎(chǔ)是有一個(gè)好的產(chǎn)品
產(chǎn)品推廣主要有以下5種方式:
社交媒體營(yíng)銷
付費(fèi)流量營(yíng)銷
行業(yè)社區(qū)營(yíng)銷
意見領(lǐng)袖營(yíng)銷
coupon及deal誘惑營(yíng)銷
六、物流:4方面選擇合適的物流公司
四個(gè)點(diǎn)選擇適合自己的物流公司
首先,看公司的歷史
其次,看公司的服務(wù)渠道是否全面。一、不同的貨物需要選擇不同的物流方式,例如小包就有兩公斤的限制。二、物流公司渠道廣泛,賣家就不需要再去尋找其他物流公司并作出判斷。三,在一個(gè)物流公司發(fā)貨越多,能夠享受的服務(wù)也越多。
再者,看價(jià)格。物流費(fèi)用會(huì)侵蝕賣家的利潤(rùn),所以價(jià)格是賣家最為關(guān)心因素之一的。但一味地壓低價(jià)格,只追求經(jīng)濟(jì)效益,又必然會(huì)損害客戶體驗(yàn)。
最后,看公司的整體實(shí)力。例如網(wǎng)點(diǎn)分布是否夠廣,是否有一套無縫對(duì)接上下游的系統(tǒng)等。
七、收款:把好最后一關(guān)
資金的安全是首位的,如果資金安全沒有保證,通道再好用,收的錢越多風(fēng)險(xiǎn)越大,就像PP一樣,很好用,但是有資金清零的風(fēng)險(xiǎn),資金安全沒保證。
其次,通道的穩(wěn)定性,通道三天兩頭出問題,這會(huì)非常影響收款,特別是高峰的時(shí)候,別說耽擱一天,耽擱一小時(shí)都會(huì)損失很多訂單。
第三,通道的成功率,因?yàn)槌晒β手苯雨P(guān)系到訂單的實(shí)際轉(zhuǎn)化率,成功率越高,實(shí)際轉(zhuǎn)化率就越高。其他的,如開戶費(fèi),年費(fèi)都是次要的,相反越是那些條件越誘人的,風(fēng)險(xiǎn)越大?!?/p>
不要局限在一個(gè)收款通道上,對(duì)于賣家來說,資金回轉(zhuǎn)安全是重要的,客戶的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)更是重要的,所以,不要太過于糾結(jié)這個(gè)問題,目前跨境人民幣收款,是許多外貿(mào)電商的選擇。因?yàn)橹Ц俄撁婵旖?,也符合?guó)外消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣??缇畴娚桃獣r(shí)刻關(guān)注這些,用戶提升了價(jià)值體驗(yàn),對(duì)于外貿(mào)穩(wěn)定市場(chǎng)份額是有利的。
注:1、無論是做什么平臺(tái)還是獨(dú)立站,一定要有一個(gè)自己的布局和打算,給自己設(shè)定目標(biāo),短期和長(zhǎng)期的目標(biāo),不然你會(huì)越走越累,到最后也許就放棄了。
2、你要做好市場(chǎng)調(diào)研。市場(chǎng)調(diào)查研究,可以告訴你很多關(guān)于這個(gè)市場(chǎng)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和信息,比如這個(gè)市場(chǎng)有多大,這個(gè)市場(chǎng)的購(gòu)買力是多少?這個(gè)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多少?這個(gè)市場(chǎng)最適宜的價(jià)位是什么?
3、重視利基產(chǎn)品和垂直類目,就比別人多做了一步,也會(huì)更有可能贏在起跑線!
4、注重買家體驗(yàn)最重要!抓住用戶的賣家才能成為大賣家。
想出來的是問題,做出來的是答案
二、個(gè)人如何做跨境電商?
個(gè)人做跨境電子商務(wù)首選亞馬遜平臺(tái)。
2018年,亞馬遜在美國(guó)的站點(diǎn)銷售額為2582.2億美元,占美國(guó)在線電子商務(wù)市場(chǎng)份額的49.1%。 可以說,做跨境電子商務(wù)亞馬遜美國(guó)站是一個(gè)不可忽視的渠道和市場(chǎng)。
1、注冊(cè)亞馬遜美國(guó)站:
亞馬遜在美國(guó)的賣家分為個(gè)人和公司。 從未來的發(fā)展和平臺(tái)支持的角度來看,它不適合個(gè)人賣家。
(1)準(zhǔn)備資料;
信用卡,計(jì)算機(jī)和IP,ID卡,營(yíng)業(yè)執(zhí)照,一美元的收款賬戶,并為Amazon亞馬遜賬戶收取Amazon費(fèi)用。
(2)注冊(cè)方式:
準(zhǔn)備完上述基本材料后,您可以直接在微信公眾號(hào)上搜索“ Amazon Global Shop”,然后單擊右下角的以打開商店。 如果您根據(jù)需要填寫必要的信息,則特殊的投資經(jīng)理將與您聯(lián)系。
如果有條件,請(qǐng)嘗試選擇您的朋友介紹的質(zhì)量投資經(jīng)理,這樣您在后續(xù)的活動(dòng)聲明中可能會(huì)獲得更多的資源和優(yōu)勢(shì)。
2、選品:
基本目標(biāo)是無論賣方的類型(制造商,大型貿(mào)易商,中小型貿(mào)易商)如何,正確的選擇都可以降低運(yùn)營(yíng)難度和失敗率,最終目標(biāo)是利潤(rùn)。
3、上傳你的第一條產(chǎn)品listing。
4、同時(shí)應(yīng)了解我國(guó)對(duì)跨境電商的扶持政策:
(1)《國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)商務(wù)部等部門關(guān)于實(shí)施支持跨境電子商務(wù)零售出口有關(guān)政策意見的通知》:
電子商務(wù)出口在交易方式、貨物運(yùn)輸、支付結(jié)算等方面與傳統(tǒng)貿(mào)易方式差異較大?,F(xiàn)行管理體制、政策、法規(guī)及現(xiàn)有環(huán)境條件已無法滿足其發(fā)展要求,主要問題集中在海關(guān)、檢驗(yàn)檢疫、稅務(wù)和收付匯等方面。
針對(duì)上述問題,《國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)商務(wù)部等部門關(guān)于實(shí)施支持跨境電子商務(wù)零售出口有關(guān)政策意見的通知》提出了6項(xiàng)具體措施。
(2)《關(guān)于促進(jìn)跨境電子商務(wù)健康快速發(fā)展的指導(dǎo)意見》:
《意見》體現(xiàn)了“在發(fā)展中規(guī)范,在規(guī)范中發(fā)展”的總體原則,明確了跨境電子商務(wù)的主要發(fā)展目標(biāo),既普遍支持國(guó)內(nèi)企業(yè)利用電子商務(wù)開展對(duì)外貿(mào)易,又突出重點(diǎn),鼓勵(lì)有實(shí)力的企業(yè)做大做強(qiáng)。特別是提出要培育一批公共平臺(tái)、外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)和自建平臺(tái),并鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)企業(yè)與境外電子商務(wù)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。
(3)免稅新規(guī):
2018年10月1日起,財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局、商務(wù)部、海關(guān)總署日前聯(lián)合發(fā)文明確,對(duì)跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)電商出口企業(yè)出口未取得有效進(jìn)貨憑證的貨物,同時(shí)符合下列條件的,試行增值稅、消費(fèi)稅免稅政策。
通知明確,海關(guān)總署定期將電子商務(wù)出口商品申報(bào)清單電子信息傳輸給國(guó)家稅務(wù)總局。各綜試區(qū)稅務(wù)機(jī)關(guān)根據(jù)國(guó)家稅務(wù)總局清分的出口商品申報(bào)清單電子信息加強(qiáng)出口貨物免稅管理。
通知指出,具體免稅管理辦法由省級(jí)稅務(wù)部門商財(cái)政、商務(wù)部門制定。各綜試區(qū)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室和商務(wù)主管部門應(yīng)統(tǒng)籌推進(jìn)部門之間的溝通協(xié)作和相關(guān)政策落實(shí),加快建立電子商務(wù)出口統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)體系,促進(jìn)跨境電子商務(wù)健康快速發(fā)展。
三、亞馬遜開店需要準(zhǔn)備什么條件
亞馬遜作為目前最大的跨境電商平臺(tái),越來越多商家想在亞馬遜上注冊(cè)賬號(hào)進(jìn)行電商銷售模式,那么在注冊(cè)亞馬遜賣家賬號(hào)的時(shí)候需要注意些什么呢?下面我們將為大家詳細(xì)地講解一下:亞馬遜賬號(hào)注冊(cè)的細(xì)節(jié)很多,而且這些細(xì)節(jié)也是非常重要的,可能因?yàn)橐稽c(diǎn)小錯(cuò)誤就導(dǎo)致賬號(hào)沒法下來,因此,對(duì)于這些細(xì)節(jié),我們需要更加注意。
一,申請(qǐng)亞馬遜之前我們應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)1,一個(gè)人只能有一個(gè)賬戶,亞馬遜是嚴(yán)格禁止多開店鋪的,會(huì)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)后果。2,無論是開始注冊(cè)還是日后使用,必須保證網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定,并且一定是干凈的獨(dú)立IP。3,申請(qǐng)遞交的資料和后臺(tái)填寫的資料是真實(shí)無誤的,必須和公司信息是一致的。4,所有聯(lián)系方式都要是最新的,特別是電話及郵箱。保證能及時(shí)接收和回復(fù)信息。5,信用卡最好是使用法人的信用卡,銀行賬戶信息內(nèi)容自始至終為全新情況。6,官方的注冊(cè)發(fā)布經(jīng)營(yíng)群要及時(shí)添加。7,由于不知道會(huì)不會(huì)不小心觸發(fā)審核,商家需要自己留好一切的采購(gòu)發(fā)票,貿(mào)易公司需要可驗(yàn)證的增值稅發(fā)票,以備后續(xù)亞馬遜的核查。8,一切按官方的要求為準(zhǔn),可以尋找商家后臺(tái)管理或者協(xié)助。二,申請(qǐng)之前應(yīng)該準(zhǔn)備好的材料1,公司企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照,要是中國(guó)大陸、中國(guó)香港或者中國(guó)臺(tái)灣出示的(可以海外公司)。A.中國(guó)大陸:企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照B.中國(guó)香港:公司申請(qǐng)注冊(cè)證明文件和商業(yè)登記規(guī)章C.中國(guó)臺(tái)灣:有限公司開設(shè)登記表/股份有限公司開設(shè)登記表/有限公司變動(dòng)登記表/股份有限公司變動(dòng)申請(qǐng)表D.中國(guó)大陸企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照間距到期時(shí)間應(yīng)超出六十天,香港商業(yè)登記規(guī)章間距到期時(shí)間應(yīng)超出45天2,身份證,名字須與注冊(cè)時(shí)亞馬遜賬戶上的名字完全匹配。3,雙幣信用卡,VISA或者M(jìn)ASTER都可以,優(yōu)先VISA,最好提前使用,保證可以扣費(fèi)。4,收付款賬戶,國(guó)外銀行賬戶或第三方平臺(tái)(連連、pingpong)5,注冊(cè)郵箱,不要使用QQ郵箱。6,電話號(hào)碼,可以正常接收驗(yàn)證碼。7,水電賬單或者寬帶賬單,以備二審核查使用三,因注冊(cè)材料不同,需要在填寫的時(shí)候要注意的點(diǎn):1,中國(guó)香港商家請(qǐng)?jiān)谔顚懝舅鶎賴?guó)家時(shí)選擇“中國(guó)香港”(英文請(qǐng)輸入“HongKong”),此處填寫錯(cuò)誤無法修改,會(huì)直接導(dǎo)致注冊(cè)失敗。2,公司商家盡量挑選“公司”(英文請(qǐng)輸入“Company”),此處填寫錯(cuò)誤無法修改,會(huì)直接驗(yàn)證失敗。3,填寫信息,要和遞交文檔中的保持一致。4,提交彩色的文件,不可以損角破邊,不可以用黑白件,不可以用手機(jī)截圖,文檔務(wù)必詳細(xì)清楚可讀多張文檔請(qǐng)合并在一起,不可以使用ps工具。(歐洲盡量使用掃描件,美國(guó)盡量使用拍照J(rèn)PG)注意:注冊(cè)的過程是不可逆的,但是能夠中斷一定時(shí)間。如果遇到無法登錄的情況,請(qǐng)?jiān)囍秊g覽器的cookie,更換電腦瀏覽器和明確下網(wǎng)絡(luò)是否穩(wěn)定。每一個(gè)網(wǎng)站的申請(qǐng)注冊(cè)材料使用不一樣的注冊(cè)郵箱。企業(yè)身份是可以在注冊(cè)開店的,下面一些所需資料可以供您參考:1、雙幣信用卡(用來扣店鋪知的月租,這里建議用VISA 或 萬事達(dá)雙幣信用卡)2、獨(dú)立電腦及IP網(wǎng)絡(luò)(必須是干凈的,沒有登錄過亞馬遜賣家賬號(hào),也沒有登錄過買家賬號(hào),否則會(huì)造成封號(hào)的危險(xiǎn))3、郵箱(注意:無論是電腦、網(wǎng)絡(luò)還是郵箱,建議都道是用專號(hào)專線的,不要與其他電商平臺(tái)混用)如果您是通過亞馬遜招商經(jīng)理申請(qǐng)的,還需提前準(zhǔn)備好以下資料(主要針對(duì)企業(yè)):--- 企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照掃描件(中國(guó)公司或者香港公司都可以)注冊(cè)亞馬遜歐洲站需要額外資料:1、個(gè)人賬單(個(gè)人賬單包括:銀行賬單、通訊賬單和水電煤版氣賬單等,內(nèi)容需要包含個(gè)人名字及地址,最近三個(gè)月內(nèi))2、企業(yè)賬單(企業(yè)賬單包括:銀行賬單、通訊賬單和水電煤氣賬單等,內(nèi)容需要有企業(yè)名稱及地址,最近三個(gè)月內(nèi))3、護(hù)照或者身份證+戶口單頁掃描件注意: 如果是做歐洲海外倉(cāng)或FBA,則還需要VAT稅號(hào)。四、跨境電商需要具備什么資質(zhì)
做跨境電商需要具備的條件:語言溝通能力;危機(jī)防護(hù)意識(shí);平臺(tái)運(yùn)行能力;產(chǎn)品熟悉度和售后服務(wù)能力;電子商務(wù)基礎(chǔ)知識(shí);具備非現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷能力。
1、“跨境電商”一般是指“跨境電子商務(wù)(金融)”,它推動(dòng)經(jīng)濟(jì)一體化、貿(mào)易全球化的技術(shù)基礎(chǔ),具有非常重要的戰(zhàn)略意義。同時(shí)它也是需要經(jīng)營(yíng)的,比如選品選得不好,市場(chǎng)就相當(dāng)于沒用了,選品才是運(yùn)營(yíng)好一個(gè)店鋪的核心工作。
2、跨境電商如何做好售后服務(wù)?售后與買家及時(shí)交流,自動(dòng)聯(lián)絡(luò)買家,既能讓買家即時(shí)把握買賣意向,也能夠讓買家感覺遭到賣家的注重。要了解賣家所在地的風(fēng)俗習(xí)氣,了解不同國(guó)家的語言文明習(xí)氣,以便交流時(shí)拉近距離等等。
3、電商運(yùn)營(yíng)的技巧:店長(zhǎng)和運(yùn)營(yíng)都要維護(hù)好店鋪的核心,即TOP5引流款,確定一個(gè)寶貝是否是引流款的標(biāo)準(zhǔn)是該寶貝轉(zhuǎn)化率是店鋪轉(zhuǎn)化率的2.5-3倍左右。各類目詢單轉(zhuǎn)化率不同,可作為評(píng)估客服的標(biāo)準(zhǔn),不是絕對(duì)的,自己衡量等等。
以上就是關(guān)于跨境電商需要具備什么條件相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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