亞馬遜關(guān)鍵詞如何上首頁(yè)（亞馬遜怎樣運(yùn)營(yíng)讓關(guān)鍵詞上首頁(yè)）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于亞馬遜關(guān)鍵詞如何上首頁(yè)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、亞馬遜關(guān)鍵詞是怎么做

• 2、亞馬遜運(yùn)營(yíng)怎樣才能有流量，關(guān)鍵詞上排名？

• 3、教你如何五步搶占亞馬遜Amazon choice詞

• 4、亞馬遜自動(dòng)廣告與手動(dòng)廣告技巧

一、亞馬遜關(guān)鍵詞是怎么做

產(chǎn)品關(guān)鍵詞，是將產(chǎn)品展現(xiàn)在買家面前獲取亞馬遜自然搜索流量的第一要素，也是我們打造一條Listing的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

今天給大家介紹一些獲取產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞的常規(guī)方法，希望能夠給各位運(yùn)營(yíng)小伙伴帶來(lái)幫助。

1、Amazon搜索框提示關(guān)鍵詞

亞馬遜搜索提示框，是按照買家搜索習(xí)慣進(jìn)行自動(dòng)匹配的，并且只有有一定熱度的關(guān)鍵詞，才會(huì)出現(xiàn)在搜索框的下拉欄中。

比如你要發(fā)布一款新鞋，就可以把主關(guān)鍵詞（搜索框輸入的關(guān)鍵詞必須是產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞）：shoes 放到亞馬遜搜索框進(jìn)行搜索，輸入關(guān)鍵詞后會(huì)出現(xiàn)下拉菜單，挑選下拉菜單內(nèi)與自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞使用。

選擇大類目All Department

還可以選擇細(xì)分類目獲取更為精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞

2、其他電商平臺(tái)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞

除了亞馬遜之外，還有其他非常多的電商購(gòu)物平臺(tái)，包括ebay、wish、walmart、alibaba以及各種網(wǎng)上獨(dú)立商城。各個(gè)國(guó)家的本土電商也很多，外國(guó)人購(gòu)物也是會(huì)貨比三家的。既然都是購(gòu)物平臺(tái)，其實(shí)客戶的搜索習(xí)慣都差不多，多個(gè)平臺(tái)綜合比較，獲取更多的關(guān)鍵詞來(lái)源。

3、谷歌關(guān)鍵詞搜索工具-Google Ads

發(fā)現(xiàn)新關(guān)鍵字

可以搜索與你的產(chǎn)品相關(guān)的字詞或詞組，找到最適合你的關(guān)鍵字。

幫助您研究關(guān)鍵字，以便選擇合適的字詞作為關(guān)鍵字。

研究關(guān)鍵字

可以清楚洞悉某些字詞的搜索頻率，以及這些搜索字詞隨時(shí)間推移的變化趨勢(shì)。根據(jù)這些分析數(shù)據(jù)，可以精簡(jiǎn)所用的關(guān)鍵字，只保留真正需要的那些關(guān)鍵字。

4、調(diào)研競(jìng)品關(guān)鍵詞

分析競(jìng)品的關(guān)鍵詞，需要從標(biāo)題、五點(diǎn)、描述、評(píng)論、Q&A等模塊仔細(xì)研究。

4.1 標(biāo)題分析

第一步：找出至少30個(gè)排名靠前的同類競(jìng)品標(biāo)題；

第二步：將所有的標(biāo)題全部復(fù)制到一個(gè)word文檔中，合成一段文字；

第三步：利用詞頻分析工具，找到出現(xiàn)頻率最高的詞；

詞頻分析工具：

https://www.jasondavies.com/wordcloud/

4.2 競(jìng)品Review

在競(jìng)品Review里，我們能精準(zhǔn)地獲取以英語(yǔ)為母語(yǔ)的國(guó)家的消費(fèi)者（以美國(guó)站為例）對(duì)該產(chǎn)品的準(zhǔn)確稱呼及所用搜索詞來(lái)作為我們的精準(zhǔn)流量詞。

消費(fèi)者描述的關(guān)于產(chǎn)品一些高頻詞，也可以提煉出來(lái)作為產(chǎn)品的賣點(diǎn)，因?yàn)檫@些都是基于市場(chǎng)測(cè)試得出的數(shù)據(jù)，可以確保產(chǎn)品符合市場(chǎng)需求，減少我們前期選品試錯(cuò)的成本。

還可以通過(guò)對(duì)競(jìng)品的差評(píng)分析出同類產(chǎn)品有什么可以改進(jìn)的地方，幫助我們升級(jí)產(chǎn)品，更好地了解產(chǎn)品的品質(zhì)狀況和客戶訴求，讓自己的產(chǎn)品和競(jìng)品形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。

5、借助關(guān)鍵詞工具

5.1 關(guān)鍵詞反查

反查出的關(guān)鍵詞，是該ASIN的流量詞，并且按帶來(lái)的流量大小排序，排在越靠前的詞，給該ASIN帶來(lái)的曝光量越大。

比如你的競(jìng)品是保溫包，用戶搜索“insulated lunch bag”，翻到第3頁(yè)看到了該產(chǎn)品，則該關(guān)鍵詞就是該競(jìng)品的流量詞。有用戶搜索“l(fā)unch bag”也可能看到該產(chǎn)品，那么這個(gè)詞也是流量詞，因?yàn)樗步o該競(jìng)品帶來(lái)了曝光。

而流量詞不是從產(chǎn)品Title或Search Term里面提取的關(guān)鍵詞，是從用戶搜索行為中提取的關(guān)鍵詞，更能精準(zhǔn)定位買家的購(gòu)物需求。所以在做Listing優(yōu)化時(shí)，應(yīng)該基于競(jìng)品的流量詞，甄選出適合自己Listing的關(guān)鍵詞，將關(guān)鍵詞滲透到產(chǎn)品各要素中；以及在站外推廣引流時(shí)在URL中設(shè)置最優(yōu)的關(guān)鍵詞；在CPC廣告投放時(shí)，基于競(jìng)品的流量詞去有針對(duì)性投放。

5.2 關(guān)鍵詞挖掘

目前市面上的關(guān)鍵詞工具，普遍都是基于某個(gè)關(guān)鍵詞的詞根，從而獲取相關(guān)關(guān)鍵詞。

而關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)挖掘功能，是通過(guò)關(guān)鍵詞準(zhǔn)確定位某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或同一使用場(chǎng)景，大數(shù)據(jù)分析用戶搜索行為，從而為您推薦相同使用場(chǎng)景或受眾人群的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，會(huì)是您Listing優(yōu)化以及PPC廣告的關(guān)鍵詞擴(kuò)展的絕佳幫手。

動(dòng)態(tài)挖掘特性：

1、大數(shù)據(jù)分析用戶搜索行為，從而為您推薦相同使用場(chǎng)景或受眾人群的產(chǎn)品關(guān)鍵詞；

2、基于動(dòng)態(tài)挖掘推薦的關(guān)鍵詞來(lái)優(yōu)化Listing以及PPC廣告更高效；

3、支持超過(guò)3年的月度搜索量趨勢(shì)數(shù)據(jù)，幫您預(yù)估市場(chǎng)需求，判斷市場(chǎng)趨勢(shì)。

6、類目名稱中尋找關(guān)鍵詞

在前期大家千萬(wàn)不要忽視這些類目詞匯，在新品引流中他們會(huì)起到一定的作用，多查看不同競(jìng)品的類目名稱，每一個(gè)類目都是不同的流量入口。

二、亞馬遜運(yùn)營(yíng)怎樣才能有流量，關(guān)鍵詞上排名？

其實(shí)在亞馬遜平臺(tái)，并沒(méi)有所謂的listing排名，只有在進(jìn)行銷售排名時(shí)（sales rank），亞馬遜才會(huì)將該listing作為一個(gè)整體進(jìn)行排名，并且排名的順序每一個(gè)小時(shí)進(jìn)行一次重新排列。

拋開(kāi)產(chǎn)品的銷售排名，亞馬遜上的listing排名，其實(shí)是按照不同的關(guān)鍵詞來(lái)進(jìn)行劃分的。也就是說(shuō)，新手賣家所提問(wèn)的“l(fā)isting的排名情況”，其實(shí)要分解為“該listing的各個(gè)關(guān)鍵詞的排名情況”來(lái)進(jìn)行分析。

作為老賣家都清楚，一款產(chǎn)品所涉及的關(guān)鍵詞有很多，有的產(chǎn)品甚至高達(dá)幾百上千個(gè)，這其中有主要關(guān)鍵詞（按搜索量劃分），有長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞（較為精準(zhǔn)的詞組關(guān)鍵詞），還有一些搜索量較小的次要關(guān)鍵詞。

任何產(chǎn)品做的再好，都不可能保證在所有產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中，都排在首頁(yè)首行。On the other hand，做的再差的產(chǎn)品，也總會(huì)有些搜索量較小的關(guān)鍵詞，在搜索結(jié)果中它可以排到前面去。

作為賣家，我們要做的事情，就是要抓住那些搜索量大、與產(chǎn)品密切相關(guān)的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，將自己的產(chǎn)品listing按部就班的推到這些精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果的首頁(yè)。

產(chǎn)品占據(jù)了搜索結(jié)果的首頁(yè)，并且保證該產(chǎn)品的listing優(yōu)化工作已經(jīng)做到了極致，那么這款產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)成功只是水到渠成的事情。

賣家想要提升關(guān)鍵詞的自然排名，就必須從以下兩個(gè)方向入手：

01.listing主要關(guān)鍵詞的有效點(diǎn)擊率

我們并沒(méi)有說(shuō)“該listing的有效點(diǎn)擊率”，而是說(shuō)“主要關(guān)鍵詞的有效點(diǎn)擊率”，原因就在于listing的整體點(diǎn)擊率其實(shí)對(duì)于分析一款產(chǎn)品來(lái)講，并沒(méi)有多大的參考價(jià)值。想要有的放矢的去提升listing的自然搜索排名，分析每一個(gè)主要關(guān)鍵詞的排名是重要一步。

有效點(diǎn)擊率，英文名字：CTR（click through rate ），想要了解有效點(diǎn)擊率，就必須先了解產(chǎn)品有效點(diǎn)擊率的產(chǎn)生過(guò)程。

當(dāng)我們想購(gòu)買一款產(chǎn)品（蘋果手機(jī)殼），我們首先打開(kāi)亞馬遜網(wǎng)站，然后在網(wǎng)站首頁(yè)的搜索框中輸入“iphone case”，點(diǎn)擊搜索，“iphone case”這個(gè)關(guān)鍵詞所代表的所有搜索結(jié)果都會(huì)出現(xiàn)在結(jié)果頁(yè)面中。

這時(shí)，我們?yōu)g覽搜索結(jié)果頁(yè)面，并點(diǎn)擊中意的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的了解。這樣一套流程下來(lái)，對(duì)于iphone case這個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)講，你選中的這款產(chǎn)品在這個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重上，就會(huì)增加一次有效點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)權(quán)重。

如果你想提升自己listing在iphone case這個(gè)關(guān)鍵詞的自然排名，那么就必須要找到高質(zhì)量的流量，通過(guò)上述的“搜索--瀏覽--點(diǎn)擊”的流程進(jìn)入到你的listing，只要是這個(gè)動(dòng)作重復(fù)到一定的量，你的listing在這個(gè)關(guān)鍵詞上的自然排名勢(shì)必會(huì)大幅提升。

很多服務(wù)商都有一個(gè)“不刷單上首頁(yè)”的業(yè)務(wù)，其實(shí)理論來(lái)源也就在此。你先將你想要上首頁(yè)的關(guān)鍵詞交給服務(wù)商，然后服務(wù)商在這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中，不斷人為灌入大量的流量進(jìn)行點(diǎn)擊，讓亞馬遜系統(tǒng)判定這是一款有暢銷潛質(zhì)的產(chǎn)品，從而提升這個(gè)listing在這個(gè)關(guān)鍵詞上的自然排名。

不過(guò)，黑科技都是有生命周期的，趕得上的可以吃點(diǎn)肉，趕不上的連湯都喝不上，甚至自己的店鋪都會(huì)被亞馬遜封掉，現(xiàn)在這種上首頁(yè)的方法屬于高危打法，一般的賣家輕易不要拿自己店鋪的安全去做嘗試。

02.產(chǎn)品關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率

當(dāng)你的產(chǎn)品有了很多的點(diǎn)擊，系統(tǒng)會(huì)判定你這款產(chǎn)品有成為爆款的潛質(zhì)，從而在關(guān)鍵詞的排名上會(huì)對(duì)你的listing有額外的照顧。

但是，這種額外的照顧是有前提條件的，那就是這些有效點(diǎn)擊率要大部分完成轉(zhuǎn)化才可以。

換言之，如果你為了提升關(guān)鍵詞排名，將自己的listing的點(diǎn)擊率每天都維持在一個(gè)很高的狀態(tài)，但是你的listing轉(zhuǎn)化率卻總是慘不忍睹，那么系統(tǒng)就會(huì)判定你是在人為的操控點(diǎn)擊率，一旦被系統(tǒng)判定為操控排名，這個(gè)listing離死亡也就不遠(yuǎn)了。

這也就是我們前面所說(shuō)的，為什么“不刷單上首頁(yè)”現(xiàn)在屬于是高危的手法，因?yàn)槿绻愕漠a(chǎn)品只有很高的點(diǎn)擊率，但是并沒(méi)有很高的轉(zhuǎn)化率作為支撐，那么你的點(diǎn)擊率肯定是存在問(wèn)題的，被亞馬遜盯上也就不足為奇了。一款天天被人圍觀的產(chǎn)品，最后下單購(gòu)買的人卻寥寥無(wú)幾，你自己覺(jué)得正常么？

轉(zhuǎn)化率的英文名稱是“CR（conversition rate）”，也就是該產(chǎn)品通過(guò)關(guān)鍵詞搜索，有效點(diǎn)擊，并最終實(shí)現(xiàn)下單購(gòu)買的情形。

轉(zhuǎn)化率是直接和銷量掛鉤的，轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，銷量才會(huì)高。

一旦一款產(chǎn)品在點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率上都表現(xiàn)十分出色，在亞馬遜的A9算法中，就會(huì)默認(rèn)這是一款深受大眾喜愛(ài)的產(chǎn)品，在產(chǎn)品的曝光量、自然排名、廣告權(quán)重計(jì)算中，這款產(chǎn)品都會(huì)被賦予額外的支持。

這也就可以解釋為什么刷單測(cè)評(píng)一直是很多賣家打造產(chǎn)品的主要方式，因?yàn)樗魏蜏y(cè)評(píng)是在模仿一個(gè)正常買家在亞馬遜的購(gòu)物過(guò)程，通過(guò)這種過(guò)程的大量重復(fù)，這款產(chǎn)品的權(quán)重勢(shì)必會(huì)不斷積累，所以產(chǎn)品的排名和其他方面也會(huì)有較大較快的提升。

但是，“人在江湖飄，哪能不挨刀”，刷單測(cè)評(píng)一直是亞馬遜官方重點(diǎn)打擊的運(yùn)營(yíng)手法，前幾天日本媒體披露了深圳幾個(gè)刷單公司的運(yùn)作模式，讓很多日本站的賣家最近都有些膽戰(zhàn)心驚的感覺(jué)，生怕自己的店鋪哪天就被關(guān)掉了。

所以，要想提升產(chǎn)品的自然搜索排名，找到高質(zhì)量的流量，并保證該流量按照正常的售賣流程進(jìn)行下單結(jié)算，是唯一的、永恒不變的實(shí)現(xiàn)方法。

三、教你如何五步搶占亞馬遜Amazon choice詞

一、什么是Amazon Choice？

AC黑標(biāo)詞，是指獲得了亞馬遜Amazon choice標(biāo)記的關(guān)鍵詞。

將鼠標(biāo)箭頭懸停在Amazon'sChoice圖標(biāo)上，會(huì)看到這樣的描述：“Amazon'sChoice推薦的是評(píng)分高、價(jià)格合理并且可以立即發(fā)貨的商品?！?/p>

二、Choice對(duì)銷量有什么幫助

1、語(yǔ)音購(gòu)買擁有Amazon’sChoice標(biāo)志的產(chǎn)品，會(huì)被亞馬遜Echo收錄到語(yǔ)音購(gòu)買的推薦里。賣家可以直接從AmazonEcho(即通過(guò)語(yǔ)音命令)購(gòu)買這個(gè)標(biāo)簽的產(chǎn)品，直接簡(jiǎn)化客戶的購(gòu)買流程。隨著語(yǔ)音智能越來(lái)越普及，其對(duì)轉(zhuǎn)化率的推動(dòng)也會(huì)越來(lái)越明顯!

2、搜索購(gòu)買在Amazon’sChoice支持的類別中，每一個(gè)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中只能有一個(gè)產(chǎn)品能獲得這個(gè)標(biāo)志!毫無(wú)疑問(wèn)，消費(fèi)者會(huì)更加傾向于亞馬遜官方推薦的產(chǎn)品。所以，這個(gè)標(biāo)記能大大提升轉(zhuǎn)化率。

三、影響Amazonchoice標(biāo)記的因素有哪些？

Amazonchoice標(biāo)簽獲取，主要有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1、學(xué)會(huì)選詞：通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)分析，找到最佳機(jī)會(huì)詞；

2、銷量和轉(zhuǎn)化：在關(guān)鍵詞下持續(xù)2-3周的銷量和轉(zhuǎn)化率高于自然搜索結(jié)果首頁(yè)的所有其他賣家；

下面講如何搶占某個(gè)詞的AC標(biāo)記，假定我們的目標(biāo)AC詞為tire inflator：

第一步，在亞馬遜框搜索關(guān)鍵詞tire inflator ，如果有產(chǎn)品獲得了該詞的AC標(biāo)，一般該產(chǎn)品的排名是自然位的第一位（如果有BS，則可能在第二位）。注意，AC詞具有唯一性，如圖：

第二步，用ASIN去賣家精靈反查該產(chǎn)品的主要流量詞，如圖：

通過(guò)反查發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的主要流量詞共有9個(gè)，其中tire inflator排名第7位

第三步，估算該產(chǎn)品在這個(gè)詞的出單量是多少

由于黑標(biāo)詞是在搜索結(jié)果頁(yè)里面銷量和轉(zhuǎn)化排名第一的詞（如果有Best Seller在前面，則排名第二額外），這個(gè)時(shí)候我們要估算該產(chǎn)品在這個(gè)詞下面的出單量，怎么估算呢？

根據(jù)該產(chǎn)品在汽配類的大類排名為141名估算該產(chǎn)品月出單量為6000單，平均日出單則為6000/30=200單/天，通過(guò)第二步發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的主要流量詞為9個(gè)，根據(jù)二八法則，這9個(gè)詞的總共出單量為200*80%=160單，平均1個(gè)詞的出單量為160/9≈15單/天，

再根據(jù)二八法則，tire inflator排名第七，按理應(yīng)該會(huì)低于15單/天，保險(xiǎn)起見(jiàn)，我們認(rèn)為該詞也出單為10~12單/天。

第四步，估算我們?cè)趶V告方面需要投入的預(yù)算金額

根據(jù)推廣計(jì)劃表，假定我們的產(chǎn)品的廣告訂單占比為50%，綜合轉(zhuǎn)化率為30%，廣告轉(zhuǎn)化率則為15%左右，平均點(diǎn)擊一次的花費(fèi)為1美金，那么在這個(gè)詞下面的廣告預(yù)算則為：

該詞的廣告日預(yù)算≈（10~12單）*50%/15%*1=33~40美金/天

第五步，搶AC詞的廣告策略

建立單獨(dú)的Campaign，里面只有這個(gè)詞（不要和其他詞放在一起的原因是防止其他詞搶預(yù)算），給予33~40美金預(yù)算。

為了防止燒爆廣告，建議在有評(píng)論的情況下進(jìn)行?？梢圆扇∠壬倭款A(yù)算，每周逐步增加的方法，直到搶到AC標(biāo)記為止。

在搶AC標(biāo)記過(guò)程中，廣告訂單占比、轉(zhuǎn)化等會(huì)變化，可以根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整預(yù)算和競(jìng)價(jià)。

最后的最后，如果你一開(kāi)始搜索的時(shí)候，在搜索結(jié)果首頁(yè)里如有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)AC標(biāo)記，也不要慌，說(shuō)明機(jī)會(huì)很大，可以根據(jù)同樣步驟測(cè)算出自然排名第一位的產(chǎn)品，去搶AC標(biāo)記。

四、亞馬遜自動(dòng)廣告與手動(dòng)廣告技巧

我們都知道亞馬遜廣告分為自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告。自動(dòng)廣告由亞馬遜自動(dòng)為你的產(chǎn)品進(jìn)行匹配關(guān)鍵詞進(jìn)行曝光推廣，達(dá)到點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的作用。手動(dòng)廣告要自己找關(guān)鍵詞進(jìn)行曝光推廣，促成客戶點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化。

一、自動(dòng)廣告打法（打收錄、打曝光、降低花費(fèi)）

1、打收錄（新品期）

拓展收錄是從搜索詞方面，所以建議可以將關(guān)聯(lián)商品和同類商品取消

廣告策略選擇--低競(jìng)價(jià)，高廣告位。（建議競(jìng)價(jià)50%，首頁(yè)頂部溢價(jià)（看情況，直到搶到首頁(yè)））

目的，將產(chǎn)品曝光更多展示在搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）

結(jié)果：拓展收錄效果明顯，但是因?yàn)槭切缕罚瑳](méi)有評(píng)論，ACOS高，花費(fèi)高

2、打曝光

商品頁(yè)面和搜索結(jié)果其余位置這兩個(gè)位置曝光和ACOS相對(duì)會(huì)更好,所以增加曝光需要顧及這兩個(gè)廣告位。

廣告策略選擇--高競(jìng)價(jià)，動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高和降低。（建議競(jìng)價(jià)150%）

目的：獲取大量曝光，花費(fèi)相對(duì)較低

3.、降低花費(fèi)（成熟期）

廣告策略選擇--建議競(jìng)價(jià)，動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高和降低。

目的，低競(jìng)價(jià)，高預(yù)算，撿漏

二、手動(dòng)廣告創(chuàng)建

做手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞，是需要關(guān)鍵詞的自然排名保證有一定的訂單量和轉(zhuǎn)化率的。一旦我們選好詞去打廣告時(shí)，我們會(huì)關(guān)注這個(gè)關(guān)鍵詞的排名和廣告數(shù)據(jù)，當(dāng)這個(gè)詞有排名可是轉(zhuǎn)化不好，或者效益很低時(shí)，我們就會(huì)立刻從之前做好的關(guān)鍵詞庫(kù)里重新選詞打廣告。

1、關(guān)鍵詞的選擇（至少滿足兩個(gè)條件）

有出單、有收錄：自動(dòng)廣告里面有出單的，并且ASIN反查結(jié)果中有這個(gè)詞；

搜索量適中：2000-20000（不同類目有不同評(píng)判范圍），當(dāng)搜索量中等的關(guān)鍵詞站穩(wěn)排名后，才會(huì)挑些更高搜索量的詞打廣告，而且搜索量越高，越會(huì)打精準(zhǔn)匹配，搜索量低的詞會(huì)同時(shí)打廣泛和精準(zhǔn)匹配；

有排名：在搜索結(jié)果前三頁(yè)有自然排名或者廣告排名。

2、更換廣告詞

搜索量適中；

自動(dòng)廣告期間已經(jīng)有排名；

含有重要詞根

三、手動(dòng)廣告打法（拓詞和打排名）

手動(dòng)廣告主要有兩個(gè)目的，一個(gè)是拓詞，不斷拓展更多圍繞核心詞的詞；另一個(gè)目的是打排名，通過(guò)廣告不斷推高這個(gè)關(guān)鍵名的排名。不同目的下的競(jìng)價(jià)策略和競(jìng)價(jià)設(shè)置方式都是不一樣。

在拓詞目的下，我們會(huì)開(kāi)廣泛匹配，設(shè)置競(jìng)價(jià)為建議競(jìng)價(jià)的1.5倍，競(jìng)價(jià)策略為動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)（提高和降低），不設(shè)置廣告位，目的就是為了全面獲取三個(gè)廣告位的流量。這個(gè)設(shè)置方式跟自動(dòng)廣告（打曝光）的設(shè)置方式是有點(diǎn)類似的。

在打排名的目的下，我們會(huì)開(kāi)精準(zhǔn)匹配，設(shè)置競(jìng)價(jià)為建議競(jìng)價(jià)的2倍（可先設(shè)置只高于建議競(jìng)價(jià)一點(diǎn)的競(jìng)價(jià)，不停觀察廣告位以及周圍競(jìng)品，以最合適的競(jìng)價(jià)出現(xiàn)在理想的廣告位），還會(huì)在搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）設(shè)置高的廣告位溢價(jià)，爭(zhēng)取集中流量到搜索結(jié)果首頁(yè)頂部的位置。競(jìng)價(jià)策略選動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)（僅降低）或者固定競(jìng)價(jià)都是可以的，動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)（僅降低）是有利于降低CPC的，而固定競(jìng)價(jià)的話是有利于幫我們精準(zhǔn)卡位的。

不是所有詞都適合打到首頁(yè)的位置上的，我們會(huì)看周圍競(jìng)品的情況，把產(chǎn)品卡在有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的位置上。也提醒大家要不斷關(guān)注周圍競(jìng)品的情況，因?yàn)楦?jìng)品都是不斷變化的。一旦競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化了，有更優(yōu)秀的競(jìng)品出現(xiàn)在你附近，不關(guān)注競(jìng)品情況只一味關(guān)注排名的那就會(huì)影響廣告效果。

以上就是關(guān)于亞馬遜關(guān)鍵詞如何上首頁(yè)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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