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直播帶貨話術(shù)全套(直播帶貨開場(chǎng)話術(shù))
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于直播帶貨話術(shù)全套的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
一、直播帶貨鍋巴怎么說
直播帶貨鍋巴可以參考以下
想要哪款鍋巴打在公屏上,主播優(yōu)先講解,優(yōu)先發(fā)貨,拍了的家人們關(guān)注下主播,主播天天給家人帶來福利小吃零食產(chǎn)品,然后介紹鍋巴的味道,試吃。
天貓食品直播帶貨話術(shù)
1、開場(chǎng)聚人
直播開場(chǎng)是非常關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。
在直播前5分鐘的時(shí)候,主播需要?dú)g迎用戶來直播間,帶動(dòng)直播間氛圍,迅速拉攏更多人氣。
拉動(dòng)氣氛最簡單的方法就是在直播開場(chǎng)的時(shí)候進(jìn)行直播抽獎(jiǎng)。
這也是薇婭常用的直播帶貨技巧?;旧厦看沃辈ラ_場(chǎng),她首先都會(huì)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。
話術(shù)分享:
歡迎各位小伙伴今天能來看我的直播,本次直播為大家準(zhǔn)備了超多驚喜哦!
歡迎各位寶寶們能來我的直播間看直播,廢話不多說,我們先來抽波獎(jiǎng)!
2、專屬稱呼
在直播帶貨中,使用專屬的稱呼可以拉近與用戶之間的距離,營造一種輕松親切的消費(fèi)氛圍。
寶寶們,姐妹都是大家常用的稱呼。你也可以根據(jù)自己的直播間用戶群體特征,給他們?nèi)∫粋€(gè)特別的稱呼。比如說李佳琦經(jīng)常說MM們,來咯!
3、亮點(diǎn)解析
這部分主要是以介紹帶貨品為主。在介紹商品中,不要說廢話。描述產(chǎn)品的賣點(diǎn)、使用感受和亮點(diǎn)所在,讓用戶感覺用得上,可以買。
話術(shù)舉例:
佳琦特別喜歡,團(tuán)隊(duì)都喜歡,同事家里都有(值得買)
喝啤酒的話放一顆,啤酒好好喝(性價(jià)比高,有多種食用方法)
新品,新款嘗鮮價(jià)(比價(jià))
他家果脯一直做得非常精致,骨頭容易剔,果肉很大顆(亮點(diǎn))
果肉很新鮮,不是很風(fēng)干的那種,酸酸甜甜的口味
你們都會(huì)很喜歡吃(適用人群廣)
類似這樣的話術(shù),可能需要大家有一定的積累,或者說模仿,后期形成自己的風(fēng)格后,才能夠很好的促單了。
4、拋出優(yōu)惠
在直播帶貨中,介紹商品的優(yōu)惠券,主播一定要保持高昂的熱情,營造一種買到就是賺到,不買就是虧的感覺。
在這里分享兩種直播帶貨話術(shù)給大家:
一是原價(jià)對(duì)比。有些商品可能沒有其他贈(zèng)品,只是在原價(jià)的基礎(chǔ)上做了優(yōu)惠。那么對(duì)于這種商品,主播的重心就在于原價(jià)和現(xiàn)價(jià)的優(yōu)惠對(duì)比。
同時(shí)著重強(qiáng)調(diào)商品的亮點(diǎn),讓用戶了解到,這個(gè)價(jià)格能買到它是非常值得的。
二是強(qiáng)調(diào)附加贈(zèng)品。有些商品優(yōu)惠價(jià)格不是很多,但是有附加贈(zèng)品的,主播需要著重強(qiáng)調(diào)。比如:
今天這個(gè)商品,在我的直播間,原件199元,現(xiàn)在只需要169元,另外還送你一個(gè)30ml的噴霧,絕對(duì)是最劃算的!
5、消費(fèi)承諾
現(xiàn)在用戶購買商品不僅注重價(jià)格,也非常注重質(zhì)量。主播在引導(dǎo)成交之前給出適當(dāng)?shù)某兄Z,可以增強(qiáng)用戶的消費(fèi)信任感,加大成交率。
話術(shù)舉例:
這款商品是自用款,我自己平時(shí)都在使用
上次出門旅游帶了這款零食,我媽媽吃了都覺得非常好吃,一直讓我再多買點(diǎn)
這款商品是可以七天無理由退換的,有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn),大家不用擔(dān)心,有問題可以隨時(shí)咨詢客服
6、下單倒計(jì)時(shí)
在最后引導(dǎo)成交的環(huán)節(jié)中,通過倒計(jì)時(shí)的方法,再次刺激用戶的消費(fèi)欲望。
同時(shí)再次強(qiáng)調(diào)促銷活動(dòng),包括限時(shí)折扣、前多少名下單送禮品、隨機(jī)免單等等。
話術(shù)舉例:
倒計(jì)時(shí)還有1分鐘哦,大家要準(zhǔn)備好了嗎?前600名的朋友可以獲得xx的大禮包哦!真的是一年一次,大家不買真的會(huì)后悔的。
二、直播營銷的話術(shù)技巧有哪些?
直播話術(shù)是影響直播帶貨轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素,很多新人主播在直播前沒有做好話術(shù)準(zhǔn)備,直播時(shí)就容易卡殼、冷場(chǎng),影響直播效果。
今天這篇文章主要講直播營銷話術(shù)的設(shè)計(jì),但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)它的本質(zhì)還是圍繞著營銷漏斗來設(shè)計(jì)的。
根據(jù)直播流程和產(chǎn)品推廣流程我們可以將直播營銷話術(shù)大體分為這幾類:商品話術(shù)、購物車點(diǎn)擊話術(shù)、促單話術(shù)、促活話術(shù)。
一、商品話術(shù)
作為一名主播,一定要對(duì)自己的產(chǎn)品有足夠的了解,只有這樣,才能將產(chǎn)品的賣點(diǎn)和亮點(diǎn)詳細(xì)的展現(xiàn)給我們的用戶。
在介紹商品的過程中,除了介紹商品的屬性和賣點(diǎn),還需要主播以用戶思維思考用戶的痛點(diǎn)和爽點(diǎn),結(jié)合場(chǎng)景來介紹商品。
比如在一場(chǎng)直播當(dāng)中,我們有一款產(chǎn)品是早餐機(jī)。
主播結(jié)合自己朋友一次低血糖的經(jīng)歷,講述了吃早餐的重要性,由此引出對(duì)早餐機(jī)的需求:
我真的奉勸各位上班族一定要好好吃早餐,國慶節(jié)跟我朋友去爬山,她走了沒幾步路就開始頭暈,我當(dāng)時(shí)嚇壞了,真的就走了沒幾步她就不行了,后面她自己就在那邊反省說,國慶在家都沒好好吃飯,以后三餐一定要準(zhǔn)時(shí)吃。是不是很多上班族都像她這樣?早上經(jīng)常不吃飯,這樣長此以往真的對(duì)身體不好,她下周生日,我打算就送她一個(gè)這個(gè)早餐機(jī)。
有了這個(gè)早餐機(jī),早上可以快速做一個(gè)三明治,晚上還可以煎牛排,一機(jī)多用,大家一定要好好吃早飯。
通過商品介紹話術(shù)可以拉近主播和消費(fèi)者的距離,在商品介紹當(dāng)中側(cè)重突出商品的回購率、好評(píng)率、銷量等這些因素也可以建立信任感,促進(jìn)用戶成單。
這個(gè)早餐機(jī)我們上次直播賣了有30000+,名副其實(shí)的爆款,在商品評(píng)價(jià)里,我看到好多用戶上傳了他們用這個(gè)早餐機(jī)做出的各種美食照片,把我饞壞了...
二、購物車點(diǎn)擊話術(shù)
通過不斷的去強(qiáng)調(diào)讓用戶點(diǎn)擊購物車,點(diǎn)擊購物車這個(gè)行為就更容易被喚醒。
盡管用戶當(dāng)下可能沒有直接購買的欲望,但是加購這個(gè)行為會(huì)產(chǎn)生其它的連鎖反應(yīng),比如:她通過點(diǎn)擊購物車會(huì)看到購物車列表的其它商品,也許這些商品里恰好有她的需求品呢,這就提高了她在直播間的停留時(shí)長。
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寶寶們,點(diǎn)擊下方的小黃車,就可以看到本場(chǎng)直播的所有產(chǎn)品哦
寶寶們,點(diǎn)擊購物車看一看,有驚喜哦
銷售中引導(dǎo)點(diǎn)擊購物車:
寶寶們,我們現(xiàn)在介紹的是X號(hào)鏈接的產(chǎn)品,大家可以下單了
寶寶們,購物車最上面的一號(hào)鏈接是我們接下來的福利款,XX眉筆 一毛錢給大家送福利,只有500份,我倒數(shù)5聲之后開始搶,趕緊準(zhǔn)備好哦,....有搶到的寶寶們?cè)趶椖焕锇l(fā)“搶到”
三、促單話術(shù)
促單話術(shù)的作用是讓加入購物車的用戶想要成交。從加購到成單只有一步之遙,這一步則需要用話術(shù)激活用戶的緊迫感,調(diào)起用戶“搶”的心態(tài)。
常見話術(shù):
X號(hào)鏈接,今天只有XX份了,賣光就沒有了
今天這款限時(shí)商品,我們只賣10分鐘!沒辦法,這個(gè)價(jià)格我們好不容易爭(zhēng)取過來的,只能給大家10分鐘搶購了,需要的寶寶千萬要手快。
四、促付話術(shù)
有些用戶在下單后不會(huì)立即付款,這個(gè)時(shí)候他們對(duì)于產(chǎn)品還有一些猶豫不決,下單未付款會(huì)影響我們的付款率和成交轉(zhuǎn)化率,所以促付話術(shù)就要起到推波助瀾的作用。
讓未付款用戶產(chǎn)生緊迫感:
拍下未付款的寶寶們要抓緊時(shí)間付款哦,三分鐘內(nèi)沒有付款的訂單就會(huì)被取消掉的,到時(shí)候就被別人搶走了。
利用從眾心理,讓未付款用戶更堅(jiān)定:
已經(jīng)付款的寶寶們?cè)谏唐飞蠌椖簧匣貜?fù)“已付款”,讓我看下有多少人已經(jīng)付款成功的
在直播中我們還經(jīng)??吹接行]有搶到商品的人會(huì)在彈幕中發(fā)“能不能踢一下人”,意思是讓商家把那些下單未付款的人的訂單取消掉,這無形之中也給了那些未付款的人一定的壓力,促使他們進(jìn)一步下單。
總結(jié):
營銷話術(shù)的基本作用是讓用戶了解我們所推廣的產(chǎn)品、對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生需求以及愿意購買我們的產(chǎn)品。合格的直播話術(shù)是要說讓觀眾聽得懂的話,因?yàn)橛^眾聽不懂就不敢興趣、就無法產(chǎn)生共鳴。 而優(yōu)秀的直播話術(shù)還需要主播看懂用戶內(nèi)心的需求和渴望,與用戶產(chǎn)生好的互動(dòng),就如同朋友之間分享好物一樣。
三、新人直播暖場(chǎng)話術(shù)有什么?
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四、直播暖場(chǎng)話術(shù)有哪些?
直播暖場(chǎng)話術(shù)如下:
1、歡迎大家來到我的直播間,我是一名新手主播,請(qǐng)支持我20分鐘,停留20分鐘送300個(gè)親密值。
2、關(guān)注我,加入我的粉絲團(tuán),立刻活躍你的賬號(hào),增加你賬號(hào)的權(quán)重,讓你發(fā)布作品的時(shí)候,更加容易上熱門。
3、大家好,我是一名新主播,今天是直播帶貨第XX天,感謝大家對(duì)我的支持。
4、剛進(jìn)來的小伙伴,可以等一下后面的朋友,沒有點(diǎn)關(guān)注的,給主播點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注。
5、歡迎新來的朋友,不要著急馬上走,人間自有真情在,點(diǎn)點(diǎn)紅心都是愛,天若有情天亦老,來波關(guān)注好不好。
以上就是關(guān)于直播帶貨話術(shù)全套相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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