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影響市場(chǎng)營(yíng)銷的主要因素

發(fā)布時(shí)間：2023-03-07 03:22:02 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 909 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于影響市場(chǎng)營(yíng)銷的主要因素的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、畢思勇市場(chǎng)營(yíng)銷影響市場(chǎng)定位的主要因素
2、影響營(yíng)銷的因素有哪些
3、影響銷售的主要因素有哪些
4、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境包括哪些因素

影響市場(chǎng)營(yíng)銷的主要因素

一、畢思勇市場(chǎng)營(yíng)銷影響市場(chǎng)定位的主要因素

環(huán)境因素:環(huán)境因素是影響市場(chǎng)定位的重要因素,例如政治、社會(huì)文化、經(jīng)濟(jì)等因素。

營(yíng)銷策略:企業(yè)能夠根據(jù)其產(chǎn)品或服務(wù)的特性,采用不同的營(yíng)銷策略來(lái)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行定位,從而達(dá)到市場(chǎng)分割和把握客戶需求的目的。

人口統(tǒng)計(jì)及消費(fèi)者行為:市場(chǎng)定位也受到人口統(tǒng)計(jì)及消費(fèi)者行為的影響。企業(yè)通過(guò)了解消費(fèi)者的偏好,了解消費(fèi)者的消費(fèi)行為,可以根據(jù)體驗(yàn)的消費(fèi)者的行為,來(lái)完善市場(chǎng)定位策略。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:市場(chǎng)定位還受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響。企業(yè)應(yīng)該分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位

二、影響營(yíng)銷的因素有哪些

轉(zhuǎn)載以下資料供參考

影響企業(yè)營(yíng)銷的因素有

以前的營(yíng)銷講4P：產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷

現(xiàn)在的營(yíng)銷講4C：顧客，成本，便捷，交流

其實(shí)企業(yè)的任何一個(gè)內(nèi)部因素和外部因素都會(huì)影響到營(yíng)銷，上面的幾點(diǎn)是最主要的。

傳統(tǒng)營(yíng)銷的研究架構(gòu)是將營(yíng)銷組合中可控制的內(nèi)部變數(shù)同企業(yè)外部環(huán)境相結(jié)合，這種架構(gòu)同樣適用于綠色營(yíng)銷研究，但綠色營(yíng)銷的研究架構(gòu)中又有其新的內(nèi)容。其研究架構(gòu)主要包括以下三大因素：一是影響綠色營(yíng)銷的內(nèi)部因素；二是影響綠色營(yíng)銷的外部因素；三是綠色營(yíng)銷成功的因素。

1．影響綠色營(yíng)銷的內(nèi)部因素。影響綠色營(yíng)銷的內(nèi)部因素亦稱8P因素：①產(chǎn)品（Product）。產(chǎn)品在生產(chǎn)、使用及丟棄時(shí)應(yīng)具有安全性，企業(yè)使用的原材料和包裝要有利于環(huán)境保護(hù)。②價(jià)格（Price）。產(chǎn)品價(jià)格要反映綠色成本，并確定能使消費(fèi)者接受的綠色價(jià)格。③分銷（Place）。選擇具有綠色信譽(yù)的分銷渠道來(lái)分銷產(chǎn)品。④促銷（Promotion）。采用綠色媒體宣傳綠色信息，并對(duì)綠色信息的傳播進(jìn)行監(jiān)測(cè)。⑤提供信息（Providing Information）。提供同環(huán)保有關(guān)、并能激發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷者重視可持續(xù)發(fā)展的全新觀念的國(guó)內(nèi)外綠色信息。⑥過(guò)程（Processes）。控制原材料、能源消耗過(guò)程以及廢棄物的產(chǎn)生和處理過(guò)程，以有利于優(yōu)化環(huán)境。⑦政策（Policies）。制定及實(shí)施鼓勵(lì)、監(jiān)測(cè)、評(píng)估和保護(hù)環(huán)境的政策。⑧人（People），即企業(yè)的營(yíng)銷人員。企業(yè)應(yīng)該培養(yǎng)了解有關(guān)環(huán)境的各種議題、認(rèn)識(shí)企業(yè)在環(huán)保中的表現(xiàn)及在綠色營(yíng)銷中善于宣傳的營(yíng)銷人員。

2．影響綠色營(yíng)銷的外部因素。影響綠色營(yíng)銷的外部因素亦稱6P因素：①付費(fèi)消費(fèi)者（Paying Customers）。企業(yè)要了解消費(fèi)者對(duì)綠色議題的關(guān)心程度及對(duì)綠色產(chǎn)品的需求程度。②供應(yīng)商（Providers）。企業(yè)的供應(yīng)商對(duì)綠色主張關(guān)心程度如何及企業(yè)對(duì)綠色原材料的需求狀況，直接關(guān)系到企業(yè)綠色營(yíng)銷的發(fā)展。③政府官員（Politicians）。政府官員可通過(guò)行政方式對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)施加壓力，可通過(guò)立法形式制約企業(yè)的綠色營(yíng)銷。④問(wèn)題（Problems）。經(jīng)常了解和掌握企業(yè)綠色營(yíng)銷中存在的問(wèn)題，諸如判斷企業(yè)或其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷活動(dòng)是否同環(huán)境及社會(huì)問(wèn)題有聯(lián)系。⑤預(yù)測(cè)（Predictions）。預(yù)測(cè)未來(lái)環(huán)境保護(hù)的發(fā)展趨勢(shì)及其對(duì)企業(yè)綠色營(yíng)銷的影響。⑥伙伴（Partners）。加強(qiáng)企業(yè)與對(duì)環(huán)境具有重大影響的組織的聯(lián)系，改善同這些組織的關(guān)系。

3．影響綠色營(yíng)銷成功的因素。企業(yè)綠色營(yíng)銷能否取得成功，其關(guān)鍵在于能否將影響綠色營(yíng)銷的內(nèi)部因素與影響綠色營(yíng)銷的外部因素有機(jī)地結(jié)合、協(xié)調(diào)，從而使企業(yè)真正做到：①滿足消費(fèi)者對(duì)綠色營(yíng)銷的需求；②產(chǎn)品生產(chǎn)及使用過(guò)程安全、對(duì)環(huán)境有利；③企業(yè)綠色營(yíng)銷策略為社會(huì)所接受；④企業(yè)從可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略高度來(lái)組織市場(chǎng)營(yíng)銷。

三、影響銷售的主要因素有哪些

首先，銷售人員的專業(yè)度，包括對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度，既有自己的，也包括競(jìng)品。\x0d\x0a其次，銷售人員的銷售技巧，包括溝通技巧，談判技巧，成交技巧等等。\x0d\x0a還有，很關(guān)鍵的是銷售人員的工作熱情，面對(duì)一次次拒絕要有再次奮戰(zhàn)的勇氣和動(dòng)力。\x0d\x0a最后，你要有一個(gè)好老板，他可以在關(guān)鍵時(shí)刻給你一些資源的支持，還有就是不會(huì)給你定一個(gè)你累死也完成不了的銷售任務(wù)。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境包括哪些因素

微觀環(huán)境要素和宏觀環(huán)境要素