營(yíng)銷工作建議和意見(jiàn)

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于營(yíng)銷工作建議和意見(jiàn)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、如何能做好銷售工作？談幾點(diǎn)你的看法和建議

• 2、營(yíng)銷的營(yíng)銷建議

• 3、對(duì)企業(yè)運(yùn)用營(yíng)銷策略的建議

• 4、對(duì)超市經(jīng)營(yíng)銷售的建議和意見(jiàn)

一、如何能做好銷售工作？談幾點(diǎn)你的看法和建議

1、銷售人員要非常勤快，善于與客戶搞好互動(dòng)關(guān)系；

2、銷售要特別熟悉自己的產(chǎn)品，做到如數(shù)家珍，而且知道想要什么的質(zhì)量與功能；

3、銷售要善于總結(jié)與提煉，不斷提升自己的銷售技能。

以上建議，請(qǐng)參考。

祝愉快！

二、營(yíng)銷的營(yíng)銷建議

（一）做傳播不要自我陶醉，要走到你的消費(fèi)者當(dāng)中去：

好的傳播要具有質(zhì)感和美感，不能為了奪人眼球，去做一些下三俗的東西。廣告應(yīng)該積極去創(chuàng)造流行的、美好的事情，需要知道你的受眾想要的是什么。

（二）請(qǐng)記住，消費(fèi)者的習(xí)慣永遠(yuǎn)和自身利益相關(guān)：

我們?cè)噲D引導(dǎo)消費(fèi)者改變習(xí)慣，有一些習(xí)慣是可以改變的，而有一些習(xí)慣在與你利益完全相關(guān)的時(shí)候，是很難改變的。

（三）專心研究90后，他們是互聯(lián)網(wǎng)的大玩家：

90后現(xiàn)在成為消費(fèi)的主流群體，而我們很多企業(yè)管理者對(duì)90后卻壓根不了解，大家只是沉浸在自己的世界里，假設(shè)自己喜歡的事情90后也會(huì)喜歡。90后的世界跟我們很不一樣，而他們正是互聯(lián)網(wǎng)傳播的最重要推動(dòng)力。

（四）都在說(shuō)痛點(diǎn)，你找的點(diǎn)消費(fèi)者會(huì)痛嗎：

我們很多時(shí)候在研發(fā)或創(chuàng)造產(chǎn)品的時(shí)，并沒(méi)有更多的了解，就說(shuō)市場(chǎng)有機(jī)會(huì)，這是消費(fèi)者的痛點(diǎn)，但實(shí)際上有幾個(gè)消費(fèi)者真痛，只不過(guò)你以為會(huì)痛。

（五）追熱點(diǎn)不要超過(guò)品牌底線：

為什么我們要追熱點(diǎn)？這是因?yàn)槿藗儠?huì)經(jīng)常去熱點(diǎn)發(fā)生的地方，這是人性的本質(zhì)。但在追熱點(diǎn)的時(shí)候要考慮你的品牌跟這個(gè)熱點(diǎn)的關(guān)聯(lián)度有多少，傳播渠道是怎樣的。

（六）自己不愿意寫(xiě)，也就沒(méi)有人愿意看：

營(yíng)銷是用創(chuàng)意將無(wú)趣的世界變得有趣。有趣要?jiǎng)?chuàng)造時(shí)效，創(chuàng)造有效。如果我們傳播的產(chǎn)品出來(lái)是面目可憎、言語(yǔ)無(wú)趣的話，我相信沒(méi)有人會(huì)愿意看。

（七）好廣告并不能改變一個(gè)爛產(chǎn)品：

所有的人對(duì)廣告先天是免疫的，但這個(gè)廣告講的是爛廣告。好的廣告人們往往樂(lè)于去傳播和放大它。一個(gè)好的營(yíng)銷，首先要把你的產(chǎn)品做好，“一個(gè)壞的產(chǎn)品加上一個(gè)好的廣告等于死得更快”。如果產(chǎn)品本身具有病毒式傳播的可能，受眾有分享的欲望，那么廣告對(duì)你產(chǎn)品起到的作用并沒(méi)有多大，你只需要告知。

（八）不要跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手撕逼：

不要跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手撕逼，那是沒(méi)有意義的。你越攻擊別人，如果別人的品牌比你的大，他的獲益會(huì)更大，我沒(méi)有看到有誰(shuí)攻擊哪一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)真的有成功的。

三、對(duì)企業(yè)運(yùn)用營(yíng)銷策略的建議

因此這里就給點(diǎn)出目標(biāo)市場(chǎng)常見(jiàn)的營(yíng)銷策略，并分析了下優(yōu)缺點(diǎn)，希望你能根據(jù)你自己的市場(chǎng)作出合理的營(yíng)銷策略。（一）無(wú)差異性營(yíng)銷無(wú)差異性營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)是由于產(chǎn)品單一，有利于標(biāo)準(zhǔn)化與大規(guī)模生產(chǎn)，從而有利于降低研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、儲(chǔ)存、運(yùn)輸、促銷等成本費(fèi)用，能以低成本取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)是忽視了各子市場(chǎng)需求的差異性，企業(yè)難以長(zhǎng)期采用。一旦競(jìng)爭(zhēng)者采取差異化或集中化的營(yíng)銷策略，企業(yè)必須放棄無(wú)差異營(yíng)銷，否則，顧客會(huì)大量流失。（二）差異性營(yíng)銷差異性營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)是由于企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、推銷宣傳等營(yíng)銷策略方面能針對(duì)不同的子市場(chǎng)，有的放矢，從而有利于提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，提高市場(chǎng)占有率；此外還有利于建立企業(yè)及品牌的知名度，有利于提高企業(yè)威望，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。缺點(diǎn)是多品種生產(chǎn)，勢(shì)必增加生產(chǎn)及營(yíng)銷成本，增加管理的難度。因此，該策略多為實(shí)力雄厚的大公司所采用。（三）集中性營(yíng)銷集中性營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)是目標(biāo)市場(chǎng)集中，企業(yè)資源集中，能快速開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，樹(shù)立和強(qiáng)化企業(yè)和產(chǎn)品形象，也有利于降低生產(chǎn)成本，節(jié)省營(yíng)銷費(fèi)用，增加企業(yè)盈利。缺點(diǎn)是目標(biāo)市場(chǎng)狹小，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大。一旦市場(chǎng)需求突然發(fā)生變化，或出現(xiàn)更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)就可能陷入困境。該策略適用于實(shí)力弱，資源少的小型企業(yè)。（四）定制營(yíng)銷定制營(yíng)銷的突出優(yōu)點(diǎn)是：能極大地滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；以需定產(chǎn)，有利于減少庫(kù)存積壓，加快企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)；有利于產(chǎn)品、技術(shù)上的創(chuàng)新，促進(jìn)企業(yè)不斷發(fā)展。但定制營(yíng)銷有可能導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷工作的復(fù)雜化，增大經(jīng)營(yíng)成本和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，因此，定制營(yíng)銷需要建立在定制的利潤(rùn)高于定制的成本的基礎(chǔ)之上。以上，謝謝！

四、對(duì)超市經(jīng)營(yíng)銷售的建議和意見(jiàn)

對(duì)超市的建議篇一

隨著食品近幾年的安全危機(jī)以及人們生活水平與生活觀念的改變，生鮮日配課區(qū)域逐漸成為人們購(gòu)物的首選場(chǎng)所。不權(quán)威的統(tǒng)計(jì)，我們可以發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)的大型連鎖超市的生鮮、冷藏區(qū)域逐漸擴(kuò)大，在南方經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的珠江三角洲，冷風(fēng)柜與生鮮區(qū)域占到整個(gè)超市食品區(qū)域的50%，其中冷風(fēng)柜又占到整體食品區(qū)域的25%左右。在一類城市，經(jīng)濟(jì)適中的成都，冷風(fēng)柜所占區(qū)域也接近食品區(qū)域的15%左右，在西安，華潤(rùn)的冷風(fēng)柜能占到食品區(qū)域的10%左右，但在沃爾瑪，卻接近20%。這些數(shù)據(jù)充分表明，生鮮冷藏食品在超市銷售中的份額以及消費(fèi)者的消費(fèi)趨向。結(jié)合家美佳，參考其他商超系統(tǒng)的設(shè)置，有以下幾點(diǎn)建議僅供參考。

1、改進(jìn)冷風(fēng)柜設(shè)備，使其更趨于方便購(gòu)物，最大化陳列?，F(xiàn)有的冷凍柜都是臥式柜，不方便陳列，不方便選擇，更沒(méi)有視覺(jué)美感，建議改進(jìn)成立式冷風(fēng)柜。這樣，價(jià)簽、陳列都很好做，視覺(jué)效果也很好，更方便消費(fèi)者的選擇，也方便上貨與整理排面。另外也可節(jié)約超市有限的陳列資源。

2、擴(kuò)大冷風(fēng)柜與冷凍柜的面積。家美佳在冷藏、冷凍方面，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越除人人樂(lè)、大潤(rùn)發(fā)、華潤(rùn)等賣(mài)場(chǎng)以外的超市。但是，冷藏、冷凍的陳列資源還是很緊張。建議縣區(qū)店在目前的基礎(chǔ)上至少增加一倍，市區(qū)店視情況增加一倍到50%不等，但是，不能少于食品總營(yíng)業(yè)面積的5%。

3、擴(kuò)大生鮮、冷藏的經(jīng)營(yíng)范圍，縮小聯(lián)營(yíng)的非定型包裝生鮮食品的經(jīng)營(yíng)權(quán)限。隨著國(guó)家對(duì)食品安全進(jìn)一步規(guī)范，非定型包裝食品終將淘汰出局，湖南步步高銷售的松香鴨就是一個(gè)警鐘。建議以家美佳各店為單位，申請(qǐng)不同種類食品的QS(現(xiàn)場(chǎng)加工，定性包裝)，而后規(guī)范聯(lián)營(yíng)戶的經(jīng)營(yíng)，嚴(yán)把生產(chǎn)流程(店內(nèi)生產(chǎn))，利用家美佳的QS定型包裝后，展示在冷風(fēng)柜銷售。這樣，聯(lián)營(yíng)戶的生產(chǎn)加工場(chǎng)所在超市內(nèi)或后倉(cāng)，直接銷售的區(qū)域在冷風(fēng)柜，當(dāng)然，他們自己配備冷風(fēng)柜更好。這樣，生鮮日配的經(jīng)營(yíng)范圍便可擴(kuò)展到所有上冷風(fēng)柜的食品。其中，水果、蔬菜、分解肉、配菜都可作為日配課經(jīng)營(yíng)范圍。冷風(fēng)柜的陳列要擴(kuò)充到肉、菜、現(xiàn)制的熟食等品類。

4、開(kāi)發(fā)自有品牌。現(xiàn)在各大系統(tǒng)基本都有自有品牌。如華潤(rùn)的`潤(rùn)之家，伊藤花洋華堂的IY,快時(shí)尚等，據(jù)說(shuō)伊藤華洋堂最終的目標(biāo)是自有品牌占到經(jīng)營(yíng)品牌的30%。擁有自有品牌可以快速?gòu)浹a(bǔ)適銷品類的空缺，增加經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，凸顯自己的個(gè)性。這種差異化是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手永遠(yuǎn)無(wú)法跟進(jìn)的。但是自有品牌的經(jīng)營(yíng)很關(guān)鍵，建議成立一個(gè)自有品牌運(yùn)營(yíng)公司，這個(gè)公司等同于家美佳所有經(jīng)銷商，以自己的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)來(lái)生存。同時(shí)通過(guò)品牌自營(yíng)公司，也可以從一個(gè)側(cè)面了解經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)的苦衷，最終與其他經(jīng)銷商達(dá)到雙贏與戰(zhàn)略合作的目的。

5、靈活的采購(gòu)運(yùn)營(yíng)。生鮮屬于更新較快的品類，為了增加品類多樣化，建議對(duì)生鮮條碼費(fèi)用可降低或免費(fèi)替代，遇到節(jié)日產(chǎn)品，在風(fēng)險(xiǎn)不大的情況下可向經(jīng)銷商實(shí)施階段性現(xiàn)采制度，以資金實(shí)力凸顯核心競(jìng)爭(zhēng)力。“不差錢(qián)”就是家美佳的競(jìng)爭(zhēng)力所在!

6、凸顯地方特色，品類可適當(dāng)向地方特色傾斜，這是其他大系統(tǒng)無(wú)法跟進(jìn)的。通過(guò)地方特色凸顯家美佳特色。比如：臊子肉、皮凍、臊子排骨、蒸碗、辣椒、水晶肉、巴氏奶等品項(xiàng)。也可重點(diǎn)傾斜寶雞當(dāng)?shù)仄髽I(yè)產(chǎn)品，以凸顯寶雞特色!如成都的伊藤洋華堂，歐尚等，在休閑類就側(cè)重四川的麻辣食品，牛肉制品等，顯現(xiàn)了其獨(dú)特的四川特色。

7、以需求為導(dǎo)向引進(jìn)產(chǎn)品和品類。家美佳作為寶雞人民購(gòu)物的第一選擇，只有需求無(wú)法滿足時(shí)，才會(huì)流失到其他系統(tǒng)。通過(guò)店面課長(zhǎng)的敏銳觀察力，隨時(shí)了解客戶的第一需求，采購(gòu)部在最短時(shí)間完成品牌、品類、品項(xiàng)的引進(jìn)。

8、建議蔬菜實(shí)施部分自營(yíng)。蔬菜是消費(fèi)者價(jià)格敏感度最高的商品，通過(guò)經(jīng)銷商來(lái)運(yùn)營(yíng)，不具備競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)蔬菜的自營(yíng)和低成本現(xiàn)金采購(gòu)，必然能拉動(dòng)消費(fèi)者的進(jìn)店率，能提升家美佳的商譽(yù)。聽(tīng)說(shuō)湖北的北山、雅思連鎖，核心店面人流競(jìng)爭(zhēng)就是蔬菜價(jià)格，他們的生鮮采購(gòu)每天凌晨2點(diǎn)帶車，帶出納奔波于蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，現(xiàn)金采購(gòu)時(shí)鮮蔬菜，曾經(jīng)把馬路菜市場(chǎng)都擊垮了。

9、向農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)學(xué)習(xí)。深入到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，了解農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，把農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的感覺(jué)與經(jīng)驗(yàn)適當(dāng)改進(jìn)以適合超市銷售。

只要行動(dòng)起來(lái)，與時(shí)俱進(jìn)，佳美家的生鮮、冷藏食品必然能打造出家美佳特色，打造出寶雞特色，也必然能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

對(duì)超市的建議篇二

目標(biāo)顧客購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品后，促銷員應(yīng)盡可能地讓顧客留下其詳細(xì)的個(gè)人資料，以便以后保持與顧客的一對(duì)一深度溝通，在要求顧客留下個(gè)人資料時(shí)要注意打消顧客的顧慮(害怕被騷擾，有防范心理)。對(duì)于確實(shí)不愿留下資料的顧客，不可強(qiáng)求，但要把宣傳資料留給顧客。

7.超市促銷活動(dòng)的其他執(zhí)行要點(diǎn)

①促銷第一天，銷售人員、促銷人員要提早到場(chǎng)，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作是否到位。當(dāng)天銷售經(jīng)理要全程跟進(jìn)，了解是否有準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，并根據(jù)情況調(diào)整促銷方案，并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。

②銷售人員需周期性拜訪，確保活動(dòng)期間的陳列效果。促銷期越長(zhǎng)，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，銷售人員必須高頻回訪，檢查庫(kù)存，確保庫(kù)存安全。

③促銷人員應(yīng)積極主動(dòng)地介紹產(chǎn)品和活動(dòng)信息，加強(qiáng)理貨，及時(shí)反饋活動(dòng)效果和和相關(guān)數(shù)據(jù)。

④促銷干擾的防范與及時(shí)排除。

促銷活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)

促銷活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行科學(xué)的效果評(píng)估和深入的總結(jié)是促銷活動(dòng)重要的一環(huán)。

1.反饋終端信息

促銷員應(yīng)該通過(guò)工作日記、促銷日?qǐng)?bào)表的形式將相關(guān)市場(chǎng)信息如實(shí)反饋給公司，因?yàn)榇黉N員面對(duì)面與顧客接觸，離顧客最近，得到的終端信息最準(zhǔn)確、最直接。

2.做好促銷總結(jié)

負(fù)責(zé)促銷的相關(guān)人員要對(duì)促銷活動(dòng)分階段進(jìn)行總結(jié)，一般每周要開(kāi)總結(jié)會(huì)議，探討促銷的效果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，分析出現(xiàn)的問(wèn)題和不足，并尋求改進(jìn)措施，提出解決問(wèn)題的合理化建議，通過(guò)報(bào)表的形式呈交直接上司。

報(bào)告還要包括促銷前銷量與促銷期銷量的對(duì)比;促銷現(xiàn)場(chǎng)的照片;活動(dòng)總費(fèi)用匯報(bào)、活動(dòng)總銷量匯報(bào)、費(fèi)用占比以及投入產(chǎn)出比分析;競(jìng)品信息、顧客直接/間接參與人數(shù)、超市合作意愿以及意見(jiàn)、建議匯報(bào)等內(nèi)容。

促銷主管對(duì)促銷方案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、促銷話術(shù)等要作進(jìn)一步修改和完善，為下次活動(dòng)做好經(jīng)驗(yàn)積累。

促銷主管和銷售人員再次拜訪超市負(fù)責(zé)人，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)照片、前后銷量對(duì)比和利潤(rùn)對(duì)比等工具和數(shù)據(jù)與超市進(jìn)行溝通，突出促銷活動(dòng)對(duì)超市帶來(lái)更多的銷量、利潤(rùn)以及店頭形象改善等利益，并聽(tīng)取超市的意見(jiàn)和建議，增進(jìn)雙方的合作關(guān)系。

超市不允許促銷的

解決辦法

有些超市對(duì)賣(mài)場(chǎng)管理比較嚴(yán)，不準(zhǔn)在超市做促銷活動(dòng)。如果企業(yè)想在超市做促銷活動(dòng)，但超市又不允許做，企業(yè)應(yīng)該怎么辦呢?

1.不允許在超市內(nèi)設(shè)置促銷人員

由于要求在超市做促銷的企業(yè)眾多，隨著促銷人員的日益增加，相互之間詆毀對(duì)方產(chǎn)品的現(xiàn)象越來(lái)越多，容易造成超市內(nèi)混亂的局面，給超市管理增加了難度。因此，有些超市要求減少甚至不允許企業(yè)安排促銷活動(dòng)和促銷人員。

解決辦法：

贈(zèng)品和產(chǎn)品捆-綁式銷售，擴(kuò)大產(chǎn)品排面;

生產(chǎn)促銷裝產(chǎn)品;

在超市外設(shè)臺(tái)促銷;

與相關(guān)超市主管充分溝通，解決人員促銷問(wèn)題;

選擇交際能力強(qiáng)的促銷人員對(duì)超市主管進(jìn)行“攻心戰(zhàn)”。

2.不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈(zèng)品和做促銷宣傳

目前有些大型連鎖超市管理甚嚴(yán)，不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈(zèng)品，或者促銷宣傳受到限制，顧客在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)可能不知道企業(yè)在開(kāi)展促銷活動(dòng)，或者是促銷人員在促銷時(shí)無(wú)法對(duì)顧客做贈(zèng)品展示，因而失去了眾多的顧客，不能有效地提升銷量。

解決辦法：

在超市門(mén)口設(shè)贈(zèng)品發(fā)放處，顧客憑購(gòu)物小票領(lǐng)取贈(zèng)品;

在超市內(nèi)設(shè)大型堆碼、端頭，分品種、規(guī)格輪流做特價(jià)銷售;

通過(guò)超市廣播，大屏幕顯示器等超市自身宣傳工具播放公司的促銷活動(dòng);

節(jié)假日或周六、周日盡量在超市外多做大型促銷活動(dòng)。

3.不允許在超市內(nèi)做任何形式的促銷活動(dòng)

有些超市由于內(nèi)部管理嚴(yán)格，超市內(nèi)寸土寸金，無(wú)促銷位置，而超市外由于市容管理，更沒(méi)有做促銷的場(chǎng)地，因而任何形式的促銷都無(wú)法開(kāi)展。

解決辦法：

積極參與超市組織的與顧客溝通的各種活動(dòng)，可以考慮作為協(xié)辦單位或向組織提供贈(zèng)品、獎(jiǎng)品;

采取懸吊式或放置在堆碼上方的電視機(jī)循環(huán)播放VCD廣告帶，以此來(lái)吸引顧客;

盡量做特價(jià)堆碼銷售;

增加導(dǎo)購(gòu)員的數(shù)量，導(dǎo)購(gòu)員輪班實(shí)現(xiàn)全天導(dǎo)購(gòu)，并注重提高導(dǎo)購(gòu)員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和培養(yǎng)敬業(yè)精神，充分發(fā)揮導(dǎo)購(gòu)人員的專業(yè)水平，提高銷售量;

分析該超市顧客居住的分布情況，在這些顧客集中的社區(qū)開(kāi)展各種社區(qū)推廣活動(dòng)。

對(duì)超市的建議篇三

我今天對(duì)比一下街道和社區(qū)小型超市，順泰，購(gòu)物的生鮮，食品百貨占比對(duì)半，他們多以社區(qū)居民為主，大部分商品是日常所需，日來(lái)客數(shù)穩(wěn)定，毛利較低，營(yíng)業(yè)額一千五至五千左右，純做生鮮的是味萬(wàn)金，果繽紛，南北水果，以街道，為主，社區(qū)也有，街道主打精品水果，針對(duì)高消費(fèi)，開(kāi)在社區(qū)的水果蔬菜為主，糧油輔食，散稱食品為輔，做的是菜籃子結(jié)合精品時(shí)尚消費(fèi)。我建議前期走順泰的模式，搞清楚定位，先模仿，再慢慢走出來(lái)，順泰商品結(jié)構(gòu)繁雜豐富，什么好賣(mài)賣(mài)什么，生鮮現(xiàn)在也占很大比例，每日營(yíng)業(yè)額穩(wěn)定，活動(dòng)頻繁，消費(fèi)刺激能力高，對(duì)面的購(gòu)物店，以副食百貨為主，生鮮做的不專，還有一家私營(yíng)的，做的也不好，那顧客流失肯定去了衛(wèi)生院對(duì)面的購(gòu)物地下超市，其實(shí)商品做的符合顧客味口，很多顧客更愿意接受便民店。我如果做店長(zhǎng)，首先采取夫妻店模式，效率提升，不浪費(fèi)人力，然后采取商品結(jié)構(gòu)調(diào)整，把糧油食品日化類增加，保證商品齊全性，重點(diǎn)抓生鮮鮮貨品質(zhì)，水果干貨品種要齊，做好進(jìn)貨控制，商品保鮮打包，延長(zhǎng)生鮮保存期，價(jià)格定位要經(jīng)常市調(diào)，該爭(zhēng)取毛利的做毛利，該走量拉人氣的走低價(jià)起量，活動(dòng)炒起來(lái)，重新讓周邊居民熟悉適應(yīng)，依戀本店，總之表面走低價(jià)量販，實(shí)際高毛利商品不少缺，先做起來(lái)人氣，提高市場(chǎng)地位，為以后發(fā)展分店做好鋪墊。

電腦系統(tǒng)有進(jìn)銷臺(tái)帳，每天要貨多少，來(lái)貨驗(yàn)收多少，銷售多少，庫(kù)存多少，都有，每天晚上上傳給老板，進(jìn)貨渠道以本地為主，季節(jié)性水果，西瓜之類的直接去地里采購(gòu)，有分店的情況下水果外采，暫時(shí)現(xiàn)在本地采購(gòu)，網(wǎng)上采購(gòu)。

生鮮商品，葉菜夏天保存期就一天，瓜果類兩三天，根莖類一星期以上，了解商品屬性就好管理?yè)p耗，每天進(jìn)貨多少錢(qián)，銷售多少錢(qián)，庫(kù)存多少錢(qián)，損耗多少錢(qián)，就清楚盈利與周轉(zhuǎn)，周轉(zhuǎn)越快，損耗越小就越賺錢(qián)，水果漿果類保存期短，可以有商品，量不大，哪些做結(jié)構(gòu)性商品，哪些做快銷商品我都會(huì)調(diào)整，賣(mài)場(chǎng)是活的，不是一陳不變的

做生鮮基本原則，多品種，好品質(zhì)，是不能改變的。長(zhǎng)期商品管理不到位導(dǎo)致一些商品缺失，一些商品超過(guò)上架期不處理，損耗在貨架上，影響顧客購(gòu)物情緒和對(duì)門(mén)店信譽(yù)度，管理商品沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的，很難做生鮮

銷售終端做好了，進(jìn)貨渠道自然也改善了，我相信老板肯定也想把牌子做起來(lái)，搞成連鎖企業(yè)，即可發(fā)展直營(yíng)店又可開(kāi)發(fā)加盟店，有時(shí)候開(kāi)辟新市場(chǎng)，有時(shí)候可以直接殺進(jìn)成熟市場(chǎng)分一份，搶一個(gè)市場(chǎng)份額，只要你夠優(yōu)秀，在哪都能搶出一片天。

以上就是關(guān)于營(yíng)銷工作建議和意見(jiàn)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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