文章生成器怎么開(kāi)發(fā)客戶（文章生成器怎么開(kāi)發(fā)客戶信息）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于文章生成器怎么開(kāi)發(fā)客戶的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

開(kāi)始之前先推薦一個(gè)非常厲害的Ai人工智能工具，一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計(jì)劃、工作報(bào)告、論文、代碼、作文、做題和對(duì)話答疑等等

只需要輸入關(guān)鍵詞，就能返回你想要的內(nèi)容，越精準(zhǔn)，寫(xiě)出的就越詳細(xì)，有微信小程序端、在線網(wǎng)頁(yè)版、PC客戶端

官網(wǎng)：https://ai.de1919.com。

本文目錄:

• 做外貿(mào)如何開(kāi)發(fā)到高質(zhì)量的客戶？
• 外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶的方法
• 剛做外貿(mào)怎么開(kāi)發(fā)客戶
• 怎么開(kāi)發(fā)新客戶
• 客戶開(kāi)發(fā)的方法有哪些？

做外貿(mào)如何開(kāi)發(fā)到高質(zhì)量的客戶？

領(lǐng)英怎么找客戶一直是我們toB外貿(mào)人的最關(guān)注的問(wèn)題，LinkedIn領(lǐng)英是原生有toB營(yíng)商環(huán)境的輕社交平臺(tái)，是最精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)。作為一個(gè)外貿(mào)人，特別是在從事toB業(yè)務(wù)的外貿(mào)人，我們一直尋找LinkedIn領(lǐng)英開(kāi)發(fā)客戶的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，并在實(shí)際經(jīng)驗(yàn)中歸納總結(jié)優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)技巧。

1. 能否高效地執(zhí)行通過(guò)LinkedIn領(lǐng)英開(kāi)發(fā)客戶

大部分B2B外貿(mào)打工人都有使用領(lǐng)英（LinkedIn）這個(gè)社交平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)，只是使用了解的深度和利用的程度不同，部分人把它作為推廣引流的工具，部分人把它作為分析客戶信息的工具，部分人把它作為尋找客戶郵箱的工具，還有一部分人讓它成為了一個(gè)高效的客戶開(kāi)發(fā)工具。

而我把領(lǐng)英作為高效的客戶開(kāi)發(fā)工具，現(xiàn)在用于開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶的領(lǐng)英帳號(hào)共有8個(gè)，6個(gè)月時(shí)間內(nèi)累計(jì)領(lǐng)英好友（潛在客戶）數(shù)量超過(guò)20000，所有客戶訂單里35%左右是通過(guò)領(lǐng)英直接或間接開(kāi)發(fā)成交的。相較于Facebook等其它社交平臺(tái)，領(lǐng)英是最精準(zhǔn)的，轉(zhuǎn)化率最高，也是我覺(jué)得最適合做B2B外貿(mào)的。

今天，我來(lái)給大家介紹我利用領(lǐng)英成為詢盤(pán)平臺(tái)的技巧，解讀如何充分借助領(lǐng)英來(lái)達(dá)到我們開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶的目的，促成交易。按照我介紹的思路和方法，用心去經(jīng)營(yíng)打理自己的領(lǐng)英帳號(hào)，那么在不久將來(lái)，你也可以通過(guò)領(lǐng)英獲得豐富的客戶資源，穩(wěn)定的高效詢盤(pán)，更重要的這是屬于你自建的流量池“魚(yú)塘”。這個(gè)“魚(yú)塘”在國(guó)內(nèi)也被認(rèn)為是SCRM的基礎(chǔ)，具備著長(zhǎng)期的增長(zhǎng)價(jià)值，體現(xiàn)出你個(gè)人品牌形象。

2. 設(shè)計(jì)良好的個(gè)人資料

（1）頭像選擇

領(lǐng)英帳號(hào)的頭像設(shè)計(jì)領(lǐng)英帳號(hào)的頭像設(shè)置很重要，因?yàn)轭^像是展示給客戶看到的第一網(wǎng)絡(luò)形象，不同于我們常用的微信，頭像要注意以下問(wèn)題。

九個(gè)“不要”：不要以風(fēng)景或者動(dòng)物照片作為頭像；不要以寵物或者汽車(chē)照片作為頭像；不要以孩子或者合影照片作為頭像；不要以賣(mài)萌或者搞笑照片作為頭像的；不要以性感或者身材照片作為頭像的；不要以產(chǎn)品或者展會(huì)照片作為頭像；不要以卡通人物或者明星偶像照片作為頭像；不要用任何產(chǎn)品圖片或者logo圖片作為頭像；不要用任何虛擬圖片或者他人圖片。

三個(gè)“推薦：推薦本人出鏡，正臉示人；推薦面帶燦爛得體和親切友好的笑容；推薦照片背景簡(jiǎn)單，不讓背景“喧賓奪主”。

（2）個(gè)人資料設(shè)置

領(lǐng)英個(gè)人資料主要包含了一下13項(xiàng)：

姓名（First name/Last name）

職位頭銜（Headline）

目前職位（Current Position）

國(guó)家地區(qū)（Country/Province/State/City/District）

行業(yè)（Industry ）

自我簡(jiǎn)介（Summary）

工作經(jīng)歷（Work experience）

教育經(jīng)歷（Education）

技能專長(zhǎng)（Skills）

聯(lián)系方式（Contact info/Phone/Email）

個(gè)人成就（Accomplishments）

作品文件（Media）

領(lǐng)英個(gè)人資料設(shè)置關(guān)鍵事項(xiàng)

姓名（First name/Last name）和職位頭銜（Headline）這兩個(gè)地方是最需要打磨的，一定要讓你的介紹描述契合你的客戶需求，至少也是和客戶利益需求相關(guān)的，因?yàn)槟惆l(fā)送好友添加申請(qǐng)，客戶收到的申請(qǐng)列表上直接展示的是這兩項(xiàng)內(nèi)容，所以這直接決定了客戶會(huì)不會(huì)添加你為好友以及能不能讓客戶更容易搜索到你

自我簡(jiǎn)介（Summary）可利用空間很大。你是誰(shuí)+你能提供什么產(chǎn)品服務(wù)+你的優(yōu)勢(shì)是什么+你能給客戶帶來(lái)什么好處+權(quán)威認(rèn)證+網(wǎng)站聯(lián)系方式，這些資料要言簡(jiǎn)意賅，直奔主題。

作品文件（Media）可以體現(xiàn)你公司文化/實(shí)力的照片/展現(xiàn)你個(gè)人魅力的照片/參展照片/生產(chǎn)照片/客戶合影等等，關(guān)鍵點(diǎn)在于要有說(shuō)服力。

3. 如何在領(lǐng)英構(gòu)建初始人脈

大部分人注冊(cè)LinkedIn領(lǐng)英后，發(fā)現(xiàn)什么也干不了，也不知道到底該干些什么。在LinkedIn領(lǐng)英上我們把人與人直接的關(guān)系稱之為人脈，領(lǐng)英將人脈界定為3度（1st、2nd、3th）新注冊(cè)的LinkedIn領(lǐng)英帳號(hào)大部分人你是無(wú)法發(fā)送添加邀請(qǐng)的，所以導(dǎo)致了很多人可能注冊(cè)了很久的LinkedIn領(lǐng)英，卻不知道自己該干什么。所以新號(hào)如進(jìn)行先養(yǎng)一段時(shí)間，如果新號(hào)直接進(jìn)行瘋狂的加好友行為，無(wú)論是否是真人操作，都很容易引起領(lǐng)英平臺(tái)的警惕，導(dǎo)致警告甚至封號(hào)。在此期間我建議你通過(guò)最原始的方法擴(kuò)充初始1度人脈。

（1）通過(guò)導(dǎo)入郵箱聯(lián)系人來(lái)獲得第一批的LinkedIn領(lǐng)英人脈。

（2）在LinkedIn領(lǐng)英上搜索尋找自己產(chǎn)品行業(yè)和潛在目標(biāo)客戶行業(yè)的國(guó)外名人，大V，如果不能加好友，可以先關(guān)注，要控制好每天數(shù)量，在第一周控制在每日15以下。

（3）可以加部分公司內(nèi)部同事之間可以相互添加成為L(zhǎng)inkedIn領(lǐng)英好友，成為1度人脈，但是盡量控制好數(shù)量，大V優(yōu)先級(jí)大于同事。

（4）主動(dòng)搜索行業(yè)范圍的關(guān)鍵詞，找到目標(biāo)客戶，進(jìn)行主動(dòng)添加好友邀請(qǐng)，LInkedIn對(duì)賬號(hào)的每周有設(shè)置上線，為了提高成功率，盡量找精準(zhǔn)客戶，這樣才能讓我們的人脈覆蓋范圍這個(gè)雪球滾起來(lái)。

4. 開(kāi)始搭建自己的“大魚(yú)塘”，適當(dāng)借助工具提高效率

前面所有的設(shè)計(jì)完善都是基建工作，都是為了服務(wù)于我們開(kāi)發(fā)客戶和產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的目的，你只有把基建做好了，下面的工作執(zhí)行起來(lái)才會(huì)有效果轉(zhuǎn)化。

有人曾說(shuō)過(guò)，Google、Twitter、LinkedIn、Facebook都可以看成是一個(gè)待捕撈的“魚(yú)塘”，那么怎么撒網(wǎng)，怎么捕撈就是就看自己技巧。 ”而領(lǐng)英是我做的最成功的，如何利用領(lǐng)英搭建屬于自己的專屬用戶池，以持續(xù)“喂養(yǎng)”和“捕撈”。

為了提高效率，我們要借助于一個(gè)高效工具 - LinkedRadar - LinkedIn Auto Connect Tool，幫助我們自動(dòng)化完成工作，避免重復(fù)性操作。

（1）輔助工具使用

以下介紹插件的使用方法：

Step1: 下載并安裝自動(dòng)化插件（支持Chrome和Edge） LinkedRadar - LinkedIn Auto Connect Tool ，請(qǐng)注意該插件自動(dòng)暫時(shí)只支持英文和簡(jiǎn)單中文的的領(lǐng)英官網(wǎng)。

Step2：安裝完畢后，點(diǎn)擊 "START YOUR CAMPAIGN" 開(kāi)始搜索人脈，值得提醒的是，通過(guò)關(guān)鍵詞可以提高我們的開(kāi)發(fā)客戶的成功率。

Step3：編輯并保存發(fā)送信息的模板。

Step4: 打開(kāi)Campaign后，點(diǎn)擊"Start Sending"，插件會(huì)自動(dòng)化進(jìn)行信息發(fā)送。

（2）高效的消息模板

要提高加好友的成功率，關(guān)鍵在于信息的模板，實(shí)踐中終結(jié)出來(lái)成功率最高的信息模板如下：

Step 1: 發(fā)送加好友請(qǐng)求消息的參考模板：

Hi **,

Good afternoon/morning/day.

This is ** from China. I am also in ** industry, and I have some questions need your help. Could you pls kindly accept my invitation? Thanks in advance.**

Best Regards

Step 2: 客戶回復(fù)后跟進(jìn)站內(nèi)信的話術(shù)參考模板：

Hi **,

Good day/afternoon/How are you?

Thanks for your kindly accepted. I noticed you are very professional on **, and ** is also one of your main products. Then may I ask do you import goods from China? If yes, then would you mind if I share some of our popular products with you? We are a professional manufacturer specialized in ** with years(5/8/10) experience, maybe we could take samples for you. Do you have any interests?

If I brought you some inconvenience, hope you understand.

Have a nice day!

**

5. 充分發(fā)揮社交平臺(tái)的魅力 -- 通過(guò)優(yōu)質(zhì)Post內(nèi)容讓你的目標(biāo)用戶關(guān)注你

前面工作都是主動(dòng)尋找客戶，搭建“魚(yú)塘”，但是領(lǐng)英對(duì)每周加好友申請(qǐng)是控制的，普通用戶在200左右，為了進(jìn)一步提高人脈擴(kuò)展的數(shù)據(jù)，我們就一定不能忽略領(lǐng)英內(nèi)容上的營(yíng)銷(xiāo)。好的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)第一是讓的人脈更關(guān)注更了解你你，第二是為了讓你的客戶通過(guò)領(lǐng)英的推薦算法找到你，因?yàn)橹挥邪褍?nèi)容完善好了，你才能最大化的提高領(lǐng)英客戶開(kāi)發(fā)的成功率，以及吸引更多的客戶來(lái)找你。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)主要在于兩點(diǎn)：

更新動(dòng)態(tài)

發(fā)布文章

我們可以通過(guò)這兩項(xiàng)內(nèi)容去傳遞價(jià)值，自我展現(xiàn)，加快客戶對(duì)你的了解程度，加深客戶對(duì)你的印象，從而促進(jìn)客戶對(duì)你的信任，提高成交率。

更新動(dòng)態(tài)不難理解，也是很多人一直都有在做的，但是我建議動(dòng)態(tài)里不要全部是關(guān)于你公司、產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)引流，還需要有一些比如自己旅游或者學(xué)習(xí)的照片配感悟/自己參加某項(xiàng)運(yùn)動(dòng)或者活動(dòng)的照片配感悟/一些展現(xiàn)自己積極向上的照片配感悟......

要知道，“美好”和“正能量”是全世界人民都喜歡的，你要讓自己立體起來(lái)，讓客戶能感知到你是一個(gè)不僅產(chǎn)品專業(yè)性強(qiáng)，職業(yè)素養(yǎng)高，還是一個(gè)有血有肉有感情的人。這樣可以讓我們?cè)陬I(lǐng)英開(kāi)發(fā)客戶更高效更精準(zhǔn)。

外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶的方法

經(jīng)常有外貿(mào)小伙伴會(huì)問(wèn)這樣幾個(gè)問(wèn)題：

 1. 谷歌開(kāi)發(fā)客戶時(shí)，是每個(gè)客戶都要深入調(diào)查背景后再精發(fā)呢，還是粗發(fā)和精發(fā)按照一定的比例？

2. 收到詢盤(pán)后，該如何安排處理時(shí)間？

3. 如何提高開(kāi)發(fā)客戶的效率

那么我們今天就來(lái)聊一聊，關(guān)于谷歌主動(dòng)開(kāi)發(fā)以及處理詢盤(pán)時(shí)的那些問(wèn)題。

1、谷歌開(kāi)發(fā)客戶時(shí)先對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)

谷歌開(kāi)發(fā)客戶時(shí)，我們不可能做到對(duì)所有的客戶都精發(fā)開(kāi)發(fā)信。因此可以按照搜索結(jié)果中相關(guān)度對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)，即打開(kāi)客戶網(wǎng)站查看客戶產(chǎn)品的匹配度。

例如：

A類(lèi)客戶做的和你們的產(chǎn)品一致；

B類(lèi)客戶做的有一半或者一部分是你們的產(chǎn)品；

C類(lèi)客戶只有少部分是你們的產(chǎn)品，其他是同行業(yè)不同類(lèi)的產(chǎn)品；

D類(lèi)客戶可能是一些找不到具體網(wǎng)站，但是有信息表明在做這個(gè)產(chǎn)品，有聯(lián)系方式的。

那么可以精細(xì)開(kāi)發(fā) AB類(lèi)的客戶，C類(lèi)客戶可以大致查一下。

之所以說(shuō)要大致查一下C類(lèi)客戶，是因?yàn)檫@類(lèi)客戶經(jīng)營(yíng)規(guī)模可能比較大，雖然可能只是一兩種符合你的產(chǎn)品類(lèi)型，但是進(jìn)口數(shù)額可觀，所以也是屬于可以精細(xì)開(kāi)發(fā)的，也可以把C并到 AB 去。

AB再進(jìn)一步看，在對(duì)本行業(yè)及市場(chǎng)熟知的前提下，大中品牌的一看就知道了，至于小品牌的再細(xì)看，逐步精細(xì)。

這樣當(dāng)然會(huì)花費(fèi)較多的間，這就涉及到如何合理的安排時(shí)間和管理工作了。

可以限定區(qū)域，比如用一兩天時(shí)間做一個(gè)區(qū)域的搜索，將客戶簡(jiǎn)單分類(lèi)。

然后把 CD 類(lèi)的粗發(fā)一下，再花個(gè)兩三天時(shí)間精細(xì)開(kāi)發(fā) AB 類(lèi)客戶。

2、收到詢盤(pán)后先分類(lèi)

我們都知道對(duì)客戶進(jìn)行分析的重要性是毋庸置疑的。但如果詢盤(pán)太多，每個(gè)客戶都要調(diào)查分析再回復(fù)的話，僅這一項(xiàng)就會(huì)占據(jù)不少的時(shí)間。

假設(shè)一天有 60 封詢盤(pán)，每封詢盤(pán)只用5 分鐘的調(diào)查時(shí)間，在調(diào)查上至少要花300分鐘。更何況不可能每個(gè)客戶都只用 5 分鐘這么少的時(shí)間去做調(diào)查分析，且只會(huì)花更多的時(shí)間。

首先，要對(duì)詢盤(pán)做個(gè)大致的分類(lèi)。

比如簡(jiǎn)單的 please send me pricelist，比如有詳細(xì)的產(chǎn)品信息，規(guī)格數(shù)量的詢盤(pán)等等。

那么對(duì)于前一類(lèi)詢盤(pán)，可以先簡(jiǎn)單地回復(fù)：

I'm glad to receive your inquiry, I'ill sort out the latest pricelist for you as soon as possible.（很高興收到你的詢盤(pán)，我會(huì)盡快整理出最新的報(bào)價(jià)單給你）。

這樣就能留出處理的時(shí)間。

對(duì)于有詳盡信息的詢盤(pán)，可以看下郵箱，查看客戶網(wǎng)站做出判斷，檢查有沒(méi)有遺漏的、需要詢問(wèn)的信息。有的話迅速回復(fù)詢問(wèn)確認(rèn)，這樣也能進(jìn)一步看出對(duì)方的意向，當(dāng)然也有時(shí)間去查背景了。

完整的詢盤(pán)能直接看出這個(gè)客戶的專業(yè)性，這類(lèi)非常專業(yè)的客戶基本在業(yè)內(nèi)應(yīng)該是知名的，那么該怎么報(bào)也就有數(shù)了。

這些的前提，當(dāng)然需要看你對(duì)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的了解程度。

3、提高開(kāi)發(fā)客戶的效率

有的人一天能搜十幾、二十幾個(gè)客戶，并且分別調(diào)查好客戶背景后發(fā)送開(kāi)發(fā)信，還能有時(shí)間忙其他的工作；而有的人一天寫(xiě)兩三封開(kāi)發(fā)信就感覺(jué)力不從心。

尤其是外貿(mào)新人，對(duì)于自己開(kāi)發(fā)客戶的低效率很是苦惱。

那有沒(méi)有什么好方法能提高工作效率呢？

導(dǎo)致低效率開(kāi)發(fā)的原因是：沒(méi)有規(guī)劃好信息搜索，并歸納分級(jí)的工作。

前文第一點(diǎn)中提到過(guò)，并非所有客戶都需要精發(fā)開(kāi)發(fā)信，同樣，并非所有的客戶都值得去深入調(diào)查背景信息。

首先規(guī)劃好搜索任務(wù)，可以先將方案列出來(lái)，一個(gè)方案一個(gè)方案去搜，也可以按區(qū)域去搜索。

將搜索到的客戶信息先收納到文檔，再粗略了解下客戶網(wǎng)站初步判斷對(duì)口與否，分等級(jí)。

對(duì)口的去做背景調(diào)查，看上去沾邊的或者不太好判斷的就粗發(fā)。

搜索思路和方案沒(méi)做好的話，效率自然就低了。

希望今天的分享能幫助到各位外貿(mào)人提升開(kāi)發(fā)客戶的效率。2021年我們一起加油！

剛做外貿(mào)怎么開(kāi)發(fā)客戶

外貿(mào)開(kāi)發(fā)客戶方法：

1，開(kāi)始簡(jiǎn)單的了解所在公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，價(jià)格(報(bào)價(jià)和趨勢(shì))，產(chǎn)品特點(diǎn)(賣(mài)點(diǎn))。

這點(diǎn)很重要，因?yàn)榻酉聛?lái)的工作都會(huì)圍繞這個(gè)來(lái)展開(kāi)的。很多新人一開(kāi)始就想著要開(kāi)發(fā)客戶，但是越著急開(kāi)發(fā)客戶就越開(kāi)發(fā)不到，基本的東西還是要先在掌握的，不然就算把意向客戶送給你你都開(kāi)不了單，這是必然的，所以要先打好基礎(chǔ)。

尤其是在價(jià)格方面，因?yàn)楹芏鄧?guó)家的客戶都只注重價(jià)格，這個(gè)時(shí)候如果你們價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，想要拿下客戶就要花費(fèi)一些心思了，就要在價(jià)格方面多一些論證和分析了，當(dāng)然也需要一點(diǎn)價(jià)格談判方面的策略。策略的制定就看你對(duì)產(chǎn)品有沒(méi)有清晰的認(rèn)知了。

2.了解公司的實(shí)力。

例如，如果公司是外貿(mào)公司，支付條件一般是比較寬松的。如果工廠是外貿(mào)部，工廠控制資金回報(bào)，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，賬期通常不會(huì)太長(zhǎng)。但目前的趨勢(shì)是，國(guó)外的大客戶傾向于直接與強(qiáng)大的工廠直接連接，以便他們有更多的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和技術(shù)交流。

所以如果你是在工廠就要充分利用好工廠所有的一切優(yōu)勢(shì)，在公司上班就要找出所在公司的優(yōu)勢(shì)了，這些都是你和客戶談判的籌碼。無(wú)論是公司還是工廠本身都有特定的優(yōu)勢(shì)，這些具體就要看自己的鉆研程度，以及發(fā)揮程度了，操作起來(lái)還是有很多區(qū)別的。

3，外貿(mào)流程和基本技能。

英語(yǔ)寫(xiě)作能力，對(duì)外貿(mào)術(shù)語(yǔ)的理解，對(duì)外貿(mào)易流程的掌握，這些雖不是一朝一夕就能掌握的，但是要從一開(kāi)始就養(yǎng)成不斷積累的習(xí)慣，這些知識(shí)是要靠日積月累的。尤其是英語(yǔ)不太好的朋友，更要提前練習(xí)起來(lái)了，尤其要注意口語(yǔ)方面的練習(xí)。

雖然平時(shí)工作郵件的方式比較多，但是寫(xiě)郵件你還可以查查單詞，真的到考驗(yàn)口語(yǔ)的時(shí)候可是沒(méi)有機(jī)會(huì)讓你查單詞的，尤其是打電話的時(shí)候，連肢體語(yǔ)言都用不了，這個(gè)時(shí)候就很考驗(yàn)英語(yǔ)水平了，所以平時(shí)練習(xí)的時(shí)候要尤其注意口語(yǔ)。

擴(kuò)展資料

搜索客戶

方法有很多，但新人最先要掌握的，也是最重要的方法是最便宜最有效的方法就是Google搜索。Google+關(guān)鍵字搜索，不同地區(qū)需要變換不同語(yǔ)言，不同關(guān)鍵字，圖片搜索。然后可以了解一下社交平臺(tái)，Linkedin和Facebook也可以試著先了解起來(lái)。

然后還有阿里巴巴等B2B網(wǎng)站，國(guó)內(nèi)行業(yè)網(wǎng)站，展商參展商名單等等，其中很多細(xì)節(jié)都不做過(guò)多描述了，每種渠道都有很多方式，利用好了都是很有用的。新人還是先比較好的掌握一種方式比較好， 不用貪多。

剛剛說(shuō)的那些都是線上的，線下的有展會(huì)之類(lèi)的，但是新人不太會(huì)用得到，前期主要還是會(huì)以線上為主。畢竟很多公司也很少有參加展會(huì)的機(jī)會(huì)。

郵件開(kāi)發(fā)客戶

也就是發(fā)開(kāi)發(fā)信，開(kāi)發(fā)信其實(shí)很簡(jiǎn)單，對(duì)于大部分的新人來(lái)說(shuō)是沒(méi)有壓力的，多看一些模板，模仿著可以先嘗試著寫(xiě)幾封。只要重點(diǎn)突出，內(nèi)容簡(jiǎn)潔，標(biāo)題再稍微有點(diǎn)吸引力，其實(shí)這樣也就差不多了。不用太在乎語(yǔ)言是否優(yōu)美，流暢簡(jiǎn)單最好。

一般來(lái)說(shuō)，外貿(mào)初學(xué)者需要數(shù)百封郵件可能才能獲得第一個(gè)答復(fù)，回復(fù)內(nèi)容可能就是不感興趣之類(lèi)的。但還是要堅(jiān)持發(fā)的，開(kāi)發(fā)信有時(shí)候還是需要一定的運(yùn)氣和概率的，發(fā)的多了才有機(jī)會(huì)。

手機(jī)開(kāi)發(fā)客戶

當(dāng)電子郵件發(fā)了很久都沒(méi)有結(jié)果的時(shí)候，也可以嘗試電話(公司的固定電話或Skype)。電話其實(shí)是最快速也是最有效的方式，只是很多人由于英語(yǔ)水平有限，再加上勇氣不足，所以不會(huì)去嘗試這種方式。

第一次通話對(duì)新手來(lái)說(shuō)可能很痛苦，但這是必要的!重要的是要注意，最好提前準(zhǔn)備紙和筆，記錄一下重點(diǎn)的信息，以免由于緊張電話掛了之后就什么都忘記了。其次，你必須有信心，輕松和幽默，才能與朋友聊天。

而且你的第一次電話很有可能是打不通的或者找不到你要找的人的。這都很正常，做好心理準(zhǔn)備就好。如果是打給只有電話號(hào)碼的客戶，最好能要到郵箱或者其它聯(lián)系方式，方便以后能長(zhǎng)期聯(lián)系。

利用公司現(xiàn)有的平臺(tái)

每個(gè)公司給員工提供的平臺(tái)是不一樣的，要充分利用這些平臺(tái)和資源，前期想要自己去開(kāi)發(fā)新的平臺(tái)是很難的，所以一定要利用好現(xiàn)有的。當(dāng)然了如果你的同事愿意教你，那就要好好利用好同事這塊資源了，很多時(shí)候經(jīng)驗(yàn)是很有用處的，虛心學(xué)習(xí)，必要的時(shí)候一起分享勞動(dòng)成果也是可行的。

大部分同事不愿意教你，不愿意跟你合作也是很正常的，這個(gè)也要看開(kāi)一點(diǎn)，不要因?yàn)檫@個(gè)就對(duì)這家公司產(chǎn)生什么負(fù)面情緒，外貿(mào)工作就是這樣的，不像其他工作，大家愿意一起分享交流，甚至不遺余力的幫助你，這個(gè)做外貿(mào)是很難遇到的。

怎么開(kāi)發(fā)新客戶

　　一、 陌生推薦必備的特質(zhì)\x0d\x0a　　1、 要有好的儀表， 得體的裝束。\x0d\x0a　　2、 禮儀為重：點(diǎn)頭、微笑、握手、問(wèn)好。\x0d\x0a　　3、 積極、熱情、正面、紳士風(fēng)度。\x0d\x0a　　4、 語(yǔ)言清晰、充滿真誠(chéng)、準(zhǔn)確簡(jiǎn)練。\x0d\x0a　　5、 產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)知識(shí)熟練充分準(zhǔn)備。\x0d\x0a　　二、 贏得陌生市場(chǎng)的策略\x0d\x0a　　1、 隨機(jī)推薦\x0d\x0a　?。?） 將推薦融入生活中。\x0d\x0a　?。?） 產(chǎn)品、資料、名片隨身攜帶。\x0d\x0a　?。?） 利用時(shí)機(jī)積極行動(dòng)。\x0d\x0a　　2、 有目的的推薦：\x0d\x0a　　（1） 了解地域、職業(yè)、性別、習(xí)慣。\x0d\x0a　?。?） 具備勇氣與耐心面對(duì)拒絕。\x0d\x0a　?。?） 根據(jù)顧客的特性側(cè)重介紹。\x0d\x0a　　3、 善于“造勢(shì)”\x0d\x0a　?。?）制造懸念 （2）引起注意 （3）引起興趣 （4）引起聯(lián)想\x0d\x0a　?。?）引起欲望 （6）引起決定 （7）引起行動(dòng)\x0d\x0a　　三、主動(dòng)出機(jī)必獲成功\x0d\x0a　　1、勇于開(kāi)口爭(zhēng)取1/2\x0d\x0a　?。?）心理準(zhǔn)備充分。\x0d\x0a　?。?）正確自我定位。\x0d\x0a　　（3）學(xué)會(huì)看時(shí)機(jī)找好話題。\x0d\x0a　　（4）循序漸進(jìn)建立情意，不要過(guò)分熱情急于求成。\x0d\x0a　　2、廣泛參加社會(huì)活動(dòng)，擴(kuò)大交際范圍\x0d\x0a　?。?）善于與比自己強(qiáng)的人交往。\x0d\x0a　?。?）不要過(guò)分自強(qiáng)、自大、不接納人。\x0d\x0a　?。?）適應(yīng)對(duì)方的習(xí)慣使對(duì)方解除戒心。\x0d\x0a　　3、善于觀察愛(ài)好廣泛\x0d\x0a　?。?）親和力好、號(hào)召力強(qiáng)\x0d\x0a　?。?）有愛(ài)心的人。\x0d\x0a　　（3）懷才不遇的人。\x0d\x0a　?。?）找機(jī)會(huì)的人。\x0d\x0a　?。?）有錢(qián)沒(méi)時(shí)間。\x0d\x0a　?。?）經(jīng)濟(jì)富裕精神空虛。\x0d\x0a　　一、 接觸前的準(zhǔn)備工作：\x0d\x0a　　1、保持微笑和良好的個(gè)人形象。\x0d\x0a　　2、以交朋友的心態(tài)來(lái)結(jié)識(shí)對(duì)方，拉近雙方的距離。\x0d\x0a　　3、平常心，不帶任何功利的想法，爭(zhēng)取給對(duì)方好的第一印象。\x0d\x0a　　4、敢于推薦自己，營(yíng)造信任氛圍，否則多說(shuō)無(wú)益。\x0d\x0a　　5、言之有理，言之有物，讓對(duì)方感興趣，愿意與你交談。\x0d\x0a　　6、尋求，發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)造切入點(diǎn)。\x0d\x0a　　二、切入的技術(shù)要點(diǎn)：\x0d\x0a　　1、從健康話題入手，關(guān)注對(duì)方的健康狀況。\x0d\x0a　　2、談?wù)摻】担B(yǎng)生的相關(guān)方法，導(dǎo)出正確的健康理念。\x0d\x0a　　3、談?wù)撝嗅t(yī)藥養(yǎng)生的優(yōu)勢(shì)，有策略地導(dǎo)入綠谷的產(chǎn)品。\x0d\x0a　　4、談事業(yè)：了解對(duì)方的經(jīng)濟(jì)狀況，目前工作的滿意程度。并試著反問(wèn)對(duì)方是否需要多一份收入。\x0d\x0a　　5、談夢(mèng)想：引導(dǎo)對(duì)方說(shuō)出埋藏內(nèi)心深處的想法，造成強(qiáng)烈的失落感。順勢(shì)激發(fā)其創(chuàng)業(yè)心態(tài)。\x0d\x0a　　6、同情心：若遇到一個(gè)等車(chē)的人很胖，告訴他您自己以前也是如此引發(fā)其好奇心，再導(dǎo)入主題。\x0d\x0a　　7、因勢(shì)導(dǎo)入：如果人詢問(wèn)你為何如此健康漂亮，告訴他，你目前正在使用綠谷產(chǎn)品\x0d\x0a　　8、分享：如果他是醫(yī)生或整容師等專業(yè)人士，告訴他，最近有朋友推薦一種產(chǎn)品給您，請(qǐng)他為你鑒定。\x0d\x0a　　9、若是年輕人，給他一點(diǎn)激勵(lì)和啟示，告訴他（有一個(gè)不在職的收入，你想不想要）。\x0d\x0a　　三、接觸完畢后動(dòng)作\x0d\x0a　　1、互相留下名片，為下一步鋪路：并告訴他您很高興認(rèn)識(shí)他。\x0d\x0a　　2、對(duì)于有誠(chéng)心的陌生朋友，運(yùn)用沒(méi)印公司的名片或手抄，較不會(huì)被誤會(huì)，認(rèn)為你只是在推銷(xiāo)產(chǎn)品。\x0d\x0a　　3、對(duì)于較無(wú)誠(chéng)心的陌生朋友，運(yùn)用印有公司和產(chǎn)品名片加強(qiáng)其印象或引起好奇心。\x0d\x0a　　4、事后再記下其特點(diǎn)、時(shí)間、地點(diǎn)、討論內(nèi)容，分類(lèi)出A、B、C等級(jí)，下次再主動(dòng)邀約。\x0d\x0a　　四、多次經(jīng)營(yíng)的心態(tài)\x0d\x0a　　1、保持聯(lián)絡(luò)：初步無(wú)法切入，2－3天后再以電話聯(lián)絡(luò)加深對(duì)方印象。\x0d\x0a　　2、拉近距離：用聊天方式，再拉近距離關(guān)心他，讓彼此交情更進(jìn)一步，進(jìn)而達(dá)到推薦與創(chuàng)業(yè)的目的。\x0d\x0a　　五、 注意事項(xiàng) 1、避重就輕：不要急著談產(chǎn)品、價(jià)錢(qián)。\x0d\x0a　　2、避免防衛(wèi)心，不要太早顯露推薦的意圖。\x0d\x0a　　3、要分類(lèi)：分辨他到底為消費(fèi)者或經(jīng)營(yíng)者。\x0d\x0a　　4、要有所選擇，形象好態(tài)度好的陌生人，成功率較高;\x0d\x0a　　如何開(kāi)發(fā)陌生市場(chǎng)\x0d\x0a　　一、開(kāi)發(fā)陌生市場(chǎng)的好處：\x0d\x0a　　1、陌生市場(chǎng)大：每次走家門(mén)就覺(jué)得安利市場(chǎng)大，因?yàn)橥饷婺敲炊嗟娜诵枰獧C(jī)會(huì)；而且那么多的人需要而且用得起安利產(chǎn)品（即使這些人現(xiàn)在在用著其他牌子的產(chǎn)品，但是安利產(chǎn)品這么好，完全可能讓這么人換牌子——換成安利的牌子）。所以安利沒(méi)有做死的，只有想死的。很多時(shí)候我們都是自己嚇自己：哎喲，我跟他講安利，他會(huì)不會(huì)接受；哎喲，我跟他講產(chǎn)品，他會(huì)不會(huì)買(mǎi)你講都沒(méi)講，你怎么知道他不接受，你賣(mài)都沒(méi)賣(mài)，你怎么知道他不買(mǎi)。你有那么好的武器（安利機(jī)會(huì)和安利產(chǎn)品），就看你去不去用就看你用的功夫了（去不去講、會(huì)不會(huì)講）。坐在家里想安利，就會(huì)問(wèn)題一堆；走出家門(mén)做安利，就沒(méi)有問(wèn)題。\x0d\x0a　　2、沒(méi)有后顧之憂：熟人推薦不成有時(shí)還怕尷尬。\x0d\x0a　　二、突破心理障礙，養(yǎng)成陌生推薦和零售的習(xí)慣：\x0d\x0a　　1、有些人沒(méi)做安利時(shí)還敢跟陌生人認(rèn)識(shí)（問(wèn)個(gè)路問(wèn)個(gè)時(shí)間什么的），做了安利反而不敢認(rèn)識(shí)陌生人，為什么？功利心太重，“安利”兩上安寫(xiě)在你臉上，“我要推薦你”寫(xiě)在你臉上，“賺錢(qián)”兩個(gè)安寫(xiě)在你臉上。\x0d\x0a　　2、有些人則是腰桿不夠硬，他覺(jué)得安利是小商小販，所以做起安利來(lái)猥猥瑣瑣的，賊眉鼠眼，不敢正眼看人，想開(kāi)口舌頭就打結(jié)。你要明白你是大公司的老板（安利公司的背景）！不是小商小販，連安利公司的兩位創(chuàng)始人都用“老板”兩個(gè)字來(lái)稱呼安利的營(yíng)業(yè)代表。如果你對(duì)安利沒(méi)有這樣的理解，你做安利就不會(huì)有氣魄，也不會(huì)做得有氣勢(shì)，當(dāng)然也不會(huì)做得有成就。安利事業(yè)你認(rèn)為它大，你就會(huì)做得大，你認(rèn)為它小，你就會(huì)做得?。荒阏J(rèn)為它很棒，它就會(huì)很棒，它認(rèn)為它一般，它就會(huì)一般，你認(rèn)為它很爛，它就會(huì)很爛。\x0d\x0a　　3、認(rèn)識(shí)陌生人是檢閱自我形象的最好方法：人最大的麻煩就是看不到自己的那張臉，但是我們可以用別人作鏡子，來(lái)照出我們的形象，所謂“以人為鏡，可以知得失”。你在去認(rèn)識(shí)陌生人的時(shí)候，如果他愿意跟你講話，愿意給你留下姓名、電話，說(shuō)明你值得信賴，說(shuō)明他接受你；如果他不理你，或者不愿留姓名，或者留假電話，說(shuō)明你在他眼中不值得交朋友，或者不值得信賴，那你要好好反思反思，并且好好改進(jìn)。做安利可以讓我們看清自己，了解自己的長(zhǎng)處和不足，使我們無(wú)則加勉，有則改之，這也是一件樂(lè)事。\x0d\x0a　　4、養(yǎng)成習(xí)慣：只要可能就開(kāi)口，隨時(shí)隨地；聽(tīng)不聽(tīng)是他的權(quán)力，講不講是我的權(quán)力。\x0d\x0a　　5、不怕拒絕：“安利開(kāi)口你就有，你不開(kāi)口就沒(méi)有，他不理你你就走，一點(diǎn)損失都沒(méi)有?！敝灰闳ブv，總會(huì)有人聽(tīng)；只要有人聽(tīng)，總會(huì)有人信；只要有人信，總會(huì)有人做；只要有人做，總有人成功——你只需要六人這樣的人。\x0d\x0a　　要有一顆平常心：我們做安利，就是開(kāi)百貨商店，我們的商店里共有100多種產(chǎn)品，都是世界一流的產(chǎn)品。我們一開(kāi)口跟人講安利，就是我們的百貨商店開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，別人不進(jìn)我們的百貨商店，或者進(jìn)來(lái)之后不買(mǎi)東西，都是非常正常的事，就象我們對(duì)別人的百貨商店一樣，我們會(huì)不會(huì)每家百貨商店都進(jìn)去，會(huì)不會(huì)進(jìn)去百貨商店之后每家都買(mǎi)東西？不會(huì)。那被我們拒絕的那些百貨商店，別人有沒(méi)有覺(jué)得很受傷，“這店我不開(kāi)了！”，有沒(méi)有這樣？沒(méi)有。那同樣，別人不進(jìn)我們的百貨商店也很正常啊，別人進(jìn)來(lái)以后不買(mǎi)東西也很正常啊。而且，今天我們做安利，我們開(kāi)的是名牌店，別人不進(jìn)來(lái)，或者進(jìn)來(lái)之后不買(mǎi)東西，不應(yīng)該是我們難過(guò)，應(yīng)該是他們難過(guò)才對(duì)呀——那么好的東西不識(shí)貨，或者是買(mǎi)不起。就象某某經(jīng)過(guò)奔馳車(chē)行，他不敢進(jìn)去，你說(shuō)是應(yīng)該車(chē)行的老板難過(guò)，還是應(yīng)該經(jīng)過(guò)的人難過(guò)？當(dāng)然是經(jīng)過(guò)的人難過(guò)！為買(mǎi)不起而難過(guò)。\x0d\x0a\x0d\x0a　　三、選擇合適的場(chǎng)合、合適的人、講合適的話：\x0d\x0a　　1、選擇合適的場(chǎng)合：相對(duì)固定的位置、相對(duì)充裕的時(shí)間、相對(duì)寧?kù)o的環(huán)境\x0d\x0a　　飛機(jī)\x0d\x0a　　火車(chē)硬臥\x0d\x0a　　較好的大巴、中巴\x0d\x0a　　校友會(huì)、老鄉(xiāng)會(huì)、行業(yè)會(huì)議\x0d\x0a　　健康咨詢活動(dòng)、投資咨詢活動(dòng)\x0d\x0a　　2、選擇合適的人：向上推薦原則（寧可先慢后快）；認(rèn)識(shí)表情好的、會(huì)微笑的。\x0d\x0a　　3、選擇適合的話、創(chuàng)造合適的時(shí)機(jī)：\x0d\x0a　?、僬倚枨簏c(diǎn)：對(duì)臉上有痘者告之你是美容和營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)并邀約\x0d\x0a　?、谫澝溃嘿澝朗钦Z(yǔ)言中的鉆石，贊美相貌、氣質(zhì)、膚色、發(fā)型、服飾、鞋帽等，贊美要真誠(chéng)、自然、貼切。\x0d\x0a　?、坳P(guān)心、幫助：見(jiàn)需要幫提行李者或抱嬰者時(shí)提供幫助，見(jiàn)打瞌睡者問(wèn)是否常上夜班\x0d\x0a　?、堋皼](méi)話找話”：“你不是本地人吧？”“是呀，你怎么知道？”“因?yàn)槟汩L(zhǎng)得很漂亮?！薄跋壬?，幾點(diǎn)了？”“四點(diǎn)?！薄奥?tīng)你口音不是本地人?！?#92;x0d\x0a　　⑤創(chuàng)造機(jī)會(huì)：“先生，能不能把窗戶關(guān)小點(diǎn)，天很冷。”“當(dāng)然可以?！薄澳闶桥軜I(yè)務(wù)的吧？”“你怎么知道？”“因?yàn)槲乙彩桥軜I(yè)務(wù)的?！?#92;x0d\x0a\x0d\x0a　　一些注意事項(xiàng)：\x0d\x0a　?、俨灰q豫：不要等你剛想開(kāi)口，別人要走了。\x0d\x0a　　②不要引起警覺(jué)：余光掃描、上下打量均不妥，一找到需求就開(kāi)口。\x0d\x0a　?、廴缭谲?chē)上認(rèn)識(shí)，要先問(wèn)在哪站下車(chē)，免得來(lái)不及留電話。\x0d\x0a　?、荛_(kāi)口時(shí)要先自我介紹，主動(dòng)留電話，再問(wèn)別人是否方便留電話：主動(dòng)表示誠(chéng)意是一種國(guó)際禮儀，對(duì)人不可“查戶口”。\x0d\x0a　?、萘粝卵s伏筆，邀約以后聽(tīng)講座（或稱“沙龍”，不要說(shuō)“聽(tīng)課”）時(shí)，銷(xiāo)售主題和人物，不銷(xiāo)售內(nèi)容，否則別人就不用來(lái)了。\x0d\x0a　?、迬闲〖埰A(yù)備留電話（不是每一個(gè)人都會(huì)有名片的），帶上兩支筆（以防一支寫(xiě)不出）。\x0d\x0a　?、弑M早將所認(rèn)識(shí)的朋友的資料定在專用本上，以免遺失。資料盡量寫(xiě)詳細(xì)（包括名字、認(rèn)識(shí)的時(shí)間地點(diǎn)籍貫，以便讓對(duì)方記起；最好記住對(duì)方的一些話，這樣對(duì)方可能很感動(dòng)）。\x0d\x0a　?、嚯娫捬s時(shí)，遵循“三不講”原則和“三分鐘”原則；打電話時(shí)自報(bào)家門(mén)（不要以為別人知道你是誰(shuí)）；先問(wèn)對(duì)方忙不忙（對(duì)方不方便時(shí)就下次再聯(lián)系）。\x0d\x0a　　很多人，甚至包括我們的直銷(xiāo)人員，對(duì)于直銷(xiāo)都有一種誤解，認(rèn)為直銷(xiāo)主要是做熟人市場(chǎng)。其實(shí)不然。我們先來(lái)計(jì)算一下。假設(shè)你的交際能力比較強(qiáng)，有100個(gè)朋友，他們每個(gè)人買(mǎi)你一瓶鈣片，你一下子可以賣(mài)100瓶鈣片。一瓶鈣片可以吃3個(gè)月，那剩下的兩個(gè)月你該怎么辦？在我身邊，很多業(yè)務(wù)經(jīng)理、高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理的成功都是從開(kāi)拓陌生市場(chǎng)開(kāi)始的。所以我們說(shuō)，不管是新的直銷(xiāo)人員還是銷(xiāo)售精英，要想成功，很好地開(kāi)拓陌生市場(chǎng)是一條重要途徑。那么如何開(kāi)拓陌生市場(chǎng)呢？\x0d\x0a\x0d\x0a　　一、我是最棒的！\x0d\x0a　　首先，要做好物質(zhì)和精神上的充分準(zhǔn)備。帶上你的產(chǎn)品說(shuō)明，產(chǎn)品示范要用到的物品：筆、記事\x0d\x0a　　本、調(diào)查表等其他工具。人類(lèi)有一個(gè)共同的特點(diǎn)，能夠獲得好處的事物總是更容易被接受。所以打開(kāi)\x0d\x0a　　別人的心門(mén)，你要從付出開(kāi)始。你要確定好自己的定位，是以健康顧問(wèn)的身份為切入點(diǎn)，還是美容顧\x0d\x0a　　問(wèn)，還是并且，女性最好著淡妝，男性要保持清潔的外表，穿職業(yè)裝。良好的職業(yè)形象可以使你\x0d\x0a　　更加自信，同時(shí)也更容易讓客戶對(duì)你產(chǎn)生信任感。\x0d\x0a　　另外，要開(kāi)拓陌生市場(chǎng)，你要有足夠的動(dòng)力。你是為了給家人一個(gè)好的生活環(huán)境，給孩子一個(gè)\x0d\x0a　　好的教育環(huán)境，或是為了讓勞累了一輩子的父母能有到國(guó)外旅游的機(jī)會(huì)，還是為了自己事業(yè)的成功等\x0d\x0a　　等。你要明白自己為什么要這么做。在遇到挫折的時(shí)候，回頭看，如果放棄，你還是要面臨以前的問(wèn)\x0d\x0a　　題，那還是繼續(xù)向前吧！只要向前了，就有可能改變你的命運(yùn)！\x0d\x0a　　同時(shí)還要有良好的心態(tài)和堅(jiān)定的信心。同陌生人打交道，最大的難題是信任感的建立，所以同陌\x0d\x0a　　生人打交道的難度會(huì)很大，我們遇到的挫折勢(shì)必會(huì)比做熟人市場(chǎng)時(shí)更多。但是我們應(yīng)該把別人的\x0d\x0a　　和遇到的困難當(dāng)作是寶貴的教訓(xùn)，不要讓它們?cè)谀愕男睦锟偸菗]之不去。你要告訴自己，我沒(méi)有失敗，\x0d\x0a　　我只是暫時(shí)沒(méi)找到與別人打交道更好的方法。還有一些客戶，我們跟她講了半天產(chǎn)品，也做了產(chǎn)品示\x0d\x0a　　范，可就是無(wú)動(dòng)于衷。這其實(shí)不要緊，一方面她給了我們產(chǎn)品講解的機(jī)會(huì)，這本身對(duì)我們就是一次很\x0d\x0a　　好的鍛煉機(jī)會(huì)；另一方面她現(xiàn)在對(duì)我的產(chǎn)品沒(méi)有反應(yīng)，可能是我的講解和示范還不到位，我對(duì)她的需\x0d\x0a　　求方向沒(méi)有把握準(zhǔn)確，下次我會(huì)做得更好！所以，對(duì)你的每一位客戶都要心存感激，要有足夠的耐心。\x0d\x0a　　每次做陌生拜訪之前，先告訴自己：我是最棒的，所以我的客戶需要我的幫助。同時(shí)，可以溫習(xí)\x0d\x0a　　一下自己最近的一個(gè)成功銷(xiāo)售案例?；叵肽銈儺?dāng)時(shí)對(duì)話的情景，客戶對(duì)你的良好態(tài)度，你是怎樣促成\x0d\x0a　　的，你是如何心滿意足結(jié)束拜訪的并且要把你現(xiàn)在拜訪時(shí)要如何跟客戶打招呼，如何介紹產(chǎn)品做\x0d\x0a　　一個(gè)準(zhǔn)備。每一次當(dāng)你回想的時(shí)候，潛意識(shí)就會(huì)把你的成功轉(zhuǎn)化為一種新的經(jīng)驗(yàn)，從而帶到新的拜訪\x0d\x0a　　中去，讓你堅(jiān)信你已經(jīng)有一連串非常成功的經(jīng)驗(yàn)。\x0d\x0a　　二、敢問(wèn)路在何方？\x0d\x0a　　做好了陌生拜訪的前期準(zhǔn)備工作，我們?cè)撊绾稳プ霭菰L？\x0d\x0a　　給自己定一個(gè)目標(biāo)是非常重要的。目標(biāo)可以加深我們必勝的把握。每個(gè)人都明白“求高得中，求中\x0d\x0a　　得低”的道理。當(dāng)你把目標(biāo)清晰地寫(xiě)下來(lái)之后，你就克服了懷疑和恐懼?？鞓?lè)的定義就是“目標(biāo)理想的\x0d\x0a　　積極實(shí)現(xiàn)”。你每朝目標(biāo)邁進(jìn)一步，都會(huì)增加自己的快樂(lè)、熱情和自信。但是千萬(wàn)不要把目標(biāo)定在根本\x0d\x0a　　不可能實(shí)現(xiàn)的高度，這樣只能打擊自己的自信心。目標(biāo)一般定在自己可以實(shí)現(xiàn)的偏高一點(diǎn)的位置上，\x0d\x0a　　也就是努把力可以實(shí)現(xiàn)的地方。\x0d\x0a　　舉個(gè)例子，我們剛開(kāi)始進(jìn)行陌生市場(chǎng)開(kāi)拓的時(shí)候，可以定每天拜訪十個(gè)客戶。你放十個(gè)硬幣在自\x0d\x0a　　己左手邊的口袋里。拜訪完一個(gè)有效客戶，就從左手邊口袋里拿出一個(gè)放到你的右手邊口袋里（這里說(shuō)的有效客戶是你從她那里獲得了有效的信息，那種你還沒(méi)有開(kāi)口或者是談的只是皮毛的拜訪不叫有效拜訪）。硬幣沒(méi)有完成全部的轉(zhuǎn)移，就不能回家。這樣堅(jiān)持三個(gè)月，你怎么可能不成功？但是我們每天拜訪的十個(gè)新客戶到那里去找呢？這個(gè)問(wèn)題非常簡(jiǎn)單。你就瞄準(zhǔn)一條街，或者干脆就是從家里到公司的那條路，就選擇步行的方式，沿路的每一家店鋪都是你做陌生拜訪的對(duì)象，那里就是你的金礦所在地！\x0d\x0a　　三、成長(zhǎng)的快樂(lè)\x0d\x0a　　世界上沒(méi)有誰(shuí)比誰(shuí)聰明很多，只是有的人更懂得如何總結(jié)自己，從過(guò)程中學(xué)到經(jīng)驗(yàn)。我們?cè)诎菰L的時(shí)候，只追蹤記載行程和訪談?dòng)涗浭遣粔虻?，而是必須將心得教?xùn)記錄下來(lái)。哪些是我們值得改進(jìn)的地方，要從中總結(jié)出教訓(xùn)，繼續(xù)努力；哪些是我們成功的經(jīng)驗(yàn)，要再接再厲。每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，每一次拜訪進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，當(dāng)你不斷成長(zhǎng)之后，很多以前覺(jué)得很困難的事情就變得容易起來(lái)了。\x0d\x0a　　“每天一訪，就地陣亡；每天兩訪，搖搖晃晃；每天三訪，才算正常；每天四訪，汽車(chē)洋房；每天五訪，黃金萬(wàn)兩；每天六訪，走向輝煌！”各位直銷(xiāo)伙伴們，做好準(zhǔn)備了嗎？踏上開(kāi)拓陌生市場(chǎng)的路，去迎接你們的輝煌！\x0d\x0a　　如何開(kāi)發(fā)陌生市場(chǎng)\x0d\x0a\x0d\x0a　　有一句話說(shuō)得好：“失敗一定有原因，成功一定有方法。”要想在直銷(xiāo)里獲得成功一定要講求方法。直銷(xiāo)是門(mén)不簡(jiǎn)單的學(xué)問(wèn)。和其他所有不簡(jiǎn)單的學(xué)問(wèn)一樣，任何人在接觸直銷(xiāo)的時(shí)候，都會(huì)遇到這樣或那樣的問(wèn)題。\x0d\x0a\x0d\x0a　　陌生拜訪對(duì)于許多直銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)辣手的障礙；許多人都會(huì)覺(jué)得無(wú)從著手。但是你又必須得逾越它。沒(méi)有誰(shuí)的人脈資源是無(wú)限的，你原有的人脈資源總有用完的一天；熟人的市場(chǎng)是有限的,陌生人的市場(chǎng)是無(wú)限的.要想擴(kuò)大你的團(tuán)隊(duì)，提升你的業(yè)績(jī)，你就必需掌握陌生拜訪的技巧。\x0d\x0a　　一.心態(tài)決定一切:\x0d\x0a　　做直銷(xiāo)很講究心態(tài)，做陌生拜訪也一樣。態(tài)度決定一切。沒(méi)有穩(wěn)定、平和的心態(tài)是做不好陌生拜訪的。\x0d\x0a\x0d\x0a　　做陌生拜訪需要勇氣，尤其是第一次。許多人，一想到待會(huì)兒就要和素不相識(shí)的說(shuō)話，就會(huì)覺(jué)得緊張。好像全身的血液流動(dòng)都加快了，因而會(huì)感到更加害怕。其實(shí)，這是很正常的生理反映。人也是一種動(dòng)物，動(dòng)物都習(xí)慣于生活在一個(gè)熟悉的環(huán)境下。一旦到了一個(gè)新的環(huán)境，不管是人還是動(dòng)物都會(huì)覺(jué)得緊張。緊張是一種本能，緊張的作用就在于讓人更快地適應(yīng)新的環(huán)境。陌生人的介入，就好比帶來(lái)了一個(gè)新的環(huán)境，因?yàn)槟悴皇煜に?，所以你緊張是很正常的。\x0d\x0a\x0d\x0a　　你對(duì)接下來(lái)不知道要發(fā)生什么感到恐懼，這也是很正常的，人對(duì)自己不能把握、不能確定的東西總是會(huì)感到恐慌的。其實(shí)，發(fā)生這樣的事情，都是因?yàn)橄氲锰嗟木壒?。做陌生拜訪，一定不能有太多的顧忌。做之前不要想太多，這是第一點(diǎn)。你要明白別人拒絕你是正常的，這是你必須樹(shù)立的心態(tài)，你要有穩(wěn)定、平和的心。\x0d\x0a　　二.要持之以恒:\x0d\x0a　　做陌生拜訪時(shí)必須要具備的要素是韌性，你要持之以恒。做直銷(xiāo)是門(mén)生意，也是你的事業(yè)，你要像經(jīng)營(yíng)自己的企業(yè)一樣來(lái)經(jīng)營(yíng)你的直銷(xiāo)活動(dòng)。記得曾經(jīng)有一個(gè)企業(yè)家說(shuō)過(guò)這樣的話：“作為一個(gè)真正的企業(yè)家，是把身家性命和企業(yè)連在一起的?！弊鲋变N(xiāo)也一樣，你要成功就必須要有這樣的意識(shí)。\x0d\x0a　　一個(gè)朋友曾對(duì)記者說(shuō)，在一次打車(chē)的過(guò)程中，短短的時(shí)間里就成功地將那位出租車(chē)司機(jī)推薦到了這個(gè)事業(yè)中來(lái)。在她下車(chē)的時(shí)候，司機(jī)就決定要和她簽單了。她的這個(gè)經(jīng)歷在朋友當(dāng)中被傳為美談。她說(shuō)：“看似偶然，其實(shí)許多偶然的成功，都是有必然的因素的。”她做直銷(xiāo)就是時(shí)刻準(zhǔn)備著的。她每天上下班都要坐兩趟出租車(chē)，每次坐出租車(chē)她都會(huì)和司機(jī)談話，這就相當(dāng)于每天至少都有兩次的陌生拜訪。且這都是很有針對(duì)性地對(duì)同一種人拜訪。也就是她每天都在練習(xí)，怎樣做好出租車(chē)司機(jī)的陌生拜訪。她是經(jīng)過(guò)了幾十次失敗之后，才有的那次的成功。\x0d\x0a　　“做陌生拜訪成功與否，看的是你的心態(tài)?！蔽业倪@位朋友解釋說(shuō)。她之所以成功，在于她的心態(tài)很好。好的心態(tài)，是一種感覺(jué)。你要具備它，就要有韌性，要多去練習(xí)，熟能生巧。這樣，你也能碰到“偶然”的成功；你也才知道，這其實(shí)并不是運(yùn)氣。\x0d\x0a　　三.善用技巧:\x0d\x0a　　做陌生拜訪，許多人不知如何下手，這里面其實(shí)是有許多小技巧的。認(rèn)真閱讀你也可以照著去做。\x0d\x0a\x0d\x0a　　還是從坐出租車(chē)談起，大家都坐過(guò)出租車(chē)，你會(huì)怎樣開(kāi)始和司機(jī)聊呢？其實(shí)，在你開(kāi)始聊的時(shí)候，你就已經(jīng)開(kāi)始做陌生拜訪了。\x0d\x0a\x0d\x0a　　你可以從很多地方開(kāi)始聊。比如：現(xiàn)在的收入狀況如何？一天的工作怎么樣？除了開(kāi)車(chē)以外，還在做其他的什么事嗎？\x0d\x0a　　做陌生拜訪一定是帶著目的性的。你可以定兩個(gè)目的：一、交朋友；二、開(kāi)發(fā)。\x0d\x0a\x0d\x0a　　開(kāi)發(fā)被拜訪者成為你的客戶或成為你的事業(yè)伙伴是最高目的，相應(yīng)的也有個(gè)最低目的，就是儲(chǔ)備資源便于交朋友。所以，陌生拜訪的基本要求是拿到被訪者的聯(lián)系方式。拿到了陌生人的聯(lián)系方式，你的陌生拜訪就算達(dá)到目標(biāo)了。\x0d\x0a\x0d\x0a　　有了一個(gè)預(yù)期的目標(biāo)，你做陌生拜訪的時(shí)候就不會(huì)覺(jué)得無(wú)從下手了。另外，你還要學(xué)會(huì)談話時(shí)，把握好一個(gè)度的問(wèn)題。例如：和出租車(chē)司機(jī)聊天，和司機(jī)談收入的時(shí)候。他如果流露出：現(xiàn)在工作已經(jīng)很辛苦了，收入也比較滿意，沒(méi)有想要在增加額外收入的意思。你就要把握好自己談話的分寸，不要再談他現(xiàn)在不感興趣的話題。不要再繼續(xù)談你的事業(yè)。你就要放棄那個(gè)最高目標(biāo)（開(kāi)發(fā)），你此時(shí)要做的就是聊些別的。爭(zhēng)取拿到他的聯(lián)系方式，因?yàn)榇藭r(shí)沒(méi)有這方面的需求，不意味著他以后沒(méi)有這方面的需求。有了聯(lián)系方式，就可以繼續(xù)和他溝通?\x0d\x0a　　那么如何開(kāi)發(fā)陌生市場(chǎng)，如何與陌生人建立關(guān)系呢？\x0d\x0a　　第一，塑造美好的個(gè)人外在形象\x0d\x0a　　請(qǐng)記?。合笫裁幢仁鞘鞘裁锤匾绕涫桥c陌生人打交道時(shí)，良好的個(gè)人外在形象是我們成功的秘訣之一。西裝是男士著裝的最好選擇。\x0d\x0a　　男士要做到“三光兩直”：頭發(fā)光、胡子光、皮鞋光；領(lǐng)帶直、褲縫直。指甲、領(lǐng)口、袖口應(yīng)保持清潔，西裝的口袋最好不裝東西，穿黑色或深色襪子，這些都是國(guó)際禮儀。\x0d\x0a　　職業(yè)裝是女士明智的選擇。年齡小的，應(yīng)將自己裝扮的老成一些；年長(zhǎng)的，應(yīng)將自己裝扮的年輕一些。選擇適合自己的發(fā)型也非常的重要，它會(huì)增加你的魅力。另外，還要注意自己的體形。桶型身材是臃腫的，F(xiàn)型（含胸駝背）的身材是萎靡不振的，最好的身材S型的，所以，要塑造S型的身材。\x0d\x0a　　女士的著裝的禁忌：不穿薄、露、透的服裝。\x0d\x0a　　第二，提升自己的修養(yǎng)和素質(zhì)\x0d\x0a　　有了外在的形象還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如果沒(méi)有良好的修養(yǎng)和素質(zhì)，只要和他人打交道，就會(huì)露出自己的不足而導(dǎo)致交往的失敗。所以，提升自身的修養(yǎng)成和素質(zhì)是非常重要的人生功課。但修養(yǎng)和素質(zhì)的提升不是一朝一夕的工夫，它是一個(gè)較長(zhǎng)撾程。良好的肢體語(yǔ)言、善意的微笑、得體的問(wèn)候語(yǔ)、正確的握手、恰當(dāng)交談話題、寬廣的知識(shí)面都是修養(yǎng)與素質(zhì)的體現(xiàn)，凡此種種，都將影響我們與顧客關(guān)系的建立。\x0d\x0a　　***說(shuō)過(guò)“世上無(wú)難事，只怕有心人”。只要我們?cè)敢飧淖儯ㄟ^(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們一定會(huì)成為一個(gè)高素質(zhì)和有修養(yǎng)的成功人士。\x0d\x0a　　第三，與陌生建立關(guān)系的具體方法和技巧\x0d\x0a　　1、參加各種社會(huì)團(tuán)體。比如：參加各種學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)，爭(zhēng)取成為該團(tuán)體的會(huì)員。目的：與社會(huì)上層人士建立關(guān)系，提升自己的社會(huì)地位，建立高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和顧客群體。\x0d\x0a　　2、參加各類(lèi)營(yíng)業(yè)性俱樂(lè)中。比如：健身俱樂(lè)部、球迷俱樂(lè)部、歌迷俱樂(lè)部、學(xué)習(xí)型俱樂(lè)部、狩獵俱樂(lè)部等各種俱樂(lè)部，擴(kuò)大顧客群體。\x0d\x0a　　3、參加社會(huì)上舉辦的各種培訓(xùn)、研討會(huì)、論壇。參加這類(lèi)活動(dòng)，要積極推銷(xiāo)自己，不放過(guò)任何發(fā)言的機(jī)會(huì)和表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。要準(zhǔn)備好名片，會(huì)前會(huì)后積極與他們交換名片，更重要的是，要積極向他人索取名片。\x0d\x0a　　4、參加各類(lèi)展銷(xiāo)會(huì)、展覽會(huì)、博覽會(huì)。這類(lèi)會(huì)議，各單位的資料和名片隨意索取，非常有利于開(kāi)發(fā)陌生市場(chǎng)，因?yàn)槟憧梢粤私馑胝J(rèn)識(shí)人單位的情況，今后談話的內(nèi)容會(huì)很充實(shí)。\x0d\x0a　　5、參加朋友的生日聚會(huì)、婚禮及其它聚會(huì)，參加時(shí)請(qǐng)別忘了帶名片用于交換，同時(shí)要帶個(gè)本和筆，以便記錄那些沒(méi)有名片的朋友他們的聯(lián)絡(luò)方式。\x0d\x0a　　6、參加人才招聘交流會(huì)。參加招聘交流會(huì)的人，需要非常明確，就是找到一個(gè)稱心如意的工作。你非常容易和對(duì)方建立關(guān)系，可以告訴對(duì)方，你是來(lái)為公司物色人才的，另?yè)駮r(shí)間和他面談。\x0d\x0a　　7、收集各公司的廣告、宣傳資料，也是建立顧客檔案的有效方式。\x0d\x0a　　8、搜集報(bào)紙上的求職廣告主動(dòng)聯(lián)系面談。\x0d\x0a　　9、發(fā)布尋求合作廣告也是一種好方式。\x0d\x0a　　10、做生活中的有心人。在電梯里、公共汽車(chē)上、餐廳、旅途中，很多公共場(chǎng)所都

客戶開(kāi)發(fā)的方法有哪些？

　　第二，增加公司的激勵(lì)點(diǎn)。如果金錢(qián)激勵(lì)的不夠，可以加大激勵(lì)程度。激勵(lì)程度高低沒(méi)有具體的杠桿，但是有一種流行的說(shuō)法--不要太高，也不要太低。太高了會(huì)不斷地增加被激勵(lì)者胃口，最后公司不堪重負(fù)；太低了又起不到激勵(lì)作用。具體是多少，要根據(jù)公司、行業(yè)、區(qū)域的經(jīng)濟(jì)情況來(lái)定，沒(méi)辦法劃一道統(tǒng)一的硬杠杠。另外需要注意的是，激勵(lì)不一定要靠金錢(qián)激勵(lì)，還有職位、榮譽(yù)等非物質(zhì)激勵(lì)。要想辦法結(jié)合起來(lái)?！　〉谌?，增加負(fù)向激勵(lì)。有獎(jiǎng)就有罰。在激勵(lì)理論中歷來(lái)有X理論和Y理論之爭(zhēng)，但我的建議是兩者兼?zhèn)洌瑑墒侄家?。人性既有積極的一面，也有消極的一面，趨利避害才是人的本性。所以，要充分考慮正面激勵(lì)（趨利），也要充分考慮負(fù)面激勵(lì)（避害）。馬基雅維利在《君主論》中有一句話，大意是說(shuō)：予人恩惠，要一點(diǎn)一點(diǎn)給，不要一下子全給完；但是打擊別人，則要一次完成，要打擊到你不用擔(dān)心他還手為止。這句話本身雖然太政治，但是對(duì)于激勵(lì)管理還是有一定的借鑒作用。我的意思是說(shuō)，負(fù)向激勵(lì)雖然沒(méi)有固定標(biāo)準(zhǔn)，但是懲罰一個(gè)人，一定要懲罰到他感覺(jué)痛。否則，搞得對(duì)方不疼不癢，不僅起到不到激勵(lì)作用，還開(kāi)罪了對(duì)方，起到相反的作用?！　〉谒?，把業(yè)務(wù)員的利益和公司的利益掛鉤。如果業(yè)務(wù)員認(rèn)為事情可做可不做，也就是說(shuō)，公司的利潤(rùn)是否增長(zhǎng)與他沒(méi)有太大關(guān)系，這至少表明業(yè)務(wù)員的利益和公司的利益出現(xiàn)了脫鉤。這是一個(gè)危險(xiǎn)信號(hào)，如果員工失去了改善工作的動(dòng)力，公司也就失去了提高利潤(rùn)的動(dòng)力。但是這種掛鉤要注意一個(gè)度，簡(jiǎn)與繁的度。我看過(guò)一篇文章，叫作績(jī)效考評(píng)不應(yīng)直接同員工利益掛鉤，文中提到一種現(xiàn)象--考評(píng)失調(diào)?？荚u(píng)失調(diào)是指考評(píng)過(guò)程本身帶來(lái)的行為與公司的最佳利益相反。文中認(rèn)為一旦考評(píng)與獎(jiǎng)懲威脅緊密聯(lián)系在一起時(shí)，考評(píng)的信息價(jià)值就附屬于‘它對(duì)人們付出更多努力所做出的激勵(lì)或懲處'，這會(huì)引起員工懼怕，同時(shí)也是考評(píng)失調(diào)的主因。...... 一旦出現(xiàn)考評(píng)失調(diào)現(xiàn)象，雖然企業(yè)具體的數(shù)字可能有所上升，但真正重要的績(jī)效卻將越變?cè)皆恪?我個(gè)人認(rèn)為，員工利益和公司利益掛鉤本身并沒(méi)有什么錯(cuò)，問(wèn)題是不要把這件事情搞的太過(guò)繁瑣，要簡(jiǎn)單明了。激勵(lì)措施要想起到激勵(lì)作用，就必須要能夠刺激員工的神經(jīng)，不管是興奮的神經(jīng)還是痛苦的神經(jīng)。但是如果事情搞的太復(fù)雜，涉及方面太多、太細(xì)，員工就會(huì)感覺(jué)自己在公司的行為受到了莫大的束縛，做什么都要小心翼翼，四面都是墻，到處都是雷池，這也不敢招，那也不敢碰。連平時(shí)的工作都提心吊膽，還談什么創(chuàng)新？還談什么改進(jìn)？不逃脫外流就不錯(cuò)了。誰(shuí)喜歡被別人束縛呢？！所以，要綁人，用幾條粗繩子就夠了，干嘛非得把人從頭到腳用細(xì)繩纏的密密麻麻、結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)，搞得像個(gè)木乃伊呢？　　第五，保證激勵(lì)措施的公平性和激勵(lì)過(guò)程的公開(kāi)性。現(xiàn)在所謂人性化管理甚囂塵上，大家都在念叨著以人為本。但是這和人治是兩種截然不同的概念。人治的主要特征并非以人為本，而是一言堂，帶來(lái)的是管理的隨意和混亂。以人為本是指做人和做事的出發(fā)點(diǎn)，但真正做起事來(lái)，還要依靠法治。法治和人性化管理不沖突。激勵(lì)制度尤其如此。在激勵(lì)理論中，還有一個(gè)著名的理論為公平理論，如果員工感覺(jué)到他的回報(bào)和付出之比值，比別人要小，那么他就會(huì)感覺(jué)不公平。打個(gè)比方，你和同學(xué)都考了一百分，但是老師獎(jiǎng)勵(lì)你一個(gè)大紅花，而獎(jiǎng)勵(lì)同學(xué)兩個(gè)。你就會(huì)產(chǎn)生一種不公平感，即使你也獲得了獎(jiǎng)勵(lì)。所以，必須要保證激勵(lì)措施的公平性，同時(shí)也要保證激勵(lì)過(guò)程的公開(kāi)性。只有這樣才能服人，也起到擴(kuò)大激勵(lì)影響范圍的作用。這對(duì)于一些小公司的管理者尤其重要?！　〉诹押霉镜倪M(jìn)人關(guān)。如果真是因?yàn)闃I(yè)務(wù)員的能力不行，那要反思一下公司的招聘體制和用人體制了。這一點(diǎn)道理簡(jiǎn)單明了，說(shuō)多了還容易跑題，所以在此不需贅言?！　〉谄撸蛟旃镜母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這一點(diǎn)對(duì)于每一個(gè)公司都是重要的?？赡苣鷷?huì)說(shuō)，怎么打造？我們公司這么小，有什么優(yōu)勢(shì)？如果真是這樣，那就請(qǐng)您關(guān)門(mén)歇業(yè)好了，因?yàn)槭袌?chǎng)不只您一家公司，您不在，有的是別人頂上。即使您不主動(dòng)關(guān)門(mén)，遲早有一天也會(huì)被別人打關(guān)門(mén)。所以，只要你想在市場(chǎng)上生存，那就要打造優(yōu)勢(shì)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)可能是技術(shù)，可能是文化，也可能是服務(wù)。甚至可能是您公司業(yè)務(wù)員的臉蛋和聲音，不過(guò)這個(gè)很難長(zhǎng)久，也容易被人模范，所以不能算是核心優(yōu)勢(shì)。真正的核心優(yōu)勢(shì)是別人模仿不了的。

以上就是關(guān)于文章生成器怎么開(kāi)發(fā)客戶相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

推薦閱讀：

微軟自動(dòng)寫(xiě)文章生成器

無(wú)極原創(chuàng)文章生成器賬號(hào)（無(wú)極原創(chuàng)文章生成器 別上當(dāng)了）

文章生成器怎么用（文章生成器怎么用手機(jī)）

鐘山縣餐飲品牌設(shè)計(jì)

智能機(jī)器人怎么連接?。ㄖ悄軝C(jī)器人怎么連接啊藍(lán)牙）