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    杭州口碑雙十一活動(dòng)策劃(杭州雙十一線下活動(dòng))

    發(fā)布時(shí)間:2023-04-18 04:46:14     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1459        

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于杭州口碑雙十一活動(dòng)策劃的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè),服務(wù)客戶遍布全國(guó),相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打175-8598-2043,或微信:1454722008

    本文目錄:

    杭州口碑雙十一活動(dòng)策劃(杭州雙十一線下活動(dòng))

    一、雙11商場(chǎng)的活動(dòng)策劃方案

    為了確保事情或工作扎實(shí)開展,往往需要預(yù)先制定好方案,方案屬于計(jì)劃類文書的一種。制定方案需要注意哪些問題呢?下面是我?guī)痛蠹艺淼碾p11商場(chǎng)的活動(dòng)策劃方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

    一:光棍節(jié)促銷和其他時(shí)候的促銷活動(dòng)大同小異,無非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購等幾種形式

    可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo):

    1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定,目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng),是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

    2.銷售生動(dòng)化。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置芹盯,提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的`信息。在銷售生動(dòng)化過程中必須注意突出主題,一目了然。一般枝悄在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位,此種溝通方式既加深光棍節(jié)的氣氛,又可以更貼近老百姓。

    3.人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售,并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流,面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者,促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。

    二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式

    上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式,但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):

    1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段:主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式,將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

    2.屬于欲望、比較、確信、決定階段:主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式,促使消費(fèi)者快速形成購買決策。

    3.光棍節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,要有氣勢(shì),要注重堆頭的造型,可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。

    三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作

    陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn),如貨架、專嫌搭和柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列,這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,在促銷活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則:

    1.一致性原則,指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息,而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息。

    2.重點(diǎn)突出原則,指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝??刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。

    各店在實(shí)際操作過程中,應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵,因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是:由于銷量太大,堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光,來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。

    二、雙十一活動(dòng)主題策劃方案

    雙十一活動(dòng)主題策劃方案5篇

    借助光棍假日消費(fèi),且光棍又正趕春節(jié)前銷售旺季,推出一系列活動(dòng),讓消費(fèi)者有購買越多,實(shí)惠越多,下面是我整理的雙十一活動(dòng)主題策劃方案,希望能夠返哪慶幫助到大家。

    雙十一活動(dòng)主題策劃方案篇1

    一、活動(dòng)背景:

    這是一種冥冥之中的緣分,把來自五湖四海的我們匯集到院青協(xié),來組建我們這個(gè)大家庭。為了增進(jìn)我們大家的友誼,讓大家更好的了解彼此,特別舉行這次晚會(huì)。希望這次晚會(huì)能給大家?guī)須g樂,定會(huì)在我們的大學(xué)生活中留下永久且美好的回憶,那么就讓我們等待這次期盼已久的晚會(huì)吧!

    二、活動(dòng)目的:

    希望這次晚會(huì)能給大家一個(gè)另類交流的舞臺(tái),讓大家在快樂的環(huán)境中相互了解。讓友誼與社團(tuán)的團(tuán)結(jié),為大學(xué)活動(dòng)生活創(chuàng)造一種活潑的氛圍。

    三、活動(dòng)主題:

    11.11油條晚會(huì)

    四、活動(dòng)主辦:

    __城市職業(yè)學(xué)院應(yīng)天校區(qū)青年志愿者協(xié)會(huì)

    五、活動(dòng)時(shí)間:

    20__年11月11日晚6點(diǎn)

    六、活動(dòng)對(duì)象:

    __城市職業(yè)學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)全體成員

    七、活動(dòng)地點(diǎn)

    教學(xué)樓806

    八、活動(dòng)項(xiàng)目:

    1.心心相印(背夾球)

    (1)、項(xiàng)目類型:雙人協(xié)作型、室內(nèi)游戲

    (2)、場(chǎng)地要求:教室兩條過道

    (3)、需要道具:氣球

    (4)、比賽人數(shù):12人,自由組合,每組兩人

    (5)、獎(jiǎng)品:2面鏡子

    (6)、詳細(xì)游戲方法及競(jìng)賽規(guī)則:每組2人,背夾一圓球,步調(diào)一致從前方向教室后方走,背靠背把球壓破,迅速跑回起點(diǎn),夾起第二個(gè)氣球,直至壓破六個(gè)氣球跑回起點(diǎn)即完成。向后走時(shí),雙手不能碰到球,否則一次罰2秒;球掉后從起點(diǎn)重新開始游戲。最先完成者勝出。按時(shí)間記名次,按名次計(jì)分。

    a.比賽過程中如有球落地情況出現(xiàn)需返回起點(diǎn)重新開始。

    b.途中不得以手、臂碰球,如有違反均視為犯規(guī)。每碰球一次記犯規(guī)一次,每犯規(guī)一次比賽成績(jī)加2秒。

    c.比賽中應(yīng)絕對(duì)服從裁判,以裁判員的判罰為最終判決。

    2.報(bào)紙游戲

    (1)、項(xiàng)目類型:團(tuán)隊(duì)協(xié)作競(jìng)技型

    (2)、道具要求:報(bào)紙

    (3)、場(chǎng)地要求:講臺(tái)前方

    (4)、比賽人數(shù):4人一組,設(shè)4組

    (5)、獎(jiǎng)品:4面鏡子

    (6)、游戲玩法:先擺出氣勢(shì),要求喊出口號(hào),然后4人一組按組站在報(bào)紙上,所有人的腳必須踩在報(bào)紙上,不能沾地,堅(jiān)持五秒即可,腳踩到外面者輸,每局成功后,將報(bào)紙折半,以抱法站定最小的報(bào)紙的組得勝。

    3.擊鼓傳花

    (1)、道具要求:鼓或音樂、花

    (2)、參加人員:集體

    (3)、獎(jiǎng)品:6個(gè)香皂

    (4)、游戲規(guī)則:全體就坐,當(dāng)擊鼓者開始擊鼓時(shí),花就開始傳,當(dāng)鼓停時(shí),花到誰手,誰就是“幸運(yùn)者”,就要表演節(jié)目。表演后,

    可以獲得禮品一份,然后花就從這個(gè)“幸運(yùn)者”開始傳,節(jié)目依此進(jìn)行,繞場(chǎng)一圈即結(jié)束。

    4.尋寶大行動(dòng)

    (1)、道具要求:“寶物”(一般為字條)

    (2)、參加人員:集體

    (3)、獎(jiǎng)品:10個(gè)口罩

    (3)、游戲規(guī)則:先準(zhǔn)備好“寶物”(即字條上可以寫“表演節(jié)目、獲得獎(jiǎng)品等),然后把寶物分布在各個(gè)隱蔽的地方,接著,各尋寶者開始找尋“寶物”,找到“寶物”的尋寶者不得隨意打開“寶物”,由主持人對(duì)獎(jiǎng)。主持人根據(jù)“寶物”的內(nèi)容給“寶物”的主人對(duì)獎(jiǎng)。比如:寶物里寫著“學(xué)貓叫三聲,獎(jiǎng)勵(lì)蘋果緩頌兩個(gè)”那么“寶物”的主人就得按“寶物”的內(nèi)容去做,然后,主持人給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

    雙十一活動(dòng)主題策劃方案篇2

    我們迎來了__級(jí)的新生加入我校之后兩個(gè)月里,我們也即將送走_(dá)_級(jí)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐,在這樣一個(gè)特殊的時(shí)間里,為了活躍校園氣氛,為了讓大一新生更加迅速和愉快地融入這個(gè)校園,為了豐富校園生活,展示各位學(xué)子的風(fēng)采,拓寬學(xué)生能力和特長(zhǎng),讓課外生活更加豐富多彩,我們特此為大家在這特殊的日子舉辦這個(gè)聯(lián)誼會(huì)。

    一、活動(dòng)目的

    (1)促進(jìn)同學(xué)之間的關(guān)系。

    (2)豐富校園文化,活躍學(xué)習(xí)氛圍

    (3)團(tuán)結(jié)會(huì)員以及其他學(xué)生,展示會(huì)員風(fēng)采

    二、活動(dòng)宗旨

    在校、院方的同意下,以最大的影響,最美好的'方法來促進(jìn)同學(xué)之間的友誼。

    三、活動(dòng)對(duì)象

    __學(xué)院全體師生

    主辦單位:大學(xué)生實(shí)踐協(xié)會(huì),人文社科學(xué)院文藝部

    承辦單位:

    特邀嘉賓:

    四、時(shí)間及地點(diǎn)

    時(shí)間:20__年11月11晚6:30

    地點(diǎn):__學(xué)院大學(xué)生社團(tuán)文化中心

    五、活動(dòng)流程

    1.前期宣傳

    ⑴漏握有大學(xué)生實(shí)踐協(xié)會(huì)和人文社科學(xué)院文藝部畫出活動(dòng)展板。

    ⑵通知全院的每一個(gè)班文藝委員關(guān)于此次活動(dòng)相關(guān)事宜,再由他們通知班級(jí)每一位成員(人文社科學(xué)院文藝部)。

    ⑶通過拉贊助,獲取經(jīng)費(fèi)贊助,把橫幅展示出來(大學(xué)生實(shí)踐協(xié)會(huì))。

    2.正式流程

    ⑴在11月8日—9日,采取信箱形式,收集同學(xué)們的心里話。

    ⑵在11月10日,我們主辦方通知那些同學(xué),在他們自身同意的情況下,我們邀請(qǐng)其來參加我們11月11日晚上的聯(lián)誼會(huì)。

    ⑶在11月11日晚6:30,我們將在大學(xué)生社團(tuán)文化中心舉辦聯(lián)誼會(huì)。

    雙十一活動(dòng)主題策劃方案篇3

    一、 活動(dòng)名稱:

    光棍化妝比賽

    二、 活動(dòng)目的:

    活躍校園文化氣氛,提高學(xué)生藝術(shù)修養(yǎng)和時(shí)間能力,更好展現(xiàn)學(xué)子的青春風(fēng)采,也為給“美”這一傳統(tǒng)概念一個(gè)新的詮釋。

    三、 活動(dòng)主題:

    化出你心中的另一半

    四、 活動(dòng)時(shí)間:

    20__年11月11日(光棍節(jié))

    五、 活動(dòng)地點(diǎn):

    藝術(shù)樓219

    六、 參加人員:

    1、 主辦單位:藝術(shù)學(xué)院文藝部

    2、 活動(dòng)對(duì)象:藝術(shù)學(xué)院各班級(jí)

    3、 活動(dòng)期間人員安排:姚先杭:主持人、評(píng)委

    場(chǎng)面布置:黃其軍 高文心

    策劃書:楊彬 黃其軍

    (1) 準(zhǔn)備期間人員安排:各班文宣委員

    A、節(jié)目統(tǒng)籌組

    組部成員:文藝部成員及各班文選委員

    任務(wù)說明:

    1、文藝部負(fù)責(zé)評(píng)委、主持及場(chǎng)地布置

    2、文宣負(fù)責(zé)組織自班參賽人員

    B、活動(dòng)宣傳組

    組成人員:宣傳部和新聞網(wǎng)絡(luò)部

    任務(wù)說明:

    1、宣傳部利用海報(bào),橫幅張貼宣傳(需在8號(hào)之前張貼)

    D、晚會(huì)治安維護(hù)

    組部成員:各班班長(zhǎng)

    任務(wù)說明:

    1、負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的搭建及背景布置

    2舞臺(tái)燈光設(shè)備,音響設(shè)備的安裝

    3、晚會(huì)秩序,安全,保衛(wèi)工作

    七、 活動(dòng)內(nèi)容

    前期準(zhǔn)備:

    1.通知各班級(jí)選出兩女一男(一男一女給另一名女生化妝),總共11組,各組自帶化妝品,有文藝部負(fù)責(zé)通知各班文宣委員,再由他們向班級(jí)同學(xué)傳達(dá)。

    2.作出宣傳板,為此次活動(dòng)做宣傳,由宣傳部負(fù)責(zé)(幾個(gè)板報(bào)再議).

    3.購買活動(dòng)所需物品(場(chǎng)地布置所需物、獎(jiǎng)品等),由社團(tuán)部負(fù)責(zé)購買.

    1.入場(chǎng)時(shí)間:

    2.入場(chǎng)要求:凡入場(chǎng)者均可自帶一個(gè)面具,不帶者將取消晚會(huì)中抽獎(jiǎng)活動(dòng)和一些大一點(diǎn)活動(dòng)的參加資格。前100名入場(chǎng)的人員可得到一個(gè)化妝面具。

    3.開場(chǎng):參賽班級(jí)自出的節(jié)目,出節(jié)目的班級(jí)在最終的成績(jī)里加分

    4.主持人宣布當(dāng)天活動(dòng)的相關(guān)事宜(即當(dāng)晚的活動(dòng)主題、內(nèi)容、形式、到場(chǎng)評(píng)委、參賽人員及比賽中要注意的事項(xiàng))。(5分鐘)

    5、活動(dòng)過程:每班選派一男一女兩個(gè)單身同學(xué)參加比賽

    5. 第二章節(jié) 游戲環(huán)節(jié)(20分鐘)

    ①尋找你PARTNER

    ②分組進(jìn)行比賽

    一組為在上次游戲中找到PARTNER的人,另一組則是沒有找到PARTNER的人。游戲規(guī)則:由主持人提問,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)回答問題正確的題數(shù)多為勝,獲勝者可以對(duì)自己有好感的人提出要求(如唱歌、跳舞、表演)如果還沒有找到PARTNER則抽獎(jiǎng)決定

    ③默契大考驗(yàn)(10分鐘)

    游戲規(guī)則如下,一人根據(jù)提示做動(dòng)作,一人根據(jù)動(dòng)作猜答案。在規(guī)定時(shí)間的2分鐘內(nèi)猜對(duì)最多者為勝。獲勝者將給予一定得時(shí)間的讓他們做告白。

    ④誰的占地面積小

    每組成員前放一張報(bào)紙,兩人可選擇站在上面的方式,后折成二分之一,四分之一,以此類推,最終堅(jiān)持到底的人獲勝。

    ⑤ 踩氣球

    每個(gè)人左右腳各系三個(gè)小氣球,一分鐘后氣球數(shù)目最多者生出

    完結(jié)篇:派送禮物:由主持人隨機(jī)扔小禮品以及糖果到舞池中,大家盡情領(lǐng)取。

    八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

    (略)

    雙十一活動(dòng)主題策劃方案篇4

    一、策劃書名稱:

    淘寶網(wǎng)店?duì)I銷策劃書

    二、活動(dòng)背景:

    隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺(tái)的一位領(lǐng)跑者,在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷售額的飛速增長(zhǎng)的當(dāng)下,很多人從電商的市場(chǎng)潛力中看到了商機(jī),也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引,紛紛加入到電商這個(gè)行列中來。由此帶來的影響是,即便淘寶的消費(fèi)市場(chǎng)足夠大,但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也越來越大。因此,在如今的淘寶環(huán)境中,如果沒有促銷活動(dòng)的帶動(dòng),即便是品牌大店,也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊,銷售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡。即將到來的,無疑又為一場(chǎng)電商大戰(zhàn)拉開了帷幕,在這樣的情形下,淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng),細(xì)致的做好排兵布陣了。

    三、活動(dòng)目的和意義:

    在電商大促之時(shí),利用各類營(yíng)銷手段、吸引消費(fèi)者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額,最終使得本店的銷售業(yè)績(jī)與在消費(fèi)者心中的印象在期間得到良好的提升。

    四、活動(dòng)內(nèi)容:

    1、店面的裝修與整體感覺:對(duì)本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工、編排,盡量做到圖文并茂,時(shí)刻都要充滿大促銷的氣氛,調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購買欲望。裝修階段基本分為三個(gè):

    (1)節(jié)前:渲染的氣氛,提前吸引消費(fèi)者對(duì)大促的期待心理,甚至可以對(duì)一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷,使顧客對(duì)本店持有關(guān)注;

    (2)節(jié)中:店面要體現(xiàn)出在盡力度進(jìn)行促銷的景象,針對(duì)商品推出各式各樣的促銷方式,不管忙或不忙,為每一個(gè)顧客做好服務(wù);

    (3)節(jié)后:體現(xiàn)“過去,但是促銷余熱還未褪去”,讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家,還能享受到帶給他們的促銷福利,只是相較當(dāng)日,必然要有很大的收斂,但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

    2、促銷方式:

    (1)直接打折:原價(jià)300元,現(xiàn)價(jià)5折150元銷售,這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的,消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝,即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí),就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面,但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。

    (2)買一送一:全場(chǎng)任意選擇一款寶貝,送另外一件寶貝,以價(jià)格的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了,如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng),就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

    (3)兩件包郵:購買了一件寶貝后,發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù),必然會(huì)有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大,但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的。

    (4)滿就送:滿100元送10元優(yōu)惠券,滿200元送20元優(yōu)惠券,滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說這款寶貝剛好99元,不符合優(yōu)惠的條件,那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

    (5)搭配套餐:這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了。比如購買全場(chǎng)任意一件寶貝,搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝,更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),這個(gè)方式是消費(fèi)者歡迎的。

    3、客服:

    期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多,在這個(gè)時(shí)候,就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度,在語言里加上大促的歡快信息,對(duì)買家的購買欲望也是一種促進(jìn)。

    4、售后:

    當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問題要退貨,要及時(shí)、有禮貌,和善的處理,不要給顧客留下毛病,對(duì)物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解,是退貨還是協(xié)商,不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來維權(quán)。

    雙十一活動(dòng)主題策劃方案篇5

    一.促銷的目的:

    l 銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理,但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

    二、促銷的過程:

    l 確定促銷的商品、并備好充足的貨。

    2 要確定顧客人群

    1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng),如果遇到不好說話的買主,給你一個(gè)差評(píng),那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

    2、要確定顧客人群:確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,這些人才是你的受眾,所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,促銷才會(huì)有成效,如果對(duì)著自己促銷,促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

    三、制定促銷方案:

    1會(huì)員、積分促銷:

    2 折扣促銷

    3 贈(zèng)送樣品促銷:

    4 抽獎(jiǎng)促銷:

    5 紅包促銷

    6 拍賣:

    7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)

    ⑴會(huì)員、積分促銷:所有購買我公司產(chǎn)品的顧客,都成為我公司的會(huì)員,會(huì)員不僅可享受購物優(yōu)惠,同時(shí)還可以累計(jì)積分,用積分免費(fèi)兌換商品。

    優(yōu)點(diǎn):采用這種促銷方式,可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,同時(shí)鞏固老客戶,拓展新客戶,增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!

    ⑵折扣促銷:折價(jià)亦稱打折、折扣,是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者,讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠,因此,這種促銷方式是比較立桿見影的。

    A、直接折扣:找個(gè)借口,進(jìn)行打折銷售。

    優(yōu)點(diǎn):符合節(jié)日需求,會(huì)吸引更多的人前來購買,雖然折扣后單件利潤(rùn)下降,但銷量上去了,總的銷售收入不會(huì)減少,同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣,擁有了更多的客戶,對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用,何樂而不為呢?

    建議:采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的`商品,往往徒勞無功。不過,由于網(wǎng)上營(yíng)銷的特殊性,直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,一般不建議使用。

    B、變相折扣:

    免郵費(fèi),單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格,組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來打折。

    優(yōu)點(diǎn):更加人性化,而且,折扣不露痕跡!

    建議:產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問,組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意,一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。

    C、買贈(zèng)促銷:

    其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式,也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

    優(yōu)點(diǎn):讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品,高興!

    建議:買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上,一個(gè)貼切,得當(dāng)?shù)馁?zèng)品,會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用,而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵,你的成本上去了,利潤(rùn)減少了,但客戶卻不領(lǐng)情!

    ⑶贈(zèng)送樣品促銷:

    在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。

    優(yōu)點(diǎn):讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。

    建議:效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。

    ⑷抽獎(jiǎng)促銷:

    由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品,因此,可以吸引消費(fèi)者來店,促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn):

    a獎(jiǎng)品要有誘惑力,可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

    b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化,太過復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與;

    c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性,由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證,并及時(shí)能過email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。

    ⑸紅包促銷

    紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具,各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。

    優(yōu)點(diǎn):

    可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣,由于紅包有使用時(shí)限,因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買,有效形成客戶的忠誠(chéng)度!

    ⑹拍賣:

    拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū),因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì),淘寶買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品,可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。

    ⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng):

    淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng),參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì),這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦,所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁,支付頁面,公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng),并積極參與!

    四、營(yíng)造良好的促銷氛圍

    有效利用店鋪裝修、公告及留言,營(yíng)造一種火爆的氛圍。有些人做促銷,店外宣傳也做得很不錯(cuò),可進(jìn)店一看,扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒做好。促銷時(shí)和沒促銷時(shí)一個(gè)樣,冷冷清清的,店鋪公告沒有促銷,留言也沒有促銷信息,進(jìn)入店內(nèi)就感覺不到一點(diǎn)有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清,能留住客戶嗎?

    五、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

    組織促銷也是一種經(jīng)歷,促銷結(jié)束之后,店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析,包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率,這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí),也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)進(jìn)行分析和比較,找到可以學(xué)習(xí)的地方,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷量好,肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人,分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷水平,在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足,在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。

    三、雙十一活動(dòng)策劃方案

    又到了電商一年一度最忙的時(shí)間段了。電商新手們要趕緊跟上腳步,把雙十一活動(dòng)燥起來,錯(cuò)過這波流量那就只能等明年啦。下面是我收集整理的雙十一活動(dòng)策劃方案,歡迎閱讀參考!

    一年一度的”雙11″即將來臨,這不僅對(duì)于用戶來說是一場(chǎng)狂歡盛宴,對(duì)于商家來說也是一種挑戰(zhàn)。那么,今年的”雙11″究竟該如何布局呢?

    一、 分析店鋪數(shù)據(jù)指定目標(biāo)

    雙11目標(biāo)=瀏覽量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*CRM會(huì)員數(shù)量及激活轉(zhuǎn)化率*推廣渠道轉(zhuǎn)化率*聚能期收藏轉(zhuǎn)化率(歷年)*年度行業(yè)同比增長(zhǎng)值(百分比)。

    目標(biāo)的倍率,根據(jù)店鋪實(shí)際情況,并有效結(jié)合今年大促和以往的變化而制定實(shí)際可行又相差不會(huì)太遠(yuǎn)的目標(biāo)。

    設(shè)定完了目標(biāo),要進(jìn)行流量分解,完成雙11流量預(yù)估。雙11流量=店鋪流量(老客戶+其他日常流量)+活動(dòng)流量(會(huì)場(chǎng))+推廣流量+CRM推送激活數(shù)量。

    通過目標(biāo)預(yù)估流量數(shù)安排推廣計(jì)劃,計(jì)算流量缺口進(jìn)行活動(dòng)規(guī)劃。

    二、 運(yùn)營(yíng)規(guī)劃

    總目標(biāo)定好了,下一步就是目標(biāo)的分解,我們定的目標(biāo)是總的。還需要更加精細(xì)化的分解到主推款和其他款。如果不分解,是無法安排生產(chǎn)的。因?yàn)槲覀兊拇蟛糠值赇伓疾皇侵挥?個(gè)寶貝,而是都有很多寶貝。所以要針對(duì)各個(gè)寶貝分解銷量。

    目標(biāo)必須清晰合理丶分解,這樣才能有計(jì)劃的合理安排庫存。

    這樣把總目標(biāo)分解出來就能清楚的知道哪個(gè)款式該備貨多少,這樣是科學(xué)的,合理的,有計(jì)劃性的。

    注意事項(xiàng):提前備貨,根據(jù)生產(chǎn)能力與目標(biāo)來判斷是提前1個(gè)月,還是2個(gè)月,還是更長(zhǎng)時(shí)間。

    三、 推廣規(guī)劃

    有了銷量分解之后,接下來就是考慮如何去完成這些銷量

    活動(dòng):聚劃算(品牌團(tuán)丶單品團(tuán))。一般品牌團(tuán)為固定費(fèi)用,單品團(tuán)為傭金模式,雙11的團(tuán)費(fèi)用可能會(huì)增加,不同類目費(fèi)用是不一樣的。能報(bào)上名,都要報(bào),聚劃算是目前投入產(chǎn)出最給力的一個(gè)平臺(tái)。雙11的團(tuán),那投入產(chǎn)出會(huì)翻好幾倍,一定要報(bào),并且同時(shí)要跟小2極力爭(zhēng)取,多多溝通。

    直通車鉆展。根據(jù)實(shí)力目標(biāo)利潤(rùn)率,來確定投入總金額,一般直通車投入產(chǎn)出比較給力,直通車推廣預(yù)算可以適當(dāng)加大。當(dāng)然不同類目直通車丶鉆展,效果是不同的,饑耐我們根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)把投入產(chǎn)出較大的渠道適當(dāng)加大推廣即可。這里雙11當(dāng)天好控制的可能只有直通車一項(xiàng),其他都很難掌握,如果當(dāng)天效果不錯(cuò),投鉛穗入產(chǎn)出比在預(yù)期,是需要加大直通車投入的,因?yàn)橐荒曛挥幸淮危X不在雙11當(dāng)天花,那是不ok的。

    四、 活動(dòng)方案

    (1)明確促銷主題和促銷優(yōu)惠力度、營(yíng)銷策略說明

    定一個(gè)適合店鋪或者適合寶貝的雙11促銷主題。針對(duì)凌晨前1-2小時(shí)以及雙11活動(dòng)即將結(jié)束當(dāng)天8點(diǎn)-24點(diǎn)設(shè)置比較大的力度,提高這段高峯時(shí)期的轉(zhuǎn)化率。

    (2)促銷目的

    (3)促銷時(shí)間

    (4)選定促銷產(chǎn)品

    (5)促銷圖片(頁面)設(shè)計(jì)-渲染活動(dòng), *** 消費(fèi)

    通過店鋪?zhàn)灾髟O(shè)計(jì)活動(dòng)頁面,包括首頁海報(bào),店招,雙11承接頁、詳情頁關(guān)聯(lián)海報(bào),直鉆圖片,引導(dǎo)自主下單流程圖等,全部圖片以雙十一為主題元素,旨在營(yíng)造雙十一購物狂歡氛圍,氛圍一定要足,為活動(dòng)打下基礎(chǔ),儲(chǔ)備流量。用色上以紅色為主,可參考官方會(huì)場(chǎng)頁面的顏色。

    店鋪可以通過水印打標(biāo)來增加活動(dòng)的曝光度,水印可以使用超級(jí)店長(zhǎng),一般標(biāo)簽里面包含的信息會(huì)有:活動(dòng)參與方式、活動(dòng)優(yōu)惠力度,以及活動(dòng)時(shí)間,也可以增加活動(dòng)產(chǎn)品數(shù)量,使得活動(dòng)會(huì)有一種緊迫感。

    (6)促銷工具

    直通車,鉆展,微淘,淘客,短信發(fā)送,老顧客喚醒等;

    (7) 客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)

    雙11人羣運(yùn)營(yíng)作戰(zhàn)室,分析人羣,制定相應(yīng)策略;

    針對(duì)店鋪人羣和買家做好運(yùn)營(yíng)和服務(wù),店鋪vip設(shè)置。當(dāng)新買家變成老買家之后,就需要我們要善于利用客戶分析,維護(hù)好這批老客戶。及時(shí)做好營(yíng)銷策略,做會(huì)員專享價(jià)的設(shè)置,活躍老客戶,激活沉睡客戶,為雙十一的爆發(fā)打下基礎(chǔ)。

    a.人羣和商品

    b.選擇權(quán)益(添加優(yōu)惠券)

    c.選擇轉(zhuǎn)換渠道(短信、或者添加一張直接撞擊買家眼球的精美圖片加鏈接)

    d.計(jì)劃名稱(根據(jù)實(shí)際情況修飾)

    e.計(jì)劃時(shí)間(一般是一周時(shí)間)

    f.到期提醒(自己選擇)

    g.開始創(chuàng)建運(yùn)槐肢卜營(yíng)計(jì)劃。

    針對(duì)不同的標(biāo)簽,一定要做到精準(zhǔn)有效的活動(dòng)。讓他認(rèn)可你的產(chǎn)品、認(rèn)可你的服務(wù)、認(rèn)可你的店鋪,讓買家成為精準(zhǔn)客戶,做到完美承接。人生就是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過程是一個(gè)不斷糾正或改進(jìn)原有認(rèn)知的過程。

    五、時(shí)間規(guī)劃

    1、蓄水期10.1-10.19

    這個(gè)時(shí)期,官方預(yù)熱已經(jīng)開始,定金活動(dòng)和預(yù)售活動(dòng)開展,這段時(shí)間的重點(diǎn)是活動(dòng)的參與人數(shù),擴(kuò)大引流和喚醒老客戶,圈定更多人羣,一切能上的店鋪活動(dòng),都可以申請(qǐng)參加。直通車鉆展方面開始加大投放,尤其是人羣溢價(jià)和訪客定向的開啟。

    2、預(yù)售期10.20-10.31

    雙十一預(yù)售開啟,全球好貨搶先預(yù)售,店鋪預(yù)售爆量、預(yù)售轉(zhuǎn)化、大盤轉(zhuǎn)化直線上漲

    3、預(yù)熱階段11.1-11.10

    雙十一的重心不是當(dāng)天,而是預(yù)熱,整個(gè)活動(dòng)期間11月1號(hào)到10號(hào)銷量占比大約70%左右,11.11當(dāng)天也就占30%的銷量。建議直通車,鉆展從10月中旬就開始加推,理性選擇效果好的著重加推。

    喚醒老客戶 可以通過短信方式 不要和老客戶提所有商品在打折

    因?yàn)橘I了桌子的人多半不會(huì)再買同樣的桌子,要說雙十一新品,對(duì)老顧客推新,引導(dǎo)收藏加購,會(huì)在一定程度上弱化產(chǎn)品打折的信息。

    4、全民狂歡11.11

    0-2點(diǎn)瘋搶階段

    零點(diǎn)到凌晨?jī)牲c(diǎn)之間,這個(gè)階段是下單的買家大多數(shù)都是之前預(yù)熱階段通過收藏加購,購買產(chǎn)品目標(biāo)清晰的,是最有可能快速下單的。要做的就是 *** 他們盡快下單,實(shí)時(shí)的庫存量激化瘋搶氛圍。

    2-20點(diǎn)清醒階段

    在凌晨?jī)牲c(diǎn)到晚上八點(diǎn)之間,這段時(shí)間是客戶最理智的階段,通常都是在貨比三家,看看誰的優(yōu)惠更大,在這個(gè)階段要做的就是多從優(yōu)惠、組合優(yōu)惠,還有確保配送能力等方面 *** 買家購買欲望。

    20-24點(diǎn)撿漏階段

    在最后的這幾個(gè)小時(shí),臨近結(jié)束,這時(shí)候的買家都是抱著撿漏的心態(tài)來的,看看還有什么優(yōu)惠,擔(dān)心錯(cuò)過。這時(shí)候要做的就是借助實(shí)時(shí)公告倒計(jì)時(shí)的結(jié)束時(shí)間,增加活動(dòng)的緊迫感,促進(jìn)買家購買。

    活動(dòng)當(dāng)天要隨時(shí)關(guān)注店鋪流量和轉(zhuǎn)化的變化,迅速調(diào)整頁面和修改活動(dòng)內(nèi)容。

    5、活動(dòng)結(jié)束

    雙十一是不計(jì)權(quán)重的,雙十一之后就會(huì)計(jì)權(quán)重,在結(jié)束的幾天里要繼續(xù)參加活動(dòng)提高店鋪的日銷能力,淘寶也會(huì)習(xí)慣性的安排促銷活動(dòng),幫助一些備貨過多的商家清理庫存,那樣在12月就會(huì)有一個(gè)很舒服的節(jié)奏去整理店鋪。

    四、雙11促銷策劃活動(dòng)方案

    為保證活動(dòng)高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展,時(shí)常需要預(yù)先制定活動(dòng)方案,活動(dòng)方案是整場(chǎng)活動(dòng)的戰(zhàn)略,可以為活動(dòng)指明方向。那么你有了解過活動(dòng)方案嗎?以下是我?guī)痛蠹艺淼碾p11促銷策劃活動(dòng)方案范文(通用6篇),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

    雙11促銷策劃活動(dòng)方案1

    活動(dòng)主題:

    低價(jià)風(fēng)暴、全民瘋搶

    活動(dòng)時(shí)間:

    20xx年11月9日—20xx年11月11日

    活動(dòng)內(nèi)容:

    活動(dòng)一全場(chǎng)5折終極狂歡(20xx年11月11日)

    20xx年11日11日10時(shí)起,全場(chǎng)5折銷售,低價(jià)風(fēng)暴,席卷全城!

    (注:務(wù)必使全場(chǎng)參與活動(dòng),以達(dá)到集群效應(yīng)。)

    活動(dòng)二購物有禮幸運(yùn)隨行(20xx年11月9日—11月11日)

    凡活動(dòng)期間在XXXX購物的顧客,單張水單金額滿11元,均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

    一等獎(jiǎng)1名品牌智能手機(jī)一臺(tái)價(jià)值1111元

    二等獎(jiǎng)2名XX超市購物卡一張價(jià)值111元

    三等獎(jiǎng)6名真空保溫杯一個(gè)價(jià)值60元

    四等獎(jiǎng)20名心相印卷紙一提價(jià)值30元

    參與獎(jiǎng)2000名精美禮品一份價(jià)值唯并2元

    (注:抽獎(jiǎng)為即開即對(duì)型刮刮卡,禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。)

    活動(dòng)三一個(gè)人的節(jié)日雙倍的甜蜜(20xx年11月11日)

    購物滿11元+1元贈(zèng)2個(gè)棒棒糖(2元/個(gè),200份)

    購物滿111元+11元贈(zèng)2盒巧克力(25元/盒,40份)

    (甜蜜有限,禮品送完為止。)

    活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì):

    1、抽獎(jiǎng)刮刮卡預(yù)計(jì)成本1000元,獎(jiǎng)品成本8000元,總計(jì)9000元。

    2、雙倍甜蜜活動(dòng),活動(dòng)預(yù)計(jì)成本1500元。

    3、海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用5000元。

    此次活動(dòng)預(yù)計(jì)總體費(fèi)用15500元。

    (注:活動(dòng)7000元可由商家分?jǐn)偅顒?dòng)前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定,方便活動(dòng)順利開展。)

    活動(dòng)宣傳:

    1、廣告投放,采用報(bào)紙?zhí)崆?—5天投放2期。

    2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結(jié)合,做到醒目,吸引顧客。

    3、采取超市播音加場(chǎng)外促銷宣傳等方式,加大宣傳力度。

    4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌,加上喜慶的音樂營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。

    雙11促銷策劃活動(dòng)方案2

    活動(dòng)主題:

    秀靚陪你過光棍情人節(jié)

    活動(dòng)時(shí)間:

    20xx年11月1日~11月11日

    活動(dòng)地點(diǎn):

    xx美容院

    活動(dòng)對(duì)象:

    秀靚所有的新老單身女性顧客

    活動(dòng)目的:

    恰逢“大小光嘩族棍節(jié)”,為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到秀靚的溫暖,并且還能夠得到美的體驗(yàn)。在“光棍節(jié)”期間,并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問題美容院特此推出補(bǔ)水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項(xiàng)目。希望能夠借此時(shí)節(jié),與顧客建立一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺(tái)。能為秀靚帶來更亂山弊多的新朋友,提升美容院的消費(fèi)者市場(chǎng)占有率。

    活動(dòng)宣傳:

    1、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來的節(jié)日,所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中。首先在秀靚美容院的官網(wǎng)、微信朋友圈和微信公眾帳號(hào)等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動(dòng)的宣傳信息。提前兩周的左右將活動(dòng)內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上。

    2、活動(dòng)期間在人流密集的場(chǎng)所、街道以及商業(yè)的主干道等街面,發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。

    3、活動(dòng)兩周前只要是在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額的顧客,分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗(yàn)卷等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報(bào)和懸掛橫幅等。

    注意事項(xiàng):

    1、做好前臺(tái)的登記,記載好顧客名字和信息資料。

    2、對(duì)員工做好活動(dòng)的培訓(xùn),為了答謝顧客,挖掘顧客的潛在消費(fèi)力,穩(wěn)定顧客源。所以在活動(dòng)期間要注意從顧客進(jìn)門到消費(fèi)結(jié)束后的每一個(gè)環(huán)節(jié),保持微笑,親切待人。

    活動(dòng)內(nèi)容:

    1、美容院內(nèi)的會(huì)員在活動(dòng)期間參與本次活動(dòng),憑會(huì)員卡能夠享受8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護(hù)膚的體驗(yàn)券,如果會(huì)員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分及以上者,憑借會(huì)員卡能夠免費(fèi)在店內(nèi)體驗(yàn)一次保濕補(bǔ)水的項(xiàng)目。

    2、非會(huì)員的顧客,在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)達(dá)到288元者,可以直接享受8.8折的優(yōu)惠。并且贈(zèng)送秀靚的.會(huì)員卡一張,和秀靚提供的護(hù)膚小樣試用裝一份。

    雙11促銷策劃活動(dòng)方案3

    主題: 批發(fā)也敢半價(jià)?僅此1天,史上最優(yōu)惠——1折+半價(jià)+送大禮

    目的: 虧本讓利回饋老會(huì)員,感謝多年來一直支持我們的小伙伴們(本次活動(dòng)力度很大,僅限于收到我們通知參與活動(dòng)的會(huì)員參加)

    活動(dòng)時(shí)間: 20xx年11月11日0:00-24:00

    阿里語: 阿里分銷為回饋各位新老會(huì)員,特參與雙11網(wǎng)購狂歡節(jié),與天貓雙11活動(dòng)同步進(jìn)行!老板揮淚巨虧回饋阿里會(huì)員,物美價(jià)廉貨正,搶到絕對(duì)賺到!建議實(shí)體店適當(dāng)囤貨,大膽迎接輝煌的收獲季!

    活動(dòng)優(yōu)惠多多:

    1.所有會(huì)員:全場(chǎng)產(chǎn)品均有大幅度降價(jià)(1折+半價(jià)+史上最低),部分產(chǎn)品限量秒批!屆時(shí)請(qǐng)盡早放入購物車,盡快搶購!

    2.所有會(huì)員:訂單滿5000元即可贈(zèng)送禮物1份,滿1W贈(zèng)送禮物2份,滿2W贈(zèng)送禮物4份,禮物清單活動(dòng)前3天公布。

    3.大額批發(fā)會(huì)員:訂單滿5W返現(xiàn)金券500元,2W返現(xiàn)金券200元,滿1W返現(xiàn)金券100元,可立即充值到預(yù)存款中心,12月11號(hào)后可使用(現(xiàn)金券500元封頂)。

    4.大額批發(fā)會(huì)員:滿2W包物流(物流專線不可指定,到貨后由客戶先墊付,再聯(lián)系客服退運(yùn)費(fèi)到預(yù)存款賬戶)

    5.分銷商會(huì)員:初級(jí)分銷商凡在活動(dòng)期間下單量超過30單,可向客服申請(qǐng)升級(jí)高級(jí)分銷,享受永久高級(jí)分銷權(quán)限。注:網(wǎng)絡(luò)分銷商此活動(dòng)時(shí)間延長(zhǎng)為11月11日-11月13日

    6.分銷商會(huì)員:高級(jí)分銷商凡在活動(dòng)期間訂單量超過40單,即可獲贈(zèng)阿里分銷狂歡購物節(jié)溫馨禮包一份,禮物清單活動(dòng)前3天公布。注:網(wǎng)絡(luò)分銷商此活動(dòng)時(shí)間延長(zhǎng)為11月11日-11月13日

    7.活動(dòng)期間所有9元包郵的產(chǎn)品不設(shè)門檻,訂單中有9元包郵的產(chǎn)品可以免去首重,聯(lián)系客服修改運(yùn)費(fèi)即可

    承諾:

    一、活動(dòng)產(chǎn)品均為正品,假一賠十。

    二、產(chǎn)品都是最新到貨,保質(zhì)期都會(huì)在2年以上.如有特殊日期產(chǎn)品會(huì)特別說明!

    三、本次活動(dòng)訂單享受相應(yīng)的售后條款,保證您每一次的采購都有保障!

    四、活動(dòng)訂單不分大小,我們會(huì)按照訂單付款先后順序發(fā)出,并保證在活動(dòng)結(jié)束后12個(gè)工作日內(nèi)發(fā)完!急單請(qǐng)勿參與活動(dòng)!

    特別提醒:活動(dòng)期間特價(jià)產(chǎn)品請(qǐng)大家適量囤貨,不要惡意搶拍,不要超量囤貨,以免出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈等問題,雙11活動(dòng)產(chǎn)品,如無質(zhì)量問題,活動(dòng)產(chǎn)品一律不可退換貨,請(qǐng)大家理解。

    售后服務(wù)跟蹤:

    一、訂單金額超過5K的客戶,發(fā)貨后優(yōu)分銷將以短信通知發(fā)貨單號(hào),請(qǐng)大家注意收貨,并在收到貨后48小時(shí)內(nèi)點(diǎn)貨,有問題及時(shí)聯(lián)系我們,便于售后。

    二、收到貨后如有缺貨,客服將及時(shí)跟進(jìn),聯(lián)系換貨或者辦理退款,絕對(duì)讓您省心放心。

    三、分銷商優(yōu)惠5和6條領(lǐng)取流程:

    1.初級(jí)分銷商直接向客服提供會(huì)員名和活動(dòng)期間實(shí)際訂單數(shù),客服會(huì)在3個(gè)工作日內(nèi)審核并升級(jí)會(huì)員等級(jí);

    2.符合領(lǐng)取禮包的高級(jí)分銷會(huì)員直接下單,支付8元運(yùn)費(fèi)即可,建議隨自收貨物一并發(fā)出。

    參與活動(dòng)建議:

    一、活動(dòng)開啟時(shí)間20xx年11月11日0點(diǎn),建議需要采購的會(huì)員提前把需要的產(chǎn)品添加到您的購物車,屆時(shí)就不會(huì)因?yàn)榫W(wǎng)速問題搶不到啦!

    二、在活動(dòng)期間拍下并支付的才能享受本次活動(dòng)優(yōu)惠,如果銀行卡有限額的建議提前充值到會(huì)員預(yù)存款賬戶中,以免耽誤支付,搶不到貨!

    三、如果因?yàn)橥瑫r(shí)要搶幾家店鋪的寶貝,建議多找?guī)讉€(gè)朋友幫忙拍!以免錯(cuò)失良機(jī)。

    四:活動(dòng)力度較大,客戶較多,特價(jià)產(chǎn)品庫存有限,屆時(shí)同時(shí)下單的客戶比較多,如有缺貨,將在活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一退款。

    五、叮咚!11月11號(hào)凌晨24點(diǎn),活動(dòng)結(jié)束咯,優(yōu)惠不在咯,再等一年咯!我等客服沒有調(diào)價(jià)的權(quán)利,請(qǐng)不要為難我們的客服。因?yàn)椋撼兼霾坏桨?

    1:包郵

    包郵作為最為常見的優(yōu)惠活動(dòng)方式,為消費(fèi)者省去郵費(fèi)的煩惱,在雙十一活動(dòng)期間,滿多少的消費(fèi)者,x年內(nèi)送包郵卡。

    2:打折

    限時(shí)或者限量打折,主要是增加買家的緊迫感和購買樂趣,雙十一活動(dòng)當(dāng)天,拿出一部分商品來做限時(shí)限量打折搶購的活動(dòng),當(dāng)然也可以做一些折上折的活動(dòng)??梢耘浜腺愸R時(shí)間節(jié)點(diǎn)來做。

    3:送禮

    預(yù)熱期間可以使用收藏有禮,提升商品權(quán)重。雙十一活動(dòng)當(dāng)天可以購買金額最高的用戶活動(dòng)一份大禮,如送一部土豪金。

    4:滿減

    滿減在店鋪日常運(yùn)營(yíng)中的作用是提升客單價(jià)和商品的連帶銷售率。作為買家來說,也實(shí)實(shí)在在的享受到了優(yōu)惠。如雙十一當(dāng)天滿減活動(dòng)可以設(shè)計(jì)成:折后滿499減100丶滿899減200丶滿1299減300等

    5:滿送

    滿就送在雙十一活動(dòng)當(dāng)天,設(shè)定幾個(gè)滿就送的活動(dòng)。

    6:試用

    試用一般適用于新品上市,維護(hù)商品口碑。雙十一商品重點(diǎn)新款上線后,為了維護(hù)商品的評(píng)價(jià)和評(píng)分,除了參加官方試用平臺(tái)活動(dòng)之外,自己在店鋪里面針對(duì)老用戶也可以發(fā)起試用活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)在十月份可以持續(xù)進(jìn)行。

    7:優(yōu)惠券

    在消費(fèi)者購買時(shí),每消費(fèi)一定數(shù)額或次數(shù),給用戶給優(yōu)惠券,會(huì)促使用戶下一次來你這里消費(fèi),當(dāng)然也達(dá)到了促銷的目的。從十月份到雙十一預(yù)熱階段需要發(fā)放雙十一當(dāng)天使用的優(yōu)惠,可以設(shè)置成三個(gè)等級(jí),20元不限額丶50元丶100元限額使用。

    不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn),使用的活動(dòng)方式也是有一定的區(qū)別,比如,10月份和預(yù)熱期間,除了滿減,打折之外,優(yōu)惠券和試用比較符合這個(gè)階段。

    8:VIP活動(dòng)

    VIP活動(dòng)有兩大目的,一是新會(huì)員招募,二是老會(huì)員回饋,其實(shí)這兩種方式的最終目的是帶來新會(huì)員,激活老會(huì)員,沉淀忠實(shí)會(huì)員。在十月份和雙十一預(yù)熱期間,VIP活動(dòng)要不斷是進(jìn)行,如果會(huì)員基數(shù)比較大的店鋪,除了新會(huì)員招募之外,重點(diǎn)應(yīng)該放在老會(huì)員激活方面。

    9:抽獎(jiǎng)

    抽獎(jiǎng)促銷也是淘寶賣家常用的方法,抽獎(jiǎng)時(shí)要注意公開公正公平,獎(jiǎng)品要對(duì)大家有吸引力,這樣才會(huì)有更多的用戶對(duì)促銷活動(dòng)感興趣。

    10:競(jìng)猜

    競(jìng)猜活動(dòng)也是淘寶賣家常用的方法,如新品上新后,可以發(fā)起銷售價(jià)格競(jìng)猜,設(shè)置一個(gè)上下值,只要用戶所猜價(jià)格在這個(gè)值范圍內(nèi),即可享受5折的價(jià)格進(jìn)行購買。

    雙11促銷策劃活動(dòng)方案4

    一、活動(dòng)目的:

    光棍節(jié)是一種年輕人的娛樂節(jié)目,1月1日是小光棍節(jié),1月11日和11月1日是中光棍節(jié),而11月11日由于有4個(gè)1,所以被稱為大光棍節(jié)。本次活動(dòng)圍繞“光棍也要狂購物”這個(gè)活動(dòng)主線,全力突出光棍節(jié)娛樂的節(jié)日特征,利用極富人情味的活動(dòng)來打動(dòng)消費(fèi)者。通過宅男系列商品促銷活動(dòng),我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷售高峰,又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑,從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。

    二、活動(dòng)時(shí)間:

    20xx年11月9日——20xx年11月11日。

    三、活動(dòng)主題:

    “歡樂光棍歡樂頌,聯(lián)盛大禮樂翻天”。

    四、活動(dòng)內(nèi)容:

    “歡樂在聯(lián)盛,光棍大采購”

    1、“光棍歡樂頌”活動(dòng)期間,每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。并針對(duì)單身宅男宅女群體最喜愛的泡面類商品統(tǒng)一實(shí)行優(yōu)惠促銷。

    2、“聯(lián)盛送情意,光棍禮上禮”凡在本超市購物滿200送精美禮品一份并免費(fèi)辦理聯(lián)盛超市會(huì)員卡。(禮品建議個(gè)性飾品等時(shí)尚物品)

    3、“歡樂幸運(yùn)頌”幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,大禮連連送!凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會(huì),132元兩次,以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

    4、“歡樂會(huì)員頌”推出數(shù)百種會(huì)員商品,讓會(huì)員能感到,拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處,也想成為我們的會(huì)員。要讓聯(lián)盛的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。

    5、“歡樂時(shí)尚頌”時(shí)尚家紡又送禮,開心贈(zèng)券送不停!凡在家紡購物滿100元,便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張,以次類推!

    五、活動(dòng)配合:

    采購處:與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。

    營(yíng)運(yùn)處:場(chǎng)地、地堆的提供。

    企劃處:場(chǎng)地的布置,海報(bào)的制作與發(fā)放,活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。

    六、費(fèi)用預(yù)算:

    禮品費(fèi)用xx萬,宣傳費(fèi)用xx萬,人員費(fèi)用xx萬。

    雙11促銷策劃活動(dòng)方案5

    活動(dòng)主題一

    活動(dòng)名稱:你看電影我買單,光棍節(jié)溫馨奉獻(xiàn)!

    活動(dòng)時(shí)間:20xx年11月11日

    活動(dòng)介紹

    宣傳方式:用“你專心陪伴你的心上人,其他的事情我來辦”這樣的宣傳方式口號(hào)來迎合情侶們極盡所能制造浪漫的迫切心情,若能準(zhǔn)時(shí)兌現(xiàn)贈(zèng)送電影票的承諾,并制造機(jī)會(huì)在男友面前稱贊他漂亮的女友,男友多半都會(huì)支持女友做美容,甚至為她購買美容療程,朋友圈子里的情侶也很可能成為這家美容院的新顧客。

    活動(dòng)內(nèi)容:

    1、提前與電影院聯(lián)系,團(tuán)購低峰時(shí)段的電影票;

    2、活動(dòng)期間開任意療程卡者前20名可領(lǐng)取情人節(jié)電影票兩張,并同時(shí)獲得玫瑰花一枝及情人梅一包。

    活動(dòng)主題二

    活動(dòng)名稱:光棍節(jié),我們讓你不孤單!

    活動(dòng)時(shí)間:20xx年11月11日

    活動(dòng)介紹

    活動(dòng)目的:以雙11為促銷主題,突出“11”元消費(fèi)不計(jì)成本的體驗(yàn)價(jià),讓顧客感受到美容院的特別,以此吸引更多新顧客。

    活動(dòng)內(nèi)容:

    1、活動(dòng)當(dāng)天所以持“11元抵扣劵”的顧客均可支付11元享受美容院指定的護(hù)理項(xiàng)目。

    2、所有參與本次活動(dòng),并已登記在冊(cè)的顧客均可獲得美容院準(zhǔn)備的小禮品。

    活動(dòng)主題三

    活動(dòng)名稱:11靚佳麗,幸福全家人

    活動(dòng)時(shí)間:20xx年11月6日-20xx年11月11日

    活動(dòng)介紹

    活動(dòng)描述:在美容院做美容,送放大的全家福照片一張,促使顧客家人對(duì)她所消費(fèi)的這家美容院產(chǎn)生認(rèn)同感。

    活動(dòng)目的:伸延服務(wù),促進(jìn)再消費(fèi)。

    宣傳方式:擴(kuò)大美容院在顧客心目中的影響力,使以家庭為單位的`更多社會(huì)群體產(chǎn)生對(duì)美容院的善意回饋;這樣的宣傳方式不但能取得經(jīng)濟(jì)效益,更能獲得一定的社會(huì)效益。

    活動(dòng)內(nèi)容:

    1、在本店消費(fèi)到一定金額的顧客,均可獲得本店贈(zèng)送的由攝影中心提供的全家福免費(fèi)照一張(無底片);

    2、提前與攝影中心達(dá)成協(xié)議,在顧客的全家福上印制美容院的名稱或祝福語;

    3、通過這樣的活動(dòng)創(chuàng)造溫馨,并取得顧客家人對(duì)其消費(fèi)的支持,挖掘社會(huì)資源。

    活動(dòng)主題: “光棍狂歡之夜”

    活動(dòng)背景: 在每年的這一天,一直習(xí)慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨(dú)、繁忙的工作讓我們的生活糟糕透了。你憂郁的眼神表露出了你對(duì)美好生活的向往!然而你卻無能為力。那么現(xiàn)在有一個(gè)好的機(jī)會(huì),那就加入我們的活動(dòng),釋放一下你久違的激情給自己一個(gè)機(jī)會(huì)好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點(diǎn)刺激和浪漫。我們倡導(dǎo)健康、快樂、自信、時(shí)尚、讓生活可以更美好!不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動(dòng),首先請(qǐng)用一顆開放的心來體驗(yàn)一下。我們將盡可能把快樂帶給每一個(gè)人。

    活動(dòng)時(shí)間: 11月11日晚上《6.00晚上11.40》

    活動(dòng)地點(diǎn): 聚餐KTV(在9號(hào)前活動(dòng)參與人員確定后我們?cè)诖_定場(chǎng)地)

    活動(dòng)口號(hào): 交友萬歲,單身無罪

    活動(dòng)費(fèi)用: AA制,預(yù)收50元,女士30(多退少補(bǔ))

    活動(dòng)內(nèi)容:

    1:娛樂游戲

    2:悲傷情歌大對(duì)決

    3:光棍節(jié)之重頭戲“狂歡夜”

    注意事項(xiàng)

    1:所有人員必須愛護(hù)公共物品如有損壞需要自行配付。

    2:當(dāng)晚一切活動(dòng)以組織人員安排為準(zhǔn)。

    3:禁止一切暴力、粗俗、下流的言行與動(dòng)著出現(xiàn),違犯者當(dāng)場(chǎng)清理出局。決不留情。

    報(bào)名事項(xiàng):

    1:報(bào)名后我們將以電子郵件的形式將活動(dòng)流程發(fā)到參與者郵箱里。

    2:報(bào)名請(qǐng)以真實(shí)姓名報(bào)名,并告知真實(shí)聯(lián)系方式。

    3:具體活動(dòng)內(nèi)容安排,請(qǐng)?jiān)谡搲蝗豪镉懻?/p>

    4:為了讓活動(dòng)內(nèi)容更貼近孤單的光棍們,現(xiàn)在向全體QQ網(wǎng)友們征集聚會(huì)活動(dòng)意見。拿出你們的激情和想法,讓我們過個(gè)浪漫溫情不孤單的光棍節(jié)。凡是提出好的建議的,有獎(jiǎng)勵(lì)的哦。活動(dòng)那天大家能來的先在這里報(bào)個(gè)名吧!更多精彩等著你!

    溫馨提示:

    參加活動(dòng)的人員:

    1、年滿18周歲—30周歲的單身男女(請(qǐng)已婚人仕自重)。

    2、有相對(duì)穩(wěn)定的工作和固定收入。

    3、所有參與人員均不得有猥褻的動(dòng)作,污穢的言語。

    4、活動(dòng)中途退出,先向管理匯報(bào)批準(zhǔn)再離開,已交活動(dòng)費(fèi)用不予退還。

    5、保管好自己隨身個(gè)人物品,請(qǐng)勿攜帶貴重物品,以免丟失,后果自負(fù)。

    6、如果您參加了本次聚會(huì),就表示已經(jīng)同意了以上相關(guān)活動(dòng)要求。

    雙11促銷策劃活動(dòng)方案6

    一、營(yíng)銷目的:

    利用光棍節(jié)小長(zhǎng)假期間,進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng),提高產(chǎn)品銷量與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,擴(kuò)大本農(nóng)家樂知名度,刺激消費(fèi)渠道,有效掌握消費(fèi)者的顧客資料.

    二、營(yíng)銷對(duì)象:

    1.飛院轉(zhuǎn)專業(yè)成功的消費(fèi)群體(請(qǐng)宿舍,一般4人,每人50元左右)

    2.飛院學(xué)生會(huì)及各社團(tuán)、班級(jí)年終聚會(huì)(社團(tuán)10人左右,班級(jí)30人左右,每人30元左右)

    3.飛院普通消費(fèi)群體4.社會(huì)消費(fèi)群體

    三、營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)間

    20XX年11月1~20XX年11月15(根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷區(qū)間,以保證促銷活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者)

    四、營(yíng)銷宣傳方式

    1.折扣宣傳:進(jìn)行打折降價(jià),運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器,采用多重優(yōu)惠組合進(jìn)行宣傳。

    2. 酒水飲品宣傳:吃得好耍得好!飲料還是這邊好!

    3.光棍節(jié)文化宣傳:利用節(jié)日活動(dòng)的沖擊以造成的氣勢(shì),凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的風(fēng)范。

    4.VIP會(huì)員卡宣傳:消費(fèi)滿 元或團(tuán)體消費(fèi)曾VIP會(huì)員卡,消費(fèi)打折。

    5.短信群發(fā)平臺(tái)宣傳:給飛院所有學(xué)生發(fā)關(guān)于活動(dòng)的短信一條。

    6.電話營(yíng)銷宣傳:給飛院總校及各二級(jí)學(xué)院學(xué)生會(huì)和社團(tuán)主席會(huì)長(zhǎng)打電話進(jìn)行團(tuán)體聚餐推銷7.活動(dòng)前一天及活動(dòng)期間在人流量最大的通道(小吃街或校門口)派發(fā)傳單,負(fù)責(zé)向消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息。要求:形象、氣質(zhì)佳,著裝整潔,并配有本農(nóng)家樂明顯標(biāo)志。(建議統(tǒng)一服裝)。

    五、營(yíng)銷主題

    宣傳單身快樂,積極向上的年輕人的態(tài)度。

    六、促銷產(chǎn)品:

    富豪ktv快樂水

    七、具體營(yíng)銷活動(dòng):

    1、方式:

    ①進(jìn)行飲食產(chǎn)品打折刺激消費(fèi)。

    ②本活動(dòng)以酒水為主打促銷產(chǎn)品,以及XX 地方特色電信,進(jìn)行不同食品搭配銷售、節(jié)日禮包贈(zèng)送等。

    2、推出光棍節(jié)單身套餐,凡是個(gè)人消費(fèi)者均可享折優(yōu)惠。

    八、人員安排

    本次活動(dòng)由本農(nóng)家樂按照方案自行操作,為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行,針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過程中的兩個(gè)細(xì)節(jié),需要指定專人負(fù)責(zé):

    1、單頁派發(fā)人員活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)傳單,負(fù)責(zé)向消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息,要求:形象、氣質(zhì)佳,著裝整潔,并配有本農(nóng)家樂明顯標(biāo)志。

    2、大賽活動(dòng)管理人員:

    為保證活動(dòng)有序進(jìn)行,必須指定專人對(duì)比賽材料、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理,避免發(fā)生不必要的糾紛,影響到品牌形象。

    以上就是關(guān)于杭州口碑雙十一活動(dòng)策劃相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


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