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分銷渠道策略（分銷渠道策略有哪兩種）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-07 10:59:01 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 674 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于分銷渠道策略的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、營(yíng)銷渠道策略有哪些？
2、國(guó)力飲料生產(chǎn)企業(yè)采取的分銷渠道策略哪幾種類型
3、分銷渠道策略評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)包括
4、求問(wèn)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道分銷之策略？

分銷渠道策略（分銷渠道策略有哪兩種）

一、營(yíng)銷渠道策略有哪些？

1、直接渠道或間接渠道的營(yíng)銷策略

直接渠道又稱零級(jí)渠道，意指沒(méi)有中間商參與，產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接售給消費(fèi)者(用戶) 的渠道類型。直接渠道是產(chǎn)品分銷渠道的主要類型。

間接渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域到達(dá)消費(fèi)者或用戶手中要經(jīng)過(guò)若干中間商的銷售渠道，即生產(chǎn)者通過(guò)若干中間商將其產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣給最終消費(fèi)者或用戶。

2、長(zhǎng)渠道或短渠道的營(yíng)銷策略

長(zhǎng)渠道是經(jīng)過(guò)兩道以上中間環(huán)節(jié)后到達(dá)消費(fèi)者手中的渠道，分銷渠道的長(zhǎng)度取決于商品在整個(gè)流通過(guò)程中經(jīng)過(guò)的流通環(huán)節(jié)或中間層次的多少，經(jīng)過(guò)的流通環(huán)節(jié)或中間層次越多分銷渠道就越長(zhǎng)。

3、寬渠道或窄渠道的營(yíng)銷策略

分銷渠道的寬度，取決于分銷渠道內(nèi)每個(gè)層次上使用同種類型中間商數(shù)目的多少。

分銷渠道策略（分銷渠道策略有哪兩種）

擴(kuò)展資料：

營(yíng)銷渠道策略的發(fā)展趨勢(shì)：

1、渠道結(jié)構(gòu)以終端市場(chǎng)建設(shè)為中心。以前企業(yè)多是注重在銷售通路的頂端和中端，通過(guò)市場(chǎng)炒作和大戶政策來(lái)展開(kāi)銷售工作。當(dāng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)為相對(duì)飽和的狀態(tài)，對(duì)企業(yè)的要求由“經(jīng)營(yíng)渠道”變?yōu)椤敖?jīng)營(yíng)終端”。

2、渠道成員發(fā)展伙伴型的關(guān)系。傳統(tǒng)的渠道關(guān)系是“我”和“你”的關(guān)系，即每一個(gè)渠道成員都是一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)實(shí)體，以追求個(gè)體利益最大化為目標(biāo)，甚至不惜犧牲渠道和廠商的整體利益。

3、渠道體制由金字塔型向扁平化方向發(fā)展。銷售渠道改為扁平化的結(jié)構(gòu)，即銷售渠道越來(lái)越短，銷售網(wǎng)點(diǎn)則越來(lái)越多。銷售渠道變短，可以增加企業(yè)對(duì)渠道的控制力。

參考資料來(lái)源：百度百科—營(yíng)銷渠道策略

二、國(guó)力飲料生產(chǎn)企業(yè)采取的分銷渠道策略哪幾種類型

國(guó)力飲料生產(chǎn)企業(yè)采取的分銷渠道策略5種類型：

1、直接分銷渠道：直接分銷渠道是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品直接供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶，沒(méi)有中間商介入。

2、間接分銷渠道：間接分銷渠道是指生產(chǎn)者利用中間商將商品供應(yīng)給消費(fèi)者或用戶，中間商介入交換活動(dòng)。

3、長(zhǎng)渠道和短渠道：分銷渠道的長(zhǎng)短一般是按通過(guò)流通環(huán)節(jié)的多少來(lái)劃分。

4、寬渠道與窄渠道：渠道寬窄取決于渠道的每個(gè)環(huán)節(jié)中使用同類型中間商數(shù)目的多少。企業(yè)使用的同類中間商多，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的分銷面廣，稱為寬渠道。企業(yè)使用的同類中間商少，分銷渠道窄，稱為窄渠道，一般適用于專業(yè)性強(qiáng)的產(chǎn)品，或貴重耐用的消費(fèi)品，由一家中間商統(tǒng)包，幾家經(jīng)銷。使生產(chǎn)企業(yè)容易控制分銷，市場(chǎng)分銷面受到限制。

5、單渠道和多渠道：當(dāng)企業(yè)全部產(chǎn)品都由自己直接所設(shè)的門(mén)市部銷售，或全部交給批發(fā)商經(jīng)銷，稱之為單渠道。多渠道則可能是在本地區(qū)采用直接渠道，在外地則采用間接渠道。

三、分銷渠道策略評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)包括

分銷渠道策略評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)包括：經(jīng)濟(jì)性、適應(yīng)性、可控性

分銷渠道戰(zhàn)略是指為了有效實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)，所確定有關(guān)產(chǎn)品分銷的基本思路和指導(dǎo)方針。分銷渠道戰(zhàn)略指導(dǎo)整個(gè)企業(yè)的分銷渠道工作。分銷渠道的戰(zhàn)略管理也可稱為制定分銷渠道的戰(zhàn)略計(jì)劃。分銷渠道戰(zhàn)略是企業(yè)整體戰(zhàn)略的一部分。

分銷渠道戰(zhàn)略管理可以由作分銷渠道決策的營(yíng)銷人員全權(quán)來(lái)處理，也可由專職分銷渠道經(jīng)理來(lái)處理，如產(chǎn)品經(jīng)理、價(jià)格負(fù)責(zé)人、廣告負(fù)責(zé)人、銷售經(jīng)理、特許辦主任、顧客服務(wù)主任、營(yíng)銷調(diào)研員和負(fù)責(zé)營(yíng)銷的副總裁等共同承擔(dān)。

分銷渠道策略（分銷渠道策略有哪兩種）

分銷渠道戰(zhàn)略決定分銷渠道工作的開(kāi)展，也決定了分銷渠道的最終成果，所謂“事半功倍，事倍功半”，其差別主要就在于工作的指導(dǎo)思想和基本思路。分銷渠道戰(zhàn)略正確與否對(duì)企業(yè)的興衰成敗關(guān)系極大。下面以通過(guò)本田公司的案例來(lái)說(shuō)明分銷戰(zhàn)略的重要性。

市場(chǎng)的性質(zhì)決定分銷戰(zhàn)略。當(dāng)有著大量的潛在顧客，銷量可能很大，并且顧客在地理位置上高度集中時(shí)，直接的市場(chǎng)銷售最能夠獲得成功。當(dāng)市場(chǎng)過(guò)于分散，顧客的購(gòu)買(mǎi)形式也不一相同時(shí)，中間商就將在分銷方面擔(dān)當(dāng)更重要的角色。

四、求問(wèn)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道分銷之策略？

分銷渠道策略以及管理的一些經(jīng)驗(yàn)之談

分銷渠道的管理一般分為：分銷渠道的開(kāi)發(fā)和分銷渠道的維護(hù)。

一：渠道開(kāi)發(fā) 屬于比較具有挑戰(zhàn)性的工作，難度和壓力都要大一些。渠道開(kāi)發(fā)也是公司一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)所必須面對(duì)的工作。一般來(lái)將要做好渠道開(kāi)發(fā)管理必須從這樣幾點(diǎn)著手：

1）了解當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品市場(chǎng)，比如做電器你就必須去你負(fù)責(zé)區(qū)域的每個(gè)大的電器市場(chǎng)，調(diào)查一些該市場(chǎng)的各品牌的情況，市場(chǎng)的影響力。要找到有實(shí)力的經(jīng)銷商（有的廠家一個(gè)市區(qū)只有一個(gè)與廠合作的經(jīng)銷商也稱總代理，有的有多個(gè)不設(shè)總代理）也只有從這樣的一些大的市場(chǎng)大的經(jīng)銷店面里面找。具體的方式可以采取直接去店面拜訪老板的方法，也可以通過(guò)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)多交一些做業(yè)務(wù)的朋友讓他們幫你介紹。

2）跟蹤開(kāi)發(fā)客戶，再了解市場(chǎng)初步的拜訪了很多客戶之后，通過(guò)自己的分析，對(duì)于重點(diǎn)有實(shí)力的客戶應(yīng)該重點(diǎn)的聯(lián)系跟進(jìn)，要根據(jù)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)地位，品牌影響力全面分析該客戶的心理，一般來(lái)說(shuō)比如你做的是名牌的洗衣機(jī)最好是找做名牌微波爐，電視機(jī)。。。這樣有品牌意思的客戶或則去找一些做一般產(chǎn)品有一定實(shí)力的客戶。如果你做的是一般產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)客戶的難度要大一些，比較好的選擇是去找一些做過(guò)有多余精力的愿意把你的產(chǎn)品作為一種順帶經(jīng)營(yíng)的客戶，比如有很多大的經(jīng)銷商也愿意高中低檔次的產(chǎn)品都搭配著經(jīng)營(yíng)。反正具體工作根據(jù)自己開(kāi)發(fā)的實(shí)際情況而定。就是要勤快一點(diǎn)，多拜訪多與有意向客戶溝通?？蛻舨灰欢ㄊ窃诋?dāng)?shù)刈钣袑?shí)力最大的但一定是最適合公司的。

3）再基本簽下客戶之后還必須要協(xié)助客戶前期開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，多參與工程，零售，二級(jí)分銷的開(kāi)發(fā)。簽客戶合同每個(gè)公司的要求都不同，比如我們公司是必須要求客戶做一個(gè)專賣店，首期發(fā)貨要有10W。參與一些具體工程，零售工作主要事協(xié)助客戶最短的時(shí)間內(nèi)開(kāi)拓市場(chǎng)完成銷量。這個(gè)每個(gè)產(chǎn)品有著不同的銷售方式。二級(jí)分銷是指的總代理下面的分銷零售點(diǎn)，這個(gè)對(duì)于產(chǎn)品的市場(chǎng)宣傳，推廣有著很大的作用，這樣的一些客戶主要是實(shí)力相對(duì)來(lái)說(shuō)達(dá)不到廠家的要求，但是也在從事相關(guān)產(chǎn)品的銷售。這個(gè)要求一般相對(duì)都比較低，只要對(duì)方愿意進(jìn)貨就批給他們，不過(guò)有些有影響力的零售街，最好還是要找一些哈的零售商。這樣的客戶廠家只是指導(dǎo)代理商去規(guī)范他們?；騽t由代理商（或稱一級(jí)經(jīng)銷商）去直接管理。開(kāi)發(fā)二級(jí)分銷的方法和手段與開(kāi)發(fā)一級(jí)的差不多只是找的客戶實(shí)力不同，做的工作也不需要很多。

二：渠道管理管理如果你要是有固定的經(jīng)銷商的話其實(shí)工作就很簡(jiǎn)單了，你只需要根據(jù)公司的規(guī)則來(lái)靈活的與只合作就行，凡事要以完成銷量為重只要在公司大的框架之內(nèi)也不要計(jì)較太多。與之要把關(guān)系處理好，也要做一些實(shí)實(shí)在在的事情讓對(duì)方覺(jué)得你有用。有價(jià)值留你大體就是這樣！

以上就是小編對(duì)于分銷渠道策略問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。