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    簡述市場營銷與推銷的區(qū)別(簡述市場營銷與推銷的區(qū)別與聯(lián)系)

    發(fā)布時間:2023-03-07 11:10:41     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 755        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于簡述市場營銷與推銷的區(qū)別的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    簡述市場營銷與推銷的區(qū)別(簡述市場營銷與推銷的區(qū)別與聯(lián)系)

    一、營銷和推銷之間的區(qū)別

    營銷是戰(zhàn)略問題,推銷是戰(zhàn)術的問題。

    區(qū)別點如下:

    1.

    出發(fā)點不同

    推銷:推銷的出發(fā)點是企業(yè),企業(yè)有什么就賣什么。因此,工廠的生產(chǎn)是

    起點,市場銷售是終點,研究的范圍是有始有終的一條線。

    營銷:營銷的出發(fā)點是顧客,顧客需要什么,就生產(chǎn)什么,就賣什么;需

    要多少就賣多少。因此,市場是工作的起點,但市場又是終點,生產(chǎn)只是中間環(huán)節(jié),研究的范圍是循環(huán)往復的一個圓。

    2.

    重點不同:

    推銷:推銷的重心在于產(chǎn)品,企業(yè)考慮的中心工作是推銷現(xiàn)有的產(chǎn)品,而較少考慮消費者是否需要這些產(chǎn)品。

    營銷:營銷的重心在于消費者,企業(yè)考慮的中心工作是滿足消費者的需要。

    3.

    方法不同:

    推銷:推銷的方法主要是加強推銷活動,如搞傾力推銷、強行推銷等

    營銷:營銷采用的是最佳的營銷組合活動,即產(chǎn)品、定價、分銷、促銷、

    公關和權力等要素的有機結合。

    4.

    目的不同:

    推銷:但推銷的目的是目前利益,工作上是短期行為,銷售上是一錘子買

    賣。只要今天吃飽飯,明天、后天餓肚子也在所不惜。

    營銷:營銷的目的是長遠利益,工作上是長遠設計,要與顧客建立長期的

    互利關系,不強調(diào)一次的得失,而追求長期的利益最大化。

    二、市場營銷與推銷是否一樣?

    不一樣,其實推銷是屬于市場營銷里的一種銷售方式。市場營銷是一種泛指一切和市場營運銷售相關的操作,策略及活動執(zhí)行。這是我簡單的理解。

    三、市場營銷和推銷,直銷的區(qū)別

    1、定義不同

    直銷:是稱為廠家直接銷售,指直銷企業(yè)招募直銷員,由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者(以下簡稱消費者)推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。

    推銷:推廣銷路,推銷陳貨;泛稱宣傳某種理論、觀念。自改革開放以來,推銷帶著模糊的概念在我國企業(yè)中得不到充分的理解和發(fā)揮重要的作用。

    市場營銷:英文是Marketing,又稱作市場學、市場行銷或行銷學,市場是商品經(jīng)濟的范疇,是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟聯(lián)系形式。

    2、形式不同

    直銷:是以經(jīng)銷商文化的形式直銷,是以消費來獲得利潤

    推銷:是以顧客需求為導向的,是一個分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的

    市場營銷:是以滿足人類各種需要和欲望為目的,通過市場變潛在交換為現(xiàn)實交換的活動

    3、特點不同

    直銷具有局限性,容易囤貨

    推銷具有針對性、靈活性、雙向性、互利性、說服性、高成本性

    市場營銷具有積極推行革新,其程度與效果成正比,還具有長遠的考慮

    簡述市場營銷與推銷的區(qū)別(簡述市場營銷與推銷的區(qū)別與聯(lián)系)

    擴展資料:

    營銷的原則:

    1、誠實守信的原則

    誠實守信又是基本層的道德要求的最基礎部分,它是企業(yè)經(jīng)商道德的最重要的品德標準,是其它標準的基礎。在我國傳統(tǒng)經(jīng)商實踐中,它被奉為至上的律條。

    2、義利兼顧的原則

    義利兼顧是指企業(yè)獲利,要同時考慮是否符合消費者的利益,是否符合社會整體和長遠的利益。利是目標,義是要遵守達到這一目標的合理規(guī)則。二者應該同時加以重視,達到兼顧的目標。義利兼顧的思想是處理好利己和利他的關系的基本原則。

    3、互惠互利原則

    互惠互利是進一步針對企業(yè)的營銷活動的性質(zhì),提出的交易中的基本信條。 互惠互利原則要求在市場營銷行為中,正確地分析、評價自身的利益,評價利益相關者的利益,對自己有利而對利益相關者不利的活動,由于不能得到對方的響應,而無法進行下去。

    4、理性和諧的原則

    理性和諧的原則是企業(yè)道德化活動達到的理想目標模式。在市場營銷中,理性就是運用知識手段,科學分析市場環(huán)境,準確預測未來市場發(fā)展變化狀況,不好大喜功,單純追求市場占有率,而損失利潤;或像營銷界一直抨擊的秦池一樣,不問自身的生產(chǎn)條件

    參考資料來源:百度百科-推銷

    參考資料來源:百度百科-直銷

    參考資料來源:百度百科-市場營銷

    四、市場營銷觀念與推銷觀念的區(qū)別有哪些

    場營銷觀念與推銷觀念的區(qū)別有:

    1. 營銷重點不同。推銷觀念以產(chǎn)品作為營銷的重點,市場營銷觀念以顧客需求作為營銷的重點。

    2.營銷目的不同。推銷觀念以“通過產(chǎn)平銷售來獲取利潤”為目的;市場營銷觀念以“通過顧客滿意而獲得長期利益”為目的。

    3.營銷手段不同。推銷觀念以單一的推銷和促銷為手段;市場營銷觀念以整體營銷為手段,綜合運用產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等企業(yè)可以控制的營銷因素進行營銷。

    4.營銷程序不同。以推銷觀念為指導的企業(yè)營銷活動,是產(chǎn)品由“生產(chǎn)者-消費者”的單向營銷活動。在市場營銷觀念指導下的企業(yè)營銷活動,是由“消費者-生產(chǎn)者-消費者”的不斷循環(huán)上升的活動過程。

    5.營銷機構不同。推銷觀念指導下的營銷部實為銷售部,在負責銷售的副總經(jīng)理領導下,由各方面的銷售人員組成。在營銷觀念指導下,營銷部由總經(jīng)理或第一副總經(jīng)理直接領導,由市場調(diào)研組、產(chǎn)品開發(fā)或管理部、銷售部、廣告宣傳組、營銷事務部等部門組成。

    推銷觀念作為市場營銷活動的一種職能,無論是過去、現(xiàn)在和將來,都會被企業(yè)所采用,在企業(yè)的市場營銷中發(fā)揮一定的作用。

    推銷觀念是以產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售為中心,以激勵銷售,促進購買為重點的營銷觀念。

    以上就是關于簡述市場營銷與推銷的區(qū)別相關問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關問題,您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008(同微信)進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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